采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理

1、范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)知識(shí)點(diǎn)1 :采購(gòu)采購(gòu)的概念企業(yè)獲取商品，對(duì)獲取商品的渠道、方式、質(zhì)量、價(jià)格、時(shí)間等進(jìn)行預(yù)測(cè)、決策，把貨幣資金轉(zhuǎn)化為商品的交易過(guò)程。采購(gòu)與購(gòu)買的區(qū)別項(xiàng)目購(gòu)買采 購(gòu)主體家庭或個(gè)人企業(yè)、事業(yè)單位、政府部門、軍隊(duì)和其他社會(huì)團(tuán)體客體一般是生活資料生活資料，更多的是生產(chǎn)資料品種、數(shù)量品種有限、數(shù)量不多品種、規(guī)格繁多、金額巨大距離物品供應(yīng)商到用戶的距離一般不是很遠(yuǎn)距離有時(shí)候會(huì)很遠(yuǎn)過(guò)程從籌劃開(kāi)始到實(shí)施完成，相對(duì)比較簡(jiǎn)單易行從策劃到實(shí)施至任務(wù)的完成，整個(gè)過(guò)程十分復(fù)雜，是商流、物流、信息流、資金流綜合運(yùn)行的過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)無(wú)論是自然風(fēng)險(xiǎn)還是社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)都不是很大風(fēng)險(xiǎn)要大，特別是國(guó)際采購(gòu)存在一定的自然風(fēng)險(xiǎn)和社會(huì)

2、風(fēng)險(xiǎn)知識(shí)點(diǎn)2:采購(gòu)的分類分類標(biāo)志所分類別簡(jiǎn)介按采購(gòu)方式分類直接米購(gòu)直接向物料生產(chǎn)廠商進(jìn)行采購(gòu)委托采購(gòu)委托某代理商或貿(mào)易公司調(diào)撥采購(gòu)在幾個(gè)分廠，或者是廠商 和顧客之間進(jìn)行協(xié)調(diào)，將 過(guò)剩物料互相調(diào)撥支援 進(jìn)行采購(gòu)按采購(gòu)政策分類集中采購(gòu)總部采購(gòu)部門統(tǒng)一采購(gòu)分散采購(gòu)各分廠采購(gòu)部門獨(dú)立采購(gòu)按采購(gòu)對(duì)象分類原材料采購(gòu)生產(chǎn)某種產(chǎn)品的基本原料的采購(gòu)半成品采購(gòu)企業(yè)采購(gòu)半成品以生產(chǎn)最終產(chǎn)品零配件采購(gòu)指已經(jīng)完工、已構(gòu)成用戶產(chǎn)品的組成部分的產(chǎn)品的采購(gòu)服務(wù)采購(gòu)其他產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)提供某種形式的服務(wù)的采購(gòu)項(xiàng)目采購(gòu)設(shè)備采購(gòu)保證企業(yè)進(jìn)行某種生產(chǎn)的設(shè)備的采購(gòu)知識(shí)點(diǎn)2:采購(gòu)的分類續(xù)表分類標(biāo)志所分類別簡(jiǎn)介政府采購(gòu)方式公開(kāi)招標(biāo)發(fā)公告的條件

3、，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，繳納投標(biāo)押金，參加投標(biāo)邀請(qǐng)招標(biāo)投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)邀請(qǐng)（有限）3-10家。有邀請(qǐng)才有資 格。兩段式招標(biāo)。適用：專業(yè)性強(qiáng)、技術(shù)新。價(jià)值 低。詢價(jià)采購(gòu)讓至少3家報(bào)價(jià)，只能報(bào)一次，不得修改，最低價(jià)者中標(biāo)。適用：標(biāo)準(zhǔn)務(wù)價(jià)格變化不大。競(jìng)爭(zhēng)性談判邀請(qǐng)3家以上進(jìn)行談判。適用：流標(biāo)。技術(shù)復(fù)雜，不能規(guī)定詳細(xì)規(guī)格和要求。單一來(lái)源米購(gòu)來(lái)源渠道單一、屬專利、藝術(shù)品合同追加、后續(xù)擴(kuò) 充以保證一致性。緊急采 購(gòu)。公開(kāi)市場(chǎng)采購(gòu)采購(gòu)人員在公開(kāi)交易或知識(shí)點(diǎn)2:采購(gòu)的分類續(xù)表分類標(biāo)志所分類別簡(jiǎn)介按采購(gòu)方式分類傳統(tǒng)米購(gòu)現(xiàn)代采購(gòu)MRP采購(gòu)主要應(yīng)用于生產(chǎn)制造企業(yè)JIT采購(gòu)準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)供應(yīng)鏈采購(gòu)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系(P11)電子商務(wù)采

4、購(gòu)網(wǎng)上采購(gòu)個(gè)人采購(gòu)是指消費(fèi)者企業(yè)采購(gòu)最主流的采購(gòu)國(guó)家機(jī)關(guān)、事業(yè)單按米購(gòu)主體分類政府米購(gòu)位和團(tuán)體組織。財(cái)政性資金、集中采購(gòu)知識(shí)點(diǎn)3:采購(gòu)管理指為了保障企業(yè)物料供應(yīng)而對(duì)企業(yè)進(jìn)行的采購(gòu)活動(dòng)的計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制的管理活動(dòng)。采購(gòu)與采購(gòu)管理的區(qū)別？ ？名稱區(qū)別說(shuō)明采購(gòu)采購(gòu)是一種作業(yè)活動(dòng)，是指為完成指定的采購(gòu)任務(wù)而進(jìn)行具體操作的活動(dòng)，一般由采購(gòu)員實(shí)施。責(zé)任：完成具體的采購(gòu)任務(wù)權(quán)力：職能調(diào)度采購(gòu)部分配的有限資源采購(gòu)管理是管理活動(dòng)，是面向整個(gè)企業(yè)的采購(gòu)管理（包括所有采購(gòu)人員及其他相關(guān)人員）0責(zé)任：保證整個(gè)企業(yè)的物資供應(yīng)權(quán)力：可調(diào)動(dòng)整個(gè)企業(yè)的資源采購(gòu)管理目標(biāo)-5R:適價(jià)適質(zhì)適時(shí)適量適地技能點(diǎn)2 :采購(gòu)業(yè)

5、務(wù)流程J確需求摩嚅轡盤(pán) 跟蹤訂單安整購(gòu)JaA談扇 舞爵RN貨款結(jié)算吟購(gòu)后百乍知識(shí)點(diǎn)4:采購(gòu)崗位及職責(zé)采購(gòu)經(jīng)理：負(fù)責(zé)人員考核簽訂合同擬定采購(gòu)計(jì)劃、預(yù)算對(duì)采購(gòu)人員教教育訓(xùn)練采購(gòu)主任：采購(gòu)過(guò)程控制 質(zhì)量控制供應(yīng)商管理、考核 供應(yīng)商談判（價(jià)格、付款方式、交貨等） 負(fù)責(zé)主要物料采購(gòu) 分派采購(gòu)人員及助理的日常工作采購(gòu)助理：進(jìn)出口文件及手續(xù)申請(qǐng)與管理 費(fèi)用申請(qǐng)、報(bào)支 訂單、驗(yàn)收單登記、管理采購(gòu)專員：收集價(jià)格情報(bào) 收集市場(chǎng)信息 替代品資料收集一般材料采購(gòu) 索賠案例處理供應(yīng)商開(kāi)發(fā)知識(shí)點(diǎn)5 :采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)采購(gòu)組織設(shè)計(jì)的影響因素（企業(yè)特點(diǎn)和產(chǎn)品特點(diǎn)）采購(gòu)部門在企業(yè)中的地位和功能企業(yè)地理分布效率透明度屬于生產(chǎn)部門

