筆記本電腦市場(chǎng)研究年度報(bào)告

1、筆記本電腦市場(chǎng)研究年度報(bào)告【最新資料，W電腦市場(chǎng)研究年度報(bào)編輯修改】2001200120022002年筆記本電腦市場(chǎng)研究年度報(bào)告2002-11-11隨著信息技術(shù)不斷提升、具體表現(xiàn)為：價(jià)格進(jìn)一步下降，2001年筆記本電腦市場(chǎng)應(yīng)用環(huán)境發(fā)生較大變化,節(jié)能CPU漸成主流：AMD市場(chǎng)份額較小。有SpeedStep技術(shù)的筆記本電腦CPU通過(guò)自動(dòng)檢測(cè)用電狀態(tài)，在使用外接電源時(shí), 全速運(yùn)行為系統(tǒng)提供最佳的性能，在使用電池電源時(shí)，電/性能最佳比狀態(tài)。pm仍然占據(jù)筆記本電腦主流市場(chǎng)，低端市場(chǎng)仍以Celeron CPU為主，從技術(shù)上看，筆記本電腦Sp eedSte p電源管理技術(shù)得到廣泛應(yīng)用，具CPU會(huì)CPU會(huì)自動(dòng)

2、降頻使系統(tǒng)達(dá)成一種省內(nèi)存越來(lái)越大：128MB內(nèi)存基本已經(jīng)成為標(biāo)準(zhǔn)配置，256MB則是高端機(jī)型的必然選擇。 更 大容量的內(nèi)存僅在少數(shù)擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的廠商的產(chǎn)品中運(yùn)用。20GB硬盤成主流：2001年，筆記本電腦20GB硬盤甚至更高容量硬盤成為廠商主流機(jī)型 配置，拓寬了筆記本電腦的應(yīng)用領(lǐng)域。結(jié)構(gòu)模塊化：設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)方面，模塊化特點(diǎn)進(jìn)一步突出，模塊化的最重要表現(xiàn)就在于筆記本 電腦向著更輕、更薄的潮流發(fā)展。附加技術(shù)成主流：由于中小企業(yè)和消費(fèi)用戶逐漸增多，用戶在購(gòu)買筆記本電腦時(shí)更加關(guān)注 筆記本電腦的各種附加技術(shù)，包括功能擴(kuò)展和技術(shù)集成等方面，USB已經(jīng)成為主流筆記本電腦的標(biāo)準(zhǔn)配置。2001年筆記本電腦銷售總量及

3、結(jié)構(gòu)銷售量經(jīng)過(guò)幾年的培育，2001年筆記本電腦市場(chǎng)銷售量達(dá)到59.6萬(wàn)臺(tái)，保持了較高增長(zhǎng)，的態(tài)勢(shì)，這與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、產(chǎn)品市場(chǎng)逐漸成熟、服務(wù)和渠道日漸完善密不可分。銷售額2001年中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)銷售額達(dá)到90.3億元。銷售額增長(zhǎng)落后于銷售量增長(zhǎng)，主要是因?yàn)橹?流產(chǎn)品價(jià)格大幅下滑，這與市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大、零配件降價(jià)帶來(lái)成本下降有關(guān)；另一方面，也與中國(guó)加入WTO后IT產(chǎn)品關(guān)稅下降有關(guān)。同時(shí)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)讓廠商不同程度地降低利潤(rùn)空間。品牌結(jié)構(gòu)綜觀2001年中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)格局，以IBM、東芝、Dell、Compaq、HP為代表的國(guó)外品牌,以聯(lián)想、方正、紫光、Win book為代表的大陸本土品牌以及以

4、Acer、華碩、聯(lián)寶、倫飛為代表的中國(guó)臺(tái)灣省品牌三足鼎立的市場(chǎng)格局已經(jīng)初步形成，新品牌的不斷加入使激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化。2001年中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)各品牌市場(chǎng)份額情況如圖1所示。圖1 2001年中國(guó)筆記本電腦各品牌市場(chǎng)份額區(qū)域銷售量結(jié)構(gòu)從2001年筆記本電腦區(qū)域銷售量結(jié)構(gòu)看，華東、華北、華南地區(qū)較高，華中、西南、東北和西北 較低。2001年中國(guó)筆記本電腦區(qū)域結(jié)構(gòu)如圖圖2 2001年筆記本電腦區(qū)域市場(chǎng)銷售量結(jié)構(gòu)2001年筆記本電腦市場(chǎng)需求分析用戶結(jié)構(gòu)分析在筆記本電腦市場(chǎng)用戶結(jié)構(gòu)中，行業(yè)大客戶占61.3%；中小企業(yè)用戶占33.6%；個(gè)人用戶占5.1%。行業(yè)大客戶中，政府、教育、新聞出版、能源等

5、行業(yè)市場(chǎng)份額較高，具體結(jié)構(gòu)如圖3所示。2所示。華北2S.2S. 2 2 1EM1EMAt擔(dān)21 , ?lnJ J 6 6 共他衛(wèi)T.12.2%12.2%3. T*Lu.Lu. 0*0*佩2%2%華東2S.2S. 7*7*JF北, 1*S.圖3 2001年中國(guó)筆記本電腦用戶結(jié)構(gòu)（按銷量計(jì)算）用戶購(gòu)買價(jià)格偏好分析從筆記本電腦用戶購(gòu)買價(jià)格偏好來(lái)看，1.21.8萬(wàn)元價(jià)格段占44.6%;1.2萬(wàn)元以下的占29.3%;1.8萬(wàn)元以上產(chǎn)品占26%，筆記本電腦用戶購(gòu)買價(jià)格偏好如圖4所示。圖4 2001年筆記本電腦用戶購(gòu)買價(jià)格偏好293293用戶購(gòu)買因素分析2001年，筆記本電腦用戶購(gòu)買因素主要有價(jià)格、品牌、質(zhì)

6、量、售后服務(wù)、配置和外觀等，用戶購(gòu) 買因素分布如圖5所示。圖5 2001年筆記本電腦用戶購(gòu)買關(guān)注因素分布2002年筆記本電腦市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)整體來(lái)看，2001年中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持了7.3%的高速增長(zhǎng)，2002年在宏觀經(jīng)濟(jì)伴隨經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的同 時(shí)，將受到較多X ifli T:業(yè)戸1-TV；b2-Lb2-L 0 0萬(wàn)皿*2.2.5 5開(kāi)元5*5* 7*7*1.1.14.7%7%26.26. 0%0%24*24* 3X3X配K12. 7ft1515后膽務(wù)的不確定因素的影響，2002年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度在7%左右。從產(chǎn)品發(fā)展來(lái)看，市場(chǎng)呈現(xiàn)出以下趨勢(shì)：價(jià)格進(jìn)一步走低：筆記本電腦市場(chǎng)容量的擴(kuò)大、產(chǎn)品同質(zhì)化加強(qiáng)、各IT廠商

