我個人覺得網(wǎng)上商城,不僅僅只是網(wǎng)絡(luò)營銷,線上為主,線下為輔.

1、我個人覺得網(wǎng)上商城，不僅僅只是網(wǎng)絡(luò)營銷，線上為主，線下為輔。我本人是阿里的一 個成員，有些東西希望能給你一點幫助。一、如何拓展新用戶我覺得應(yīng)線上線下并重1）線上：a）初期可以依附于同類成熟商城，因為一般此類商城全面，瀏覽量很的，具體方法， 可以直接免費開店，然后建立一個網(wǎng)站鏈接，也可以到商城上做一些付費廣告， 能做 交換廣告更好，因為付費廣告一般成本很高。 （此類廣告建議上阿里媽媽上找一找）還可以 到相關(guān)的商人社區(qū)做一些廣告，開論壇吸引人氣。如 阿里巴巴商圈、 YAHOO 口碑、拍拍、淘寶大學(xué)等 可以上當(dāng)?shù)氐囊恍┬袠I(yè)網(wǎng)站這種網(wǎng)站流量較少， 但費用不貴， 當(dāng)?shù)鼗蛉珖缘拇髮W(xué)論壇、 生 活論壇、都

2、可以也是不錯的選擇?？梢缘桨俣茸鰝€競價排名，或上阿里做個點擊推廣，首頁廣告。 還可以非廣告的形式做宣傳， 如網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查， 調(diào)查最好推薦自己， 當(dāng)然要給一定得好 處別人才會幫你，此類調(diào)查可以與相關(guān)網(wǎng)站合作b）商城本身的話應(yīng)多向成熟商城學(xué)習(xí)，比如會員優(yōu)惠等政策，也可以仿照現(xiàn)實商城消費模 式比如：會員積分制度。 付費方式應(yīng)該多種多樣， 要支持當(dāng)今成熟的支付平臺，因為網(wǎng)上購 物就為圖個方便，多與同行合作。2）線下：a）可到當(dāng)?shù)匾恍┠贻p人聚集的地方比如：大學(xué)，工業(yè)區(qū)、市中心、商業(yè)街等地 方發(fā)一些 DM 廣告b）在當(dāng)?shù)匾恍┠贻p人聚集的地方比如：大學(xué)，工業(yè)區(qū)、市中心、商業(yè)街等地方做一些戶外 廣告c）年輕人

3、較多的公交路線上做一些視屏廣告d）可以聯(lián)合一些其他的知名公司如電信，移動、聯(lián)通、等合作推出一些優(yōu)惠活動等二）定位1、品牌應(yīng)年輕化，時尚化，運動化畢竟此類品牌廣告宣傳是很到位的，基本上消費群體信 得過商城就不會懷疑品牌2、消費群體 1540 區(qū)間的占網(wǎng)絡(luò)消費的 70%以上3、形式：年輕化，時尚化，運動化三） DMDM 廣告的 形式信件 | 海報 | 圖表 | 產(chǎn)品目錄 | 折頁 | 名片 | 訂貨單 | 日歷 | 掛歷 | 明信片 | 宣傳冊 | 折價券 | 家庭雜志| 傳單 | 請柬 | 銷售手冊 | 公司指南 | 立體卡片 | 小包裝實物DM 廣告的 特點針對性：由于 DM 廣告直接將廣告信

4、息傳遞給真正的受眾，具有強烈的選擇性和針對 性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾， 而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對 象。廣告持續(xù)時間長：一個 30 秒的電視廣告，它的信息在 30 秒后蕩然無存。 DM 廣告則明 顯不同， 在受傳者作出最后決定之前， 可以反復(fù)翻閱直郵廣告信息， 并以此做為參照物來詳 盡了解產(chǎn)品的各項性能指標(biāo)，直到最后做出購買或舍棄決定。具有較強的靈活性：不同于報紙雜志廣告， DM 廣告的廣告主可以根據(jù)自身具體情況來任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長短及選擇全色或單色的印刷形式， 廣告主只考慮 郵政部門的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小。 除此之外， 廣告主