6、、行政部門、業(yè)務(wù)部門、物流部門知識(shí)點(diǎn)6:采購(gòu)人員素質(zhì)要求開(kāi)發(fā)能力財(cái)務(wù)知識(shí)了解質(zhì)量檢驗(yàn)生產(chǎn)流程法律知識(shí) 溝通能力議價(jià)能力細(xì)心做采購(gòu)真的很好1,供應(yīng)商的充分尊重2,協(xié)調(diào)內(nèi)部的技術(shù)、品質(zhì)、生管、物流、財(cái)務(wù)、客服3,通過(guò)不同的原材料和零部件的采買，學(xué)到不同行業(yè)的知識(shí)，掌握行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)4,可以通過(guò)和供應(yīng)商的管理層接觸，了解不同企業(yè)的戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略和管理模式5,通過(guò)對(duì)供應(yīng)商的輔導(dǎo)，檢驗(yàn)和實(shí)踐自己的知識(shí)6,建立起自己的人脈關(guān)系供應(yīng)商、采購(gòu)部、需求部門的關(guān)系自行采購(gòu)采購(gòu)供應(yīng)商采購(gòu)請(qǐng)購(gòu)需求部門(purchasing)部門(requisition)供應(yīng)物流第一節(jié) 采購(gòu)申請(qǐng)(請(qǐng)購(gòu))采購(gòu)申請(qǐng)的提出1.請(qǐng)購(gòu)(Requ

7、isition )是采購(gòu)流程的起點(diǎn)。通過(guò)請(qǐng)購(gòu)，采購(gòu)部門可以明確用戶 的需求、愿望和要求。知識(shí)點(diǎn)1:采購(gòu)需求申請(qǐng)內(nèi)容采購(gòu)需求申請(qǐng)單其它說(shuō)明的內(nèi)容(1)請(qǐng)購(gòu)單單據(jù)類型：說(shuō)明請(qǐng)購(gòu)是屬于什么類型，如辦公用品請(qǐng)購(gòu)單;1. (2)請(qǐng)購(gòu)來(lái)源：物料需求計(jì)劃(MRP)、電子請(qǐng)購(gòu)、流通型請(qǐng)購(gòu)；(3)請(qǐng)購(gòu)單號(hào)和單據(jù)時(shí)間；(4)審批情況；知識(shí)點(diǎn)2:采購(gòu)需求來(lái)源類型標(biāo)準(zhǔn)型(電子)的請(qǐng)購(gòu)統(tǒng)一格式。適用于生產(chǎn)或非生產(chǎn)都可以。如行政采購(gòu)系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)型(MRP、ERP系統(tǒng)、或是手工的物料清單):生產(chǎn)制造型企業(yè)，由系統(tǒng)計(jì)算出采購(gòu)需求I)流通型采購(gòu)(超市)、根據(jù)顧客生活水平、生活習(xí)慣等方式進(jìn)行采購(gòu)。<>二、請(qǐng)購(gòu)單的處理原則

8、知識(shí)點(diǎn)3:請(qǐng)購(gòu)單的處理原則word整理版請(qǐng)購(gòu)單重要訂單V優(yōu)先緊急訂單V優(yōu)先采購(gòu)任務(wù)清單的形成按品種匯總;按品種類別匯總;按供應(yīng)商匯總;按采購(gòu)地區(qū)匯總、什么是采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃是指采購(gòu)部門為配合企業(yè)的銷售和生產(chǎn)，對(duì)所需的原材料、零部件等的數(shù)量、成本、時(shí)間做出的詳實(shí)的計(jì)劃。采購(gòu)計(jì)劃是企業(yè)年度計(jì)劃和目標(biāo)的一部分。生產(chǎn)企業(yè) 采購(gòu)計(jì)劃是根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行編制的。在流通企業(yè)根據(jù)銷售計(jì)劃進(jìn)行編制。年度采購(gòu)計(jì)劃、分時(shí)采購(gòu)計(jì)劃（旬、月、季、半年）訂單計(jì)劃（計(jì)劃時(shí)間與生產(chǎn)相關(guān)）編制采購(gòu)計(jì)劃依據(jù)市場(chǎng)需求銷售計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃請(qǐng)購(gòu)單物料需求計(jì)劃（請(qǐng)購(gòu)單）庫(kù)存信息供應(yīng)市場(chǎng)分析目的編制采購(gòu)計(jì)劃（什么？多少？誰(shuí)）降低采購(gòu)成本與風(fēng)險(xiǎn)尋

9、求新的機(jī)會(huì)供應(yīng)市場(chǎng)分析P:政治E:經(jīng)濟(jì)S:社會(huì)T:技術(shù)產(chǎn)品生命周期法五力模型分析法實(shí)地調(diào)查（調(diào)查問(wèn)卷）網(wǎng)上搜索（展銷、行會(huì)、管理部門）芬析產(chǎn)品生布周屆階晨引入 成長(zhǎng) 成熟 衰退2.街群應(yīng)騎進(jìn)入林場(chǎng)的可岫帷桃成南間的競(jìng)爭(zhēng).a代產(chǎn)品總眼 務(wù)明可性與購(gòu)買看設(shè)價(jià)力貴* 找 新五力競(jìng)爭(zhēng)模型采購(gòu)用,敢聞.？ 米姆方地位？ 和對(duì)能爭(zhēng)旨的優(yōu) 豹、劣勢(shì)？ ？供兩商數(shù)早 市場(chǎng)份瓠 噌長(zhǎng)速度 產(chǎn)品差算化供應(yīng)商調(diào)查情況1、總體情況（企業(yè)知名度、供貨能力、地理位置、市場(chǎng)地位、管理層穩(wěn)定性）2、生產(chǎn)制造能力（生產(chǎn)能力、生產(chǎn)員工素質(zhì)、生產(chǎn)制造過(guò)程等）3、質(zhì)量管理（質(zhì)量管理過(guò)程、質(zhì)量認(rèn)證、質(zhì)量合格率）4、物流及交貨（交期、運(yùn)

10、輸方式、緊急訂單處理等）5、環(huán)保安全采購(gòu)的分類分類標(biāo)志所分類別簡(jiǎn)介政府采購(gòu)方式公開(kāi)招標(biāo)發(fā)公告的條件，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，繳納投標(biāo)押金，參加投標(biāo)邀請(qǐng)招標(biāo)投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)邀請(qǐng)（有限） 3-10家。有邀請(qǐng)才有資 格。兩段式招標(biāo)。適用： 專業(yè)性強(qiáng)、技術(shù)新。價(jià)值 低。詢價(jià)采購(gòu)至少3家報(bào)價(jià)，只能才 次，不得修改，最低價(jià)者 中標(biāo)。適用：標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng), 價(jià)格變化不大。競(jìng)爭(zhēng)性談判邀請(qǐng)3家以上進(jìn)行談判。適用：流標(biāo)。技術(shù)復(fù)雜，不能規(guī)定詳細(xì)規(guī)格和要求。單一來(lái)源米購(gòu)來(lái)源渠道單一、屬專利、藝術(shù)品合同追加、后續(xù)擴(kuò) 充以保證一致性。緊急采 購(gòu)。公開(kāi)市場(chǎng)采購(gòu)采購(gòu)人員在公開(kāi)交易或競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)直接邀請(qǐng)三家以上供應(yīng)商就采購(gòu)事宜進(jìn)行談判的方式適用范

