家具店慶活動(dòng)方案(共9頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上家具店慶活動(dòng)方案篇一：家具促銷活動(dòng)年底策劃方案劍橋家私促銷活動(dòng)策劃方案活動(dòng)時(shí)間：2013年1月1日至6日 活動(dòng)地點(diǎn)： 一、活動(dòng)目的 針對(duì)五一過后，整個(gè)家具市場(chǎng)還處于銷售淡季，在別人還沒有開始的時(shí)候，我們將“優(yōu)惠”的口號(hào)喊響，搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，有針對(duì)性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)制定相關(guān)的促銷活動(dòng)方案。 二、活動(dòng)策略 根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn)，推出購物有禮的活動(dòng)，提升商業(yè)活動(dòng)的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強(qiáng)化活動(dòng)吸引力。 三、活動(dòng)主題 劍橋家私促銷巨惠上獻(xiàn) 迷人初夏，劍橋家私心動(dòng)價(jià)清涼登場(chǎng) 四、活動(dòng)內(nèi)容： 1、進(jìn)店有禮，凡在活動(dòng)期間活動(dòng)當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。（洗

2、衣粉450袋）；活動(dòng)期間，購物滿2000元即可參加抽獎(jiǎng)一次，依此類推。 2、特價(jià)套房（1.8米）大床+四門衣柜+兩個(gè)床頭柜+雙功能床墊3380元（需形象照片） 3、1+2+3布藝沙發(fā)1880元（需形象照片） 4、特價(jià)餐桌2080（需形象照片） 5、特價(jià)電視墻2880元（需形象照片） 6、兒童特價(jià)套房1.2米床+兩門衣柜+一個(gè)床頭柜+電腦桌直臺(tái)3180元（需形象照片） 7、兒童床1.2米560元（需形象照片） 五、活動(dòng)促銷流程（一）前期操作：（可于活動(dòng)前三天） 1、短信廣告：在活動(dòng)期間發(fā)短信3次。 短信內(nèi)容：迷人初夏，劍橋家私心動(dòng)價(jià)清涼登場(chǎng)！誠邀您親臨XXX地方鑒賞，重重驚喜等著您！活動(dòng)地址：店

3、鋪地址： 電話：。 2、自行車隊(duì)： 10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個(gè)臨時(shí)工，每人騎一輛車，按照計(jì)劃好路線巡游全城。 3、舉牌：雇請(qǐng)15-30個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍，最好是學(xué)生，著統(tǒng)一服裝，每個(gè)人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時(shí)間較長(zhǎng)，易于為人記住。 4、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購買家具，社區(qū)廣告在第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)了對(duì)業(yè)主的現(xiàn)場(chǎng)攔截和信息輸出，搶先占據(jù)了消費(fèi)者的心智，而營(yíng)銷的關(guān)鍵就是搶占了消費(fèi)者的心智； 5、宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆

4、扎宣傳牌）游街。 廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動(dòng)的內(nèi)容。確定路線后，通過擴(kuò)音器播活動(dòng)信息，行車速度不超過25碼/小時(shí)，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。 （二）中期操作 （2）物料準(zhǔn)備 活動(dòng)前期物料：廣告宣傳物料準(zhǔn)備（詳見附后）（三）后期延續(xù) （1）物料的跟蹤與確定。 （2）活動(dòng)前兩天開始布置現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)專賣店全部產(chǎn)品定價(jià)并填寫好價(jià)格牌（“出廠價(jià)”專用 價(jià)格牌） （3）活動(dòng)前一天開始對(duì)參與人員進(jìn)行活動(dòng)方案講解。 七.活動(dòng)前商場(chǎng)內(nèi)部準(zhǔn)備： 1.接待組：（4人） 做好整個(gè)活動(dòng)的接待安排工作。并做好促銷活動(dòng)商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購

5、，分類，包裝，以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。 2.物業(yè)組：（6人） 包括保潔（2人）、保安（4人）。 保潔負(fù)責(zé)店面現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生清理與整理工作，保證現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)環(huán)境干凈整潔。 保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的巡視工作，引導(dǎo)車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特別事故時(shí)，及時(shí)處置，冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時(shí)向上級(jí)報(bào)告。 3、物料準(zhǔn)備組： 2012年5月18日前：廣告物件應(yīng)準(zhǔn)備到位；2、需用獎(jiǎng)品準(zhǔn)備到位。 4、專車接送：落實(shí)車輛，顧客來店包接送。（店內(nèi)免費(fèi)為顧客提供茶水點(diǎn)心，水果等）。 5、電工：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及店面積配備專業(yè)電工2名，確?；顒?dòng)不出現(xiàn)任何線路問題。 四、促銷活動(dòng)廣告宣傳 賣場(chǎng)氣氛

