某瓷磚攀枝花市場(chǎng)推廣策劃(共22頁(yè)).doc

1、馬可波羅瓷磚攀枝花市場(chǎng)推廣策劃 策劃人：唐建華年級(jí)專業(yè)：08市場(chǎng)營(yíng)銷1班 學(xué)號(hào)：200810304055 策劃時(shí)間：2010年7月2日前言 得天獨(dú)厚的攀枝花擁有獨(dú)特的自然條件和豐富的礦產(chǎn)資源，地處川滇交界處，地理位置優(yōu)越，攀枝花市不斷地借助當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)資源和國(guó)家優(yōu)惠寬松的政策，不斷地提速增效、加快發(fā)展核心工業(yè)，工業(yè)帶動(dòng)其他的產(chǎn)業(yè)（建筑、建材、家裝等），使得近幾年來(lái)，攀枝花的經(jīng)濟(jì)有了明顯的進(jìn)步和發(fā)展。攀枝花地區(qū)的人均GDP已經(jīng)躍居全省第一，人民的收入有了很大的提高，生活水平及消費(fèi)能力也都有了相應(yīng)程度的提升，攀枝花的市場(chǎng)也作為一個(gè)新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)得到了空前的發(fā)展且存在許多的市場(chǎng)空白。近年來(lái)，攀枝花區(qū)域經(jīng)濟(jì)

2、的迅速繁榮，大量的人才被吸引到攀枝花，攀枝花的常住人口和流動(dòng)人口迅速增加，攀枝花地區(qū)的人口素質(zhì)有了很大的提高，攀枝花消費(fèi)者已經(jīng)不再單純、片面的強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)物效應(yīng)，滿足他們的現(xiàn)實(shí)需求，取而代之的是消費(fèi)觀念、消費(fèi)動(dòng)機(jī)的多元化、時(shí)尚化、綠色話，這對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)是挑戰(zhàn)，更是機(jī)會(huì)，總之二十一世紀(jì)的消費(fèi)腳步已經(jīng)踏入到了攀枝花這個(gè)有巨大消費(fèi)潛力的新興市場(chǎng)。本策劃正是看到了攀枝花地區(qū)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的良好變化和攀枝花消費(fèi)者消費(fèi)能力的提升、消費(fèi)觀念的進(jìn)步，同時(shí)通過(guò)市場(chǎng)觀察和進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研，綜合評(píng)定各行業(yè)、各品牌的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、挑戰(zhàn)，最終選擇了進(jìn)入建材行業(yè)這個(gè)攀枝花發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，并最 終選擇了馬可波羅瓷磚這個(gè)編者比

3、較熟悉的產(chǎn)品在攀枝花作進(jìn)一步的市場(chǎng)推廣，進(jìn)一步擴(kuò)大該產(chǎn)品市場(chǎng)，提升產(chǎn)品的區(qū)域性市場(chǎng)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品的利潤(rùn)價(jià)值。 策劃人在制作策劃報(bào)告之前就通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解掌握了關(guān)于馬可波羅瓷磚品牌的詳細(xì)數(shù)據(jù)，還作了市場(chǎng)調(diào)研，并運(yùn)用統(tǒng)計(jì)的科學(xué)方法對(duì)所得到的市場(chǎng)數(shù)據(jù)作了整理和分析，希望能確保本策劃的可行性和有效性。 本策劃共分九部分內(nèi)容，作了詳細(xì)的市場(chǎng)環(huán)境分析，提出了明確的營(yíng)銷目標(biāo)，制定了積極的營(yíng)銷戰(zhàn)略和可行的行動(dòng)方案，并對(duì)營(yíng)銷成本和行動(dòng)方案的控制作了精細(xì)的預(yù)測(cè)表和周密的調(diào)控方案。 本策劃在制作過(guò)程中得到了老師、同學(xué)、馬可波羅經(jīng)銷商、馬可波羅瓷磚店面工作人員的大力支持，另外本策劃還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和課本參考、借鑒了大量的有用