11、圍：招標(biāo)后沒(méi)有供應(yīng)商投標(biāo)、沒(méi)有合格標(biāo)的或者重新招標(biāo)未能成立的;技術(shù)復(fù)雜或性質(zhì)特殊，不能規(guī)定詳細(xì)規(guī)格或者具體要求的；采用招標(biāo)所需時(shí)間不能滿足用戶緊急需要的；不能事先計(jì)算出價(jià)格總額的拍賣形式英式（增價(jià)）競(jìng)買人以起叫價(jià)為起點(diǎn)，由低至高競(jìng)相應(yīng)價(jià)，以最高競(jìng)價(jià)者以三次報(bào)價(jià)無(wú)人應(yīng)價(jià)后，響槌成交。荷式（降價(jià)、海盜式拍賣）起叫價(jià)及降幅，并依次叫價(jià)，第一位應(yīng)價(jià)人成中拍者適合鮮花、農(nóng)產(chǎn)品等。產(chǎn)品隨時(shí)間的流逝而降值密封遞價(jià)式（招標(biāo)）單獨(dú)報(bào)價(jià)，互不知道底細(xì)，放入信封，最后出價(jià)最高獲得拍賣流程圖招標(biāo)米購(gòu)招標(biāo)人（采購(gòu)方）發(fā)出采購(gòu)招標(biāo)公告或通知，邀請(qǐng)投標(biāo)人（潛在供應(yīng)商）前 來(lái)投標(biāo)，最后由招標(biāo)人通過(guò)對(duì)投標(biāo)人所提出的價(jià)格、質(zhì)量、

12、交期、技術(shù)和生 產(chǎn)能力、財(cái)務(wù)狀況等因素進(jìn)行綜合的比較分析，確定最合適的投標(biāo)人作為中 標(biāo)人，并與之簽訂供貨合同的整個(gè)過(guò)程。招標(biāo)采購(gòu)方式公開(kāi)招標(biāo)邀請(qǐng)招標(biāo) 兩段式招標(biāo)招標(biāo)采購(gòu)的一般程序拉札於1今綿/V班瑛片古、串耳標(biāo)書(shū)上地上為蟲(chóng)子拈NO也 J 年r- lY-K公打一%dJ用色r 4P壬/欲簡(jiǎn)單rm： 公開(kāi)班標(biāo)準(zhǔn)備工作（策劃）明確招標(biāo)內(nèi)容和目標(biāo)標(biāo)底研究方案、時(shí)間進(jìn)度評(píng)價(jià)方法、評(píng)標(biāo)小組交給領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審核形成招標(biāo)書(shū)招標(biāo)書(shū)內(nèi)容2.1 招標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)（函）招標(biāo)公告2.2 招標(biāo)文件（1）招標(biāo)內(nèi)容（技術(shù)規(guī)格）（2）驗(yàn)收及資金結(jié)算（3）評(píng)標(biāo)的方法、原則、程序2.3 投標(biāo)須知（投標(biāo)文件編寫(xiě)要求、提交投標(biāo)文件規(guī)定） 合同條款

13、(一)招標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)(函)招標(biāo)公告(1)采購(gòu)者的名稱和地址。(2)資金來(lái)源。(3)招標(biāo)內(nèi)容簡(jiǎn)介。(4)希望或要求供應(yīng)貨物的時(shí)間或工程竣工的時(shí)間或提供服務(wù)的時(shí)間表。(5)獲取招標(biāo)文件的辦法和地點(diǎn)。(6)采購(gòu)者對(duì)招標(biāo)文件收取的費(fèi)用及支付方式。(7)提交投標(biāo)書(shū)的地點(diǎn)和截止日期。(8)投標(biāo)保證金的金額要求和支付方式。(9)開(kāi)標(biāo)日期、時(shí)間和地點(diǎn)。招標(biāo)內(nèi)容要求式I到貨忖間及運(yùn)輸質(zhì)量、 性能服務(wù)、培訓(xùn)維修評(píng)標(biāo)委員評(píng)標(biāo)委員會(huì)：5人以上單數(shù)(招標(biāo)人代表、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等專家。技術(shù)、經(jīng)濟(jì)不少于2/3 )專家是高級(jí)職稱成員進(jìn)行保密從專業(yè)庫(kù)里面隨機(jī)抽取根據(jù)評(píng)標(biāo)方法，參考標(biāo)底進(jìn)行獨(dú)立評(píng)標(biāo)形成書(shū)面報(bào)告、推薦合格中標(biāo)候選人評(píng)標(biāo)方法

14、A 以最低評(píng)標(biāo)價(jià)為基礎(chǔ)的評(píng)標(biāo)B綜合評(píng)分評(píng)標(biāo)C以采購(gòu)物品使用壽命周期為基礎(chǔ)的評(píng)標(biāo)D性價(jià)比法2）方法之二：綜合評(píng)標(biāo)綜合評(píng)標(biāo)是一種以價(jià)格加其他因素為基礎(chǔ)的評(píng)標(biāo)方法，尤其在采購(gòu)耐用物品等，綜合評(píng)標(biāo)主要考慮如下六大要素：內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)； 交貨期（提早不優(yōu)惠，推遲罰款）；付款條件（多項(xiàng)選擇，淘汰不符合者）； 零配件供應(yīng)和售后服務(wù)情況（采購(gòu)方服務(wù)加費(fèi)）； 招標(biāo)貨物的性能、生產(chǎn)能力、配套性和兼容性情況； 設(shè)備安裝、調(diào)試的技術(shù)服務(wù)和培訓(xùn)費(fèi)（加在報(bào)價(jià)上）。與評(píng)分法綜合起來(lái)使用，即對(duì)每個(gè)指標(biāo)打分1）方法之一：以最低評(píng)標(biāo)價(jià)為基礎(chǔ)的評(píng)標(biāo)所涉及價(jià)格折成統(tǒng)一的價(jià)格后，取最低價(jià)格。簡(jiǎn)單商品、半成品、原材料。價(jià)格容易比較統(tǒng)一

15、貨幣、統(tǒng)一價(jià)格折算后的價(jià)格 幻燈片203）四大評(píng)標(biāo)方法之二：打分法要打分的要素有：投標(biāo)價(jià)格、內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、交貨期、偏離合同條 款規(guī)定的付款條件、備件價(jià)格及售后服務(wù)、設(shè)備性能、質(zhì)量、生產(chǎn)能力、技 術(shù)服務(wù)和培訓(xùn)費(fèi)用。各要素比值分配如下：投標(biāo)價(jià)60-70分，零配件10分，技術(shù)性能、維 修、運(yùn)行費(fèi)10分，售后服務(wù)5分，標(biāo)準(zhǔn)備件5分，共100分?？紤]的要素、分值的分配、打分標(biāo)準(zhǔn)均應(yīng)在招標(biāo)書(shū)中明確規(guī)定。3）方法之三:以壽命周期為基礎(chǔ)的評(píng)標(biāo)適用于整套廠房、生產(chǎn)線、設(shè)備和車輛等運(yùn)行期內(nèi)的各項(xiàng)后續(xù)費(fèi)用（如零配件、油料、燃料、維修等費(fèi)用）很高的設(shè)備采購(gòu)。在報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上加上后續(xù)各種費(fèi)用-殘值考慮時(shí)間因素。按規(guī)定

