鎖定目標(biāo)緊抓重點(diǎn)狠抓落實(shí)確保完成各項(xiàng)工作目標(biāo)

1、鎖定目標(biāo)緊抓重點(diǎn)狠抓落實(shí)確保完成各項(xiàng)工作目標(biāo)        鎖定目標(biāo) 緊抓重點(diǎn) 狠抓落實(shí)確保完成各項(xiàng)工作目標(biāo)年中工作會議上的講話&903;（年八月十五日）同志們：今天我們在召開集團(tuán)年中工作會議，其主要議題就是兩個：一是回顧總結(jié)上半年集團(tuán)的工作，找出問題和不足，指導(dǎo)好下半年的各項(xiàng)工作；二是著眼當(dāng)前工作實(shí)際，排主次，抓重點(diǎn)，定措施，進(jìn)一步明確集團(tuán)下半年的工作重心。因此，可以說這次會議是一次承上啟下，繼往開來的重要會議，也是一次為更好地完成全年工作目標(biāo)任務(wù)的再動員會。今天上午，會議緊緊圍繞集團(tuán)兩項(xiàng)主要工作內(nèi)容，在

2、同志們的共同努力下，既較為系統(tǒng)地總結(jié)了各單位上半年的工作成績和經(jīng)驗(yàn)，又深入地分析了當(dāng)前公司面臨的形勢以及工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)，更為重要的是通過分析新的形勢，進(jìn)一步統(tǒng)一了思想，理清了工作思路，明確了新的目標(biāo)。這對于做好集團(tuán)下半年的工作，更好地完成今年集團(tuán)的各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)，推動企業(yè)健康持續(xù)地向前發(fā)展，有著重要的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)意義。上午，集團(tuán)所屬公司、集團(tuán)各部門匯報了各單位上半年工作開展情況和下半年的工作思路，大家講得都很好，起到了相互溝通、相互啟發(fā)、相互促進(jìn)的作用。下面，我想借此機(jī)會談幾點(diǎn)意見。一、上半年工作的回顧今年上半年，在集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在集團(tuán)所屬公司和集團(tuán)各部門的通力配合和努力下，集團(tuán)

3、上下按照年初計劃工作會議提出的總體經(jīng)營方針和各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以效益為根本，強(qiáng)化內(nèi)部管理，努力提升企業(yè)的經(jīng)營能力和競爭力，并為之做了大量的工作。尤其是在房地產(chǎn)業(yè)“寒冬”來臨之際，我們?nèi)w人堅(jiān)定信心，積極應(yīng)對，奮力拼搏，緊抓經(jīng)營目標(biāo)不松懈。通過全集團(tuán)上下的不懈努力，較好地完成了上半年各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)。（一）主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況上半年，全集團(tuán)共實(shí)現(xiàn)銷售合同面積m2,完成當(dāng)年集團(tuán)下達(dá)的銷售合同面積計劃m2的84.03%；實(shí)現(xiàn)銷售合同金額萬元，完成當(dāng)年集團(tuán)下達(dá)的銷售合同金額計劃萬元的77.62%；實(shí)現(xiàn)銷售回款萬元，完成當(dāng)年集團(tuán)下達(dá)的銷售回款計劃萬元的67.28%。上半年全集團(tuán)綜合管理

4、費(fèi)用開支萬元，占全集團(tuán)全年綜合管理費(fèi)用開支萬元的53.37。上半年集團(tuán)萬元的融資計劃沒有完成。（二）工程項(xiàng)目開發(fā)情況·華城工程項(xiàng)目：一是·華城期工程項(xiàng)目的各項(xiàng)工作都在收口，包括商業(yè)的分割，總平和景觀的補(bǔ)充和完善、工程結(jié)算審計及工程尾款的支付等；二是·華城期工程項(xiàng)目經(jīng)過各方的共同努力，已于5月初拉開了拆遷工作的序幕，預(yù)計今年10月將可全面完成拆遷工作。·華苑工程項(xiàng)目：·華苑一、二期工程建設(shè)工作已基本完成；三期工程建設(shè)工作也已完成了85以上的工程量。三期主干道、會所、商業(yè)用房、幼兒園等工程正在緊張有序的實(shí)施；四期工程兩幢高層交工在即，二幢高層已出&

