即時翻譯軟件項目策劃書

1、目錄XXX創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)策劃書策劃人：3執(zhí)行摘要5 愿景、使命與核心價值觀6 新創(chuàng)意及產(chǎn)品的形成背景和預(yù)期目標(biāo)8市場營銷分析10競爭者、競爭環(huán)境和競爭優(yōu)勢分析12管理團(tuán)隊15財務(wù)18風(fēng)險因素21收獲與退出一、執(zhí)行摘要當(dāng)今是信息時代，信息又當(dāng) 屬互聯(lián)網(wǎng)上的信息 最多，而其中外 文信 息 占 80 %以 上 。 有 些 領(lǐng) 域 的 學(xué) 術(shù) 文 章 、 國 際 交 流 必 須 通 過 英 語 ， 你 是 否 還在為讀不懂學(xué)術(shù)文章而苦惱？有的工作是靠外語吃飯的，伶牙俐齒， 思維敏捷的你是否還在為找不到一份理想工作而郁悶？選擇XXX吧，它 能為你的才華搭建一個舞臺！中國越來越國際化， 而當(dāng)前， 中國正在以

2、無比開放的胸懷和速度融 入整個世界， 而全世界也正在熱烈地?fù)肀е袊?。在這樣一個波瀾壯闊的 大時代， 作為敲門磚的 外語， 你是否能夠得心應(yīng)手的駕馭它？ 你是否總 是苦惱沒有足夠的競爭力，選擇XXX吧，它能為你的事業(yè)和生活插上騰 飛的翅膀！即時翻譯軟件發(fā)源于英語國家， 以英語為主導(dǎo)的外語網(wǎng)絡(luò)資源占 9 0 %以 上 ， 即 時 翻 譯 軟 件 語 言 已 成 為 國 人 利 用 網(wǎng) 絡(luò) 資 源 的 主 要 障 礙 。 為 促進(jìn)漢語網(wǎng)絡(luò)資源的交流和 華人對外語網(wǎng)絡(luò)資源的利用，中外文在線即 時翻譯網(wǎng)站、各種翻譯器、翻譯軟件應(yīng)運而生， 它們免費提供網(wǎng)頁、文 本或郵件的常用外文與中文的互譯或常用外文間的

3、互譯服務(wù)，為 我們網(wǎng) 際遨游提供了極大的 便利。 但是目前機(jī)器翻譯不盡如人意， 我們的 XXX 在對擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)資源瀏覽、利用， 學(xué)習(xí)、提高外語水平 方面更進(jìn)一步 。選 擇 XXX 吧 ， 它 能 為 你 的 未 來 鋪 平 道 路 ！因此，我們XXX的服務(wù)對象主要是國際工作者、志愿者、留學(xué)生、 跨國貿(mào)易工作者等。服務(wù)內(nèi)容有大型培訓(xùn)、 大型談判、 大型國際會議、 新聞發(fā) 布會 、 各種導(dǎo)游/導(dǎo)購陪同 、 會 議、 演講、 研討、 新聞 發(fā)布會、 授課、 主持、 商務(wù)會談、 展覽會、 講座等。與原有的翻譯軟件以及同聲傳譯不同，我們的產(chǎn)品支持智能和人工 服務(wù)， 以及網(wǎng)上和線下服務(wù)， 用戶可以不必親臨現(xiàn)

4、場或者出國面對 面談 判。同時，XXX本身就具有強(qiáng)大的實用性和龐大的數(shù)據(jù)庫，能在最大程 度上滿足客戶的需求。我們的團(tuán)隊宗旨是：以復(fù)興中華民族文化產(chǎn)業(yè)為己任， 最大限度、 多層次、 全方位、 寬領(lǐng)域傳播人類在社會發(fā)展進(jìn)程中所創(chuàng)造的物質(zhì)文明 和精神文明， 以不懈的努力打造世界級文化航母;以敏銳的目光典藏五 千年燦爛文明；以鮮明的個性， 尋求心靈與心靈的溝通。致力翻譯行業(yè)， 努力打造中國人自己的翻譯品牌。XXX， 讓 溝 通 沒 有 障 礙 ?。?XXX）二、愿景、使命與核心價值觀目前經(jīng)濟(jì)全球化日益加深，世界各國聯(lián)系日益密切，相互依存的趨 勢越來越強(qiáng)，國際社會已經(jīng)成為一個不可分割的整體。然而，因為語

