古歌品牌女裝加盟指引doc

1、古歌女裝折扣店加盟指引 目 錄關(guān)于古歌古歌特許加盟模式經(jīng)銷商加盟之益處投資回報(bào)分析合作模式加盟條件加盟程序古歌特許加盟商申請表折扣店折的是什么關(guān)于古歌古歌女裝折扣店由上海葉函服飾有限公司運(yùn)作，營銷中心設(shè)在杭州蕭山，本著服務(wù)于大眾女性朋友的宗旨，由品牌公司提供優(yōu)質(zhì)的貨源，結(jié)合特許加盟模式，以最快的速度進(jìn)行擴(kuò)張，在未來三年內(nèi)構(gòu)筑業(yè)內(nèi)最大的分銷網(wǎng)絡(luò)。迅速占領(lǐng)市場，建立自己的強(qiáng)勢品牌地位。古歌對每個(gè)經(jīng)銷商采用特許經(jīng)營的模式，給各加盟商一個(gè)充分支持的背景，一個(gè)充分發(fā)揮的空間。古歌目前擁有10余個(gè)品牌廠家的合作，使產(chǎn)品針對市場各類需求，可充分滿足各類消費(fèi)群體。產(chǎn)品前期以杭州、上海、廣州、深圳等各地品牌女裝

2、為主，零售價(jià)定位在吊牌價(jià)的2-5折來銷售，以“古歌”的統(tǒng)一形象，直接從一線廠家直接采購，開發(fā)各地的加盟店、進(jìn)貨店，建立自己的服務(wù)品牌，借助上下游的實(shí)力，形成自己個(gè)性鮮明的品牌。古歌管理團(tuán)隊(duì)均擁有較為成熟的行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，可迅速構(gòu)筑自己的先進(jìn)的價(jià)值網(wǎng)業(yè)務(wù)體系，極大的降低庫存等經(jīng)營管理成本和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，提升企業(yè)的產(chǎn)品增值能力和單位店鋪銷售額，建立自己在產(chǎn)品、技術(shù)、管理等方面的核心競爭優(yōu)勢，在行業(yè)初始成長期迅速取得領(lǐng)先地位。古歌特許加盟模式古歌女裝折扣店是指古歌將自己所擁有的商標(biāo)、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予加盟商使用，加盟商按照合同的規(guī)定，在古歌統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從

3、事經(jīng)營活動。 古歌特許經(jīng)營發(fā)展管理理念1、古歌遵循“利益共存、共同發(fā)展、注重品牌、永續(xù)經(jīng)營”的經(jīng)營理念，對連鎖系統(tǒng)中的經(jīng)銷商均視為己出，使經(jīng)銷商有真正的歸屬感。2、古歌秉承永續(xù)經(jīng)營的理念，不斷提升品牌形象，注重經(jīng)銷商和總部之間現(xiàn)實(shí)利益和長遠(yuǎn)發(fā)展利益的統(tǒng)一。3、古歌深知特許經(jīng)營的核心就是使經(jīng)銷商賺錢。只有經(jīng)銷商賺錢了，公司才能發(fā)展，才能實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張；只有公司實(shí)行規(guī)模經(jīng)營、經(jīng)銷商的利益才能最大化。因此經(jīng)銷商與公司是唇齒相依的關(guān)系。古歌對實(shí)行特許經(jīng)營的經(jīng)銷商實(shí)行七個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)營模式1、統(tǒng)一的經(jīng)營理念：致力于傳播品牌服飾的文化，把品牌當(dāng)作一種產(chǎn)業(yè)文化來經(jīng)營。2、統(tǒng)一的目標(biāo)愿望：目標(biāo)是成為服飾折扣業(yè)區(qū)域市