16、的貼現(xiàn)率進(jìn)行折算4）評(píng)標(biāo)方法一性價(jià)比法計(jì)算除價(jià)格以外其它因素（如技術(shù)、財(cái)務(wù)狀況、信譽(yù)、業(yè)績(jī)、服務(wù)、對(duì)招標(biāo)文件的響應(yīng)程度等）的匯總得分，并除以該投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)價(jià)，以商數(shù)（評(píng)標(biāo)總得分）最高的投標(biāo)人為中標(biāo)候選供應(yīng)商或者中標(biāo)供應(yīng)商的評(píng)標(biāo)辦法。四.投標(biāo)保證金投標(biāo)保證金的金額可以確定為投標(biāo)價(jià)的 1%-5%,也可以定一個(gè)固定數(shù)額。投標(biāo)商有下列行為之一的，應(yīng)沒(méi)收其投標(biāo)保證金：投標(biāo)商在投標(biāo)有效期內(nèi)撤回投標(biāo)；投標(biāo)商在收到中標(biāo)通知書(shū)后，不按規(guī)定簽訂合同或不繳納履約保證金；投標(biāo)商在投標(biāo)有效期內(nèi)有違規(guī)法紀(jì)行為等。投標(biāo)文件內(nèi)容1）投標(biāo)文件封面2）投標(biāo)函（格式）3）報(bào)價(jià)表4）設(shè)備供貨、安裝調(diào)試方案5）售后服務(wù)承諾及服務(wù)計(jì)劃

17、（必須書(shū)面承諾）6）企業(yè)法人代表授權(quán)書(shū)（格式）7）企業(yè)資質(zhì)文件（工商執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證或法人證書(shū)）8）本項(xiàng)目負(fù)責(zé)人員及技術(shù)資格一覽表9）企業(yè)基本情況一覽表10）財(cái)務(wù)報(bào)表11）相類似經(jīng)驗(yàn)招投標(biāo)流程簽訂采購(gòu)合同V公示中標(biāo)單位采購(gòu)談判相關(guān)知識(shí)買方和賣方就采購(gòu)品種、規(guī)格、技術(shù)、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、交期、付款等進(jìn) 行反復(fù)磋商，謀求達(dá)成協(xié)議，建立雙方都滿意的購(gòu)銷關(guān)系。談判準(zhǔn)備與計(jì)劃1、明確談判目標(biāo)類別談判目標(biāo)最想要結(jié)果最低接受目標(biāo)考慮因素價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)格低10%,如90比這價(jià)低更好市場(chǎng)價(jià)格100成本結(jié)構(gòu)分析采購(gòu)數(shù)量長(zhǎng)期合同付款條件等服務(wù)金牌服務(wù)延長(zhǎng)金牌服務(wù)時(shí)間3年只提供最基本的服務(wù)。增加競(jìng)爭(zhēng)加強(qiáng)

18、互合作知已。自己進(jìn)行SWOT分析2、確定人選、及主要任務(wù)采購(gòu)：收集、分析供應(yīng)商信息財(cái)務(wù)法務(wù)技術(shù)（生產(chǎn)）審計(jì)紀(jì)檢記錄人4、時(shí)間安排時(shí)間地點(diǎn)談判問(wèn)題順序哪些問(wèn)題比較重要需要優(yōu)先談如何判斷對(duì)手的談判風(fēng)格總體觀察傾聽(tīng)提問(wèn)談判策略與技巧？ ？避免爭(zhēng)論 留有余地 保持沉默 多聽(tīng)少濟(jì) »先苦后甜 黑臉白臉 無(wú)權(quán)決定 »事實(shí)數(shù)據(jù) »我不明白 換談判者 退出談判 其它策略拋磚引玉 邂實(shí)就虛 忍氣吞聲 情感溝通 最后期限 »權(quán)力有限 標(biāo)準(zhǔn)成本 »公平合理 如果 退求其次 快速談判新華都百貨于4月25日發(fā)函給娃哈哈童裝 廠，希望購(gòu)買2500套兒童衣服，并 附有型號(hào)、

19、質(zhì)量、價(jià)格、要求在 5月25日前一次交貨。4月30日回電同意，超市派出采購(gòu)員持委托書(shū)和已蓋章的合同前去娃哈哈服務(wù)廠簽訂合同，5月1日在合同文書(shū)上加蓋公章，5月30日娃哈哈服裝廠還沒(méi)交貨，新華者即電告對(duì)方， 因?qū)Ψ接馄谑挂路s不上兒童節(jié)，影響銷路，將 2500改為1000套。服裝廠認(rèn)為百貨公司無(wú)權(quán)單方變更合同，未予理睬。并于6月18日將2500套如數(shù)發(fā)出。新華都拒收1500套衣服，并拒付該部分貨款。該合同是否成立？何時(shí)成立？案例中涉及到采購(gòu)合同主要內(nèi)容是什么？合同訂立經(jīng)歷什么過(guò)程？合同有效成立。發(fā)出的信函具備要約的條件，為有效要約，服裝廠回電同意，即 承諾，至下雙方意思表示取得一致。而且雙方依照

20、合同法規(guī)定，簽訂了書(shū)面合同， 并加蓋公章，形式符合法律要求，手續(xù)完備，內(nèi)容合法，當(dāng)事人具備主體資格， 因此，該合同有效成立，成立時(shí)間為加蓋公章的時(shí)間。采購(gòu)合同概述（一）采購(gòu)合同的含義合同是雙方或多方為了實(shí)現(xiàn)特定的目的而確立、變更、終止相互權(quán)利、義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。訂立合同雙方當(dāng)事人法律地位平等。合同是雙方當(dāng)事人之間意思表示一致的結(jié)果。訂立合同是一種法律行為，合同的內(nèi)容必須合法，否則合同自始至終無(wú)效。合同具有法律約束力，雙方必須全面履行合同所規(guī)定的各自義務(wù)。案例中學(xué)生李強(qiáng)，17周歲，身高175公分，但面貌成熟，像二十七、八歲。李強(qiáng)為了買一輛摩托車，欲將家中一套閑房賣掉籌購(gòu)車款。后托人認(rèn)識(shí)張輝，與 張

21、輝簽訂了購(gòu)房合同，張輝支付定金5萬(wàn)元，雙方遂到房屋管理部門辦理房屋產(chǎn) 權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)。李強(qiáng)父親發(fā)現(xiàn)此事后，起訴至法院。問(wèn)：該房屋買賣合同是否有效？ 為什么？幻燈片3答案與解釋該房屋買賣合同無(wú)效。因?yàn)楫?dāng)事人一方李強(qiáng)雖年滿十六周歲，但不是以自己的勞 動(dòng)收作為生活來(lái)源，是限制民事行為能力人，不能處分重大的民事行為。房屋買 實(shí)屬于重大的民事行為，李強(qiáng)不具備這種民事權(quán)利能力，無(wú)權(quán)處分房屋產(chǎn)權(quán)，因 締約主體資格不合格，導(dǎo)致該合同無(wú)效，加上李強(qiáng)的父親事后對(duì)其賣房行為不予 以追認(rèn)，所以該房屋買賣合同是無(wú)效合同。案例明日公司在采購(gòu)合同中。付款條款對(duì)付款期的定義是“貨到全付款” ，在供 應(yīng)時(shí)分批進(jìn)行的，在合同執(zhí)行中，

