搜索引擎營(yíng)銷(SEM)推廣方案

1、發(fā)韻服飾發(fā)韻服飾 搜索引擎營(yíng)銷（搜索引擎營(yíng)銷（SEMSEM）方案）方案網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)策劃部網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)策劃部方案綱要3. 投放目標(biāo)搜索引擎計(jì)劃投放目標(biāo)搜索引擎計(jì)劃1. 搜索引擎營(yíng)銷（搜索引擎營(yíng)銷（SEM）介紹）介紹2. 發(fā)韻服飾項(xiàng)目關(guān)鍵詞拓展發(fā)韻服飾項(xiàng)目關(guān)鍵詞拓展4. PPC廣告投放類型計(jì)劃廣告投放類型計(jì)劃搜索引擎營(yíng)銷（SEM）介紹 是近年來(lái)產(chǎn)生的一種新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式，SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣。SEM追求最高的性價(jià)比，以最小的投入，獲最大的來(lái)自搜索引擎的訪問(wèn)量，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。搜索引擎營(yíng)銷=SEM（Search Engine Marketing)搜索引擎營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)每天有

2、每天有2.4億次人群通過(guò)搜索引擎檢索各類數(shù)據(jù)億次人群通過(guò)搜索引擎檢索各類數(shù)據(jù)搜索引擎用戶占全國(guó)網(wǎng)搜索引擎用戶占全國(guó)網(wǎng)民總數(shù)的民總數(shù)的80%至多至多搜索引擎營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)根據(jù)CNNIC（2009年中國(guó)搜索引擎用戶行為習(xí)慣分析）顯示。|全國(guó)3億中每天有0.72億在通過(guò)搜索引擎檢索進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物商品查找搜索引擎營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)單價(jià)單價(jià)( (￥) )點(diǎn)擊量點(diǎn)擊量展示量展示量消費(fèi)消費(fèi)服裝批發(fā)服裝批發(fā)0.50.5100100200020005050女裝女裝1.21.21010100100120120針對(duì)性非常強(qiáng)：針對(duì)性非常強(qiáng)： 只有當(dāng)用戶搜索和網(wǎng)站關(guān)鍵詞、類型相匹配時(shí)，廣告才會(huì)被展示。只有當(dāng)用戶搜索和網(wǎng)站關(guān)鍵詞、類型相匹

3、配時(shí)，廣告才會(huì)被展示。 （看到網(wǎng)站廣告的客戶（看到網(wǎng)站廣告的客戶=網(wǎng)站的潛在客戶群體）網(wǎng)站的潛在客戶群體）有效率非常高：有效率非常高： 通過(guò)搜索引擎檢索商品信息（如通過(guò)搜索引擎檢索商品信息（如:流行服裝），并且進(jìn)入網(wǎng)站的客戶，有流行服裝），并且進(jìn)入網(wǎng)站的客戶，有60%的機(jī)的機(jī)會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買幾率。杜絕因?yàn)榭蛻羧后w不匹配而造成的大量誤點(diǎn)擊和廣告成本浪費(fèi)。會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買幾率。杜絕因?yàn)榭蛻羧后w不匹配而造成的大量誤點(diǎn)擊和廣告成本浪費(fèi)。性價(jià)比較高：性價(jià)比較高： 在目前所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式中，包括在目前所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式中，包括EDM、門(mén)戶廣告、視頻營(yíng)銷等等，搜索引擎營(yíng)銷的性價(jià)比、門(mén)戶廣告、視頻營(yíng)銷等等，搜索引擎營(yíng)銷

4、的性價(jià)比是最高的。（與是最高的。（與EDM比較為比較為1：3、與門(mén)戶廣告比較為：、與門(mén)戶廣告比較為：1：15）投資匯報(bào)極高：投資匯報(bào)極高： 根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，百度全年客戶平均根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，百度全年客戶平均ROI為為1：3，其中最為優(yōu)先的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)高達(dá)，其中最為優(yōu)先的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)高達(dá)1：7廣告投入一目了然：廣告投入一目了然： 目前各大搜索引擎多具備一套非常優(yōu)先的報(bào)表統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，方便進(jìn)行效果追蹤和分析調(diào)整目前各大搜索引擎多具備一套非常優(yōu)先的報(bào)表統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，方便進(jìn)行效果追蹤和分析調(diào)整。搜索引擎營(yíng)銷案例E1618網(wǎng)站客戶在網(wǎng)站客戶在百度百度投入投入the body shop關(guān)鍵詞一個(gè)月關(guān)鍵詞一個(gè)月，日平，日平均

