市場營銷基礎(chǔ)試題及答案

1、綜合練習(xí)題五一、填空題每空 1分，共14分1 市場是某種產(chǎn)品的所有和所組成的群體。2 .產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)所生產(chǎn)的全部產(chǎn)品的總和，它包括和 。3 影響生產(chǎn)者購置行為的因素主要有環(huán)境因素、和個人因素。4 .對新產(chǎn)品構(gòu)思進(jìn)行篩選時，應(yīng)當(dāng)努力防止和這兩種偏差。5 現(xiàn)代營銷觀念的“4C 原那么，包括消費者、本錢、和。6. 現(xiàn)代營銷觀念的"4C"原那么，包括消費者、本錢、 和 。7 .企業(yè)的目標(biāo)市場戰(zhàn)略包括無差異性目標(biāo)市場戰(zhàn)略、和 。二、單項選擇1、企業(yè)通過一定的手段使現(xiàn)有市場的顧客增加購置量，從而尋找新的市場時機的方法是A.市場開發(fā)B.產(chǎn)品開發(fā)C.市場滲透D.多種經(jīng)營2、 產(chǎn)品大

2、類、產(chǎn)品品種和具體品牌產(chǎn)品生命周期的差異，稱為產(chǎn)品生命周期的A.變異性 B.層次性 C.差異性 D.特殊性3、當(dāng)企業(yè)的用戶相當(dāng)分散時，較適合使用的技巧A.原產(chǎn)地訂價B.區(qū)域訂價 C.統(tǒng)一交貨訂價 D.任何方法都可以4、消費者因某種產(chǎn)品有特殊的性能，或由于其對某種牌號產(chǎn)品的特殊偏愛，愿意花時間和精力去購置的商品，通常將其稱為A.便利品 B.選購品 C.特殊品 D.日用品5、可能給企業(yè)造成的不利影響最大的情況是環(huán)境威脅的A.出現(xiàn)率和嚴(yán)重性都較大B.出現(xiàn)率大，嚴(yán)重性小C.出現(xiàn)率和嚴(yán)重性都較小D.出現(xiàn)率小、嚴(yán)重性大7、在各種促銷手段中，最有利于建立和培養(yǎng)友好關(guān)系，而且及時獲得買主反響的方式是 A.廣告

3、 B.營業(yè)推廣 C.人員推銷 D.公共關(guān)系8、在新產(chǎn)品試銷期間，通過對試用率和再購 新制定后再投放市場的情況是率資料的分析，認(rèn)為需對營銷策略進(jìn)行重A試用率低，再購率高B.試用率咼再購率咼C試用率低，再購率低D.試用率高，再購率低9、企業(yè)對經(jīng)營多少個產(chǎn)品工程所作出的決策，是屬于產(chǎn)品組合的A.廣度決策B.長度決策C.深度決策D.關(guān)聯(lián)性決策10、某企業(yè)與某模特公司聯(lián)系, 售，這種方式是讓模特們在某商場進(jìn)行時裝表演，以此擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的銷A.廣告 B.人員推銷C.營業(yè)推廣 D.公共關(guān)系三、多項選擇社會文化群可分為A民族亞文化群B地理亞文化群C宗教亞文化群D種族亞文化群企業(yè)按地區(qū)分配推銷人員的優(yōu)點在于A有

4、利于調(diào)動其積極性有利于提高推銷效率C有利于熟悉顧客有利于節(jié)省費用完全壟斷性的市場具有等幾個方面的特點A企業(yè)沒有競爭者B企業(yè)可以訂高價可參與競爭C其它企業(yè)無法進(jìn)入市場D少數(shù)企業(yè)投入期的特點通常表現(xiàn)在以下幾個方面A生產(chǎn)本錢較高B產(chǎn)品質(zhì)量較好C企業(yè)獲利較少D顧客認(rèn)同度較低5、企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品組合決策時，縮減產(chǎn)品組合長度的優(yōu)點在于A能夠更好地滿足需求B降低生產(chǎn)費用C擴(kuò)大市場占有率D降低產(chǎn)品包裝本錢6、企業(yè)對經(jīng)濟(jì)環(huán)境的研究主要包括等A居民收入狀況B經(jīng)濟(jì)制度C居民儲蓄狀況D消費結(jié)構(gòu)狀況7、 生產(chǎn)者市場細(xì)分的主要標(biāo)準(zhǔn)有A購置者的地理位置B購置者的行業(yè)特點C購置行為D產(chǎn)品的最終用戶8、 市場營銷學(xué)的研究方法主要