22、供應(yīng)方認(rèn)為，合同解釋為“貨到，全付款”， 即第一批貨到，買方要全付款，而購(gòu)買方認(rèn)為，“貨到全，付款”，即貨全到 后，再付款。哪種解釋是有效的？分析法院判該合同無(wú)效。不過(guò)可以追溯到合同的起草者，如果供方起草的，按供方的理解的。貨到，全付款。采購(gòu)合同的訂立對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都非常重要，它直接關(guān)系到合同能否得到履行，也關(guān)系到雙方的利益。案例小明與小華簽訂一份秘密從境外買賣免稅香煙并運(yùn)至國(guó)內(nèi)銷售的合同。小明依雙方約定，按期將香煙運(yùn)至境內(nèi)，但小華提走貨物后，以目前賬上無(wú)錢為 由，要求暫緩支付貨款，小明同意。3個(gè)月后，小華仍未支付貨款，小明多次索要無(wú)果，遂向當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ浩鹪V要求小華支付貨款并支付違約金。試分析：（

23、1）該合同是否具有法律效力？為什么？ （2）應(yīng)如何處理？要點(diǎn)：（1）該合同屬于無(wú)效合同。依據(jù)合同法第 52條的規(guī)定：“有下列情形之一的，合同無(wú)效：一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國(guó)家利益；惡意串通，損害國(guó)家、集體或者第三人利益；以合法形式掩蓋非法 目的；損害社會(huì)公共利益；由于合同為無(wú)效合同，合同自始、絕對(duì)、確定、永久沒(méi)有法律拘束力，因此法院應(yīng)駁回小明的訴訟請(qǐng)求。同時(shí)，小明和小華的交易損害了國(guó)家利益，法院可以采取民事制裁措施，沒(méi)收雙方用于交易的財(cái)產(chǎn)采購(gòu)合同是經(jīng)濟(jì)合同的一種，是供需雙方為執(zhí)行供銷任務(wù)，明確雙方權(quán)利和義務(wù) 而簽訂的具有法律效力的書(shū)面協(xié)議。合同形式：書(shū)面形式、口頭形式、其它形式。能

24、采用書(shū)面形式的，應(yīng)當(dāng)采用書(shū)面形式書(shū)面形式：電報(bào)、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件等其他形式：例如某商店安裝自動(dòng)售貨機(jī)，顧客將規(guī)定的貨幣投入機(jī)器內(nèi)，買賣 合同即成立。（二） 買方和賣方的義務(wù)立方的義務(wù)？交付貨物交付相關(guān)的文件轉(zhuǎn)移商品所有權(quán)確保商品與合同規(guī)定的要求一致誠(chéng)信與公正在冏品給人身和物品造成損害時(shí)，冏品制造冏將承擔(dān)民事責(zé)任（二）買方和賣方的義務(wù)買方的義務(wù)接受商品或服務(wù)支付議定的價(jià)格誠(chéng)信與公正認(rèn)可民事責(zé)任采購(gòu)合同構(gòu)成二、采購(gòu)合同構(gòu)成開(kāi)頭1）合同名稱；2）合同編號(hào)；3）采供雙方企業(yè)名稱4）簽訂地點(diǎn)；5）簽訂時(shí)間正文1）物料名稱和規(guī)格2）物料的數(shù)量、質(zhì)量、包裝條款；3）價(jià)格條款4）運(yùn)輸方式 5

25、）支付條款6）交貨地點(diǎn)7）檢驗(yàn)條款8）保險(xiǎn)9）違約責(zé)任，仲裁10）不可抗力等結(jié)尾1）合同份數(shù)及生效日期2）簽訂人的簽名；3）采購(gòu)雙方企業(yè)的公章采購(gòu)合同主要條款（一）數(shù)量條款（1）交料數(shù)量；（2）單位；（3）計(jì)量方式（二）價(jià)格條款（1）計(jì)量單位的價(jià)格金額（2）貨幣類型;（3）交料地點(diǎn)；（4）國(guó)際貿(mào)易;（5）物料定價(jià)方式等。（三）質(zhì)量條款（1）技術(shù)規(guī)范；（2）質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；（3）規(guī)格；（4）品牌等（四）支付條款（1）支付方式（2）支付時(shí)間（3）支付地點(diǎn)（五）檢驗(yàn)條款（1）檢驗(yàn)時(shí)間；（2）檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)；（3）檢驗(yàn)工具；（4）檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)及方法等。（六）包裝條款（1）標(biāo)識(shí)；（2）包裝方式；（3）材料要求;（4）環(huán)

26、保要求（5）規(guī)格；（6）成本；（7）分揀運(yùn)輸標(biāo)志等。（七）裝運(yùn)條款（1）運(yùn)輸方式；（2）裝運(yùn)時(shí)間；（3）裝運(yùn)地與目的地；（4）裝運(yùn)方式；（5）裝運(yùn)通知等。（八）保險(xiǎn)條款（1）保險(xiǎn)類別；（2）保險(xiǎn)金額；（3）投保人并支付保險(xiǎn)費(fèi)。（九）解決爭(zhēng)議協(xié)商、仲裁、訴訟。確定是否采用仲裁方法（1）仲裁機(jī)構(gòu)；（2）適用的仲裁程序；（3）適用地點(diǎn)； （4）裁決效力等。（十）不可抗力條款（1）不可抗力的含義； （2）適用范圍；（3）法律后果；（4）雙方的權(quán)利義務(wù)等。附加條款（1）交貨方式；（2）驗(yàn)收方式；（3）罰則；（4）履約保證；（5）品質(zhì)保證；（6）仲裁或訴訟；（7）其他不可抗力是一項(xiàng)免責(zé)條款，是指合同簽訂后

27、，發(fā)生了合同當(dāng)事人無(wú)法預(yù)見(jiàn)、無(wú)法避免、無(wú)法控制、無(wú)法克服的意外事件（如戰(zhàn)爭(zhēng)、車禍等）或自然災(zāi)害（如地震、火災(zāi)、水災(zāi)等發(fā)生的一方可以免除履行職責(zé)的責(zé)任或推遲履行職責(zé)三、采購(gòu)合同的訂立1采購(gòu)合同訂立前的準(zhǔn)備工作審查賣方當(dāng)事人的合同資格法人資格審查法人能力審查審查賣方當(dāng)事人的資信和履約能力資信審查履約能力審查2采購(gòu)合同的訂立1 ）采購(gòu)合同訂立前的準(zhǔn)備工作 合同準(zhǔn)備有關(guān)的主要問(wèn)題:你的公司想要得到什么你的公司想要避免什么如果出現(xiàn)問(wèn)題了，可采取哪些保護(hù)措施合同中應(yīng)包含或排除哪些內(nèi)容合同中實(shí)際使用到的條款有哪些2 ） 采購(gòu)合同簽訂的程序這是指當(dāng)事人一方向他方提出訂立經(jīng)濟(jì)合同的建議。希望和他人訂立合同的意思