5、#177;0.0，后繼三幢高層及中庭景觀工程也在計劃安排之中。華府工程項(xiàng)目：公司已按集團(tuán)要求，在6月底前已正式破土動工，目前工程進(jìn)展較為順利。·景城工程項(xiàng)目：截至6月底，·景城項(xiàng)目一期工程已按計劃全面完工，并于5月底前完成了竣工驗(yàn)收（1、2樓除外）和交付使用工作，已開始向業(yè)主交房（100多戶）。同時，一期室外總平工程、維修、綠化工程、配套工程也已基本全面完工。二期工程，即9、10、11樓及地下室工程也按計劃有序向前推進(jìn)。（三）銷售工作進(jìn)展情況·華城項(xiàng)目：上半年共實(shí)現(xiàn)銷售合同面積m2, 完成當(dāng)年集團(tuán)下達(dá)的銷售合同面積計劃m2的69.42%，占集團(tuán)全年銷售合同面積計劃

6、的10.86%；實(shí)現(xiàn)銷售合同金額萬元，完成當(dāng)年集團(tuán)下達(dá)的銷售合同金額計劃萬元的70.09%，占集團(tuán)全年銷售合同金額計劃的24.04%；實(shí)現(xiàn)銷售回款萬元，完成當(dāng)年集團(tuán)下達(dá)銷售回款計劃萬元的56.56%，占集團(tuán)全年銷售回款計劃的19.64%。·華苑項(xiàng)目：上半年共實(shí)現(xiàn)銷售合同面積m2, 完成當(dāng)年集團(tuán)下達(dá)的銷售合同面積計劃m2的70.32%，占集團(tuán)全年銷售合同面積計劃的33.70%；實(shí)現(xiàn)銷售合同金額萬元，完成當(dāng)年集團(tuán)下達(dá)的銷售合同金額計劃萬元的68.15%，占集團(tuán)全年銷售合同金額計劃的27.60%；實(shí)現(xiàn)銷售回款萬元，完成當(dāng)年集團(tuán)下達(dá)銷售回款計劃萬元的81.81%，占集團(tuán)全年銷售回款計劃的30

7、.97%。·景城項(xiàng)目：上半年共實(shí)現(xiàn)銷售合同面積m2, 完成當(dāng)年集團(tuán)下達(dá)的銷售合同面積計劃m2的108.35%，占集團(tuán)全年銷售合同面積計劃的39.46%；實(shí)現(xiàn)銷售合同金額萬元，完成當(dāng)年集團(tuán)下達(dá)的銷售合同金額計劃萬元的103.09%，占集團(tuán)全年銷售合同金額計劃的25.99%；實(shí)現(xiàn)銷售回款萬元，完成當(dāng)年集團(tuán)下達(dá)銷售回款計劃元的60.79%，占集團(tuán)全年銷售回款計劃的16.67%。         （四）物業(yè)管理進(jìn)展情況上半年以來，物業(yè)公司的管理工作有了穩(wěn)步的提升，管理規(guī)模不斷擴(kuò)大，服務(wù)水平有所提高，呈良好的發(fā)展態(tài)

8、勢。截止6月底，物業(yè)公司共實(shí)現(xiàn)經(jīng)營收入萬元，經(jīng)營支出萬元。上半年所轄小區(qū)物業(yè)管理費(fèi)的平均收繳率達(dá)97.4%，所管轄的小區(qū)業(yè)主滿意率達(dá)到了92%以上，未發(fā)生安全責(zé)任事故，確保了小區(qū)的安全、和諧。物業(yè)公司在公司銷售部及物業(yè)（成都）公司的協(xié)助和配合下順利進(jìn)行了&8226;景城一期業(yè)主首次交房工作，為物業(yè)的后續(xù)管理奠定了一定的基礎(chǔ)，為&8226;景城項(xiàng)目的品牌建設(shè)起到了積極的促進(jìn)作用。截止6月底，經(jīng)營收入2.54萬元，經(jīng)營支出11.09萬元。（五）企業(yè)管理工作上半年以來，集團(tuán)上下始終堅(jiān)持以“服務(wù)、指導(dǎo)、監(jiān)督”為宗旨，在行政管理、人力資源管理、財務(wù)管理、工程管理、銷售管理、企業(yè)安全管理、

