實(shí)習(xí)周記怎么寫-總結(jié)報告模板

1、實(shí)習(xí)周記怎么寫實(shí)習(xí)的第一個星期對于實(shí)習(xí)，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要?dú)v時最長的一次 了，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習(xí)征程時，我再次感受到了實(shí)習(xí)難， 找實(shí)習(xí)單位更難！本跟徐曉丹老師說好了實(shí)習(xí)工作地點(diǎn)要在福州找的， 但最終由于各種原因沒 能如愿，最終把畢業(yè)工作實(shí)習(xí)的地點(diǎn)落實(shí)到了南京溧水。10號，經(jīng)過了前幾天的調(diào)整，了解，我正式實(shí)習(xí)上班了，主要工作是負(fù)責(zé) 接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材，進(jìn)而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個暑假都到過，但對于當(dāng)?shù)氐姆窖赃€是一竅不通， 這 就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音， 這就在一定程度上影響了交談

2、，有時一句話還的需要反復(fù)講幾遍才能把意思傳達(dá) 到，想來就覺的很無奈，只能后悔當(dāng)時沒把音發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易 把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去 面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難 度。于是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。盡管這樣，但我并不氣餒，當(dāng)有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們 打招呼并招待他們，因為從前幾次的實(shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個習(xí)慣，對人待物都 講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要 是踏進(jìn)店的，我都會真誠的接待

3、問候，讓他們一進(jìn)來就體驗到被重視的感覺， 我 覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略， 比如輕輕的一聲問候，但它卻表 現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì) 的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強(qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。實(shí)習(xí)的第二個星期不覺中，來這里實(shí)習(xí)已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但對一些木材的 種類，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳 板時需要何種木材品種較好較合算時，卻不能為其提供準(zhǔn)確的信息。也可能正是 由于這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。 想來真不應(yīng)該，我想這就是有沒經(jīng) 驗的區(qū)別吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待

4、的顧客一般都是做家具的木工和建筑 工地的木工，偶爾有一些私人家買，但基本上數(shù)量不多，但對我來說，不管顧客 來買多或少，我的服務(wù)態(tài)度是一樣的，不會因為買少而冷落或不接待，在這周里， 我還偶爾接接，通過來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對我 們的木材質(zhì)量和價格也比較了解、放心，于是一般會通過來訂購，而我通過訂購， 然后把相應(yīng)的規(guī)格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點(diǎn)，但 對我來說，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。實(shí)習(xí)的第三個星期有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實(shí)的社會現(xiàn)象，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午，正當(dāng)我坐著無聊的時候，一個中年

5、男人走了進(jìn) 來，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請座。本以為是來購買 材料的，不想他問我老板在不？我說老板出去了， 有什么事就找我吧！當(dāng)我回答 后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。 當(dāng)時就覺的很蹊蹺，事后才知道是過 來想找老板拿回扣。這對我來說簡直是無法接受的事， 但老板還是給了，說現(xiàn)在生意難做，同行 競爭厲害，不給木工點(diǎn)回扣，他就找理由說材料質(zhì)量不行，不能用，故意跟你刁 難，使交易不能達(dá)成。為了生意有時候也不得不犧牲點(diǎn)利潤， 我想這就是社會黑 暗的一面吧，然而我卻無可奈何。實(shí)習(xí)的第四個星期要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因為這 周銷售額比較好點(diǎn)，本

6、來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過定 購了材料，于是我不得不放著份內(nèi)的事不做， 做起了搬運(yùn)工和送貨員。先和同事 把客戶訂的各規(guī)格又笨重的木材裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的工地上去， 要是遇到全部訂規(guī)格材料還好，（因為規(guī)格材料只要數(shù)量x價格就可以了）結(jié)完 帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬 度量出來，然后求出面積和體積，按要求的立方數(shù)量送過去。雖然這小學(xué)生都會， 但由于木材數(shù)量多，需要一個個量過去，就顯的很煩瑣了。更要命的是這樣要測 量兩次，運(yùn)出一次，送到工地還要再一次，因為工地的驗貨員也怕數(shù)量不足，所 以只能陪他們再量一次，真是賺錢不容易。其

7、實(shí)那些事本不適合我做的，但既然 在同一團(tuán)體里，當(dāng)他們忙不過來時，我能幫忙的還是幫了。實(shí)習(xí)的第五個星期時間過的真快，這周已到了我實(shí)習(xí)的第五周了，雖然經(jīng)過前四周的工作，但 對于銷售還只是停留在產(chǎn)品的介紹上， 還不能真真地把握客戶的心，從而推銷出 產(chǎn)品，單從前四周的銷售業(yè)績來看就可以說明一些了，偶爾有賣但數(shù)量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實(shí)習(xí)，但臨行前老師一再交代要將實(shí)習(xí)當(dāng)做真正的 工作看待，因此我覺的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額，經(jīng)過思考我發(fā)現(xiàn)，除了我個人原因外，還有一個重要原因就是，現(xiàn)在店里基本上銷售 出去的都是一些老客戶，而新客戶相對較少，再一個就是同行競爭激烈，有些客 戶