28、表示。內(nèi)容具體確定（包含合同主要條款）要約人要受要約的約束，不能在有效期內(nèi)隨意更改、撤回要約要約達(dá)到受要約人時(shí)生效要約的撤回：要約可以撤回。撤回要約的通知應(yīng)當(dāng)在要約到達(dá)受要約人之前或者 與要約同時(shí)到達(dá)受要約人。要約是要約人的單方意思表示，為了充分尊重要約人的利益和意志，在未到 達(dá)受要約人之前，對(duì)受要約人也不會(huì)產(chǎn)生任何不利的影響，所以要約是可以 依法撤回原案例中閩百貨公司出一個(gè)廣告，內(nèi)容如下：本百貨公司將在六月一日這一天舉 行酬賓活動(dòng)，凡在此日到我百貨公司一層購(gòu)買美的牌熱水器的顧客，均可享受五 折優(yōu)惠（原價(jià)1200元），廣告有效期至六月一日。但是，在六月一日這一天， 由于前來(lái)購(gòu)買熱水器的顧客太多

29、，于是該百貨公司稱其撤銷該公告，拒絕以五折 的價(jià)格出售。問(wèn)（1）百貨公司的廣告是否構(gòu)成要約嗎？理由是什么？（2）百貨公司是否有權(quán)撤銷廣告？理由是什么？分析：（1）百貨公司的廣告構(gòu)成要約。合同法第十四條規(guī)定：要約是希望和 他人訂立合同的意思表示，該意思表示應(yīng)當(dāng)符合下列規(guī)定：內(nèi)容具體確定。 表明經(jīng)受要約人承諾，要約人即受該意思表示約束。本題中的廣告符合要約成立 的兩個(gè)條件。又根據(jù)合同法第十五條第二款的規(guī)定：“商業(yè)廣告的內(nèi)容符合 要約規(guī)定的，視為要約。”因此，百貨公司的廣告構(gòu)成要約。(2)百貨公司無(wú)權(quán)撤銷要約，因?yàn)樵搹V告規(guī)定了承諾期限，即五月一日這一天。 根據(jù)合同法第十九條的規(guī)定，要約人確定了承諾期

30、限就不得撤銷要約。所以, 百貨公司無(wú)權(quán)撤銷要約。2.承諾階段表示當(dāng)事人另一方完全接受要約人的訂約建議，同意訂立采購(gòu)合同的意思表示。承諾內(nèi)容要與要約的內(nèi)容一致承諾應(yīng)在要約有效的時(shí)間內(nèi)做出通知的方式作出承諾到達(dá)時(shí)即表示合同成立實(shí)質(zhì)性變更承諾的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)與要約的內(nèi)容一致實(shí)質(zhì)修改是指有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間。一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等的添加或不同條件方面的修改。受要約人對(duì)要約的內(nèi)容作出實(shí)質(zhì)變更的，為新要約遲到承諾承諾超過(guò)規(guī)定的期限，除及明通知要約人，承認(rèn)承諾有效外，則為新要約在有限時(shí)間內(nèi)發(fā)出，正常情況下能及時(shí)到達(dá)，但因其它原因沒(méi)到過(guò)，超過(guò)了承諾期限。則該

31、承諾有效承諾撤回承諾還沒(méi)到達(dá)要約人前，可以撤回案例漳州制造電話機(jī)廠向廈門貿(mào)易公司去函表示：“本廠生產(chǎn)的電話機(jī)，每臺(tái)單 價(jià)90元。如果貴公司需要，請(qǐng)與我廠聯(lián)系?！睆B門貿(mào)易公司回函：“我部門 愿向貴廠訂購(gòu)電話機(jī)500臺(tái)，每臺(tái)單價(jià)85元?！?2個(gè)月后，廈門貿(mào)易公司收 到漳州制造電話機(jī)廠發(fā)來(lái)的500臺(tái)電話機(jī)，但每臺(tái)價(jià)格仍為90元，于是拒 收。為此漳州廠以廈門貿(mào)易公司違約為由起訴于法院。試分析：（1）廈門貿(mào)易是否違約？ （ 2）為什么？要點(diǎn)：（1）廈門貿(mào)易不違約。（2）因?yàn)楹贤€未成立。廈門貿(mào)易公司對(duì)電話 機(jī)制造廠的回函是一個(gè)附條件的新要約，因其對(duì)廠的要約作出了實(shí)質(zhì)性變更，這一行為并不是承諾，而是一個(gè)新

32、要約。合同法第30條規(guī)定“承諾 的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)與要約的內(nèi)容一致。受要約人對(duì)要約的內(nèi)容作出實(shí)質(zhì)性變更的， 為新要約?！睆B門貿(mào)易的回函對(duì)漳州電話機(jī)的報(bào)價(jià)提出異議，屬于實(shí)質(zhì) 性變更，故為新要約。因此，該合同沒(méi)有成立，廈門貿(mào)易公司并不承擔(dān)任何 違約責(zé)任。國(guó)際貨物買賣合同的成立法國(guó)公司給中國(guó)公司發(fā)盤(pán)：“供應(yīng)50臺(tái)拖拉機(jī)，100匹馬力，每臺(tái)CIF北京4000美元，合同訂立后3個(gè)月裝船，不可撤銷即期信用證付款，請(qǐng)電復(fù)。" 中國(guó)公司還盤(pán)：“接受你的發(fā)盤(pán)，在訂立合同后立即裝船”。雙方的合同是否 成立？為什么？法國(guó)公司甲與中國(guó)公司乙之間并未達(dá)成買賣拖拉機(jī)的合同。理由：(1)法國(guó)公司給公司的發(fā)盤(pán)構(gòu)成要約。(2

33、)中國(guó)公司對(duì)法國(guó)公司的回復(fù)不構(gòu)成承諾。因?yàn)榉▏?guó)公司對(duì)中國(guó)公司的還盤(pán)對(duì)中國(guó)公司發(fā)出的要約中裝船時(shí)間做出了修改，而這一修改構(gòu)成實(shí)質(zhì)性修改。(3)根據(jù)國(guó)際貨物買賣合同公約，合同在受要約方對(duì)要約做出承諾的情況下才達(dá)成立。因此，本案中，雖然法國(guó)公司公司向中國(guó)公司發(fā)出要約，但中國(guó)公司對(duì)此并未做出 有效的承諾，因此，雙方之間的合同并未成立。合同成立的條件。公約第23條規(guī)定：“合同于按照本公約規(guī)定對(duì)發(fā)價(jià)的接受 生效時(shí)訂立?！庇纱丝梢?jiàn)，只有受要約人對(duì)要約表示接受，合同方告成立。 因此，本案的重點(diǎn)是判斷是否存在要約，以及受要約人中國(guó)公司是否對(duì)要約 人法國(guó)甲公司發(fā)出的要約做出了承諾，如果進(jìn)行了承諾，則合同成立。四采

