2013汽車整車與配件營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案DOC

1、江蘇省職業(yè)學(xué)校2013級(jí)實(shí)施性教學(xué)計(jì)劃審批表專 業(yè) 汽車整車與配件營(yíng)銷 學(xué) 制 三年 申報(bào)學(xué)校 江蘇省武進(jìn)中等專業(yè)學(xué)校 申報(bào)日期 2013年10月 編制人：王麒麟 審核人： 批準(zhǔn)人： 審批部門： 日期：江蘇省武進(jìn)中等專業(yè)學(xué)校汽車整車與配件營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案 一、專業(yè)（專業(yè)代碼）與專門化方向?qū)I(yè)名稱：汽車整車與配件營(yíng)銷（082800）專門化方向： 汽車銷售二、入學(xué)要求與基本學(xué)制初中畢業(yè)生或具有同等學(xué)力者，基本學(xué)制3年。三、培養(yǎng)目標(biāo)培養(yǎng)擁護(hù)黨的基本路線，適應(yīng)汽車營(yíng)銷企業(yè)管理、服務(wù)第一線需要的，德、智、體、美全面發(fā)展的，具有與本專業(yè)相適應(yīng)的文化水平和良好的職業(yè)道德，掌握一定的專業(yè)理論知識(shí)、具備本專

2、業(yè)的實(shí)踐技能和經(jīng)營(yíng)管理能力，能從事汽車銷售、管理、評(píng)估、保險(xiǎn)、理賠等工作的高素質(zhì)、高技能人才。四、職業(yè)崗位面向、職業(yè)資格及繼續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)專門化方向 職業(yè)（崗位）職業(yè)資格要求繼續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)汽車銷售汽車銷售汽車營(yíng)銷師(四級(jí)) 高職：1. 汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷 2.汽車運(yùn)用技術(shù)本科：1.汽車服務(wù)工程五、綜合素質(zhì)及職業(yè)能力1.綜合素質(zhì)（1）具有良好的道德品質(zhì)、職業(yè)素養(yǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和創(chuàng)新意識(shí)；（2）具有健康的身體和心理；（3）具有良好的責(zé)任心、進(jìn)取心和堅(jiān)強(qiáng)的意志；（4）具有良好的人際交往、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；（5）具有良好的書(shū)面表達(dá)和口頭表達(dá)能力；（6）具有基本的科學(xué)文化素養(yǎng)，通過(guò)不同途徑獲取信息、繼續(xù)學(xué)習(xí)的能力；（7）

3、具有運(yùn)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行技術(shù)交流和信息處理的能力；（8）具有安全文明生產(chǎn)、節(jié)能環(huán)保、遵紀(jì)守法的相關(guān)能力；（9）具有一定的文獻(xiàn)檢索、資料查詢的能力，能獨(dú)立學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)的能力；（10）具有一定的英語(yǔ)閱讀和會(huì)話交流能力。2.職業(yè)能力（職業(yè)能力分析見(jiàn)附錄2）（1）行業(yè)通用能力：具有識(shí)讀簡(jiǎn)單的汽車零件圖及裝配圖的能力。 具備汽車產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查的能力； 掌握汽車結(jié)構(gòu)原理和具備對(duì)汽車進(jìn)行技術(shù)評(píng)價(jià)的能力； 掌握汽車銷售的基本原理和銷售技巧； 具備汽車零配件入庫(kù)、倉(cāng)儲(chǔ)及出庫(kù)的管理能力； 具備汽車銷售現(xiàn)場(chǎng)的管理能力； 具備機(jī)動(dòng)車評(píng)估與車輛損壞鑒定的能力； 具備汽車售后服務(wù)和技術(shù)咨詢的能力； 具有正確識(shí)別、選用汽車常

4、用的金屬材料、非金屬材料、運(yùn)行材料的能力，熟悉常用材料的使用性能。具有辨別主流汽車類型、品牌、級(jí)別、車輛使用信息的能力。（2）職業(yè)特定能力：汽車營(yíng)銷：應(yīng)具備設(shè)計(jì)謀劃、運(yùn)作實(shí)施、創(chuàng)造 性完成營(yíng)銷策劃業(yè)務(wù)項(xiàng)目的能力；應(yīng)具備汽車營(yíng)銷的識(shí)知，分析客戶需求，有效促成最終交易的能力；應(yīng)具備對(duì)售后服務(wù)項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、控制的能力。熟悉各種汽車的標(biāo)設(shè)或品牌，具有汽車整車銷售的能力； （3）跨行業(yè)職業(yè)能力：具有適應(yīng)崗位變化的能力。具有企業(yè)管理及生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理的基礎(chǔ)能力。具有創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)能力。六、課程結(jié)構(gòu)及教學(xué)時(shí)間分配表1.課程結(jié)構(gòu)公共基礎(chǔ)課程德育課程： 1.職業(yè)生涯規(guī)劃 2.職業(yè)道德與法律3.經(jīng)

