商貿(mào)公司銷售毛利率方式

1、銷售毛利率 =（銷售收入 -營業(yè)成本） /銷售收入*100%成本毛利率 =（銷售收入 -營業(yè)成本） /營業(yè)成本*100%順加和倒扣是商業(yè)計算毛利、成本、售價的兩種方法，現(xiàn)在常用的是倒扣。 要想很清楚的解釋清楚，還是舉例說明最好。毛利=（售價-成本） / 售價某商品A,成本80元，售價100元，毛利=（100-80） /100=20%供應(yīng)商甲，向零售商供應(yīng)某商品 A，1 、零售商倒扣 20%，即毛利 20%！售價定為 100 元，則供貨價為 80 元。2、供應(yīng)商甲供應(yīng)商品A,以成本價供應(yīng)，供貨價為80。零售商順加25°/定售價，則售價=80*125%=100元。毛利仍為 20%銷售毛利

2、率是毛利占銷售收入的百分比，其中毛利是銷售收入與銷售成本的差。 其計算公式如下：銷售毛利率 =銷售收入銷售成本 /銷售收入商品扣點(diǎn)問題：給你舉幾個例子，你自己套公式。我就是一名商場管理人員XX店經(jīng)營面積1800 m2,基礎(chǔ)扣率20%,每月平均費(fèi)用為41.4萬元，每平方米保 本點(diǎn)銷售額是多少？X=414000 20% - 1800=1150元/ m （不含稅）含稅銷售額 / m =1150X 1.17=1345.5 元保底銷售： 按各品牌的經(jīng)營面積和商場每平方米盈利的坪效，制定出來的目標(biāo)銷售額 和毛利額。如如: XX一店P(guān)UMA簽約面積75 m ,基礎(chǔ)扣率20%,每平方米毛利額坪效300元，保底

3、銷售額是多少？X=300 - 20%< 75=112500 元營銷活動數(shù)值:“ 滿 300 元送 100 元”的活動如何加扣供應(yīng)商的扣率？（1）、滿 300元送 100元相當(dāng)于原價商品 75%折扣300 -400X100%=75%（2）、XX商場同供應(yīng)商扣率是18%要想保證此次活動平蘅，我們需要再加扣幾個點(diǎn)？1-75%-18%=7%某商場合作條件扣率為 25%，月度零售保底為 15 萬元，該柜臺需配 2 名導(dǎo)購和 2 名帶班， 1 名店長，人工費(fèi)為店員 1200元/人.月，帶班 1500元/人.月，店長1800元/月。假設(shè)不存在其它費(fèi)用。進(jìn)價以 55 扣計。問題：1、該商場的盈虧平衡點(diǎn)是

4、多少？2、假如 1 個月零售為 18 萬元，該月盈利或 虧損是多少？3、假如 1 個月零售為 8 萬元，該月盈利或 虧損是多少？零售額 =X成本 =商場保底利潤 +店鋪人員工資 +費(fèi)用 倒扣毛利率 = （零售額 -成本） 100%零售 額100倒扣毛利率 = 零售額-成本 = 100-55 =45% 零售額毛利=X*45%商場保底利潤=150000X 25%=37500元店鋪人工費(fèi) =導(dǎo)購工資 +帶班工資 +店長工資=1200*2+1500*2+1800 =7200 元毛利=費(fèi)用x*45%=37500+7200X=99333 元180000>150000成本 =180000*25% +7

5、200 =45000+7200 =52200 元 毛利 =180000*(1-55%)=81000 元 利潤=毛利-成本=81000-52200 =28800 元 80000<150000成本=150000*25% +7200=44700 元毛利=80000*(1-55%) =36000 元利潤=毛利- 成本=36000-44700=-87001. 結(jié)算是指根據(jù)交易結(jié)果和交易所有關(guān)規(guī)定對會員交易保證金、 盈虧、手 1續(xù)費(fèi)、 交割貨款和其他有關(guān)款項(xiàng)進(jìn)行的計算、 劃撥。結(jié)算包括交易所對會員的結(jié)算和期 貨經(jīng)紀(jì)公司會員對其客戶的結(jié)算，其計算結(jié)果將被計入客戶的保證金賬戶。2. 加價率=不含稅售價不

6、含稅進(jìn)價 /不含稅進(jìn)價乘以 100% 順加：進(jìn)價乘以 1+加價率倒扣：進(jìn)價 / 1- 加價率或：進(jìn)價乘以倒扣系數(shù)3. 批結(jié)：一批貨款壓一批貨款的方式結(jié)算 , 始終壓一批貨款 ,不合作時可以結(jié)清4. 代銷經(jīng)營 , 一般是指廠家在規(guī)定的區(qū)域內(nèi) (一個省或一個地區(qū)) 找一個銷售他們 產(chǎn)品的銷售商， 以維護(hù)廠家在本區(qū)域的利潤， 在商業(yè)利潤中再分配給銷售商一定 的反點(diǎn)。這樣廠家的產(chǎn)品就有了一利潤保障， 避免了相互壓價， 并具有了一定產(chǎn) 品在市場上的價格壟斷。所以很多廠家都想有自己的代理銷售商。5. 毛利額：就是銷售總額減去進(jìn)貨價6. 毛利率：商業(yè)企業(yè)商品銷售收入減去商品原進(jìn)價后的余額。 凈利的對稱， 又