5、言 的差異，不同地區(qū)的人的交流還是很困難。眾所周知，老外說漢語是世 界上最困難的語言，很多人直言學(xué)不會。而在中國，我們推行了很多年 的英語教育，卻讓人學(xué)會了 “啞巴英語”，可以自由的與老外無障礙交 流的人寥寥無幾，更別說我們沒學(xué)過的其他語言。因此，對于對外語有 障礙的人來說，急需一種可以解決溝通困難的產(chǎn)品。目前國內(nèi)市場上的翻譯軟件可大致劃分為：全文翻譯（專業(yè)翻譯）、 在線翻譯、電子詞典等幾類。而且大部分翻譯軟件技術(shù)只能支持字詞、 句子的翻譯，并不能實現(xiàn)對思維、語言活動的模擬再現(xiàn)。目前市場已經(jīng) 逐漸由“固定翻譯”轉(zhuǎn)移到“移動翻譯”。而且雖然市場上有同聲傳譯這種服務(wù)，但是這種服務(wù)門檻高價格 高，我

6、們要做的就是讓所有人都可以用得起而且隨時隨地都可以用的解 決溝通困難的一款軟件。我們的產(chǎn)品支持智能和人工兩種服務(wù)，也支持 多種語言，普通的語言溝通智能形式可以完全解決，只有在那些精度要 求極高的時候才會用到人工 服務(wù)。我們的服務(wù)對象主要是國際工作者、 志愿者、留學(xué)生、跨國貿(mào)易工作者等。我們的產(chǎn)品完全實現(xiàn)了在互聯(lián)網(wǎng)上為客戶服務(wù)，而不需去現(xiàn)場，節(jié) 省往來的費用和時間，極大的方便了顧客。假如我們的產(chǎn)品占領(lǐng)了市場， 那么很快世界各地的人溝通將完全沒有障礙，將加快經(jīng)濟(jì)全球化的速 度，更加加深世界各國的聯(lián)系。企業(yè)在開拓國際市場時，要盡量滿足目 標(biāo)國家的語言和文化習(xí)慣，從而獲得目標(biāo)市場的本地化認(rèn)同。使用我們

7、 的產(chǎn)品，顧客將不再需要花費時間和精力學(xué)習(xí)語言，可以把時間安排在 更有效的地方，這對于人類的貢獻(xiàn)是極其巨大的。我們團(tuán)隊致力于推動 中國翻譯產(chǎn)業(yè)化，引領(lǐng)中國翻譯產(chǎn)業(yè)走向世界。團(tuán)隊致力于打造中國第 一翻譯品牌，立志于成為全球最優(yōu)秀的翻譯服務(wù)提供商。XXX,讓溝通沒有障礙！（XXX）三、新創(chuàng)意及產(chǎn)品的形成背景和預(yù)期目標(biāo)1、新創(chuàng)意（1）如同音樂軟件的聽歌識曲，我們的“及時語”擁有極強(qiáng)的及時性， 也可以通過手機(jī)直接聽取進(jìn)而翻譯，不用再在軟件上書寫，能夠大幅度 的節(jié)省時間。（2）實行 VI P分級制度，以使用時長來給予積分，用的時間越長，積 分越多，VI P等級提高，可以享受更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。（3）大量 收

8、集用戶的意見， 改進(jìn)我們的服務(wù)，并根據(jù)用 戶的參與度給 予積分的獎勵（ 4 ） 我 們 這 個 軟 件 也 為 一 些 有 外 語 障 礙 的 人 提 供 學(xué) 習(xí) 外 語 的 途 徑 ， 提 高用戶的英語水平。2 、 形 成 背 景中國在近幾十年的確發(fā)生了翻天覆地的變化，各方面都發(fā)展得很 快。但是，不容置疑的是，我們在很多技術(shù)方面仍然落后于西方先進(jìn)國 家。要發(fā)展，要進(jìn)步，要在較短的時間內(nèi)掌握各種技術(shù)，我們不可能單 靠自己搞研究，必須學(xué) 習(xí)發(fā)達(dá)國家先進(jìn)的技術(shù)，而學(xué)習(xí)的必要前提 便是 要掌握世界通用技術(shù)交流語言。就計算機(jī)程序開發(fā)為例，雖然目前的計 算機(jī)操作系統(tǒng)已經(jīng)有中文版 ，但要進(jìn)行應(yīng)用程序開發(fā)，

