亞馬遜開店工作總結(jié)

1、.亞馬遜開店經(jīng)驗總結(jié)1. 管理賬戶簡單盡可能的讓自己起步簡單化。不要說我想開發(fā) 1000 個 SKU， 不要說我要申請十個甚至幾十個賬號備用， 不要說我要 Ebay、 Amazon、Wish、速賣通平臺同時做，不要說我既要做國內(nèi)發(fā)貨還要同時做海外倉，諸此等等。作為新賣家，首先要讓自己從簡單處起步。一個平臺、一個賬戶、一個小分類的產(chǎn)品，足了。能從簡單處入手，才能降低入門時感受到的困難度，才能增強(qiáng)運作的信心。當(dāng)然，從簡單處入手，不貪多，也會培養(yǎng)你的定力，起初可能你覺得定力不重要，但等你交足學(xué)費后，你就會越來越發(fā)現(xiàn)，有足夠的定力真的很重要。貪多嚼不爛，誰都明白這個道理，真正做事情的時候也一定要注意這

2、一點。專注因為你選擇了簡單處入手，那么就專注于你的選擇，把它做細(xì)做透，不分心、不分神的去做，作為新手，你無法一下子成為多領(lǐng)域的專家，但專注一定可以幫你比別人更快的成為某一分類的專家，只有專注于某一分類某一平臺，你才會發(fā)現(xiàn)別人沒有發(fā)現(xiàn)的細(xì)節(jié)，你才能掌握別人沒有掌握的技巧。做到少而精，成為一個品類的專家，才能在該品類縱橫馳騁，才有開發(fā)下一個品類的資格。同時也和公司的大方向，做自有品牌相呼應(yīng)，一舉多得，何樂而不為。極致極致要求你對自己高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，學(xué)習(xí)平臺操作技能，熟悉產(chǎn)品專業(yè)知識，要狠了命的把自己往專家的路上逼，這需要你既要投入平臺本身，又要開放的去熟悉各個渠道所能獲得的信息資訊經(jīng)驗干貨等等。做到

3、對平臺政策了如指掌，對產(chǎn)品知識如數(shù)家珍，才能得心應(yīng)手，有所作為?？炜煲竽阌锌焖俚男袆恿Γ?強(qiáng)有力的執(zhí)行力，別人走一步你要要求自己走三步，別人發(fā)布一條產(chǎn)品你要要求自己發(fā)布十條產(chǎn)品。快既是要求你比別人快， 同時也是為了搶在你的信心被消磨磨滅之前取得成績，從而保持信心的火焰能夠持續(xù)地燃燒下去。畢竟作為新賣家，你一定會有一段非常郁悶非?？啾频碾A段，你努力了你走得快了就可能熬過去了，你走得慢了懈怠了就會被熬死了。作為剛剛?cè)胄械男氯?，一定要有?qiáng)有力的執(zhí)行力，要盡快掌握基本知識，只有比別人走得快，才有機(jī)會走到最后，不然只有被淘汰的結(jié)果。無論是被同行業(yè)還是被公司。個人如此，公司也是如此。堅持.關(guān)于堅持這一點

4、，我想我們從小到大都聽了無數(shù)次了，但是我們還是做不好或者至少說做得不夠好，心里還在想，如果我某件事情能夠堅持下去的話，我早就不是今天的我了，你應(yīng)該也有類似的憾事感嘆吧。所以，堅持還是非常有必要的，既然你選擇了做跨境電商， 既然你一只腳邁進(jìn)來了， 堅持吧，任何事情，堅持不一定有好結(jié)果，但不堅持，則一定不會有好結(jié)果。2 定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品通俗講就是選品，選擇賣什么。對于新手來說，可能對于自己發(fā)布的某些產(chǎn)品并不熟悉，發(fā)布僅僅是基于“我有貨源”或者“別人說這產(chǎn)品好賣” 。這是不夠的，選品要考慮的東西很多，如何選好產(chǎn)品呢 ?1. 選品要適合自身情況做電商盡量從自己熟悉的行業(yè)入手，綜合考慮身邊的環(huán)境，做熟悉