5、投入均投入30-50元元，日訂單總額達(dá)到，日訂單總額達(dá)到2萬(wàn)萬(wàn)-3萬(wàn)萬(wàn)。搜索引擎營(yíng)銷案例福佑家居網(wǎng)站，同時(shí)在百度、谷歌購(gòu)買櫥柜關(guān)鍵詞，月投入福佑家居網(wǎng)站，同時(shí)在百度、谷歌購(gòu)買櫥柜關(guān)鍵詞，月投入2000-3000元，月訂單總額超過(guò)元，月訂單總額超過(guò)30萬(wàn)。萬(wàn)。方案綱要3. 投放目標(biāo)搜索引擎計(jì)劃投放目標(biāo)搜索引擎計(jì)劃1. 搜索引擎營(yíng)銷（搜索引擎營(yíng)銷（SEM）介紹）介紹2. 發(fā)韻服飾項(xiàng)目關(guān)鍵詞拓展發(fā)韻服飾項(xiàng)目關(guān)鍵詞拓展4. PPC廣告投放類型計(jì)劃廣告投放類型計(jì)劃發(fā)韻服飾項(xiàng)目關(guān)鍵詞拓展發(fā)韻服飾項(xiàng)目關(guān)鍵詞拓展服裝批發(fā)類服裝零售類利用各類適合關(guān)鍵字，使用戶在通過(guò)搜索引擎進(jìn)行檢索的時(shí)候能夠找利用各類適合關(guān)鍵字

6、，使用戶在通過(guò)搜索引擎進(jìn)行檢索的時(shí)候能夠找到發(fā)韻服飾到發(fā)韻服飾服裝批發(fā)類關(guān)鍵詞拓展服裝批發(fā)類關(guān)鍵詞拓展核心關(guān)鍵詞提取搜索量最高，匹配提取搜索量最高，匹配度最高、相關(guān)度最高的度最高、相關(guān)度最高的關(guān)鍵詞做為核心關(guān)鍵關(guān)鍵詞做為核心關(guān)鍵詞，同時(shí)核心關(guān)鍵詞可詞，同時(shí)核心關(guān)鍵詞可以開(kāi)啟廣泛匹配。以開(kāi)啟廣泛匹配。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞商品名關(guān)鍵詞服裝批發(fā)服裝批發(fā)服裝批發(fā)代理服裝批發(fā)代理服裝批發(fā)商服裝批發(fā)商時(shí)尚服裝批發(fā)時(shí)尚服裝批發(fā)網(wǎng)上服裝批發(fā)網(wǎng)上服裝批發(fā)冬裝批發(fā)冬裝批發(fā)男裝批發(fā)男裝批發(fā)女裝批發(fā)女裝批發(fā)特價(jià)服裝批發(fā)特價(jià)服裝批發(fā)。 。地區(qū)核心詞廣州服裝批發(fā)廣州服裝批發(fā)廣州服裝批發(fā)代理廣州服裝批發(fā)代理廣州服裝批發(fā)商廣州服裝批發(fā)

