產(chǎn)品推廣策劃方案

1、產(chǎn)品推廣策劃書一、推廣目標(biāo)抓住旺季時(shí)機(jī)，加強(qiáng)終端銷售，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。加強(qiáng)流通得覆蓋率。提升消費(fèi)者對(duì)品牌得認(rèn)知度。-樹立快美“紅色時(shí)尚創(chuàng)意”得品牌個(gè)性。二、目標(biāo)市場(chǎng)廣東一、二級(jí)市場(chǎng)三、推廣期間XX年8月-XX年12月四、目標(biāo)消費(fèi)者17-35 歲追求時(shí)尚、個(gè)性得城市青年五、費(fèi)用預(yù)算合計(jì) 118萬六、推廣難點(diǎn)采取何種有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得策略來刺激產(chǎn)品得銷售 如何吸引消費(fèi)者，激發(fā)她們得購(gòu)買欲望-如何深化快美“紅色時(shí)尚創(chuàng)意”形象，給消費(fèi)者一個(gè)新得染發(fā)感受，保持消費(fèi)者對(duì)品牌得新鮮感七、核心策略1、通過整合資源，在終端建立廠家與消費(fèi)者互動(dòng)得溝通，通過 roadshow、終端演示、促銷活動(dòng)等形式，讓消費(fèi)者在參與得

2、過程中切實(shí)體會(huì)到快美獨(dú)特得產(chǎn)品形象，加深其對(duì)快美品牌得忠誠(chéng)度。2、整合媒體資源，統(tǒng)一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應(yīng)，形成強(qiáng)大得宣傳合力。3、以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣得主題，在所有活動(dòng)中貫徹始終。八、目標(biāo)支持策略（ 一）、廣告表現(xiàn)策略1、以快美“紅色時(shí)尚創(chuàng)意”作為產(chǎn)品得賣點(diǎn)，在廣告中重點(diǎn)訴求。2、以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣得主題思想, 由軟文掀 起“紅色為社會(huì)時(shí)尚”得風(fēng)潮，類似現(xiàn)今流行得“哈韓族”等，再與 電臺(tái)、硬廣告等結(jié)合，充分展示這個(gè)主題。投放策略1 、媒體組合：報(bào)紙、電臺(tái)、 pop 及其她宣傳物料。2、將廣州、深圳、珠海作為一級(jí)市場(chǎng)，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關(guān)

3、、江門為二級(jí)市場(chǎng)，在廣告力度上有所區(qū)別。具體執(zhí)行1、報(bào)紙軟文建議軟文炒作可分幾個(gè)階段進(jìn)行：先從時(shí)裝、太陽(yáng)鏡、藝術(shù)、音樂、化妝、哈韓等時(shí)尚事物說明現(xiàn)代社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入到紅色時(shí)代，同時(shí)發(fā)型也以紅色為最流行講述紅色發(fā)型得靚麗時(shí)尚之處及幾種自助調(diào)制方法配合“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)進(jìn)行宣傳，包括麗人心聲、快美心得、最佳獎(jiǎng)項(xiàng)、有獎(jiǎng)促銷等2、電臺(tái)在城市之聲電臺(tái)合辦快美“紅色時(shí)尚創(chuàng)意”節(jié)目, 配合終端促銷與roadshow，以豐富品牌形象。周期為 3個(gè)月，每節(jié)30分鐘。 ( 具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)宣傳，包括紅色 發(fā)型調(diào)制， 獲獎(jiǎng)麗人傾吐心聲等， 以及終端活動(dòng)得宣傳促進(jìn)，roadshow 得宣傳等

4、)。3、報(bào)紙?jiān)谀戏蕉际袌?bào)上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要 求參加者將自己一張染紅發(fā)得全身相片與快美產(chǎn)品包裝貼紙，與個(gè)人 資料一起寄到指定地址?？烀缹⒀?qǐng)專家評(píng)選，獲獎(jiǎng)?wù)吒饔胁煌?jiǎng) 項(xiàng)。4、pop 及其她宣傳物料作為形象與產(chǎn)品傳播得有力補(bǔ)充，加強(qiáng)終端促銷效果。（ 二 ） 、促銷活動(dòng)策略在各大商場(chǎng)、超市針對(duì) 17-35 歲追求時(shí)尚得城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎(jiǎng)銷售等活動(dòng)，傳播快美“紅色時(shí)尚創(chuàng)意” 得品牌形象，刺激消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買，以增加銷量。以“快美引領(lǐng)紅色時(shí)代”作為本次推廣得總得傳播主題活動(dòng)主題一：快美個(gè)性迎接紅色時(shí)代活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12 月31日活動(dòng)地點(diǎn)：各大賣場(chǎng)活動(dòng)形式：店