9、程序還是用外語 編寫的。高新 技術(shù)資料 大部分都是以外語編寫。印度雖然在很多方 面的 發(fā)展比不上中國，但印 度的軟件開發(fā)業(yè)卻比中國發(fā) 達(dá)很多，造成這 種差 距的一個重要原因就是印度程序員普遍外語應(yīng)用水平比中國程序員高。我們在學(xué)習(xí)別人先進(jìn)技術(shù)，經(jīng)驗的同時，也需要與世界各國展開各 種技術(shù)上和經(jīng)濟(jì)上的合作。如果不懂外語，便無法與合作方溝通交流， 也更談不上合作了。譬如某公司開發(fā)了一個具有世界水平的產(chǎn)品，如果 能打開國際市場，前途將是一片光明。但偏偏公司人員不懂外語，無法 很好地與國外客戶溝通，無法將 產(chǎn)品的優(yōu)良性能展 示出來，這將是 一個 慘重的損失。在如今科技飛速發(fā)展的時代，舊 有的死板的翻譯不進(jìn)

10、耗時長而且容 易出錯，已經(jīng) 滿足不了 現(xiàn)在人們的需求。而學(xué)習(xí)外語的時間實在是 過于 漫長，并且在全球化的今天，一門外語又往往不能解決所有問題。XXX， 你 值 得 擁 有 ！3 、 預(yù) 期 目 標(biāo)“及時語”在留學(xué)生和國際志愿者以及社會工作者等人群中具有 極大的市場。我們的目 標(biāo)就是能讓這些人群廣泛應(yīng) 用我們的軟 件，使我 們的軟件能極大的幫助他們 并從中盈利，之后可以通過我們的口碑以及 影響力，出租廣告位，這將是我們的另一個主要盈利途徑。（ XXX、 XXX）四、市場營銷分析1 、 適 應(yīng) 人 群（ 1 ） 本 產(chǎn) 品 主 要 針 對 的 是 一 些 公 司 、 商 人 、 游 客 等 需 要

11、 與 外 國 人 溝 通 的人群。（ 2 ） 幫 助 在 校 生 學(xué) 習(xí) ， 鍛 煉 口 語 表 達(dá) 能 力 。（ 3 ） 留 學(xué) 中 國 或 者 定 居 中 國 的 外 國 人2 、 市 場 分 析（ 1 ） 隨 著 全 球 經(jīng) 濟(jì) 與 科 技 的 不 斷 發(fā) 展 ， 加 強(qiáng) 與 他 國 各 方 面 的 往 來 越 來 越成為必要。在這樣的 大環(huán)境下，以 語言交流為中心的翻譯工作也 變得 越來越重要。目前中國大約 有 3億人在學(xué)英語,超過 英國和美國 的人口 總和,這是 中國努力 與時代接 軌、與 國際接軌 的一個重要標(biāo)志,大量中國 人熟練掌握國際通用語言是中華民族走向繁榮富強(qiáng)的必要保障。（

12、 2 ） 目 前 ， 學(xué) 生 學(xué) 習(xí) 英 語 很 多 數(shù) 并 不 能 很 好 掌 握 ， 而 且 因 為 中 國 目 前 以考試為導(dǎo)向的教育體制，導(dǎo)致花在學(xué)習(xí)英語的時 間上很多，口語表達(dá) 能力卻很差，并不能很好的與外國人進(jìn)行交流。（ 3 ） 很 多 沒 有 學(xué) 習(xí) 過 英 語 的 人 要 適 應(yīng) 時 代 的 發(fā) 展 ， 就 要 有 英 語 溝 通 能 力。（ 4 ） 目 前 市 場 上 大 多 數(shù) 只 是 單 詞 、 句 子 的 翻 譯 ， 而 且 要 手 動 輸 入 ， 非 常繁瑣，在溝通對話過程中使用極其不便，并不能解決一個不懂英語的 人與外國人交流的問題。（ 5 ） 中 國 因 為 有

13、全 球 最 大 的 市 場 ， 所 以 有 數(shù) 量 眾 多 的 跨 國 公 司 ， 而 某 些跨國公司卻因為溝通不便，一直沒能在中國找到立足之地。3 、 銷 售（1）進(jìn)行 校園推廣 ，特別是 準(zhǔn)備留學(xué) 的大學(xué)生 或留學(xué)中國 的外國人。 校園推廣要在校內(nèi)招代理，第一是對本校 的情況熟 悉，第二是 負(fù)責(zé)宣傳 及學(xué)校內(nèi)運營，減輕創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊運營壓力。（ 2 ） 與 旅 游 公 司 合 作 向 出 國 旅 游 的 游 客 推 薦 。 需 要 多 方 聯(lián) 系 旅 游 公 司 爭取與大部分旅游公司合作，搶占市場（3）互聯(lián) 網(wǎng)營銷。 積極運用 新媒體， 在微信微博上推 送，在各大新聞 期刊、門戶網(wǎng)站上推廣宣傳，

