營(yíng)銷中心營(yíng)運(yùn)經(jīng)理目標(biāo)經(jīng)濟(jì)責(zé)任書

1、營(yíng)銷中心營(yíng)運(yùn)經(jīng)理目標(biāo)經(jīng)濟(jì)責(zé)任書TTA standardization office TTA 5AB- TTAK 08- TTA 2C考核方（甲方）：被考核方（乙方）：1、甲方現(xiàn)聘任乙方擔(dān)任公司營(yíng)銷中心營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理職務(wù)，根據(jù)佑威公司2006年度春夏 季經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特制定本考核協(xié)議書。本協(xié)議書相關(guān)內(nèi)容在執(zhí) 行過程中，若計(jì)算有誤，可以據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。甲方原則上應(yīng)在2006年春夏季前 對(duì)乙方考核完畢，如遇有不可確定因素或事項(xiàng)，本年度考核結(jié)果可延后，但乙方 不能因此而影響工作。2、期限：本考核協(xié)議執(zhí)行期限為：自2006年3月1日起至2006年8月31日止。3、薪酬標(biāo)準(zhǔn)3.1乙方薪酬由基本月

2、薪、效益工資、管理工資、半年度獎(jiǎng)四部分組成。3 . 2基本月薪標(biāo)準(zhǔn)為每月 元，基本月薪與月度考勤情況掛鉤，不參與績(jī)效考核，為保證乙方基本生活，每月固定發(fā)放。3 . 3效益工資為 元/月；管理責(zé)任工資為 元/月；效益工資、管理責(zé)任工資為浮動(dòng)值，甲方根據(jù)乙方當(dāng)月各項(xiàng)工作考核結(jié)果而發(fā)放。3.4半年度獎(jiǎng)金為 元/半年，根據(jù)半年度各項(xiàng)工作考核結(jié)果發(fā)放。4、績(jī)效考核4 . 1業(yè)績(jī)目標(biāo)考核指標(biāo)目標(biāo)值備注1銷售額XXX萬月度分解見6 . 3月度銷售回款指標(biāo) 一覽表2銷售回款率XX%3銷售毛利率XX%4銷售經(jīng)營(yíng)費(fèi)用率XX%其中：店鋪費(fèi)用率XX%5季末產(chǎn)品庫(kù)存率XX%指銷售額=自營(yíng)店鋪銷售額+聯(lián)營(yíng)店鋪銷售額+專柜

3、銷售額標(biāo)解釋銷售回款額二當(dāng)期實(shí)際回款/當(dāng)期應(yīng)回籠銷售額銷售毛利率二銷售毛利額/當(dāng)期應(yīng)回籠銷售額銷售經(jīng)營(yíng)費(fèi)用率=經(jīng)營(yíng)費(fèi)用額,銷售額，經(jīng)營(yíng)費(fèi)用包含營(yíng)銷中心責(zé)任體全 部費(fèi)用季末產(chǎn)品庫(kù)存率二季末庫(kù)存產(chǎn)品成本/ （期初庫(kù)存產(chǎn)品成本+當(dāng)期采購(gòu)成本 總額）4.2 考核主體：效益工資和管理責(zé)任工資及半年度資金。4.3 工資組成：月度工資二基本工資（底薪*60%） +效益工資（底薪*30%） +管理工資（底薪*10%）4 . 4浮動(dòng)工資考核計(jì)算表項(xiàng)目考核指標(biāo)指標(biāo)權(quán) 重對(duì)應(yīng)薪資考核說明效益工 資銷售額0 . 30應(yīng)發(fā)薪資=達(dá)標(biāo)率*對(duì)應(yīng)薪資。達(dá)標(biāo)率90%時(shí)該項(xiàng)薪 資為。（含拓展計(jì)劃）。銷售回款率0 . 25應(yīng)發(fā)薪資

4、二對(duì)應(yīng)薪資-（1 一達(dá)標(biāo)率）*100*100。即 每下降1個(gè)百分點(diǎn)扣100元，達(dá)標(biāo)率90%時(shí)該項(xiàng)獎(jiǎng) 勵(lì)為0。店鋪費(fèi)用率0 . 25控制在目標(biāo)值內(nèi)對(duì)應(yīng)薪資全額發(fā)放；超過目標(biāo)值 時(shí)，應(yīng)發(fā)薪資=對(duì)應(yīng)薪資+ （1-實(shí)際值/目標(biāo)值）*100*100 ；實(shí)際值/目標(biāo)值105%時(shí),該項(xiàng)獎(jiǎng)金為0o管理工 資管理目標(biāo)達(dá)成率0 . 20按第七條款的管理目標(biāo)由營(yíng)銷總監(jiān)評(píng) 估確定注：、上述各項(xiàng)考核指標(biāo)值最高按100%計(jì)算；、銷售額達(dá)標(biāo)率=實(shí)際值/計(jì)劃值、銷售回款達(dá)標(biāo)率=實(shí)際值/目標(biāo)值4 . 5、半年度獎(jiǎng)考核計(jì)算表考核指標(biāo)指標(biāo)權(quán) 重對(duì)應(yīng)薪資考核說明銷售額0 . 151500應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金=達(dá)標(biāo)率*對(duì)應(yīng)薪資。達(dá)標(biāo)率89%時(shí)該項(xiàng)

