營銷計劃知識匯總(29個共)25.doc

1、制度名銷售促進(jìn)計劃制度電子文件編碼GLZD174頁碼4-1第一條 營業(yè)方針的再檢查與修正1.使顧客在實質(zhì)上感受親切，促發(fā)購買興趣(價格稍高些也無所謂)2.今后，不以現(xiàn)金銷售及現(xiàn)金進(jìn)貨為重點。成立協(xié)作會，讓其會員享受特別制度，并可賒買固定的產(chǎn)品。3.目前的顧客多半屬于銷售額極低的小商店。今后應(yīng)致力拓展銷售成本小但效率佳的顧客。第二條 決定合適的商品計劃1.以生產(chǎn)獨特、優(yōu)良的新產(chǎn)品及全力拓展銷售為重點。銷售獨特的產(chǎn)品比銷售隨地 可拾的產(chǎn)品有利而且容易。2.設(shè)法去掌握獨特且有利可圖的特選產(chǎn)品。目前，由于店主太過忙碌，這方面尚無 法掌握得當(dāng)。3.批發(fā)業(yè)者除代理銷售之外，應(yīng)該也要有自己的產(chǎn)品(自己公司的

2、特有產(chǎn)品) 。這種商品可掛上自己的商號名稱，也可開放給外部承購。本公司過去曾生產(chǎn) 過印有××商標(biāo)的產(chǎn)品，目前也有少數(shù)印有商標(biāo)的產(chǎn)品，今后，希望能擁有 自己的工廠來生產(chǎn)銷售新的產(chǎn)品。不過，新的產(chǎn)品一出來，立刻會被同業(yè)模仿。一個產(chǎn)品的生產(chǎn)模具動輒數(shù) 萬元，但其回收卻往往要花上半年以上的時間，做得不好常會虧損。不過，××商 標(biāo)的商品卻相當(dāng)成功，獲利約有三成左右。4.企劃賀禮、紀(jì)念產(chǎn)品、策立銷售方法的計劃制作目錄，利用特約店制度來進(jìn)行銷售，例如可以經(jīng)營以下5項產(chǎn)品：(1)紀(jì)念創(chuàng)立的紀(jì)念品 ；(2)結(jié)婚的紀(jì)念品、回禮；(3)祝賀古稀之年的紀(jì)念品；(4)新年宴會的紀(jì)

3、念禮物；(5)客戶 招待 會的紀(jì)念品。關(guān)于以上各項，可以在店內(nèi)設(shè)置樣本室，并標(biāo)出每一件商品的零售價格。這樣 不但可以提高零售店的銷售意愿，當(dāng)零售店帶大公司的客戶前來本公司時也可提供不少 方便。簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名年度銷售計劃管理制度電子文件編碼GLZD174頁碼4-2第三條 促進(jìn)銷售的計劃1.長期性地設(shè)置新產(chǎn)品的展示場，不斷展示新穎、獨特的產(chǎn)品，另外展示場 須布置氣派，使其能在行業(yè)界享有盛名。2.每月舉行一次特賣會?？蛻糍徺I產(chǎn)品時，立即將該產(chǎn)品送達(dá)對方，付款可于下次 的特賣會再繳付，即將產(chǎn)品借給對方直到下次特賣會?；蛘呖刹捎靡话氍F(xiàn)金一半賒欠方式。 3.每年可舉行幾次樣品會，可以采用與廠商合資

4、舉行方式，也可單獨由廠 商獨資提供。4.偶爾可把較零雜的零售品拍賣(以零售店為對象)5.在銷售時，可考慮特賣招待或利用招待方式來促銷。利用盛肴吸引顧客，價格不 妨稍微提高。例如，可以利用贈送戲院入場券給過年來店的客人來提高銷售額。第四條 設(shè)立協(xié)作會1.讓與會的會員享有特別的交易條件與交易價格。另外，還可享有固定的回扣。2.推舉有政治能力及名望的人為會長，借助他的力量來使××有限公司(以下稱公司 )的經(jīng)營順利推動。3.會員的考核、決定須慎重其事，對于資格的查審亦格外嚴(yán)謹(jǐn)。4.經(jīng)常舉行交易店的經(jīng)營研究會或各種演講，讓零售店的店員及店主參與，借此進(jìn) 行教育。5.每年舉行12次的招