14、在各大APP商店推廣。（ 4 ） 針 對 跨 國 公 司 和 大 型 企 業(yè) 。 積 極 聯(lián) 系 這 些 公 司 ， 建 立 長 效 合 作 機(jī) 制， 制定公司企業(yè)專用版 本， 擴(kuò)展市場。XXX、 X XX)五、競爭者、競爭環(huán)境和競爭優(yōu)勢分析1 、 競 爭 者“ XX X” 的 競 爭 者 主 要 是 目 前 市 面 上 的 一 些 全 文 翻 譯 （ 專 業(yè) 翻 譯 ）、 在線翻譯、漢化軟件、電子詞典等幾類軟件，例如金山詞霸、百度翻譯 等等，以及同聲傳譯員行業(yè)。2 、 競 爭 環(huán) 境目前市場上像XXX這類即時翻譯軟件還是十分稀缺，競爭環(huán)境還是 相對非常寬松的。3 、 競 爭 優(yōu) 勢（1 ）“

15、 XXX”主要迎合廣大群眾生活中使用外語的需要。同聲傳譯一般在大型的研討會和國際會議中可以見到，通常由兩名到三名譯員輪換進(jìn) 行。同聲傳譯效率高，能保證演講或會議的流暢進(jìn)行，然而聘請同聲傳 譯員的費用很高，因此能夠享受到這種同聲傳譯的群眾也很少。（2）相比在線詞典翻譯，“ XXX ”能提供更加快捷準(zhǔn)確的幫助。隨著目 前國際化水平的提高以及旅游業(yè)的發(fā)展，使用外語交流的機(jī)會越來越 多，XXX可以實現(xiàn)對思維、語言活動的模擬再現(xiàn)。（3）XXX本身強(qiáng)大的實用性。a. 在翻譯過程中，XXX會按聽到的原語的句子順序，把整個句子切成意 群單位或信息單位，再使用連接詞把這些單位自然連接起來，譯出 整體的意思。b.

16、 同時根據(jù)接受到的新的內(nèi)容調(diào)整信息、糾正錯譯、補充漏譯的重要 環(huán)節(jié)。而且會根據(jù)原語的住處點在目的語中根據(jù)目的語的語言習(xí)慣 重新組織信息。c. 就算在原語信息還不完整的情況下，技術(shù)會對可能要講的內(nèi)容進(jìn)行“超前翻譯”，從而贏得時間，緊跟用戶進(jìn)行同步翻譯。d. 根據(jù)聽眾的背景決定本原則的使用頻率。如果聽眾對于所譯內(nèi)容比 較陌生，XXX會對翻譯中出現(xiàn)的術(shù)語進(jìn)行最大限度的簡約。e. 在極有限的時間內(nèi)對接受到的信息進(jìn)行重組，使目的語聽眾了解原 語發(fā)言人的講話內(nèi)容。f. 本地化，除了文字翻譯轉(zhuǎn)換，還必須根據(jù)目標(biāo)語言國家的市場特點、 文化習(xí)慣、法律等情況，進(jìn)行符合本地習(xí)慣的語言處理、界面布局 調(diào)整等工作。（4

17、 ）隨著即時翻譯技術(shù)的不斷發(fā)展，整個市場將會逐漸從固定翻譯 過渡到移動翻譯，而“ XXX ”的推出能夠率先搶占市場。（XXX、 XXX）六、管理團(tuán)隊1 、 公 司 形 式 及 部 門公司形式為股份有限公司，采取 直線職能制，總裁下屬市場營銷部 ，財 務(wù)部，信息部，生產(chǎn)技術(shù)部四個部門?？偨?jīng)理 ：XXX* 主要起草公司的總體戰(zhàn)略，從宏觀上負(fù)責(zé)公司 內(nèi)部日常管理以及 監(jiān) 督各部門工作* 協(xié)調(diào)和配合各業(yè)務(wù)部門圍繞公司經(jīng)營目標(biāo)開展 各項工作；* 負(fù)責(zé)企業(yè)文化建設(shè)綱要的實施與落實 工作；* 保證公司各種會議的順利召開及公司其他活動 的順利開展?fàn)I銷部經(jīng)理：XXX* 負(fù)責(zé)調(diào)查并收集市場信息、尋求市場 機(jī)會*

