參茸部崗位職責(zé)

1、Manipulator is now used as a industrial robots in use, the control objectives often appear often in industrial automation. Industrial automation technology has gradually matured, as mature a technology line has been rapid development in industrial automation as a separate subject. Manipulator applic

2、ation began to filter into welding, logistics, mechanical processing, and other industries. Especially at high or very low temperatures, full of poisonous gases, high radiation case, robot in similar circumstances showed great use also brings great convenience to the staff. Precisely because of this

3、 robot to get people's attention began to be a high degree of development. Labor rates, working conditions, labor intensive aspects of promoting development. Both at home and abroad to develop the PLC (programmable logic controller) is in various special circumstances and under special condition

4、s set for mechanical devices. Now turned on the development of the microelectronics automatic control technology and the rapid development of the trains, the success of PLC hardware software and simulation control win big and successful development, now continues to develop as a factory automation s

5、tandards. Because robots are good development of the technology makes a good optimization of productive capital, and robot shows this unique advantages, such as: has good compatibility, wide availability, hardware is complete, and programming that can be mastered in a short time, so in the context o

6、f industrial PLC applications became ubiquitous. Manipulator in many developed country agriculture and industry has been applied, such as the use of mechanical harvesting large areas of farmland, repeated operations on the high-speed line that uses a robotic arm, and so on. Today, the high level of

7、automation combined with restrictions on the manipulator development level is slightly lower than the international. The design is mainly arm welding machine by PLC Automation control. This of design let designers on in school by learn of has a must of consolidation, understand has some usually didn

8、't opportunities awareness in world range within some leading level of knowledge has has must awareness, hope designers can in yihou of design in the can success of using in this design in the proceeds of experience 1.2 manipulator in both at home and abroad of research profile automation mechan

9、ical arm research began Yu 20th century medium-term, after years with with computer and automation technology of development, Makes mechanical arm on the Grand stage of industrial automation and shine, gradually became an industrial evaluation standards, and its importance can be seen. Now original

10、robotic arm spent most of mass production and use on the production line, which is programmed robotic arm. As the first generation of manipulator position control systems main features, although not back several generations that can detect the external environment, but can still successfully complet

11、e like welding, painting, delivery as well as for materials simple movements. Second generation mechanical arms are equipped with sensors and manipulators have the environment there is a certain amount of "sense", when the mechanical arm is to use the program as a basis. Difference is that

12、 the robot begand一、參茸部職責(zé)1. 全面負(fù)責(zé)公司參茸部工作，完成營(yíng)銷本部下達(dá)的各項(xiàng)銷售任務(wù)及指標(biāo)；2. 根據(jù)營(yíng)銷本部制定的營(yíng)銷策略和銷售計(jì)劃，制定部門年度銷售計(jì)劃并分解到季度、月度去實(shí)施；3. 建立和拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)（包括終端與渠道），并進(jìn)行有效維護(hù)和合理布局；4. 建立各級(jí)客戶檔案，保持與客戶的良好溝通和合作關(guān)系；5. 簽訂產(chǎn)品購(gòu)銷合同，保障商業(yè)合理庫(kù)存。及時(shí)收回貨款，保證貨款回籠率；6. 通過(guò)各種形式向經(jīng)銷商及消費(fèi)者者宣傳、推廣公司產(chǎn)品，確保公司產(chǎn)品信息傳達(dá)準(zhǔn)確，消費(fèi)者使用安全；7. 合理控制預(yù)算，保證銷售費(fèi)用及時(shí)、足額使用到銷售一線；8. 收集銷售信息，及時(shí)反饋給市場(chǎng)部；9

