百事興奧運大看場方案細案

1、百事興奧運大看場方案細案級市場奧運大看場方案方案背景:百事興作為花生市場的領(lǐng)軍，在全國市場一路領(lǐng)先，四川市場的 知名度已經(jīng)遙遙領(lǐng)先，但是競爭對手依靠搭“食品”品牌的順風車, 在頑強地蠶食著百事興的市場，“百事興”品牌本身的品牌聯(lián)想和品 牌情感還需進一步加深以抵消產(chǎn)品品牌的混淆， 公司品牌的清晰化只 是依靠廣告無法達到，甚至可能在對手的廣告跟隨策略下進 糊，新點認為依靠消費者深度溝通活動是達到品牌清晰化的重要手 段， 是整合營銷傳播的重要部分， 通過活動達到消費者對百事興的深 度品牌體驗和產(chǎn)品體驗，從而建立品牌忠誠度。奧運會即將召開，中國最大的宣傳聚焦點即將拉開序幕, 成為奧運的八月，所有的其它

2、焦點的光輝都將被棄遮掩無遺。OROR NOTNOT TOTO B B”，這句莎士比亞的名言對于我們 8 8 月的品牌宣傳而言 相當?shù)馁N切，順“奧”者生，逆“奧”者死。新點作為專業(yè)的營銷服務(wù)公司，具有快消品行業(yè)品牌企業(yè)的大型 路演推廣經(jīng)驗，同時建立起了獨一無二的社區(qū)推廣整合媒體“xd-1xd-1 傳媒”,以豐富的社區(qū)文化活動和社區(qū)媒體幫助品牌商進 行深度溝通。這使得新點對于奧運營銷具備獨特的理解能力和詮釋能 力，使得新點與百事興有了充分利用奧運在成都市場全面推廣的合作 機遇。8 8 月將“TOBETOBE1 1、奧運社區(qū)大看臺百事興陪你看奧運方案主題:方案思路:利用傳播熱點1 1、奧運是 8 8

3、 月的熱點，全民關(guān)注點均會集中到奧運上，百事興為大家提供更便利、更激動的奧運關(guān)注模式，自然會使大家關(guān)注百事興食品。我們設(shè)置大屏幕和多個小屏幕使大家可以同時觀看多場精彩的奧運比賽，眾多的凳子可以留住大家現(xiàn)場參與。2 2、使百事興食品與對民眾記憶深刻久遠的奧運建立起良好的情感和品牌聯(lián)想。3 3、“看奧運、吃百事興食品更帶勁”，現(xiàn)場的充分贈食讓每一個觀眾對百事興食品的味道賦予特殊的情感，使民眾對百事興食品建立起良好的產(chǎn)品形象。同時也使觀眾們能夠?qū)ΜF(xiàn)場活動的停留時間更長。利用社區(qū)空間充分利用社區(qū)聚集人群的購買力我們的經(jīng)驗告訴我們，社區(qū)的人群的聚集人數(shù)、聚集時間、參與購買數(shù)量、購買的批量均會優(yōu)于普通的賣

4、場 50%50%上。觀看人數(shù)基本在 10001000 人以上，贈飲人1 1、次基本在 20002000 人以上，購買銷售額為平均 1515 元，參與購買人數(shù)在 800800 人次。利用我們的“ xd-1xd-1傳媒”，活動全部與社區(qū)居委 會合作，社區(qū)居委會公益性的號召會使社區(qū)居民對商 業(yè)推廣的抵觸降到最低。利用互動參與傳播 現(xiàn)場不會只是停留在給大家一個場所讓大家駐足觀看大屏 幕上的比賽， 我們要讓大家互動起來， 這樣才可以產(chǎn)生更 深刻的傳播效果。所以現(xiàn)場的互動是我們本次活動的核心點。凡是參與購買百事興食品的人有資格參與轉(zhuǎn)播比賽 的現(xiàn)場報名競猜，每個單項比賽后，對于勝出者予以食品贈品或者是整件購

5、百事興的抵扣券?，F(xiàn)場購買食品均會有精美的禮品進行贈送，以促進食 品的廣泛銷售和試飲，從而建立起廣泛的忠誠客戶 群。盡量整合其他品牌商資源，從而增加活動公益性，增加活動的吸引力，適度降低成本。比如我們可以引入其他的飲料、汽車、家電、家具的品牌商與我們一起進行聯(lián)盟傳播。五、以活動引爆點，配合電視、報紙、賣場、餐飲、夜場等進行整合營銷傳播，使之達到更廣泛的傳播效果。2 2、充分利用社區(qū)主辦性質(zhì)的公信力1 1、現(xiàn)場的有獎競猜2 2、現(xiàn)場的有獎促銷四、方案目的:提咼百事興品牌知名度，以活動為核心，整合傳播，引爆 全城，使知名度可以達到 50%50%以上。提咼百事興食品品牌美譽度，加大品牌奧運聯(lián)想。提供百

