農(nóng)場運(yùn)營方案0001

1、農(nóng)場運(yùn)營方案一活動目的1、情感維系 通過本次活動加強(qiáng)與老客戶的溝通交流，答謝、回饋客戶，借情感手段，維 系與老客戶之間的感情，塑造良好口碑，深度利用老業(yè)主親戚朋友等紐帶關(guān)系，加快云峰山莊別墅和新項(xiàng)目月季花城多層的銷售。2、促進(jìn)銷售云峰山莊農(nóng)場為了讓市民們生活得更綠色， 離自然更近些， 建造農(nóng)場供業(yè)主 體驗(yàn)享受田園農(nóng)耕生活，讓市民們“自己播種，自己施肥，菜怎么長大的，自己 清楚，吃起來放心，農(nóng)村空氣也好，干干農(nóng)活也會很舒心。 ”以這種方式，通過 客戶的切身感受、口碑宣傳，吸引、積蓄潛在客戶的加入，形成新的客戶，同時(shí) 輔以促銷政策，促進(jìn)銷售。二活動內(nèi)容一. 開園時(shí)間（待定）開園慶典時(shí)間： 2014

2、 年 3 月 1 日 8:30 9:30客戶體驗(yàn)時(shí)間： 2014 年 3 月 1 日 9:45 11:00客戶認(rèn)租時(shí)間： 2014 年 3 月 1 日 11:10 11:30二針對客群：主要針對群體：正承云峰山莊別墅業(yè)主及云峰山莊和月季花城重點(diǎn)意向購買客戶次要針對群體：老業(yè)主朋友、來訪客戶等三：農(nóng)場規(guī)模規(guī)劃 15 畝地，其中租賃地 5 畝，體驗(yàn)及訂購區(qū) 2 畝，社區(qū)食堂供應(yīng)地 3 畝，倉庫和服務(wù)站占地 5 畝。1.農(nóng)場附近建有倉庫用來存放工具和肥料及菜種。2.建有服務(wù)站并有專人值班，為業(yè)主提供服務(wù)和建議。3.農(nóng)場配有專車，用于工具肥料的運(yùn)送及為業(yè)主運(yùn)送蔬菜所用。4.農(nóng)具由服務(wù)站提供并統(tǒng)一管理，

3、業(yè)主也可自行購買，項(xiàng)目免費(fèi)向業(yè)主提供菜種和有機(jī)肥。四. 農(nóng)場規(guī)劃1 .菜地（1）、劃分規(guī)劃出 5 畝土地，實(shí)行租賃制認(rèn)領(lǐng)。（2）、以年為最低單位，業(yè)主認(rèn)領(lǐng)一塊（或以上）菜地并交納所需費(fèi)用，即可掛牌標(biāo)明菜地歸屬權(quán)，業(yè)主自選種植套餐種類。（3）、業(yè)主可隨時(shí)在工作人員陪伴指導(dǎo)下打理，平時(shí)由農(nóng)莊提供全年管理養(yǎng)護(hù)服務(wù)。（4）、收獲之時(shí)農(nóng)場通知業(yè)主來收取果實(shí)， 或收取運(yùn)送費(fèi)用替業(yè)主運(yùn)送上門。2 .米摘體驗(yàn)劃出 2 畝體驗(yàn)地塊用于客戶（包括別墅及月季花城）短期體驗(yàn)。留出供散客采摘的部分，農(nóng)莊以相對優(yōu)惠的價(jià)格收取費(fèi)用。 餐飲、購買農(nóng)莊自產(chǎn)其他農(nóng)產(chǎn)品等另行平價(jià)收費(fèi)。3 .社區(qū)食堂原料供應(yīng)地（1.）規(guī)劃出 3 畝

4、土地，作為社區(qū)食堂的蔬菜的供應(yīng)地。 設(shè)置專人進(jìn)行管理，進(jìn)行澆水、施肥、除草、間苗，整枝、搭架、除蟲以及牲畜的喂養(yǎng)等工作。五. 客戶認(rèn)購：土地資源有限，先到先得。1.實(shí)地考察農(nóng)場、選擇區(qū)域面積（20,30,40 ）;2.地塊采用租賃（自耕自種型，托管型）的形式，以年為單位，最低為一年；租地費(fèi)用面積（平米）自耕自種型年（元/年）托管型（元/年）建議租種群體2010001500有孩子的三口之家3015002000有老人的四口之家或五口之家4020002500家里人口較多或親戚朋友較多的家庭提示：凡在 3 月 1 日前預(yù)訂一律折扣優(yōu)惠入駐或免費(fèi)享用5 種有機(jī)蔬菜一個月（免費(fèi)快遞送貨到家，免費(fèi)每周送一次

