服裝銷售店長工作計劃范文材料投稿900字

1、服裝銷售店長工作計劃范文材料投稿900字服裝銷售店長工作計劃范文材料精選900字工作中沒 有計劃就像是一團(tuán)亂麻，不知道從何順理，只有計劃好了， 一切才會有規(guī)律的進(jìn)行，所以說工作中離不開工作計劃，以 下是收錄的一些范文，希望能為大家提供幫助。服裝銷售店 長工作計劃1一、了解服裝店年度市場開發(fā)計劃了解服裝店20-年市場開發(fā)計劃，主要應(yīng)了解以下方面 的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量；擴(kuò)大單店面積的多少；提升單店 增長率的計劃；折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計劃； 地域傾向計劃；價格調(diào)整計劃；廣告及媒體宣傳計劃；上一 年度本季資料等。二、了解設(shè)計師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計規(guī)劃服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時，

2、x寶開店能賺錢 嗎要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時了解服裝設(shè)計師的思路及 進(jìn)展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數(shù)量會 超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針 對面料的設(shè)計方向等都是-必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分 辨，-應(yīng)該按照服裝店統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工 作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系 列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布 局和構(gòu)思就應(yīng)運而生。四、了解新品上市計劃，入行色系整合在進(jìn)行陳列策劃的過程中，有

3、一個很重要的程序，即面 對上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計師在進(jìn)行服裝設(shè)計的 時候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎沒錯, 服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案, 但僅有一套而已。作為-，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因 為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實際 情況，不一定能被市場認(rèn)可，這時第一反應(yīng)就是通過更改陳 列促進(jìn)銷售，這便是-所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身 手的時候。五、了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種 是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于 滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重

4、新 組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計師必須考慮的。 -有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計為服裝店清減 成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案，怎么開店, 增加褲裝的搭配、配飾的作用等。六、了解庫存面料及清減計劃表當(dāng)年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會進(jìn)行大量采購，這 種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料 繼續(xù)設(shè)計、生產(chǎn)成好賣的款式。-此時要做的是掌握這些剩 余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生 產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩 余面料也需要-關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新的款式、 重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊?，-要了解它們的動

5、 向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中 的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存 能否與新一季服裝系列完美融合。七、了解新一季配飾開發(fā)訂貨計劃表配飾的開發(fā)通常由服裝設(shè)計師完成，但國內(nèi)很多服裝設(shè) 計淘寶開店成功經(jīng)驗師還不具備這樣的能力和精力。如果服 裝店沒有專門負(fù)責(zé)配飾開發(fā)的部門，那么這項工作應(yīng)該由陳 列部門承擔(dān)。至于原因，一句話就可以概括："巧婦難為無 米之炊”。沒有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想 一套深色的職業(yè)裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件 都沒有，要如何出彩配飾開發(fā)訂貨計劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨、生產(chǎn)安 排和新品上市計劃制定的。配飾開

6、發(fā)最見實力的兩點在于：一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分 搭調(diào)。-提前找到面料的色卡，在開發(fā)配飾的時候，把與某 一塊或某幾塊面料相匹配的標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確地提供給制造商，以 免開發(fā)出來的配飾無法搭配服裝的色彩。二是要開發(fā)專屬配飾。-一直流傳下來的經(jīng)典配飾之一 與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花，就是上面所說的專屬配飾， 這種配如何在-開店飾與服裝的搭配完美無缺，并且獨一無二。顧客除了選擇它以外，再也找不到更加匹配的配飾，這 便是服飾搭配的境界。服裝銷售店長工作計劃2為加強(qiáng)對店面、店員有效管理，使店長工作正常、有序 的履行，避免出現(xiàn)無章可循的狀況，特制定20-年工作計劃。一、早班按店規(guī)規(guī)定穿工作裝上