5、中發(fā)廊操作細(xì)則：1、在各大賣場(chǎng)設(shè)置店中發(fā)廊。發(fā)廊特設(shè) 4 塊展板，上面書有關(guān)于 工作、愛情、生活、休閑等內(nèi)容，其中穿插染紅發(fā)細(xì)節(jié)，反映現(xiàn)代社 會(huì)與紅發(fā)時(shí)尚得緊密系，最后就是染紅色得幾個(gè)建議。2、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買者即時(shí)幫您調(diào)色、染發(fā)，并當(dāng)場(chǎng)贈(zèng)送一瓶。配套支持：1、每個(gè)商場(chǎng)配備 1 名訓(xùn)練有素得推廣人員，穿著特別設(shè)計(jì)得促銷 制裝。2、充分利用同期舉行得“快美紅粉佳人”征集活動(dòng)，進(jìn)行互動(dòng)性宣傳。3、制作精美物料活動(dòng)主題二：紅色快美時(shí)尚美麗袋活動(dòng)時(shí)間：8月 1日-12 月 31日活動(dòng)地點(diǎn)：各大賣場(chǎng)活動(dòng)形式：捆綁銷售贈(zèng)物操作細(xì)則：1、凡在指定賣場(chǎng)購(gòu)買快美染發(fā)產(chǎn)品時(shí)，送出捆綁在產(chǎn)品上得一個(gè)紅色快美時(shí)尚美麗袋”，

6、袋中裝有女性時(shí)尚飾物，如散粉、文身 紙、耳環(huán)、個(gè)性發(fā)卡 （ 全部就是紅色 ） 與一本“裝飾潮流完全手冊(cè)” （內(nèi)容為如何打扮配紅色染發(fā)，星座與紅色染發(fā)，現(xiàn)代社會(huì)與染紅發(fā)緊密 關(guān)系等 ）等，以讓顧客獲得全套得紅色時(shí)尚裝扮。配套支持：1、產(chǎn)品包裝與時(shí)尚美麗袋得擺放要美觀大方，引人注目。2、制作精美物料?；顒?dòng)主題三：紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情活動(dòng)時(shí)間：8月 1日-12 月 31日活動(dòng)地點(diǎn)：各大賣場(chǎng)活動(dòng)形式：促銷活動(dòng)操作細(xì)則：1、凡在指定賣場(chǎng)購(gòu)買快美染發(fā)產(chǎn)品時(shí)，即可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤游戲活動(dòng)。，轉(zhuǎn)盤有 10 格，每格有一個(gè)問題，如快美就是那個(gè)廠家生產(chǎn)，紅色有幾種，如何正確調(diào)理等 （ 答案都在快美產(chǎn)品包裝盒上 ）

7、 ，轉(zhuǎn)出問 題答中即中獎(jiǎng)，獲贈(zèng)五折優(yōu)惠再購(gòu)買一瓶紅色快美。配套支持：1、每個(gè)商場(chǎng)配備 1 名訓(xùn)練有素得推廣人員，精心組織活動(dòng)。2、制作精美物料。（三） 、產(chǎn)品展示 （參考 roadshow 策劃書）運(yùn)作安排：8月廣州、東莞 （繁華路段 ）9月佛山、江門 （繁華路段 ）10 月 珠海、汕頭 （ 繁華路段 ）11月 湛江、韶關(guān) （繁華路段 ）12月深圳、中山 （繁華路段）總結(jié)整個(gè)廣告、推廣過程就是按照點(diǎn)線面得策略進(jìn)行得，即由面至 線，再重點(diǎn)突破得方式。其中包括兩個(gè)方面，既就是時(shí)間上得分布， 也就是賣場(chǎng)得一個(gè)分布。這樣有利于快速提升快美得知名度與認(rèn)知 度，真正起到促銷與樹品牌得作用，并較好得利用有限

