某連鎖加盟店全年促銷計劃方案(共28頁).doc

1、連鎖加盟店全年促銷計劃方案活動主題：“讓您做個品味女人”“30天內(nèi) 您的改變更動人”“用心成就完美 專業(yè)塑造品質(zhì)”“專業(yè)塑造動感靚麗系列佳麗”等等促銷目的：吸引各種層次的消費(fèi)者關(guān)注并積極參加此活動，同時適時推出其會員卡（新）、貴賓卡、積分卡等制度。活動內(nèi)容：（下列章節(jié)將描述）一月份活動方案活動時間背景：元旦、小年（農(nóng)歷）、大年（農(nóng)歷）活動時間背景分析：消費(fèi)者節(jié)假日消費(fèi)心理比較重，可以此為賣點加強(qiáng)促銷，同時鞏固與客戶的關(guān)系。活動主題：“新年新佳人 靚麗每分鐘”、“女人是水補(bǔ)水大行動”、“30天內(nèi),您的改變更動人”、“西絲爾美容美白六件套隆重登場！讓您的肌膚重現(xiàn)光澤，還您美白靚麗”、“一年之計在于

2、春讓美麗贏在起跑線上！”活動內(nèi)容：主題軟文的提稿、禮品的贈送、促銷工具、特價產(chǎn)品禮品贈送： 印有LOGO的吉祥小禮品促銷工具： 宣傳單、POP海報、易拉寶、X展架等等特價產(chǎn)品： 美容美白系列(亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定)目 的：配合新產(chǎn)品上市推出以上活動主題。同時吸引不同層次的消費(fèi)群、培養(yǎng)忠實顧客。派專業(yè)人員根據(jù)每一個顧客皮膚不同的屬性、消費(fèi)層次做出最實惠有效的產(chǎn)品搭配，同時進(jìn)行積分卡制等營銷活動，建立長期或短期的各類消費(fèi)系統(tǒng)。軟 文：白皙、光潔、透明的肌膚，是所有女人一心期盼的膚質(zhì)，面對日益惡化的生活環(huán)境，更要細(xì)心防范外界各種環(huán)境對肌膚的惡劣影響，如何選擇屬于您自已肌膚的護(hù)膚產(chǎn)品，才是最

3、佳的保養(yǎng)之道。女人天生要靠男人來寵愛，但女人的美麗，則是要靠女人自已來呵護(hù)，美麗就從今天開始，從使用“開始，關(guān)愛自已，關(guān)愛第二生命！二月份活動方案活動時間背景：春節(jié)（農(nóng)歷）、情人節(jié)(2月14日)活動時間背景分析：本月大地回春，壓抑了一個節(jié)假的消費(fèi)欲望重新回復(fù)，許久熬夜產(chǎn)生的疲勞，黑眼圈一起襲來，急于到美容院護(hù)理已經(jīng)成為愛美女性的首選要求；情人們也在這時候動起來了。這可是個開發(fā)新客源的好時機(jī)哦！同時也要注意提醒部份愛美的朋友在家中也要保養(yǎng)哦！活動主題：“新春新貌,給愛人的一個驚喜”、“愛人動起來 靚麗自信飛起來！”活動內(nèi)容：主題軟文的提稿、禮品的贈送、促銷工具、特價產(chǎn)品禮品贈送： 印有LOGO的

4、吉祥小禮品促銷工具： 宣傳單、POP海報、易拉寶、X展架等等特價產(chǎn)品： 精典眼部系列(亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定)目 的：營造“喜慶”“浪漫”“溫馨”的節(jié)日氛圍，加深顧客的歸屬感。以“新春新面貌”“給愛人的一個驚喜”等主題促銷活動來引導(dǎo)男士購買；情人節(jié)可作為本月重點活動來促銷，以“給女人最好的禮物”為主題展開促銷，凡是2月14日情人節(jié)來店的顧客都會得到美容院配送的一份情人節(jié)小禮品（玫瑰花、情人賀卡、吉祥物、送給愛人的領(lǐng)帶等）。軟 文：眼部是心靈的窗戶，也是時光的表現(xiàn)，它最容易泄露女人年齡的秘密，因此，它最需要細(xì)心的呵護(hù)與保養(yǎng)。女人天生嬌柔，天生是讓男人呵護(hù)、寵愛的，但女人的美麗則要靠女人自