18、負(fù)責(zé)營銷方案的策劃、執(zhí)行及管理并配有相關(guān)活動。* 負(fù)責(zé)顧客 咨詢的詳細(xì)明確的 回答財務(wù)部 經(jīng)理： XXX* 對公司經(jīng)營活動進(jìn)行全過程的財務(wù)服務(wù)和監(jiān)督，保障公司經(jīng)營活動 正常順利地進(jìn)行。* 制定公司財務(wù)管理和會計核算制度并監(jiān)督實施。* 發(fā)揮預(yù)測分析、規(guī)劃控制、責(zé)任會計等會計管 理職能，保質(zhì)保量 地 完成公司財務(wù)預(yù)算* 及時準(zhǔn)確 地申報、繳納各種 稅款。* 編制公司月度、年度財務(wù)報表、財務(wù)決算、年 度財務(wù)報告。* 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)財稅等部門與公司之間的關(guān)系協(xié)助會計師事務(wù)所進(jìn)行年度 審計工作技術(shù)及生產(chǎn)部經(jīng)理： XXX* 負(fù)責(zé)公司的技術(shù)成分的研究和如何最 佳運用* 負(fù)責(zé)對生產(chǎn)開發(fā)部門員工的培訓(xùn)* 行使材料 選

19、購以及質(zhì)量監(jiān)督 檢驗職能人事部 經(jīng)理： XXX* 通過人與事的最優(yōu)配置，作到事的其人，人盡 其才，才進(jìn)其用。* 協(xié)調(diào)勞資關(guān)系，解決勞資雙方的沖突 。* 協(xié)調(diào)專業(yè)人員的關(guān)系，謀求專業(yè)人員的密切合 作 本公司采取團(tuán)隊型組織結(jié)構(gòu) ，強(qiáng)調(diào)放權(quán)，把集體的利益 放在第一位; 大 量員工直接決策或參與決策 雖然決策效率慢，但執(zhí)行效率高。高柔性組 織結(jié)構(gòu)，完全符合現(xiàn)代多維網(wǎng)絡(luò)全面溝通的需要，在 保障一定生理與心 理安全的前提下，更多的實現(xiàn)自我價值的需要。2 、 管 理 措 施 員工管 理：員工選拔，員工應(yīng)該具有以下幾方面的素質(zhì)： 良好的 個人品質(zhì)和 素養(yǎng)。它 不僅反映著其個人 魅力，還代表著企業(yè) 的風(fēng)范，員工

20、必須做到：熱情，認(rèn)真，誠實。 良好的 溝通能力。要求員工具有較好的表達(dá)能力，觀 察能力，和協(xié) 調(diào)交流能力。 績效考 核運用科學(xué)的績效評價手段，在 績效評價管理的工作中應(yīng)該堅持做到以下 幾點：確立組織的事業(yè)目標(biāo)以及對人力資源管理的要求。進(jìn)行工作分析，明確各項工作職責(zé)任務(wù)，以此為 基礎(chǔ)，制定 相應(yīng)得績效標(biāo)準(zhǔn)體系選擇恰當(dāng)有效的績效評價方法來評價員工的工作表現(xiàn)和工作成果。 在評價 之前對員工 傳達(dá)對其工作成果 的期望。 建立工 作與績效相 關(guān)的反饋機(jī)制。 評價績 效評價系統(tǒng) 對于既目標(biāo)的實現(xiàn) 程度，并 在此基礎(chǔ)上進(jìn)行修 改。 溝通和 激勵 本公司管理者在進(jìn)行激勵時要努力使每個員工都受到平等合理的報酬

21、和待遇，使員工滿足，從而提高大家的積極性。應(yīng)該注意以下幾點： （ 1 ） 考 慮 企 業(yè) 的 發(fā) 展 環(huán) 境 ， 企 業(yè) 的 長 足 發(fā) 展 取 決 于 內(nèi) 外 部 的 環(huán) 境 。（ 2 ） 設(shè) 置 柔 性 的 激 勵 制 度 ， 充 分 考 慮 各 個 層 次 的 員 工 的 情 況 ， 保 證 各 級部門在進(jìn)行激勵時有據(jù)可依.（ 3 ） 緊 密 聯(lián) 合 員 工 的 需 要 ， 以 員 工 的 需 要 為 切 入 點 。（ 4 ） 除 了 以 獎 金 作 為 激 勵 的 手 段 以 外 ， 我 們 還 結(jié) 合 運 用 認(rèn) 同 與 贊 賞 ， 帶薪休 假 ，員工持股，各人的發(fā)展和晉升機(jī) 會等多