6、事興食品產(chǎn)品的美譽度，使產(chǎn)品體驗擴大到萬人以 上。具體實施:總體計劃（三個城市用 ABCABC 代表）時間內(nèi)容地點8 8 月 4 4 日方案審議8 8 月 5 5 日合同簽訂8 8 月 6 6 日廣告、物料設(shè)計8 8 月 7 7 日人員培訓8 8 月 8 8 日活動執(zhí)行P18 8 月 9 9 日活動總結(jié)、活動執(zhí)行P28 8 月 1010 日活動執(zhí)行P38 8 月 1111 日活動執(zhí)行P48 8 月 1212 日休息備用8 8 月 1313 日活動執(zhí)行P58 8 月 1414 日活動執(zhí)行P68 8 月 1515 日活動執(zhí)行P78 8 月 1616 日活動執(zhí)行P88 8 月 1717 日休息備用8

7、 8 月 1818 日活動執(zhí)行P98 8 月 1919 日活動執(zhí)行P108 8 月 2020 日活動執(zhí)行P118 8 月 2121 日活動執(zhí)行P128 8 月 2222 日休息備用8 8 月 2323 日活動執(zhí)行P138 8 月 2424 日活動執(zhí)行P148 8 月 2525 日活動總結(jié)成都合作方式I節(jié)目播放主持人游戲執(zhí)行助理督導新點項目經(jīng)理溝.通協(xié)調(diào)百事興市場經(jīng)理新點督導百事興推廣主管活動前 1 1 周根據(jù)項目跟進表，確認活動所有相關(guān)細節(jié)及合 作時間計劃表（節(jié)目細節(jié)也需確認/ /買贈規(guī)則/ /游戲競猜獎品）選人員 ? ? 活動執(zhí)行/ /分工/ /管理/ /紀律培訓由新點督導負責 ? ? 項目

8、經(jīng)理到達城市后進行人員核實游戲組織、場務(wù)人員服裝階段各方職責工作內(nèi)容新點百事興場地談判? ? 由項目經(jīng)理負責選定場地，并進行場地談判，確認各種相關(guān)報批手續(xù)及費用，確認水電項目協(xié)調(diào)會人員（主持人、游戲師、場務(wù)、促銷）招聘培訓? ? 新點督導負責招聘并參與培訓? ? 新點總部、項目經(jīng)理篩? ? 產(chǎn)品知識/ /品牌知識/ /活動話術(shù)培訓由市場推廣負責備期主持人服裝、促主持人服裝由新點負責租負責提供促銷人員服裝，包括銷員服裝物資熱賣品、試飲品現(xiàn)場場地及水電協(xié)調(diào)行中運輸搭建提供方式;? ? 制定現(xiàn)場區(qū)域劃分/ /道具搭建計劃? ? 場地時間須提前 2 2 天確認? ? 若遇天氣原因，可調(diào)后? ? 場地費

9、用合同由新點簽訂? ? 新點項目經(jīng)理負責租各地負責提供：帳篷、遮賃活動所需物資? ? 新點負責制作米購游戲道具? ?簽收百事興提供相關(guān)物資背景音樂：奧運歌曲+ +百事興廣告曲由新點負責跟進由新點負責陽傘、冰桶、試飲品、熱賣品、贈品、促銷人員服裝、宣傳品、廣告盤等負責將試飲飲品、熱賣品在活動開始前運輸?shù)交顒蝇F(xiàn)場1 1、在活動前將活動所需產(chǎn)品和廣宣品運輸?shù)浆F(xiàn)場?，F(xiàn)場執(zhí)行? ? 新點負責現(xiàn)場執(zhí)行? ? 現(xiàn)場管理由新點項目 經(jīng)理和百事興推廣負 責人統(tǒng)一管理市場推廣現(xiàn)場指導并管理、監(jiān) 控第二天溝通協(xié)在活動日結(jié)束后，新點項目經(jīng)理、百事興推廣主管召開工調(diào)會作協(xié)調(diào)會，總結(jié)首次活動中出現(xiàn)的問題，及時進行調(diào)整，避

