安踏競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析[1]

1、內(nèi)蒙古科技大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)國(guó) 際 營(yíng) 銷 課 程 設(shè) 計(jì)題 目： 安踏的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)分析學(xué) 號(hào)： 0865123215班 級(jí)：08級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷2班姓 名： 劉 偉指導(dǎo)教師： 王 薇成 績(jī)：完成日期：2010年12月30日指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)： 摘要作為中國(guó)運(yùn)動(dòng)科學(xué)開(kāi)拓者，安踏始終致力于運(yùn)動(dòng)力學(xué)的研究，旨在提高中國(guó)運(yùn)動(dòng)員的表現(xiàn)，推動(dòng)中國(guó)體育事業(yè)的發(fā)展。在科技創(chuàng)新上，安踏目前共獲得多項(xiàng)國(guó)家級(jí)專利，并成為體育用品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者之一。 安踏是體育用品銷售專賣體系實(shí)踐者。截止到目前，安踏在國(guó)內(nèi)擁有超過(guò)4000家的專賣店，在國(guó)內(nèi)建立了最完備的，覆蓋一、二、三線的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，成為體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。安踏是中國(guó)各項(xiàng)專

2、業(yè)賽事的忠實(shí)合作伙伴被譽(yù)為“中國(guó)聯(lián)賽的發(fā)動(dòng)機(jī)”。在中國(guó)，安踏有著雄厚的實(shí)力和市場(chǎng)占有率，自安踏品牌成立至今，取得的巨大成就證明，良好的競(jìng)爭(zhēng)策略是產(chǎn)品走向社會(huì)的基礎(chǔ)，擁有了一定強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力和品牌特色的中國(guó)安踏體育，也開(kāi)始進(jìn)一步向世界進(jìn)軍，參與世界的競(jìng)爭(zhēng)。關(guān)鍵詞：安踏、國(guó)際化、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)、競(jìng)爭(zhēng)策略、中國(guó)文化目錄安踏公司簡(jiǎn)介3背景分析4市場(chǎng)環(huán)境分析5 行業(yè)前景5 社會(huì)環(huán)境5 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境6STP分析8 市場(chǎng)細(xì)分8 目標(biāo)市場(chǎng)8 產(chǎn)品定位9產(chǎn)品策略9營(yíng)銷策略分析10 廣告策略10 定價(jià)策略11 銷售渠道策略11總結(jié)11參考文獻(xiàn)13“安踏”的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)分析我國(guó)是世界最大的鞋生產(chǎn)基地和出口大國(guó)，縱觀全球市場(chǎng)，印著“中

3、國(guó)制造”的產(chǎn)品比比皆是，更有眾多產(chǎn)品屬于在中國(guó)貼牌生產(chǎn)。近幾年，中國(guó)每年生產(chǎn)各種鞋超過(guò)100億雙，占全球制鞋業(yè)總量的60%以上。廣東和福建是中國(guó)最大的鞋生產(chǎn)和出口大省，晉江、泉州更是中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)基地。隨著鞋市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日漸過(guò)剩，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，占領(lǐng)歐美主要市場(chǎng)、開(kāi)拓海外新興市場(chǎng)成為趨勢(shì)。安踏公司簡(jiǎn)介安踏集團(tuán)是一家中外合資的綜合體育用品集團(tuán)有限公司，由安踏(福建)鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司、安踏(香港)國(guó)際投資公司和安踏鞋業(yè)總廠等組成。集團(tuán)公司的前身安踏(福建)鞋業(yè)有限公司創(chuàng)建于1991年，地處中國(guó)三大鞋都之首福建晉江市陳埭鎮(zhèn)。十多年來(lái)，秉成“安心創(chuàng)業(yè)、腳踏實(shí)地”的經(jīng)營(yíng)理念，源