34、購(gòu)合同管理 1采購(gòu)合同管理的含義管理一個(gè)合同意味著緊密跟蹤和監(jiān)督它的實(shí)施過(guò)程，以便在問(wèn)題出現(xiàn)或情況改變的時(shí)候你能立刻采取措施來(lái)解決。通過(guò)好的合同管理，你能避免額外的成本、工期延誤或質(zhì)量下降采購(gòu)合同管理涉及從合同簽訂到合同終止期間內(nèi)，供應(yīng)商或采購(gòu)方的關(guān)于合同的所有活動(dòng)。采購(gòu)合同管理目標(biāo)是解決合同期間出現(xiàn)的任何問(wèn)題，確保供應(yīng)商履行合同規(guī)定的義務(wù)。采購(gòu)合同管理采購(gòu)合同的管理內(nèi)容采購(gòu)合同的監(jiān)控管理內(nèi)容采購(gòu)合同的終止法定、約定解除采購(gòu)合同的變更采購(gòu)合同的變更和解除采購(gòu)合同變更采購(gòu)合同的變更，是指采購(gòu)合同沒(méi)有履行或沒(méi)有完全履行時(shí)， 由當(dāng)事人依照法律 規(guī)定的條件和程序，對(duì)原采購(gòu)合同的條款進(jìn)行修改、補(bǔ)充、使之

35、更精確等，如對(duì) 標(biāo)的物數(shù)量的變化、履行地或履行時(shí)間等的變化。2、采購(gòu)合同的解除是指采購(gòu)合同尚未開(kāi)始履行或尚未全部履行的情況下，由當(dāng)事人依據(jù)法律規(guī)定的條件和程序，當(dāng)事人一方或是雙方的協(xié)議，終止原采購(gòu)合同關(guān)系。采購(gòu)合同解除的條件（1）當(dāng)事人雙方經(jīng)協(xié)商同意，并且不因此損害國(guó)家利益和社會(huì)公共利益。（雙方協(xié)商解除）（2）由于不可抗力致使采購(gòu)合同的全部義務(wù)不能履行。（法定解除）（3）由于另一方在合同約定的期限內(nèi)沒(méi)有（延遲）履行合同（法定解除）采購(gòu)合同的效力1、有效采購(gòu)合同1）有效采購(gòu)合同有效的采購(gòu)合同是指采購(gòu)方與出賣方訂立的合同符合國(guó)家的法律規(guī)定和要 求，具有法律效力，受到國(guó)家法律保護(hù)的采購(gòu)合同。2)采購(gòu)

36、合同的有效條件當(dāng)事人符合法律要求的資格、意思表示真實(shí)、內(nèi)容合法 。2、效力待定采購(gòu)合同1)效力待定采購(gòu)合同是指合同已經(jīng)成立，但因其不完全符合合同生效的條件，其效力能否發(fā)生尚未確定的合同。2)條件(1)限制行為能力人訂立的采購(gòu)合同。(2)無(wú)代理權(quán)人以他人的名義訂立的采購(gòu)合同。(3 )無(wú)處分權(quán)人處分他人財(cái)產(chǎn)的采購(gòu)合同3、無(wú)效的采購(gòu)合同1)無(wú)效的采購(gòu)合同是指當(dāng)事人雖然協(xié)商訂立但因其違反法律規(guī)定，國(guó)家不承認(rèn)其法律效力的合同。2)無(wú)效采購(gòu)合同五種情況一方以欺詐、脅迫手段訂立合同，損害國(guó)家利益的。惡意串通，損害國(guó)家、集體或者第三人利益的合同。以合法形式掩蓋非法目的的合同。損害社會(huì)公共利益的合同。違反法律、

37、行政法規(guī)強(qiáng)制規(guī)定的合同。4、可撤消的采購(gòu)合同1)可撤消的采購(gòu)合同的概念這類采購(gòu)合同是指在訂立時(shí)，當(dāng)事人的意思不真實(shí)，或一方當(dāng)事人使對(duì)方 在違背真實(shí)意思的情況下簽訂的合同?？沙废牟少?gòu)合同是一種相對(duì)無(wú)效的合 同。2)可撤消的采購(gòu)合同的三種情況(1)重大誤解的采購(gòu)合同(2)顯失公平的采購(gòu)合同(3)欺詐、脅迫的采購(gòu)合同商場(chǎng)新進(jìn)一種CD機(jī)，價(jià)格定為2598元。柜臺(tái)組長(zhǎng)在制作價(jià)簽時(shí)，誤將2598 元寫(xiě)為598元。趙某在瀏覽該柜臺(tái)時(shí)發(fā)現(xiàn)該 CD機(jī)物美價(jià)廉，于是用信用卡 支付1196元購(gòu)買了兩臺(tái)CD機(jī)。一周后，商店盤(pán)點(diǎn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)少了 4000元, 經(jīng)查是柜臺(tái)組長(zhǎng)標(biāo)錯(cuò)價(jià)簽所致。由于趙某用信用卡結(jié)算，所以商店查出

38、是趙某少付了 CD機(jī)貨款，找到趙某，提出或補(bǔ)交 4000元或退回CD機(jī)，商店 退還1196元。趙某認(rèn)為彼此的買賣關(guān)系已經(jīng)成立并交易完畢，商店不能反悔，拒絕商店的要求。商店無(wú)奈只得向人民法院起訴，要求趙某返還 4000 元或CD機(jī)。試分析：(1)商店的訴訟請(qǐng)求有法律依據(jù)嗎？(2)為什么？ ( 3)應(yīng)如何處理？要點(diǎn)：(1)商店的訴訟請(qǐng)求有法律依據(jù)。(2)合同法第54條規(guī)定因重大誤解訂立的合 同，當(dāng)事人一方有權(quán)請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)變更或撤銷合同。第58條規(guī)定：合同被撤銷后，因該合同取得的財(cái)產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)予以返還，基于上述理由，商店的訴訟請(qǐng)求有法律依據(jù)。本案中，當(dāng)事人因?qū)?biāo)的物價(jià)格的認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤而實(shí)施的商品

39、買賣行為。這一錯(cuò)誤不是出賣人的故意造成，而是因疏忽標(biāo)錯(cuò)價(jià)簽造成，這一誤解對(duì)出賣人造成較大的經(jīng)濟(jì)損失。所以，根據(jù)本案的情況，符合重大誤解的構(gòu)成要件，應(yīng)依法認(rèn)定為屬于重大誤解的民事行為。(3)法院可根據(jù)合同法第58條規(guī)定，裁決趙某將CD機(jī)返還給商店，由柜臺(tái)組長(zhǎng)對(duì)由此造成趙某的損失承擔(dān)責(zé)任。爭(zhēng)端解決的方法判決式方法：訴訟仲裁2.非判決式方法：專家意見(jiàn)調(diào)停/安撫談判甲企業(yè)與乙企業(yè)達(dá)成口頭協(xié)議，由乙企業(yè)在半年之內(nèi)供應(yīng)甲企業(yè) 50噸鋼材 三個(gè)月后，乙企業(yè)以原定鋼材價(jià)格過(guò)低為由要求加價(jià)，并提出，如果甲企業(yè) 表示同意，雙方立即簽訂書(shū)面合同，否則，乙企業(yè)將不能按期供貨。甲企業(yè) 表示反對(duì)，并聲稱，如乙企業(yè)到期不履