5、已精心呵護(hù)。女人似水，清澈而又舒緩，安詳、自若、愉快。幽深的眼神是她生命最美麗的童話。睛彩動人,精典眼部系列,在情人節(jié)給您一雙美麗眼睛,抓住精彩每個亮點。凡在節(jié)日（春節(jié)、情人節(jié)2月10至14日）期間，購買(動感靚麗)精典眼部系列產(chǎn)品滿 元的客戶送 。三月份活動方案活動時間背景：婦女節(jié)、農(nóng)歷元宵節(jié)（情人節(jié)）、3月12日植樹節(jié)活動時間背景分析：這是一個重要時段，“三八”婦女節(jié)是一年促銷的重頭戲，要能夠滿足顧客的消費(fèi)需求哦！活動主題：“今天是您的生日，給自己的心情放個長假，讓皮膚更多 養(yǎng)氣” “讓美麗的肌膚從春天開始” “改變女人從專業(yè)的開始”活動內(nèi)容：主題軟文的提稿、禮品的贈送、促銷工具、特價產(chǎn)品

6、禮品贈送： 印有LOGO的吉祥小禮品、口紅、潤唇膏等促銷工具： 組織聯(lián)誼會場地（婦女節(jié)）、宣傳單、POP海報、易拉寶、X展架等等特價產(chǎn)品： 祛痘修復(fù)系列(亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定)目 的：營造“喜慶”、“富貴”、“親情”的節(jié)日氛圍，擴(kuò)大店院知名度，吸引消費(fèi)者、培養(yǎng)忠實消費(fèi)群。派專業(yè)的人員根據(jù)每一個顧客皮膚不同的屬性、消費(fèi)層次做出最實惠有效的產(chǎn)品搭配，同時進(jìn)行積分卡等營銷活動，建立長期或短期的各類消費(fèi)系統(tǒng)。軟 文：您的微笑是您自已田園的花，您的談吐是您自已山上松林的蕭蕭但是您的心呀，卻是那個女人，那個我們?nèi)空J(rèn)識的女人。專業(yè)與您分享！您的美麗因為您的珍愛、您的呵護(hù)！ 節(jié)日大優(yōu)惠凡在 月 日

7、至 月 日期間光臨本院的朋友，將得到優(yōu)惠！四月份活動方案活動時間背景：4月7日世界衛(wèi)生日活動時間背景分析：四月是春曖花開的季節(jié)，女性越來越希望的膚質(zhì)能象花一樣光鮮靚麗?；顒又黝}：“人間四月天 真情大奉送”、“ 讓您的改變更動人”活動內(nèi)容：開展社區(qū)聯(lián)誼會“塑造等活動禮品贈送： 印有LOGO的吉祥小禮品促銷工具： 會場的選定、專業(yè)人員的配置、宣傳單、POP海報、易拉寶、X展架等等特價產(chǎn)品： 美容美白系列(亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定)目 的：營造一種通過3個月使用產(chǎn)品后顧客肌膚改變的效果圖，突出“您的改變更動人”“專業(yè)決定未來，塑造佳麗”的氛圍，擴(kuò)大知名度、樹立專業(yè)品牌形象，擴(kuò)大市場占有區(qū)域范圍