5、有等A職能研究法B管理研究法C社會研究法D地理研究法9、 聲望訂價通常適合于在時采用A產(chǎn)品本身價值較高B企業(yè)聲譽較好 C產(chǎn)品聲譽較好D消費者對價格較為敏感10、市場細(xì)分的根底是A消費需求的相似性B消費需求的差異性C產(chǎn)品特點的差異性D企業(yè)經(jīng)營能力的有限性四、判斷1、當(dāng)企業(yè)推出的新產(chǎn)品鮮為人知，產(chǎn)品生產(chǎn)本錢下降空間較大，且市場容量較大時，可以采用快取脂策略 2、 市場營銷主要發(fā)生在流通領(lǐng)域3、 當(dāng)多個競爭企業(yè)同時存在時。這一市場就是完全競爭性市場4、 對于投入期的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)該用短渠道銷售；對于成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)可用長渠道銷 售。5、對消費者的營業(yè)推廣手段有：鼓勵老顧客增加購置量、促使新顧客增加購

6、置和尋找新顧 客 6、購置者追求的利益是細(xì)分生產(chǎn)者市場的最常用的標(biāo)準(zhǔn)7、在人數(shù)一定的情況下，收入水平很大程度上決定了市場規(guī)模和容量的大小&企業(yè)為降低新產(chǎn)品開發(fā)失敗的風(fēng)險，必須重視新產(chǎn)品的開發(fā)研制過程管理，因為這一過 程的各個階段是一個固定的模式9、消費者往往是在外部刺激下認(rèn)識到需要的存在10、 對于挑戰(zhàn)者來說，側(cè)翼進(jìn)攻是一種最有效和最經(jīng)濟(jì)的策略五、名詞解釋1 、市場營銷2、市場定位3、促銷4、包裝六、簡答1 、企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)失敗的原因有哪些？2、簡述企業(yè)廣告決策的主要內(nèi)容3、消費者的購置決策過程包括哪些階段？4、分析競爭對手要做好哪些工作？七、論述1 、聯(lián)系實際談?wù)効萍辑h(huán)境的變化對企業(yè)

7、營銷活動的影響2、試述產(chǎn)品營銷渠道的主要功能綜合練習(xí)題五答案2、產(chǎn)品線產(chǎn)品工程4、漏選誤選6、方便溝通一、填空1、現(xiàn)實購置者潛在購置者3、組織因素人事因素5、方便溝通集中性目標(biāo)市場戰(zhàn)略7、差異性目標(biāo)市場戰(zhàn)略二、單項選擇1、C 2、 B 3、 A 4、 C 5、 A 6、A 7、 C 8、A 9、 B 10、 C三、多項選擇1、 ABCD 2 、 ABD 3 、ABC 4 、 ACD 5 、 BD 6、 ABCD 7 、 ABD8、ABC、9、 ABC 10 、 ABD四、判斷題1、X 2、X 3、x 4、" 5、X 6、x 7、" 8、X 9、X 10五、名詞解釋1、市場營

8、銷是指在以消費者需求為中心的思想指導(dǎo)下，企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流 通和售后效勞的一系列經(jīng)營活動，旨在滿足社會需求，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。2、市場定位也就是產(chǎn)品定位，是指企業(yè)為某一種產(chǎn)品在市場上樹立一個明確的、區(qū)別于 競爭者產(chǎn)品的、符合消費者需要的地位3、 是指企業(yè)通過一定的手段，將有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的信息傳遞給消費者，促使消費者了解、偏愛和購置本企業(yè)的產(chǎn)品，從而到達(dá)擴(kuò)大銷售的目的的活動4、就是采用適當(dāng)?shù)陌b材料或包裝容器，施以一定的科學(xué)技術(shù)手段，將商品包封，并加 適當(dāng)?shù)难b潢和標(biāo)志而成六、簡答題1、 事先的市場調(diào)研和預(yù)測失誤；產(chǎn)品設(shè)計決策不當(dāng)，新產(chǎn)品不符合買主的需: 售價過高；營銷策略不當(dāng)2、確定廣告目標(biāo)廣告預(yù)算決策廣告信息決策廣告煤體決策評價廣告效果3、認(rèn)識需要 收集信息 評價選擇 購置決策 購后感受4、 識別企業(yè)的競爭對手了解競爭對手的策略判斷競爭對手的目標(biāo)評估主要競爭對手的強勢和弱項評估競爭者的反響模式七、論述題1、科學(xué)技術(shù)開展將影響企業(yè)的生存與開展，為企業(yè)帶來機遇和挑戰(zhàn)科學(xué)技術(shù)開展影響企業(yè)營銷管理的方式、方法，以及營銷管理人員的素質(zhì)科學(xué)技術(shù)對企業(yè)營銷的內(nèi)容、方式及手段產(chǎn)生影響， 促使企業(yè)不斷開