22、角度 全方位，最大 限度地提高員工的忠誠度。 員工培 訓(xùn)如今，知識在 社會發(fā)展 過程中起著越來越重要，套用一句流行的話 來說 就是，21世紀(jì)最重要的是什么：人才。在 以知識經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的今天，知 識更新的速度越來越快，從而使越來越多的企業(yè)開始注重對培訓(xùn)的投 資，對員工的培訓(xùn)，我們堅持以理論聯(lián)系實際，使員工能夠?qū)W以致用。在培養(yǎng)員工專業(yè)技能的同時結(jié)合員工的自我發(fā)展。在培訓(xùn)的同時分清主 次先后，輕重緩急，制定規(guī)戈y。(XXX)七、財務(wù)1、資金來源 1. 1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司成立時注冊資本預(yù)計為150萬元。技術(shù)入股金錢入股入股方式實物入股(土地房屋等)注意：(1 )注冊資本一般設(shè)計在1 00萬- 500

23、之間。(2) 風(fēng)險投資所占比例一般設(shè)計為占注冊資本50%- 70%。(3) 出資要符合相關(guān)法律的規(guī)定。如貨幣資金不得低于30%;注 冊資本不得低于開辦公司的最低資本要求；不得以人力資源出資 等。(4) 注冊資本不包含銀行借款。注冊股本表金額比例1. 2銀行借款根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展需求決定，可有可無。2、資金的運用公司經(jīng)過融資后，資金主要用于購建固定資產(chǎn)，購買生產(chǎn)所需的材 料、支付工資、制造費用、銷售與管理費用等。在設(shè)計資金來源與運用上應(yīng)注意：（1）產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)與資金數(shù)量相匹配；（2）產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)化程度應(yīng)與程序工人數(shù)量相匹配等。3、價格3. 1軟件本身費用我們會提供試用版，試用期為5天，試用期過后只有

24、付費充值之后 才可使用。對于智能模式，產(chǎn)品按使用時長收費，一分鐘0. 1元，一小時6元。 實行VI P制度，每月充值10元成為會員，專享200分鐘通話時長，另 有各種優(yōu)惠。對于人工模式，產(chǎn)品按員工服務(wù)時長收取服務(wù)費，按語種收取附加 費。初步預(yù)計俄、法、德1元/分，日0.8元/分，英0. 5元/分。對于為旅游公司和跨國公司這類企業(yè)用戶，我們提供深度定制，也 是通過企業(yè)購買企業(yè)版，然后交給員工使用，時長按使用時間長短不同 有不同程度的優(yōu)惠。3. 2軟件附加費用在軟件內(nèi)接入廣告，賺取廣告費4、主要財務(wù)假設(shè)在投資決策寫作中，為便于確定各項財務(wù)指標(biāo)的具體內(nèi)容，簡化計算過 程，作以下假設(shè)：（1）項目期初投

25、資為投資年度年初一次投入；（2）收入在年末取得，成本、費用、稅金等均在年末發(fā)生；（3）產(chǎn)品經(jīng)研究開發(fā)已成熟，具備技術(shù)上可行性，可以批量生產(chǎn)投放 市場；（4）與項目分析有關(guān)的成本，價格等指標(biāo)均為確定值；（5）以816個月為限對項目進(jìn)行評價；（6）在確定項目的現(xiàn)金流量時，只考慮全部投資的運動情況，而不區(qū) 分自己資金和借入資金等具體形式的現(xiàn)金流量。所有資金都視為自有資 金看待；（7）在盈虧平衡分析中，將銷售費用和管理費用都看作固定成本。5、利潤目標(biāo)第一年月平均銷售額第一年銷售額5年內(nèi)銷售額智能模式1 500W18000W1 20000W人工模式500W6000W50000W附加廣告30W360 W4