9、企業(yè)文化建設(shè)等方面做了較為務(wù)實(shí)的工作。集團(tuán)所屬公司和集團(tuán)各部門的綜合管理水平均有了不同程度的增強(qiáng)和提高，為集團(tuán)各項(xiàng)事業(yè)的順利開展提供了良好保障。二、企業(yè)目前的主要問題，由于受國際金融危機(jī)及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)回調(diào)的影響，住房銷售一度出現(xiàn)了低迷，房價漲勢回落，尤其是商品房的成交量大幅萎縮，房地產(chǎn)市場進(jìn)入了調(diào)整期，調(diào)整程度逐步加深。 年三季度后，作為擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的重點(diǎn)，中央及地方政府連續(xù)出臺了多項(xiàng)鼓勵住房消費(fèi)、活躍房地產(chǎn)市場的調(diào)控扶持政策。進(jìn)入，尤其是4月份以來，房地產(chǎn)開發(fā)投資又進(jìn)一步加快，樓市回暖的態(tài)勢比較明顯，房價也出現(xiàn)了反彈，尤其是成交量大幅提高。跡象表明國內(nèi)樓市正由“小陽春”變成“樓市熱”。

10、作為一家以房地產(chǎn)開發(fā)為主的企業(yè)，我們將面臨著如何應(yīng)對變幻莫測的房地產(chǎn)市場的問題和如何在市場競爭日漸劇烈的房地產(chǎn)行業(yè)求生存和發(fā)展的問題。因此，集團(tuán)上下必須認(rèn)真、冷靜地分析目前企業(yè)所面臨的形勢，同時還應(yīng)該更加清醒地認(rèn)識到我們在實(shí)際工作中存在的問題，不要因眼前取得了一些成績而沾沾自喜。一是要提高我們企業(yè)對市場變化的預(yù)見能力和應(yīng)對能力。今年4月份以來，中國房地產(chǎn)市場逐步復(fù)蘇。我個人認(rèn)為，從中長期來看，中國城市住宅市場的剛性需求旺盛，發(fā)展?jié)摿薮?。?dāng)前的房地產(chǎn)形勢十分復(fù)雜，情況不甚明朗，還難以對房地產(chǎn)市場未來的走勢做出準(zhǔn)確的判斷。但在近一年時間里，房地產(chǎn)市場的走勢不會有較大的變化，國家可能會在房地產(chǎn)成本

11、、質(zhì)量、稅收等方面出臺一些政策，在走勢上我認(rèn)為不會有大的變化，因此我們應(yīng)該抓住機(jī)遇，加快工程進(jìn)度，增強(qiáng)商品房的銷售力度；二是要進(jìn)一步加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化營銷決策。我們企業(yè)的營銷隊(duì)伍經(jīng)過十余年的不斷磨練，正在不斷的成長和成熟，但距離市場對營銷工作的要求還有一定的差距，我們必須要緊緊抓住市場律動的脈搏，科學(xué)的進(jìn)行營銷決策。要抓住市場，首先必須深刻認(rèn)識我們項(xiàng)目所處的區(qū)域的優(yōu)劣性，要針對我們的項(xiàng)目認(rèn)真的分析其優(yōu)勢資源所在及它所面臨的銷售群體，準(zhǔn)確定位。我想，多年來，我們在抓市場的過程中有成功的經(jīng)驗(yàn)，也有失敗的教訓(xùn)，我們應(yīng)該認(rèn)真的總結(jié)和反思，從而進(jìn)一步準(zhǔn)確的定位項(xiàng)目，系統(tǒng)的分析市場，準(zhǔn)確的進(jìn)行營銷決策