10、免問題繼續(xù)存在而影響執(zhí)行質(zhì)量照片及拍攝由新點負責活動照片如需視頻資料由當?shù)刈孕信臄z突發(fā)事件處理由新點負責百事興市場推廣人員協(xié)助執(zhí)行城市活動結(jié)束在城市活動結(jié)束后當天或第二天，新點項目經(jīng)理、駐地推中溝后，召開總結(jié)溝廣召開總結(jié)會，總結(jié)活動中出現(xiàn)的問題，由新點項目經(jīng)理通通會及時進行調(diào)整，避免問題在下一個場地開展活動時繼續(xù)存在而影響執(zhí)行質(zhì)量熱賣款清點熱賣款贈食空袋推廣人員及監(jiān)察現(xiàn)場清點回收并簽字確認路演道具物資由新點負責清點整理裝車并運回自租倉庫收尾照片匯總處理由新點負責匯總并刻制光盤并提交百事興費用結(jié)算按照合同支付費用四、活動具體細案1 1、總體時間安排時間內(nèi)容1515： 0000進場擺展1717：

11、0000調(diào)試、物資到位1717： 3030熱場1818： 3030預(yù)開場1919： 0000正式開始2222： 0000結(jié)束、撤展2 2、活動安排? ? 主持人介紹：設(shè)計與主題相關(guān)的串詞，穿插在節(jié)目表演中向消費者進行介紹,進行多次百事興品牌曝光。? ? 臺上部分:比賽項目競猜。連續(xù)正確 5 5 次以上者，獲取百事興一件。者可以獲得百事興一袋。臺下部分:互動游戲：在現(xiàn)場組織消費者參與當日比賽項目的四個可現(xiàn)場競1.1.現(xiàn)場觀看奧運比賽大屏幕2.2.在比賽的空當，由主持人熱情邀請現(xiàn)場觀眾上臺互動,現(xiàn)場奧運憑競猜券參與競猜活動，競猜正確一次獲得百事興1 1袋，全場無競猜券也可以參與競猜活動，但須領(lǐng)取普

12、通競猜券,5 5 次正確1.1.技游戲（比如籃球、羽毛球、乒乓球、跳遠、跳高、跨欄等） 。讓全場觀眾在奧運運動的氣氛中，一起為北京祝福。? ? 游戲 ? ? 游戲 ? ? 游戲 ? ? 游戲游戲參與優(yōu)勝者可以獲得競猜券一張或者食品一袋。2.2.免費贈飲：促銷員積極主動地向現(xiàn)場的消費者免費贈飲冰凍過的3.3.現(xiàn)場售賣：現(xiàn)場進行產(chǎn)品陳列，通過禮品展示、試飲員推薦、導購員售賣吸引消費者購買。消費者在路演現(xiàn)場的活動指定區(qū)域購 買促銷裝，即可從導購員處領(lǐng)取相對應(yīng)的贈品。? ? 買百事興1 1 袋，獲贈競猜參與卷一張或者禮品一份。? ? 買百事興3 3 袋，獲贈百事興一袋或者禮品一份。? ? 買百事興6

13、6 袋，獲贈百事興兩袋或者禮品一份。五、現(xiàn)場布置1 1、布置圖f銷售區(qū)1D區(qū)J廠銷售區(qū)f銷售區(qū)1E區(qū)F區(qū))OOOOOOOOOOOO廠AOOOOOOOOOOOO比賽觀看區(qū)OOOOOOOOOOOO比賽觀看區(qū)C區(qū)OOOOOOOOOOOOH區(qū)VcocxxoooooooJ銷售區(qū)G區(qū)游戲區(qū)B區(qū)JJOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOz游戲區(qū)J區(qū)J2 2、布置說明? ?銷售區(qū)、物料區(qū)、兌獎區(qū)共 6 6 個區(qū)域均由帳篷組成，帳篷內(nèi)均設(shè)置照明燈，兩個個游戲區(qū)由游戲隔板隔離出來，游戲區(qū)內(nèi)設(shè)置相關(guān)兩個比賽觀看

14、區(qū)由大屏幕電視組成，該區(qū)域無坐席。? ?觀眾區(qū)設(shè)置 200200 500500 個凳子用以觀看比賽，凳子為塑料圓凳。? ?舞臺區(qū)由小型舞臺、廣場照明燈、投影屏、投影機、音響等組成。? ?贈飲區(qū)、銷售區(qū)現(xiàn)場設(shè)置冰桶、垃圾桶。3 3、物資清單物資分類物資名稱規(guī)格/ /要求備注（數(shù)量）租賃物資主音箱800800 瓦2 2 個主音箱功放新點負責均衡器新點負責效果器新點負責VCD/DVDVCD/DVD新點負責無線話筒新點負責調(diào)音臺（1212 路-16-16 路）新點負責燈光行架T T 型架新點負責廣場燈新點負責投影儀12001200 瓦新點負責視頻接收器新點負責線材新點負責電視2 2新點負責演出燈光線材