26、0000W經(jīng)濟(jì)利潤原因分析：由于該產(chǎn)品屬于高科技產(chǎn)品，附加值較高，而且市場上沒有類似產(chǎn)品或 替代品，根據(jù)調(diào)查市場容量很大（參見項目產(chǎn)品市場與競爭）。潛在客 戶很多且需求量巨大，所以項目可以產(chǎn)生大量經(jīng)濟(jì)利潤6、財務(wù)分析6. 1公司財務(wù)基本情況與會計政策如下：（1）該項目屬于高新科技產(chǎn)業(yè)，公司設(shè)在高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)，自成立之日起，享受兩免三減的所得稅優(yōu)惠政策，且基本稅率為15%;（2）公司的存貨采用先進(jìn)先出法；（3）固定資產(chǎn)估計使用壽命為10年，折舊采用直線法，期末無殘 值；（4）公司屬于一般納稅人，增值稅率按17%計算。6. 2會計報表應(yīng)包括：1 .銷售預(yù)計表2 生 產(chǎn) 預(yù) 算 表3 直 接 材 料

27、預(yù) 算 表4 直 接 人 工 預(yù) 算 表5 制 造 費 用 預(yù) 算6 產(chǎn) 品 成 本 預(yù) 算 表7 銷 售 及 管 理 費 用 預(yù) 算8 預(yù) 計 資 產(chǎn) 負(fù) 債 表9 預(yù) 計 利 潤 表1 0 預(yù) 計 現(xiàn) 金 流 量 表XXX)八、風(fēng)險因素1 、 市 場 風(fēng) 險市場 變數(shù)極多，因 市場突變 ，人 為分割，競爭 加劇，通貨膨 脹或緊 縮，消費者購買力下降，原料采購供應(yīng)等而事先未預(yù)測到的風(fēng)險，導(dǎo)致 市場份額急劇下降，或出現(xiàn)反傾銷，反壟斷指控。2 、 產(chǎn) 品 風(fēng) 險因企 業(yè)新產(chǎn)品，服務(wù) 品種開發(fā)不對路，產(chǎn)品 有質(zhì)量和缺 陷問題，產(chǎn) 品陳舊，或更新?lián)Q代不及時等導(dǎo)致的風(fēng)險。第一 ，某 一領(lǐng) 域當(dāng) 有新興

28、產(chǎn) 品進(jìn) 入并獲得高額 利潤時，會刺激 行業(yè) 內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的投資增多，生產(chǎn)能力提高，也會吸引行業(yè)外企業(yè)的進(jìn)入。 這樣，可能 會使價格降 低，行業(yè)的利 潤率下降。因此 ，從 行業(yè)現(xiàn)有 企業(yè) 角度來說，他們會希望少一些新的進(jìn)入者。那么我們的成長，發(fā)展，比 將受到舊有企業(yè)的阻撓，這也是我們無法避開的問題。第二，往往一個新產(chǎn)品的火熱會帶動一批換湯不換藥的產(chǎn)品的推 出，我們 已經(jīng)見證過太多太 多“盜版”擊敗正 版的例子 ?！氨I版 ”產(chǎn)品 往往在宣傳上下足功夫，憑借其企業(yè)的影響來吸引顧客。第 三 ，替 代 產(chǎn) 品 的 威 脅 。產(chǎn) 品 的 推 出 會 導(dǎo) 致 大 堆 的 衍 生 產(chǎn) 品 ，替 代 產(chǎn) 品 。

29、 而替代產(chǎn)品會限制市場內(nèi)價格和利潤的增長。3 、 經(jīng) 營 風(fēng) 險由于企業(yè)內(nèi)部管理混亂 ，股 東撤資 ，資 產(chǎn)負(fù) 債率高 ，資 金流轉(zhuǎn) 困難， 三角債困擾，資金回籠慢，資產(chǎn)沉淀，造成資不抵債或虧損的困境。 4 、 投 資 風(fēng) 險投資決策是人的主觀行 為，客觀因素 無論怎樣 變化，最終 都得由人 來評判其是與非，決定 是否參與及如何參與投資。如果說基本因素 是從 質(zhì)的方面影響價格，市場因素是從勢 的方面影 響價格，那么，心理 因素可以說是影響市場價格 水平的人氣。引 起投資風(fēng)險的心 理因素歸 為兩類：一類 是市場主 導(dǎo)心理傾向變化；一類是投資者個人心理傾 向變 化。所謂市場主導(dǎo)心理傾向 ，是 指一