4、資料和理論成果，在此我瑾代表我個(gè)人向他們表示由衷的感謝。同時(shí)也希望老師能對(duì)本策劃提出您寶貴的建議。 策劃人 2010年7月 目錄一、概要提示(5)二、環(huán)境分析(5)三、營(yíng)銷目標(biāo)(10)四、戰(zhàn)略及行動(dòng)方案(11)五、營(yíng)銷成本(15)六、行動(dòng)方案控制(16)第七、結(jié)束語(yǔ)(16)第八、附錄(16)一、概要提示本策劃開(kāi)篇即從市場(chǎng)環(huán)境分析入手，詳細(xì)闡述了產(chǎn)品的內(nèi)部因素，說(shuō)明了產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量、口碑、企業(yè)的資金、技術(shù)設(shè)備、物流配送、組織管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及攀枝花市場(chǎng)所提供的機(jī)會(huì)和威脅，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)的挑戰(zhàn)；隨即提出本次市場(chǎng)推廣的營(yíng)銷目標(biāo)；接著提出營(yíng)銷戰(zhàn)略和行動(dòng)方案，這是本策劃的核心內(nèi)容；進(jìn)而對(duì)

5、本次市場(chǎng)推廣活動(dòng)的營(yíng)銷成本作了詳細(xì)的預(yù)算，并補(bǔ)充制定了行動(dòng)方案的調(diào)控方案；最后附上了費(fèi)用預(yù)算表和問(wèn)卷調(diào)查表。主題詞： 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 分析 目標(biāo) 戰(zhàn)略 行動(dòng) 成本 調(diào)控二、環(huán)境分析 1.內(nèi)部因素 （1）優(yōu)勢(shì) 1.馬可波羅瓷磚八款不同風(fēng)格款式，能滿足95%的現(xiàn)有家庭消費(fèi)需求風(fēng)格，且目標(biāo)市場(chǎng)清楚，主要針對(duì)中高檔消費(fèi)人群。 2.馬可波羅瓷磚經(jīng)銷商的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益良好，月銷售額60-100萬(wàn)，資金能迅速回籠，資金的周轉(zhuǎn)迅速，有足夠的資金支持。 3.馬可波羅瓷磚技術(shù)先進(jìn)，革新能力強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)，環(huán)保、安全，有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。 4.馬可波羅瓷磚開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的能力強(qiáng)，水平高，企業(yè)產(chǎn)品不斷更新。 5.馬可波羅價(jià)格系

6、統(tǒng)剛性穩(wěn)定，全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，全年統(tǒng)一價(jià)，全民統(tǒng)一價(jià)，不打折，不講價(jià)，不降價(jià)，價(jià)格透明（價(jià)格可在網(wǎng)上查詢）公正。節(jié)假日促銷時(shí)一般采用返現(xiàn)金的形式，團(tuán)購(gòu)、量大采用下付百分比形式，但均不降價(jià)。 6.馬克波羅的員工素質(zhì)高，服務(wù)態(tài)度好，上臺(tái)階。 7.馬可波羅瓷磚在攀枝花 市場(chǎng)的區(qū)域市場(chǎng)占有率第一，在市場(chǎng)中占有優(yōu)勢(shì)。 8. 在攀枝花代理建材業(yè)務(wù)20幾年，代理馬可波羅11年，具有豐富的建材銷售經(jīng)驗(yàn)和廣范的人脈資源。 9. 有自己的物流系統(tǒng)，能將產(chǎn)品送到消費(fèi)者的樓下。 10.馬可波羅經(jīng)銷商有自己的倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)構(gòu)，能最大程度上防止產(chǎn)品斷檔，保證產(chǎn)品上架。 11.馬可波羅經(jīng)銷商成立了小區(qū)工程部專門負(fù)責(zé)廣告宣傳*（小區(qū)業(yè)務(wù)推