5、濟(jì)政治與社會(huì) 4.哲學(xué)與人生文化基礎(chǔ)課程：1.語(yǔ)文 2.數(shù)學(xué) 3.英語(yǔ) 4.計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ) 5.體育與健康 6.藝術(shù)（或美術(shù)、音樂(lè)）必修課程參見(jiàn)說(shuō)明任選選修課程1.心理健康、職業(yè)健康與安全、環(huán)保教育2.地理、歷史（二選一） 3.物理、化學(xué)（二選一）限選汽車營(yíng)銷方向 方向臺(tái)課程必修課程1. 汽車營(yíng)銷2. 汽車營(yíng)銷法律法規(guī)3. 汽車配件經(jīng)營(yíng)與管理4. 中級(jí)工培訓(xùn)與考證5. 頂崗實(shí)習(xí)專業(yè)技能課程1.汽車機(jī)械基礎(chǔ) 2.汽車電工電子技術(shù)3.汽車材料 4.汽車文化 5.汽車發(fā)動(dòng)機(jī)構(gòu)造與維修 6.汽車底盤構(gòu)造與維修7.汽車電器設(shè)備構(gòu)造與維修 8.汽車專業(yè)英語(yǔ)9.汽車配件認(rèn)識(shí)綜合實(shí)訓(xùn) 平臺(tái)課程選修課程參見(jiàn)說(shuō)明

6、任選2.教學(xué)時(shí)間分配表學(xué)期學(xué)期周數(shù)教學(xué)周數(shù)考試周數(shù)機(jī)動(dòng)周數(shù)周數(shù)其中：綜合的實(shí)踐教學(xué)及教育活動(dòng)周數(shù)一20181（軍訓(xùn)）111（入學(xué)教育）二2018/ 11三2018/11四20181（汽車配件認(rèn)識(shí)綜合實(shí)訓(xùn)）11五20183（中級(jí)工訓(xùn)練與考級(jí)）111（社會(huì)實(shí)踐）1（崗前培訓(xùn)）六202018（頂崗實(shí)習(xí)）/ 11（畢業(yè)教育）總計(jì)120110285516- 16 -七、教學(xué)進(jìn)程安排課程類別序號(hào)課程名稱學(xué)時(shí)數(shù)課程教學(xué)各學(xué)期周學(xué)時(shí)總學(xué)時(shí)學(xué)分一二三四五六18周18周18周18周18周20周16周2周18周0周18周0周17周1周13周5周20周公共基礎(chǔ)課程1德育課必修職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)3222職業(yè)道德與法

7、律3622經(jīng)濟(jì)政治與社會(huì)3622哲學(xué)與人生3422限選心理健康261.522文化課必修語(yǔ)文2411444333數(shù)學(xué)2071234234英語(yǔ)2071233335計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)1368446體育與健康16410222227美術(shù)342118限選物理32229地理362210任選課程書(shū)法3422應(yīng)用文寫作電影欣賞旅游常識(shí)3622古典文學(xué)演講與口才文明禮儀5234外國(guó)名著中國(guó)名著欣賞小 計(jì)134378.52122141580專業(yè)技能課程11基礎(chǔ)平臺(tái)課程汽車機(jī)械基礎(chǔ)100442 12汽車電工電子技術(shù)724 4汽車材料362213汽車文化 3222 14汽車專業(yè)英語(yǔ)261.5215汽車發(fā)動(dòng)機(jī)構(gòu)造與維修140