7、商廣州時(shí)尚服裝批發(fā)廣州時(shí)尚服裝批發(fā)廣州網(wǎng)上服裝批發(fā)廣州網(wǎng)上服裝批發(fā)廣州冬裝批發(fā)廣州冬裝批發(fā)廣州男裝批發(fā)廣州男裝批發(fā)廣州女裝批發(fā)廣州女裝批發(fā)廣州特價(jià)服裝批發(fā)廣州特價(jià)服裝批發(fā)。 。做為核心關(guān)鍵詞的拓做為核心關(guān)鍵詞的拓展，其中因?yàn)榈赜蛐躁P(guān)展，其中因?yàn)榈赜蛐躁P(guān)系，成交率甚至在核心系，成交率甚至在核心關(guān)鍵詞之上。關(guān)鍵詞之上。建議選擇本地為佳建議選擇本地為佳服裝批發(fā)網(wǎng)站服裝批發(fā)網(wǎng)站外貿(mào)庫(kù)存服裝批發(fā)外貿(mào)庫(kù)存服裝批發(fā)便宜服裝批發(fā)便宜服裝批發(fā)外貿(mào)服裝批發(fā)外貿(mào)服裝批發(fā)庫(kù)存服裝批發(fā)庫(kù)存服裝批發(fā)流行服裝批發(fā)流行服裝批發(fā)低價(jià)服裝批發(fā)低價(jià)服裝批發(fā)服裝批發(fā)廠直銷服裝批發(fā)廠直銷服裝生成商批發(fā)服裝生成商批發(fā)。 。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞可以

8、根據(jù)具長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞可以根據(jù)具體投入進(jìn)行拓展，一般體投入進(jìn)行拓展，一般長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞應(yīng)該大于等長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞應(yīng)該大于等于核心關(guān)鍵詞的三倍到于核心關(guān)鍵詞的三倍到四倍以上。四倍以上。衛(wèi)衣批發(fā)衛(wèi)衣批發(fā)外套批發(fā)外套批發(fā)女性外套批發(fā)女性外套批發(fā)流行衛(wèi)衣批發(fā)流行衛(wèi)衣批發(fā)女士小外套女士小外套。 。根據(jù)不同商品名稱會(huì)根據(jù)不同商品名稱會(huì)產(chǎn)生大量的搜索關(guān)鍵產(chǎn)生大量的搜索關(guān)鍵詞，具體可以根據(jù)公詞，具體可以根據(jù)公司銷售情況進(jìn)行商品司銷售情況進(jìn)行商品名稱關(guān)鍵詞拓展。名稱關(guān)鍵詞拓展。服裝批發(fā)類服裝零售類關(guān)鍵詞拓展服裝零售類關(guān)鍵詞拓展核心關(guān)鍵詞提取搜索量最高，匹配提取搜索量最高，匹配度最高、相關(guān)度最高的度最高、相關(guān)度最高的關(guān)鍵詞做為核

9、心關(guān)鍵關(guān)鍵詞做為核心關(guān)鍵詞，同時(shí)核心關(guān)鍵詞可詞，同時(shí)核心關(guān)鍵詞可以開(kāi)啟廣泛匹配。以開(kāi)啟廣泛匹配。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞商品名關(guān)鍵詞服裝訂購(gòu)服裝訂購(gòu)服裝搭配服裝搭配服裝設(shè)計(jì)服裝設(shè)計(jì)服裝架構(gòu)服裝架構(gòu)流行服裝流行服裝女裝女裝女裝代銷女裝代銷時(shí)尚女裝時(shí)尚女裝打折女裝打折女裝。 。地區(qū)核心詞廣州服裝訂購(gòu)廣州服裝訂購(gòu)廣州服裝搭配廣州服裝搭配廣州服裝設(shè)計(jì)廣州服裝設(shè)計(jì)廣州服裝架構(gòu)廣州服裝架構(gòu)廣州流行服裝廣州流行服裝廣州女裝廣州女裝廣州女裝代銷廣州女裝代銷廣州時(shí)尚女裝廣州時(shí)尚女裝廣州打折女裝廣州打折女裝。 。做為核心關(guān)鍵詞的拓做為核心關(guān)鍵詞的拓展，其中因?yàn)榈赜蛐躁P(guān)展，其中因?yàn)榈赜蛐躁P(guān)系，成交率甚至在核心系，成交率甚至在核心