5、待會、參觀及旅行。其經(jīng)費(fèi)由回扣的公積金中支出。 6.每年征收×元的會費(fèi)。另外，依情況需要，可要求會員繳入會金。7.協(xié)作會的會員可以持有公司的股票。8.會員在某些特定的商品銷售上可擁有獨占的權(quán)利。簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名年度銷售計劃管理制度電子文件編碼GLZD174頁碼4-3第五條 特約店制的實施1.除了設(shè)立協(xié)作會外，一般還可依照商品別設(shè)立特約店制度。2.設(shè)立此制之前，必須先決定銷售區(qū)域、商品種類、范圍以及甄選的條件。 3.與特約店之間必須要有一定的交易制度。例如獎金制度、支付方法等等。 第六條 設(shè)置直銷部1.設(shè)置獨立的直銷部門，并甄選適合的人才。2.直銷部銷售人員的素質(zhì)、銷售方式及生存

6、形態(tài)與零售店必須有所區(qū)別。3.直銷部的行銷對象以大公司、大工廠及公家機(jī)構(gòu)、餐廳等大量需求者為主。4.與零售店之間發(fā)生競爭時，應(yīng)改換形態(tài)為公司組織或特約店組織來應(yīng)對。 第七條 銷售業(yè)務(wù)管理制度的實施1.先決定對所有客戶的訪問次數(shù)及賒欠限度額，然后積極行動。2.決定每日查閱訪問的資料，進(jìn)行銷售的指導(dǎo)。3.針對所有人員的銷售區(qū)域及所分擔(dān)的客戶部分，做有效率地調(diào)查分析， 必要時應(yīng)隨時進(jìn)行修正。4.每筆交易的銷售價格都須加以查閱，借此實施利益管理。 第八條 進(jìn)貨方式1.本公司所設(shè)定的進(jìn)貨商以小廠商及地方性工廠為主，大工廠目前尚不擬進(jìn)貨。換 句話 說，敲定小工廠的買賣方式會較大工廠的利潤高。不過，這種情勢

7、已經(jīng)逐漸在發(fā)生轉(zhuǎn)變。2.今后也應(yīng)該嘗試與大工廠、大公司交易。因為小廠商的財政較困難，付款 規(guī)定比 較麻煩瑣碎且須與之配合。大廠商有時甚至可以用二三個月期的支票來支付，相當(dāng)方便。簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名年度銷售計劃管理制度電子文件編碼GLZD174頁碼4-43.目前由董事長擔(dān)任進(jìn)貨的負(fù)責(zé)人，并負(fù)責(zé)處理該項業(yè)務(wù)。但由于 董事長平常事務(wù)繁忙， 無法親自前往至進(jìn)貨商察看，也無法策立有效的對策。因此，不能形成獨占局面，有利的東 西有時會被其他公司搶先拿走。4.今后有必要重新考慮對外包廠及大廠商的對策。5.很多工匠對于自己所做出商品的好壞大都不甚關(guān)心，總是認(rèn)為只要把東西 做出來交出去就行了，這種觀念的形成主要是因為他們沒有理想。一般的批發(fā)商也大都與工 匠們持有相同的觀念，而不甚關(guān)心東西的好壞，一切買賣只以賣得好或不好來做判斷。這種 生存方式實在有必要大加改善。第九條 對抗競爭者的對策1.公司的主管，應(yīng)該針對進(jìn)貨與銷售問題，結(jié)合小集團(tuán)來研擬計劃，隨時以互相協(xié)作的態(tài)度樹立自己的方針與對策來對抗自己所面臨的競爭者。2.尤其是進(jìn)貨、銷售、特賣廣告、融資、運(yùn)送等等方面，特別要訂立妥善的協(xié)同計劃。第十條 創(chuàng)立新公司的準(zhǔn)備工作1.集合有力的后援者，舉行懇談會討論設(shè)立公司的相關(guān)事宜。首先，廣征大 家的意見，決定設(shè)立與否的問題。亦可以公司為母體來進(jìn)行。如果談?wù)撚羞M(jìn)展， 或有希望成立新公