8、84416汽車底盤構(gòu)造與維修14084417汽車電器設(shè)備構(gòu)造與維修140844 18汽車配件認(rèn)識(shí)綜合實(shí)訓(xùn)3021周小 計(jì)71641.56612121周2019技能方向課程汽車營(yíng)銷汽車營(yíng)銷785620汽車營(yíng)銷法律法規(guī)523421汽車配件經(jīng)營(yíng)與管理785622中級(jí)工培訓(xùn)與考證9063周小 計(jì)298190000163周031專業(yè)任選課程汽車結(jié)構(gòu)認(rèn)識(shí)3222汽車專業(yè)識(shí)圖名車欣賞AUTOCAD7244汽車使用常識(shí)汽車美容常識(shí)二手車評(píng)估5133汽車新技術(shù)汽車名人汽車企業(yè)管理5234機(jī)動(dòng)車保險(xiǎn)與理賠客戶溝通技巧與投訴處理小 計(jì)207122434頂崗實(shí)習(xí)5402718周合計(jì)174499.58816151周21

9、3周其他教育活動(dòng)軍訓(xùn)/入學(xué)教育5622周社會(huì)實(shí)踐2811周崗前培訓(xùn)2811周畢業(yè)教育2811周小 計(jì)14052周2周合 計(jì)3254183292周300周300周301周285周20周注：1.總學(xué)時(shí)3254。文化課學(xué)時(shí)占比約41%；專業(yè)課(含頂崗實(shí)習(xí)、專業(yè)認(rèn)識(shí)與入學(xué)教育、崗前培訓(xùn)、畢業(yè)教育)占比約59%。其中任意選修課329學(xué)時(shí)，占比超10%；2.總學(xué)分183。學(xué)分計(jì)算辦法：第1至第5學(xué)期每學(xué)期16-18學(xué)時(shí)計(jì)1學(xué)分；專業(yè)實(shí)踐教學(xué)周1周計(jì)2學(xué)分；頂崗實(shí)習(xí)1周計(jì)1.5學(xué)分；軍訓(xùn)、專業(yè)認(rèn)識(shí)與入學(xué)教育、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、畢業(yè)教育等活動(dòng)1周計(jì)1學(xué)分，共5學(xué)分。八、專業(yè)主要課程教學(xué)要求課程名稱（課時(shí)）主要內(nèi)容

10、能力要求汽車機(jī)械基礎(chǔ)（100）（1）制圖的基本知識(shí)、幾何作圖、投影作圖；（2）零件圖、常用零件的畫(huà)法；（3）裝配圖、互換性與技術(shù)測(cè)量；（4）機(jī)械運(yùn)動(dòng)的基本規(guī)律；（5）常用機(jī)構(gòu)和機(jī)械傳動(dòng)（1）了解剖視、剖面及其規(guī)定畫(huà)法；（2）了解常用的機(jī)構(gòu)和機(jī)械零件；（3）掌握液壓系統(tǒng)中各元件的構(gòu)造和作用原理；（4）能識(shí)讀汽車較為簡(jiǎn)單的零件圖；（5）會(huì)分析、選用機(jī)械零部件及簡(jiǎn)單機(jī)械傳動(dòng)裝置汽車電工電子技術(shù)（72）1.電路的基本概念與基本定律2.交、直流電路的基本原理3.電路常用的分析方法4.安全用電常識(shí)5.PN結(jié)及其單向?qū)щ娦?.汽車電器常用電子元件及電路知識(shí)1.了解電工電子的主要內(nèi)容及作用2.掌握電路的基本定

11、律3.掌握汽車電器上常用電子元件及電路知識(shí)4.能對(duì)汽車常見(jiàn)開(kāi)關(guān)、電容、電阻、二極管及三極管等元件進(jìn)行檢測(cè)汽車材料（36）1.金屬材料的力學(xué)性能2.有色金屬及其合金、非金屬材料3.汽車燃料和潤(rùn)滑油的選用4.汽車?yán)鋮s液和制動(dòng)液的選用1.了解汽車常用黑色金屬和有色金屬材料的類型、特點(diǎn)2.掌握汽車常用的塑料、橡膠、皮革、玻璃等非金屬材料的類型3.能正確識(shí)別汽車常用非金屬材料4.能據(jù)車型、氣溫以及環(huán)境條件選擇合適的燃料和潤(rùn)滑油汽車文化（32）1.汽車發(fā)展史2.汽車行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀3.汽車品牌含義及發(fā)展歷程4.國(guó)產(chǎn)品牌匯總及分析、汽車公司與商標(biāo)、汽車名人5.汽車新技術(shù)與未來(lái)汽車1.了解汽車百年史、汽車技術(shù)發(fā)