7、廣）、后勤保障（會(huì)有專業(yè)人員對(duì)客戶瓷磚的安裝進(jìn)行指導(dǎo)，完工后也會(huì)對(duì)其進(jìn)行質(zhì)量核查評(píng)估），還會(huì)設(shè)置完整的客戶檔案，會(huì)有專門人員對(duì)客戶進(jìn)行電話回訪。 12.馬可波羅瓷磚具有豐富的文化內(nèi)涵，特別是仿古瓷磚在全國(guó)更是首屈一指。 13.經(jīng)銷商對(duì)員工實(shí)行定額銷售制，超出部分實(shí)行高額提成，促進(jìn)了員工工作積極性。 （2）劣勢(shì) 1.馬可波羅的產(chǎn)品定位偏高，而忽視中低檔市場(chǎng)。 2.所謂的小區(qū)工程部也沒(méi)有直接設(shè)置在小區(qū)內(nèi)，遠(yuǎn)離消費(fèi)者，就不能及時(shí)感受到消費(fèi)者的實(shí)質(zhì)需求，也不能很及時(shí)的為消費(fèi)者提供服務(wù)，宣傳工作也不能做到全面確切直接。 3.經(jīng)銷商很少推出特別的營(yíng)銷方式，銷售模式單一，不主動(dòng)去吸引招攬顧客，將購(gòu)物的主動(dòng)權(quán)

8、完全交給的消費(fèi)者，不對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為進(jìn)行干預(yù)。 4.馬可波羅經(jīng)銷商否定與其他品牌的合作，孤軍向前。 5.店面面積小，不能將產(chǎn)品進(jìn)行綜合全方位展示，且店鋪密度太大，涵蓋面不廣。 6.產(chǎn)品定位單一，主要針對(duì)家裝，忽視了公裝市場(chǎng)。 7.經(jīng)銷商企業(yè)職能部門設(shè)置不盡合理，員工管理水品有待提高。 8.經(jīng)銷商沒(méi)有明確的營(yíng)銷戰(zhàn)略，完全跟著廠家走，處境被動(dòng)。2.外部因素 （1）機(jī)會(huì) 1.馬可波羅瓷磚在不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，積極進(jìn)入新的市場(chǎng)。并積極進(jìn)軍新的區(qū)域市場(chǎng)。 2.馬可波羅瓷磚的產(chǎn)品互為補(bǔ)充，橫向縱向有效聯(lián)合。 3.市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。 4.顧客的需求在不斷的變化和更新且呈上升增加的趨勢(shì)，市場(chǎng)的靈敏性強(qiáng)。 5.馬可波

9、羅瓷磚企業(yè)與經(jīng)銷商溝通良好，互動(dòng)積極。企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商有很大的優(yōu)惠政策，如幫助店面裝潢設(shè)計(jì)，給與廣告宣傳費(fèi)用的支持,給予銷售限額提成，允許滯銷產(chǎn)品回收。 6. 自1999年進(jìn)入攀枝花市場(chǎng)，從無(wú)人信任到得到消費(fèi)者認(rèn)可，馬可波羅瓷磚已具有良好的市場(chǎng)反響力，產(chǎn)品口碑不錯(cuò)。 （2）威脅 1.不斷有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度增大。 2.馬可波羅瓷磚的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各有優(yōu)勢(shì)，且替代產(chǎn)品的銷售良好，前景也不錯(cuò)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。 3.近幾年的外部環(huán)境有明顯的變化，市場(chǎng)的機(jī)動(dòng)性增大。 4.企業(yè)的物流時(shí)間為十天，會(huì)出現(xiàn)部分?jǐn)鄼n期。 5.現(xiàn)在房地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，使得住房?jī)r(jià)格持續(xù)飚高還不斷上升，使得部分消費(fèi)者的裝修支出相對(duì)減少。 三、

