信托投資公司地市信托部市場營銷專責(zé)職務(wù)說明書

1、市場營銷專責(zé)職務(wù)說明書崗位名稱市場營銷專責(zé)崗位編號所在部門地市信托部崗位定員直接上級地市信托部經(jīng)理工資等級直接下級薪酬類型所轄人員崗位分析R期2002年2月本職：協(xié)助部門經(jīng)理承擔(dān)市場推廣頭施方案設(shè)計、執(zhí)仃等工作職責(zé) 職責(zé)與工作任務(wù):負(fù)責(zé)地市信托業(yè)務(wù)市場營銷實施計劃制定的前期調(diào)研工作工作時間百分比：協(xié)助市場發(fā)展部信息專責(zé)獲取、分析和整理太原地區(qū)各類信托市場動態(tài)、各類信托業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和競爭對手的經(jīng)營現(xiàn)狀信息頻次：聯(lián)同市場策劃專責(zé)分析各類信托業(yè)務(wù)發(fā)展的市場走勢，以及信托法、信托投資公司管理辦法及其他相關(guān)法律法規(guī)的政策規(guī)定，從中發(fā)現(xiàn)開拓各類信托業(yè)務(wù)的市場空間、政策空間頻次：會同木部門各分管業(yè)務(wù)人員對

2、太原地區(qū)機(jī)構(gòu)類、區(qū)域式個體類、公頻次：益類信托客戶的投資特點和要求進(jìn)行細(xì)化深入研究自身進(jìn)行各類信托業(yè)務(wù)經(jīng)營的優(yōu)勢和不足，對超出自身控制范圍的問題及時提出建議報告，提交分管領(lǐng)導(dǎo)，尋求部門、公司的支持頻次：分析并尋求自身經(jīng)營能力與市場潛在需求的結(jié)合點，以確定營銷宣傳的重點內(nèi)容；根據(jù)公司及木部門對各類信托市場開拓的財務(wù)預(yù)算，確定各類信托業(yè)務(wù)的營銷力度頻次：:負(fù)責(zé)市場營銷計劃的制定工作時間百分比：職責(zé)表述職責(zé)表述工作 任務(wù)對太原地頻次:根據(jù)相關(guān)部門制定的公司總體市場推廣計劃和設(shè)計方案, 區(qū)機(jī)構(gòu)類、區(qū)域式個體類.公益類信托目標(biāo)客戶群進(jìn)行市場細(xì)分，確定各類信 托業(yè)務(wù)主要目標(biāo)客戶負(fù)責(zé)提岀各類信托業(yè)務(wù)市場營銷

3、計劃草案,包括總體方案、操作步頻次:工作任務(wù)驟、程序及其有效期，報請部門經(jīng)理審核負(fù)責(zé)會冋部門內(nèi)業(yè)務(wù)人員、市場發(fā)展部市場策劃專責(zé)、各業(yè)務(wù)部門有關(guān)人員就草案操作性和可行性進(jìn)行研討、會審負(fù)責(zé)整合各方建議修改.完善市場營銷計劃，并確定各類信托業(yè)務(wù)市場營銷計劃及其有效期，包拾確認(rèn)市場推廣的市場宣傳形象定位.對象.操作時間、方式、產(chǎn)品組合、投資回報的預(yù)測或預(yù)期等職責(zé)表述：負(fù)責(zé)籌備完成市場宮銷計劃實施的前期準(zhǔn)備工作負(fù)責(zé)在公司整體宣傳材料的基礎(chǔ)上設(shè)計制作各類信托業(yè)務(wù)宣傳材料，包括.公司產(chǎn)品目錄.宣傳冊.單頁印刷材料、公關(guān)宣傳材料 等紙質(zhì)媒介，以及宣傳網(wǎng)頻次:頻次:工作時間百分比:頻次:工作任務(wù)頁、網(wǎng)站等各種電