6、： 據(jù)某國(guó)際權(quán)威研究結(jié)果顯示：顧客到商場(chǎng)購物，70%以上的決定是在賣場(chǎng)里面做出的，沖動(dòng)性消費(fèi)占了很大一部分。良好的終端氣氛，對(duì)賣場(chǎng)銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。中國(guó)人喜歡熱鬧，好奇心強(qiáng)，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣場(chǎng)一定要?jiǎng)?chuàng)造出有效的銷售氛圍。 1）促銷宣傳品-具有很強(qiáng)時(shí)限性，以促銷信息宣傳為主的物料：DM單、吊旗、促 銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報(bào)、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架、抽獎(jiǎng)箱等；1、店內(nèi)布置2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置： 1）設(shè)置接待臺(tái)： 工作人員2名：分別負(fù)責(zé)宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠意客戶資料的登記，包括小區(qū)的類 型、潛在用量、裝修時(shí)間、入住情況

7、、小區(qū)市場(chǎng)條件等，將這些信息詳細(xì)的記錄下來（一定要向業(yè)主索要電話，“到時(shí)候有一些優(yōu)惠，”）； 廣告物料：接待桌椅（促銷臺(tái)）、太陽傘、DM宣傳單、宣傳畫冊(cè)、紙、筆、抽獎(jiǎng)箱。 2）現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境： 廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣傳本次活動(dòng)內(nèi) 容：活動(dòng)優(yōu)惠政策及圖片展示；X展架、充氣拱門，花藍(lán)、空飄、條幅。 3）舞臺(tái)布置： 廣告物料：主舞臺(tái)、主題背景噴繪、主持人、音響設(shè)備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音 響師?；顒?dòng)策略： 司儀環(huán)節(jié)：（播音的內(nèi)容主要有兩種：一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣傳；二是銷售提示，包括本次促銷活動(dòng)的介紹、賣場(chǎng)介紹、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說?！罢T

8、惑性”解說的內(nèi)容主要有： “好消息：恭喜顧客剛剛在本店成功選購價(jià)值元的家具” “現(xiàn)在距離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間不到時(shí)間，請(qǐng)賣場(chǎng)工作人員加快進(jìn)度，陪同顧客選購好逞心如意的產(chǎn)品。” “活動(dòng)時(shí)間不多了，請(qǐng)各位趕緊選購產(chǎn)品，機(jī)不可失，失不再來！” 很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特別是意見領(lǐng)袖購買了家具，于是自己毫不示弱，也購買了產(chǎn)品。通過“誘惑性”解說，讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感，促使其盡快成交。值得注意的是，每次播音的時(shí)間控制在3分鐘以內(nèi)，兩次播音間隔時(shí)間保持在10-20分鐘之間，否則會(huì)影響顧客的購物心情。期間就播放喜慶音樂，烘托喜慶的氣氛。 ） 2、人員形象塑造 促銷現(xiàn)場(chǎng)工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個(gè)

9、重要方面?；顒?dòng)期間內(nèi)，所有工作人員須穿工作服，導(dǎo)購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶，著黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人員如有長(zhǎng)發(fā)須盤起來，保持清爽整潔，切不可化濃妝；男性工作人員不可留長(zhǎng)發(fā)，前面不超過額頭，后面不超過領(lǐng)口，更不可燙發(fā)。同時(shí)，在場(chǎng)的每個(gè)工作人員都要充分明白活動(dòng)內(nèi)容，在給顧客介紹商品時(shí)要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。3、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)，如果有抽獎(jiǎng)，必須將中獎(jiǎng)名單進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公示，同時(shí)還要讓中獎(jiǎng)?wù)吆唾u場(chǎng)負(fù)責(zé)人合影，使其產(chǎn)生自豪感。 4、建立導(dǎo)購促銷獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：每個(gè)人都有自己的強(qiáng)項(xiàng)，做大型促銷活動(dòng)，一定要給導(dǎo)購設(shè)立很多獎(jiǎng)項(xiàng)，讓多數(shù)人都有可能通過努力獲得榮譽(yù)，有利于提升團(tuán)隊(duì)

10、的凝聚力。下面是福建中部某縣城的3000平米家具店開業(yè)活動(dòng)的導(dǎo)購激烈方案： 個(gè)人最大單獎(jiǎng) 開業(yè)期間單筆數(shù)額最大獎(jiǎng)金500元； 個(gè)人最多單獎(jiǎng) 開業(yè)期間簽單數(shù)量最多獎(jiǎng)金500元； 銷售三甲獎(jiǎng) 開業(yè)期間累計(jì)簽單總數(shù)前三名冠軍：1000元；亞軍：800元；季軍： 篇二：百盛家具館一周年慶典活動(dòng)方案 百盛家具館一周年慶典活動(dòng)方案 一、活動(dòng)主題 百盛家具館 新欣三利店周年慶典 周年慶典 激情狂賣8時(shí) （零利 虧本 限時(shí)搶購/廠家讓利 商家零利） 二、活動(dòng)時(shí)間2012年4月22日 三、活動(dòng)時(shí)間安排 四、活動(dòng)內(nèi)容 1、 感恩回饋 見證一周年 凡活動(dòng)期間進(jìn)店填寫調(diào)查問卷者，問卷評(píng)定有效即可免費(fèi)獲得一張抽獎(jiǎng)券，每