12、展的6個(gè)里程碑2.了解汽車維修行業(yè)的名人軼事3.掌握汽車維修對(duì)人才的需求4.掌握汽車的進(jìn)步與能源和材料的關(guān)系汽車發(fā)動(dòng)機(jī)構(gòu)造與維修（140）1.曲柄連桿機(jī)構(gòu)結(jié)構(gòu)和工作原理2.配氣機(jī)構(gòu)結(jié)構(gòu)和工作原理3.冷卻系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)和工作原理4.潤(rùn)滑系統(tǒng)結(jié)構(gòu)和工作原理5.汽油發(fā)動(dòng)機(jī)電子控制系統(tǒng)的組成及功能6.汽車發(fā)動(dòng)機(jī)各傳感器的結(jié)構(gòu)與工作原理7.汽車發(fā)動(dòng)機(jī)各執(zhí)行器的結(jié)構(gòu)與工作原理1.了解發(fā)動(dòng)機(jī)的構(gòu)造和原理2.掌握汽車發(fā)動(dòng)機(jī)各部分組成、原理及檢修方法3.能進(jìn)行發(fā)動(dòng)機(jī)的拆裝4.會(huì)進(jìn)行汽車發(fā)動(dòng)機(jī)簡(jiǎn)單故障的診斷與排除汽車底盤構(gòu)造與維修（140）1.汽車傳動(dòng)系統(tǒng)2.離合器3.變速器4.汽車行駛系統(tǒng)5.汽車轉(zhuǎn)向與懸架系統(tǒng)6.

13、汽車制動(dòng)系統(tǒng)1.轉(zhuǎn)向、制動(dòng)、懸架的結(jié)構(gòu)和工作原理2.掌握離合器、變速箱、傳動(dòng)軸及碰撞元件、萬(wàn)向節(jié)、驅(qū)動(dòng)橋、四輪驅(qū)動(dòng)各總成的結(jié)構(gòu)和工作原理3.能進(jìn)行輪胎的更換4.能進(jìn)行手動(dòng)變速器、傳動(dòng)軸、主減速器、差速器的拆裝5.會(huì)進(jìn)行汽車的四輪定位，并進(jìn)行必要的調(diào)整汽車電器構(gòu)造與維修（140）1.汽車電源系2.汽車起動(dòng)系統(tǒng)3.汽車點(diǎn)火系統(tǒng)4.汽車照明與信號(hào)系統(tǒng)5.汽車輔助電器設(shè)備6.全車電路1.了解汽車電源供應(yīng)系統(tǒng)、起動(dòng)系統(tǒng)、車輛點(diǎn)火系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)2.掌握汽車起動(dòng)系統(tǒng)、點(diǎn)火系統(tǒng)的工作原理3.能進(jìn)行蓄電池的檢測(cè)、蓄電池的充電、交流發(fā)電機(jī)的檢測(cè)、起動(dòng)機(jī)的檢測(cè)4.會(huì)正確診斷與排除起動(dòng)機(jī)、點(diǎn)火系統(tǒng)的故障汽車營(yíng)銷（78）1

14、.汽車市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和環(huán)境分析2.汽車用戶購(gòu)買行為分析3.汽車市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研4.汽車營(yíng)銷市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品策略5.汽車促銷策略6.汽車銷售實(shí)務(wù)1.會(huì)汽車市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和環(huán)境分析2.會(huì)分析歸納用戶購(gòu)買行為分析3.能根據(jù)汽車市場(chǎng)調(diào)研確定市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品策略4.會(huì)正確接待客戶5會(huì)進(jìn)行車輛展示并掌握交易流程汽車營(yíng)銷法律法規(guī)（52）1. 消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法2保險(xiǎn)法、合同法3與汽車有關(guān)的交通法4與汽車有關(guān)的票據(jù)法5稅務(wù)法6舊機(jī)動(dòng)車交易管理辦法1.了解消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法2.掌握保險(xiǎn)法和合同法的細(xì)則3.賬務(wù)汽車相關(guān)的交通法4.會(huì)進(jìn)行汽車交易票據(jù)結(jié)算5.會(huì)計(jì)算汽車交易的稅費(fèi)6會(huì)進(jìn)行舊機(jī)動(dòng)車交易汽車配件經(jīng)營(yíng)與管理（78）1.汽車