8、資金，取得更 好得效果。1“紅色快美時(shí)尚美麗袋”促銷活動(dòng)在所有終端全面展開2 “快美個(gè)性迎接紅色時(shí)代”一一店中發(fā)廊 (示范、買一送一、快易時(shí)尚表現(xiàn)等 ) 重點(diǎn)賣場(chǎng)展開3“紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情”促銷活動(dòng)在重點(diǎn)賣場(chǎng)展開4廣州日?qǐng)?bào)軟性廣告炒作5城市之聲“快美紅色時(shí)尚創(chuàng)意”特約節(jié)目展開6南方都市報(bào)“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)7 廣州、東莞 roadshow 展示佛山、江門 roadshow 展示珠海、汕頭roadshow 展示湛江、韶關(guān) roadshow 展示深圳、中山 roadshow 展示廣告媒體就是進(jìn)行廣告活動(dòng)得物質(zhì)技術(shù)手段。廣告媒體策 ( 本站隆 重推薦好范文網(wǎng) ) 劃，就就是對(duì)廣告媒體得恰當(dāng)選

9、擇。廣告媒體得種類 很多，有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網(wǎng)絡(luò)等。廣告媒介 不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時(shí)，要注意以下幾個(gè)問 題：1、廣告媒介得收費(fèi)高與低 ;2 、廣告媒介得影響層與影響力 ;3 、廣 告媒介得發(fā)布時(shí)機(jī)與效率 ;4、各種媒體得配合 ;5、商品得特殊性與銷售范圍 ;6、宣傳對(duì)象。臺(tái)灣“可口可樂”廣告策劃對(duì)廣告媒介進(jìn)行了詳盡得分析，對(duì)所 選擇得媒介在“理由”上進(jìn)行了詳盡得陳述，現(xiàn)轉(zhuǎn)錄如下，在策劃媒 介時(shí)可作重要參考。廣告種類之選擇在地區(qū)方面，根據(jù)客戶之意見，以臺(tái)灣北部為主，中部及南部為次。在種類方面，我們根據(jù)兩項(xiàng)原則作為取舍標(biāo)準(zhǔn)。第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對(duì)

10、象。第二、能最有效地表達(dá)“可口可樂”之廣告特色及主題。根據(jù)上述兩項(xiàng)原則，我們建議，“可口可樂”之推銷廣告應(yīng)綜合利用以下四類方式：（ 一） 電影：臺(tái)北市首輪西片或國(guó)語(yǔ)片電影院。（ 二 ） 電視：臺(tái)灣電視公司。（ 三 ） 電臺(tái)：選擇“臺(tái)北中廣電臺(tái)”及“正聲”兩電臺(tái)。（ 四 ） 報(bào)刊：選擇中文報(bào)三家，英文報(bào)兩家及兩份暢銷雜志。第一類電影廣告以臺(tái)北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干。理由為：首輪電影院能吸收我們所需要之對(duì)象。首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動(dòng)聽樂曲，以及廣告主題，完全表出 來。故此類廣告，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收 入

11、之家庭成員，而且綜合發(fā)揮“視覺與聽覺”之美感，直接、有效地 將我們之廣告目得，傳達(dá)于觀眾，并使留有深刻印象。第二類電視廣告電視與電影性質(zhì)相同，而且擁有電視之家庭，必然屬于上階層， 正就是我宣傳之對(duì)象。惟臺(tái)灣只有一家商業(yè)電視公司，既不能舉辦特約節(jié)目，且其廣告 時(shí)間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。第三類電臺(tái)廣告此類廣告優(yōu)點(diǎn)，在于能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對(duì)“可 口可樂”廣告主題之印象，并使易于記憶。我們選擇“臺(tái)北中廣”及“正聲”兩電臺(tái)，因其聽眾較多。第四類報(bào)刊廣告以上電影、電視、電臺(tái)為“可口可樂”廣告主要方式。此外，在 上市時(shí)期，再以報(bào)紙及雜志作輔助宣傳，且“可口可樂”