4、于爭(zhēng)創(chuàng)中華民族產(chǎn)業(yè)品牌的激情，經(jīng)過(guò)全體安踏人的不懈努力，安踏集團(tuán)已從一個(gè)地區(qū)性的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)型企業(yè)，發(fā)展成為全國(guó)性的營(yíng)銷導(dǎo)向型的綜合體育用品企業(yè)集團(tuán)。目前安踏集團(tuán)擁有員工5000多人，廠房建筑面積達(dá)12多萬(wàn)平方米，全部實(shí)行電腦化管理的六條現(xiàn)代化流水線，年生產(chǎn)各類休閑運(yùn)動(dòng)鞋達(dá)500多萬(wàn)雙(套)。同時(shí)，有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：安踏運(yùn)動(dòng)鞋1999年至2001年連續(xù)三年市場(chǎng)綜合占有率位居全國(guó)同類產(chǎn)品第一位，已成為眾多消費(fèi)者，尤其是廣大青少年喜愛(ài)和追逐的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌。2002年榮獲中國(guó)體育用品界運(yùn)動(dòng)鞋類民營(yíng)企業(yè)第一個(gè)“中國(guó)馳名商標(biāo)”。從中國(guó)到世界，安踏品牌不僅是標(biāo)志，而是比標(biāo)志更具意義和聯(lián)想。安，安心創(chuàng)業(yè)。踏，踏

5、實(shí)做人。安踏品牌是用 一種客觀的、直接的文字，陳述著它持久不變的品牌根源。安踏品牌的精神已超越國(guó)家和文化的界限，將“超越自我的體育精神”融入到每個(gè)人的生活。安心創(chuàng)業(yè)，踏實(shí)做人。正是“安踏”名字的來(lái)源。背景分析從2001年開(kāi)始 ，安踏邁出了決定性的一步，即產(chǎn)品的多元化和品牌的國(guó)際化。開(kāi)始跨向運(yùn)動(dòng)服、配件等服飾系列產(chǎn)品領(lǐng)域，這意味著安踏已經(jīng)從單一的運(yùn)動(dòng)鞋向綜合體育用品品牌過(guò)渡。2004年，安踏公司全面實(shí)施海外推廣戰(zhàn)略，相繼在新加坡、希臘等國(guó)家和地區(qū)開(kāi)辦了安踏專賣店，銷售成績(jī)相當(dāng)喜人，同時(shí)又在匈牙利展開(kāi)安踏業(yè)務(wù);在捷克、烏克蘭建立了緊密的合作伙伴關(guān)系，并以此為窗口，全面拓展歐洲市場(chǎng)。到目前為止，安踏

6、公司在國(guó)內(nèi)外已擁有近5000家安踏體育用品專賣店。 2004年10月，安踏斥巨資連續(xù)三年贊助中國(guó)籃球職業(yè)聯(lián)賽，成為CBA職業(yè)聯(lián)賽運(yùn)動(dòng)裝備唯一指定合作伙伴。據(jù)介紹，包括投入在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣等項(xiàng)目的費(fèi)用，安踏贊助CBA 的費(fèi)用投入預(yù)計(jì)將超過(guò)1.2億元。這讓中國(guó)體育行業(yè)震驚：民族品牌打破國(guó)際品牌壟斷國(guó)內(nèi)頂級(jí)賽事的格局，安踏打響了體育品牌爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的號(hào)角。2005 年2月，安踏還與中國(guó)乒乓球協(xié)會(huì)正式簽約，獨(dú)家贊助中國(guó)乒乓球俱樂(lè)部超級(jí)聯(lián)賽2005-2008年連續(xù)四個(gè)賽季的唯一指定運(yùn)動(dòng)裝備，雙方的合作，將進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)乒乓球事業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也為安踏品牌樹(shù)立了良好形象。 同時(shí)，為了CBA系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)

7、，安踏2005年的一大動(dòng)作是創(chuàng)建了“運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室”，實(shí)驗(yàn)室位于安踏總部，占地面積4000余平方米，設(shè)備價(jià)值2000 萬(wàn)元，有近50位研究人員。新成立的安踏運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室是國(guó)內(nèi)體育用品領(lǐng)域首屈一指的研發(fā)機(jī)構(gòu)，它的核心戰(zhàn)略就是用科技來(lái)領(lǐng)航品牌，從籃球、跑鞋等專業(yè)運(yùn)動(dòng)設(shè)備入手打造滿足專業(yè)運(yùn)動(dòng)需求的高端產(chǎn)品，把專業(yè)化做到實(shí)處。 今年，安踏打出新的口號(hào)是“keep moving 永不止步”，這句國(guó)際化的口號(hào)將成為安踏的一個(gè)全新的里程碑，是對(duì)安踏體育事業(yè)最新的闡述，也代表安踏為追求更高目標(biāo)的拼搏精神。隨著2008奧運(yùn)會(huì)在中國(guó)舉辦，安踏品牌核心早已融入了現(xiàn)代體育精神，從積極支持中國(guó)體育各大賽事開(kāi)始，走與中