13、. 完成營(yíng)銷本部交辦的其他工作。二、參茸部各崗位職責(zé)描述（一）參茸部經(jīng)理崗位描述1.崗位名稱：參茸部經(jīng)理2.直接上級(jí)：營(yíng)銷本部總經(jīng)理3.直接下級(jí)：銷售經(jīng)理、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理、市場(chǎng)主管、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)理、客服經(jīng)理 4.職責(zé)：1) 負(fù)責(zé)參茸部的日常管理工作，全面主持部門內(nèi)各項(xiàng)工作開(kāi)展；2) 完成或超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售任務(wù)和指標(biāo)；3) 參與公司年度營(yíng)銷策略和計(jì)劃的制定并提出建議；4) 全面負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)營(yíng)銷策略和政策的實(shí)施與落實(shí)；5) 確定參茸部各產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，制定各季度市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃方案；6) 對(duì)部門新產(chǎn)品研發(fā)或購(gòu)買提出專業(yè)的市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告；7) 負(fù)責(zé)部門營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算的制定與審核；8) 遵守并帶領(lǐng)

14、下屬遵守公司制訂的各項(xiàng)營(yíng)銷管理制度及工作規(guī)范；9) 定期主持召開(kāi)部門營(yíng)銷工作會(huì)議，全面準(zhǔn)確地把握公司的營(yíng)銷運(yùn)行狀況；10) 完成上級(jí)主管交辦的其他工作；11) 不得兼職；5.任務(wù)：1) 根據(jù)公司營(yíng)銷策略制定月銷售計(jì)劃，并跟蹤實(shí)施過(guò)程；2) 建立并維護(hù)好終端網(wǎng)絡(luò)及商業(yè)渠道，適時(shí)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整及合理布局；3) 每月第一周以書(shū)面形式向直接上級(jí)匯報(bào)上月部門銷售工作總結(jié)和本月工作計(jì)劃；4) 每月對(duì)銷售業(yè)績(jī)未達(dá)標(biāo)的下屬進(jìn)行績(jī)效面談，制定改進(jìn)計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施；5) 每月及時(shí)上報(bào)銷售計(jì)劃便于公司生產(chǎn)部門制定生產(chǎn)計(jì)劃；6) 審核部門發(fā)生的所有費(fèi)用，對(duì)部門費(fèi)用預(yù)算的合理使用負(fù)責(zé)；7) 審批各級(jí)下屬的費(fèi)用報(bào)告，對(duì)其費(fèi)用

15、的合理性和真實(shí)性負(fù)責(zé)；8) 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、處理公司與政府相關(guān)管理部門的關(guān)系，根據(jù)公司指示進(jìn)行重要危機(jī)公關(guān)。9) 同重點(diǎn)客戶建立密切聯(lián)系，維持良好的合作關(guān)系；10) 負(fù)責(zé)個(gè)人及部門辦公環(huán)境的管理，創(chuàng)造一個(gè)和諧、高效的工作氛圍；6.權(quán)利：1) 對(duì)上級(jí)指令有投訴權(quán)和申辯權(quán);2) 對(duì)部門費(fèi)用預(yù)算及支出、核銷有審批權(quán)；3) 對(duì)下屬薪酬及獎(jiǎng)勵(lì)有建議權(quán)；4) 對(duì)部門人員編制的增減有建議權(quán)，對(duì)直接下級(jí)的聘用與解聘有建議權(quán)，對(duì)所轄部門其他人員的聘用與解聘有決策權(quán)5) 享受公司提供的其他福利待遇。（二）健康品銷售經(jīng)理崗位描述1.崗位名稱：健康品銷售經(jīng)理2.直接上級(jí)：參茸部經(jīng)理3.直接下級(jí)：招商專員4.職責(zé)：1) 對(duì)參

16、茸部的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略提出建議；2) 對(duì)參茸部的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃提出建議；3) 確定各健康產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，制定各季度市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃方案；4) 完成健康品的各項(xiàng)銷售任務(wù)和指標(biāo)；5) 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行合理布局，開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，尋找潛在優(yōu)質(zhì)客戶；6) 制定銷售業(yè)務(wù)人員產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧培訓(xùn)計(jì)劃；7) 對(duì)行業(yè)發(fā)展、競(jìng)品銷售動(dòng)態(tài)等信息進(jìn)行采集、分析、編撰報(bào)告，為公司管理層提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息；8) 對(duì)部門新產(chǎn)品研發(fā)或購(gòu)買提出專業(yè)的市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告；9) 參與部門產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格制定；10) 完成公司和直接上級(jí)交辦的其他工作；11) 不得兼職；5.任務(wù)：1) 制定健康產(chǎn)品推廣計(jì)劃和市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算；對(duì)費(fèi)用使用的合理性負(fù)責(zé)；2