8、。軟 文：紫荊花代表著凝重，有品味的女人們都喜歡紫荊花，因為它樸素，而默默無聞地吐露它的芳香。四月更是愛的季節(jié)，充滿著愛情的氣息。四月，紫荊花充滿浪漫的色調(diào)迎接。五月份活動方案活動時間背景：5月1日勞動節(jié)、5月4日青年節(jié)、5月8世界紅十字日、5月11日母親節(jié)、5月12日國際護(hù)士節(jié)、5月15日世界家庭日、5月17日世界電信日、5月31日世界無煙日?；顒訒r間背景分析：夏的感覺漸漸臨近，愛美女性對防曬需求日漸加強(qiáng)。活動主題：潔凈、亮白、輕松勞動節(jié)（其他節(jié)日略）活動內(nèi)容：禮品贈送： 印有LOGO的吉祥小禮品促銷工具： 宣傳單、POP海報、易拉寶、X展架、橫幅特價產(chǎn)品： 防敏防曬系列(亦可根據(jù)不同地區(qū)的

9、特性自行而定)目 的：提高本店知名度，增加經(jīng)營特色，建立名望，提升營業(yè)額活動軟文：各位女士：您們好！又一個我們的節(jié)日即將來臨。追求輕松，自我生活方式的您，又將遠(yuǎn)離喧鬧的都市，走向?qū)拸V的原野，接受大自然的洗禮，享受美好的假期！祝您節(jié)日快樂！做為您專業(yè)的好鄰居，在快樂假期我們小小提醒您，注意防曬！陽光的“愛撫”將會使您面部的色斑點顯現(xiàn)或者加重！為了您和您的一切快樂完美將在這個假期呵護(hù)您的每一寸肌膚，使您開始享受無限春光，不再擔(dān)心有一點點的惱人斑痕。本店特隆重推出五一“美麗女人 專業(yè)系列”旅游假期大派送酬賓活動！內(nèi)容如下：1、凡在五一期間來本店光臨的新老顧客均可免費(fèi)享受以下專業(yè)服務(wù)呵護(hù)A、免費(fèi)專業(yè)治

10、療 B、免費(fèi)皮膚護(hù)理一次C、您每消費(fèi) 元即可得到500元的現(xiàn)金消費(fèi)禮券，送 ；2、“踏青族”呵護(hù)之神:防敏防曬系列一律只需 元即可購一套,同時還送出 元的現(xiàn)金消費(fèi)禮券。3、凡在本次活動期間消費(fèi)滿188元還加獲價值 元的美甲服務(wù)一次（或送美體項目的服務(wù)）。六、七月份活動方案活動時間背景：6月1日兒童節(jié)、6月5日世界環(huán)境日、6月15日父親節(jié)、6月23日奧林匹克日、6月26日國際禁毒日、7月1日。活動時間背景分析：炎炎的夏季來了，愛美的女性越來越注重體型了；同時，秀美的脖頸也露出來了?；顒又黝}：火紅的七月，熱情的系列活動內(nèi)容：禮品贈送： 印有LOGO的吉祥小禮品促銷工具： 宣傳單、POP海報、易拉寶

11、、X展架、橫幅特價產(chǎn)品： 瘦身、美頸護(hù)理系列(亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定)目 的：提高本店知名度，增加經(jīng)營特色，建立名望?；顒榆浳模浩咴拢鹘鸬臍q月，火紅的七月，具有開創(chuàng)性的七月我想對您們說聲辛苦了！感謝您們給我們帶來幸福的生活。衷心地向每一位黨員獻(xiàn)上一份微薄的禮物，一份祝愿。愿健康此生，漂亮此生！內(nèi)容如下：凡在7月 日至 月 日來本店光顧的黨員朋友均可免費(fèi)享受以下專業(yè)服務(wù)呵護(hù)：A、免費(fèi)皮膚測試 B、免費(fèi)皮膚護(hù)理一次C、您每消費(fèi) 元即可得到 元的現(xiàn)金消費(fèi)禮券，送 ；D、購買）系列 產(chǎn)品一律只需 元即可購買 ，同時還送出 元現(xiàn)金消費(fèi)禮券；F、凡在本次活動期間消費(fèi)滿188元還加獲價值 元的美甲