5、的業(yè)務(wù)才能事半功倍。選產(chǎn)品要選擇自己較為了解的東西，并且是在質(zhì)量和價格上，自己具有先天優(yōu)勢的東西，結(jié)合自身情況選擇銷售的產(chǎn)品尤為重要。如果沒有比較熟悉的，可以從自身感興趣的入手，興趣是最好的老師，對于自己感興趣的產(chǎn)品，在熟悉產(chǎn)品的過程中，花的時間也會比不感興趣的產(chǎn)品要少。入門也會比別的產(chǎn)品更快，更容易上手。2盡可能地拿到上游貨源很多準(zhǔn)備開始做電商的賣家會盲目地先到 B2B 網(wǎng)站上進(jìn)行選貨和詢價。其實商品紛繁的 B2B 平臺不僅會有生產(chǎn)商還會有各級代理商，如果你沒能甄別出生產(chǎn)商進(jìn)貨的話，在之后的銷售過程中，原則只有一個，盡可能地拿到一手貨源，這樣銷售的產(chǎn)品價你的售價就很難有足夠的優(yōu)勢。所以選貨格

6、才會有優(yōu)勢。公司后期做品牌，做自己的網(wǎng)站，也是建立在自身有貨源優(yōu)勢的基礎(chǔ)上的，擁有定價權(quán)，才會有更多的利潤空間。3選產(chǎn)品要有產(chǎn)品組合思維售賣的商品要針對不同的受眾人群。而這點，選貨的時候就要注意，不能所有貨品都是同一個價格段和品質(zhì)。一定的階梯效果，能讓更多消費者在你的店鋪產(chǎn)生成交。一個成熟的店鋪應(yīng)當(dāng)由【爆款商品】 +【主流商品】 +【利潤商品】組成?！颈钌唐贰款櫭剂x就是主流商品中與時下熱點結(jié)合，同時具備低價或者高性價比的產(chǎn)品才有可能成為爆款。爆款商品的出現(xiàn)雖然很難預(yù)測，但是在此給大家一個小提示：在亞馬遜網(wǎng)站的銷售排行中，您可以參考亞馬遜的銷售排行榜，參考上面的熱門商品來設(shè)置自己店鋪的爆款商

7、品?！局髁魃唐贰烤鸵欢ㄒ韧袠I(yè)價格低或者是讓顧客感覺性價比高的商品。【利潤商品】.可能是小眾的商品，市場上沒有對于它們的一個基本定價，或者是即將流行的商品，這在服裝類飾品類商品中表現(xiàn)得尤為明顯。產(chǎn)品構(gòu)成要遵循二八原則， 80%的利潤或訂單是由 20%的商品產(chǎn)生的。因此在選品的時候就要有的放矢，既要有重點優(yōu)化打造的爆款商品，又要有吸引流量的高性價比或低價產(chǎn)品，還要有一部分利潤率高，市場價格比較模糊的產(chǎn)品，創(chuàng)造出一片新天地。對于新手賣家認(rèn)為的“別人說這個產(chǎn)品好賣” ，這個還是需要自己去調(diào)研，去市場上了解，了解其他賣家的銷售記錄，客單價，以及整個市場的行情走向。這個在選品階段也非常重要。 沒有賣不

8、出去的產(chǎn)品， 只有更滿足客戶需求的產(chǎn)品。3.上傳產(chǎn)品這里只說明一下上傳產(chǎn)品過程中需要注意的地方，在實際操作中還需要具體問題具體分析。關(guān)于優(yōu)化的文章太多了，大家可以去論壇上找到很多，關(guān)鍵還是要實踐，不斷嘗試優(yōu)化方法。首先是：亞馬遜廣告當(dāng)我發(fā)現(xiàn)自己的 Listing 訪問量低的時候，我試著開始做一些亞馬遜的廣告。起初花了一些時間、精力、當(dāng)然還有 Money。剛開始時，做了亞馬遜的廣告，什么也沒有發(fā)生，效果一點也沒有。為什么呢？ 后來我知道了，原來 Google 和 Amazon 的搜索引擎規(guī)則完全不一樣，用 Google 的套路完全不適用，還不如把這些錢投入到產(chǎn)品中去。當(dāng)然不是這樣啦，廣告還是要做

