當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)成本超過(guò)了銷(xiāo)售額

1、當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)本錢(qián)超過(guò)了銷(xiāo)售額最近，全國(guó)許多城市的氣已經(jīng)飆升到了 30以上酷暑正在向人們逼近。但是于我這樣一個(gè)有著多年電子商務(wù)從業(yè)經(jīng)歷的老來(lái)說(shuō)，卻感受到了一絲絲的寒。首先從電子商務(wù)的開(kāi)展看，電子務(wù)從1998年開(kāi)始已經(jīng)過(guò)了十幾個(gè)年頭。1998年，金融危機(jī)席全球，市場(chǎng)上一片灰。在 悲觀情緒籠罩市場(chǎng)的時(shí)候，中的電子商務(wù)卻萌芽了 2021年當(dāng)金危機(jī)再次來(lái)襲的時(shí)候國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)已經(jīng)完了蛻變。金融危機(jī)的10年輪剛好是中國(guó)電子商務(wù)從萌芽到長(zhǎng)的一個(gè)周期。在這十幾年，從阿里巴巴初創(chuàng)，到易、淘寶開(kāi)展壯大，和之后的直B2C興起、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站爆，中國(guó)的電商們正在經(jīng)歷著水深火。有人說(shuō)：這是好的時(shí)代，也是 最的時(shí)代。電子商務(wù)天堂，也

2、是地獄。我親身經(jīng)歷了電子商務(wù)十幾的 起起伏伏，所以我為，今天的情況與 2000-2001年的情況非常相似。 那時(shí)候，不少熱涌入電子商務(wù)領(lǐng)域，由聯(lián)想和金山同投資組建的卓越 網(wǎng)正式成；軟銀投資2000萬(wàn)美與阿里巴巴結(jié)盟。而到了 2000年下半 年，打算進(jìn)全球擴(kuò)張的阿里巴巴履艱難。同時(shí)， 8848赴美上市一波 三折。這急速膨脹的電子商務(wù)企業(yè)最能夠刻地體會(huì)什么是冰火兩天。有一句話(huà)說(shuō)得好：你可今天醒來(lái)時(shí)發(fā)現(xiàn)自己坐在財(cái)富的峰，也可能今夜睡去就永遠(yuǎn)被市場(chǎng)棄。可說(shuō)，2001年是浮浮沉的一年，至于如今 的2021年，也是如此。從2021年到2021年上半年，在行業(yè)前列的 幾家電商務(wù)企業(yè)，紛紛獲投資。國(guó)專(zhuān)營(yíng)女性?xún)?nèi)

3、衣的B2C網(wǎng)站夢(mèng)芭獲得金沙江創(chuàng)投2000萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資網(wǎng)上鞋城樂(lè)淘網(wǎng)宣布獲得虎基 金、德同資本萬(wàn)級(jí)美元風(fēng)險(xiǎn)投資。英特爾投資聯(lián)德豐杰投資、紅杉資 本共同資好樂(lè)買(mǎi)1700萬(wàn)美2021年，幾乎每個(gè)月都有筆錢(qián)投向電 子商務(wù)。各家企在資本注入后，開(kāi)始著爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，忙提升營(yíng)業(yè)額， 網(wǎng)上網(wǎng)下劈天蓋地的告涌入大家的視線(xiàn)。 在網(wǎng)上，幾大交平臺(tái)相互爭(zhēng) 奪用戶(hù)，全場(chǎng)免郵、5折特價(jià)、發(fā)放優(yōu)惠券等促銷(xiāo)信息斷，同行相見(jiàn)， 分外眼紅。在網(wǎng)下，子商務(wù)企業(yè)把矛頭向了傳統(tǒng)企業(yè)，意欲更多的用 戶(hù)拉到網(wǎng)上消費(fèi)因此，長(zhǎng)期被傳統(tǒng)企占領(lǐng)的廣告制高點(diǎn)漸漸有了電商 務(wù)企業(yè)的身影。央視、城市地、公交、樓宇電梯、電廣告，電子商務(wù) 企業(yè)可以出在任

4、何一個(gè)位置，錢(qián)已經(jīng)不是題。就這樣，中電子商務(wù)行 業(yè) 被廣告了。這些隨處出現(xiàn)的廣告就像劑毒藥，吞噬著電子商企業(yè) 有限的資金。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2021年，淘寶網(wǎng)的廣告投入高2.2億元 之多，凡客接近1.7元，也買(mǎi)酒網(wǎng)、我網(wǎng)、京東商城、當(dāng)當(dāng)?shù)鹊膹V告 費(fèi)都在2000萬(wàn)元上。能看到一種趨向就是，在中電子商務(wù)行業(yè) 不差 錢(qián)情況下，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入大 燒的行列。因，我認(rèn)為這樣開(kāi)展下去， 電子商務(wù)今年又會(huì)遭遇嚴(yán)冬。和我有相同看法的還有劉強(qiáng)東，幾天劉 強(qiáng)東對(duì)記者說(shuō)： 現(xiàn)我相信已經(jīng)有很多人感到寒意了。當(dāng)然這種寒意 還不至凍得發(fā)抖，更不會(huì)把們凍死。我相信明年有很人會(huì)凍死的。今 年年底、明年半年電子商務(wù)的冬天將來(lái)臨， 且這

5、個(gè)冬天提前了將近一 年時(shí)間來(lái)，而判斷這一冬來(lái)臨的依據(jù)就是：許多司的營(yíng)銷(xiāo)本錢(qián)已經(jīng)遠(yuǎn) 遠(yuǎn)超過(guò)了售額。是的。光燒錢(qián)是燒不出一個(gè)好的電子商務(wù)企業(yè)的， 廣告投其背后更應(yīng)該有策、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、效勞等一系列支。自從購(gòu)引 發(fā)的電子商務(wù)熱涌起，一種燒錢(qián)拉用的營(yíng)銷(xiāo)行為就開(kāi)始行了， 這種不 成比例的投入出似乎已經(jīng)成為一種風(fēng)氣這樣電子商務(wù)行業(yè)一會(huì)出問(wèn) 題。比方某知名社交網(wǎng)絡(luò)旗的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，今年第一個(gè)季運(yùn)營(yíng)支出就達(dá) 到了 460萬(wàn)美，而凈營(yíng)業(yè)收入只有90萬(wàn)元。這對(duì)于精細(xì)算的珂蘭來(lái) 說(shuō)是難以理解的珂蘭在廣告投入方一直很謹(jǐn)慎， 因?yàn)槁裏岜瓤鞜岬某?久。但不能否認(rèn)的是，在電子商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，如果燒錢(qián)做 廣告、做營(yíng)銷(xiāo)，很難取大批用戶(hù)，而當(dāng)用戶(hù)沒(méi)有的時(shí)候，就更沒(méi)有活 下去時(shí)機(jī)。其實(shí)，許多企業(yè)燒錢(qián)都是被動(dòng)的企業(yè)拿到動(dòng)輒數(shù)千萬(wàn)美的 融資，并不愿意扎實(shí)投入物流、倉(cāng)儲(chǔ)方面，因?yàn)樾е芷趯?shí)在太長(zhǎng)，不 如廣告銷(xiāo)短期聚集用戶(hù)來(lái)實(shí)在。另一方面，燒錢(qián)是因?yàn)閭儽澈筮€有資 本這樣一雙大手在控。即使行業(yè)內(nèi)很多經(jīng)營(yíng)者道廣告完全是消耗性 的，是沒(méi)有期積累的，但是因?yàn)楝F(xiàn)的業(yè)績(jī)壓力，背后資的VC等不了, 所以他等不下去，以漸進(jìn)的積