17、) 決定新設(shè)客戶的交易條件,與客戶人際關(guān)系的確立； 3) 搜集競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)； 分析競(jìng)品銷售狀況；4) 合理制定和分解健康品銷售指標(biāo)；5) 每日、周、月銷售總結(jié)、匯報(bào)，進(jìn)行科學(xué)而有效的營(yíng)業(yè)分析；6) 了解客戶需求動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對(duì)客戶開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤，以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)；7) 建立高效的銷售團(tuán)隊(duì)，招募和培訓(xùn)銷售人員，評(píng)估其銷售業(yè)績(jī)； 8) 對(duì)經(jīng)銷商信譽(yù)負(fù)責(zé)，確保貨款及時(shí)回籠；9) 定期更新產(chǎn)品宣傳資料，補(bǔ)充、宣傳產(chǎn)品新賣點(diǎn)；6.權(quán)利1) 對(duì)上級(jí)指令有投訴權(quán)和申辯權(quán)；2) 對(duì)部門人員編制的增減有建議權(quán)，對(duì)直接下級(jí)的聘用與解聘有建議權(quán)； 3) 對(duì)篩選客戶有建議權(quán)；4) 對(duì)

18、重大促銷活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)；5) 對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督檢查權(quán)；對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)；對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán)；6) 對(duì)限額資金有支配權(quán)；7) 享受公司其他福利待遇。（三）參茸銷售經(jīng)理崗位描述1.崗位名稱：參茸銷售經(jīng)理2.直接上級(jí)：參茸部經(jīng)理3.直接下級(jí)：參茸采購(gòu)專員4.職責(zé)：1) 對(duì)參茸部的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略提出建議；2) 對(duì)參茸部的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃提出建議；3) 確定各參茸產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，制定各季度市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃方案；4) 完成參茸產(chǎn)品的各項(xiàng)銷售任務(wù)和指標(biāo)；5) 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行合理布局，開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，尋找潛在優(yōu)質(zhì)客戶；6) 制定銷售業(yè)務(wù)人員產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧培訓(xùn)計(jì)劃；7)

19、 對(duì)行業(yè)發(fā)展、競(jìng)品銷售動(dòng)態(tài)等信息進(jìn)行采集、分析、編撰報(bào)告，為公司管理層提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息；8) 對(duì)部門新產(chǎn)品研發(fā)或購(gòu)買提出專業(yè)的市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告；9) 參與部門產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格制定；10) 完成公司和直接上級(jí)交辦的其他工作；11) 不得兼職；5.任務(wù)：1) 制定健康產(chǎn)品推廣計(jì)劃和市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算；對(duì)費(fèi)用使用的合理性負(fù)責(zé)；2) 決定新設(shè)客戶的交易條件,與客戶人際關(guān)系的確立； 3) 搜集競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)； 分析競(jìng)品銷售狀況；4) 合理制定和分解參茸產(chǎn)品銷售指標(biāo)；5) 每日、周、月銷售總結(jié)、匯報(bào)，進(jìn)行科學(xué)而有效的營(yíng)業(yè)分析；6) 了解客戶需求動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對(duì)客戶開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤，以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率

20、不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)；7) 建立高效的銷售團(tuán)隊(duì)，招募和培訓(xùn)銷售人員，評(píng)估其銷售業(yè)績(jī)； 8) 對(duì)經(jīng)銷商信譽(yù)負(fù)責(zé)，確保貨款及時(shí)回籠；9) 定期更新產(chǎn)品宣傳資料，補(bǔ)充、宣傳產(chǎn)品新賣點(diǎn)；6.權(quán)利1) 對(duì)上級(jí)指令有投訴權(quán)和申辯權(quán)；2) 對(duì)部門人員編制的增減有建議權(quán)，對(duì)直接下級(jí)的聘用與解聘有建議權(quán)；3) 對(duì)篩選客戶有建議權(quán)；4) 對(duì)重大促銷活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)；5) 對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督檢查權(quán)；對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)；對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán)；6) 對(duì)限額資金有支配權(quán)；7) 享受公司其他福利待遇。（四）區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理崗位描述1.崗位名稱：區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理2.直接上級(jí)：參茸部經(jīng)理3.直接下級(jí)：市