10、營(yíng)銷目標(biāo) 本策劃旨在通過(guò)市場(chǎng)推廣策略使得馬可波羅瓷磚在半年內(nèi)在攀枝花市場(chǎng)的各方面都取得很大程度的飛躍，如馬可波羅瓷磚在攀枝花是無(wú)人不知、無(wú)人不曉，并且其中有相當(dāng)一部分的人對(duì)馬可波羅瓷磚有一定程度的了解，隨口就能說(shuō)出幾種馬可波羅瓷磚的核心產(chǎn)品和產(chǎn)品概念，還有一部分的人在隨時(shí)關(guān)注馬可波羅瓷磚的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)及促銷信息，家裝時(shí)馬可波羅瓷磚成為他和他的關(guān)系網(wǎng)的首選；通過(guò)本次策劃活動(dòng)希望馬可波羅瓷磚在半年內(nèi)的月銷售額比現(xiàn)在翻兩番，達(dá)到300-400萬(wàn)人民幣，馬可波羅瓷磚在攀枝花市場(chǎng)的占有率達(dá)到40%-60%，他處于攀枝花建材市場(chǎng)的頂端。四、戰(zhàn)略及行動(dòng)方案 1.營(yíng)銷宗旨本策劃的宗旨是以新穎多樣的產(chǎn)品款式滿足消費(fèi)

11、者，以細(xì)致周到的整體服務(wù)取悅消費(fèi)者。讓消費(fèi)者不再為瓷磚的選擇、搭配、設(shè)計(jì)而費(fèi)神，讓他們?yōu)樽约旱募易兊脺剀?、亮麗、安全而歡喜，讓他們愛(ài)上裝修的感覺(jué)。 2.營(yíng)銷戰(zhàn)略 （1）目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略1）市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)攀枝花消費(fèi)者對(duì)瓷磚款式的不同需求，把攀枝花市場(chǎng)劃分為歐式古典、田園、新古典、現(xiàn)代簡(jiǎn)約、文化復(fù)古、清新雅致、安全防滑等多個(gè)消費(fèi)者群體，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的精確市場(chǎng)細(xì)分，已達(dá)到直接、快速、高效的滿足消費(fèi)者的效果。 2）目標(biāo)市場(chǎng) 根據(jù)馬可波羅瓷磚的市場(chǎng)細(xì)分，發(fā)現(xiàn)各消費(fèi)人群中以中高檔消費(fèi)人群為主，所以本產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)也確定為中檔、中高檔消費(fèi)群體；并采用差異化市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，將我們的目標(biāo)市場(chǎng)按對(duì)瓷磚款式的不同需求進(jìn)一步劃分

12、為幾個(gè)小市場(chǎng)，以提升消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感。3）市場(chǎng)定位文化陶瓷是馬可波羅瓷磚的產(chǎn)品概念，也是企業(yè)的服務(wù)宗旨。以仿古至尊去打造專屬于我們的產(chǎn)品特色，滿足消費(fèi)者的品味需求，并區(qū)分其他品牌。（2）4p策略 1）產(chǎn)品策略 1.企業(yè)集中打造核心產(chǎn)品，以為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫暖、舒適、亮麗、安全的家居環(huán)境為產(chǎn)品研發(fā)的宗旨； 2.豐富有形產(chǎn)品，提升產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品款式、打造產(chǎn)品特色、創(chuàng)造產(chǎn)品品牌； 3.增加和完善延伸產(chǎn)品，為每個(gè)顧客提供一份有關(guān)家裝的詳細(xì)資料，包括瓷磚的選擇、搭配裝飾、燈光選擇、家具的擺放、家居環(huán)境的排毒保養(yǎng)等，力爭(zhēng)讓每個(gè)客戶再裝修時(shí)就成為這方面的行家； 4.為顧客提供明確的產(chǎn)品質(zhì)量保證，如在