4、場第一品牌。3、統(tǒng)一的經(jīng)營模式：即在各經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)進(jìn)行統(tǒng)一的促銷活動，以多方位的促銷來帶動產(chǎn)品的銷售，形成連鎖店、展示批零中心、網(wǎng)上銷售走廊三位一體的互動模式。4、統(tǒng)一的配貨管理：全國經(jīng)銷商由古歌公司統(tǒng)一配送品牌女裝或者自己選貨。5、統(tǒng)一的視覺識別：店面設(shè)計(jì)、貨品擺放、POP、授權(quán)牌、衣（褲）架、購物袋等，都有一個(gè)統(tǒng)一的風(fēng)格。6、統(tǒng)一的行為識別：即行為規(guī)范、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、營銷手段、服務(wù)語等。7、統(tǒng)一的財(cái)務(wù)監(jiān)理：即實(shí)施保證金制度（1萬），現(xiàn)款提貨結(jié)算制度等。（2005年前免加盟金、保證金）經(jīng)銷商加盟之益處特許經(jīng)營具有的經(jīng)營理念、產(chǎn)品識別系統(tǒng)及經(jīng)營商標(biāo)、商品和服務(wù)、經(jīng)營管理四個(gè)方面的一致性，在此前提下形

5、成專業(yè)管理及集中規(guī)劃的經(jīng)營組織網(wǎng)絡(luò)，利用協(xié)同效應(yīng)的原理，使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)加快，議價(jià)能力加強(qiáng)，暢流綜合配套，從而取得規(guī)模效益，形成較強(qiáng)的市場競爭能力，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。加入特許經(jīng)營體系最大的好處是用很少的投資自己可以做老板，又可以減少自己開辦企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，美國商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)資料表明，獨(dú)立開辦企業(yè)的業(yè)主，成功率不到20%，而加入連鎖體系開辦的企業(yè)，成功率高于90%，如此高的成功率，使“特許經(jīng)營創(chuàng)業(yè)”成為臺灣人經(jīng)商降低投資風(fēng)險(xiǎn)的最佳選擇。特許經(jīng)營已成為全球最佳的商業(yè)模式，21世紀(jì)將是連鎖的特許經(jīng)銷商的天下，而中國的特許經(jīng)銷正處于起飛的階段，具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。加盟特許經(jīng)營體系還具有以下優(yōu)勢： 持久可觀的

6、利潤回報(bào) 統(tǒng)一配送，規(guī)模經(jīng)營從而降低成本 獲得質(zhì)量可靠的商品和服務(wù) 嚴(yán)格的區(qū)域市場、價(jià)格保護(hù)措施 全方位的專賣店?duì)I運(yùn)和管理培訓(xùn) 全國性大規(guī)模宣傳及促銷推廣活動支持，保持品牌強(qiáng)勢 可得到持續(xù)不斷的經(jīng)營指導(dǎo)服務(wù) 合理的退換貨服務(wù)，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 優(yōu)厚的銷售獎(jiǎng)勵(lì)投資回報(bào)分析以平均值計(jì)算，單位加盟店最低投資額為30000元，平均月銷售20000元，月凈利潤至少為5700元，年平均利潤為68400元，投資回報(bào)率近228%。具體計(jì)算方式如下： 單店投資額：30000元（貨品2萬元，裝修及道具1萬元） 單店月銷售額：20000元 加盟單店月利潤：5700元20000元（月銷售額，按照3.5折銷售）7500元（

7、進(jìn)貨成本，平均1.3折）3000元（每月房租）2000元（月營業(yè)員工資，2人） 800元（裝修費(fèi)用按月分?jǐn)偅?500元（水電雜費(fèi)） 500元（稅金、工商管理費(fèi)）= 5700元合作模式合作模式單店加盟或者區(qū)域總代理供貨價(jià)格加盟單店：本公司全國統(tǒng)一價(jià)格按照零售價(jià)的0.5-2折；區(qū)域總代理：根據(jù)具體區(qū)域、開店數(shù)量及速度等情況不同，協(xié)商確定。首次進(jìn)貨額（實(shí)際結(jié)算價(jià)）區(qū)域代理：地級市場5萬元；加盟單店：2萬元。加盟條件理想之合作伙伴 有品牌公司工作或者合作之經(jīng)驗(yàn)； 有服裝、化妝品等行業(yè)相關(guān)零售經(jīng)驗(yàn)； 熟悉高中檔大型百貨類商場之營銷之渠道； 對古歌經(jīng)營持高度認(rèn)同，具適量資金。公司對參加古歌特許加盟計(jì)劃之人