7、班，早八點半開門后，安排一人 打掃衛(wèi)生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅（時間不超出 五分鐘），后輪換。八點四十五分安排早班工作，具體為根 據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單，交給業(yè)務(wù)經(jīng)理，整理樣面（櫥 窗模特、燈模三日一換）。后二人輪流站于店前處迎賓。為防止因樣面空缺或地面不清潔導(dǎo)致扣分發(fā)生店員和 負(fù)責(zé)人之間出現(xiàn)扯皮、推諉狀況，二人應(yīng)分清所負(fù)責(zé)片區(qū)。注意要點：因早班相對客流較少（除節(jié)假日外），將工 作重心著重于進(jìn)銷賬、圈圈賬和導(dǎo)購員作一些短時間的案例 交流（但不能影響銷售）、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤工作。二、午間交接下午班店員-點進(jìn)店后，店長和副店長進(jìn)行現(xiàn)金、賬目 的交接，店員進(jìn)行貨品的交接，交接后

8、店長和副店長在工作 日記上簽字確認(rèn)。如店長、副店長提前交接完畢，應(yīng)協(xié)助店 員點貨。常規(guī)班中午交接應(yīng)清點上班所銷售貨品的庫存，另 外每周二中午兩班清點所有貨品的庫存。三、下午班下午接班后，主要注意四個問題，應(yīng)于店堂無人時逐次 檢查。銷售燈光衛(wèi)生樣面至晚七點整，開始作銷售日報、圈 圈賬、進(jìn)銷存卡。注意要點：下午班時，由于工作時間較長，顧客流為時 斷時續(xù)，必須注意調(diào)節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài)。臨下班時， 同中午交接班一樣，必須要四十五分鐘內(nèi)獨立完成銷售日報、 圈圈賬、進(jìn)銷存卡。四、月末盤存每月底后一天晩七點全體人員盤點。盡全力在一日內(nèi)完 成盤貨及對賬工作，第二日作好盤存報表交給會計。五、整店銷售不要把

9、視野局限于個人利益或只思考為老板創(chuàng)造多少 利潤上。服裝銷售店長工作計劃3一、清點貨品，做到心中有數(shù)1、掌握每款貨品數(shù)量2、掌握每款號碼情況及數(shù)量3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了 解。4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。二、管理好賬目1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行 銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進(jìn)行調(diào)整。三、管理好員工1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之 能勝。3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。(1) 做到每位員工均了解公司制度，(2) 在無顧客時，培訓(xùn)員工的銷售技巧

10、如服飾搭配、 話術(shù)表達(dá)等知識技巧。4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售 額。5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷 售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。四、商品陳列1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中 有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員 工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。目的是挖掘員工 潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。3、調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一 新的感覺，老顧客有新感覺。五、增加銷售額1、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手， 挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。2、掌

11、握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析， 做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機(jī)短信等方 式將信息及時發(fā)出；對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大 的宣傳范圍。4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工， 做到業(yè)績分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績。服裝銷 售店長工作計劃4作為一個主管者至少應(yīng)具備以下三種條件：1能否給予店員信賴感2能否激發(fā)店員的工作激情3是否具備領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)御的能力。作為店長不僅對店面風(fēng)格有著深刻理解，發(fā)展前景要有 明確的認(rèn)識，還要對經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)了如指掌。商場一般以 月、季、年的單位來統(tǒng)計各店的銷售業(yè)績和排列名次，店內(nèi) 的管理必須

12、從店長抓起；店長是一個專賣店的靈魂，是團(tuán)隊 的“掌舵手”。店長應(yīng)做的職責(zé)；管理好團(tuán)隊，帶領(lǐng)團(tuán)隊做 好業(yè)績，店鋪只有你是不夠的，身為一個服裝店的領(lǐng)導(dǎo)者, 即使有好的想法和計劃，也要靠大家一起努力才能完成，在 這里沒有“你”和“我”，只有團(tuán)隊；因為我們是一個大家 庭，要讓每個人都積極的融入這個大家庭，使團(tuán)隊的每個人 都保持最好的狀態(tài)工作。同時也要豐富自身的知識，對于品牌的面料、做工、款 式、編號、價位等，要有一定的了解，只有自身了解了，才 能向顧客介紹，懂得怎樣去推銷。關(guān)于品牌的理念，適合的人群，區(qū)域生活觀念，消費習(xí) 慣和購買方式、色彩與顧客的搭配等，我們都得進(jìn)行分析、 判斷。想要提高店內(nèi)的業(yè)績，