12、服務(wù)一次（或送美體項目服務(wù)）。火紅的七月推出“共產(chǎn)黨員親情月”條件：您是共產(chǎn)黨員；您的親屬是共產(chǎn)黨員凡活動當(dāng)天來本店的顧客，可免費(fèi)進(jìn)行皮膚測試；建立皮膚檔案；并獲贈產(chǎn)品價值 元的護(hù)膚消費(fèi)券一張，同時領(lǐng)取 或（禮品）；凡是黨員根據(jù)黨齡的長短進(jìn)行優(yōu)惠價年黨齡以上均可在本院享受 次免費(fèi)護(hù)理。凡前名黨員均有 禮品贈送（或送美體項目服務(wù)）。八、九月份活動方案活動時間背景：8月1日中國人民解放軍建軍節(jié)、9月8日國際掃盲節(jié)、9月10日教師節(jié)、9月20日全國愛牙日、9月27日世界旅游日，國際聾人節(jié)，中秋節(jié)（農(nóng)歷）。活動時間背景分析：盛夏季節(jié)，女性減少了白天美容的次數(shù)，增加了午休，皮膚因日曬而缺水，皮膚問題進(jìn)一

13、步暴露，顯出斑點，這時就要做好補(bǔ)水及曬后修復(fù)了?；顒又黝}：“讓最可愛的人靚麗”、“讓園丁更美麗的活動進(jìn)行中！”活動內(nèi)容：禮品贈送： 印有LOGO的吉祥小禮品促銷工具： 宣傳單、POP海報、易拉寶、X展架、橫幅特價產(chǎn)品： 保濕補(bǔ)水、修復(fù)系列(亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定)目 的：提高本店知名度，增加經(jīng)營特色，建立名望?；顒榆浳模褐伦鹁吹母魑幌盗行吕峡蛻簦耗鷤兒?！首先，感謝您們一直以來對本美容院的支持！教師，一個神圣而偉大的職業(yè)，在教師節(jié)來臨之際，我們?nèi)w工作人員對從事教育行業(yè)的各位工作者真誠的說上一句：“您們辛苦了！謝謝您們！”同時，在教師節(jié)期間推出“尊師愛教”的活動計劃。具體內(nèi)容和細(xì)節(jié)如下：

14、1、凡是從事教育工作者的親屬和朋友，在 月日前來本美容院的顧客，憑教師職業(yè)工作證可免費(fèi)皮膚測試，建立皮膚檔案，并獲)價值100元的護(hù)膚現(xiàn)金通用券，同時領(lǐng)取)精美禮品一份；2、凡在本院購買過產(chǎn)品的顧客，活動當(dāng)天均可獲贈價值 元的消費(fèi)券一張(或送美體項目的服務(wù))；3、活動期間現(xiàn)金消費(fèi)滿150元即可獲得價值 元的 產(chǎn)品一瓶,并且獲現(xiàn)場抽獎機(jī)會一次；活動期間會員特惠產(chǎn)品：產(chǎn)品名稱 功 效 市場零售價 會員優(yōu)惠價 教師特惠價注：活動贈品按先后順序發(fā)放，發(fā)完即止，望各位朋友給予支持理解！我們誠摯期待您的光臨!(本次活動時間:由 年 月 日至 年 月 日止)地 區(qū): 店 名:聯(lián)系電話: 聯(lián)系人:活動地址:年

15、 月 日十、十一月份活動方案活動時間背景：10月1日中華人民共和國國慶節(jié)、10月9日世界郵政日、10月14日世界標(biāo)準(zhǔn)日、10月16日世界糧食日、10月31日世界勤儉日、11月9日安全消防日、11月17日國際學(xué)生節(jié)、重陽節(jié)（農(nóng)歷）?；顒訒r間背景分析：十月秋高氣爽，美容消費(fèi)高峰期，美容院應(yīng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣點，可重點推薦抗皺滋養(yǎng)系列；并推出手部護(hù)理系列，強(qiáng)調(diào)手是女人的第二張臉，是現(xiàn)代女性身體語言的指揮棒，我們要象呵護(hù)面部一樣來呵護(hù)我們的雙手！活動主題：國慶：“美麗每一天 健康每一刻”致系列產(chǎn)品服務(wù)店各會員：您們好！首先祝大家“國慶愉快 事事如意！”為感謝大家對我們系列產(chǎn)品一直以來的支持與厚愛，在10月1日