15、配件入門知識(shí)2.汽車主要零部件及易損件3.汽車常用材料4.汽車配件采購(gòu)5.汽車配件運(yùn)輸與物流管理6.汽車配件倉(cāng)庫(kù)管理7.汽車配件銷售8汽車保修索賠9.汽車配件計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)1.了解汽車配件入門知識(shí)2.掌握汽車主要零部件功能和特點(diǎn)3.掌握汽車零部件材料4.會(huì)正確進(jìn)行配件采購(gòu)5.會(huì)汽車配件倉(cāng)庫(kù)管理6.會(huì)汽車配件銷售7.會(huì)使用汽車配件計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)汽車營(yíng)銷師訓(xùn)練與考級(jí)（84）1.汽車營(yíng)銷師四級(jí)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求的理論知識(shí)和技能操作內(nèi)容1.具備汽車維修中級(jí)工的水平九、專業(yè)教師基本要求1.專任專業(yè)教師應(yīng)具有交通運(yùn)輸類專業(yè)本科以上學(xué)歷；三年以上專任專業(yè)教師，應(yīng)達(dá)到“省教育廳辦公室關(guān)于公布江蘇省中等職業(yè)學(xué)校“雙師

16、型”教師非教師系列專業(yè)技術(shù)證書(shū)目錄(試行)的通知”文件規(guī)定的職業(yè)資格或?qū)I(yè)技術(shù)職稱要求,如汽車營(yíng)銷師（四級(jí)）等。2.專業(yè)教師具有良好的師德修養(yǎng)、專業(yè)能力，能夠開(kāi)展理實(shí)一體化教學(xué)，具有信息化教學(xué)能力。十、實(shí)訓(xùn)（實(shí)驗(yàn)）基本條件根據(jù)本專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的要求及課程設(shè)置的需要，原則上按每班35名學(xué)生為基準(zhǔn)，校內(nèi)實(shí)訓(xùn)（實(shí)驗(yàn)）教學(xué)功能室配置如下：教學(xué)功能室主要設(shè)備名稱數(shù)量（臺(tái)/套）規(guī)格和技術(shù)的特殊要求汽油汽車發(fā)動(dòng)機(jī)構(gòu)造與維修1.電控汽油發(fā)動(dòng)機(jī)實(shí)訓(xùn)臺(tái)8能滿足電控汽油發(fā)動(dòng)機(jī)的結(jié)構(gòu)、工作原理、故障設(shè)置及診斷的教學(xué)需要2.實(shí)物解剖汽油發(fā)動(dòng)機(jī)1能展示發(fā)動(dòng)機(jī)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)以及各部件的相對(duì)位置和發(fā)動(dòng)機(jī)的工作過(guò)程3.汽油發(fā)動(dòng)機(jī)

17、附翻轉(zhuǎn)架10發(fā)動(dòng)機(jī)應(yīng)附件完整；翻轉(zhuǎn)架便于發(fā)動(dòng)機(jī)拆裝，能以工作角度安全鎖止。4.發(fā)動(dòng)機(jī)主要零部件45.發(fā)動(dòng)機(jī)拆裝、檢測(cè)通用工、量具10與拆裝、檢測(cè)發(fā)動(dòng)機(jī)配套的通用工、量具6.發(fā)動(dòng)機(jī)拆裝專用工具（如活塞環(huán)拆裝鉗等）10與拆裝發(fā)動(dòng)機(jī)配套的專用工具7.多媒體設(shè)備1能滿足正常多媒體教學(xué)汽車底盤構(gòu)造與維修1.離合器總成8實(shí)物組成，零部件齊全2.手動(dòng)變速器總成10二軸式和三軸式3.萬(wàn)向傳動(dòng)裝置總成44.前、后驅(qū)動(dòng)橋總成4實(shí)物組成，零部件齊全5.轉(zhuǎn)向機(jī)8齒條式、蝸輪蝸桿式轉(zhuǎn)向機(jī)6.自動(dòng)變速器總成8完整自動(dòng)變速器總成7.轉(zhuǎn)向及懸架實(shí)訓(xùn)臺(tái)4非動(dòng)力轉(zhuǎn)向和動(dòng)力轉(zhuǎn)向8.ABS實(shí)訓(xùn)臺(tái)2能滿足ABS故障設(shè)置及診斷的教學(xué)需要

