飲料的促銷活動方案范本

1、飲料的促銷活動方案范本引導語：在某些特殊的時期，很多店家都會舉辦各種飲料促銷 活動，那么要如何制定一份飲料的促銷活動方案呢？接下來是為你帶 來收集的飲料的促銷活動方案范本，歡迎閱讀！一、活動背景可口可樂和香港迪士尼樂園于 * 年 4 月 7 日在廣州正式宣布成 為合作伙伴，可口可樂利用香港在 *年 9月12日開張時機，與香港 迪士尼合作，推出 "多喝多中趕快行動 " 游玩香港迪士尼的促銷活動。二、活動對象15- 25歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險精神的一族，他們更容易被充滿夢幻、 刺激的迪士尼之旅所吸引， 因此他們是這次 活動所吸引主要目標群體。三、活動形式除本次 &

2、quot;多喝多中趕快行動 "活動揭蓋有獎的形式外，集十個金 蓋拉環(huán)或瓶蓋， 可換取可口可樂公司精心設計的以迪士尼為背景的特 制心意卡，郵寄給父親或母親，換取一份表達孝心的機會，給父母一 個驚喜。每個心意卡上面印有抽獎號碼，“雙親節(jié)”過后（ 6月 30日） 可口可樂公司對心意卡進行抽獎，中獎信息在報刊 / 絡上公布，消費 者憑心意卡兌獎。操作形式以可口可樂公司本身的銷售渠道為基礎，而每箱產(chǎn)品 配送心意卡（） 個，消費者集齊十個拉環(huán)或金蓋就可以到就近的售點 換取心意卡。 便利了消費者的兌獎途徑， 亦也使可口可樂公司對本次 活動更易于操作及監(jiān)控。四、切入點分析 飲料促銷的活動絢麗多彩，形

3、式多樣。唯獨還沒有以親情為背 景的情感訴求。俗話說：母愛如水，父愛如山。父母對子女的愛是這個世界上 最偉大的愛。 一如長江黃河對炎黃子孫的愛， 黃山五岳對華夏兒女的 愛。時尚、活潑的青年一代在創(chuàng)造自己的天地時，同時也深深感激 父母對我們的養(yǎng)育之恩。 但是在相對保守的的家庭氛圍里， 很難找到 恰當?shù)姆绞絹肀磉_他們的孝心。母親節(jié)（ 5 月 8 日）、父親節(jié)（ 6 月 19 日）雖然是美國的節(jié)日，但越來越被全世界的人們所接受，尤其 是在中國。 為讓更多的目標消費者關注并參與這次促銷活動， 而我們 將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達孝心的行動為切入 點。可口可樂公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動

4、不僅提供了一個 恰當?shù)谋磉_孝心的形式。 還可獲得暢游迪士尼、 贈飲及抽獎等多重驚 喜，從而刺激消費者的購買欲望。五、活動目標1 、本次推廣活動是為讓目標群體更關注這次 “多喝多中趕快行 動"暢游香港迪士尼的促銷活動。2 、通過售點的具有吸引力的大力度宣傳， 以及借表孝心為題的 節(jié)日集蓋促銷，從而達到一個提升即時性銷量及達成再次銷售的目的。3 、而通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴大本次促銷 * 度。六、傳播場所 為目標消費群聚集地，學校（高中 / 大學）及吧。七、傳播策略：1. 心意卡設計 心意卡采用印刷品，設計和宣傳文案由凱路公司提供，以迪士 尼為背景，由凱路公司加文案和宣傳主題

5、并制作。2. 校園推廣A 、校以售點、走道等活動場所的海報、宣傳單頁等地面方式進 行告知。B 、發(fā)動學校學生會，根據(jù)各學校不同情況，制定宣傳方式 如：校內廣播、校報登載親情相關軟文報道或采訪，略帶品牌 廣告及告知本次活動可集蓋換取心意卡信息等方式。C 、不采用報紙、電視、電臺等空中媒體告知。D 、海報采用印刷品，設計和宣傳文案由凱路公司提供，以可口 可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍本， 由凱路公司加文案和宣傳主題并 制作。3. 吧推廣吧采用廣告開機桌面及廣告屏幕保護形式，設計和宣傳文案由 凱路公司提供， 以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍本， 由凱路公 司加文案和宣傳主題并制作。4. 大型賣場推廣