5、可以隨心所欲地 制作出各種各樣的 DM 廣告。能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)： DM 廣告是由廣告主直接寄送給個人的， 故而廣告主在付諸實 際行動之前， 可以參照人口統(tǒng)計因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對象以保證最大限度地使廣告 訊息為受傳對象所接受。同時，與其他媒體不同，受傳者在收到DM 廣告后，會迫不及待地了解其中內(nèi)容，不受外界干擾而移心他顧?；谶@兩點，所以DM 廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。具有可測定性： 廣告主在發(fā)出直郵廣告之后， 可以借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情況及 變化幅度來了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢超過了其他廣告媒體。具有隱蔽性： DM 廣告是一種深入潛行的非轟動性廣

6、告，不易引起競爭對手的察覺和 重視。 影響 DM 廣告效果的主要因素。目標(biāo)對象的選定及到達(dá)： 目標(biāo)對象選擇欠妥， 勢必使廣告效果大打折扣， 甚至使 DM 廣 告失效。 沒有可靠有效的 MailingList ， DM 廣告只能變成一堆亂寄的廢紙。DM 廣告的創(chuàng)意 ,設(shè)計及制作： DM 廣告無法借助報紙、電視、雜志、電臺等在公眾中已 建立的信任度，因此 DM 廣告只能以自身的優(yōu)勢和良好的創(chuàng)意、設(shè)計，印刷及誠實詼諧， 幽默等富有吸引力的語言來吸引目標(biāo)對象，以達(dá)到較好的效果。DM 設(shè)計的 要點1 DM 設(shè)計與創(chuàng)意要新穎別致，制作精美，內(nèi)容設(shè)計要讓人不舍得丟棄，確保其有吸 引力和保存價值。 如古井貢在

7、非典期間以幽默的表現(xiàn)手法宣傳防治非典知識， 就深受廣大消 費者的喜愛，引起了消費者的爭相傳閱。2主題口號一定要響亮，要能抓住消費者的眼球。好的標(biāo)題是成功的一半，好的標(biāo)題 不僅能給人耳目一新的感覺， 而且還會產(chǎn)生較強的誘惑力， 引發(fā)讀者的好奇心， 吸引他們不 由自主地看下去，使 DM 廣告的廣告效果最大化。3紙張、規(guī)格的選取大有講究。一般畫面的選銅版紙；文字信息類的選新聞紙，打報 紙的擦邊球。 對于選新聞紙的一般規(guī)格最好是報紙的一個整版面積， 至少也要一個半版； 彩 頁類，一般不能小于 B5 紙，太小了不行， 一些二折、 三折頁更不要夾， 因為讀者拿報紙時， 很容易將他們抖掉。4隨報投遞應(yīng)根據(jù)目

8、標(biāo)消費者的接觸習(xí)慣，選擇合適的報紙。如針對男性的就可選擇 新聞和財經(jīng)類報刊，如參考消息、環(huán)球時報、南風(fēng)窗、中國經(jīng)營報和當(dāng)?shù)氐耐韴蟮鹊?。DM （郵政）廣告，又稱直接函件，其種類繁多，常見形式有：銷售函件、商品目錄、 商品說明書、小冊子、名片、明信片以及傳單等。DM 廣告能勝任的 場所1. 郵寄物是受人歡迎和有實際用途的2. 廣告信息過于復(fù)雜，詳細(xì)以致于使用其他媒介無法有效傳達(dá)3. 其他媒介為達(dá)到某一特定的市場必須付出較DM 廣告更高的代價4. 廣告信息是極為個人化或需要保密的5. 廣告主的市場策略所要求廣告的形式或色彩是其他廣告所無法實現(xiàn)的6. 某一個特定的區(qū)域需要被覆蓋，而該區(qū)域的劃分要求盡可

9、能的準(zhǔn)確7. 廣告的投放要求按照某種特定的時間或頻率8. 廣告中含有折價券9. 需要進(jìn)行可控制的研究（如某個市場有效性的測試，測試新產(chǎn)品的價格，包裝及用戶 等）10. 需要進(jìn)行可控制的郵寄（信件只寄給某種收入個人或擁有某種牌子汽車及游艇的主 人等）11. 需要郵寄訂貨單（產(chǎn)品直接到達(dá)目標(biāo)對象，而無需經(jīng)過零售，分銷或其他媒介）從 DM 行銷的角度可以分為兩類，一是純派發(fā)式，比如出現(xiàn)較早的目標(biāo) 、生活速 遞、尚邦廣告 ，它們基本上是一種 DM 信息的傳遞。二是通過媒體做銷售，類似數(shù)據(jù)庫 行銷，比如品味 、旺家購物 ，DM 媒體無疑成為數(shù)據(jù)庫營銷的先行者。而數(shù)據(jù)庫營銷 也正是 DM 媒體發(fā)展的關(guān)鍵。