30、段時期內(nèi)證券市場上大多數(shù)人對行 情的看法。看法有時悲觀，有時樂觀，但只要一成氣候，單個投資者往 往會被卷入其中，即 便這種氣候是投機(jī)因 素或謠言 攪和起來 的虛假現(xiàn) 象也在所難免。在發(fā)育不成熟的市場上，個人投資者素質(zhì)不高，市場一 有風(fēng)吹草動，大批 散戶就會 捕風(fēng)捉影，聞 風(fēng)而動，大量拋出或購入 股票， 形成利好或利淡的市場氣氛。個人投資者的心理因素內(nèi)容比較復(fù)雜，比較典型的有搏傻心理、 從眾心理、貪婪心理、僥幸心理和賭徒心理等等。5 、 財 務(wù) 風(fēng) 險表現(xiàn)形式為：資本結(jié)構(gòu)不合理、投資缺乏科學(xué)性、資金回收策略不 當(dāng)、收益分配政策不規(guī)范等等。6 、 并 購 風(fēng) 險企業(yè)的股權(quán)發(fā)生變化或 轉(zhuǎn)移，而 引起

31、善意或惡意的收購和企業(yè)間的 合并。7 、 人 事 風(fēng) 險企業(yè)對董事，監(jiān) 事，經(jīng)理和 管理人員任用不當(dāng) ，無充分授權(quán)，或精 英人才流失，無合格員工，員工大面積（集體）辭職造成損失。以及還有外匯、體制、自然災(zāi)害、公關(guān)、政策等等的風(fēng)險。 采取的措施：（ 1 ） 明 確 受 托 責(zé) 任 、 完 善 公 司 治 理公司治理實質(zhì)的涵義就 是基于一種受托責(zé) 任的法律合同關(guān)系 ，并以 此來規(guī)范各利益相關(guān)者的權(quán)利和義務(wù)，并讓他們充分發(fā)揮各自的功能。 基于受托責(zé)任下的完善的公司治理結(jié)構(gòu)-即公司股東會、公司董事會、 公司經(jīng)理層以及對受托責(zé)任履行行為實施監(jiān)督的公司監(jiān)事會的權(quán)利和 責(zé)任的法律確認(rèn)和有效執(zhí)行 。有效的公司

32、治理是防范企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，增 加公司價值的組織保障。（ 2 ） 建 立 有 效 的 內(nèi) 部 控 制 制 度所謂內(nèi)部控制，是為實現(xiàn)經(jīng)營效率和效果，財務(wù) 報告的可信性及相 關(guān)法律的遵循等組織目標(biāo)而 提供合理保證的過 程。其實施者為公司董事 會、經(jīng)理層和其他員工。內(nèi) 控制度是企業(yè)為有效實現(xiàn)其目標(biāo)而設(shè)計的內(nèi) 部制度安排，它是為整 個企業(yè)而設(shè)計的系統(tǒng)，企業(yè)不應(yīng)該有任何人 能脫 離該系統(tǒng)的控制而自由運作 。現(xiàn)在人們越來越發(fā)現(xiàn)，公司的風(fēng)險來自于 內(nèi)控制度的缺失或形同虛設(shè)。公司內(nèi)部控制制度的根本就是授權(quán)和監(jiān) 督 。公 司 所 有 人 的 權(quán) 限 都 是 在 這 個 組 織 中 被 授 予 的 ，并 要 得 到

33、有 效 監(jiān) 督 。 （ 3 ） 建 立 完 善 的 風(fēng) 險 管 理 制 度要能夠很好的防范企業(yè) 經(jīng)營風(fēng)險，必須建立一套有效的企業(yè)風(fēng)險防 范 制 度 。公 司 治 理 和 公 司 內(nèi) 部 控 制 制 度 是 從 企 業(yè) 組 織 架 構(gòu) 上 控 制 因 內(nèi) 部 管理失誤造成公司經(jīng)營風(fēng)險 。而在企業(yè)經(jīng)營過程中可能遇見的各種具體 的風(fēng)險，還必須建立相應(yīng)的具體風(fēng)險防范制度進(jìn)行防范。如企業(yè)的市場 風(fēng)險，信用風(fēng)險，資金流動風(fēng)險，作業(yè)風(fēng)險，法律風(fēng)險，會計風(fēng)險，信 息風(fēng)險，策略風(fēng)險等。（ 4 ） 推 行 經(jīng) 營 風(fēng) 險 審 計 ， 客 觀 評 估 企 業(yè) 風(fēng) 險以企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險為導(dǎo)向 的審計稱為經(jīng)營風(fēng)險審計，通 過專門的審計 方法對企業(yè)存在的風(fēng)險進(jìn)行 評估，區(qū)別于傳統(tǒng)的財務(wù)審計。審計關(guān)注的 重點不僅僅是企業(yè)財務(wù)