海爾邁克冷柜新品促銷方案(共6頁).DOC

1、海爾邁克冷柜新品促銷方案一、 促銷活動(dòng)結(jié)構(gòu)圖1、海爾邁克冷柜 超級(jí)新鮮秀（拼圖表演）展示產(chǎn)品2、海爾邁克冷柜 新鮮生活接力賽（模仿篇）強(qiáng)化概念戶外活動(dòng)3、海爾邁克冷柜 新鮮生活接力賽（接龍篇）促銷產(chǎn)品烘托氣氛強(qiáng)化賣點(diǎn)4、海爾邁克冷柜 鮮鮮時(shí)裝秀烘托氣氛1、買海爾邁克冷柜送廚房保鮮中心套餐賣場活動(dòng)2、海爾邁克冷柜 新鮮轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)二、戶外活動(dòng)二、 執(zhí)行規(guī)則A、活動(dòng)規(guī)則戶外活動(dòng)A海爾邁克冷柜 超級(jí)新鮮秀冷柜模型板活動(dòng)人員乙下抽屜滑車活動(dòng)人員甲活動(dòng)道具：冷柜模型一個(gè),主體結(jié)構(gòu)為鋼架，主體表面由噴繪制成。 參與人員：活動(dòng)人員甲、乙活動(dòng)程序：1、在臺(tái)上擺上冷柜模型2、主持人介紹海爾邁克冷柜冷凍食品和冷場食品的

2、功能特點(diǎn)。3、當(dāng)主持人介紹到冷凍功能時(shí)，站在隔板上的活動(dòng)人員甲，打開冷柜上蓋，手舉出冷凍食品的圖片。4、 當(dāng)主持人介紹到冷藏保鮮功能時(shí)，跪在活動(dòng)托盤上的活動(dòng)人員乙，推出前面的冷藏箱，并舉出冷藏食品的圖片。通過本活動(dòng)可以清晰的向消費(fèi)者生動(dòng)的介紹海爾邁克冷柜的功能。戶外活動(dòng)A海爾邁克冷柜 超級(jí)新鮮秀（備選）冷柜背景板冷凍食品拼圖冷藏食品拼圖活動(dòng)道具：冷柜背景板一個(gè)，食品拼圖若干。 參與人員：現(xiàn)場觀眾活動(dòng)組織：主持人活動(dòng)程序：1、主持人邀請現(xiàn)場觀眾參加拼版活動(dòng)，2、 主持人計(jì)時(shí)，用最短時(shí)間從完成拼圖的獲得優(yōu)勝獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置：優(yōu)勝獎(jiǎng)： 圍裙參與獎(jiǎng)： 木制炊具戶外活動(dòng)B海爾邁克冷柜 新鮮生活接力賽（模仿篇

3、）活動(dòng)道具：邁克冷柜2臺(tái)參與人員：現(xiàn)場觀眾分成兩組，每組各5名組織者：現(xiàn)場主持人活動(dòng)程序：1、 臺(tái)上擺放兩臺(tái)冷柜。由主持人邀請兩組現(xiàn)眾參與者，并在冷柜的冷藏箱和冷凍箱內(nèi)放入冷凍食品和冷場食品各5個(gè)名單。2、 兩組參與者都背對(duì)電冰柜，每組第一名參分別從冷柜的冷藏箱和冷凍箱內(nèi)取出食品名稱，用肢體語言向第二名參與者模擬在電冰柜中取出的食品。3、 第二名參與者根據(jù)對(duì)第一名表演者的理解，模擬表演，由下一位參與者模仿，一直傳到最后一位。4、 主持人提問最后一位參與者，第一位參與者在冷柜中取出的是什么食品，如果答對(duì)全組就會(huì)獲得優(yōu)勝獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置：優(yōu)勝獎(jiǎng)： 圍裙參與獎(jiǎng)： 木制炊具戶外活動(dòng)C海爾邁克冷柜 新鮮生活