8、國(guó)體育事業(yè)共同發(fā)展的道路，安踏都在加強(qiáng)體育營(yíng)銷的投入力度。這一切都源于安踏公司不懈的追求安踏，2008中國(guó)體育運(yùn)動(dòng)領(lǐng)先品牌。市場(chǎng)環(huán)境分析行業(yè)前景今后中國(guó)制鞋業(yè)的發(fā)展必然要從低端市場(chǎng)走向中高端市場(chǎng)，要從數(shù)量型向品質(zhì)型和效益型轉(zhuǎn)變，產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代是必走之路，因而，從數(shù)量上看，中國(guó)鞋業(yè)的生產(chǎn)量和出口量或許今后漲幅不會(huì)太快，但品質(zhì)將得到一定提升，產(chǎn)品價(jià)格和出口總值將會(huì)不斷增長(zhǎng)。中國(guó)制鞋業(yè)今后的發(fā)展目標(biāo)應(yīng)是產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化和市場(chǎng)的全球化。國(guó)內(nèi)制鞋企業(yè)勢(shì)必加強(qiáng)品牌意識(shí)，實(shí)施“品牌國(guó)際化戰(zhàn)略”，提升產(chǎn)品品牌附加值；同時(shí)加大質(zhì)量、設(shè)計(jì)等方面的科研投入，提高產(chǎn)品的利潤(rùn)率水平，以長(zhǎng)袖善舞的優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)空間，實(shí)現(xiàn)制鞋

9、業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。社會(huì)環(huán)境2009年以來(lái)，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)多年來(lái)形成的以耐克、阿迪達(dá)斯占據(jù)主流市場(chǎng)的格局，正在逐步瓦解，而李寧、安踏、匹克、特步等一系列國(guó)內(nèi)品牌正迅速崛起。對(duì)比國(guó)內(nèi)外運(yùn)動(dòng)品牌2009年業(yè)績(jī)表現(xiàn)，不難發(fā)現(xiàn)中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋企正在悄然成為主流。根據(jù)相關(guān)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)告發(fā)現(xiàn)，2009年三季度，耐克大中國(guó)區(qū)收入減少3%。而阿迪達(dá)斯之前公布的2009年三季度財(cái)報(bào)顯示，其在以中國(guó)和日本為主的亞洲市場(chǎng)銷售額同比減少9%。同時(shí)，耐克2009年關(guān)閉了在華唯一的自有工廠，而百麗、達(dá)芙妮等則正紛紛淡出國(guó)際運(yùn)動(dòng)服飾代理業(yè)務(wù)。繼耐克和阿迪達(dá)斯銷量下滑之后，世界排名第三的運(yùn)動(dòng)鞋企彪馬在2009年第三季，營(yíng)業(yè)額下降5.5

10、%至6.73億歐元，盈利低于預(yù)期。而于國(guó)際品牌相反的是，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋企高歌猛進(jìn)。在2009年上半年無(wú)論銷售收入還是凈利潤(rùn)都出現(xiàn)突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)。有報(bào)告指出，李寧公司2009年上半年收入增長(zhǎng)32.4%，達(dá)40.52億元；凈利潤(rùn)增長(zhǎng)41.6%，達(dá)4.73億元。就凈利潤(rùn)而言，李寧公司2009年上半年首次超過(guò)了世界第二大體育用品商阿迪達(dá)斯。安踏體育用品有限公司公布的2009上半年中期財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，其營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)了同比27.7%的增長(zhǎng)，達(dá)到約28.2億元，毛利率增長(zhǎng)2.6個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到41.5%。另外，凈利潤(rùn)6.08億元，同比增長(zhǎng)40.1%。繼中國(guó)動(dòng)向、李寧、安踏、特步和361之后，匹克公司于2009年9月2