10、因為購買數(shù)據(jù)花銷很大，許多直投目前還不能完全做到采用 商業(yè)數(shù)據(jù)庫形式進(jìn)行實名制直投。即使有做到的， 數(shù)據(jù)庫是否精準(zhǔn)也成為問題。實際上，國 內(nèi)大多數(shù) DM 媒體都擁有所謂的定位在高檔人群的數(shù)據(jù)庫-這里大多指的是把雜志投放到高檔社區(qū)，每個進(jìn)入社區(qū)的人都可以拿一本，或者是放到高檔消費場所。 DM 廣告特別適合 于商場、超市、商業(yè)連鎖、餐飲連鎖、各種專賣店、電視購物、網(wǎng)上購物、電話購物、電子 商務(wù)、無店鋪銷售等各類實體賣場和網(wǎng)上購物中心， 也非常適合于其他行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的市場 推廣。投放預(yù)算 是由一系列調(diào)研、分析、預(yù)測、協(xié)調(diào)等工作組成的。這些工作應(yīng)遵循一定的 科學(xué)步驟進(jìn)行， 才能保證預(yù)算編制的合理性和有

11、效性。 廣告預(yù)算大致可分為調(diào)查研究、 綜合 分析、擬定方案及落實方案等步驟。具體流程為：一、調(diào)查研究影響網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算的主要因素企業(yè)在著手編制網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算之前， 必須對所處的市場環(huán)境、 競爭環(huán)境、 經(jīng)濟與社會環(huán) 境進(jìn)行全面且系統(tǒng)調(diào)查 ;同時有要對企業(yè)自身的情況和競爭者的情況進(jìn)行詳細(xì)的比較和研 究。正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆” ，這是制定網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算的先決條件。二、分析企業(yè)上一年的銷售額企業(yè)在制定下一年網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算時應(yīng)對上一年度的銷售額進(jìn)行細(xì)致的分析， 以了解上一 年度實際銷售數(shù)量和銷售額是否符合上一年度的預(yù)測銷售量和預(yù)測銷售額。 通過此項分析可 以預(yù)測下一年度的銷售情況， 從而安排適當(dāng)?shù)膹V告費用

12、， 以適應(yīng)實際銷售和推銷活動的需要。三、分析歷年來本企業(yè)產(chǎn)品的銷售周期性產(chǎn)品銷售跟隨著該產(chǎn)品的整個經(jīng)濟周期的變化也呈現(xiàn)出周期性變化的規(guī)律性， 要充分研 究計劃期產(chǎn)品銷售所處周期階段， 對網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)費做出合理的預(yù)算。 大部分產(chǎn)品在一年的銷 售中， 由于受季節(jié)、 節(jié)假日等因素的影響，也呈現(xiàn)出一種周期性的變化，即在某些月份銷售 額上升，而在另外幾個月中銷售額又下降，也即有銷售的淡、 旺季的更替。 通過對企業(yè)產(chǎn)品 銷售周期的分析， 可以為網(wǎng)絡(luò)廣告的總預(yù)算提供依據(jù)， 從而確定不同月份的廣告費用的分配， 做到因時而異。四、確定廣告投資總額通過上述對市場現(xiàn)狀的調(diào)研和分析后，提出網(wǎng)絡(luò)廣告投資總額的計算方案和理由，從而確定投資總額的多少。五、網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算的具體分配根據(jù)前幾項工作得出的結(jié)論， 確定一個年度中廣告經(jīng)費的具體分配。 企業(yè)可根據(jù)自身的 實際情況及市場狀況，將網(wǎng)絡(luò)廣告費用分配到適合時間和地區(qū)， 從而使總預(yù)算落實到每一個 具體的活動細(xì)節(jié)上。六、制定控制與評價的標(biāo)準(zhǔn)在網(wǎng)絡(luò)廣告