18、9.汽車底盤拆裝、檢測(cè)常用工、量具410.汽車底盤拆裝專用工具411.多媒體設(shè)備1能滿足正常多媒體教學(xué)汽車電氣設(shè)備構(gòu)造與維修1.汽車車身電器總成4零部件齊全，可進(jìn)行拆裝和測(cè)量2.汽車蓄電池103.交流發(fā)電機(jī)及調(diào)節(jié)器20零部件齊全4.起動(dòng)機(jī)總成20零部件齊全5.車身電器實(shí)驗(yàn)臺(tái)2能實(shí)施汽車照明、信號(hào)、儀表、雨刮系統(tǒng)的系統(tǒng)線路連接及檢測(cè)實(shí)踐教學(xué)的需要。6.起動(dòng)系統(tǒng)示教板2能夠模擬起動(dòng)機(jī)的運(yùn)行工況7.點(diǎn)火系統(tǒng)示教板1以點(diǎn)火系統(tǒng)實(shí)物為基礎(chǔ)，配有直觀的電路圖和相應(yīng)的電路檢測(cè)點(diǎn)8.中控、防盜、電動(dòng)后視鏡、電動(dòng)車窗示教板1配以直觀的電路圖和相應(yīng)的電路檢測(cè)點(diǎn)9.汽車CAN-BUS教學(xué)設(shè)備4能滿足CAN-BUS

19、結(jié)構(gòu)、工作原理、故障設(shè)置及診斷的教學(xué)需要10.便攜式充電機(jī)211.起動(dòng)充電電源412.汽車電氣設(shè)備拆裝工、量具213.多媒體設(shè)備1能滿足正常多媒體教學(xué)汽車維護(hù)1.汽車舉升機(jī)4二拄舉升器或剪式舉2.整車43.汽車維護(hù)常用工、量具44.輪胎拆裝機(jī)25.車輪動(dòng)平衡儀26.四輪定位儀及專用四柱舉升機(jī)17.發(fā)動(dòng)機(jī)尾氣分析儀2能檢測(cè)汽車尾氣中的CO/CO2/HC/028.潤(rùn)滑系統(tǒng)免拆清洗機(jī)29.冷卻系統(tǒng)免拆清洗機(jī)210.燃油系統(tǒng)免拆清洗機(jī)211.蓄電池檢測(cè)儀2電壓量程：8V30V  DC12.多媒體設(shè)備1能滿足正常多媒體教學(xué)汽車整車銷售1.銷售前臺(tái)1張雙層鐵木結(jié)合（3600*600*1

20、500），統(tǒng)一定做。2.工作座椅2把鐵塑結(jié)合，黑色，長(zhǎng)500mm *寬550mm*高500mm3.銷售背景墻1組鐵木結(jié)合，黃色理石面，尺寸6000*2200*300）帶亞克力字4.輪班接待臺(tái)1張鋼木結(jié)合（400*600*1200）5.汽車銷售區(qū)4張鐵塑材質(zhì)，黃橡色，長(zhǎng)1600mm *寬700mm*高750mm，同色封邊。 6.汽車整車2輛7.工作座椅8把鐵塑結(jié)合，黑色，長(zhǎng)500mm *寬550mm*高500mm8.車型資料架2個(gè)黑色，三隔，四層（400*300*1500）帶滑輪材質(zhì):鋼管+鋁合金+塑料9.車型參數(shù)牌2個(gè)金屬支架，亞克力面（300*200*1000）10.談判小圓桌2個(gè)R900*

21、H750mm 11.談判椅8把高級(jí)椅，鐵塑料材質(zhì)12.領(lǐng)夾麥克5套無(wú)線，有效距離10米，學(xué)生辯論、演講13.麥克風(fēng)2個(gè)60hz14.音響系統(tǒng)1套功放可連接電腦及話筒和領(lǐng)夾麥克，音箱功率輸出100W，帶支架，可靈活擺放15.實(shí)訓(xùn)道場(chǎng)整體介紹板1張木質(zhì)底座，烤漆或噴繪，長(zhǎng)600mm *高1800mm*厚100mm16.胸 卡100個(gè)塑質(zhì)80mm*120mm，藍(lán)色帶掛繩17.辦公文具6套筆筒、名片盒、職務(wù)牌、文件夾18.電話機(jī)6部飛利浦座機(jī)含電話線19.高級(jí)傘架1套12座傘架及12把雨傘20.裝飾盆景8盆發(fā)財(cái)樹(shù)，大葉綠色植物高于1500mm21.立式著裝鏡4個(gè)儀表儀容整理500*1500，鋼支架22