8、對這里的價格或質(zhì)量不接受而選擇別家， 這就造成了經(jīng)過我手的銷售就變的少 了。實(shí)習(xí)的第六個星期這周除了現(xiàn)場銷售外，還跟了老板一起進(jìn)貨去了，本是要去山東的，但后來 了南京木材市場后，于是就決定去南京市區(qū)，經(jīng)過了一個小時左右的車程，我們 到了南京木材市場，市場很大，有一個個木材攤位組成，一個火車鐵軌把市場分 成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運(yùn)過來的各木材品種、 規(guī)格。經(jīng)過了 多家的商談后，最終老板選擇了一家材料質(zhì)量好， 價格相對公道的經(jīng)銷商，從那 里進(jìn)了幾卡車木材。經(jīng)過這次跟隨，我發(fā)現(xiàn)，進(jìn)貨也有很深門道，并不是有錢就可以進(jìn)到好貨， 因為木材不同于其他產(chǎn)品，做為原材料，它有結(jié)巴、可能腐爛或被蟲蛀

9、，在加工 時可能有不符合規(guī)定尺寸、側(cè)面彎曲、斷裂的產(chǎn)品，不少經(jīng)銷商利用消費(fèi)者對木 材的一知半解，運(yùn)用偷梁換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段“忽悠”消費(fèi)者。要 是在進(jìn)貨時不認(rèn)真測量、觀察或不懂貨時，那么進(jìn)回來的貨就可能數(shù)量不足或因 質(zhì)量賣不掉而虧本。二是要提防經(jīng)銷商使用假尺假計算器而使進(jìn)回來的數(shù)量不足 掉。想來做生意的風(fēng)險還真大。實(shí)習(xí)的第七個星期轉(zhuǎn)眼間，七周的實(shí)習(xí)生活已接近尾聲，回首這七周來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，喜憂參半， 喜的是通過實(shí)習(xí)學(xué)到了一些東西，進(jìn)一步接觸了社會，憂的事現(xiàn)在實(shí)習(xí)單位難找， 更不用說工作單位了，在實(shí)習(xí)期間業(yè)績不好。通過這七周的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在所 在的實(shí)習(xí)地存在著一些問題：（一）還只是靠各

10、地區(qū)之間的差價來賺取利潤， 在交通運(yùn)輸、信息日益便利、 公開的今天，這樣的經(jīng)營方式我覺的發(fā)展空間將越來越小。（二）家族式經(jīng)營，經(jīng)營管理理念不健全或基本上沒有?；旧隙际怯米约?親屬經(jīng)營，沒有專門的管理人才，這就存在了很多弊端，這種家族式經(jīng)營發(fā)展到 一定程度就容易出現(xiàn)瓶勁。當(dāng)然這只是相對于正規(guī)的而言，作為一個店面，其發(fā)展經(jīng)營模式可能也就那 樣吧。實(shí)習(xí)總結(jié)報告光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，四年的大學(xué)生活已即將成我生命軸上的一段， 也即將成 為我追憶的對象了，而今，站在大四上學(xué)期臨畢業(yè)的門檻上，雖還有一學(xué)期的大 學(xué)生活但畢業(yè)工作實(shí)習(xí)之戰(zhàn)的號令卻早已打響： 1月5日，李永忠老師的一個具 有實(shí)質(zhì)意義的實(shí)習(xí)動員和大會

11、的召開。宣告了我們不能在象往常那樣過著三點(diǎn)一 線的校園生活了。對于實(shí)習(xí)，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要?dú)v時最長的一次 了，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習(xí)征程時，我再次感受到了實(shí)習(xí)難， 找實(shí)習(xí)單位更難！本跟徐曉丹老師說好了實(shí)習(xí)工作地點(diǎn)要在福州找的，但最終由于各種原因沒能如愿，最終把畢業(yè)工作實(shí)習(xí)的地點(diǎn)落實(shí)到了南京溧水。這次實(shí)習(xí)，我去了南京溧水毓秀路竹木店實(shí)習(xí)， 實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校 所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化， 盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間能夠 遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，認(rèn)真完成交辦的工作，得到了一致肯定，同時也 發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。這2個月在同事的協(xié)助下，

12、順利的完成畢業(yè)實(shí)習(xí)工作任務(wù)， 體會頗多。這次 實(shí)習(xí)把我們從學(xué)校理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位，我就意識到，單位雖然沒有老套的規(guī)矩，但卻有著不可違反的規(guī)定，我們就應(yīng)該嚴(yán)于律 己。與同事們的相處中，我也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，木材店的人待人 誠懇，雖然他們有的年齡和我一般大，我的感覺，他們很成熟，有很多值得我們 學(xué)習(xí)的地方，這是我們用金錢買不到的機(jī)會，無論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我們 都有很大的收獲。這2個月我們沒有白來，如果有時間，希望能還有一次這樣的 實(shí)習(xí)機(jī)會。在本次實(shí)習(xí)的兩個月里，我深深體會到團(tuán)隊合作的重要性，并勇于展現(xiàn)自我。 自從來到這里，我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄓ兴淖?，最明顯的是我們轉(zhuǎn)化了做事的方 法，原來是學(xué)完了再干，現(xiàn)在是邊干邊學(xué)。這次實(shí)習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會，讓我們從傳統(tǒng)的被動授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?；從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了 領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，學(xué)會條理、耐心、使工作、學(xué)習(xí)、 生活都步入系統(tǒng)化流程；思考方式成熟，邏輯性規(guī)范、明確。這些方法的提高是 終身受益的，我認(rèn)為這難得的兩個月，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。總之，給予我們機(jī)會，從各方面為我們?nèi)趨R知識，為我們將來的工作和生活 鋪墊了精彩的一幕，我們認(rèn)為這種改變是質(zhì)的飛躍