21、場(chǎng)代表4.職責(zé)：1) 負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司營(yíng)銷策略、政策和計(jì)劃； 2) 負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓、新產(chǎn)品推廣計(jì)劃，并組織實(shí)施與效果評(píng)估； 3) 負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓； 4) 負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等市場(chǎng)信息； 5) 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護(hù)； 6) 負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估； 7) 協(xié)助財(cái)務(wù)部做好經(jīng)銷商的信用管理工作； 8) 負(fù)責(zé)正常類、關(guān)注類和可疑不良類應(yīng)收賬款的催收，并協(xié)助做好呆賬催收工作； 9) 負(fù)責(zé)品牌、價(jià)格管理，并協(xié)調(diào)處理業(yè)務(wù)沖突；提供市場(chǎng)違規(guī)行為的信息，并協(xié)助處理。 5.任務(wù)：1) 根據(jù)本區(qū)域

22、內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo)；2) 組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的銷售目標(biāo)；3) 進(jìn)行合理的市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算；審核銷售折扣，控制并不斷降低銷售費(fèi)用；4) 組織和參加區(qū)域內(nèi)的商品展銷會(huì)議，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；5) 配合銷售經(jīng)理組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶；6) 負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售代表對(duì)客戶的定期訪問(wèn)情況，隨時(shí)了解客戶要求；及時(shí)處理客戶異議和投訴；7) 對(duì)經(jīng)銷商信譽(yù)負(fù)

23、責(zé)，確保貨款及時(shí)回籠；8) 每月向直接上級(jí)提供一份市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告，對(duì)競(jìng)品的銷售狀況進(jìn)行評(píng)估；9) 定期組織市場(chǎng)代表進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧培訓(xùn)；10) 定期更新產(chǎn)品宣傳資料，補(bǔ)充、宣傳產(chǎn)品新賣點(diǎn)；6.權(quán)利1) 對(duì)上級(jí)指令有投訴權(quán)和申辯權(quán)；2) 對(duì)部門人員編制的增減有建議權(quán)，對(duì)直接下級(jí)的聘用與解聘有建議權(quán)；3) 對(duì)篩選客戶有建議權(quán)；4) 對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督檢查權(quán)；對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)；對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán)；5) 對(duì)限額資金有支配權(quán)；6) 享受公司其他福利待遇。（五）區(qū)域市場(chǎng)主管崗位描述1.崗位名稱：區(qū)域市場(chǎng)主管2.直接上級(jí)：參茸部經(jīng)理3.直接下級(jí)：無(wú)4.職責(zé)：1)

24、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司營(yíng)銷策略、政策和計(jì)劃； 2)負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓、新產(chǎn)品推廣計(jì)劃，并組織實(shí)施與效果評(píng)估； 3)負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓； 4)負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等市場(chǎng)信息； 5)負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護(hù)； 6)負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估； 7)協(xié)助財(cái)務(wù)部做好經(jīng)銷商的信用管理工作； 8)負(fù)責(zé)正常類、關(guān)注類和可疑不良類應(yīng)收賬款的催收，并協(xié)助做好呆賬催收工作； 9)負(fù)責(zé)品牌、價(jià)格管理，并協(xié)調(diào)處理業(yè)務(wù)沖突；提供市場(chǎng)違規(guī)行為的信息，并協(xié)助處理。 5.任務(wù)：1) 根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售

25、計(jì)劃，分解并完成具體的銷售目標(biāo)；2) 進(jìn)行合理的市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算；控制并不斷降低銷售費(fèi)用；3) 組織和參加區(qū)域內(nèi)的商品展銷會(huì)議，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；4) 配合銷售經(jīng)理組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶；5) 負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售代表對(duì)客戶的定期訪問(wèn)情況，隨時(shí)了解客戶要求；及時(shí)處理客戶異議和投訴；6) 對(duì)經(jīng)銷商信譽(yù)負(fù)責(zé)，確保貨款及時(shí)回籠；7) 每月向直接上級(jí)提供一份市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告，對(duì)競(jìng)品的銷售狀況進(jìn)行評(píng)估；8) 定期更新產(chǎn)品宣傳資料，補(bǔ)充、宣傳產(chǎn)品新賣點(diǎn)；6.權(quán)利1) 對(duì)上級(jí)指令有投訴權(quán)和申辯權(quán)；2) 對(duì)直接下級(jí)