12、。同時，我們不能忽略銷售的價格策略，優(yōu)化我們所開發(fā)產(chǎn)品的投入產(chǎn)出比，爭取企業(yè)效益的最大化；三是要進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作。在集團(tuán)5月份的執(zhí)行力培訓(xùn)中，姚老師曾告訴我們“業(yè)績的背后是團(tuán)隊(duì)”，這絕不是空談，企業(yè)發(fā)展要靠團(tuán)隊(duì)，事業(yè)的發(fā)展也要靠團(tuán)隊(duì)，一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是企業(yè)生存的制勝法寶。而一支團(tuán)隊(duì)建設(shè)的好壞主要取決于團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人。要做好一支團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭羊，不僅要用平和之心客觀公正地對待團(tuán)隊(duì)的每件事和每個人，更重要的是全面提高自身素質(zhì),培養(yǎng)自己的五種能力：即凝聚力、魅力、魄力、眼力和執(zhí)行力；四是工程質(zhì)量還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。我們總是在講，在工程方面一定要把好“三關(guān)”，即投資關(guān)、進(jìn)度關(guān)和質(zhì)量關(guān)，關(guān)于前兩“關(guān)”，我不

13、想多講，我們必須要做好，今天我重點(diǎn)講一講質(zhì)量關(guān)的問題。我們項(xiàng)目的工程質(zhì)量到底做的怎么樣？我們的工程管理人員應(yīng)該高度的重視。6月27日上海發(fā)生的“倒樓事件”足夠讓我們震撼，也足夠引起我們重視。雖然我們在質(zhì)量上存在的問題相比較“倒樓事件”而言，顯得微乎其微，但是，我們必須牢記“工程質(zhì)量是企業(yè)的生命線”，必須把工程質(zhì)量放在第一位，不能“以惡小而為之，以善小而不為”；五是要進(jìn)一步增強(qiáng)溝通意識，主動溝通。溝通是管理的高境界。良好的溝通，可以使人際關(guān)系和諧，可以順利完成工作任務(wù)，達(dá)成目標(biāo)。我想這些道理大家都懂。我們企業(yè)在大小會議上基本都要講到溝通，可為什么我們各級管理人員、各單位、各部門之間的溝通總是不盡

14、到位？究其原因首先是我們的管理人員缺乏溝通的意識，尤其是缺乏主動溝通的意識。其次是缺乏溝通的藝術(shù)性。我們必須以一顆尊重的心、合作的心、服務(wù)的心、賞識的心和分享的心把自己放在與大家同等的位置上，“開誠布公”、“推心置腹”、“設(shè)身處地”的進(jìn)行溝通，這樣才能達(dá)到有效溝通，才能達(dá)成共識，才能提高工作效率，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的達(dá)成；六是要增強(qiáng)工作流程和職位說明書等規(guī)范性文件的執(zhí)行力度。為了進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)管理行為，集團(tuán)所屬公司和集團(tuán)各部門都相繼制定了本單位、本部門的工作流程和職位說明書等規(guī)范性文件。我們必須要注重實(shí)效，切實(shí)加大監(jiān)督檢查力度，通過有效的監(jiān)督，確保各項(xiàng)工作流程、職位說明書等規(guī)范性文件落到實(shí)處，堅(jiān)

15、決杜絕這些規(guī)定和流程流于形式的現(xiàn)象發(fā)生，增強(qiáng)執(zhí)行力，確保企業(yè)各項(xiàng)工作有序、高效開展；七是要強(qiáng)化責(zé)任心，提高執(zhí)行力。在今年計劃工作會議的總結(jié)講話上，我談到了信心、用心和責(zé)任心的問題，這“三心”也是同志們和我一起總結(jié)出來的，然而這“三心”不強(qiáng)的問題卻仍然不同程度的出現(xiàn)實(shí)際工作中。5月份姚老師在執(zhí)行力培訓(xùn)上講到：執(zhí)行力等于有結(jié)果的行動，而結(jié)果等于沒有借口加百分之百的自我責(zé)任。我認(rèn)為，執(zhí)行力的根本在于百分之百的自我責(zé)任，因?yàn)橹挥芯邆淞税俜种俚淖晕邑?zé)任，你所做的一切才會有結(jié)果，才會提高執(zhí)行力。三、下半年工作安排現(xiàn)在已進(jìn)入的8月，距離年終還有130多天。根據(jù)上半年全集團(tuán)各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)的完成情況，對照集

