商業(yè)計劃書(通用模板)

1、商業(yè)計劃書編號： 公司公司 創(chuàng)業(yè)項創(chuàng)業(yè)項目目商商 業(yè)業(yè) 計計 劃劃 書書指定聯系人 職務 號碼 機號碼 電子郵件 地址 國家、城市 郵政編碼 網址 制定時間制定時間 年年 月月 日日2項目計劃書目錄項目計劃書目錄1. 創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)項目概項目概要要-41.1.背景介紹-41.2.本計劃目的-42. 公公司司戰(zhàn)戰(zhàn)略略-52.1.公司背景-52.2.公司的理念-52.3.公司的經營模式-52.4.公司戰(zhàn)略-63. 市場分析市場分析-73.1.市場主要競爭者-73.2.客戶期望-83.3.市場預測-93.4.競爭優(yōu)勢-103.5.競爭劣勢-134. 產品產品/服務介紹服務介紹-14 5. 營銷策略營銷策略

2、-155.1.產品組合和定價-155.2.差異-155.3.銷售渠道-155.4.促銷-165.5.寒暑假淡季市場的應對策略-16 5.6.未來市場發(fā)展目標-16學習文檔 僅供參考6. 經經營營管理管理-176.1.選址和環(huán)境-176.2.公共關系-176.3.貨源采購-177. 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)團團隊隊-197.1.組織架構-197.2.核心管理層工作職責與簡歷- -207.3.職工-208. 融資回報融資回報-228.1 資金預算-228.2 資金的使用-228.3 投資回報率-228.4 利益分配方式-229. 財財務務管管理理-239.1.第一年財務數據-239.2.損益表-239.3.現金流

3、量表-249.4.資產負債表-249.5.財務分析-2510. 風風險險應對應對-25附錄附錄41.1.創(chuàng)業(yè)項目概要創(chuàng)業(yè)項目概要1.1背景介紹 概括性簡單介紹創(chuàng)業(yè)項目的 市場背景和市場機遇。 2.1可行性分析 概括性簡單闡述項目的獨創(chuàng)性、差異性、贏利性的市場可行性綜合分析。 2.2.公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略2.12.1 公司背景：公司背景：主要內容須包括：公司名稱、注冊資本、公司辦公地址、實體店面地址、主要經營方向、產品和服務類型。 2.2 公司的理念： 說明公司的創(chuàng)業(yè)理念或者宗旨，主要是本項目的社會價值和目標任務。 2.3 公司的經營模式： 例如：公司化統一運營管理、實體店經營，發(fā)展連鎖店等等。 學

4、習文檔 僅供參考2.42.4 公司的戰(zhàn)略公司的戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略：主要說明公司的發(fā)展目標，如未來的連鎖拓展計劃、發(fā)展規(guī)模、市場占有率、品牌影響力等 人員戰(zhàn)略: :主要說明公司的人才招募，人員構成，人事管理等問題。 產品戰(zhàn)略: :主要說明自己具有核心競爭力的服務或者產品的定位、產品服務開發(fā)、產品服務組合等。 銷售戰(zhàn)略:針對校園市場做出銷售戰(zhàn)略，比方新穎的經營模式、多渠道的銷售經營方式、隨季節(jié)人群不同的靈活銷售策略等等。 服務戰(zhàn)略:主要闡述創(chuàng)業(yè)項目在服務上的獨創(chuàng)性，如何贏得客戶信任，提高客戶忠誠度，滿足客戶個性化的消費和心理滿足等等。 贏利戰(zhàn)略：如何控制成本，制定什么樣的價格策略， 如何實現贏利，贏利目

