陶瓷企業(yè)持續(xù)發(fā)展 6 1產(chǎn)業(yè)鏈高效整合

1、陶瓷企業(yè)持續(xù)發(fā)展 6+1產(chǎn)業(yè)鏈高效整合“ 6+1”產(chǎn)業(yè)鏈即產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購、倉儲(chǔ)運(yùn)輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營、終端零售 +制 造。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平近日指出, 目前市場競爭已經(jīng)發(fā)展到了產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)爭的時(shí)代, 勞動(dòng)成 本不再重要。 任何企業(yè)企圖繼續(xù)利用中國的廉價(jià)勞動(dòng)力走向成功, 基本上都難以成功。 郎以 芭比娃娃為例 , 芭比娃娃的出廠價(jià)是 1美元 , 但在美國沃爾瑪?shù)牧闶蹆r(jià)格是 9.99美元 , 接近 10美元。 10美元的交易價(jià)格減掉 1美元的出廠價(jià) , 中間的 9美元是如何創(chuàng)造出來的呢 ? “ 6+1” 中的“ 6”就是創(chuàng)造 9美元的軟環(huán)節(jié)。芭比娃娃在制造過程中 , 勞動(dòng)力成本只有 0.25美元

2、 , 所 以勞動(dòng)力成本只占整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈總體成本的 2.5%,廉價(jià)的勞動(dòng)力在產(chǎn)業(yè)鏈中根本不重要 , 已經(jīng) 沒有優(yōu)勢可言。以郎的觀點(diǎn)來看,陶瓷企業(yè)要想突破目前困境,不要再在“ 6+1”的“ 1”上繼續(xù)做文 章,不要再在“ 1”上搞產(chǎn)業(yè)升級(jí)、進(jìn)口新的設(shè)備和再在“ 1”上打品牌戰(zhàn)略,要從“ 1”進(jìn) 入“ 6” ,做產(chǎn)業(yè)鏈的整合。只有做好產(chǎn)業(yè)鏈的高效整合 , 做市場快速反應(yīng)者 , 才是制造業(yè)沖出 重圍的關(guān)鍵。“ 6+1”高效整合節(jié)省閑置資源根據(jù)郎咸平的提論目前陶瓷企業(yè)的危機(jī)是企業(yè)仍舊在“ 1”上面下工夫,而沒有想到 “ 6+1”產(chǎn)業(yè)鏈的高效整合。我國目前的企業(yè)在高效整合方面做的較好的有深圳的富士康。 富士

3、康是做 oem 電腦代工的。為什么它做的好,而陶瓷行業(yè)的 oem 如此艱難?郎咸平教授 舉例來說,第一,他做手機(jī)外殼樣本只是幾個(gè)小時(shí),而別的工廠要兩三天。其次,富士康和 芝加哥之間的公司同時(shí)開工, 和芝加哥之間形成聯(lián)動(dòng), 富士康休息芝加哥工作, 富士康工作 的時(shí)候芝加哥休息,這樣富士康是 24小時(shí)的工作。第三,該公司進(jìn)貨采用 emi 系統(tǒng),別的 工廠只能做兩三天的預(yù)測, 而富士康卻可以做 12小時(shí)的精確預(yù)測, 因此它的存貨幾乎為零。 此外,因?yàn)樗墓S就設(shè)在大客戶的旁邊,出貨的庫存也幾乎為零。“陶瓷行業(yè)閑置的生產(chǎn)線那么多,我們?yōu)槭裁催€要去建廠,這樣一來,員工多,更加難 管再則,我們的營銷團(tuán)隊(duì)還

4、不壯大, 素質(zhì)還有待提高,我們從大公司中受到一些啟迪, 那就 是我們干嗎要天天去擴(kuò)建, 已經(jīng)有很多生產(chǎn)線擺在那里, 明明處于一種供大于求的局面, 那 么我們的陶瓷企業(yè)能不能合作,把各自的資源進(jìn)行整合?比如說我們的拋光線停在那里五 條,別人的釉面線停在那里八條,我們能不能以貨換貨。把戰(zhàn)略統(tǒng)一,然后把戰(zhàn)術(shù)搞好,這 才能最終提高應(yīng)變能力充分利用閑置資源。 ”行業(yè)資深人士告訴記者?！?6+1”才是最好的創(chuàng)新郎咸平說道:“ zara 為了加快速度,他們運(yùn)用最強(qiáng)的創(chuàng)造力,首先發(fā)明一個(gè)新觀念,那 就是放棄創(chuàng)新。 你要知道放棄創(chuàng)新本身就是一個(gè)最好的創(chuàng)造力, 我們現(xiàn)在還癡迷于自主創(chuàng)新, 但是不知道放棄創(chuàng)新就是最