7、紛紛加入，使筆記本電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。同時(shí)，中國(guó)加入WTO后IT產(chǎn)品關(guān)稅下調(diào)使筆記本電腦價(jià)格進(jìn)一步下 調(diào)。筆記本電腦性價(jià)比的提高， 促成了中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)的快速發(fā)展。 區(qū)域差異化：筆記本電腦 逐漸從一、 二級(jí)市場(chǎng)向三、 四級(jí)市場(chǎng)滲透。 區(qū)域差異化的增強(qiáng)使筆記本電腦廠商的渠道策略、相應(yīng) 的市場(chǎng)策略必須根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)，進(jìn)行差異化細(xì)分。配置進(jìn)一步提高：P4 CPU將成為筆記本電腦的主流。從技術(shù)上說(shuō)，在筆記本電腦SpeedStep電源管理技術(shù)得到廣泛應(yīng)用的同時(shí)，臺(tái)式CPU市場(chǎng)份額將進(jìn)一步擴(kuò)大；128MB內(nèi)存基本上已經(jīng)成為標(biāo)準(zhǔn)配置，256MB以上將成為高端機(jī)型的必然選擇；20GB硬盤甚至更高容量的

8、硬盤成為主流機(jī)型配 置;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模塊化使筆記本電腦向著更輕、更薄的趨勢(shì)發(fā)展。附加技術(shù)包括功能的擴(kuò)展和技術(shù)的 集成等將逐步成為市場(chǎng)熱點(diǎn)。替代效應(yīng)會(huì)越來(lái)越明顯：低端筆記本電腦對(duì)臺(tái)式機(jī)的替代效應(yīng)明顯，加上目前某些廠商推出的移 動(dòng)PC的概念，伴隨著其技術(shù)和性能的提升以及價(jià)格的進(jìn)一步下調(diào)，筆記本電腦對(duì)臺(tái)式機(jī)的替代效 應(yīng)會(huì)越來(lái)越明顯。2002年筆記本電腦市場(chǎng)預(yù)測(cè)2002年中國(guó)IT市場(chǎng)將保持較穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，結(jié)合2001年中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)的特點(diǎn)， 預(yù)計(jì)2002年中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)銷售量將超過(guò)80萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)速度約為35%， 銷售額在1 1 5億元左右。 資料來(lái)源：計(jì)世資訊20032003年國(guó)內(nèi)品牌筆記本電腦

9、市場(chǎng)走勢(shì)分析與預(yù)測(cè)2003-06-11遠(yuǎn)去了2002年筆記本市場(chǎng)的刀光劍影，本來(lái)2003年第一季度的筆記本戰(zhàn)場(chǎng)上刺激的硝煙味足以向世人昭示今年將是國(guó)產(chǎn)品牌筆記本與洋品牌筆記本正面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)具有轉(zhuǎn)折意義的一年,也將是 地主”們改變命運(yùn)的一年，但天有不測(cè)風(fēng)云，SARS的造亂，多少給并不安穩(wěn)的IT市場(chǎng)更添了一份騷動(dòng)。有專家指出，盡管2002年中國(guó)的計(jì)算機(jī)銷售保持了穩(wěn)定的增長(zhǎng)，但由于產(chǎn)品同質(zhì)化而引起的 價(jià)格戰(zhàn)使國(guó)產(chǎn)筆記本電腦價(jià)格普遍下降了約10%。2002-20032002-2003年筆記本市場(chǎng)綜述回顧在去年年初，移動(dòng)PC的風(fēng)潮正勁，這個(gè)酷似筆記本、而又流著一身純正臺(tái)式機(jī)血統(tǒng)的移動(dòng)PC就是看準(zhǔn)了萬(wàn)元以

10、上的筆記本和五千元以下的臺(tái)式機(jī)之間的數(shù)千元價(jià)格真空地帶，大膽而有力 地切入了進(jìn)來(lái)，在短短幾個(gè)月之內(nèi)就不僅僅賺足了眼球，還撈飽了銀子。面對(duì)著咄咄逼人的移動(dòng)PC在肆無(wú)忌彈地攻城略地，五月份聯(lián)想首款低端筆記本被逼降下了萬(wàn)元大關(guān)，緊接著又有眾多筆 記本廠商跟進(jìn)。隨后在九月份的秋收戰(zhàn)役中， 連向來(lái)高檔老牌兒自居的IBM也推出了9999元的促 銷機(jī)型R31, 一時(shí)間筆記本扯起了降價(jià)的大旗，吹響了擠占市場(chǎng)份額的號(hào)角。進(jìn)入初冬以后，液晶 面板大幅降價(jià)，再加上微軟大力鼓吹板電腦替代筆記本，在IBM與宏基兩大品牌帶頭降價(jià)的大趨 勢(shì)下，包括惠普、東芝、倫飛和幾乎所有國(guó)內(nèi)外品牌，都卷入了這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，紛紛推出各自售價(jià)在

11、 萬(wàn)元以下的機(jī)型，降幅甚至達(dá)到三千元。本土筆記本背景分析硝煙味還沒(méi)有散盡，跳出這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)燒焦了的怪圈讓我們冷眼看一下現(xiàn)實(shí)：據(jù)IDC的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，筆記本電腦占PC市場(chǎng)的比例國(guó)際上平均為24%-25%，美國(guó)為35%，日本更達(dá)到了52%， 雖然我國(guó)這一比例僅為6%，但我們的市場(chǎng)是在成長(zhǎng)的，因此可以說(shuō)存在著很大增長(zhǎng)空間。由于六 年來(lái)， 我國(guó)消費(fèi)者對(duì)便攜式筆記本電腦的認(rèn)知度不斷提高， 已不再只是把筆記本當(dāng)作奢侈品， 而是 實(shí)實(shí)在在的應(yīng)用品， 這就自然在相當(dāng)程度上拉動(dòng)了筆記本市場(chǎng)的增長(zhǎng)， 大陸市場(chǎng)筆記本電腦需求曲 線呈直線上升。拋去我國(guó)大陸市場(chǎng)與美國(guó)、日本乃至國(guó)際平均水平的差距，筆記本在PC銷售量的占有

12、率達(dá)到百分之十幾、二十還不是很難的事情。筆記本電腦用戶兩極分化：一端是追求品牌與配置的高端用戶；另一端是在保證基本性能的 基礎(chǔ)上， 實(shí)現(xiàn)移動(dòng)辦公的需要。 由于高端筆記本市場(chǎng)已趨于飽和， 增長(zhǎng)放緩，所以筆記本廠商才會(huì) 考慮降低價(jià)格來(lái)追求中端及低端客戶， 以不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額， 用不斷增加的數(shù)量來(lái)彌補(bǔ)不斷被攤薄 的利潤(rùn)，一年來(lái)各大廠商一而再，再而三的降價(jià)，頻頻寄語(yǔ)破萬(wàn)元 “底線”就是明證。其實(shí)現(xiàn)如今萬(wàn) 元已不能再叫做底線了，如今的筆記本電腦萬(wàn)元以下是正常價(jià)格，也正是人們都可以接受的價(jià)格。在去年威脅低端筆記本市場(chǎng)的移動(dòng)PC是本土的筆記本產(chǎn)品，首款突破萬(wàn)元大關(guān)的也是本土名將聯(lián)想，我們還應(yīng)該看到去年三月份