4、接力賽（接龍篇）參與人員：現(xiàn)場觀眾組織者：現(xiàn)場主持人活動(dòng)程序：1、 被邀請上臺(tái)的消費(fèi)者，必須用句子“世界首創(chuàng)”開頭，“廚房保鮮中心”做結(jié)尾進(jìn)行造句。2、 每一句的開頭字都必須是前一句的結(jié)尾字。3、 例如“世界首創(chuàng)”“創(chuàng)新”“辛苦”“苦楚”“廚房保鮮中心”4、 接龍句子的第一個(gè)字可以和前一句子的最后一個(gè)字諧音。5、 主持人計(jì)時(shí)，用最短時(shí)間從“世界首創(chuàng)”接龍到“廚房保鮮中心”的參與者，獲得優(yōu)勝獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置：優(yōu)勝獎(jiǎng)： 圍裙參與獎(jiǎng)： 木制炊具戶外活動(dòng)D海爾邁克冷柜 鮮鮮時(shí)裝秀模特人數(shù)：4-6人活動(dòng)目的：通過該活動(dòng)可以制造氣氛，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。服裝要求：體現(xiàn)新鮮感，以水果、蔬菜及樹葉為主要服裝設(shè)計(jì)要素

5、。時(shí)間安排：貫穿于室外活動(dòng)始終，但每場時(shí)裝秀保持在5分鐘以內(nèi)。B、戶外活動(dòng)布展示意圖背景板背景板氣球產(chǎn)品區(qū)舞臺(tái)舞臺(tái)游戲區(qū)游戲區(qū)產(chǎn)品區(qū)氣球彩虹門彩虹門C、戶外促銷活動(dòng)開展2001年10月13日 AM8:201.展臺(tái)、展架的搭設(shè)應(yīng)在AM7：20完成2.布展在AM7：40完成3.音響、舞臺(tái)用品等全部到位AM8：00完成4.工作人員、促銷人員、主持人、演出人員在AM8：20之前到位AM9:30-12:009:15主持人宣布活動(dòng)開始9:20海爾集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致辭9:26商場領(lǐng)導(dǎo)致辭9:30技術(shù)監(jiān)督局致辭9:36演出正式開始9:50產(chǎn)品演示（先簡單介紹產(chǎn)品的特性） 同時(shí)“海爾邁克冷柜 超級(jí)新鮮秀”10:00娛樂

6、活動(dòng)開始進(jìn)行（“海爾邁克冷柜 鮮鮮時(shí)裝秀”）10:20產(chǎn)品演示（介紹產(chǎn)品的特性）注：請現(xiàn)場消費(fèi)者上臺(tái)親自操作產(chǎn)品及進(jìn)行問題的解答10:35新鮮生活接力賽（共分二組進(jìn)行）10:45產(chǎn)品演示（介紹產(chǎn)品的特性）11:52新鮮生活接力賽（共分二組進(jìn)行）12:00宣布活動(dòng)到此結(jié)束三、賣場活動(dòng)三、 執(zhí)行規(guī)則賣場活動(dòng)A買海爾邁克冷柜送廚房保鮮中心套餐活動(dòng)目的：通過本活動(dòng)促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為活動(dòng)內(nèi)容：凡在規(guī)定時(shí)間購買海爾邁克冷柜的消費(fèi)者，均可參加買海爾邁克冷柜送廚房保鮮中心套餐促銷活動(dòng)。獎(jiǎng)品內(nèi)容： 買海爾邁克冷柜即可獲增：保鮮盒一套圍裙一件木制炊具一件精美果盤一個(gè)賣場活動(dòng)B海爾邁克冷柜 新鮮轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)冷柜圖片指針轉(zhuǎn)盤食品圖片底座轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)牌注：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)牌也可以起到現(xiàn)場演示道具的功能活動(dòng)目的：在賣場制造氣氛吸引人氣，使消費(fèi)者能夠更加深刻的認(rèn)知海爾邁克冷柜。組織者：賣場促銷員活動(dòng)程序：1、 促銷員邀請消費(fèi)者上臺(tái)參加海爾邁克冷柜 新鮮轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)活動(dòng)。2、 當(dāng)轉(zhuǎn)盤指針轉(zhuǎn)到正確的位置，（針尖指冷凍的位置，針尾指冷藏的位置）該消費(fèi)者就會(huì)獲得一份獎(jiǎng)品。3、 當(dāng)轉(zhuǎn)盤指針轉(zhuǎn)到其他位置或冷凍冷藏相反的位置（針尖指冷