11、人限領(lǐng)一張，100%中獎(jiǎng)。（每人每戶） 每人每戶可領(lǐng)取秒殺產(chǎn)品單，1張參與秒殺活動(dòng)。 2、 0元家具 挑戰(zhàn)價(jià)格極限 凡在活動(dòng)期間，購正價(jià)產(chǎn)品滿10000元以上，即可參加指定0元家具任你拿（0元家具如：掛衣架、穿衣鏡、小皮凳?），每人每戶只限搶購1款，搶購價(jià)產(chǎn)品數(shù)量有限，搶完即止！ 3、 限量秒殺瘋狂讓利 在活動(dòng)日上午11:1011:40下午15:3016:00，每人每戶限量搶購超低價(jià)商品。 4、 您購物 我買單 凡選購正價(jià)產(chǎn)品滿20000元以上，可以參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤免單活動(dòng)。（全免、免20000、免10000、免5000?）。 5、 精選套餐 一裸到底 因高額房貸壓縮買家具的錢？因高額房貸讓生活

12、品質(zhì)縮水？NO！在百盛家具館，花最少的錢“掃蕩”高品質(zhì)家具。 正價(jià)產(chǎn)品全場(chǎng)XXX折銷售，勁爆產(chǎn)品每個(gè)系列至少一款：精品沙發(fā)（）1780元 精品大床（）1780元 精品餐桌椅（）1780元 精品臥房四件套（）1780元 6、 空前實(shí)惠 超前享受 活動(dòng)8小時(shí)內(nèi)，現(xiàn)場(chǎng)預(yù)付20012元定金，在2012年度任意時(shí)間選購百盛家具，即可享受本次活動(dòng)的優(yōu)惠折扣。 7、 愛心傳遞在百盛 活動(dòng)期間，凡購物者均可免費(fèi)獲得8張愛心傳遞卡，后續(xù)持愛心卡的消費(fèi)者將享受購物價(jià)的9.x折（特價(jià)物品不參與此活動(dòng)，每戶僅限使用一張），推薦者將獲得價(jià)值XX元的精美愛心禮品。 執(zhí)行要點(diǎn)： 1、具體折扣和消費(fèi)額由經(jīng)銷商自主調(diào)節(jié)。 2、

13、 此卡建議試用到國(guó)慶結(jié)束之后，具體由各地經(jīng)銷商確定。 3、 特價(jià)產(chǎn)品除外。 解析： 此卡可以讓消費(fèi)者和推薦者都可以得到相應(yīng)利益，如果消費(fèi)者感覺產(chǎn)品良好將會(huì)推薦更多顧客購買，將有機(jī)會(huì)快速提升產(chǎn)品銷量。愛心傳遞卡需寫清楚消費(fèi)者和推薦者的信息。 四、工作重點(diǎn)及安排 1、重點(diǎn)群體：師院附中 各大酒店車輛 高級(jí)會(huì)所車輛商場(chǎng)門口 2、廣告媒體：小區(qū)廣告交通廣播電臺(tái)電子屏廣告夾報(bào) 大棚車短信群發(fā)宣傳頁 宣傳海報(bào)公交車側(cè)廣告人民廣播電臺(tái) 五、 五、人員分工 總指揮：由 擔(dān)任，負(fù)責(zé)整體工作 副指揮：由 擔(dān)任，協(xié)助總指揮的工作及督察成員們的工作 宣傳：由 擔(dān)任，負(fù)責(zé)活動(dòng)前和活動(dòng)期間的單頁發(fā)放和引導(dǎo)顧客來店 后勤：