15、配件新點負責舞 臺 區(qū) 物 資舞臺新點負責地毯新點負責背景音樂光碟新點負責區(qū)域常規(guī)贈品區(qū)域自定百事興提供禮品待定百事興提供百事興食品待定百事興提供通用物資帳篷新點負責帳篷圍板新點負責太陽傘1010百事興提供促銷桌新點負責促銷員服裝4 4百事興提供托盤6 6百事興提供試飲碟若干百事興提供垃圾袋若干新點負責垃圾箱若干新點負責贈食產(chǎn)品待定百事興提供吊旗待定百事興提供百事興提供游戲區(qū)道游戲 2 2 用品1 1 套新點制作具游戲 3 3 用品1 1 套新點制作游戲 4 4 用品1 1 套新點制作游戲告知板4 4 塊新點制作游戲 1 1 用品1 1 套新點制作賣贈活動告示牌新點制作熱賣 區(qū) 物 資臺式陳列

16、架若干百事興提供贈品待定百事興提供銷售產(chǎn)品待定百事興提供六、人員配置及分工（略）1 1、百事興項目分工圖項目經(jīng)理卄2 2、人員合計職位人數(shù)提供方現(xiàn)場督導2 2新點主持人1 1新點工作人員8 8新點，督導可兼促銷2 2新點，白事興培訓贈食2 2新點，白事興培訓3 3、人員具體描述促銷員：1.1.18-2518-25 歲，女性 2.2.身高 160160 厘米以上，5555 公斤以下，相貌清秀3.3.具有親和力4.4.性格外向，善于與人溝通5.5.吃苦耐勞，誠實工作6.6.有豐富的大賣場促銷經(jīng)驗7.7.曾經(jīng)做過食品或快銷品的促銷活動8.8.良好的突發(fā)事件應(yīng)變能力9.9.能遵守場地方和合作公司的勞動

17、規(guī)定10.10.服從主管和合作公司的管理11.11.愿意按照公司要求，執(zhí)行項目中的各個環(huán)節(jié)的工作工作人員：1 1. .18-2518-25 歲男性2.2.身高 170170 厘米以上，體貌端莊，具有親和力3.3.性格外向，聲音洪亮，積極主動，善于與人溝通4.4.理解力強，熟練掌握游戲區(qū)活動規(guī)則5.5.吃苦耐勞，誠實工作6.6.有豐富的促銷活動經(jīng)驗，能有效維持游戲活動現(xiàn)場次序;7.7.良好的突發(fā)事件應(yīng)變能力8.8.能遵守活動場所和合作公司的勞動規(guī)定9.9.服從主管和合作公司的管理10.10.愿意按照公司要求，執(zhí)行項目中的各個環(huán)節(jié)的工作督導能服從督導現(xiàn)場管理，與后臺人員及其他區(qū)域人員良好配合;1.

18、1.具有 2 2 年以上大型賣場路演執(zhí)行經(jīng)驗2.2.具較強現(xiàn)場掌控領(lǐng)導能力，能及時掌控協(xié)調(diào)現(xiàn)場臺上臺下以及各區(qū)域工作，保證高質(zhì)量執(zhí)行3.3.深刻理解路演工作流程以及各區(qū)域崗位職能分工，根據(jù)現(xiàn)場實際情況及時做出調(diào)整4.4.熟悉燈光、音像設(shè)備使用5.5.具有較強溝通能力，及時與場地方各部門溝通協(xié)調(diào)保證活動正常開展6.6.現(xiàn)場與百事興對口推廣人員保持密切溝通，及時解決活動中出現(xiàn)的問題主持人:1.1.主持人單場配置 1 1 人;2.2.擁有豐富的路演主持經(jīng)驗;3.3.形象好，容貌端莊，身材修長勻稱；4.4.女性身高 1.601.60 以上，男性身高 1.701.70 米以上,5.5.七、活動預(yù)算總共 1414 場，每場 30003000 元，包括現(xiàn)場兩個帳篷區(qū)場地費用、現(xiàn)場組織費用、現(xiàn)場新點物資費用、促銷人員費用、現(xiàn)場物資裝卸運儲費用、各種手續(xù)費用、新點管理費用、稅費等。八、主持話術(shù)、促銷員話術(shù)（略）九、風險控制大風天氣:? ? 由于活動道具中有多種道具受力面大，如帳篷圍板、遮陽傘，在大風天氣中容易被吹翻，導致周圍行人受傷? ? 處理方法:在活動前一天注意觀察現(xiàn)場風力，并注意收聽天氣預(yù)報;主持人及各區(qū)工作人員及時提醒現(xiàn)場消費者;如果現(xiàn)場風力較大，可以將兩個帳篷并聯(lián)