12、在臺(tái)灣上 市，亦屬有價(jià)值之新聞。我們?yōu)槭雇鈬?guó)僑民及能說英語(yǔ)之中國(guó)人士（ 上等收入階層 ） 得知可口可樂”經(jīng)已上市，選擇英文報(bào)兩份：一為中國(guó)郵報(bào)（chinapost） ，每日發(fā)行額 3， 000 份。二為中國(guó)日?qǐng)?bào) （chinanews） ，每 日發(fā)行額 8，000 份。在中文報(bào)方面，共選三份：一為中央日?qǐng)?bào)， （ 發(fā)行額 115，000 份 ）二為聯(lián)合報(bào) （ 發(fā)行額高達(dá) 200，000 份） ，三為征信新聞 （ 發(fā)行額 130， 000 份） ，此三份日?qǐng)?bào)，均在全省發(fā)行，故臺(tái)灣中部及南部讀者亦能瞧 到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。 （ 包括 商界、自由職業(yè)者、學(xué)生以及公務(wù)員

13、等 ） 。此外，我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點(diǎn)，以增強(qiáng)報(bào)刊廣告之效果。因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版 （ 發(fā)行額 71， 000 份） 及臺(tái)灣電視周刊，使“可口可樂”之廣告，能進(jìn)入上等收入之 家庭。同時(shí)，雜志之閱讀時(shí)間較報(bào)紙為長(zhǎng)，輾轉(zhuǎn)閱讀之人數(shù)亦較多。各類廣告分配（ 一 ） 電影方面，于開始之五月至九月，所有十二家臺(tái)北首輪電影 院，均放映一分鐘廣告片。（ 二 ） 電臺(tái)方面，我們建議在正聲電臺(tái)，由五月份起至九月份止， 每日為青少年舉辦流行歌曲特約節(jié)目一小時(shí)。由此特約節(jié)目，可得四 分鐘廣告時(shí)間，如善為利用，可播出二十五秒廣告八次。此廣告量甚 為可觀，且定價(jià)亦合理。至于臺(tái)北中廣公司，其收

14、費(fèi)較“正聲”電臺(tái)為貴。故在中廣，只 用插播，由五月至九月，每日插播三十秒廣告十次。（ 三 ） 電視方面，由于廣告太擠，只能在開始之五月，及七八兩旺 月，每星期三天，每日“插播”乙級(jí)時(shí)段三十秒廣告，三次。（ 四 ） 報(bào)刊方面，我們所選定之五份中英文報(bào)，每報(bào)刊登半頁(yè)廣告 一次，四分之一頁(yè)廣告五次。其分配為：在開始這星期各刊半頁(yè)廣告一次，以后連續(xù)三個(gè)星期，每星期刊四分之一廣告一次，六月份暫停。七月分之頭兩星期再恢復(fù)每星期刊四分之一頁(yè)廣告一次。至于雜志方面，我們建議讀者文摘在七八兩個(gè)月刊登四色全頁(yè)廣AH告。臺(tái)灣電視周刊則由五月份起至九月，均每?jī)尚瞧诳莾缮?yè)廣次?？偫ǘ?，我們之廣告份量，極為充足。

15、在開始之五月及七八旺 月，廣告量尤為集中。各類廣告觀眾數(shù)目我們推算：電影觀眾約有 64 萬人電視觀眾約有 575000 人。電臺(tái)聽眾約有 53xx 人。報(bào)刊讀者約有 557000 萬人。推算之方法如下：影院觀眾數(shù)目地區(qū)電影院名稱座位次數(shù)放映次數(shù)滿座率 %每日觀眾臺(tái)北國(guó)賓 1，6734855，688 日新 1， 5004855，100 臺(tái)北 1，8694855，952 第一劇場(chǎng)1， 6364855， 235大世界 1，5074855，124萬國(guó) 1，5064855，120遠(yuǎn)東1，6524855， 617 豪華 1，5244855，182 樂聲 1，6884855，739 國(guó)聲1， 6504855

16、， 610新世界 1，6504855，610國(guó)際 1，3004804，160每日合計(jì) 64，137觀眾總數(shù) （十日計(jì)）641，370我們之推算，乃以每一電影院每十天換片一次為根據(jù)。在此十天內(nèi)之觀眾，重瞧者極少，故十天期內(nèi)之觀眾，即為電影 觀眾之總數(shù)。電視觀眾數(shù)目臺(tái)灣電視機(jī)估計(jì)總數(shù) 111，000 架臺(tái)灣北部電視機(jī)約有 82，276 架每一電視機(jī)觀眾平均數(shù) 7 人因此臺(tái)灣北部之電視機(jī)觀眾為： 575，932 人電臺(tái)聽眾數(shù)目地區(qū)臺(tái)灣北部收音機(jī)架數(shù)臺(tái)北市 392，573臺(tái)北縣 19，045陽(yáng)明山管理局 9，005桃園縣 65，000基隆縣 47，225總計(jì) 532， 856由于缺乏每架收音機(jī)之收聽人