11、9日登陸香港資本市場(chǎng)，成為第六家在香港上市的體育用品企業(yè)。在2009年，運(yùn)動(dòng)鞋企匹克交出了一份持續(xù)增長(zhǎng)的優(yōu)異答卷。全年新增了1千家專賣店，增加了3000名工人，銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了50。一系列的數(shù)據(jù)和消費(fèi)現(xiàn)象表明，中國(guó)的運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)正在迅速的發(fā)展，在是現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，只有行業(yè)的發(fā)展還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還有公司的發(fā)展。安踏完全可以利用這一發(fā)展環(huán)境，增加自己在中國(guó)，在世界上的競(jìng)爭(zhēng)能力。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境既然安踏想要進(jìn)入世界運(yùn)動(dòng)鞋的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，那就要首先了解其在世界范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。世界運(yùn)動(dòng)鞋品牌前十強(qiáng)排名1、(耐克Nike)美國(guó)2、(銳步Reebok)英國(guó)3、(阿迪達(dá)斯Adidas)德國(guó)4、(彪馬PUMA)德國(guó)5、

12、(斐樂(lè)FILA)意大利6、 (美津儂Mizuno)日本7、(茵寶UMBRO)英國(guó)8、(卡帕KAPPA)意大利9、(迪亞多納DIADORA)意大利10、 (樂(lè)途LOTTO)意大利然而，與國(guó)際運(yùn)動(dòng)鞋品牌相比，國(guó)內(nèi)品牌還有不小的差距。 1訂單反應(yīng)能力差 以響應(yīng)訂單的速度比較，在北京奧運(yùn)會(huì)期間，阿迪達(dá)斯總計(jì)訂購(gòu)了290萬(wàn)件運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，其中至少有21萬(wàn)件在7天之內(nèi)實(shí)現(xiàn)交貨，而一批30萬(wàn)件的臨時(shí)加單產(chǎn)品，從下單到交貨僅用了9天。與之相比，目前可能是國(guó)內(nèi)加單速度最快的安踏，從下單到交貨也要20天時(shí)間。 2銷售渠道建設(shè)有待加強(qiáng) 在銷售渠道的建設(shè)上，阿迪達(dá)斯越來(lái)越側(cè)重建設(shè)自營(yíng)零售店，2008年阿迪達(dá)斯品牌的自營(yíng)零

13、售店數(shù)量達(dá)到1332家，2007年只有1003家。與之相比，李寧在北京、上海等一線城市的直營(yíng)店數(shù)量不但沒(méi)有增加，反而從2007年的352家減少至310家。 3產(chǎn)品研發(fā)能力不足 在新產(chǎn)品研發(fā)方面，阿迪達(dá)斯2008年投入的研發(fā)資金為8100萬(wàn)歐元，占其銷售收入的0.8%。李寧2008年研發(fā)投入1.77億元，占收入比的2.6%，但研發(fā)投入的絕對(duì)值仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于阿迪達(dá)斯。 可以看出，國(guó)內(nèi)品牌運(yùn)動(dòng)鞋在品牌營(yíng)銷、新產(chǎn)品研發(fā)上的差距還很大，國(guó)際品牌對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)投入非常重視，每年的研發(fā)費(fèi)用都占銷售額的一個(gè)固定比例。它們非常注重消費(fèi)者使用調(diào)查，根據(jù)消費(fèi)者需求、人體力學(xué)不斷提升、優(yōu)化產(chǎn)品，注重開(kāi)發(fā)領(lǐng)先的、科技含量高的

14、鞋材。而反觀國(guó)內(nèi)體育品牌，它們更重視所謂借鑒與跟隨，研發(fā)方面的投入更多停留在炒作概念層面，比較浮躁。STP分析市場(chǎng)細(xì)分在市場(chǎng)細(xì)分環(huán)節(jié)上，安踏應(yīng)該實(shí)行多種細(xì)分方式策略，比如在美國(guó)這樣的運(yùn)動(dòng)和需求大國(guó)，體育運(yùn)動(dòng)在青少年中較為流行，因此可以專門定位于青少年市場(chǎng)上，專一的市場(chǎng)細(xì)分有利于目標(biāo)消費(fèi)群體更快的接受，有利于更快的打開(kāi)異地市場(chǎng)。而在市場(chǎng)有了開(kāi)拓之后，開(kāi)始向中年和兒童等運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)擴(kuò)展。在選擇專一市場(chǎng)還有一個(gè)好處就是避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)人群大都集中于中年市場(chǎng)，如耐克，阿迪等。安踏選擇青少年市場(chǎng)能夠在海外開(kāi)拓的初始階段避開(kāi)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)壓力。目標(biāo)市場(chǎng)2009年由于中國(guó)鞋出口歐美市場(chǎng)比重

