玻璃深加工企業(yè)管理的幾點思考

1、百度文庫好好學習，天天向上中小玻璃深加工企業(yè)管理的幾點思考結(jié)合我自己的職業(yè)經(jīng)歷，現(xiàn)把我的一些玻璃工廠管理一些體會綜述如下，謹供參考。企業(yè)管理，無外乎人、財、物、信息與時間五大要素的管理，而這一切歸根結(jié)底還是人的管理。只要把各個部門，關鍵的一兩個人管好了，關鍵部門的人再把其下屬員工管好了，老板掌握著大的方向及企業(yè)前瞻性的規(guī)劃不發(fā)生大的失誤，這樣這個老板就會做的相對比較輕松，企業(yè)也會越來越朝著良性的方向發(fā)展。說著容易做著難，以下是我自己的一些思考，希望可以起到拋磚引玉之效：如何管理好人：各個部門抓好關鍵的一兩個人：1 .誰是關鍵的一兩個人：分管銷售的銷售經(jīng)理，各個部門的經(jīng)理、各個生產(chǎn)的班組長，關鍵

2、生產(chǎn)部門的技術人員等等。這些都是關鍵的一兩個人。2 .如何找到：為此需要老板或者是總經(jīng)理，有獨到的眼光、經(jīng)營企業(yè)的全盤意識以及行業(yè)經(jīng)驗。中小玻璃加工企業(yè)的行業(yè)及現(xiàn)狀決定，99%都是民營企業(yè)，管理良善不齊、大部分的企業(yè)管理層都是自己的親戚，或者是長期跟隨自己的人，沒有系統(tǒng)的長期的受到過大公司的熏陶和歷練，而經(jīng)歷做這些歷練的人也因為只看到玻璃加工企業(yè)的特點及現(xiàn)狀等，以及自己對玻璃加工行業(yè)的不了解等等原因，大都不愿意加入玻璃加工企業(yè)。根據(jù)此種行業(yè)特性，以及行業(yè)的現(xiàn)狀，我認為選人首先要從內(nèi)部挖掘、培養(yǎng)、給予信任及培訓，同時輔以外部尋找，兩者結(jié)合從中挑選合適的人才，充實到合適的職位上。人才合適的才是最好

3、的，否則人不能人盡其才，物不能物盡其用，都是一種嚴重的浪費。3 .如何穩(wěn)定：1）待遇加未來：關鍵職位的一兩個人，要舍得出錢，要給予行業(yè)一流的待遇；同時給予美好的未來預期，例如年度分紅獎金、雙年年金獎勵、三年年金獎金、五年十年老員工獎金等等。2）工資全員保密：通過不同的員工給予不同的待遇，穩(wěn)定好的員工，慢慢淘汰不利于、不適合、不愿意和企業(yè)良性長期發(fā)展的員工。通過慢慢的系統(tǒng)的持續(xù)的企業(yè)文化，以及良好管理等等一系列措施，要做到讓員工明白，企業(yè)是大家的企業(yè)，只有企業(yè)好了，大家才會有更好的未來，一點點一點點的樹立、發(fā)展和穩(wěn)固企業(yè)的家文化精神（核心就一句話：企業(yè)是大家的），要做到這些，各部門的經(jīng)理及班組長

4、非常關鍵，他們更要明白家文化的涵義，并在工作中身體力行、以身作貝k長期熏陶、持續(xù)引導。3）關鍵職位，要有備品人才；公司的長期、順利發(fā)展決不能受制于某個人，所有重要的崗位的人員，都要有備品人才，這個要作為其部門領導升遷、加薪以及獎金考核的重要組成部分，當然要為培訓、引導、訓練備品人才的員工給予相應的獎勵，這些備品人才都要納入公司的重要人才庫，作為未來提干、加薪以及給予培訓等等方面的優(yōu)先考量。否則公司的正常發(fā)展就會收到掣肘。公司會重視每個好的員工，但絕不能受制于某個員工，否則會產(chǎn)生不良的影響。4）給予重點員工以隱形福利：例如給予好的班組長，提升加薪提干的優(yōu)先考慮，讓其能夠感覺到美好的未來之可期：給

5、予優(yōu)秀的部門經(jīng)理買房買車一定之補貼：給予表現(xiàn)良好的員工以更好的食宿環(huán)境等等等等，不一而足?？傊敢馀c企業(yè)長期發(fā)張，并為企業(yè)著想的員工，一定要給予重視，這些可能一時會增加公司的成本，但是從長遠來看，絕對是劃算的，是值得的，因為如此一來不僅會使員工隊伍穩(wěn)定，同時增加員工的枳極性，進而提升公司的效率。4 .如何發(fā)展：在這些穩(wěn)定的關犍的一兩個人中，扶持部分人成為公司的骨干，乃至資金入股等等，給予充分的信任和授權，從而成為老板重要的左膀右臂，讓老板做的更輕松，同時有時間考慮公司的未來、行業(yè)的發(fā)展、大客戶的開發(fā)及穩(wěn)定、企業(yè)的規(guī)劃等等戰(zhàn)略方面的事情。畢竟人無遠慮、必有近憂，企業(yè)也一樣，必須未雨綢繆，早做打算