26、的聘用與解聘有建議權(quán)；3) 對(duì)篩選客戶有建議權(quán)；4) 對(duì)限額資金有支配權(quán)；5) 享受公司其他福利待遇。（六）招商專員崗位描述1.崗位名稱：招商專員2.直接上級(jí)：健康品銷售經(jīng)理3.直接下級(jí)：無(wú)4.職責(zé)和任務(wù)：1) 對(duì)參茸部的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃提出建議；2) 對(duì)行業(yè)發(fā)展、競(jìng)品銷售動(dòng)態(tài)等信息進(jìn)行采集、分析、編撰報(bào)告，為公司管理層提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息；3) 根據(jù)市場(chǎng)情況以及公司任務(wù)目標(biāo)編訂部門的商務(wù)和銷售計(jì)劃；4) 分析整理健康產(chǎn)品的進(jìn)、銷、存數(shù)據(jù)；與生產(chǎn)部門溝通，合理排產(chǎn)，保證安全庫(kù)存；5) 負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)銷售任務(wù)完成情況進(jìn)行監(jiān)督；6) 負(fù)責(zé)對(duì)銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧的指導(dǎo)；7) 負(fù)責(zé)對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)

27、行合理布局，對(duì)空白區(qū)域招商；8) 負(fù)責(zé)搜集展銷會(huì)，訂貨會(huì)議信息，制定參加此類展會(huì)的計(jì)劃；9) 協(xié)助公司政府事務(wù)工作，與相關(guān)政府管理機(jī)構(gòu)和主要省市相關(guān)政府部門保持密切聯(lián)系與溝通，以保障公司與相關(guān)政府部門溝通順暢；10) 完成公司和直接上級(jí)交辦的其他工作；11) 不得兼職；5.權(quán)利1) 對(duì)上級(jí)指令有投訴權(quán)和申辯權(quán)；2) 對(duì)區(qū)域市場(chǎng)銷售費(fèi)用合理使用有監(jiān)督權(quán)；3) 有代表參茸部與經(jīng)銷商洽談的權(quán)利；4) 有初步選定，推薦經(jīng)銷商的權(quán)利；5) 享受公司其他福利待遇。（七）參茸采購(gòu)專員崗位描述1.崗位名稱：參茸采購(gòu)專員2.直接上級(jí)：參茸銷售經(jīng)理3.直接下級(jí)：無(wú)4.職責(zé)和任務(wù)1) 對(duì)參茸部的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃提出建議

28、；2) 根據(jù)市場(chǎng)情況以及公司任務(wù)目標(biāo)編訂參茸產(chǎn)品的銷售計(jì)劃，報(bào)上級(jí)批準(zhǔn)；3) 分析整理參茸產(chǎn)品的進(jìn)、銷、存數(shù)據(jù)，每月上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審核；4) 根據(jù)銷售情況，選擇合理的供貨商，進(jìn)行參茸產(chǎn)品的采購(gòu)，保證合理庫(kù)存；5) 對(duì)采購(gòu)的參茸產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)責(zé)；負(fù)責(zé)對(duì)不合格物資的退貨、索賠工作；6) 對(duì)行業(yè)發(fā)展、競(jìng)品銷售動(dòng)態(tài)等信息進(jìn)行采集、分析、編撰報(bào)告，為公司管理層提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息；7) 為上級(jí)提供各種數(shù)據(jù)和綜合指標(biāo)完成情況，為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)；8) 對(duì)產(chǎn)品成本進(jìn)行核算，保證合理利潤(rùn)空間；9) 完成公司和直接上級(jí)交辦的其他工作；10) 不得兼職；5.權(quán)利1) 對(duì)上級(jí)指令有投訴權(quán)和申辯權(quán)；2) 簽訂參茸產(chǎn)品的