13、剛剛進(jìn)入筆記本市場(chǎng)的清華同方筆記本目前已躋入國(guó)內(nèi)筆記本 電腦市場(chǎng)前十大品牌、 名列國(guó)內(nèi)品牌第三，排在前面的分別是聯(lián)想和方正， 進(jìn)步速度之快， 向國(guó)人 昭示了國(guó)產(chǎn)品牌筆記本的頑強(qiáng)生命和光明的前景。 去年，清華同方股份有限公司副總裁李健航在同 方筆記本2003年策略發(fā)布會(huì)上， 把競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)直接瞄準(zhǔn)了目前國(guó)產(chǎn)筆記本第二品牌 北大方正， 發(fā)誓03年進(jìn)入全國(guó)第五名，在國(guó)產(chǎn)品牌要奪取第二名。其堅(jiān)定的信心的確是為時(shí)下正在成長(zhǎng)的本 土品牌注入了一支強(qiáng)心劑。市場(chǎng)的大餅只有一塊，如果在市場(chǎng)總量保持不變的前提下，所有的廠商都來(lái)分食這一塊大餅， 無(wú)疑是此消彼長(zhǎng)， 但時(shí)下國(guó)內(nèi)筆記本市場(chǎng)急速擴(kuò)容，只要有真本事， 暫時(shí)還不

14、怕沒(méi)有飯吃。 處在一 個(gè)正在增長(zhǎng)中的市場(chǎng)的廠商就比成熟市場(chǎng)的廠商多了一份責(zé)任， 也多了一個(gè)機(jī)會(huì)， 這個(gè)機(jī)會(huì)就在于 培育市場(chǎng)，培育那塊尚未開(kāi)發(fā)的處女地。如前所述，國(guó)產(chǎn)品牌論起品牌知名度還是在洋品牌之下， 論技術(shù)還頂多只能做到個(gè)二流公司賣服務(wù)， 從龍頭老大聯(lián)想到新丁福日， 都對(duì)萬(wàn)元以下這個(gè)還沒(méi)有 開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)青睞有加， 雖然說(shuō)未來(lái)的市場(chǎng)就意味著明天的商機(jī)， 但無(wú)論何時(shí)何地， 國(guó)產(chǎn)品牌都給人 一種只能在中低端混飯吃的感覺(jué)。從2003年開(kāi)始，筆記本電腦市場(chǎng)不再是過(guò)去的筆記本電腦市場(chǎng)了，越來(lái)越多的廠商加入了進(jìn) 來(lái)，而且?guī)缀跛械男逻M(jìn)入者都舉著低價(jià)的牌子。 市場(chǎng)走到了變化的邊緣， 或許，引起市場(chǎng)重新洗牌的導(dǎo)

15、火索還是在IT這個(gè)圈子中司空見(jiàn)慣了的持續(xù)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)產(chǎn)廠商苦苦打拼下來(lái)的江山，在 價(jià)格大戰(zhàn)、 產(chǎn)品同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中也陣痛不已， 要突破這個(gè)已被價(jià)格的硝煙燒焦的了怪圈想一下， 要 是想不再卷入價(jià)格戰(zhàn)， 只有兩條路可去， 第一是細(xì)分市場(chǎng)， 著手于產(chǎn)品的差異化；第二就是培育正 在成長(zhǎng)中的市場(chǎng)，為自己的未來(lái)鳴鑼開(kāi)道。再讓我們理智地分析一下：國(guó)產(chǎn)筆記本品牌的走強(qiáng)，無(wú)非就是品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道四個(gè)方面做好。本土品牌：低端并非久留之地，期待戰(zhàn)略地位提升。在品牌方面，有行業(yè)大用戶的優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的廣告投入的聯(lián)想也好，脾氣火爆、動(dòng)轍 聯(lián)寶也罷， 國(guó)產(chǎn)的筆記本品牌廠商普遍采取一種代價(jià)優(yōu)勢(shì)擠占市場(chǎng)份額的低端路線戰(zhàn)略，

16、品牌建設(shè)，放眼望去都是國(guó)外的品牌在主宰著中國(guó)的市常從另一角度思考一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)即使是成本 大規(guī)模的削減， 但是像現(xiàn)在這樣為了規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 角逐市場(chǎng)份額而逆市降價(jià)， 無(wú)論如何都不是長(zhǎng) 久之計(jì)。 這個(gè)市場(chǎng)洗牌的關(guān)鍵時(shí)期， 不排除這些公司為了加入這場(chǎng)游戲而作為一個(gè) “市場(chǎng)秩序 “的破 壞者。 而我們?nèi)绻胍蔀槭袌?chǎng)上的主宰，就必須成為市場(chǎng)的“游戲規(guī)則 ”的建設(shè)者和維護(hù)者，要有主人翁的意識(shí)，而不是一味地毀滅。由于有著技術(shù)和品牌的瓶頸，國(guó)產(chǎn)廠商的出路應(yīng)該說(shuō)是在低端，否則僅靠自己的微薄的研發(fā) 力量和尚未形成的品牌優(yōu)勢(shì)去對(duì)抗國(guó)外高端筆記本品牌無(wú)異于以卵擊石。 時(shí)下的當(dāng)務(wù)之急是在低端 市場(chǎng)培育自己的用戶群，

17、以銷量促銷售創(chuàng)品牌。 這無(wú)疑是一招迫不得以的下著， 但卻并不是一個(gè)險(xiǎn) 著，由于各種原因， 洋品牌很少攻入低端用戶市場(chǎng)，于是就給了國(guó)產(chǎn)品牌足夠的時(shí)間、空間去奪取 低端市場(chǎng)的制空權(quán)、領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。但是話又說(shuō)了回來(lái)，低端品牌是以銷量攤薄成本、堆積利潤(rùn)的原始方法，遠(yuǎn)非長(zhǎng)久之計(jì)。如 果從博弈論的觀點(diǎn)來(lái)看， 要建設(shè)品牌， 當(dāng)然是走高端路線與洋品牌的筆記本進(jìn)行價(jià)值而非價(jià)格的競(jìng) 爭(zhēng)，這是國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)展壯大的必由之路， 理由在于洋品牌在中國(guó)市場(chǎng)的利潤(rùn)支撐點(diǎn)是高檔筆記本電 腦，本土筆記本只有去高端市場(chǎng)和洋品牌正面對(duì)抗才能攤薄洋品牌的利潤(rùn)。 而在低端市場(chǎng)的洋品牌 筆記本， 在低檔機(jī)的意圖就是保持出貨量、 市場(chǎng)占有率， 所以