14、由 擔(dān)任，負(fù)責(zé)活動(dòng)前物料準(zhǔn)備，現(xiàn)場(chǎng)布置和活動(dòng)后的場(chǎng)地整理 導(dǎo)購：由導(dǎo)購擔(dān)任，主要負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)日的現(xiàn)場(chǎng)工作（主要是促使顧客達(dá)成交易） 收銀：由財(cái)務(wù)人員擔(dān)任，主要負(fù)責(zé)活動(dòng)期間款項(xiàng)工作 臨促：負(fù)責(zé)臨促管理、培訓(xùn)、監(jiān)督工作 機(jī)動(dòng)：負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件或支援其它工作 六、注意事項(xiàng) 特別提醒的是：促銷期間，我們建議活動(dòng)期間宣傳重點(diǎn)應(yīng)放在現(xiàn)場(chǎng)攔截和終端展示兩方面： 現(xiàn)場(chǎng)攔截： A、活動(dòng)期間，經(jīng)銷商要在賣場(chǎng)安排臨促，派發(fā)促銷單頁，派發(fā)時(shí)要熱情，勿讓消費(fèi)者覺得無可輕重，有條件的經(jīng)銷商可以直投至目標(biāo)消費(fèi)者。 工作進(jìn)度 B、臨促的聘請(qǐng)、培訓(xùn)也非常重要，建議經(jīng)銷商到當(dāng)?shù)卮髮W(xué)聘請(qǐng)有過相同經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，活動(dòng)前，經(jīng)銷商對(duì)臨促進(jìn)行

15、禮儀培訓(xùn)，企業(yè)文化培訓(xùn)，促銷內(nèi)容培訓(xùn)，使每個(gè)人了解程序、流程。實(shí)施臨促激勵(lì)機(jī)制，實(shí)行低薪+提成制度，低薪根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際市場(chǎng)價(jià)制定，提成制度每帶一位客人進(jìn)店1元，如果成交，不管成交金額多少就可以獲得2元提成。臨促要統(tǒng)一T恤并佩戴綬帶。 C、活動(dòng)前夕一定要和商場(chǎng)管理人員溝通好，否則會(huì)帶來不必要的麻煩。 終端展示： 根據(jù)促銷內(nèi)容，及時(shí)對(duì)賣場(chǎng)產(chǎn)品陳列進(jìn)行調(diào)整出樣，將特價(jià)產(chǎn)品、套餐產(chǎn)品、主銷產(chǎn)品等陳列規(guī)則，進(jìn)行最大化陳列，并爭(zhēng)取人流量大和便于拿去的位置陳列，借助彩條、鮮花、爆炸性標(biāo)貼展示給消費(fèi)者，吸引目光，延長(zhǎng)消費(fèi)者滯留時(shí)間，這樣達(dá)成銷售的機(jī)會(huì)也將增大。 導(dǎo)購人員： 在完成產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)“臨門一腳，實(shí)效促

16、銷”方面起到至關(guān)重要的作用，對(duì)促銷方案的了解，竟品的把握，以及言語、行動(dòng)、細(xì)節(jié)處來創(chuàng)新，在情感上最終要感動(dòng)消費(fèi)者?；顒?dòng)期間導(dǎo)購要統(tǒng)一服裝，笑容甜美，言語肯定，服務(wù)周到，讓顧客感受到高貴的待遇。附： 1、物料清單： 戶外廣告宣傳頁宣傳海報(bào)大棚車廣告展架電臺(tái)片制作短信編輯意向顧客登記表 抽獎(jiǎng)券、抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)票代金券幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤愛心卡吊旗 地貼指示牌條幅 禮品0元家具工作證 綬帶（包括臨促） 2、慶典布置： 外場(chǎng)：拱門 空飄、地毯花籃音響話筒 吉象 氣柱 禮炮背景架2套 威風(fēng)鑼鼓 臨促 內(nèi)場(chǎng)：舞臺(tái)背景架 舞臺(tái) 簽到臺(tái) 領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái) 休息桌椅音響 話筒彩花筒 地毯 人員：主持人1名 歌手2名 禮儀小姐數(shù)名禮品：

17、 午餐：肯德基外賣 篇三：家具促銷活動(dòng)方案 一、活動(dòng)目的： 充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。 二、活動(dòng)主題： 活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺 活動(dòng)口號(hào)：十一買家具 就來合美嘉 三、活動(dòng)思路 充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī)，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。 四、活動(dòng)時(shí)間： 2012年9月10日2012年10月5日 五、 活動(dòng)地點(diǎn)： 鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場(chǎng) 六、活動(dòng)內(nèi)

18、容： 1、合美嘉 一元秒殺更勁爆！ 2、合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜！ 3、合美嘉 套裝組合家具更超值！ 活動(dòng)一合美嘉·一元秒殺更勁爆 執(zhí)行細(xì)則 活動(dòng)概述： 一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬玻把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果。 活動(dòng)時(shí)間： 2012年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。 活動(dòng)商品： 價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。 參與顧客 資格： 持有合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元秒殺卡的顧客。 如何獲得活動(dòng)資格： 1、9月10日10月5日期間，至合美嘉家具自選商場(chǎng)認(rèn)購秒殺券； 2、10月1日10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購； 3、9月10日10月5日期間，撥打鄭州晚報(bào)發(fā)行熱線或洽鄭州晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券； 4、9月10日10月5日期間，預(yù)訂合美