40、行協(xié)議，將向法院起訴。1 .此案中，雙方當(dāng)事人簽訂的合同有無(wú)法律效力？2.為什么？1 .雙方當(dāng)事人簽訂的口頭合同具有法律約束力。2 .依據(jù)合同法第10條的規(guī)定，當(dāng)事人訂立合同可以采用口頭形式，但 法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書(shū)面形式的，應(yīng)當(dāng)采用書(shū)面形式。買賣合同在合 同法上屬于不要式合同，不采取書(shū)面形式對(duì)買賣合同效力沒(méi)有影響。依據(jù)合同法第44條的規(guī)定，依法成立的合同，自成立之時(shí)起生效。本案中 雙方當(dāng)事人之間的買賣合同屬于生效的買賣合同，雙方當(dāng)事人理應(yīng)按照合 同法合同必須嚴(yán)格遵守的規(guī)則，履行自己的合同義務(wù)。某山區(qū)農(nóng)民趙某家中有一花瓶，系趙某的祖父留下。李某通過(guò)他人得知趙某家有一清朝花瓶，遂上門索購(gòu)。趙

41、某不知該花瓶真實(shí)價(jià)值，李某用1萬(wàn)5千元買下。隨后，李某將該花瓶送至某拍賣行進(jìn)行拍賣，賣得價(jià)款11萬(wàn)元。趙某在一個(gè)月后得知此事，認(rèn)為李某欺騙了自己，通過(guò)許多渠道找到李某， 要求李某退回花瓶。李某以買賣花瓶是雙方自愿的，不存在欺騙，拒絕趙某 的請(qǐng)求。經(jīng)人指點(diǎn)，趙某到李某所在地人民法院提起訴訟，請(qǐng)求撤銷合同， 并請(qǐng)求李某返還該花瓶。1 .趙某的訴訟請(qǐng)求有無(wú)法律依據(jù)？為什么？2 .法院應(yīng)如何處理？李某與趙某之間的合同屬于顯失公平的買賣合同， 且顯失公平系由于趙某欠 缺交易經(jīng)驗(yàn)所致，因此趙某有權(quán)依據(jù)合同法第 54條的規(guī)定，請(qǐng)求法院 撤銷合同。買賣合同一旦被撤銷，合同即自始沒(méi)有法律約束力，依據(jù)合同 法第5

42、8條的規(guī)定，趙某有權(quán)請(qǐng)求李某返還財(cái)產(chǎn)。2.法院應(yīng)根據(jù)合同法第54條的規(guī)定撤銷該花瓶買賣合同。并依據(jù)合 同法第58條的規(guī)定，要求李某將花瓶退還給趙某，趙某將收到的花瓶款 退還給李某。若李某愿意支付與該花瓶?jī)r(jià)值相當(dāng)?shù)膬r(jià)款，趙某也同意接受， 趙某可以不用撤銷該合同，由李某補(bǔ)齊余下的價(jià)款即可。某礦泉水廠（以下簡(jiǎn)稱甲方）為便于聯(lián)系業(yè)務(wù)，擴(kuò)大銷路，聘請(qǐng)某機(jī)關(guān)后勤 部門干部朱某當(dāng)業(yè)務(wù)顧問(wèn)并支付津貼。 朱某未通過(guò)單位有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)私自以單位 的名義，與甲方簽訂了一份購(gòu)銷礦泉水合同，并采取欺騙手段偷蓋了單位印 章。合同簽訂后，朱某又拿著合同到機(jī)關(guān)下屬單位要求按合同購(gòu)買礦泉水。不久，某機(jī)關(guān)（簡(jiǎn)稱乙方）領(lǐng)導(dǎo)得知此事，指令

43、機(jī)關(guān)下屬單位拒絕收貨。為 止匕，甲乙雙方發(fā)生糾紛，甲方以乙方不履行合同為由起訴到人民法院，要求 乙方履行合同義務(wù)并賠償損失。1）甲方的訴訟要求有無(wú)法律依據(jù)？朱某的行為是無(wú)權(quán)代理嗎？2）并說(shuō)明理由。1 .甲方（水廠）的訴訟要求沒(méi)有法律依據(jù)。朱某的行為是無(wú)權(quán)代理。2 .合同法第48條規(guī)定：”行為人沒(méi)有代理權(quán)，超越代理權(quán)或者代理 權(quán)終止以后以被代理人名義訂立的合同，未經(jīng)被代理人追認(rèn)，對(duì)被代理人不 發(fā)生效力，由行為人承擔(dān)責(zé)任?！庇纱丝梢?jiàn)，此類合同須經(jīng)被代理人追認(rèn)才對(duì)被代理人生效此案中的朱某雖然是乙方（機(jī)關(guān)）的干部，但他不是乙方的法定代表人或負(fù) 責(zé)人，他若以乙方名義與他人簽訂合同，必須由乙方的法定代表人

44、授予其代 理權(quán)才行。其法律依據(jù)是合同法第 48條。但朱某在沒(méi)有取得代理權(quán)的 情況下，私下代表乙方與甲方簽訂合同，該行為是無(wú)權(quán)代理行為。對(duì)該代理 行為，乙方事后又不予追認(rèn)。因此，朱某以乙方名義與甲方簽訂的購(gòu)銷合同， 對(duì)乙方不發(fā)生法律效力。甲方要求乙方履行合同的要求不能支持。甲方（水 廠）的損失，應(yīng)由行為人朱某自行承擔(dān)。乙方不承擔(dān)任何法律責(zé)任。案例：政府采購(gòu)合同案例分析2012年11月，電業(yè)局因新建電力調(diào)度營(yíng)業(yè)用房需購(gòu)買電梯兩臺(tái)，通過(guò)邀請(qǐng)招標(biāo)的采購(gòu)方式，邀請(qǐng)麗水信成機(jī)電設(shè)備公司（以下簡(jiǎn)稱信成公司）等六家單位參加 投標(biāo)。接到投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)后，信成公司于 2012年11月25日提交了投標(biāo)文件，并 交納投標(biāo)

45、保證金1萬(wàn)元。2012年12月10日，采購(gòu)主體在電業(yè)局三樓會(huì)議室主 持開(kāi)標(biāo)儀式，經(jīng)過(guò)評(píng)標(biāo)后，確定信成公司為預(yù)中標(biāo)單位，中標(biāo)價(jià)為120萬(wàn)元。2012年12月16日，信成公司向電業(yè)局交納履約保證金 10萬(wàn)元。次日，采購(gòu) 人電業(yè)局向供應(yīng)商信成公司發(fā)出中標(biāo)單位通知書(shū)，正式確定原告信成公司中 標(biāo)，并約定于2012年11月24日下午5時(shí)前簽訂采購(gòu)合同。此后，采購(gòu)人電業(yè) 局一直未與中標(biāo)供應(yīng)商信成公司簽訂采購(gòu)合同?；脽羝?22013年1月16日，被告電業(yè)局以邀請(qǐng)招標(biāo)不符合法律規(guī)定，招投標(biāo)程序不到位，缺少評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)且評(píng)標(biāo)委員會(huì)成員為 8人，均不符合中華人民共和國(guó)招標(biāo)投 標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定為理由，決定該次中標(biāo)無(wú)效。原告信成公司經(jīng)與被告電業(yè)局協(xié) 商多次無(wú)果，又向有關(guān)部門反映情況未果。無(wú)奈之下，作為中標(biāo)供應(yīng)商，于2013 年3月6日向法院提起民事訴訟，要求被告電業(yè)局賠償可得利潤(rùn)損失 17. 64萬(wàn) 元。之前，2013年2月18日，中標(biāo)供應(yīng)商信成公司從采購(gòu)人電業(yè)局處退回了 履約保證金10萬(wàn)元。本案信成公司的中標(biāo)是否有效？電業(yè)局拒絕簽訂采購(gòu)合同的行為是否違法