22、.激光打印機(jī)1臺(tái)惠普激光黑白打印機(jī)/打印速度14頁(yè)，分/辨率2400*600dpi/250.5*369.8*216.7mm/打印介質(zhì)/普通紙，重磅紙，透明膠片，標(biāo)簽紙，索引卡片，信封/打印幅面最大打印幅面:A423.掃描儀1臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)24.整車銷售管理模塊(銷售模塊)制定、執(zhí)行、檢查工作計(jì)劃，工作評(píng)分及考核，客戶檔案管理、整車采購(gòu)、銷售、庫(kù)存管理、銷售目標(biāo)制定、銷售分析、顧客管理管理、客戶接待、試乘試駕、結(jié)算、PDI 、出庫(kù)、交車處理、辦理牌照、保險(xiǎn)、分期付款計(jì)算、銷售跟蹤回訪、投訴處理。軟件預(yù)留銷售管理看板及短信收發(fā)平臺(tái)接口25.網(wǎng)線1000米安普標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)線，水晶頭贈(zèng)送26.網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)1臺(tái)D-LI

23、NK 16口WEB1000M27.電腦6臺(tái)聯(lián)想電腦，17寸液晶顯示器汽車保險(xiǎn)與理賠、二手車評(píng)估1.汽車保險(xiǎn)、評(píng)估崗位工作臺(tái)2張鐵木結(jié)合，附帶工作吧臺(tái)，黃橡色，長(zhǎng)1200mm *寬500mm*高750mm，同色封邊（尺寸根據(jù)實(shí)訓(xùn)室實(shí)際面積更改）2.工作座椅4把鐵塑結(jié)合，黑色，長(zhǎng)500mm *寬550mm*高500mm3.資料柜2個(gè)鐵制，乳白色，長(zhǎng)900mm *寬400mm*高1800mm 4.流程掛圖2幅亞克力材質(zhì)，噴繪，長(zhǎng)600mm *寬800mm*厚10mm5.激光打印機(jī)1臺(tái)激光黑白打印機(jī)/打印速度14頁(yè)分/分辨率2400*600dpi/打印幅面:A46.卷尺2個(gè)五米長(zhǎng)卷尺7.電筒2個(gè)強(qiáng)光手

24、電筒8.單證一批電子稿9.數(shù)碼相機(jī)1臺(tái)SONY DSC-W220有效像素?cái)?shù)(萬(wàn)個(gè))：1210最高分辨率(像素)：3648×273610.電話機(jī)2部飛利浦座機(jī)含100米電話線11.電腦2臺(tái)聯(lián)想電腦，17寸液晶顯示器配件管理與銷售1.配件工作臺(tái)1張鐵塑材質(zhì)，黃橡色，長(zhǎng)1600mm *寬700mm*高750mm，同色封邊。 2.工作座椅2把鐵塑結(jié)合，黑色，長(zhǎng)500mm *寬550mm*高500mm3.配件貨架2組藍(lán)色鐵質(zhì)四層配件貨架，長(zhǎng)900mm *寬500mm*高1800mm4.汽車配件1批車輛保養(yǎng)常用配件一批，5.廢舊配件1批常用配件6.打包器2個(gè)打包器7.打價(jià)器2套打價(jià)器8.庫(kù)存盤點(diǎn)

25、機(jī)1臺(tái)庫(kù)存盤點(diǎn)機(jī)（含軟件接口）9.工位指示牌2塊雙面鋼板噴漆，500*20010.電話機(jī)1部飛利浦座機(jī)含100米電話線11.流程掛圖4張亞克力帶噴繪，長(zhǎng)600mm *寬800mm*厚10mm12.辦公文具1套筆筒、名片盒、職務(wù)牌、工作夾（含20份工單13.針式打印機(jī)1臺(tái)愛(ài)普生300KII及三聯(lián)據(jù)打印紙（2箱）14.POS系統(tǒng)1套POS機(jī)、小票打印機(jī)、手持掃描器 客顯、條碼槍，與軟件無(wú)縫連接。15.備件管理系統(tǒng)1套客戶專貨、補(bǔ)充庫(kù)存訂貨、采購(gòu)入庫(kù)，訂貨入庫(kù)、調(diào)撥入庫(kù)；報(bào)價(jià)管理、銷售管理、維修領(lǐng)料、調(diào)撥出庫(kù)；調(diào)價(jià)管理、移庫(kù)管理、結(jié)存管理、庫(kù)存警戒管理，軟件預(yù)留庫(kù)存盤點(diǎn)機(jī)連接接口。汽車維修資料檢索1