29、購(gòu)銷合同的權(quán)力；3) 對(duì)參茸產(chǎn)品定價(jià)有建議權(quán)；4) 選擇合理參茸產(chǎn)品供貨商的權(quán)利；5) 享受公司其他福利待遇。（八）銷售代表崗位描述1.崗位名稱：銷售代表2.直接上級(jí)：區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理3.直接下級(jí)：無(wú)4.職責(zé)和任務(wù)：1) 完成公司制定的銷售任務(wù)和其他各項(xiàng)指標(biāo)；2) 督促、幫助代理商搞好產(chǎn)品宣傳及銷售工作；3) 開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)本產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)、銷售潛力進(jìn)行預(yù)測(cè)，每月匯報(bào)一次。同時(shí)了解同類產(chǎn)品的有關(guān)信息；4) 對(duì)行業(yè)發(fā)展、競(jìng)品銷售動(dòng)態(tài)等信息進(jìn)行采集、提出數(shù)據(jù)，為公司管理層提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)終端信息；5) 每月拜訪訪至少5個(gè)客戶，走訪銷售終端不少于15人次；隨時(shí)了解客戶要求；及時(shí)上報(bào)客戶異議和投訴；6)

30、每月向直接上級(jí)提供一份市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告，對(duì)競(jìng)品的銷售狀況進(jìn)行評(píng)估；7) 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護(hù)；8) 對(duì)經(jīng)銷商信譽(yù)負(fù)責(zé)，確保貨款及時(shí)回籠；9) 負(fù)責(zé)正常類、關(guān)注類和可疑不良類應(yīng)收賬款的催收，并協(xié)助做好呆賬催收工作；10) 負(fù)責(zé)品牌、價(jià)格管理，并協(xié)調(diào)處理業(yè)務(wù)沖突；提供市場(chǎng)違規(guī)行為的信息，并協(xié)助處理。 11) 配合區(qū)域經(jīng)理組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動(dòng)態(tài)，挖掘潛在客戶；12) 定期更新產(chǎn)品宣傳資料，補(bǔ)充、宣傳產(chǎn)品新賣點(diǎn)；13) 完成公司和直接上級(jí)交辦的其他工作；14) 不得兼職；5.權(quán)利1) 對(duì)上級(jí)指令有投訴權(quán)和申辯權(quán)；2) 享

31、受公司其他福利待遇。（九）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)理崗位描述1.崗位名稱：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)理2.直接上級(jí)：參茸部經(jīng)理3.直接下級(jí)：企劃經(jīng)理、設(shè)計(jì)專員4.職責(zé)：1) 負(fù)責(zé)擬定參茸部產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃工作；2) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)及實(shí)施；3) 負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，并與制造商聯(lián)系完成包裝的制作；4) 參與產(chǎn)品鑒定評(píng)價(jià)工作，對(duì)公司產(chǎn)品發(fā)展提出參考意見(jiàn)；5) 對(duì)部門新產(chǎn)品研發(fā)或購(gòu)買提出專業(yè)的市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告；6) 負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的搜集工作，及時(shí)整理產(chǎn)品資料提出產(chǎn)品策略改進(jìn)計(jì)劃；7) 負(fù)責(zé)編寫產(chǎn)品的市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃，包括：產(chǎn)品定位、產(chǎn)品策略、競(jìng)品市場(chǎng)分析等；8) 結(jié)合市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃分季度制定各產(chǎn)品推廣活動(dòng)策略并對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行跟蹤、指導(dǎo)；