18、價(jià)格壓得很低， 即使虧本也要賺玄喝。 國(guó)為國(guó)產(chǎn)品牌還不夠硬朗， 生產(chǎn)規(guī)模上不去， 原材料成本高， 如果走低端路線打價(jià)格戰(zhàn)正中洋品牌 的圈套，是用自己最強(qiáng)有力的重拳打在人家的虛空部位。產(chǎn)品：技術(shù)進(jìn)步趨美趕日那么何在高端和洋品牌競(jìng)爭(zhēng)呢？借鑒TCL通迅老總?cè)f明堅(jiān)攻占手機(jī)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，在功能、外 觀上提升實(shí)力，外加有中國(guó)文化的附加價(jià)值。 國(guó)產(chǎn)筆記本雖然發(fā)展歷史并不長(zhǎng)， 同洋品牌比沒(méi)有優(yōu) 勢(shì)，但經(jīng)過(guò)國(guó)人的努力，消費(fèi)者也逐漸認(rèn)可了國(guó)產(chǎn)品牌，像聯(lián)想、北大方正、清華同方、清華紫光 的知名度已是今非昔比了。 其次在技術(shù)的研發(fā)和引進(jìn)以及制造上與洋品牌沒(méi)有差別， 類如清化同方 都是與IBM、DELL等同一個(gè)OEM廠商

19、，品上沒(méi)有弱勢(shì)。如果我們?cè)谕庥^設(shè)計(jì)、裝飾以及功能上 顧及中國(guó)文化的特色，相信國(guó)人會(huì)認(rèn)可他的附加值。當(dāng)2003年還值春寒料峭之時(shí)，各種新產(chǎn)品、新型號(hào)的國(guó)產(chǎn)筆記本電腦如雨后春筍令廣大消費(fèi)者目不暇接。 其在各個(gè)方面的卓越體現(xiàn)， 優(yōu)異的品雪崩”的沒(méi)有注重質(zhì)和性能得到了有關(guān)機(jī)構(gòu)和專家的青睞， 高貴的外形， 尊貴的品質(zhì)， 完全可以與洋品牌在高端市場(chǎng) 上一拼高下，必將帶給用戶前所未有的完美體驗(yàn)。飛近尋常百姓是眾望所歸打造新市場(chǎng)2002年是筆記本走進(jìn)各大校園的欲望最為強(qiáng)烈的一年，究其原因不外乎商務(wù)移動(dòng)市場(chǎng)已趨于 平穩(wěn)增長(zhǎng)， 習(xí)慣于將增長(zhǎng)曲線變成真線向上的筆記本廠商還是渴望風(fēng)口浪尖搏擊的機(jī)會(huì)，而對(duì)低端筆記本需求

20、潛力較大的高等院校自然成了各大廠商眾矢之的，而暫且還沒(méi)有收入的窮書生對(duì)洋品牌 是不感冒的，原因只有一個(gè) 太貴，這就給了 “土地主們 ”一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)， 筆記本走近校園 由2002年開(kāi)始，估計(jì)這種情況還要持續(xù)增長(zhǎng)，今年 “非典時(shí)期 ”過(guò)后，這個(gè)加速度將會(huì)增大。到時(shí) 國(guó)產(chǎn)品牌筆記本又會(huì)在校園中撈一大筆黃金。 國(guó)產(chǎn)品牌筆記本走近高校還有一個(gè)言外的好處， 是大學(xué)生現(xiàn)在是窮光蛋， 品牌認(rèn)知力還沒(méi)有形成，但在短短地幾年之后， 他們就會(huì)是白領(lǐng)乃至金領(lǐng)， 引領(lǐng)這個(gè)社會(huì)潮流的就會(huì)是他們這些人， 那時(shí)他們心中的品牌認(rèn)知度將會(huì)給這個(gè)品牌帶來(lái)難以估量 的利益，這種利益是不能夠僅僅用投資回報(bào)率來(lái)衡量的。2003年筆

21、記本電腦市場(chǎng)會(huì)重演當(dāng)年在臺(tái)式電腦有過(guò)的劇情 本電腦進(jìn)入家用時(shí)代還有三點(diǎn)非常重要的支撐理由：其一，數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼沖英 系列的時(shí)尚數(shù)碼產(chǎn)品的導(dǎo)入， 為家用移動(dòng)解決方案創(chuàng)造了一個(gè)非常良好的應(yīng)用環(huán)境。 來(lái)中國(guó)國(guó)民的消費(fèi)力有所上升，消費(fèi)水平、品位也有了很大的變化，尤其是對(duì)于 平更是有著長(zhǎng)足的進(jìn)步。 其三， 幾年前購(gòu)買臺(tái)式電腦的消費(fèi)者經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的使用， 品已經(jīng)有了非常深刻的了解， 這一批人已經(jīng)剛才進(jìn)入二次購(gòu)機(jī)的重復(fù)消費(fèi)期， 筆記本電腦會(huì)是他們 一個(gè)極有誘惑力的選擇。因?yàn)榧矣檬袌?chǎng)的個(gè)人消費(fèi)者是更為感性的 他們會(huì)比商用市場(chǎng)的消費(fèi)者更注重品牌，家用 市場(chǎng)對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的認(rèn)知度、 對(duì)文化理念的認(rèn)知度都要相對(duì)高一些

22、， 而這些就是國(guó)產(chǎn)品牌筆記本電腦 的競(jìng)爭(zhēng)力之所在。服務(wù)：地主手中最重的牌而除了在不降低品質(zhì)的情況下調(diào)低價(jià)格外，國(guó)產(chǎn)廠商還應(yīng)該豐富自己的產(chǎn)品線，多在應(yīng)用技術(shù)上下足功夫，把用戶的服務(wù)當(dāng)做頭等大事，這樣才能迎來(lái)自己的春天。簡(jiǎn)單消費(fèi)的第一層次欲望滿足之后，人們的眼光不由地投向了售后服務(wù)，隨著市場(chǎng)的發(fā)展， 消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的要求也在不斷的提高， 服務(wù)則從炒作概念轉(zhuǎn)向?qū)で髮?shí)質(zhì)。 “服務(wù)好 ”早已是一個(gè)企業(yè) 生存的基本條件， 是應(yīng)該的， 一個(gè)企業(yè)再也不會(huì)只因?yàn)榉?wù)好就得到消費(fèi)者的青睞； 同時(shí)由于筆記 本電腦的本質(zhì)特性決定了它不像發(fā)燒友們攢制的組裝機(jī)一樣可以隨意拆卸修換、升級(jí)；加上凡是購(gòu) 買筆記本的都是一寸光陰一