13、一年之內(nèi)若出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，我們將以原額的兩倍賠償，并提供無(wú)條件的補(bǔ)修服務(wù)，直至顧客滿意； 5.采用送貨帶小區(qū)的服務(wù)，并為顧客提供搬運(yùn)到家的費(fèi)用補(bǔ)助； 6.安裝時(shí)，派設(shè)計(jì)師到顧客的家中進(jìn)行專業(yè)的指導(dǎo)；每年都至少推出一款新產(chǎn)品，以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展和顧客需求變化的需要； 7.集中處于衰退期的產(chǎn)品，進(jìn)行促銷活動(dòng)，2）定價(jià)策略 1.對(duì)我們的核心產(chǎn)品采用全國(guó)統(tǒng)一定價(jià)，保持價(jià)格的剛性，做到價(jià)格透明公正。 2.對(duì)于老產(chǎn)品、存貨、集貨采用定期（如每年的元旦、五一、十一）打折促銷活動(dòng)。 3.對(duì)購(gòu)買全套系列產(chǎn)品的客戶按原價(jià)的85%進(jìn)行現(xiàn)金折扣。 4.對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶實(shí)行10%的現(xiàn)金折扣。 5.對(duì)已經(jīng)建立了客戶檔案的客戶實(shí)行

14、有償宣傳活動(dòng)，對(duì)他本人和他介紹的客戶第一次返200的現(xiàn)金，第二次返300現(xiàn)金，第三次返450的現(xiàn)金，第四次返600的現(xiàn)金，第五次返800的現(xiàn)金，此時(shí)該顧客就成為了我們的金裝顧客。對(duì)于金磚顧客，我們將為他提供為期一周的免費(fèi)參觀位于廣東省佛山市的馬可波羅企業(yè)的機(jī)會(huì)。3）分銷策略 1.企業(yè)要大力扶持攀枝花本地的經(jīng)銷商，如鼓勵(lì)經(jīng)銷商擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，并給予一定的支持資金；鼓勵(lì)經(jīng)銷商擴(kuò)大宣傳，幫他建設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售宣傳平臺(tái)，提供一定的技術(shù)支持和資金援助；企業(yè)協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品展銷，如提供樣品，擺放、搭配設(shè)計(jì)，場(chǎng)地的選擇，并提供相應(yīng)的資金支持；協(xié)助經(jīng)銷商建立先進(jìn)的物流配送模式，如給予定額的物流補(bǔ)助。 2.經(jīng)銷商與當(dāng)

15、地的家裝公司實(shí)行戰(zhàn)略合作，如鼓勵(lì)他們積極向顧客介紹我馬可波羅瓷磚品牌，并給予利潤(rùn)10%的回扣。 3.本產(chǎn)品與其他家裝產(chǎn)品實(shí)行品牌聯(lián)盟，如各產(chǎn)品的經(jīng)銷商積極向各自的顧客介紹聯(lián)盟產(chǎn)品品牌，宣傳凡一次性購(gòu)買聯(lián)盟品牌產(chǎn)品的顧客，我們給予全套85%的優(yōu)惠。4）促銷策略 1.投入大量低價(jià)高效的廣告，包括公交車身廣告，公交媒體廣告，戶外廣告，燈牌廣告，路牌廣告，廣播廣告等。 2.在特定的時(shí)間分別在中心廣場(chǎng)和仁和廣場(chǎng)舉辦展品展銷，展銷期間所有產(chǎn)品一律給予10的現(xiàn)金折扣。 3.給予各裝修公司的業(yè)務(wù)員3%的宣傳回扣，鼓勵(lì)他們積極宣傳馬可波羅瓷磚品牌。 4.與攀枝花各中學(xué)合作開(kāi)設(shè)獎(jiǎng)學(xué)金，每年每所學(xué)校2000-500