10、關(guān)鍵詞之上。關(guān)鍵詞之上。建議選擇本地為佳建議選擇本地為佳流行服裝搭配流行服裝搭配冬季服裝搭配冬季服裝搭配女性服裝搭配女性服裝搭配冬季女性服裝搭配冬季女性服裝搭配冬季女裝冬季女裝休閑女裝休閑女裝精品女裝精品女裝斷碼女裝斷碼女裝冬季女裝設(shè)計(jì)冬季女裝設(shè)計(jì)。 。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞可以根據(jù)具長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞可以根據(jù)具體投入進(jìn)行拓展，一般體投入進(jìn)行拓展，一般長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞應(yīng)該大于等長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞應(yīng)該大于等于核心關(guān)鍵詞的三倍到于核心關(guān)鍵詞的三倍到四倍以上。四倍以上。衛(wèi)衣衛(wèi)衣外套外套女性外套女性外套流行衛(wèi)衣流行衛(wèi)衣女士小外套女士小外套。 。根據(jù)不同商品名稱會(huì)根據(jù)不同商品名稱會(huì)產(chǎn)生大量的搜索關(guān)鍵產(chǎn)生大量的搜索關(guān)鍵詞，具體可以根據(jù)公詞

11、，具體可以根據(jù)公司銷售情況進(jìn)行商品司銷售情況進(jìn)行商品名稱關(guān)鍵詞拓展。名稱關(guān)鍵詞拓展。服裝零售類關(guān)鍵詞應(yīng)用說(shuō)明基于在各種情況下如： 客戶所在行業(yè)特殊性、市場(chǎng)情況特殊性、客戶產(chǎn)品特性等各種問(wèn)題，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)策劃人員對(duì)關(guān)鍵詞分析出現(xiàn)一定幾率的誤差。解決方案： 如果您決定針對(duì)您的關(guān)鍵詞分析和您的預(yù)想出現(xiàn)一定程度偏差，那么請(qǐng)您及時(shí)的聯(lián)系威博網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)策劃顧問(wèn)人員，為您及時(shí)的進(jìn)行關(guān)鍵詞的更換和調(diào)整。方案綱要3. 投放目標(biāo)搜索引擎計(jì)劃投放目標(biāo)搜索引擎計(jì)劃1. 搜索引擎營(yíng)銷（搜索引擎營(yíng)銷（SEM）介紹）介紹2. 發(fā)韻服飾項(xiàng)目關(guān)鍵詞拓展發(fā)韻服飾項(xiàng)目關(guān)鍵詞拓展4. PPC廣告投放類型計(jì)劃廣告投放類型計(jì)劃投放目標(biāo)搜索引擎

12、分析投放目標(biāo)搜索引擎分析國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額占用率最高用戶群體中用戶群體中70%-80%以生活?yuàn)蕵?lè)為主。以生活?yuàn)蕵?lè)為主。適合生活?yuàn)蕵?lè)型公司關(guān)鍵詞投放。適合生活?yuàn)蕵?lè)型公司關(guān)鍵詞投放。誤點(diǎn)擊率較誤點(diǎn)擊率較高高點(diǎn)擊單價(jià)在點(diǎn)擊單價(jià)在所有搜索引所有搜索引擎中是最高擎中是最高的的投放目標(biāo)搜索引擎分析投放目標(biāo)搜索引擎分析市場(chǎng)份額占用率全球第一，全國(guó)市場(chǎng)份額占用率全球第一，全國(guó)第二，占全國(guó)所有搜索引擎用戶第二，占全國(guó)所有搜索引擎用戶比例之比例之30%左右。左右。目前用戶群體中，以高端客戶為主，用戶群體收入比重目前用戶群體中，以高端客戶為主，用戶群體收入比重平均平均4500元以上，大學(xué)本科學(xué)歷以上居多，白領(lǐng)客戶群元以上