16、至10月5日期間美容院推出“歡慶國慶”的大酬賓活動計劃，具體內(nèi)容和細(xì)節(jié)如下：1、凡在活動期間來本店的顧客，可免費(fèi)進(jìn)行皮膚測試，建立皮膚檔案，并獲價值100元的護(hù)膚現(xiàn)金消費(fèi)券，同時領(lǐng)取精美禮品一份；2、凡在本院購買過產(chǎn)品的顧客，活動當(dāng)天均可獲贈 元消費(fèi)券一張；3、現(xiàn)場開卡的會員只需交納 元會費(fèi)即可獲獲價值 元的產(chǎn)品+免費(fèi)專業(yè)護(hù)膚 次的套餐服務(wù),還可獲得元的超值服務(wù)(或送美體項目的服務(wù));4、活動期間購買 元產(chǎn)品可享受買一贈一的特惠。以上活動計劃均為統(tǒng)一進(jìn)行，所有優(yōu)惠及贈送不可調(diào)整或替換，贈品按先后順序發(fā)放，發(fā)完即止，望各會員給予支持和理解！十二月份活動方案活動時間背景：12月1日世界預(yù)防愛滋病日

17、、12月5日國際志愿者日、12月10日世界人權(quán)日、12月20日澳門回歸紀(jì)念日、12月25日圣誕節(jié)?；顒訒r間背景分析：具有悠久歷史的中國人習(xí)慣于在本月總結(jié)一年的收獲。在一年的最后一個月，愛美女性們一般要規(guī)劃來年怎樣去做美容消費(fèi)？所以本月美容院可以回報消費(fèi)者、感激光顧的心態(tài)，拉近與顧客的感情，“歲末親情大回報”做一些活動。于本店內(nèi)對老顧客的宣傳工作：這一批客人是您店內(nèi)的現(xiàn)有資源，一定要利用好本店的這一批客人，對于這些客人在促銷期內(nèi)采取信函投寄及電話跟進(jìn)方式，建議在投寄信函的同時寄節(jié)日賀卡，信函內(nèi)容如下：XXX女士/小姐：您好！一年一度的 節(jié)日即將來臨，在此我謹(jǐn)代表我們 美容院的全體員工向您表示節(jié)日

18、的祝賀，祝您身體健康，青春永駐！好運(yùn)！同時，也對您長期以來對我院的支持與厚愛,表示衷心的感謝！此刻，我們以一種激動的心情告訴您，本院在這個節(jié)日來臨之際已正式加盟美容服務(wù)機(jī)構(gòu)”。本院將秉著“做您至親至近的好鄰居”的經(jīng)營理念，以“統(tǒng)一的形象和服務(wù)、科學(xué)美容技術(shù)，以及專業(yè)的美容項目來最大程度的滿足您的需求，讓您真正地感受到的嚴(yán)謹(jǐn)與正規(guī)、神奇與魅力，那么，現(xiàn)在您已幸運(yùn)地接收到我們的宣傳單，這將意味著您在年 月 日至 年 月 日內(nèi)，可以到本院享受到美容服務(wù)機(jī)構(gòu)”提供的美容院免費(fèi)專業(yè)護(hù)理一次（決不另收費(fèi)，只為宣傳公司品牌）。并在此期間推出（年/半年/季卡），花上數(shù)百元即可享受總值超過元的服務(wù)（僅限于此促銷