7、稱 商品進(jìn)銷差價。因其尚未減去商品流通費(fèi)和稅金，還不是凈利，故稱毛利。7. 銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計口徑： 主要是指銷售統(tǒng)計單位， 和匯報單位，就是統(tǒng)計指標(biāo)和指 標(biāo)單位。打個比方說，A匯報用萬元，B匯報用元，c匯報用億，這就是口徑不 一致。8. 入庫單：我只知道入庫單是購入商品核算的重要原始憑證， 但是這個入庫單是 企業(yè)自制的原始憑證，不是外來的原始憑證，也就是說它是為財務(wù)核算服務(wù)的， 只要你們自己能看明白， 遇到稅務(wù)稽查時也能和他們說明白， 就可以了。 此外在 會計制度和稅法上沒有對此有什么特殊的規(guī)定。9. 調(diào)撥：調(diào)動撥給，調(diào)撥物資10. 調(diào)價：很簡單，就是提高或降低商品價格。11. 銷售終端一pos是

8、一種多功能終端，把它安裝在信用卡的特約商戶和受理網(wǎng) 點(diǎn)中與計算機(jī)聯(lián)成網(wǎng)絡(luò)， 就能實(shí)現(xiàn)電子資金自動轉(zhuǎn)帳， 它具有支持消費(fèi)、 預(yù)授權(quán)、 余額查詢和轉(zhuǎn)帳等功能，使用起來安全、快捷、可靠，pos主要有以下兩種類型：(1)消費(fèi)pos，具有消費(fèi)、預(yù)授權(quán)、查詢止付名單等功能，主要用于特約商戶 受理銀行卡消費(fèi)。(2)轉(zhuǎn)帳pos，具有財務(wù)轉(zhuǎn)帳和卡卡轉(zhuǎn)帳等功能，主要用于單位財務(wù)部門12. 紅沖：紅沖指會計中的紅字沖減 ,會計中負(fù)數(shù)（沖減）一般用紅字表示 .所以在 單據(jù)及報表表格中有紅沖一說 , 指數(shù)據(jù)的減少 。13. 銷貨日報表：是一天銷售工作的總結(jié)，聯(lián)系了那些客戶，拜訪了那些客戶， 結(jié)果怎么樣子。14. 盤點(diǎn)人

9、員一般由財務(wù)部門、 物料計劃、 庫房人員組成。 職責(zé)就是對倉庫庫存 的盤點(diǎn)，還有對在制品的盤點(diǎn)。主要是數(shù)量和重量。商品定價十三種技巧一、同價銷售術(shù)英國有一家小店，起初生意蕭條很不景氣。一天，店主靈機(jī)一動，想出一招： 只要顧客出 1 個英鎊，便可在店內(nèi)任選一件商品 （店內(nèi)商品都是同一價格的 ）。這 可謂抓住了人們的好奇心理。 盡管一些商品的價格略高于市價， 但仍招徠了大批 顧客，銷售額比附近幾家百貨公司都高。 在國外， 比較流行的同價銷售術(shù)還有分 柜同價銷售，比如，有的小商店開設(shè) 1 分錢商品專柜、 l 元錢商品專柜，而一些 大商店則開設(shè)了 10元、 50元、100 元商品專柜。討價還價是一件挺

10、煩人的事。一口價干脆簡單。目前國內(nèi)已興起很多這樣的 店，方法雖好，但據(jù)筆者觀測，生意卻不太好。實(shí)質(zhì)上，策略或招數(shù)只在一定程 度上管用，關(guān)鍵還是要貨真價實(shí)。、分割法沒有什么東西能比顧客對價格更敏感的了，因?yàn)閮r格即代表他兜里的金錢， 要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。價格分割是一種心理策略。賣方定價時，采用這種技巧，能造成買方心理上 的價格便宜感。價格分割包括下面兩種形式：1 用較小的單位報價。例如，茶葉每公斤 10 元報成每 50 克 0 5 元，大米 每噸 1000元報成每公斤 1 元等等。巴黎地鐵的廣告是： “只需付 30法郎，就有 200 萬旅客能看到您的廣告。”2

11、 用較小單位商品的價格進(jìn)行比較。例如，“每天少抽一支煙，每日就可訂 一份報紙?！薄笆褂眠@種電冰箱平均每天 02 元電費(fèi)，只夠吃一根冰棍 !”記住報價時用小單位。三、特高價法獨(dú)一無二的產(chǎn)品才能賣出獨(dú)一無二的價格。特高價法即在新商品開始投放市場時，把價格定得大大高于成本，使企業(yè)在 短期內(nèi)能獲得大量盈利，以后再根據(jù)市場形勢的變化來調(diào)整價格。某地有一商店進(jìn)了少量中高檔女外套，進(jìn)價 580 元一件。該商店的經(jīng)營者見 這種外套用料、 做工都很好，色彩、款式也很新穎， 在本地市場上還沒有出現(xiàn)過， 于是定出 1280 元一件的高價，居然很快就銷完了。如果你推出的產(chǎn)品很受歡迎，而市場上只你一家，就可賣出較高的價。不過 這種形勢一般不會持續(xù)太久。暢銷的東西，別人也可群起而仿之，因此，要保持 較高售價，就必須不斷推出獨(dú)特的產(chǎn)品。四、低價法便宜無好貨。好貨不便宜，這是千百年的經(jīng)驗(yàn)之談，你要做的事就是消除這 種成見。這種策略則先將產(chǎn)品的價格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接 受，優(yōu)先在市場取得領(lǐng)先地位。由于利潤過低，能有效地排斥競爭對手，使自己 長期占領(lǐng)市場。這是一種長久的戰(zhàn)賂，適合于一些資金雄厚的大企業(yè)。對于一個生產(chǎn)企業(yè)來說，將產(chǎn)品的價格定得很低，先打開銷路，把市場占下 來，然后再擴(kuò)大生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本。對于商業(yè)企業(yè)來說，