32、9) 完成公司和直接上級(jí)交辦的其他工作；10) 不得兼職；5.任務(wù)：1) 擬定參茸部產(chǎn)品推廣計(jì)劃和市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算；2) 搜集市場(chǎng)信息，整理競(jìng)品資料，提出產(chǎn)品改進(jìn)策略；3) 了解市場(chǎng)需求，擬定新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，不斷推出符合消費(fèi)需求的新產(chǎn)品；4) 做好產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)；5) 定期組織銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧培訓(xùn)；6) 定期更新產(chǎn)品宣傳資料，補(bǔ)充、宣傳產(chǎn)品新賣點(diǎn)；6.權(quán)利1) 對(duì)上級(jí)指令有投訴權(quán)和申辯權(quán)；2) 對(duì)公司產(chǎn)品發(fā)展有建議權(quán)；3) 有權(quán)參加產(chǎn)品鑒定評(píng)價(jià)會(huì)議；4) 有權(quán)代表公司參加行業(yè)和地區(qū)產(chǎn)品宣傳推廣活動(dòng)；5) 對(duì)各種廣告宣傳合同有建議權(quán)；6) 對(duì)直接下級(jí)的聘用與解聘有建議權(quán)；7) 享受公司其

33、他福利待遇。（十）企劃經(jīng)理崗位描述1.崗位名稱：企劃經(jīng)理2.直接上級(jí)：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)理3.直接下級(jí)：無(wú)4.職責(zé)：1) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品形象的市場(chǎng)推廣策劃及具體實(shí)施；2) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳資料的設(shè)計(jì)制作；3) 負(fù)責(zé)參茸部廣告業(yè)務(wù)的聯(lián)系和協(xié)助廣告公司企劃和實(shí)施；4) 負(fù)責(zé)制定銷售業(yè)務(wù)人員產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧培訓(xùn)計(jì)劃；5) 完成公司和直接上級(jí)交辦的其他工作；6) 不得兼職；5.任務(wù)：1) 進(jìn)行參茸部廣告計(jì)劃的編制和廣告費(fèi)用的預(yù)算；對(duì)廣告資料進(jìn)行收集、整理與存檔，對(duì)執(zhí)行的廣告項(xiàng)目進(jìn)行歸檔、評(píng)估與改進(jìn)；2) 定期組織各銷售部門業(yè)務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧培訓(xùn)；3) 定期更新產(chǎn)品宣傳資料，補(bǔ)充、宣傳產(chǎn)品新賣點(diǎn)；4) 與廣

34、告公司擬定廣告宣傳合同，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)；5) 建立與廣告公司、宣傳媒體的合作網(wǎng)絡(luò)；6.權(quán)利1) 對(duì)上級(jí)指令有投訴權(quán)和申辯權(quán)；2) 有擬定各種廣告宣傳合同的權(quán)利；3) 有選擇廣告公司合作的建議權(quán)；4) 受公司其他福利待遇。（十一）設(shè)計(jì)專員崗位描述1.崗位名稱：設(shè)計(jì)專員2.直接上級(jí)：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)理3.直接下級(jí)：無(wú)4.職責(zé)和任務(wù)：1) 負(fù)責(zé)參茸部產(chǎn)品外觀形象設(shè)計(jì)，包裝設(shè)計(jì)；2) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳推廣材料的包裝設(shè)計(jì)；3) 負(fù)責(zé)宣傳物料的保管和領(lǐng)用；4) 對(duì)產(chǎn)品形象資料進(jìn)行收集、整理與存檔，做好保密工作；5) 定期更新產(chǎn)品宣傳資料，補(bǔ)充、宣傳產(chǎn)品新賣點(diǎn)； 6) 完成公司和直接上級(jí)交辦的其他工作；7) 不得兼職；5

35、.權(quán)利1) 對(duì)上級(jí)指令有投訴權(quán)和申辯權(quán)；2) 享受公司其他福利待遇。（十二）客服經(jīng)理崗位描述1.崗位名稱：客服經(jīng)理2.直接上級(jí)：參茸部經(jīng)理3.直接下級(jí)：內(nèi)勤4.職責(zé)：1) 負(fù)責(zé)部門內(nèi)綜合事務(wù)的管理；2) 負(fù)責(zé)整個(gè)銷售服務(wù)工作的日常管理和協(xié)調(diào)工作；3) 負(fù)責(zé)部門內(nèi)部以及部門間的聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)；4) 負(fù)責(zé)部門內(nèi)各種費(fèi)用的核算，監(jiān)督審核銷售費(fèi)用的使用；5) 負(fù)責(zé)部門產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)的管理；6) 完成公司和直接上級(jí)交辦的其他工作；7) 不得兼職；5.任務(wù)：1) 開(kāi)具一切對(duì)外證明、章印蓋章；2) 公司各種證明申辦、合同條款審查的工作；3) 協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)各部門之間的意見(jiàn)分歧和工作矛盾，提出解決的途徑和辦法；4) 組織各