5、標。 連鎖戰(zhàn)略：首先必須確定項目具有可復制新，可以發(fā)展連鎖店，在其他類似區(qū)域推廣，請您闡述連鎖發(fā)展的戰(zhàn)略思路和目標。 3.xx3.xx 項目的市場分析項目的市場分析 63.1 市場主要市場主要競爭者 主要闡述您所要創(chuàng)業(yè)的項目目前的市場競爭對手，這個市場目前存在主要問題 3.2 客戶需求 針對上邊的市場競爭者分析和存在主要問題，那么這個市場的客戶到底需要什么樣的產品或者服務呢？從客戶心理和需求進行分析。 3.3 市場預測針對你創(chuàng)業(yè)的項目所要針對的市場，對市場規(guī)模、客戶人群數量、需求程度、消費習慣、季節(jié)性影響等方面進行預測。 3.4 競爭優(yōu)勢請分析您所要創(chuàng)業(yè)的項目的市場競爭優(yōu)勢。主要分四個方向：價

6、格優(yōu)勢、產品或者服務優(yōu)勢、地理位置的優(yōu)勢、政策優(yōu)勢。國家和政府鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，國家并出臺了很多相關的企業(yè)注冊、貸款、工商稅務等方面的優(yōu)惠政策，請列舉一二。 3.6 競爭劣勢您所要創(chuàng)業(yè)的項目是否存在劣勢？存在哪方面的劣勢？ 4.xx4.xx 項目產品或服務介紹項目產品或服務介紹主要詳細闡述您所要創(chuàng)業(yè)項目的產品或服務的核心產品、特點等等。 市場市場單位：人單位：人學習文檔 僅供參考 5.xx5.xx 項目營銷策略項目營銷策略5.1 產品組合和定價項目的主要產品、產品的組合、定價的策略等。 5.2 宣傳推廣策略 您所要創(chuàng)業(yè)的項目主要針對的市場進行一個系統的宣傳推廣策略，制定可行的方案，到達銷售業(yè)

7、績的提升和品牌的提升。 85.3 銷售渠道主要闡述經營銷售的渠道，如店面直銷、 、網絡、合作加盟等方面。 5.4 促銷 主要闡述經營銷售中的促銷活動，提高品牌知名度，促進銷售額提升和后期銷售的穩(wěn)定。 5.5 寒暑假淡季市場的應對策略創(chuàng)業(yè)項目如果只針對校園市場，勢必存在寒暑假兩個銷售淡季，請您闡述寒暑假淡季市場的應對策略。 5.6 市場發(fā)展目標制定公司的市場發(fā)展步驟和目標，逐年的營業(yè)額和贏利目標，品牌提升目標、連鎖拓展目標等。如第一年開業(yè)的時候的發(fā)展目標，第二年第三年的市場發(fā)展部署和目標等。 6.XX6.XX 項目經營管理項目經營管理6.1 選址和環(huán)境 創(chuàng)業(yè)項目需要需要實體店經營，那么請您對實體

8、店的選址和周圍環(huán)境進行闡述。包括選址原則、位置分析、租金情況、物業(yè)情況、學習文檔 僅供參考店鋪結構、周圍市場環(huán)境和自然、交通環(huán)境等。 6.2 公共關系請闡述如何做好與工商稅務等行政部門、校方、市場競爭者、學生已經其他部門的公共關系。 6.3 物料采購請闡述您項目經營中的原材料的采購渠道，既保證質量又控制成本。 7.XX7.XX 項目創(chuàng)業(yè)團隊項目創(chuàng)業(yè)團隊7.1 組織架構 請說明公司的組織架構和部門職能劃分。 7.2 核心管理層工作職責與簡歷1.工作職責。 請說明各個管理職位的相關職能。 2.核心管理層人員相關簡歷 7.3 職工 1.職工人數和部門編制 設置各部門的人數和編制分工。 102.職工招聘說明招聘的渠道和流程。 3.職工培訓、福利和激勵 請說明公司對職工的培訓體系、福利和激勵制度，包括培訓內容、培訓形式、培訓周期、福利制度和激勵措施等； 8.8.XXXX 項目資金預算和收益分析項目資金預算和收益分析8.1 資金預算 請結合場地租用、設備購買、人職工資、裝修、行政開支等進行一個總的資金預算。簡單來說就是看你要創(chuàng)業(yè)的項目啟動起來需要多少錢。 8.2 資金的使用8.3 投資回報率8.4 利益分配方式9.9.經濟經濟/ /