15、收窄，對(duì)新興市場(chǎng)出口漲幅較大，09年前3季度海關(guān)出口數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)和歐盟國(guó)家仍然是中國(guó)鞋出口主要市場(chǎng)，受08年世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，歐美市場(chǎng)購(gòu)買力下降；歐盟對(duì)中國(guó)鞋實(shí)施反傾銷，中國(guó)出口歐美比重明顯收窄。因此，在運(yùn)動(dòng)鞋的出口市場(chǎng)方面，應(yīng)該注重美國(guó)市場(chǎng)，雖然美國(guó)的國(guó)際名牌較多，安踏的競(jìng)爭(zhēng)能力有限，但安踏也有自己的優(yōu)勢(shì)，在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇上，定在美國(guó)可以在獲得一定競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)的同時(shí)，增加較多的經(jīng)驗(yàn)，而且，一旦產(chǎn)品打出名氣，會(huì)為后續(xù)的銷售奠定很好的基礎(chǔ)。圖表2：09年1-9月鞋產(chǎn)品出口額top10國(guó)家占比（單位：億美元）產(chǎn)品定位在產(chǎn)品定位上，由于市場(chǎng)已經(jīng)具有很多競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大的行業(yè)，世界運(yùn)動(dòng)裝備前十的品牌，每一個(gè)都

16、擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，他們的成功在于擁有歷史的優(yōu)勢(shì)，這些運(yùn)動(dòng)品牌一般起步較早。而安踏在競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率等方面暫時(shí)還無(wú)法與世界名牌運(yùn)動(dòng)鞋相比較，因此在產(chǎn)品的定位上，應(yīng)該首先定位在中等檔次上，而且中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋在價(jià)格的優(yōu)勢(shì)會(huì)使得安踏在國(guó)際市場(chǎng)上有一個(gè)比較好的銷路。產(chǎn)品策略開(kāi)發(fā)國(guó)際化產(chǎn)品既然想要進(jìn)入世界市場(chǎng)，那就必須具有進(jìn)入世界市場(chǎng)的實(shí)力和產(chǎn)品。在產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)創(chuàng)新上，安踏過(guò)去只是在滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，因此生產(chǎn)的產(chǎn)品更多的是符合中國(guó)人的審美觀念。而要進(jìn)入世界市場(chǎng)，就要根據(jù)市場(chǎng)的文化觀念和審美觀念來(lái)研發(fā)和創(chuàng)出新產(chǎn)品。需要注意的是，在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的時(shí)候，不能盲目的追求西方或者目標(biāo)市場(chǎng)的習(xí)慣而把自己

17、原有的精華部分省略。安踏在進(jìn)軍世界市場(chǎng)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)品具有濃厚的中國(guó)文化，擁有傳統(tǒng)的東方審美觀念?，F(xiàn)在的世界，很多國(guó)家對(duì)于中國(guó)文化、東方文明等有較大的興趣，安踏的國(guó)際化擴(kuò)展可以利用這一優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品與優(yōu)秀的東方文化相結(jié)合，快速的打開(kāi)世界市場(chǎng)。營(yíng)銷策略分析廣告策略在進(jìn)入世界市場(chǎng)的廣告宣傳方面，除了必要的電視等媒體廣告以外，贊助或聯(lián)合當(dāng)?shù)赜忻捏w育賽事是個(gè)很好的宣傳途徑，這一點(diǎn)在安踏和國(guó)內(nèi)的知名聯(lián)賽CBA的合作上可以看出。2003年，安踏贊助中國(guó)籃球聯(lián)賽的三支球隊(duì)裝備，開(kāi)始進(jìn)軍CBA；2004年10月，安踏更進(jìn)一步，斥資6000萬(wàn)元，連續(xù)三年贊助中國(guó)籃球職業(yè)聯(lián)賽，并成為CBA職業(yè)聯(lián)賽運(yùn)動(dòng)裝備唯一指