5、好的創(chuàng)新。 他們放棄創(chuàng)新, 而做市場的快速反應(yīng)。 這一點(diǎn)需要做 一個(gè)分享。 你只要思考一下, 人家為什么這樣做?你只要問每一位婦女同胞, 你的衣服夠嗎? 她們總是會(huì)說她的衣櫥會(huì)少一件衣服, 因?yàn)樗齻儾恢雷詈笮枰鯓拥囊患路?如果一個(gè) 消費(fèi)者自己都不知道自己需要什么衣服, 你作為制造業(yè)搞自主創(chuàng)新, 你不覺得很可笑嗎?所以婦女同胞不知道自己需要什么的情況下,搞自主創(chuàng)新就是錯(cuò)的。 ”zara 對(duì)自己的設(shè)計(jì)師說:“你千萬不要?jiǎng)?chuàng)新” ,所以 zara 的設(shè)計(jì)師沒有名牌,基本上都 是年輕人, 他們不需要?jiǎng)?chuàng)新。 zara 就是讓設(shè)計(jì)師根據(jù)這三天賣出的衣服做相關(guān)設(shè)計(jì)款式, 然 后再根據(jù)趨勢變化稍做修改。

6、 這樣他們以最快的反應(yīng)速度提供給市場最受歡迎的產(chǎn)品。 占據(jù) 市場優(yōu)勢。陶瓷行業(yè)資深人士張永農(nóng)說:“模仿萬歲,人類從開始到現(xiàn)在離開模仿就沒法生存,沒 法進(jìn)步。 ”張指出在模仿別人暢銷產(chǎn)品的同時(shí),添加新的創(chuàng)意在里面,使產(chǎn)品更暢銷,贏得 更多的利潤空間。這個(gè)觀點(diǎn)無疑跟 zara 的企業(yè)理論不謀而合。佛山歐盟尼陶瓷有限公司湯浩稱:站在全球的高度, 我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn), 德國人技術(shù)是最 厲害的,意大利人設(shè)計(jì)是最厲害的,法國人是最浪漫的,東方人包括日本、中國、韓國是做 制造業(yè)最厲害的,但是我們發(fā)現(xiàn)做營銷最厲害的是美國人。這個(gè)例子不勝枚舉,麥當(dāng)勞、百 事、可口等等。對(duì)人性的關(guān)愛,對(duì)經(jīng)銷商是不是長期的關(guān)愛,這個(gè)是

7、百年品牌的基礎(chǔ)。做營 銷,就一定是買賣,就存在著買方和賣方。做為賣方,一定會(huì)研究買方,這是市場永遠(yuǎn)不變 的規(guī)律。在這個(gè)規(guī)律下是走在買方前面還是后面這個(gè)是很重要的問題。湯總說:“在銷售過程中我們發(fā)現(xiàn),原來小規(guī)模的仿古磚,更能滿足消費(fèi)者那種對(duì)于家 庭裝飾的需求, 更能打動(dòng)消費(fèi)者。 所以現(xiàn)在 大量的生產(chǎn)這樣的仿古磚占領(lǐng)這塊銷售份額。 ” 這與郎咸平教授的理論是相一致的,即做市場最快的反應(yīng)者。賽德斯邦的總經(jīng)理邱文勝則稱:“把戰(zhàn)術(shù)搞好,提高快速的反應(yīng)能力。賣市場永遠(yuǎn)暢銷 的產(chǎn)品,贏得最大的利潤,這個(gè)才是我們當(dāng)前最應(yīng)該做的” ?！?6+1”高效整合品牌建設(shè)水到渠成“你聽過富士康這個(gè)品牌嗎?你知道 zara

8、 是什么品牌嗎?你不是買衣服的,你不是這 個(gè)行業(yè)的,你根本不知道。因?yàn)槠放聘揪褪悄愕囊环N錯(cuò)誤思維。 ”朗咸平教授指出品牌使 企業(yè)成功的結(jié)果。 “像 zara 、富士康的成功是寄托于 6+1產(chǎn)業(yè)鏈的高效整合,當(dāng)你整合以 后自然有品牌。所以 zara 開始沒有品牌,現(xiàn)在有品牌,原因不是 zara 名字取得好,是因?yàn)?它 6+1的高效整合。因此我們一些地方政府推行的品牌戰(zhàn)略本身,就是倒果為因,真正 要搞的靈魂是產(chǎn)業(yè)鏈的高效整合。 ”賽德斯邦總經(jīng)理邱文勝在某大型公開場合表示:“中國已經(jīng)是一個(gè)世界工廠,已經(jīng)是一 個(gè)非常非常大的制造基地, 制造大國。 我覺得如果要想出很好的行業(yè)品牌, 應(yīng)該是更多的去 進(jìn)

9、行渠道建設(shè), 終端建設(shè), 你只有掌控了終端, 掌控了渠道, 你才有可能去做一個(gè)行業(yè)品牌。 我經(jīng)常在想,很多人在跟我談市場經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略,陶瓷行業(yè)發(fā)展的規(guī)劃。 說句心里話,我最討 厭聽?wèi)?zhàn)略這兩個(gè)字。我認(rèn)為像我們,特別是我們做仿古磚的企業(yè),沒有幾個(gè)企業(yè)銷售超過 5億元, 一個(gè)企業(yè)在沒有達(dá)到 5億元的銷售的時(shí)候去談戰(zhàn)略有一點(diǎn)奢侈。 你把戰(zhàn)術(shù)搞好, 因?yàn)?你的市場占有率太小, 提高應(yīng)變能力、 提高快速的反映能力, 以最快的速度把產(chǎn)品賣出去這 個(gè)才是我們當(dāng)前最應(yīng)該做的。 ”正如邱總所說只有以最快的速度把產(chǎn)品賣出去,把固定的產(chǎn) 品資源換成靈活的現(xiàn)金資本。 企業(yè)才可以逐漸壯大, 當(dāng)企業(yè)做大做強(qiáng)了, 品牌自然水到