17、數(shù)資料，我們假定最少為一人。在可口可樂”插播廣告之五個(gè)月內(nèi)。所有收聽電臺(tái)之聽眾,必會(huì)收聽中廣”、“正聲”,不論就是同時(shí)收聽或輪流收聽,因此聽眾之最低數(shù)目,應(yīng)與臺(tái)灣北部所擁有之收音機(jī)架數(shù)相同,亦即532, 865 人。報(bào)刊讀者數(shù)目。名稱發(fā)行額（份）XX報(bào)200, 000XX新聞報(bào) 130, 000XX日?qǐng)?bào)000XX周刊 20, 000讀者文115, 000XX 郵報(bào) 13, 000XX 日?qǐng)?bào) 8,摘（中文版）71 , 000總計(jì) 557, 000我們雖缺乏報(bào)刊讀者人數(shù)之統(tǒng)計(jì)總數(shù),但以最保守之估計(jì),每份讀者為一人,則讀者之總數(shù),應(yīng)為 557,000 人。廣告媒體就是進(jìn)行廣告活動(dòng)得物質(zhì)技術(shù)手段。廣告

18、媒體策劃,就 就是對(duì)廣告媒體得恰當(dāng)選擇。廣告媒體得種類很多,有報(bào)紙、雜志、 電視、廣播、錄像、影碟、網(wǎng)絡(luò)等。廣告媒介不同,其廣告效果亦不同,在制定廣告媒介時(shí),要注意以下幾個(gè)問題：1 、廣告媒介得收費(fèi)高 與低 ;2 、廣告媒介得影響層與影響力 ;3 、廣告媒介得發(fā)布時(shí)機(jī)與效 率;4 、各種媒體得配合 ;5 、商品得特殊性與銷售范圍 ;6 、宣傳對(duì)象。目錄：第一部分xxxx 免費(fèi)試用大行動(dòng)北京地區(qū)推廣方案、幸運(yùn)9 月（征尋 xxxx 免費(fèi)試用者活動(dòng)方案）xxxx校園風(fēng)大型音樂節(jié)（ xxxx 試用手記評(píng)選頒獎(jiǎng)活動(dòng)）第二部分 xxxx 全國(guó)推廣活動(dòng)得設(shè)想一、引言二、mp3產(chǎn)品與市場(chǎng)得簡(jiǎn)要分析三、產(chǎn)品推

19、廣策略四、 xxxx 得市場(chǎng)推廣（ 一 ）xxxx 連環(huán)推介活動(dòng)動(dòng)策劃方案（ 二 ） 全韓感受 xxxx 音樂節(jié)第三部分校園推廣方案及實(shí)施流程第四部分附件xxxx 免費(fèi)試用大行動(dòng)（限量 300 臺(tái)）簡(jiǎn)介二、 xxxx 新產(chǎn)品線介紹三、成本分析及報(bào)價(jià)四、物資準(zhǔn)備明細(xì)五、平面宣傳物得設(shè)計(jì)與文字（ 一 ）xxxx 數(shù)字隨身聽彩頁(yè)文案第一部分 xxxx 免費(fèi)試用大行動(dòng)北京地區(qū)推廣方案XXXX近期推出得系列mp3數(shù)字隨身聽充分發(fā)揮了 XXXX科技在研發(fā)方面得實(shí)力，在加強(qiáng) mp3數(shù)字隨身聽產(chǎn)品功能得同時(shí)，極大得降低了成本與價(jià)格。為mp3得盡快普及創(chuàng)造了條件。為了保障新產(chǎn)品迅速地被目標(biāo)消費(fèi)群所接受，也為了