16、團(tuán)全年工作目標(biāo)任務(wù)，下半年集團(tuán)總的工作目標(biāo)，仍然是貫徹落實(shí)年初計劃工作會議精神，繼續(xù)按照“夯實(shí)基礎(chǔ)，提升品牌，統(tǒng)籌兼顧，穩(wěn)健經(jīng)營”的工作思路，以效益為核心，以效率為中心，以效果為重心，以應(yīng)對市場為要求，適時調(diào)整經(jīng)營策略，充分調(diào)動各方積極性，在努力完成全年各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ)上，挖潛增效，為企業(yè)打好持續(xù)、高效、和諧發(fā)展的基礎(chǔ)。（一）工程項(xiàng)目開發(fā)公司：·華苑工程項(xiàng)目：一是三期兩幢驗(yàn)收，并交付使用；二是要盡快完善三期地下車庫、商業(yè)、幼兒園、會所及外圍景觀、綠化等工程的施工和建設(shè)工作，為小區(qū)人性化服務(wù)與管理創(chuàng)造條件；三是在今年內(nèi)要有計劃的全面啟動四期7幢高層及中心景觀工程的建設(shè)工作，力爭在

17、明年5.1前后將中心景觀問世，為四期項(xiàng)目的銷售打好基礎(chǔ)，做好鋪墊。華府工程項(xiàng)目：要在保證工程質(zhì)量的前提下加快工程進(jìn)度，在11月底前要具備銷售工作條件。·華城期工程項(xiàng)目：一是要求在10月底前要全面完成拆遷工作任務(wù)；二是要確保在年底前項(xiàng)目破土動工。公司：·景城工程項(xiàng)目：一定要在建設(shè)好二期二期工程項(xiàng)目的同時，確保三期工程項(xiàng)目在年底前順利啟動。集團(tuán)所屬公司在確保工程進(jìn)度的同時，一是要抓好各項(xiàng)目工程的質(zhì)量關(guān)和投資關(guān)，保證企業(yè)的利益不受損失，確保企業(yè)效益最大化；二是一定要充分體現(xiàn)三個先行，即景觀先行、物業(yè)先行和配套先行；三是一定要注重細(xì)節(jié)管理，把“精、專、細(xì)”真正落到實(shí)處。（二）銷售工

18、作集團(tuán)所屬公司在銷售工作上一是要認(rèn)真總結(jié)分析上半年的銷售工作的成功經(jīng)驗(yàn)和存在的問題，在全面分析本地房地產(chǎn)市場形勢的前提下，進(jìn)一步梳理產(chǎn)品開發(fā)和項(xiàng)目推廣思路，鞏固項(xiàng)目推廣成果，完善品牌建設(shè)；二是要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，群策群力，積極采取有力措施，確保今年銷售工作任務(wù)的全面超額完成；三是要加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升銷售人員的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高銷售團(tuán)隊(duì)適應(yīng)市場的能力；四是要及時根據(jù)市場反饋調(diào)整營銷策略，找準(zhǔn)銷售速度和經(jīng)濟(jì)效益的最佳結(jié)合點(diǎn)，確保企業(yè)的產(chǎn)品能盡快推向市場。（三）物業(yè)管理工作、物業(yè)管理公司要有條不紊的推進(jìn)各項(xiàng)工作的有序開展，強(qiáng)化服務(wù)，規(guī)范行為，狠抓基礎(chǔ)管理，不斷提升員工綜合素質(zhì)，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)塑造企業(yè)良好的品牌。一是要繼續(xù)建立和完善企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度，不斷完善各項(xiàng)工作流程；二是要強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識，不斷提高全體物業(yè)管理人員的業(yè)務(wù)技能水平，從而進(jìn)