13、店內(nèi)服裝的擺放、設(shè)計也是相當(dāng) 重要的。店內(nèi)商品擺放必須獨特；比如：不同的色彩、款式、 及不同價位的服裝都有不同的擺放;哪些在打折、哪些在 熱賣；在什么燈光下有什么不同的效果，都是店長應(yīng)具備的 能力。想要吸引顧客最好經(jīng)常更換商品的擺放；給人一種 耳目一新的感覺，這樣也可以提高店內(nèi)商品的周轉(zhuǎn)率。還有 怎樣給商品一個合理的價格，價格是顧客購買產(chǎn)品最敏感的 話題，人們都希望花最少的錢辦更多的事，很多商品因為價 格的不合理損失了大批的顧客，利用人們購物心理進(jìn)行定價, 參透策略；作為商家無論以什么定位最終都是為了賺錢，這 就要求定制的價格必須以成本為基礎(chǔ)，商家是不可能低于成 本去銷售的。所以我們必須千方百

14、計去降低成本；實行薄利 多銷。怎樣分配員工，監(jiān)督員工以及統(tǒng)計員工的銷售量、業(yè)績 量等。對于店員我們應(yīng)該與其多溝通，多鼓勵，因為你的認(rèn) 同和贊美體現(xiàn)了他們的價值；員工出現(xiàn)問題的時候，我們應(yīng) 及時的找出問題的根源，耐心教導(dǎo)、鼓勵其做得更好。店員要學(xué)會整理店鋪。清點庫存，必須保持貨源充足， 可否有缺碼、斷貨的現(xiàn)象。賣場必須保持干凈、舒適的環(huán)境。 使整個店鋪以最好的狀態(tài)迎接我們的顧客。此外。一個人的行為特征，無論是缺點，還是優(yōu)點，都 是從過去至現(xiàn)在人生經(jīng)驗的積累，也就是說在每個特征的背 后，存在著許多成功與失敗的體驗，而對于成功的體驗，我 們應(yīng)加以肯定，則衍生出“自信”，同時帶動“挑戰(zhàn)力”的 提升，想

15、做一名成功的店長，要提升自我的“挑戰(zhàn)力”，以 下幾個方面也不容忽視；積極向上的性格，無論遇到什么困 難都應(yīng)積極去處理；主動面對困難，不躲避，不推卸；凡事 都要秉公處理，不偏袒；不徇私，讓店員正確地認(rèn)識自己 所存在的問題。店長要有開朗的性格，才能將他的笑容帶到 工作中，從而感染到其它員工，創(chuàng)造一個良好的氛圍。每天面對滿目琳瑯的商品、川流不息的顧客以及忙忙碌 碌的工作人員，如何抓住重點，保證商場有序的運作，實現(xiàn) 經(jīng)營目標(biāo)，最大限度的提高店內(nèi)業(yè)績，這就需要我們要有“狼” 一樣的精神，打造更好的明天。服裝銷售店長工作計劃5一、了解公司年度市場開發(fā)計劃了解公司年度市場開發(fā)計劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi) 容

16、：增加店鋪的數(shù)量；擴(kuò)大單店面積的多少；提升單店增長 率的計劃；折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計劃；地域 傾向計劃；價格調(diào)整計劃；廣告及媒體宣傳計劃；上一年度 本季資料等。二、了解設(shè)計師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計規(guī)劃服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時，陳列師淘寶開店 能賺錢嗎要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時了解服裝設(shè)計師的 思路及進(jìn)展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數(shù)量會 超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針 對面料的設(shè)計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦 是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用

17、色彩、圖案等 來分辨，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通， 提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息，該 產(chǎn)品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的 大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運而生。四、了解新品上市計劃，入行色系整合在進(jìn)行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面 對上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計師在進(jìn)行服裝設(shè)計的 時候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎沒錯, 服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案, 但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠, 因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實 際情況，不一定能被市場認(rèn)可，這時第一反應(yīng)就是

18、通過更改 陳列促進(jìn)銷售，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案 大顯身手的時候。五、了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種 是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于 滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新 組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計師必須考慮的。 陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計為公司清 減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么 開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。六、了解庫存面料及清減計劃表當(dāng)年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會進(jìn)行大量釆購，這 種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料 繼續(xù)設(shè)計、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這 些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝 的生產(chǎn)情況，制定相