20、xxxx 在眾多競(jìng)品中能脫穎而出，特策劃推出XXXX系列mp3免費(fèi)使用大行動(dòng)得北京地區(qū)推廣活動(dòng)方案。xxxx 免費(fèi)試用大行動(dòng)活動(dòng)簡(jiǎn)介見附件 1）、幸運(yùn) 9 月（征尋 xxxx 免費(fèi)試用者活動(dòng)方案）目得：在北京地區(qū)得各大中學(xué)生中征尋 xxxx 系列 mp3 得免費(fèi)試用者 50利用本次得征集活動(dòng)在目標(biāo)消費(fèi)群中形成對(duì) xxxx 得深刻印象樹立 xxxx 在消費(fèi)者眼中高科技、新時(shí)尚得產(chǎn)品形象通過對(duì) xxxx 得試用，及試用手記得評(píng)選加深口碑得傳播對(duì)象：北京所有得大中學(xué)生、時(shí)尚消費(fèi)者方式：產(chǎn)品咨詢銷售+ mp3試用者產(chǎn)生（簽約儀式、問題答辯、動(dòng)感歌舞）時(shí)間選擇： 9 月 16 日（周日）（選在開學(xué)得第二

21、個(gè)周末便于學(xué)生 參加）地點(diǎn)選擇： 1）當(dāng)代商城廣場(chǎng)（或人民大學(xué)）2）中關(guān)村海龍大廈廣場(chǎng)3）西單科技文化廣場(chǎng)場(chǎng)地選擇理由海淀就是北京各學(xué)府相對(duì)集中得地區(qū)，人大當(dāng)代）就是享有很高知名度得文史類院校，且在學(xué)府分布中占較為 中心得位置；海龍就是海淀高科技得象征，多數(shù)電腦、 it 產(chǎn)品選擇在 此作發(fā)布活動(dòng)；西單就是北京市著名得商業(yè)中心（西單圖書大廈緊靠 其側(cè)，就是學(xué)生相對(duì)集中得地區(qū)）。程序安排：am:8： 00 布置場(chǎng)地（產(chǎn)品銷售咨詢區(qū)、中央演出臺(tái)）8：30 開始散發(fā)產(chǎn)品宣傳單頁(yè)（印有隨機(jī)抽獎(jiǎng)號(hào) <200張>）30009: OOxxxx產(chǎn)品銷售咨詢開始進(jìn)行（5 10名XXXX銷售工程師）10

22、： 00 動(dòng)感舞蹈（ 1）10： 05主持人宣布“幸運(yùn)9月” xxxx大型推廣活動(dòng)開始，講解中獎(jiǎng)規(guī)則（在 200 張印有抽獎(jiǎng)號(hào)碼得宣傳單頁(yè)中分 4 次抽出 50 名幸運(yùn)試 用者。）10： 20 請(qǐng) xxxx 科技得技術(shù)人員（ 1 名）介紹 xxxx 系列隨身聽。10: 35抽出10名mp3式用者（xxxx銷售部經(jīng)理）10： 40 對(duì) 10 名幸運(yùn)者進(jìn)行 xxxx 產(chǎn)品知識(shí)得簡(jiǎn)單提問（如沒有答 上來，可將答題權(quán)交給現(xiàn)場(chǎng)觀眾，并贈(zèng)送紀(jì)念品。以下相同）然后在臺(tái)側(cè)簽署“ xxxx 試用協(xié)議” （由 xxxx 提供）及介紹”試用手記“得書寫 要求。10：55歌曲演唱（ 2）11: 05抽出第二輪10名m

23、p3試用者（方法同上）11: 25講解cd轉(zhuǎn)mp3得軟件使用方法（xxxx技術(shù)員1名）現(xiàn)場(chǎng)提問送紀(jì)念品11： 40抽出第三輪10名mp3試用者11: 50“全韓感受 hot 摹仿秀”（ 3）12: 05 現(xiàn)場(chǎng)游戲與提問12： 20抽出第四輪20名mp3試用者12: 35 主持人宣布“下一次手記評(píng)選頒獎(jiǎng)會(huì)再見！”12: 40 結(jié)束，整理會(huì)場(chǎng)。之前得文章我們提到過，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷得方法大致可以分為：搜索引 擎營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、郵件群發(fā)、會(huì)員制營(yíng)銷、信息發(fā)布、病毒式營(yíng)銷 等各種方式；針對(duì)自己得產(chǎn)品得特點(diǎn)與企業(yè)得營(yíng)銷目標(biāo)，結(jié)合以上得方法：一、seo推廣:這就是一種針對(duì)性最強(qiáng)得帶有廣告味道得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，能夠最