6、 大型超市周六、日設立售賣專柜，以海報、宣傳單頁等地面方 式進行告知。 而大型賣場采用路演結合現(xiàn)場促銷的方式進行， 選在節(jié) 假日舉行。八、路演策劃1 、活動的意義及目的A 、增加品牌的曝光率，提高消費者本次“揭蓋有禮多重驚喜” 的活動的關注度，增加品牌理解與偏好；B 、現(xiàn)場大型活動配合促銷以增加銷量，保障經(jīng)銷商的出貨率， 亦提高經(jīng)銷商主推品牌的信心；C 、在節(jié)假日飲料市場銷售旺季時，從終端上提高“音量”，打 壓其它品牌的聲音，占領陣地；D 、以大型的路演活動， 突出可口可樂公司以親情為題的情感訴 求，為“揭蓋有禮多重驚喜”作情感鋪墊；E 、為"多喝多中趕快行動 "游玩香港迪

7、士尼的促銷活動造勢并提 高銷量2 路演活動主題1 、對夢幻、刺激的迪士尼樂園的向往；2 、以親情為主線的煽情演譯，突出心意卡的作用，激起即時購 買的欲望；3 、促銷主題：“揭蓋有禮多重驚喜”4 活動地點1 、地點的選擇由經(jīng)銷商與銷售代表共同選定， 根據(jù)營業(yè)部批準 的活動方案由廣告部統(tǒng)一安排；2 、各地市主要大型超市廣場或附近廣場 （不超過步行十分鐘距 離），表演場地 1000 平方以上，三面空地，不得占用城市道路主干 道；3 、活報批手續(xù)由經(jīng)銷商負責辦理，場地費，管理費等場地費用 由經(jīng)銷商支付；5 、活動形式及促銷組合1 、時間： xx 年 4-6 月，此時間段內前期先做好地面的活動宣 傳推廣

8、作為鋪墊，而同時廣東氣溫平和，陽光充足，少量雨水可備雙 拱門防范，活動效果有保證；2 、根據(jù)傳播策略制作活動內容及表演形式，物料準備，人員組 成，業(yè)務培訓等；3 、活動以周六或周日一場，以巡回演出、展示、現(xiàn)場問答、試 駕、抽獎活動、互動游戲為主；4 、促銷內容：根據(jù)“揭蓋有禮多重驚喜”促銷內容，建議由經(jīng) 銷商安排更大力度的促銷內容，如加送小禮品等；活動流程1 、銷售代表與經(jīng)銷商上報本銷售區(qū)域內的路演活動計劃， 包括 時間、地點、場地、促銷內容；2 、營業(yè)部審批；3 、廣告部根據(jù)各線路匯總情況，統(tǒng)一安排計劃并書面答復，知 照代理商；4 、活動前一天，路演人員、道具到位，晚間，安裝； 內容安排10

9、:00 活動開始； 內容：街舞、主持人介紹介紹活動情況及呼吁大家踴躍參與。 煽情小品、互動游戲活動、銷售、咨詢、等12 ： 00 午休14 ： 30 下午開始 內容：文藝表演、互動游戲活動、銷售、咨詢、等17 ： 00 退場 互動游戲：1 、速飲比快 比賽規(guī)則：含紙杯，喝飲料比快2 、喜干杯比賽規(guī)劃：兩人拿飲料相距 4 米蒙眼，吹一聲哨子互相走進一 步，三次后干杯，成功干杯為贏3 、鏘鏹三人行比賽規(guī)劃：兩組三人六足比賽，拿 4 杯飲料，兩邊各一杯，中間各一杯，先到終點為贏4 、其它小游戲名稱、規(guī)則等活動監(jiān)控為了使路演活動更能適合客戶的需要，需要銷售代表大力的配 合，同時為了產(chǎn)生更大的效果，將安

10、排以下的辦法監(jiān)控活動的執(zhí)行：1 、每次路演，安排廣告科一名工作人員到場監(jiān)控活動的全過程 執(zhí)行情況；2 、將制作代理公司、銷售代表、廣告科、經(jīng)銷商四方共同確認 的活動效果評介表，并以此確診活動的執(zhí)行完整性；3 、每次活動至少準備 4張照片存檔備查，分別反映活動的全景、 舞蹈、試駕、車技表演等環(huán)節(jié)；4 、每次活動禮品消耗數(shù)量提供詳細報表；5 、人員到場情況提供準確的合影及簽到表；八、促銷活動（供參考）1 、活動主題：揭蓋有禮多重驚喜2 、活動時間：xx年4月27日至6月30日3 、活動區(qū)域 :廣東省九大城市 （汕頭,廣州,深圳,惠州, 花從, 東 莞, 佛山, 清遠,海豐）4 、活動內容：揭蓋驚喜