36、項(xiàng)會(huì)議、會(huì)務(wù)工作；5) 開(kāi)具銷售合同；6) 審核銷售費(fèi)用，監(jiān)督各區(qū)域?qū)M(fèi)用的合理使用情況。6.權(quán)利1) 對(duì)上級(jí)指令有投訴權(quán)和申辯權(quán)；2) 對(duì)市場(chǎng)推廣費(fèi)用有審核權(quán)；3) 有權(quán)代表參茸部對(duì)各區(qū)域的工作進(jìn)行了解、督促、檢查。4) 有權(quán)合理支配和控制公司招待費(fèi)用和所轄管理費(fèi)用；5) 對(duì)銷售合同有審批權(quán)；6) 對(duì)部門人員編制的增減有建議權(quán)，對(duì)直接下級(jí)的聘用與解聘有建議權(quán)；7) 享受公司其他福利待遇。（十三）內(nèi)勤人員崗位描述1.崗位名稱：內(nèi)勤2.直接上級(jí)：客服經(jīng)理3.直接下級(jí)：無(wú)4.職責(zé)：1) 公司內(nèi)、外部文件的收取、編號(hào)、傳遞、催辦、歸檔，做好保密工作；2) 負(fù)責(zé)傳達(dá)公司有關(guān)會(huì)議的通知，做好會(huì)議紀(jì)錄，會(huì)

37、議紀(jì)要；3) 負(fù)責(zé)部門成員的考勤管理，物業(yè)管理；辦公設(shè)施，用品的保管、發(fā)放；4) 負(fù)責(zé)部門成員的任務(wù)考核統(tǒng)計(jì)；5) 負(fù)責(zé)與相關(guān)部門間行政工作的銜接和聯(lián)系；6) 負(fù)責(zé)本部門領(lǐng)料單的開(kāi)具、核算工作；7) 負(fù)責(zé)部門合同、協(xié)議的整理、歸檔、保存；8) 提供對(duì)外的證明文件；9) 做好參茸部?jī)?nèi)部的費(fèi)用、物資、領(lǐng)料、退料的統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳；10) 完成公司和直接上級(jí)交辦的其他工作；11) 不得兼職；5.權(quán)利1) 對(duì)上級(jí)指令有投訴權(quán)和申辯權(quán)；2) 享受公司其他福利待遇。加強(qiáng)內(nèi)部治安管理同刑事犯罪活動(dòng)和其它危害治安的行為作斗爭(zhēng)，保證醫(yī)院工作的順利進(jìn)行，并協(xié)助醫(yī)院有關(guān)部門做好治安綜合治理工作和劣跡人員的思想轉(zhuǎn)化工作。ma

38、nipulator control mode and programmable controllers introduction 2.1 Select discussion with manipulator control 2.1.1 classification of control relays and discrete electronic circuit can control old industrial equipment, but also more common. Mainly these two relatively cheap and you can meet the ol

39、d-fashioned, simple (or simple) industrial equipment. So he can see them now, however these two control modes (relay and discrete electronic circuits) are these fatal flaws: (1) cannot adapt to the complex logic control, (2) only for the current project, the lack of compatibility and (3) not reformi

40、ng the system with equipment improvements. Spring for the development of China's modern industrial automation technology the substantial increase in the level of industrial automation, completed the perfect relay of the computer too much. In terms of controlling the computer showed his two great

41、 advantages: (1) each of the hardware can be installed on one or more microprocessors; (2) the official designer of the software writing content control is all about. Now in several ways in the context of industrial automation can often be seen in three ways: (1) Programmable Logical Controller (referred to as IPC); (2) Distributed Control System (DCS for short), and (3) the Programmable Logical Controller (PLC for short). 2.1.2 PLC and the IPC and DCS contrast contrast 1, each of the three technologie