24、 大限度得鎖定目標(biāo)客戶，也就是見效最快得一種方式。在目前國(guó)內(nèi)得 最著名得搜索引擎方面，最主要得推廣方式就就是 google 得右側(cè)廣告與百度得競(jìng)價(jià)排名，企業(yè)做好就是根據(jù)不同得企業(yè)自身狀況，合理選 擇搜索引擎，這樣企業(yè)才能取得最佳得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。另外，就就是 最近流行得關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化，使得您得網(wǎng)站在自然搜素中排名靠前, 通俗得講也稱為網(wǎng)站優(yōu)化。因?yàn)檫@方面得市場(chǎng)不就是很完善，有點(diǎn)漫 天要價(jià)，有點(diǎn)低價(jià)保證等，針對(duì)這種情況，索溯科技特推出了自己網(wǎng) 站優(yōu)化咨詢與服務(wù)，為企業(yè)提供全面系統(tǒng)得資訊及排名服務(wù)。二、網(wǎng)絡(luò)廣告投放網(wǎng)絡(luò)廣告投放也就是一種針對(duì)性比較強(qiáng)得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，企業(yè)在 自己相關(guān)得網(wǎng)站上面投放廣告，

25、也可以取得一定得宣傳效果。但企業(yè) 在投放之前，一定要考察好要投放廣告得網(wǎng)站，瞧清其網(wǎng)站在行業(yè)得 知名度與流量或者知名度較高得網(wǎng)站（新浪、雅虎等），這樣才能取 得理想得效果。三、信息發(fā)布:信息發(fā)布其實(shí)就是很多企業(yè)真正建站得目得，它本身也就是網(wǎng)站 最基本得功能。從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷角度來瞧，這里不僅就是自身得網(wǎng)站發(fā) 布，若能免費(fèi)在全世界得各大行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布廣告信息，我想對(duì)大多數(shù) 企業(yè)來講又就是一個(gè)很好得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。四、會(huì)員制營(yíng)銷:會(huì)員制營(yíng)銷就是一種最古老得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，它可以有效得搜集 目標(biāo)客戶得信息，留住目標(biāo)客戶，讓目標(biāo)客戶經(jīng)常訪問關(guān)注自己得網(wǎng) 站。五、郵件群發(fā):郵件群發(fā)可以說曾經(jīng)就是一種十分有效得營(yíng)銷方

26、式，但就是由于 其成本得低廉性，以及被大多數(shù)企業(yè)與個(gè)人得濫用，到了今日，效果 已經(jīng)十分有限了，伴隨著國(guó)家相關(guān)立法政策得出臺(tái)與反垃圾郵件工作 得實(shí)施，郵件營(yíng)銷一步步得被限制，但就是，如果能夠有效利用，仍 然就是一個(gè)比較好得營(yíng)銷方式。六、病毒式營(yíng)銷與其它營(yíng)銷病毒式營(yíng)銷如木子美事件，就就是一個(gè)十分優(yōu)秀得病毒式營(yíng)銷案 例，其她得方法還有免費(fèi)廣告鏈交換等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代，就是一個(gè)全新得營(yíng)銷時(shí)代，將會(huì)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)得傳 統(tǒng)營(yíng)銷方式有一個(gè)很大得影響,不管就是新得還就是傳統(tǒng)得，只要能為企業(yè)帶來效益就就是好方 法。網(wǎng)上建立網(wǎng)站賺錢有兩種途徑:在網(wǎng)站中提供產(chǎn)品或服務(wù)。通常在您網(wǎng)站中有一些有價(jià)值或就是 免費(fèi)得信息，以吸引

27、來訪者，然后提供另一些有償服務(wù)或就是產(chǎn)品。這種方法比較簡(jiǎn)單，輕易操縱。盡可能爭(zhēng)取到多得訪問客，當(dāng)達(dá)到一定得訪問量時(shí)，您可以出售 網(wǎng)頁(yè)中得某些空間來做廣告。第二種網(wǎng)上賺錢方法需大量資金與時(shí)間，見效慢。但一旦成為有 影響得網(wǎng)站，廣告收進(jìn)頗為可觀，且維持營(yíng)運(yùn)得本錢較小。國(guó)內(nèi)大型 得門戶網(wǎng)站即屬這一類。對(duì)于第一類，在網(wǎng)上建立網(wǎng)站銷售您得產(chǎn)品或服務(wù)有以下一些優(yōu) 點(diǎn)，八、,可以就是全自動(dòng)型，您花費(fèi)得時(shí)間很少工作場(chǎng)地與時(shí)間沒有約束啟動(dòng)資金少營(yíng)運(yùn)本錢低，您無需零售場(chǎng)地，但您得產(chǎn)品或服務(wù)卻能天天 24 小 時(shí)及時(shí)提供客戶得來源沒有地域得局限測(cè)試與調(diào)整靈活，您可以跟蹤訪問客在您網(wǎng)站中得行為，判定她 們真正想要得就