10、渠成?！?6+1”高效整合真正的成本節(jié)約郎咸平教授以上海南京西路一家西班牙公司 zara 為例,指出在產(chǎn)業(yè)鏈競爭時(shí)代勞動(dòng)力 成本已經(jīng)不重要了。 該公司最近在服裝界橫掃中國, 同時(shí)席卷全球。 產(chǎn)品不但新穎時(shí)尚而且 價(jià)格便宜。而其公司 80%的生產(chǎn)卻都在西班牙本土。對(duì)有人提出的在西班牙本土勞動(dòng)力成 本很貴,為什么 zara 公司不來中國建廠生產(chǎn)以降低成本這一問題。郎教授的回答是:“產(chǎn)業(yè) 鏈競爭時(shí)代勞動(dòng)力成本已經(jīng)不重要了。 ”zara 帶來了一個(gè)全新的理念, 那就是管理思維的大突破。 該公司在如何降低成本上已經(jīng) 不再從過去的勞動(dòng)成本上下工夫了, 而是通過 “ 6+1“整條產(chǎn)業(yè)鏈的高效整合。 什么是

11、“ 6+1” 高效整合,郎咸平拿浙江時(shí)裝業(yè)舉例。浙江的時(shí)裝行業(yè),走完整個(gè)“ 6+1”的流程,需要 90到 180天的時(shí)間,而西班牙一家服裝公司 zara 走完這個(gè)流程是 12天,也就是說國外品牌的 速度是國內(nèi)品牌的 15倍。國外品牌可以在倉庫儲(chǔ)存上大量的節(jié)省成本。根本不需要靠大量 壓榨勞動(dòng)成本來壓縮成本,完全可以通過“ 6+1”的高效整合來壓縮成本,這個(gè)成本壓縮更 快、更大。這種高效整合,是 zara 、 hn 成功的本質(zhì)靈魂?！瓣P(guān)于 6+1產(chǎn)業(yè)鏈高效整合的相關(guān)報(bào)道,我在報(bào)紙上已經(jīng)看到了。我個(gè)人覺得這將 是陶瓷行業(yè)發(fā)展的必然之勢。我們公司也正在努力向 6+1產(chǎn)業(yè)鏈高效整合轉(zhuǎn)移。但是似 乎很多陶

12、瓷企業(yè)的老板還沒有意識(shí)到這一點(diǎn), 都還一窩蜂地跑到內(nèi)地去建廠。 想利用內(nèi)地廉 價(jià)的勞動(dòng)力, 廉價(jià)的原材料來降低成本。 但是這樣的戰(zhàn)略布局已經(jīng)跟不上時(shí)代了。 以為就算 你把工廠建到了西部或者建到越南, 可是等到幾年以后還是會(huì)遇到佛山今天的困局上來。 所 以只有從今天開始就走 6+1產(chǎn)業(yè)鏈整合道路,才是長久之計(jì)。 ”佛山南莊某企業(yè)老總對(duì) 記者說?！?6+1”高效整合是陶企的必走之路建陶行業(yè)的產(chǎn)業(yè)調(diào)整與結(jié)構(gòu)優(yōu)化已成必然之舉,無可回避。只有與時(shí)俱進(jìn)、主動(dòng)應(yīng)對(duì), 才是企業(yè)的生存之道, 發(fā)展之道。 各企業(yè)應(yīng)認(rèn)清經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然規(guī)律, 尊重行業(yè)發(fā)展的本質(zhì) 特征,放眼未來,科學(xué)規(guī)劃,積極調(diào)整、主動(dòng)應(yīng)對(duì),才能在這一輪的產(chǎn)業(yè)調(diào)整中求得生機(jī), 實(shí)現(xiàn)脫胎換骨的蛻變與升級(jí)。對(duì)陶瓷業(yè)的未來朗咸平教授也提出了自己的觀點(diǎn):這個(gè)時(shí)候的陶企一定不能增加投資, 什么條件之下, 都不能增加投資, 相反, 陶瓷業(yè)一定要積累資金, 準(zhǔn)備過冬。 這是短期目標(biāo)。 中長期的目標(biāo),如果企業(yè)還要繼續(xù)做的話,應(yīng)該要努力的做戰(zhàn)略聯(lián)盟,做“ 6+1”的高效整 合,這個(gè)高效整合一定要本土化,要個(gè)性化。 這是原則。 中長期目標(biāo)不是在一個(gè)方面的產(chǎn)業(yè) 升級(jí),而是在“ 6+1