19、期間內(nèi)）。您可以持此卡在一年內(nèi)，到美容服務(wù)機(jī)構(gòu)”品牌加盟店享受不限次數(shù)的免費(fèi)基礎(chǔ)護(hù)理，并同時獲贈“美容服務(wù)機(jī)構(gòu)”誠意價值元的超值 護(hù)理服務(wù)療程 卡（僅限前100名）。即然您已經(jīng)與幸運(yùn)相連，那么現(xiàn)時期望您與美麗相連，與青春相連，與 相連！凡前來享受免費(fèi)護(hù)理的女士，請先電話預(yù)約，并持宣傳單及本人身份證來店，歡迎光臨！本店地址：預(yù)約電話： 院長簽名：本院名稱： 日 期：注意:1)DM信函投寄時最好另附節(jié)日賀卡一張或DM單張；2)需院長親自簽名；3)客人全部需要預(yù)約才能享受免費(fèi)服務(wù)；4)信函投寄后，一定需要美容師電話跟進(jìn)。主要是在信函投寄后四天內(nèi)一定要求美容師對投寄出的信函進(jìn)行電話跟蹤并制定電話跟蹤表

20、如下：日 期 顧客姓名 電 話 主要內(nèi)容 跟蹤結(jié)果 美容師簽名終端促銷活動加盟店促銷活動計劃方案做促銷活動計劃,先要明確目標(biāo)、確認(rèn)對象，才能讓活動有序地進(jìn)行，促銷方案的實施，事前、事中與事后的預(yù)算評估如何，是決定促銷活動的成敗。一、活動時間：二、活動地點的確認(rèn)：三、促銷目的：為了穩(wěn)定老顧客，使她們對美容院更有信任感；開拓新客源；增加美容院的經(jīng)濟(jì)效益；提高美容院的知名度，增強(qiáng)社會影響力。四、促銷的目標(biāo)：提高美容師專業(yè)水平和銷售技巧；提供給美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式；使美容院老板擁有逆向思維，營業(yè)額得以突破瓶頸；進(jìn)一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程，提高服務(wù)水平。五、促銷人員安排：組長：組員：組長職

21、責(zé)：整體活動安排，協(xié)調(diào)及時調(diào)整促銷方案；負(fù)責(zé)外圍的派單和美容院派單的綜合安排；監(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓(xùn)的結(jié)果；對活動整體推進(jìn)負(fù)有直接責(zé)任。六、活動期間公司提供：活動方案；專家；高級美容督導(dǎo)和高級美容導(dǎo)師；美容師服（配額除外）；KT板（借用）；電話皮膚測試儀（借用）；POP招貼畫或X展架（配額除外）；請柬；資料和產(chǎn)品袋（配送）；事前工作：1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）3、促銷方案、優(yōu)惠政策4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨6、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)獎勵）7

22、、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程事中工作：怎么安排（參加人員的分工）2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）3、要求：各盡職責(zé),服從安排，責(zé)任到人4、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合事后工作：總結(jié)活動情況，表揚(yáng)先進(jìn)個人例：促銷優(yōu)惠方案一、魅力佳人貴賓C卡:價 格 880元贈送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)8折；2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分58分；2、送親情卡一張（價值380元）。二、魅力佳人貴賓B卡:價 格 1500元贈送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)7折；2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分100分；2、送親情卡一張（價值380元）。三、魅力佳人貴賓A卡

23、:價 格 2500元贈送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)6折；2、送10次經(jīng)典護(hù)理或500元產(chǎn)品。后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分166分；2、送親情卡一張（價值380元）。四、魅力佳人玫瑰卡:價 格 3880元年卡（限時卡）贈送護(hù)理 1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；3、自選計50次，限一年內(nèi)使用。后期優(yōu)惠 1、贈送精油全身10次（價值1500元）；2、贈手、足護(hù)理20次（價值800元）；3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；4、全年光波??；5、送親情卡一張（價值380元）。五、魅力佳人茉莉卡:價 格 3880元半年卡（限時卡）