23、寸金的商務(wù)人士、學(xué)者，白領(lǐng)人士他們工作壓力大， 有足夠的銀子而沒(méi) 有足夠的時(shí)間， 寧愿多花銀子少花時(shí)間買個(gè)方便， 對(duì)筆記本電腦的這層主要用戶群來(lái)說(shuō)售后服務(wù)無(wú)比重要，因此售后服務(wù)成了購(gòu)買筆記本的消費(fèi)者的特別關(guān)注的熱點(diǎn)。務(wù)戰(zhàn)線，誰(shuí)就能攻下品牌陣地，指點(diǎn)江山，笑傲江湖。對(duì)于中國(guó)本土的筆記本廠商，相比于國(guó)外洋品牌，期售后服務(wù)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，一則中 國(guó)的本土文化相那就逐步走向家用。綜合看，筆記MP3、優(yōu)盤等一其二，近兩年IT產(chǎn)品的使用水對(duì)于電腦產(chǎn)從這層意義上來(lái)說(shuō)誰(shuí)占領(lǐng)了服同， 國(guó)人這所想， 自己最清楚；二則本土企業(yè)，在本地的售后服務(wù)提供有人力及成 本優(yōu)勢(shì)。這些都是們抗戰(zhàn)的本錢，敵后根據(jù)地一定要抓緊。

24、但是值得注意的是一直以來(lái)，筆記本用戶所接受的售后服務(wù)總是一種被動(dòng)式的服務(wù)。也就是 說(shuō)用戶是在筆記本出問(wèn)題了以后才去找廠商進(jìn)行維修， 尋找補(bǔ)救措施。 其漫長(zhǎng)的等待對(duì)于依靠筆記 本來(lái)工作、 學(xué)習(xí)的客戶來(lái)說(shuō)其可能造成的損失則遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了維修筆記本所花費(fèi)的成本。 我們可以試 想一下即使你的售后服務(wù)做得再好， 對(duì)用戶賠的笑臉足夠多， 但消費(fèi)者對(duì)該品牌的滿意度是邊際效 益遞減的。渠道：改變營(yíng)銷版圖在渠道建設(shè)方面，聯(lián)想依靠其強(qiáng)大的廣告投入和行業(yè)采購(gòu)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遍地開(kāi)花，年銷量二 十萬(wàn)臺(tái)，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒。而新生代的清化同方的成功主要來(lái)自于北方市常由于清華同方電腦的總部設(shè)在 北京，相對(duì)聯(lián)想和方正而言，在南方還沒(méi)有設(shè)立工

25、廠或分公司等機(jī)構(gòu)， 卻憑借其僅有的半壁江山打 下六萬(wàn)臺(tái)的奇跡，堪與方正相提伯仲。對(duì)于電腦產(chǎn)業(yè)而言，以廣州、深圳為主的南方市場(chǎng)消費(fèi)能力強(qiáng)，是商家必爭(zhēng)之地。清華同方 對(duì)于南方市場(chǎng)的訴求將更加明確， 相應(yīng)清華同方將獲得南方市場(chǎng)越來(lái)越多的認(rèn)同， 相信其提升空間 還是較大，由此可見(jiàn)，與渠道周密的IBM等巨頭相比，國(guó)產(chǎn)品牌還有較大的升值潛力。預(yù)測(cè)2003年中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)仍處于成長(zhǎng)期，并穩(wěn)步增長(zhǎng)，趨于成熟。國(guó)產(chǎn)筆記本性能將 迅速提升， 在高端搶占洋品牌的重頭陣地，產(chǎn)品將走向移動(dòng)、輕雹無(wú)線和安全。市場(chǎng)變革力量將由 地主階級(jí)爆發(fā)。資料來(lái)源：太平洋電腦網(wǎng)2002-20032002-2003年中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)

26、分析2003-05-13中國(guó)以信息化帶動(dòng)工業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略，是IT市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?，培育了行業(yè)用戶對(duì)包 括筆記本電腦在內(nèi)的IT產(chǎn)品的需求，其中政府、教育等行業(yè)采購(gòu)需求旺盛，銷量增長(zhǎng)迅速，為筆 記本市場(chǎng)的快速發(fā)展提供了有力的支撐； 同時(shí)， 技術(shù)進(jìn)步與競(jìng)爭(zhēng)的加劇推動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格大幅下降， 逐 漸突破產(chǎn)品對(duì)用戶的價(jià)格瓶頸，加強(qiáng)了筆記本電腦對(duì)臺(tái)式PC的替代作用，對(duì)于市場(chǎng)的啟動(dòng)起到了 至關(guān)重要的促進(jìn)作用； 而對(duì)于價(jià)格更為敏感的消費(fèi)市場(chǎng)也因此快速啟動(dòng)， 造就了中國(guó)筆記本電腦市 場(chǎng)新的增長(zhǎng)支點(diǎn)。20022002年市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈2002年中國(guó)大陸市場(chǎng)筆記本電腦的總銷量為93.1萬(wàn)臺(tái)，與2001年相

27、比增長(zhǎng)率高達(dá)56.3%；筆 記本電腦市場(chǎng)銷售額為133.6億元，比2001年增長(zhǎng)49.4%。筆記本電腦市場(chǎng)的大幅增長(zhǎng)，成為略 感蕭條的IT市場(chǎng)上的熱點(diǎn)和亮點(diǎn)，因而備受關(guān)注。筆記本電腦市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)，吸引了更多的廠商試圖在這個(gè)領(lǐng)域分一杯羹：一線廠商嚴(yán)陣以 待，二線廠商蓄勢(shì)待發(fā)， 新進(jìn)廠商雄心勃勃，筆記本電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步促 進(jìn)市場(chǎng)的發(fā)展。2002年，中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)的大部分品牌都在活躍的市場(chǎng)氛圍下獲得了較好的發(fā)展， 其中， 聯(lián)想仍然位居市場(chǎng)銷量的第一位， 市場(chǎng)份額較之2001年有所下降， 主要原因在于2002年聯(lián)想昭陽(yáng) 承受了國(guó)際品牌在全線產(chǎn)品上更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。IBM位于市

28、場(chǎng)份額第二名， 市場(chǎng)份額為17.7%；IBM的良好銷售業(yè)績(jī)主要得益于其價(jià)格策略、 對(duì)IBM筆記本體驗(yàn)中心的投入、一系列適合用戶需求的移動(dòng)解決方案以及成功的渠道政策。位于第三位的東芝是2002年的筆記本市場(chǎng)中增長(zhǎng)較快的一個(gè)品牌，2002年，東芝不但推出了完備的產(chǎn)品線，而且采取了更貼近國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的價(jià)格策略，增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。戴爾位于市場(chǎng)排名的第四位，2002年戴爾仍然保持了快速發(fā)展勢(shì)頭， 以國(guó)際品牌以及更貼近 本土價(jià)格的市場(chǎng)策略對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)施猛烈沖擊。方正筆記本電腦在2002年發(fā)展迅速，排名上升一個(gè)名次進(jìn)入前五位，市場(chǎng)份額較之2001年 略有增加。方正筆記本在2002年進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，加大了對(duì)消費(fèi)