18、定合作伙伴。贊助CBA，讓安踏獲得幾倍類似于大學(xué)生聯(lián)賽的傳播效果，受眾群體、權(quán)威性影響都有很大的提升。球員身穿安踏的運(yùn)動(dòng)裝備，在賽場(chǎng)上奮力拼搏、勇往直前，很好地傳播了“安踏”品牌。2005年，安踏在體育用品界率先推出了針對(duì)前鋒、中鋒、后衛(wèi)的CBA王者系列籃球鞋，重拳出擊，打造中國(guó)的CBA。世界上沒(méi)有免費(fèi)的午餐，同樣不會(huì)有白白的付出。安踏通過(guò)上述努力，除了為CBA球員提供了滿意的裝備外，更為重要的是自身產(chǎn)品的技術(shù)性、舒適度不斷得到提升，研發(fā)實(shí)力不斷提升，為其產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)、贏得消費(fèi)者立下汗馬功勞。安踏產(chǎn)品科技含量不斷提升，專利技術(shù)不斷增加，產(chǎn)品升級(jí)換代有力滿足了市場(chǎng)需求的發(fā)展，安踏影響力日益高漲。

19、在安踏的贊助中，我們看到了他成功的“源于體育、用于體育”的良性循環(huán)機(jī)制。企業(yè)為賽事投入資金、研發(fā)，品牌得到傳播、形象得以樹(shù)立，研發(fā)實(shí)力與技術(shù)含量不斷提升，產(chǎn)品很好地滿足了市場(chǎng)需求，企業(yè)獲得良好效益，又為賽事的投入提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。2006年1月，安踏與CBA再續(xù)約7年，雙方合作將延續(xù)至2012年，安踏將長(zhǎng)期壟斷CBA賽事資源。而在國(guó)際上，有很多知名度和影響力更大的體育賽事，如NBA，網(wǎng)球聯(lián)賽等等，另外，世界范圍的體育盛世如奧運(yùn)會(huì)，世錦賽等等。安踏體育在進(jìn)入世界市場(chǎng)是若能夠很好的與這些體育賽制進(jìn)行合作，一定能夠大大提升自己的品牌知名度和影響力。定價(jià)策略物美價(jià)廉的產(chǎn)品在任何地方都會(huì)受到歡迎，在國(guó)內(nèi)體

20、育產(chǎn)品的定價(jià)和產(chǎn)品的定位上，安踏稍微比李寧低一些，然而也正是因?yàn)楸容^優(yōu)惠的價(jià)格，使得安踏能夠具有于李寧正面競(jìng)爭(zhēng)的能力。在進(jìn)入世界市場(chǎng)之后，安踏同樣可以采用這種定價(jià)和定位方式，在安踏暫時(shí)不具備于世界知名品牌相競(jìng)爭(zhēng)的前提下，用較低的價(jià)格打開(kāi)目標(biāo)市場(chǎng)，吸引消費(fèi)人群，快速的占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。銷售渠道策略“誰(shuí)控制了渠道，誰(shuí)就贏得了客戶”，品牌戰(zhàn)、科技戰(zhàn)之外，渠道及分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)一直是體育用品品牌的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)之一，同時(shí)，開(kāi)辟網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)也成為各體育用品的選擇方向。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，安踏的“渠道戰(zhàn)”取得了巨大的成功，時(shí)期擁有廣闊的銷售市場(chǎng)和廣大的消費(fèi)人群。在參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)是也應(yīng)采取適當(dāng)?shù)匿N售策略，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的具體情況，采取不同的渠道建設(shè)。如在美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，網(wǎng)上購(gòu)物的完善使得公司可以采用網(wǎng)絡(luò)銷售的方式進(jìn)行渠道的建設(shè)。當(dāng)然，在任何目標(biāo)市場(chǎng)上，實(shí)體店面是必不可少的渠道?？偨Y(jié)要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，除了做好產(chǎn)品的質(zhì)量的價(jià)格的工作以外，公司還有做到以下幾方面：1靈活解決庫(kù)存難題 北京奧運(yùn)會(huì)前后，由于看好奧運(yùn)對(duì)于國(guó)內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)作用，很多體育用品企業(yè)都開(kāi)足馬力生產(chǎn)，導(dǎo)致部分企業(yè)出現(xiàn)一定的運(yùn)動(dòng)鞋的庫(kù)存問(wèn)題。出現(xiàn)這種情況的原因就在于，這些企業(yè)沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)、精確地分析，對(duì)于市場(chǎng)預(yù)期的增長(zhǎng)率缺乏準(zhǔn)確的估計(jì)，從而導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩。因此，可以