24、贈送護(hù)理 1、半年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；2、全年身體護(hù)理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體、手足護(hù)理等；3、不計次數(shù)，限半年內(nèi)使用。后期優(yōu)惠 1、贈送精油全身10次（價值1500元）；2、贈魔寶組合一套（價值298元）；3、贈手、足護(hù)理20次（價值800元）；4、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；5、半年光波?。?、送親情卡一張（價值380元）。六、本次溫馨抽獎獎項：特等獎（1名）價值1800元的 一套；一等獎（1名）價值1680元的 一套；二等獎（2名）價值1200元的 一套；三等獎（3名）價值580元的金純魅力卡一張；四等獎（6名）價值150元的氧吧一臺

25、，價值380元的特惠卡一張；五等獎（20名）價值198元的產(chǎn)品。備注：以上優(yōu)惠只限促銷期間；買滿380元可參加“黃金一把抓”；買滿580元可參加溫馨經(jīng)典抽獎，中獎率100%；現(xiàn)場加入168元會員顧客，送4次經(jīng)典護(hù)理再送4次時尚護(hù)理；顧客聯(lián)誼會操作流程會議申請單年 月 日申請單位：地 址：負(fù)責(zé)人姓名： 電 話：要求內(nèi)容：初步設(shè)想內(nèi)容：標(biāo)準(zhǔn)：請打（）1、公司正式加盟店； 4、首批進(jìn)貨達(dá)到一定數(shù)額的；2、達(dá)到公司每月補(bǔ)貨要求； 5、其他：3、在當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ模徽堊⒚骷用似放婆c金額：加盟店負(fù)責(zé)人簽名： 審核意見：申請人：1、此申請表請于活動前一個月傳真或請各區(qū)域業(yè)務(wù)人員帶回我公司；2、此次活動我公司

26、前期派來的主講師、經(jīng)理及配合會議的工作人員須貴方安排食宿；住宿標(biāo)準(zhǔn)：講師或經(jīng)理-三星級酒店標(biāo)間1間其他工作人員-標(biāo)準(zhǔn)間1間3、以上請分別填寫清楚后會議方可由雙方商定舉行。服務(wù)機(jī)構(gòu)美容院前期準(zhǔn)備事項編號 項 目 數(shù) 量 費(fèi) 用（元） 落實時間 備 注1 邀請函（含信封、促銷小單張） 1000 1500 會議前15天到位 美容院購買或到我公司購買2 橫幅、彩旗 2條 400 會議前2天 美容院自備3 氣球、噴彩、膠帶 100 會議前2天 美容院自備4 產(chǎn)品形象立牌 1 會議前1天 美容院自備5 簽 到 本 2 會議前1天 美容院自備6 筆 每人各1支 會議前1天 美容院自備7 促銷小禮品 200

27、500 會議前1天 美容院自備8 產(chǎn)品消耗費(fèi)用 200 會議前1天 包括現(xiàn)場試用及香薰?fàn)t消耗9 獎 品 50 300 會議前2天 用于游戲活動10 場地租金 1 1000 會議前15天 美容院選定11 水果或點心 300 會議前1天 美容院自備12 產(chǎn)品X展架 2 會議前2天 美容院自備13 掛 畫 10 會議前2天 美容院自備14 優(yōu)惠方案 1 會議前6天 美容院自備15 顧客手冊 會議前2天 美容院自備16 相機(jī)攝相機(jī)膠卷 會議前1天 美容院自備17 鮮花胸花胸卡 會議前2天 美容院自備18 音樂碟片 會議前2天 美容院自備19 收據(jù)公章計算機(jī) 會議前1天 美容院自備20 樣品一套 會議前