29、市場(chǎng)的關(guān)注，推出了針對(duì)家庭用 戶的產(chǎn)品， 并開(kāi)展了大規(guī)模的暑期筆記本電腦促銷活動(dòng)， 此外還加強(qiáng)了筆記本電腦產(chǎn)品與通信功能 的融合。此外，索尼和三星在2002年突飛猛進(jìn)，首次進(jìn)入市場(chǎng)份額前十位，銷售量分別位于第九、第十位。索尼與三星依靠品牌優(yōu)勢(shì)，分別搶攻高端消費(fèi)及商務(wù)市場(chǎng)。供應(yīng)方對(duì)市場(chǎng)的推動(dòng)作用顯著2002年中國(guó)IT市場(chǎng)的總體需求不旺，PC市場(chǎng)的需求較為平穩(wěn)，但筆記本電腦供應(yīng)商紛紛推 出性能更高、功能更強(qiáng)、更具個(gè)性的多款產(chǎn)品，尤其是移動(dòng)P4的推出，為筆記本電腦市場(chǎng)注入更 多的活力。至2002下半年，移動(dòng)P4產(chǎn)品逐漸成為市場(chǎng)主流；同時(shí)，價(jià)格快速、大幅的下降，極 大的刺激了市場(chǎng)，致使銷量猛增。在供方

30、的推動(dòng)下， 筆記本電腦市場(chǎng)呈現(xiàn)出大發(fā)展的態(tài)勢(shì)， 例有所增長(zhǎng)。 這種通過(guò)供應(yīng)方的舉措來(lái)釋放用戶需求的做法， 期進(jìn)入成長(zhǎng)期起到了推動(dòng)作用。筆記本電腦平均價(jià)格下降了5.35.3個(gè)百分點(diǎn)2002上半年掀起的降價(jià)潮對(duì)市場(chǎng)的促進(jìn)作用巨大，產(chǎn)品價(jià)位不斷走低，在價(jià)格因素的刺激之下，中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)銷量節(jié)節(jié)上升。2002年筆記本電腦平均價(jià)格比2001年下降了5.3個(gè)百分 點(diǎn)。到下半年，降價(jià)已經(jīng)成為各家廠商市場(chǎng)策略的固定或常規(guī)模式；同時(shí)，產(chǎn)品更新?lián)Q代更加迅 速，產(chǎn)品的生命周期縮短， 產(chǎn)品線更加豐富， 這種現(xiàn)象在某種程度上也是價(jià)格持續(xù)下降的一種表現(xiàn) 形式。2002年，中國(guó)筆記本電腦中最主流的價(jià)格段為1.21.5萬(wàn)

31、元之間，這一價(jià)格段的產(chǎn)品銷售量最大，占到整體市場(chǎng)銷量的30.1%，其次是1.51.8萬(wàn)元的產(chǎn)品，銷量占到23.9%。再其次是1.0 1.2萬(wàn)元之間的產(chǎn)品銷量較大， 占到了19.8%的市場(chǎng)份額； 萬(wàn)元以下產(chǎn)品所占的份額有了較大提高， 達(dá)到了9.4%；2萬(wàn)元以上的高端產(chǎn)品占到5.1%。消費(fèi)市場(chǎng)快速啟動(dòng)，份額大幅增長(zhǎng)筆記本電腦逐漸打破價(jià)格瓶頸，價(jià)格越來(lái)越接近消費(fèi)者的心理價(jià)位，以貼近用戶的價(jià)格面向 包括個(gè)人、 家庭和行業(yè)用戶在內(nèi)的更廣泛的用戶群體， 筆記本電腦走近普通百姓的步伐加快了， 個(gè) 人用戶對(duì)筆記本電腦表現(xiàn)出了較大的購(gòu)買熱情。 尤為重要的是， 目前的中國(guó)筆記本電腦消費(fèi)市場(chǎng)正 處于快速啟動(dòng)時(shí)期，這

32、一新興領(lǐng)域的巨大潛力越來(lái)越引起各廠商的重視。2001年筆記本電腦在消費(fèi)市場(chǎng)的銷售量為3萬(wàn)臺(tái)，占整體市場(chǎng)的5.1%，而2002年消費(fèi)市場(chǎng) 筆記本銷量已達(dá)到15.7萬(wàn)臺(tái)，占整體市場(chǎng)份額的16.9%，成為筆記本電腦市場(chǎng)新的需求增長(zhǎng)點(diǎn)； 一些致力于消費(fèi)市場(chǎng)的廠商得到了很好的回報(bào)，更多的廠商則把關(guān)注點(diǎn)投向個(gè)人用戶。20032003年將持續(xù)高速增長(zhǎng)目前筆記本電腦市場(chǎng)已有約30個(gè)品牌，其中主流品牌就有近10家。此外還有不少?gòu)S商正在 或準(zhǔn)備進(jìn)入筆記本電腦市場(chǎng)，但市場(chǎng)需求增長(zhǎng)是一個(gè)緩慢過(guò)程。2002年國(guó)內(nèi)筆記本市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn) 供、需嚴(yán)重失衡的現(xiàn)象，2003年這一狀況仍將繼續(xù)發(fā)展，廠商品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。20

33、02年的價(jià)格因素對(duì)于市場(chǎng)迅速成長(zhǎng)起到了明顯的作用，但是計(jì)世資訊(CCW Research)預(yù)測(cè)，2003年筆記本電腦不會(huì)有大幅的降價(jià)風(fēng)潮，隨著筆記本產(chǎn)品越來(lái)越快的更新?lián)Q代速度，價(jià)格 會(huì)平穩(wěn)下降。計(jì)世資訊(CCW Research)預(yù)測(cè)中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度將會(huì)保持在30%以上，從而在2003年市場(chǎng)銷量將達(dá)到120萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模。筆記本電腦在PC總銷量中所占的比對(duì)于目前國(guó)內(nèi)筆記本電腦市場(chǎng)由導(dǎo)入資料來(lái)源：計(jì)世資訊2003年國(guó)內(nèi)品牌筆記本電腦市場(chǎng)走勢(shì)分析與預(yù)測(cè)2003-06-11遠(yuǎn)去了2002年筆記本市場(chǎng)的刀光劍影，本來(lái)2003年第一季度的筆記本戰(zhàn)場(chǎng)上刺激的硝煙味 足以向世人昭示今年將是國(guó)產(chǎn)品牌筆

34、記本與洋品牌筆記本正面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)具有轉(zhuǎn)折意義的一年,也將是 地主”們改變命運(yùn)的一年，但天有不測(cè)風(fēng)云，SARS的造亂，多少給并不安穩(wěn)的IT市場(chǎng)更添了一份騷動(dòng)。有專家指出，盡管2002年中國(guó)的計(jì)算機(jī)銷售保持了穩(wěn)定的增長(zhǎng)，但由于產(chǎn)品同質(zhì)化而引起的 價(jià)格戰(zhàn)使國(guó)產(chǎn)筆記本電腦價(jià)格普遍下降了約10%。2002-20032002-2003年筆記本市場(chǎng)綜述回顧在去年年初，移動(dòng)PC的風(fēng)潮正勁，這個(gè)酷似筆記本、而又流著一身純正臺(tái)式機(jī)血統(tǒng)的移動(dòng)PC就是看準(zhǔn)了萬(wàn)元以上的筆記本和五千元以下的臺(tái)式機(jī)之間的數(shù)千元價(jià)格真空地帶，大膽而有力 地切入了進(jìn)來(lái)，在短短幾個(gè)月之內(nèi)就不僅僅賺足了眼球，還撈飽了銀子。面對(duì)著咄咄逼人的移動(dòng)PC