8、士并無多大限制，但本公司期待與專業(yè)人士合作，共同努力以期未來之成功。最低加盟要求渠道要求：人流量較大、銷售較好的大型商場、服飾街商鋪；區(qū)域要求：服飾、化裝品、流行飾品區(qū)、大型社區(qū)；位置要求：正面或者側(cè)面面對主通道，人流量大，消費(fèi)者能夠第一時(shí)間到古歌店鋪或者專柜，不可被競爭品牌阻隔；面積要求：20平方米以上，理想面積在50平方米以上；形象要求：同意按照公司品牌統(tǒng)一形象進(jìn)行裝修；管理要點(diǎn)：加盟商親自獨(dú)立管理。加盟程序電話聯(lián)系古歌公司，表明在某地申請的意向。遞交加盟申請表。申請者物色店鋪。電話咨詢情況及溝通開店事宜。申請者簽定租約。雙方簽訂“合作協(xié)議書”，交納履約保證金。協(xié)助策劃一切開鋪事宜。實(shí)施開

9、業(yè)。古歌特許加盟商申請表一、申請人基本資料:1）姓名： 出生日期： 性別： 2）家庭住址： 開業(yè)地址： 3）經(jīng)營范圍： 注冊資金： 現(xiàn)任職位： 4）電話： 傳真： 電子郵箱： 5）申請經(jīng)營地區(qū)： （ 省 市）二、背景資料服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)： 曾代理的品牌： 您是否了解折扣店概念： 當(dāng)?shù)厥袌龈艣r： 1）當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)街道或步行街 2）您認(rèn)為折扣店適合進(jìn)入的街道及推薦原因： 三、加盟商更深層次的了解1）古歌品牌折扣店在當(dāng)?shù)赜心切└偁帉κ郑慨?dāng)?shù)厥袌鰸摿θ绾危?）如果您作為古歌加盟商,如何在當(dāng)?shù)亟?jīng)營和推廣古歌品牌？3）您認(rèn)為加盟古歌您自身的優(yōu)勢是什么？注： 申請表請郵寄、傳真或者E-mail 至本公司收 折扣

10、店折的是什么?給一個(gè)愛上折扣店的理由所謂折扣店，就是以銷售自有品牌和周轉(zhuǎn)快的商品為主，限定銷售品種，并以有限的經(jīng)營面積有限的服務(wù)和低廉的經(jīng)營成本，向消費(fèi)者提供“物有所值”的商品為主要目的零售業(yè)態(tài)。目前我國的折扣店還基本處于起步階段，雖然人的認(rèn)識需要一個(gè)過程，但這并不妨礙人們迅速接受折扣店。對于那些剛剛步入品牌消費(fèi)領(lǐng)域的消費(fèi)者來說，街邊攤貨已經(jīng)不能滿足他們的需求。但直接到高級專賣店購物又難免囊中羞澀。折扣店的出現(xiàn)使這些問題迎刃而解，滿足了部分消費(fèi)者對名牌商品的購物需求。作為品牌經(jīng)營者，折扣店的出現(xiàn)，為他們提供另外一種選擇。近幾年中國企業(yè)開始注重品牌，尤其是服裝服飾品牌，講究時(shí)尚的特性無法避免會出

11、現(xiàn)大庫存的現(xiàn)象。削減庫存的方法一種是在自己的店里打折，但這種做法會沖擊正品銷售；另一種就像寶姿這樣的世界大牌每年集中一兩次打折，但會選擇一個(gè)適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)和時(shí)間，所以許多品牌選擇了進(jìn)駐折扣店。過去企業(yè)處理庫存不僅要受時(shí)間限制，而且工作量大，還要牽扯企業(yè)人員很大的精力。選擇折扣店可以不受季節(jié)限制，有計(jì)劃地處理庫存，并且不影響正品的銷售。同時(shí)，“古歌”對品牌的服務(wù)非常規(guī)范。對外非常注重自身形象。雖然是折扣店，也同樣允許自由退換貨。一方面是對店里的品牌有信心，另一方面也是對消費(fèi)者負(fù)責(zé)。 從目前折扣店經(jīng)營的情況來看，折扣店往往都具有三樣吸引顧客的法寶：馳名的品牌，令人驚喜的低價(jià)，輕松的購物環(huán)境。根據(jù)國外折