9、的，但是需要講究方法。亞馬遜的廣告類似于 Google 的廣告服務(wù)，摸到了一些方法后，我測試過，轉(zhuǎn)化效果比 Google 廣告要好。但是，你會發(fā)現(xiàn)它是比較昂貴的。 從好的一方面來講，它是非常不錯的一個工具。在亞馬遜廣告上，建立一個 Campaign 非常容易的，亞馬遜提供了一個很好的 Keywords 工具，賣家朋友們也更好的去操作。其次：優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題把產(chǎn)品最重要的關(guān)鍵字放在標(biāo)題里面，這樣產(chǎn)品鏈接的 URL將會包含這些關(guān)鍵詞。產(chǎn)品標(biāo)題是影響轉(zhuǎn)換的第一因素。明智的賣家都會這樣做，畢竟這是一個很好的做法。但不要把關(guān)鍵詞放在標(biāo)題的開頭，除非你的品牌本身是一個重要的關(guān)鍵字本身。同時也不要堆砌關(guān)鍵詞，因

10、為亞馬遜也在重視這個問題。第三：優(yōu)化 Bullet Points描述.在每一個 Bullet Point 巧妙地使用關(guān)鍵字或者關(guān)鍵詞組，盡可能的體現(xiàn)產(chǎn)品的賣點的關(guān)鍵詞。同時 5 點都要寫完整，不要放棄任何一個展現(xiàn)的機(jī)會。 Bullet Points 里面還可以做一些促銷的，這也是非常不錯的。第四、優(yōu)化 Search Terms合理使用關(guān)鍵詞， 但是不要重復(fù)標(biāo)題及賣點中的關(guān)鍵詞。 不要使用逗號，引號，否則這些關(guān)鍵詞會由于 A9 規(guī)則而被忽略掉。相同的關(guān)鍵詞，錯誤拼寫的關(guān)鍵詞也不要重復(fù)使用。根據(jù)關(guān)鍵詞的重要性依次排列，使用關(guān)鍵詞詞組，重要的關(guān)鍵詞可以使用同義詞，以此提高搜索。第五：優(yōu)化產(chǎn)品描述在描

11、述中插入關(guān)鍵字，確保產(chǎn)品的所有功能都在這里提到，試著讓它看起來很專業(yè)很自然。在亞馬遜很多 HTML代碼是禁止使用的，但如果你是一個成熟的賣家，你可以向亞馬遜賣家支持申請，可能會允許你使用它。一些賣家甚至被允許在他們的產(chǎn)品描述中使用圖片。但是，圖片將失去搜索的效果，其實作用也不大，可能會好看一些而已。第六 .優(yōu)化說明 Specifications產(chǎn)品的說明，也能夠為我的 Listing 帶來一些好處，畢竟產(chǎn)品信息越全，對買家來說更清晰。 .第七：優(yōu)化類目和子類目為產(chǎn)品選擇正確的目錄，否則買家很難找到你的產(chǎn)品，這一點是非常重要的。我會試著找一個競爭不是很大的子目錄，但是要適合這個類目，有可能我的產(chǎn)品將獲得此類目的“ #1 BESTSELLER”。如果這樣的話，亞馬遜會自動將我的產(chǎn)品推向第一頁，必定會增加銷售。 哇，這確實是一個好辦法， 不信你可以試試。第八：父子變體的使用我銷售的產(chǎn)品，有多個顏色或者尺寸 ，我會使用父子變體，這樣買家會有多個選擇，這樣會增加很多的銷售量的，累積更多的評級，還有產(chǎn)品的反饋，我可以去做改善。 同樣，當(dāng)銷售增長，累積到更多的評價時， 產(chǎn)品的排名也會提高，又進(jìn)一步促進(jìn)銷售。第九：產(chǎn)品圖片優(yōu)化起初我會自己拍攝一些圖片，你知道，我的拍攝技術(shù)是有限的，有些看起來不是那么的好。這對買家來說，