35、在肆無(wú)忌彈地攻城略地，五月份聯(lián)想首款低端筆記本被逼降下了萬(wàn)元大關(guān)，緊接著又有眾多筆 記本廠商跟進(jìn)。 隨后在九月份的秋收戰(zhàn)役中， 連向來(lái)高檔老牌兒自居的IBM也推出了9999元的促 銷機(jī)型R31, 一時(shí)間筆記本扯起了降價(jià)的大旗，吹響了擠占市場(chǎng)份額的號(hào)角。進(jìn)入初冬以后，液晶 面板大幅降價(jià)，再加上微軟大力鼓吹板電腦替代筆記本，在IBM與宏基兩大品牌帶頭降價(jià)的大趨 勢(shì)下，包括惠普、東芝、倫飛和幾乎所有國(guó)內(nèi)外品牌，都卷入了這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，紛紛推出各自售價(jià)在 萬(wàn)元以下的機(jī)型，降幅甚至達(dá)到三千元。本土筆記本背景分析硝煙味還沒(méi)有散盡，跳出這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)燒焦了的怪圈讓我們冷眼看一下現(xiàn)實(shí)：據(jù)IDC的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，筆記本電

36、腦占PC市場(chǎng)的比例國(guó)際上平均為24%-25%，美國(guó)為35%，日本更達(dá)到了52%, 雖然我國(guó)這一比例僅為6%，但我們的市場(chǎng)是在成長(zhǎng)的，因此可以說(shuō)存在著很大增長(zhǎng)空間。由于六 年來(lái), 我國(guó)消費(fèi)者對(duì)便攜式筆記本電腦的認(rèn)知度不斷提高, 已不再只是把筆記本當(dāng)作奢侈品, 而是 實(shí)實(shí)在在的應(yīng)用品, 這就自然在相當(dāng)程度上拉動(dòng)了筆記本市場(chǎng)的增長(zhǎng), 大陸市場(chǎng)筆記本電腦需求曲 線呈直線上升。拋去我國(guó)大陸市場(chǎng)與美國(guó)、日本乃至國(guó)際平均水平的差距，筆記本在PC銷售量的占有率達(dá)到百分之十幾、二十還不是很難的事情。筆記本電腦用戶兩極分化：一端是追求品牌與配置的高端用戶；另一端是在保證基本性能的基礎(chǔ)上， 實(shí)現(xiàn)移動(dòng)辦公的需要。 由

37、于高端筆記本市場(chǎng)已趨于飽和， 增長(zhǎng)放緩，所以筆記本廠商才會(huì)考慮降低價(jià)格來(lái)追求中端及低端客戶， 以不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額， 用不斷增加的數(shù)量來(lái)彌補(bǔ)不斷被攤薄 的利潤(rùn)，一年來(lái)各大廠商一而再，再而三的降價(jià)，頻頻寄語(yǔ)破萬(wàn)元 “底線 ”就是明證。其實(shí)現(xiàn)如今萬(wàn) 元已不能再叫做底線了，如今的筆記本電腦萬(wàn)元以下是正常價(jià)格，也正是人們都可以接受的價(jià)格。在去年威脅低端筆記本市場(chǎng)的移動(dòng)PC是本土的筆記本產(chǎn)品， 首款突破萬(wàn)元大關(guān)的也是本土名 將聯(lián)想，我們還應(yīng)該看到去年三月份剛剛進(jìn)入筆記本市場(chǎng)的清華同方筆記本目前已躋入國(guó)內(nèi)筆記本 電腦市場(chǎng)前十大品牌、 名列國(guó)內(nèi)品牌第三，排在前面的分別是聯(lián)想和方正， 進(jìn)步速度之快， 向國(guó)人 昭

38、示了國(guó)產(chǎn)品牌筆記本的頑強(qiáng)生命和光明的前景。 去年，清華同方股份有限公司副總裁李健航在同 方筆記本2003年策略發(fā)布會(huì)上， 把競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)直接瞄準(zhǔn)了目前國(guó)產(chǎn)筆記本第二品牌 北大方正， 發(fā)誓03年進(jìn)入全國(guó)第五名，在國(guó)產(chǎn)品牌要奪取第二名。其堅(jiān)定的信心的確是為時(shí)下正在成長(zhǎng)的本 土品牌注入了一支強(qiáng)心劑。市場(chǎng)的大餅只有一塊， 如果在市場(chǎng)總量保持不變的前提下， 所有的廠商都來(lái)分食這一塊大餅，無(wú)疑是此消彼長(zhǎng)，但時(shí)下國(guó)內(nèi)筆記本市場(chǎng)急速擴(kuò)容，只要有真本事， 暫時(shí)還不怕沒(méi)有飯吃。 處在一 個(gè)正在增長(zhǎng)中的市場(chǎng)的廠商就比成熟市場(chǎng)的廠商多了一份責(zé)任， 也多了一個(gè)機(jī)會(huì)， 這個(gè)機(jī)會(huì)就在于 培育市場(chǎng)，培育那塊尚未開(kāi)發(fā)的處女地。如

39、前所述，國(guó)產(chǎn)品牌論起品牌知名度還是在洋品牌之下， 論技術(shù)還頂多只能做到個(gè)二流公司賣服務(wù)， 從龍頭老大聯(lián)想到新丁福日， 都對(duì)萬(wàn)元以下這個(gè)還沒(méi)有 開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)青睞有加， 雖然說(shuō)未來(lái)的市場(chǎng)就意味著明天的商機(jī)， 但無(wú)論何時(shí)何地， 國(guó)產(chǎn)品牌都給人 一種只能在中低端混飯吃的感覺(jué)。從2003年開(kāi)始，筆記本電腦市場(chǎng)不再是過(guò)去的筆記本電腦市場(chǎng)了，越來(lái)越多的廠商加入了進(jìn) 來(lái)，而且?guī)缀跛械男逻M(jìn)入者都舉著低價(jià)的牌子。 市場(chǎng)走到了變化的邊緣， 或許，引起市場(chǎng)重新洗 牌的導(dǎo)火索還是在IT這個(gè)圈子中司空見(jiàn)慣了的持續(xù)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)產(chǎn)廠商苦苦打拼下來(lái)的江山，在 價(jià)格大戰(zhàn)、產(chǎn)品同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中也陣痛不已，要突破這個(gè)已被價(jià)格的硝煙燒焦