26、.計(jì)算機(jī)40具備上網(wǎng)功能2.汽車維修資料庫(kù)1應(yīng)包括國(guó)內(nèi)常見(jiàn)車型的維修和車身數(shù)據(jù)及資料3.多媒體汽車仿真教學(xué)平臺(tái)1具備考核的功能注：教學(xué)功能室可以按照教學(xué)項(xiàng)目、設(shè)備、師資等，進(jìn)行整合確定。十一、編制說(shuō)明1.本方案依據(jù)省人民政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)江蘇省教育廳<關(guān)于進(jìn)一步提高職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的意見(jiàn)>的通知（蘇政辦發(fā)2012194號(hào)）和省教育廳關(guān)于制定中等職業(yè)教育和五年制高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)指導(dǎo)方案的指導(dǎo)意見(jiàn)（蘇教職201236號(hào)）編制。2.本方案充分體現(xiàn)構(gòu)建以能力為本位、以職業(yè)實(shí)踐為主線、以項(xiàng)目課程為主體的模塊化專業(yè)課程體系的課程改革理念。并突出以下幾點(diǎn)：（1）主動(dòng)對(duì)接經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需求。圍繞經(jīng)濟(jì)

27、社會(huì)發(fā)展和職業(yè)崗位能力要求，確定專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置和教學(xué)內(nèi)容，推進(jìn)專業(yè)與產(chǎn)業(yè)對(duì)接、課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接、教學(xué)過(guò)程與生產(chǎn)過(guò)程對(duì)接、學(xué)歷證書(shū)與職業(yè)資格證書(shū)對(duì)接、職業(yè)教育與終身學(xué)習(xí)對(duì)接。（2）服務(wù)學(xué)生全面發(fā)展。尊重學(xué)生特點(diǎn)，發(fā)展學(xué)生潛能，強(qiáng)化學(xué)生綜合素質(zhì)和關(guān)鍵能力培養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美全面發(fā)展，滿足學(xué)生階段發(fā)展需要，奠定學(xué)生終身發(fā)展的良好基礎(chǔ)。（3）注重中高等職業(yè)教育課程銜接。統(tǒng)籌安排公共基礎(chǔ)、專業(yè)理論和專業(yè)實(shí)踐課程，科學(xué)編排課程順序，精心選擇課程內(nèi)容，強(qiáng)化與后續(xù)高等職業(yè)教育課程銜接。（4）堅(jiān)持理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合。注重學(xué)思結(jié)合、知行統(tǒng)一，堅(jiān)持“做中學(xué)、做中教”，加強(qiáng)理論課程與實(shí)踐課程的

28、整合融合，開(kāi)展項(xiàng)目教學(xué)、場(chǎng)景教學(xué)、主題教學(xué)和崗位教學(xué)，強(qiáng)化學(xué)生實(shí)踐能力和職業(yè)技能培養(yǎng)。3.任意選修課程可結(jié)合學(xué)生個(gè)性發(fā)展需求和學(xué)校辦學(xué)特色針對(duì)性開(kāi)設(shè)。以下課程供參考：公共基礎(chǔ)任選課程：公關(guān)禮儀、古典文學(xué)、中國(guó)名著欣賞、外國(guó)名著、書(shū)法、演講與口才、應(yīng)用文寫作、電影欣賞、旅游常識(shí)、人口資源等。專業(yè)技能任選課程：汽車使用常識(shí)、AUTOCAD、汽車結(jié)構(gòu)認(rèn)知、汽車企業(yè)管理、 汽車新技術(shù)、二手車評(píng)估、名車欣賞、汽車名人、客戶溝通技巧與投訴處理等。 附錄2汽車整車與配件營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)能力分析職業(yè)崗位工作任務(wù)職業(yè)技能知識(shí)領(lǐng)域能力整合排序1.汽車銷售1.1汽車銷售1.1.1汽車市場(chǎng)分析掌握市場(chǎng)調(diào)查的基本程序能合理確定市場(chǎng)調(diào)查目標(biāo)具有市場(chǎng)調(diào)查方案的設(shè)計(jì)能力能編寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的能力確定市場(chǎng)調(diào)查方案組織實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查編寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)一、行業(yè)通用能力1.具有識(shí)讀簡(jiǎn)單的汽車零件圖及裝配圖