5、有機(jī)蔬菜，共送四周）。3.如果您不想租地也可以選擇直接訂購我們的有機(jī)蔬菜配送產(chǎn)品4.簽訂協(xié)議、為自己的菜地命名，工作人員為業(yè)主制作標(biāo)志；5. 選擇種植菜園訂于 2014 年 3 月（暫定）開園正式營業(yè)，目前推出迎新優(yōu)惠活動： 3 月1 日前及當(dāng)天預(yù)訂一律折扣優(yōu)惠或免費(fèi)享用 5 種有機(jī)蔬菜一個月（免費(fèi)快遞送貨到家，免費(fèi)每周送一次有機(jī)蔬菜，共送四周。）早租早種，折扣價(jià)格租期更長！三.農(nóng)場運(yùn)營流程1.開園當(dāng)天流程:事項(xiàng)時(shí)間程序內(nèi)容18:30簽到售樓處臺階，活動客戶進(jìn)入銷售中心，活動客戶在引導(dǎo)員帶領(lǐng)下 前往農(nóng)場大門處，主持人宣講，領(lǐng)導(dǎo)致開園辭。29:15客戶體驗(yàn)前準(zhǔn)備主持人宣講客戶認(rèn)租規(guī)則，發(fā)放客戶體

6、驗(yàn)工具39:45客戶體驗(yàn)引導(dǎo)員帶領(lǐng)客戶在指定的地塊，進(jìn)行耕種體驗(yàn)411:00體驗(yàn)結(jié)束引導(dǎo)員帶領(lǐng)大家回到銷售中心511:10認(rèn)租發(fā)放認(rèn)租表，進(jìn)行認(rèn)租611:30活動結(jié)束2. 農(nóng)場日常運(yùn)營流程:1. 自耕自種型，業(yè)主需每周不定期到農(nóng)場進(jìn)行播種、施肥、除草、間苗、整 枝、搭架、除蟲等工作，農(nóng)場有專門人員進(jìn)行巡查，對于地塊中出現(xiàn)問題 的業(yè)主進(jìn)行及時(shí)提醒。2.代耕代種即托管型，業(yè)主選擇播種喜歡的蔬菜，農(nóng)場提供澆水、施肥、除 草、間苗、整枝、搭架、除蟲等工作。農(nóng)場有專門人員進(jìn)行巡查，對于地 塊中出現(xiàn)問題的業(yè)主進(jìn)行及時(shí)治理。3. 體驗(yàn)區(qū)的地塊，專人進(jìn)行管理，進(jìn)行澆水、施肥、除草、間苗、整枝、搭架、除蟲等工作

7、。農(nóng)場有專門人員進(jìn)行巡查，對于地塊中出現(xiàn)問題的業(yè)主進(jìn)行及時(shí)治理。定期進(jìn)行采摘體驗(yàn)。對于訂購蔬菜的業(yè)主，定期通知蔬菜類型，并 進(jìn)行配送。4. 社區(qū)食堂原料供應(yīng)地，專人進(jìn)行管理，進(jìn)行澆水、施肥、除草、間苗、整枝、 搭架、除蟲等工作。農(nóng)場有專門人員進(jìn)行巡查，對于地塊中出現(xiàn)問題的業(yè)主 進(jìn)行及時(shí)治理。也可以平價(jià)賣給業(yè)主。5. 業(yè)主平時(shí)所用的工具及肥料，有服務(wù)站統(tǒng)一提供。服務(wù)站根據(jù)節(jié)氣，為業(yè)主 提供信息服務(wù)。6. 對于訂購蔬菜的業(yè)主，由服務(wù)站收集信息后，定期為業(yè)主運(yùn)送蔬菜。大約一 周一次，種類和數(shù)量由業(yè)主自由選擇。四.場地包裝開園當(dāng)天：1 農(nóng)場立一個拱門，條幅內(nèi)容：云峰山莊農(nóng)場濃情啟幕。2、 農(nóng)場大門處樹

8、立桁架，說明活動內(nèi)容，桁架尺寸：6 米*米3、農(nóng)場周圍插彩旗五.人員安排場地區(qū)域人員數(shù)量負(fù)責(zé)人操作人員職責(zé)停車區(qū)3保安引導(dǎo)客戶停車簽到區(qū)1置業(yè)顧問論派留下客戶信息引導(dǎo)員3負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶主持人1體驗(yàn)區(qū)5發(fā)放客戶體驗(yàn)工具攝影區(qū)1負(fù)責(zé)拍照銷售區(qū)2置業(yè)顧問客戶接待，登記協(xié)調(diào)2負(fù)責(zé)與各方的溝通和協(xié)調(diào)工作日常運(yùn)營倉庫保管員3負(fù)責(zé)倉庫工具的保管及更新服務(wù)站5負(fù)責(zé)為客戶提供意見及為客戶打理菜地巡杳員3負(fù)責(zé)農(nóng)場菜地的維護(hù)及安全六.物料需求及資金預(yù)算1.開園物料及費(fèi)用區(qū)域名稱數(shù)量單價(jià)總價(jià)備注入口處，農(nóng)場處展板106120活動內(nèi)容宣傳外場條幅14040活動宣傳桁架及畫面48 m2402240宣傳單頁印刷3000048003 萬份單張用于前期造勢短信20000010000派單人員工資4 人*5 天601200后勤礦泉水40140體驗(yàn)處耕種工具（鐵鍬，鋤頭等）50301500客戶體驗(yàn)用菜種3015450費(fèi)用合計(jì)5590短信費(fèi)用及單頁印刷費(fèi)用為正常 推廣費(fèi)用，在每月資金計(jì)劃中申 請，不計(jì)算在內(nèi)2.日常維護(hù)物料及費(fèi)用名稱數(shù)量單價(jià)總價(jià)備注倉于工具，菜種，肥料等存儲服務(wù)站（包括電腦，桌椅1500005000