16、0的不等數(shù)額，獎(jiǎng)學(xué)金的名稱叫“馬可波羅獎(jiǎng)學(xué)金”，一等獎(jiǎng)300，二等獎(jiǎng)200，三等獎(jiǎng)150，優(yōu)秀獎(jiǎng)50。獎(jiǎng)項(xiàng)由馬可波羅經(jīng)銷商與校長(zhǎng)一起在全校大會(huì)上頒發(fā)。 5.與政府合作，將所有利潤(rùn)的1%用作扶弱基金建設(shè)，并在企業(yè)網(wǎng)站和各廣告媒介上宣傳，讓顧客全面了解感受我們的用心，并通過(guò)新聞訪談，向社會(huì)呼吁關(guān)注弱勢(shì)群體。 3.行動(dòng)方案1.經(jīng)銷商積極主動(dòng)與廠家聯(lián)系溝通，尋求來(lái)至企業(yè)各方面的政策支持。2.經(jīng)銷商積極與政府溝通，尋求基金上的合作。3.經(jīng)銷商積極與各中學(xué)溝通，尋求助學(xué)合作。4.經(jīng)銷商積極與各主要廣告媒介聯(lián)系溝通，尋求更多的宣傳機(jī)會(huì)。5.經(jīng)銷商積極與其他同結(jié)構(gòu)產(chǎn)品經(jīng)銷商和家裝公司的談判，尋求戰(zhàn)略合作。5.

17、各店鋪店長(zhǎng)積極思考，認(rèn)真總結(jié)，制定有效地促銷方案，安排好每次促銷活動(dòng)。6.物流部門負(fù)責(zé)人積極與店鋪和顧客溝通，做好物流配送和顧客上門服務(wù)工作。7.倉(cāng)儲(chǔ)部門負(fù)責(zé)人積極與店鋪和廠家溝通，做好存貨保存和缺貨補(bǔ)充工作，并與店鋪協(xié)作辦好產(chǎn)品展銷活動(dòng)。8.財(cái)務(wù)部門要積極向經(jīng)銷商報(bào)告財(cái)務(wù)狀況，做好資金預(yù)算，資金核算等工作。五、營(yíng)銷成本 1.廣告成本2.其他促銷成分3.其他費(fèi)用六、行動(dòng)方案控制 1.經(jīng)銷商通過(guò)與廠家、政府、學(xué)校、媒體的溝通，與他們一起解決合作中出現(xiàn)的各種問(wèn)題。 2.下屬機(jī)構(gòu)的主要負(fù)責(zé)人解決好各自所分管領(lǐng)域出現(xiàn)的突發(fā)狀況，實(shí)在不能解決，才經(jīng)銷商溝通，尋求經(jīng)銷商的支持。 3.下屬機(jī)構(gòu)的工作人員要負(fù)

18、責(zé)處理自己的業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的各種問(wèn)題。七、結(jié)束語(yǔ)以上的市場(chǎng)推廣策劃，還需要根據(jù)實(shí)際的實(shí)施效果在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)督，并在必要時(shí)候進(jìn)行改進(jìn)修正。相信在所有工作人員的努力、合作下，在這個(gè)策劃書(shū)的指導(dǎo)下，馬可波羅的產(chǎn)品和形象推廣會(huì)取得良好的效果，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值。八、附錄附錄一 費(fèi)用預(yù)算表費(fèi)用項(xiàng)目早期中期后期廣告成本公交車身500030003000公交媒體150010001000燈牌廣告120012001200廣播廣告5000800800其他1000800800其他促銷成本場(chǎng)地租賃250025002500人員工資500050005000物流費(fèi)250025002500展銷損失200015001000其他300030003000其他費(fèi)用基金初期投入500005000050000學(xué)校合作費(fèi)用300003000030000其他500050005000合計(jì)113700106300105800附錄二 對(duì)經(jīng)銷商及工作人員的調(diào)查問(wèn)卷問(wèn)卷 1. 請(qǐng)問(wèn)您們產(chǎn)品都有那些款式？產(chǎn)品的主要特色？?jī)r(jià)位？2. 請(qǐng)問(wèn)您們產(chǎn)品的市場(chǎng)定位是什么？是主要要針對(duì)中高檔市場(chǎng)嗎？3. 請(qǐng)問(wèn)馬可波羅瓷磚什么時(shí)候進(jìn)入攀枝花市場(chǎng)的？在前期是怎樣打開(kāi)攀枝花市場(chǎng)的？4. 請(qǐng)問(wèn)馬可波羅瓷磚與其他品牌相比具有哪些優(yōu)勢(shì)？5. 請(qǐng)問(wèn)你們的收益怎樣？