6、。如何更好的做到企業(yè)的持續(xù)、良性以及長期發(fā)展等等。二.銷售是根本：沒有銷售就沒有未來，企業(yè)存在的價值也不復存在，怎么做好銷售，根據(jù)玻璃加工企業(yè)的性質(zhì)，我有以下考慮。L客戶分類對待及管理：A類：公司的大客戶或者是重要客戶，指的是那些能夠給公司能夠帶來穩(wěn)定的業(yè)務及收款良好的企業(yè)，老板直接過問、管理，這是公司長期穩(wěn)定發(fā)展的根本和保證，要從生產(chǎn)的及時性、資金的盡力支持以及經(jīng)常的聯(lián)絡上下功夫，扶持及維護好該類客戶。B類：公司的特色客戶：1）量不大可以帶來好的現(xiàn)金流。2）量不大，可以給公司帶來好的利潤。3）滿足公司生產(chǎn)設備的特色產(chǎn)品等等。C,零散的客戶：量不大，利潤不高，沒有長期持續(xù)發(fā)展的趨勢等等。針對以

7、上三類客戶：A、B類在維持原來數(shù)量的基礎上，一定時期必須要想辦法增加擴大，否則公司的可持續(xù)發(fā)展就會受到市場、外部環(huán)境等重要影響，給公司持續(xù)性經(jīng)營，埋下危機：C類客戶可適當維護即可。銷售或者接單員，要按照2080法則，80%的時間花在A/B類客戶身上，20%的時間花在C類客戶即可，不要眉毛胡子一把抓，否則會很累而且銷量提不上去，如何做到這些，需要好的銷售總監(jiān)，選擇合適的業(yè)務員，并給業(yè)務員持續(xù)的培訓、督促及鼓勵，并在日常工作中，持續(xù)的灌輸這些觀念。5 .持續(xù)的增加新客戶：在維護服務好老客戶的基礎上：一定時間內(nèi)必須要根據(jù)自己生產(chǎn)的特色、產(chǎn)能以及未來發(fā)展等，有重點的開發(fā)新客戶，以此來增加公司的銷量，滿

8、足公司的持續(xù)良性發(fā)展。并形成相應的考核，否則公司老是靠那些老客戶的話，業(yè)務肯定會越來越萎縮，不能有大的發(fā)展。逆水行舟，不進則退，這樣會有很大危機。具體怎么做？有以下兩點想法：1）邀請客戶參加公司聚會：不定期或者定期的邀請南京所有的合作及潛在合作客戶，參加公司的年會等類似形式的聚會，這種聚會可以公司的年會、重要慶典也可以是其他所能想到的合理的聚會形式。以此機會把公司的主要合作伙伴或者是潛在的合作伙伴，邀請過來參觀工廠，介紹公司的規(guī)模之大、設備之精良、管理之完善、加工質(zhì)量之優(yōu)異等等方面，給其震撼，在他們使用玻璃時，肯定會第一時間考慮到和楚江合作，從而大大提高合作的機會，增加銷售的效率。2）有重點拜

9、訪本公司物流覆蓋半徑的甲方：有重點的拜訪本地區(qū)效益好、項目多的甲方，爭取公關拿下一部分，能夠簽訂長期合作：這點也可以充分利用玻璃原片廠家的銷售人員的力量,爭取能夠獲得更好的推薦，或者是直接合作。3）本地區(qū)名列前茅的門窗公司、幕墻公司：逐一拜訪，分析合作及不合作的原因，合作的維護好服務好，爭取獲得更多的份額：不合作的找出理由，專人突破，力爭本地名列前茅的這些公司能夠全部或者部分合作，從而提升在本地區(qū)的影響力及穩(wěn)定公司的銷量。三.尋找行業(yè)的差異化產(chǎn)品：老板要保持對行業(yè)的高度敏感和了解，及時發(fā)現(xiàn)一些新的機會，找到適合自己企業(yè)設備、規(guī)模、管理及特色的產(chǎn)品，進而形成自己的特色或者是做些差異化的產(chǎn)品，只有這樣企業(yè)才能夠保持較高利潤率。短時間內(nèi)完成公司的快速發(fā)展，并兼顧長遠。例如：超長超厚板的彎鋼、大幅的絲網(wǎng)印刷、超長超厚板的備貨等等。四.持續(xù)尋找一切降低成本的方法：作為企業(yè)，降低成本，永無止境，永不滿足，在保證質(zhì)量的前提下，尋找一切可以降-5百度文庫-好好學習,天天向上低成本的方法，對重要的有經(jīng)濟效益的好方法、好點子、好建議等，要給與重要獎勵，并在全員中形成風氣，為此主要領導的引導、教育、意識，并且能否以身作非常關鍵。為此不管生產(chǎn)、銷售還是公司的行政