13、，大學(xué)本科學(xué)歷以上居多，白領(lǐng)客戶群體居多，檢索類型主要以專業(yè)類知識(shí)內(nèi)容為主要搜索行體居多，檢索類型主要以專業(yè)類知識(shí)內(nèi)容為主要搜索行為。適合為。適合IT型企業(yè)、高端型企業(yè)、科技型企業(yè)關(guān)鍵詞投型企業(yè)、高端型企業(yè)、科技型企業(yè)關(guān)鍵詞投放。放。點(diǎn)擊單價(jià)相對(duì)較高，大于等于同點(diǎn)擊單價(jià)相對(duì)較高，大于等于同關(guān)鍵詞下百度競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞下百度競(jìng)價(jià)0.72倍。倍。誤點(diǎn)擊率在全球所有誤點(diǎn)擊率在全球所有搜索引擎中是最小的，搜索引擎中是最小的，基本沒(méi)有惡意點(diǎn)擊情基本沒(méi)有惡意點(diǎn)擊情況出現(xiàn)。況出現(xiàn)。投放目標(biāo)搜索引擎分析投放目標(biāo)搜索引擎分析相對(duì)百度和谷歌，用戶占有率較低，全國(guó)占有比例5%。用戶群體以騰訊用戶群體以騰訊QQ用戶群體低端

14、用戶具體，用戶群體低端用戶具體，平均收入少于等于平均收入少于等于2500元，大學(xué)生用戶群體居元，大學(xué)生用戶群體居多，搜索類型為生活?yuàn)蕵?lè)居多。適合生活類企多，搜索類型為生活?yuàn)蕵?lè)居多。適合生活類企業(yè)進(jìn)行關(guān)鍵詞投放。業(yè)進(jìn)行關(guān)鍵詞投放。用戶誤點(diǎn)擊率相對(duì)較低，但是引擎用戶誤點(diǎn)擊率相對(duì)較低，但是引擎不夠成熟，因?yàn)橄到y(tǒng)原因造成的惡不夠成熟，因?yàn)橄到y(tǒng)原因造成的惡意點(diǎn)擊較多。意點(diǎn)擊較多。在整體三個(gè)搜索引擎中，在整體三個(gè)搜索引擎中，SOSO關(guān)鍵詞單詞關(guān)鍵詞單詞點(diǎn)擊價(jià)格是最低的。點(diǎn)擊價(jià)格是最低的。建議投放計(jì)劃百度百度谷歌谷歌搜搜搜搜關(guān)鍵詞類型全部關(guān)鍵詞核心和地區(qū)關(guān)鍵詞全部關(guān)鍵詞投放預(yù)算比例60%30%10%投放時(shí)間

15、段全天全天全天建議排名次序核心關(guān)鍵詞前五其他關(guān)鍵詞前三全部關(guān)鍵詞前三位全部關(guān)鍵詞第一位備注增強(qiáng)代銷、批發(fā)類關(guān)鍵詞投放排名。適當(dāng)直接增加商品名稱為主的關(guān)鍵詞投放。方案綱要3. 投放目標(biāo)搜索引擎計(jì)劃投放目標(biāo)搜索引擎計(jì)劃1. 搜索引擎營(yíng)銷（搜索引擎營(yíng)銷（SEM）介紹）介紹2. 發(fā)韻服飾項(xiàng)目關(guān)鍵詞拓展發(fā)韻服飾項(xiàng)目關(guān)鍵詞拓展4. PPC廣告投放類型計(jì)劃廣告投放類型計(jì)劃網(wǎng)站定向聯(lián)盟網(wǎng)站投放網(wǎng)站定向聯(lián)盟網(wǎng)站投放網(wǎng)站定向聯(lián)盟網(wǎng)站投放網(wǎng)站定向聯(lián)盟網(wǎng)站投放網(wǎng)站定向聯(lián)盟網(wǎng)站投放網(wǎng)站定向聯(lián)盟網(wǎng)站投放針對(duì)特定消費(fèi)群進(jìn)行定向投放針對(duì)特定消費(fèi)群進(jìn)行定向投放1 1、根據(jù)貴公司產(chǎn)品適應(yīng)人群選擇如：女性、根據(jù)貴公司產(chǎn)品適應(yīng)人群選擇如：女性2 2、根據(jù)貴公司產(chǎn)品單價(jià)選擇目標(biāo)客戶群體經(jīng)濟(jì)承受范圍。、根據(jù)貴公司產(chǎn)品單價(jià)選擇目標(biāo)客戶群體經(jīng)濟(jì)承受范圍。3 3、根據(jù)貴公司產(chǎn)品類型，選擇目標(biāo)客戶群體