11、獎 ： 揭金蓋, 就有機會獲得率先暢游香港迪士尼樂園揭蓋體驗獎 : 揭金蓋,就有機會獲得贈飲揭蓋孝心獎 :揭金蓋,一直揭下去 ,只要集夠十個拉環(huán)或金蓋 ,就 可以在母親節(jié)和父親節(jié)送上可口可樂公司提供的特制心意卡揭蓋獎上獎 : 母親或父親可根據(jù)心意卡上的編號參加抽獎 , 就有 機會獲得 （獎品待定 ）九、費用預算（略） 十、活動效果預測1 、快速增加消費者對 "多喝多中趕快行動 "游玩香港迪士尼的促 銷活動的理解、提高活動 * 力、直接促進廣東地區(qū)銷量的上升；2 、提高品牌終端曝光率， 飲料行業(yè)首次以親情為背景的營銷方 式，增加消費者對品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。3

12、、活動形式與內容參與感強，實現(xiàn)品牌與消費者互動，加大關 注度；促銷活動主題明確，持續(xù)時間長，力度大，活動新穎，影響深 遠。一、活動目的1 、加強品牌活力、年輕、時尚的形象；2 、加強對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；3 、提咼xx飲料在校園內的銷量，并開發(fā)新顧客。二、活動時間、地點活動預熱期： xx 年 12月 20號29號（共計 10天）正式活動期：XX年12月30日一XX年1月1日（共計3天）地點：各個咼校校園內三、活動對象（1）所有在校學生 他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、，追求成 就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨 潮流。（2）在校的教職工及家屬 他們的經(jīng)

13、濟水平較高，會享受生活。四、活動主題 “吃、喝、玩”，樂在元旦 !五、活動的內容及安排（一）元旦傳遞卡 活動預熱期間，宏達公司在校園內發(fā)放 1000 張元旦祝?？ㄆ?， 將此祝?？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人?？ㄆ嫌?3 個祝 福語簽名，并在 12月 30日前送到校園內各個超市， 凡是卡片上有簽 名的顧客，活動期間將獲得一瓶飲料。執(zhí)行時間： 12月 30號活動當天，逾期不給予。（二）產(chǎn)品試喝 確定部分產(chǎn)品以供試喝。 使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感， 形成購買欲望。 并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。 在試喝過程 中可以調查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。 執(zhí)行時間：活動全過程（三）抽獎參

14、與條件：只要購買XX飲料，無論什么口味，無論多少瓶,均可參與抽獎。抽獎規(guī)則： 1、每人只能抽一次。2 、以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司XX飲料經(jīng)典廣告為背 景。將轉盤分為 6 個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、 健康、甘醇。3 、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物 品；4 、購物券可以到校園超市內換購獎品設置： 1、轉到“紅茶”，可以獲得 250ml 紅茶一瓶。2 、轉到“綠茶”，可以獲得 250ml 綠茶一瓶。3 、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。4 、轉到“購物券”，可以獲得價值 50元的購物券。5 、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。 執(zhí)

15、行時間：活動全過程（四）憑收集的瓶蓋換取獎品只要收集 6 個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進 行一次抽獎，同時要記錄。 執(zhí)行時間：活動全過程（ 五）走動促銷模仿游擊戰(zhàn)術， 安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷， 增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品 * 力。學生上下課有喝飲料的需求， 在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲 料促銷。執(zhí)行時間： 12月30日 12月31日學生上下課期間， 并隔半 小時到運動場促銷一次。（ 六）公益捐款活動 活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提 高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度。 促銷活動

16、每銷售一瓶飲料將拿出一 角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。執(zhí)行時間：活動全程六、現(xiàn)場布置（一） *請 10 個工作人員在售點（ 3 天的安排一樣）1 、 1 人負責元旦傳遞卡2 、 2 人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。3 、 2 人負責兌換獎品以及記錄信息。4 、 1 人負責品嘗。5 、2人負責走動銷售。6 、 2 人負責公益活動（二）現(xiàn)場安排1 、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。2 、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的 x架。3 、品嘗的桌子一張。七、宣傳計劃1 、2029 日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他 們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概 500 份。2 、1日一3日：工作人員統(tǒng)一穿著“xx飲料”的工作服。3 、在售點發(fā)傳單。4 、在售點掛橫幅及其他宣傳物。5 、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。八、費用預算1 、各高校場地租賃費，平均按每個高校 500 元計算，共有 8 個 高校參與活動，共計 4000 元。2 、促銷人員按每個高校 10名計，共