4、子宣傳媒介會同公司市場發(fā)展部選定廣告公司、新聞媒體及電子宣傳媒體頻次:會冋公司市場發(fā)展部與外協(xié)公司探討廣告宣傳方案,并負(fù)責(zé)初步審頻次:職責(zé)表述.參與各類信托市場營銷計劃的實施工作時間百分比:頻次:上門拜訪太原地區(qū)機(jī)構(gòu)類、區(qū)域式個體類、公益類信托客戶，介紹 各類信托產(chǎn)品與老客戶聯(lián)合舉辦各類信托業(yè)務(wù)推介及聯(lián)誼活動并邀請新客戶參頻次:工作任務(wù)在報紙上設(shè)立有獎問答欄目或連續(xù)的知識介紹欄目頻次:頻次:制作電視宣傳節(jié)目介紹國外企業(yè)如何通過投資信托產(chǎn)品改善資本結(jié)構(gòu)提高風(fēng)險 抵御能力設(shè)立專業(yè)網(wǎng)站或發(fā)布專業(yè)網(wǎng)頁介紹信托業(yè)務(wù),重點介紹各類信托業(yè)頻次:務(wù)的特點.辦理方式.回報預(yù)測等信息會冋有關(guān)部門根據(jù)計劃執(zhí)行實際效

5、果進(jìn)一步調(diào)整.完善營銷方案，并總結(jié)原計劃和實際執(zhí)行計劃的區(qū)別和聯(lián)系以便為公司積累營銷經(jīng)驗根據(jù)前期宣傳反饋信息確定重點營銷客戶組織攻關(guān)團(tuán)隊進(jìn)行深度協(xié)商和運用包含動用客戶自身利益關(guān)系人進(jìn)行營銷等具體推介方負(fù)責(zé)對表達(dá)投資意愿的客戶提供上門服務(wù)，以期更為準(zhǔn)確地界定自身經(jīng)營能力與客戶需求之間的相冋與相異之處，對相冋之處加以強化，重點研究不同之處并提岀解決辦法與有個人信托意向的客戶達(dá)成初步協(xié)議并征得部門經(jīng)理冋意后,相關(guān)業(yè)務(wù)移交給公司個人信托部職責(zé)表述：負(fù)責(zé)營銷活動的總結(jié)、評估工作關(guān)注促銷活動的效果反饋并進(jìn)行評估,對反饋中的連帶業(yè)務(wù)信息進(jìn)行整理，提供給市場發(fā)展部或其他業(yè)務(wù)分管部門頻次:頻次:頻次:頻次:工作

6、時間百分比:頻次:對營銷投入和營銷績效進(jìn)行比較并跟蹤掌握競爭對手在本公司營銷期內(nèi)的業(yè)務(wù)頻次:職責(zé)權(quán)力:工作任務(wù)變化情況，以便對原營銷計劃進(jìn)行完善依據(jù)每階段新開發(fā)的客戶的特點.對具體營銷方式的響應(yīng)程度及其 所選擇的各類信托業(yè)務(wù)種類等信息，區(qū)分特定目標(biāo)顧客群體的投資特點，為R后進(jìn)一步開拓市場做好準(zhǔn)備職責(zé)表述：完成上級交辦的其他工作木部門業(yè)務(wù)工作的建議權(quán)頻次:工作時間百分比:對市場營銷計劃制定的參與權(quán)在授權(quán)范圍內(nèi)對市場營銷過程中所出現(xiàn)的冋題的處理權(quán)對宣傳媒體的選擇權(quán)對宣傳材料的審定權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系市場發(fā)展部、計劃財務(wù)部、綜合管理部、機(jī)構(gòu)信托部、個人信托部、公益信托部、投資管理部外部協(xié)調(diào)關(guān)

7、系目標(biāo)客戶、銀行、廣告公司、廣播電臺、電視臺、報紙刊物任職資格：教育水平大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷專業(yè)市場營銷專業(yè)、大眾傳播專業(yè)、金融專業(yè)、經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)、財務(wù)專業(yè)及其他相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷財務(wù)知識培訓(xùn)、信托業(yè)相關(guān)法律培訓(xùn)、宏觀經(jīng)濟(jì)知識培訓(xùn)、財政知識培訓(xùn)、信息分析方法培訓(xùn)、統(tǒng)計知識 培訓(xùn)、管理知識培訓(xùn)、市場營銷知識培訓(xùn)、廣告及媒體知識培訓(xùn)等經(jīng)驗3年以上工作經(jīng)驗，1年以上相關(guān)業(yè)務(wù)崗位工作經(jīng)驗知識通曉市場營銷知識、大眾傳播知識、信托及基金業(yè)務(wù)知識，掌握相應(yīng)的財務(wù)會計知識、管理知識、法律知 識并能熟練運用，熟悉信息分析和數(shù)據(jù)統(tǒng)計方法知識，具備人際溝通知識和方法，善于分析他人心理技能技巧熟練使用各種辦公軟件，掌握與業(yè)務(wù)相關(guān)的管理辦法，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識和一定的寫作水平其它：使用工