12、扣店的發(fā)展運(yùn)做的成功經(jīng)驗(yàn)，以下三點(diǎn)值得借鑒： 一、保持品牌的流動性。流動性對折扣店來說是成功的關(guān)鍵，由于折扣店的商品來源是品牌過季、斷碼產(chǎn)品，所以本身不會是長期的，另一方面，只有保持服裝的流動性才能給消費(fèi)者造成心理暗示，促使消費(fèi)者對折扣店產(chǎn)生心理期待，激發(fā)尋寶熱情?！肮鸥琛泵颗b的進(jìn)場時(shí)間最多不過一個(gè)月，多數(shù)只有兩三個(gè)星期。二、服務(wù)好品牌。到折扣店購物的消費(fèi)者對類似的賣場環(huán)境、服務(wù)人員的專業(yè)水準(zhǔn)等并不是十分介意，品牌女裝是吸引他們的關(guān)鍵，所以品牌對折扣店的認(rèn)知度直接影響著折扣店的吸引度。三、營造消費(fèi)熱點(diǎn)；對于折扣店，適當(dāng)推出一些消費(fèi)主題有利于品牌的集中銷售。這些活動的適時(shí)舉辦，既可以利用品牌

13、集聚的機(jī)會擴(kuò)大折扣店的知名度，又可以突出消費(fèi)重點(diǎn)，擴(kuò)大銷售額。事實(shí)證明這種有意營造消費(fèi)熱點(diǎn)的做法對整個(gè)銷售非常有利。 因?yàn)檎劭鄣暝诮?jīng)營方式上最大限度地減少銷售成本，壓縮各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營成本，再加上以名牌和低價(jià)吸引顧客，自然而然成了國外零售業(yè)的新寵。據(jù)了解，西班牙迪亞折扣店目前在西班牙、法國、希臘、阿根廷等6個(gè)國家中經(jīng)營著3200多家連鎖折扣店，2001年銷售額達(dá)55億歐元。奧特萊斯購物中心在北美、歐洲、日本等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家都有蓬勃發(fā)展，僅在美國就有275家店，據(jù)美國方面的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，2001年的銷售額比上年增長了40。未來3年市場銷售預(yù)測折扣店會成為新的零售業(yè)態(tài)。對于那些剛剛步入品牌消費(fèi)領(lǐng)域的消

14、費(fèi)者來說，直接到高級專賣店購物難免囊中羞澀；到街邊市場購買名牌又怕真假難辨；等到全價(jià)商店打折時(shí)卻又時(shí)間短暫折扣店的出現(xiàn)使這些問題迎刃而解，滿足了部分消費(fèi)者對名牌商品的購物需求。業(yè)內(nèi)人士分析說，品牌消費(fèi)者對國際名牌商品的追求大致劃分為兩個(gè)階段：一是向往品牌消費(fèi)階段；一是品牌時(shí)尚消費(fèi)階段。絕大部分品牌時(shí)尚消費(fèi)者都會在品牌專賣店或高檔商場購買當(dāng)季的時(shí)尚商品，而對于向往品牌的消費(fèi)者，有的“只重品牌，不重時(shí)尚”，不一定非得購買當(dāng)季時(shí)尚商品，即使是稍微過季，仍然會成為他們的最愛，他們的口號是“品牌保真，物美價(jià)廉”。 此外，品牌供應(yīng)商也需要折扣店來延長商品銷售線。通常，他們按照國內(nèi)的市場布局在全價(jià)商店銷售當(dāng)季商品，快到換季時(shí)開始低價(jià)銷售，