28、3天 美容院自備21 藝人、模特兒 會議前3天 美容院自備22 抽獎箱、抽獎券 會議前1天 美容院自備23 白板、白板筆 會議前1天 美容院自備公司（代理商）前期準(zhǔn)備事項1、提供講師1名；2、主持人1名；（雙方商討）3、形象物資：產(chǎn)品資料、X展架46個（會后帶回）4、負(fù)責(zé)教舞蹈；5、負(fù)責(zé)整個會議流程。為了使顧客聯(lián)誼會舉辦后能達(dá)到預(yù)期的效果，請美容院配合我公司做到以下幾點：終端會前準(zhǔn)備一、會場1、會場的選擇：宜小不宜大，應(yīng)盡可能選擇靠近美容院的，檔次比較高的酒店（賓館），具備舉辦會議的功能，所有設(shè)備齊全（包括音響設(shè)備、麥克、白板、空調(diào)、產(chǎn)品展示柜、茶水供應(yīng)等等）；2、會場的布置：應(yīng)簡單、溫馨、喜

29、氣洋洋、桌椅排放緊湊、整齊、每桌必備優(yōu)惠政策一份，突出主題（可準(zhǔn)備相關(guān)的宣傳資料、彩球、玫瑰花等裝飾材料），需提前10天掛出橫幅作宣傳。二、會場優(yōu)惠政策的制定、宣傳單的設(shè)計與制定（精致、醒目、西爾公司可提供樣稿）三、宣傳單的派發(fā)原則（寧多勿少）1、派單培訓(xùn)：突出宣傳單的主題，根據(jù)派發(fā)顧客層次的不同，選擇重點加以說明，強(qiáng)調(diào)聯(lián)誼會的娛樂性。避免顧客最敏感的銷售話題。要求：美容師分角色相互練習(xí)派發(fā)，直至熟練。2、院長必須制定派單獎勵方案：例如：將所派宣傳單編號：美容師派號單；美容師派號單，活動當(dāng)天通過統(tǒng)計回單數(shù)給美容師相應(yīng)的獎勵。獎勵方法：A現(xiàn)金獎勵一張回單給予0.5-1元的獎勵，如回單又包卡者，可

30、增加獎金額。B物資獎勵根據(jù)回單量的百分比進(jìn)行獎勵，如:回單5%獎勵手霜一支，回單10%獎勵爽膚水一瓶。C技術(shù)提升獎勵連續(xù)幾次活動返單率最高的美容師可送到代理商處深造。3、研究制定合理的派單路線（方圓2公里輻射式路線）。4、主要以公司、事業(yè)單位、銀行、學(xué)校、寫字樓、賓館為主攻對象,可由院長親自派發(fā),團(tuán)體消費(fèi)可加大優(yōu)惠幅度。5、靠近美容院的主干道上拉上幾條宣傳橫幅。四、制定出活動期美容提成方案例：包年卡美容師平時提成8%，會場包年卡，美容師可提成10%；銷售產(chǎn)品美容師平時提成10%，會場銷售產(chǎn)品，美容師可提成12%；做成新顧客的年卡或銷售產(chǎn)品另加2%的提成。（此方案僅供參考，可根據(jù)各美容院實際情況

31、增加或減少提成點，但所有美容師獎勵制度必須制定，這樣可以激發(fā)工作熱情，提高工作效率，從而提升美容院的營業(yè)額，增加新客源）五、院長聯(lián)系好有專長的顧客或者其親友，排出顧客演出節(jié)目單，并重復(fù)提醒數(shù)次備忘。這樣能使會場形成一個互動，活躍氣氛，促進(jìn)購買欲。六、展現(xiàn)美容院的整體形象：美容院的全體員工排一個節(jié)目，委派員工代表講話（節(jié)目可由公司協(xié)助編排）。七、美容師專業(yè)知識、產(chǎn)品知識、銷售技巧的培訓(xùn)至關(guān)重要，這將直接和我們的業(yè)績掛鉤（可由公司的美導(dǎo)進(jìn)行培訓(xùn)或配合院長進(jìn)行）。八、會前動員工作：會議進(jìn)行中的相互配合工作，會議結(jié)束后的跟進(jìn)工作等具體明確的加以說明，并反復(fù)強(qiáng)調(diào)其重要性。九、會議前一天必須排出整個會議的流程單，所有員工必須熟記會議的每個環(huán)節(jié)，這樣便于雙方的配合（主要是指與主持人的配合）。十、