40、的了怪圈想一下， 要 是想不再卷入價(jià)格戰(zhàn)， 只有兩條路可去， 第一是細(xì)分市場(chǎng)，著手于產(chǎn)品的差異化；第二就是培育正 在成長(zhǎng)中的市場(chǎng)，為自己的未來(lái)鳴鑼開(kāi)道。再讓我們理智地分析一下：國(guó)產(chǎn)筆記本品牌的走強(qiáng)，無(wú)非就是品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道四個(gè)方面做好。本土品牌：低端并非久留之地，期待戰(zhàn)略地位提升。在品牌方面，有行業(yè)大用戶的優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的廣告投入的聯(lián)想也好，脾氣火爆、動(dòng)轍 聯(lián)寶也罷， 國(guó)產(chǎn)的筆記本品牌廠商普遍采取一種代價(jià)優(yōu)勢(shì)擠占市場(chǎng)份額的低端路線戰(zhàn)略， 品牌建設(shè)，放眼望去都是國(guó)外的品牌在主宰著中國(guó)的市常從另一角度思考一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)即使是成本 大規(guī)模的削減， 但是像現(xiàn)在這樣為了規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 角逐市場(chǎng)份額而逆市

41、降價(jià)， 無(wú)論如何都不是長(zhǎng) 久之計(jì)。 這個(gè)市場(chǎng)洗牌的關(guān)鍵時(shí)期， 不排除這些公司為了加入這場(chǎng)游戲而作為一個(gè) “市場(chǎng)秩序 “的破 壞者。 而我們?nèi)绻胍蔀槭袌?chǎng)上的主宰，就必須成為市場(chǎng)的“游戲規(guī)則 ”的建設(shè)者和維護(hù)者，要有主人翁的意識(shí)，而不是一味地毀滅。雪崩”的沒(méi)有注重由于有著技術(shù)和品牌的瓶頸，國(guó)產(chǎn)廠商的出路應(yīng)該說(shuō)是在低端，否則僅靠自己的微薄的研發(fā) 力量和尚未形成的品牌優(yōu)勢(shì)去對(duì)抗國(guó)外高端筆記本品牌無(wú)異于以卵擊石。 時(shí)下的當(dāng)務(wù)之急是在低端 市場(chǎng)培育自己的用戶群， 以銷量促銷售創(chuàng)品牌。 這無(wú)疑是一招迫不得以的下著， 但卻并不是一個(gè)險(xiǎn) 著，由于各種原因， 洋品牌很少攻入低端用戶市場(chǎng)，于是就給了國(guó)產(chǎn)品牌足夠

42、的時(shí)間、空間去奪取 低端市場(chǎng)的制空權(quán)、領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。但是話又說(shuō)了回來(lái)，低端品牌是以銷量攤薄成本、堆積利潤(rùn)的原始方法，遠(yuǎn)非長(zhǎng)久之計(jì)。如 果從博弈論的觀點(diǎn)來(lái)看， 要建設(shè)品牌， 當(dāng)然是走高端路線與洋品牌的筆記本進(jìn)行價(jià)值而非價(jià)格的競(jìng) 爭(zhēng)，這是國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)展壯大的必由之路， 理由在于洋品牌在中國(guó)市場(chǎng)的利潤(rùn)支撐點(diǎn)是高檔筆記本電 腦，本土筆記本只有去高端市場(chǎng)和洋品牌正面對(duì)抗才能攤薄洋品牌的利潤(rùn)。 而在低端市場(chǎng)的洋品牌 筆記本， 在低檔機(jī)的意圖就是保持出貨量、 市場(chǎng)占有率，所以價(jià)格壓得很低， 即使虧本也要賺玄喝。 國(guó)為國(guó)產(chǎn)品牌還不夠硬朗， 生產(chǎn)規(guī)模上不去， 原材料成本高， 如果走低端路線打價(jià)格戰(zhàn)正中洋品牌 的圈套，是

43、用自己最強(qiáng)有力的重拳打在人家的虛空部位。產(chǎn)品：技術(shù)進(jìn)步趨美趕日那么何在高端和洋品牌競(jìng)爭(zhēng)呢？借鑒TCL通迅老總?cè)f明堅(jiān)攻占手機(jī)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，在功能、外 觀上提升實(shí)力，外加有中國(guó)文化的附加價(jià)值。 國(guó)產(chǎn)筆記本雖然發(fā)展歷史并不長(zhǎng)， 同洋品牌比沒(méi)有優(yōu) 勢(shì)，但經(jīng)過(guò)國(guó)人的努力，消費(fèi)者也逐漸認(rèn)可了國(guó)產(chǎn)品牌，像聯(lián)想、北大方正、清華同方、清華紫光 的知名度已是今非昔比了。 其次在技術(shù)的研發(fā)和引進(jìn)以及制造上與洋品牌沒(méi)有差別， 類如清化同方 都是與IBM、DELL等同一個(gè)OEM廠商，品上沒(méi)有弱勢(shì)。如果我們?cè)谕庥^設(shè)計(jì)、裝飾以及功能上 顧及中國(guó)文化的特色，相信國(guó)人會(huì)認(rèn)可他的附加值。當(dāng)2003年還值春寒料峭之時(shí)，各種新產(chǎn)品、

44、新型號(hào)的國(guó)產(chǎn)筆記本電腦如雨后春筍令廣大消費(fèi)者目不暇接。 其在各個(gè)方面的卓越體現(xiàn)，優(yōu)異的品 質(zhì)和性能得到了有關(guān)機(jī)構(gòu)和專家的青睞， 高貴的外形， 尊貴的品質(zhì)， 完全可以與洋品牌在高端市場(chǎng) 上一拼高下，必將帶給用戶前所未有的完美體驗(yàn)。飛近尋常百姓是眾望所歸打造新市場(chǎng)2002年是筆記本走進(jìn)各大校園的欲望最為強(qiáng)烈的一年，究其原因不外乎商務(wù)移動(dòng)市場(chǎng)已趨于 平穩(wěn)增長(zhǎng)， 習(xí)慣于將增長(zhǎng)曲線變成真線向上的筆記本廠商還是渴望風(fēng)口浪尖搏擊的機(jī)會(huì)，而對(duì)低端筆記本需求潛力較大的高等院校自然成了各大廠商眾矢之的，而暫且還沒(méi)有收入的窮書生對(duì)洋品牌 是不感冒的，原因只有一個(gè) 太貴，這就給了 “土地主們 ”一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)， 筆記本走近校園 由2002年開(kāi)始，估計(jì)這種情況還要持續(xù)增長(zhǎng)，今年 “非典時(shí)期 ”過(guò)后，這個(gè)加速度將會(huì)增大。到時(shí) 國(guó)產(chǎn)品牌筆記本又會(huì)在校園中撈一大筆黃金。 國(guó)產(chǎn)品牌筆記本走近高校還有一個(gè)言外的好處， 是大學(xué)生現(xiàn)在是窮光蛋， 品牌認(rèn)知力還沒(méi)有形成， 但在短短地幾年之后， 他們就會(huì)是白領(lǐng)乃至金領(lǐng)， 引領(lǐng)這個(gè)社會(huì)潮流的就會(huì)是他們這些人， 那時(shí)他們心中的品牌認(rèn)知度將會(huì)給這個(gè)品牌帶來(lái)難以估量 的利益，這種利益是不能夠僅僅用投資回報(bào)率來(lái)