5、薪資為0 （含拓展計(jì) 劃）。銷售回款率0 . 202000應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金二對(duì)應(yīng)薪資-（L實(shí)際值）*100*100,即每下降1個(gè)百分點(diǎn)扣 100元。達(dá)標(biāo)率90%時(shí)該項(xiàng)獎(jiǎng)金為03銷售毛利率0 . 151000應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金=達(dá)標(biāo)率*對(duì)應(yīng)薪資，達(dá)標(biāo)率90%時(shí)該項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)為0。當(dāng)毛利額達(dá)成 目標(biāo)時(shí)毛利率低于目標(biāo)值不受考核3銷售經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 率0 . 101000控制在目標(biāo)值內(nèi)對(duì)應(yīng)薪資全額發(fā)放；超過目標(biāo)值時(shí)，應(yīng)發(fā)薪資:對(duì)應(yīng)薪資+（L實(shí)際值/目標(biāo)值）*100*200 ； 實(shí)際值/目標(biāo)值105%時(shí)，該項(xiàng)目獎(jiǎng)金為0。季末產(chǎn)品庫(kù)存 率0 . 202000目標(biāo)值為20K街增加一個(gè)點(diǎn)扣發(fā)對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)金10%,當(dāng)產(chǎn)品庫(kù)存率大于25%時(shí)該項(xiàng)獎(jiǎng)金

6、為0o管理目標(biāo)達(dá)成率0 . 202000詳見第八條：管理評(píng)核表合計(jì)1 . 0010000注：、上述各項(xiàng)考核指標(biāo)值最高按100%計(jì)算；、銷售額達(dá)標(biāo)率=實(shí)際值/計(jì)劃值、銷售回款達(dá)標(biāo)率=實(shí)際值/目標(biāo)值、當(dāng)銷售額、產(chǎn)品庫(kù)存率兩個(gè)指標(biāo)中任意一個(gè)指標(biāo)對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金被考核為。時(shí),其他指標(biāo)對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金自動(dòng)為0。6、06年春夏銷售指標(biāo)1.1 銷售指標(biāo)：5279 萬（人民幣）；1.2 回款率95 %。6. 3月度銷售回款指標(biāo)一覽表：?jiǎn)挝唬喝f元月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份合計(jì)項(xiàng) 目銷售額回款額錯(cuò)售額回款額銷售額回款額銷售額回款額銷售額回款額銷售額回款額銷售額回款額指 標(biāo)7、管理目標(biāo)6.1 為完善公司內(nèi)部核算體

7、制，積累各部門主要業(yè)務(wù)的關(guān)鍵控制指標(biāo)數(shù)據(jù)，對(duì)指標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，每月向總經(jīng)理及營(yíng)銷總監(jiān)匯報(bào)有關(guān)指標(biāo)數(shù)據(jù)的動(dòng)態(tài)狀 況并進(jìn)行比較分析。6.2 建立以“預(yù)算計(jì)劃”為核心的內(nèi)部預(yù)控機(jī)制。在每月25日前對(duì)下個(gè)月的各項(xiàng)費(fèi)用作出計(jì)劃，每月5日對(duì)上個(gè)月的有關(guān)營(yíng)銷費(fèi)用作出總結(jié)、分析和修正，為 合理科學(xué)的進(jìn)行費(fèi)用控制提供有效的依據(jù)。6.3 完善薪酬激勵(lì)和內(nèi)部績(jī)效考核體系。貫徹執(zhí)行營(yíng)銷總部下達(dá)的有關(guān)店長(zhǎng)、店 員、拓展專員的績(jī)效考核文件，最大限度的激勵(lì)員工的工作積極性。6.4 加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。通過宣講、強(qiáng)制執(zhí)行、領(lǐng)導(dǎo)帶頭執(zhí)行等多種形式和方 式，逐步使員工養(yǎng)成自覺執(zhí)行制度的習(xí)慣，同時(shí)采用簡(jiǎn)報(bào)和組織活動(dòng)等各種 形式，

8、增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的歸屬感，增加企業(yè)的凝聚力。7. 5加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建立以公司的管理目標(biāo)和管理制度為核心的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，通過 企業(yè)制度的完善和企業(yè)文化的建設(shè)，調(diào)整員工的工作心態(tài)。7. 6加強(qiáng)企業(yè)形象建設(shè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)形象的逐步提升。7.7政令暢通，反饋及時(shí)。按時(shí)按質(zhì)完成上級(jí)交待的任務(wù)，完成情況或因客觀原因而不可完成的原因應(yīng)及時(shí)向上級(jí)反饋。8、管理考核表序號(hào)管理責(zé)任考核項(xiàng)目考核評(píng)分方法標(biāo)準(zhǔn)分考核得分說明1內(nèi)部核算體制建立匯報(bào)不及時(shí)或有 誤一次扣2分102內(nèi)部預(yù)控機(jī)制建立不按時(shí)提交或嚴(yán) 重不合理一次扣 2分103激勵(lì)機(jī)制建立綜合評(píng)分104文化建設(shè)綜合評(píng)分105團(tuán)隊(duì)建設(shè)綜合評(píng)分106企業(yè)形象建設(shè)與維 護(hù)綜合評(píng)分107政令執(zhí)行與反饋情 況違規(guī)一次扣3分158本部門有無管理事 故（糾紛打架、弄 虛作假或其它有損 公司利益的行為）一次事故扣5分159有效投拆查實(shí)一次扣5分15考核綜合得分100注：1、此表為營(yíng)銷中心營(yíng)運(yùn)經(jīng)理月度工資與半年度獎(jiǎng)金考核的專用表；2、被考核人月度管理工資與半年度獎(jiǎng)金二對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)*考核得分。；3、月度考核表由營(yíng)銷總監(jiān)評(píng)分，半年度考核由營(yíng)銷總監(jiān)組織集體評(píng)分，并報(bào)備 有關(guān)部門，財(cái)務(wù)根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)核算相應(yīng)的工資及獎(jiǎng)金；9、附則1.1 . 1乙方個(gè)人違紀(jì)對(duì)企業(yè)形象造成較大損害或在社會(huì)上造成嚴(yán)重不良影響的，甲 方將考慮給予經(jīng)濟(jì)處罰，必要給予降