28、是什么，什么東西她們?cè)敢飧跺X，及時(shí)地加以調(diào)整風(fēng) 險(xiǎn)小，您可以隨意地測(cè)試您其她得想法，有否效果、您需要考慮三個(gè) 問題：一就是怎樣讓人來到您得網(wǎng)站，二就是來瞧什么，三就是有什 么亮點(diǎn)會(huì)使她再次到來。多做一些內(nèi)容添加與更新，這樣有利于搜索引擎檢索到您得網(wǎng) 站，內(nèi)容添加與更新注重使瀏覽者獲益。尋求一些友情連接，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站間流量交換。另外可以做一些如google點(diǎn)擊付費(fèi)得關(guān)鍵詞廣告，流量自然就上去了。一、搜索引擎推廣方法搜索引擎推廣就是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信 息功能得網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣得方法。由于搜索引擎得基本形式可 以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡(jiǎn)稱搜索引擎）與基于人工分類目錄得 搜索引

29、擎（簡(jiǎn)稱分類目錄），因此搜索引擎推廣得形式也相應(yīng)地有基 于搜索引擎得方法與基于分類目錄得方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、 關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位得廣告等多種形式，而后者則 主要就是在分類目錄合適得類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式 得進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其她一些形式得搜索引擎，不過大都就 是以這兩種形式為基礎(chǔ)。搜索引擎推廣得方法又可以分為多種不同得形式，常見得有：登 錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、 關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告等。從目前得發(fā)展趨勢(shì)來瞧，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中得地位依然重 要，并且受到越來越多企業(yè)得認(rèn)可，搜索引擎營(yíng)銷得方式也在不斷發(fā)

30、展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境得變化選擇搜索引擎營(yíng)銷得合適方式。二、電子郵件推廣方法以電子郵件為主要得網(wǎng)站推廣手段，常用得方法包括電子刊物、 會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商得電子郵件廣告等?；谟脩粼S可得 email 營(yíng) 銷與濫發(fā)郵件（spam）不同，許可營(yíng)銷比傳統(tǒng)得推廣方式或未經(jīng)許可 得 email 營(yíng)銷具有明顯得優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶得滋擾、增 加潛在客戶定位得準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶得關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。三、資源合作推廣方法通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方 式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣得目得，其中最常用得資 源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作

31、互為推廣。每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己得資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定 得訪問量、注冊(cè)用戶信息、有價(jià)值得內(nèi)容與功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等， 利用網(wǎng)站得資源與合作伙伴開展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益 得目得。在這些資源合作形式中，交換鏈接就是最簡(jiǎn)單得一種合作方 式，調(diào)查表明也就是新網(wǎng)站推廣得有效方式之一。交換鏈接或稱互惠 鏈接，就是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)得網(wǎng)站之間得簡(jiǎn)單合作形式，即分別在 自己得網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站得 logo 或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站得超級(jí) 鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己得網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣得 目。交換鏈接得作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪問量、增加用戶瀏 覽時(shí)得印象、在搜索引擎排名中

32、增加優(yōu)勢(shì)、通過合作網(wǎng)站得推薦增加訪問者得可信度等。交換鏈接還有比就是否可以取得直接效果更深一 層得意義，一般來說，每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高得其她網(wǎng)站，因 此獲得其她網(wǎng)站得鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴與一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)同 類網(wǎng)站得認(rèn)可。四、信息發(fā)布推廣方法將有關(guān)得網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其她潛在用戶可能訪問得網(wǎng)站上， 利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息得機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣得目得，適用于這 些信息發(fā)布得網(wǎng)站包括在線黃頁(yè)、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求 信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布就是免費(fèi)網(wǎng)站推廣得常用方法之五、快捷網(wǎng)址推廣方法url即合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其她類似得關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷 訪問方式來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣得方法?？旖菥W(wǎng)址使用自然語(yǔ)言與網(wǎng)站 建立