XX化工有限公司商業(yè)計(jì)劃書(1)

1、目 錄第一章 投資項(xiàng)目所在地情況簡(jiǎn)介02第二章 摘要04第三章 項(xiàng)目概述08第四章 公司背景10第五章 產(chǎn)品與技術(shù)工藝17第六章 市場(chǎng)分析23第七章 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性分析25第八章 產(chǎn)品營(yíng)銷分析29第九章 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)34第十章 公司組織與管理37第十一章 生產(chǎn)所需設(shè)備、廠房及工藝41第十二章 項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析報(bào)告47第十三章 其它事項(xiàng)53第十四章 結(jié)論57第一章 投資項(xiàng)目所在地情況簡(jiǎn)介一、 項(xiàng)目所在地基本情況擬項(xiàng)目所在地位于XX縣工業(yè)園內(nèi)，是原XX公司的空置場(chǎng)地，目前是XX公司竹膠板原材料組織車間。場(chǎng)地大致為長(zhǎng)方形狀，整個(gè)場(chǎng)地面積約有20余畝。并有一定的擴(kuò)展?jié)摿?。?chǎng)地中央有舊廠房五棟，產(chǎn)權(quán)歸屬于國(guó)林公司所

2、有。場(chǎng)地周圍都是我鎮(zhèn)XX村農(nóng)戶所有的林地，沒有居民居住。由于場(chǎng)地位于工業(yè)園尾端，瀝青路直達(dá)廠區(qū)，用電很便利，廠區(qū)到高變有800米左右距離，但線徑較小，需改造。自來水閥門已裝到廠區(qū)。廠區(qū)上端有河流流過，一年四季均可取水。二、 XX縣招商引資優(yōu)惠辦法。第一條 投資生產(chǎn)性企業(yè)，可通過出讓方式獲得土地使用權(quán)，其土地出讓金可按成本價(jià)優(yōu)惠。土地使用稅按每年每平方米0.5元的標(biāo)準(zhǔn)征收。第二條 工業(yè)企業(yè)用電：投資規(guī)模大、稅利水平高、產(chǎn)品科技含量高的產(chǎn)品享受大宗工業(yè)電價(jià)0.51元/kh。第三條 工業(yè)企業(yè)用水，按1.25元/噸收費(fèi)，企業(yè)自取地上、地下水、免收水資源費(fèi)。第四條 切實(shí)保障企業(yè)的合法權(quán)益，對(duì)客商投資企業(yè)

3、發(fā)給XX縣客商企業(yè)統(tǒng)一收費(fèi)卡、XX縣客商企業(yè)合法權(quán)益保護(hù)卡。任何部門、單位必須統(tǒng)一按已經(jīng)明確的收費(fèi)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收費(fèi)。任何部門、單位和個(gè)人不得隨意到企業(yè)檢查、參觀；不得自立收費(fèi)項(xiàng)目或提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；不得向企業(yè)收取或攤派不合理的費(fèi)用；不得利用職權(quán)向企業(yè)索取好處；不得在辦理公務(wù)中設(shè)置關(guān)卡；不得以不正當(dāng)理由無償占用企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)承擔(dān)額外任務(wù)。第五條 做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在外商提供必要的申報(bào)材料后，為外商辦理開業(yè)申報(bào)、驗(yàn)資、領(lǐng)取工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、圖章刊刻及證照年檢工作，在7個(gè)工作日內(nèi)完成，涉及到省市辦證辦照的，相關(guān)部門必須一個(gè)月辦理完畢。第六條 保護(hù)客商投資者的合法權(quán)利。對(duì)來XX投資的客商核發(fā)客商投資者

4、證，任何單位和個(gè)人不得隨意對(duì)持證者進(jìn)行人身、車輛、住宿檢查，執(zhí)法機(jī)關(guān)必須依法保護(hù)客商的人身自由和安全。凡在我縣內(nèi)投資興業(yè)的客商，就醫(yī)及子女入托、入學(xué)等享受當(dāng)?shù)鼐用竦耐却?。尊重外商的宗教信仰、生活?xí)慣。三、 三都鎮(zhèn)概況青山綠水，翠竹蒼松，鑲嵌于X西北的一棵綠色明珠-XX鎮(zhèn)。它位于XX縣城東郊，總面積250平方公里，轄19個(gè)行政村，總?cè)丝?.5萬，鎮(zhèn)政府所在地距縣城10公里。東鄰XX縣，西接XXXX市，南連萬載，北靠XX，與XXXX、XX相隔不到200公里。三都交通便利，設(shè)施完備。三都鎮(zhèn)原系國(guó)防大型軍工企業(yè)長(zhǎng)林、長(zhǎng)紅廠所在地、交通便利、電力充足、通訊發(fā)達(dá)、供水系統(tǒng)先進(jìn)、具備良好的工業(yè)基礎(chǔ)。兩廠

5、九六年搬遷后，已初步建設(shè)成為XX縣工業(yè)園區(qū)。第二章 摘 要一、項(xiàng)目概述項(xiàng)目名稱：年產(chǎn)600噸3.3-二甲基-4-戊烯酸甲酯聯(lián)產(chǎn)700噸原乙酸三甲酯及200噸異戊烯醇項(xiàng)目項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)：XXX項(xiàng)目建設(shè)單位：XXX項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：XXX項(xiàng)目總投資：（美元以當(dāng)期銀行匯率折算）1000萬元建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模：年產(chǎn)600噸3.3-二甲基-4-戊烯酸甲酯聯(lián)產(chǎn)700噸原乙酸三甲酯及200噸異戊烯醇項(xiàng)目建設(shè)期：0.5年投資合作期：10年二、公司本公司的經(jīng)營(yíng)理念是：“以人為本，靠誠(chéng)信發(fā)展；科技創(chuàng)新、務(wù)實(shí)求精”,尊重并倡導(dǎo)無污染、環(huán)保的持續(xù)發(fā)展理念，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。我們將秉承“科學(xué)、高效、求實(shí)、創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)宗旨，以“高起點(diǎn)、

6、高質(zhì)量、高技術(shù)、高速度”為經(jīng)營(yíng)方略，通過科學(xué)的技術(shù)，科學(xué)專業(yè)的崗位培訓(xùn)，嚴(yán)格的賞罰分明的責(zé)任管理制度和員工獎(jiǎng)懲制度，及現(xiàn)代物流管理思想來實(shí)現(xiàn)建設(shè)集團(tuán)化、產(chǎn)業(yè)化現(xiàn)代大型高科技企業(yè)的宏偉目標(biāo)。保護(hù)環(huán)境和節(jié)約資源,遵守環(huán)境法律法規(guī),提高資源利用率,為企業(yè)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展盡己之力。三、產(chǎn)品與服務(wù)堅(jiān)持以科技為先導(dǎo)，經(jīng)濟(jì)大發(fā)展，化工業(yè)先行的戰(zhàn)略思想，夯實(shí)基礎(chǔ)、穩(wěn)扎穩(wěn)打、從小到大、由弱到強(qiáng)的發(fā)展方向，建立自己的獨(dú)特市場(chǎng)，以質(zhì)量為生命，以品牌為信譽(yù)，立足于江西地區(qū)，輻射全國(guó)；發(fā)展企業(yè)文化。四、市場(chǎng)分析3.3-二甲基-4-戊烯酸甲酯主要用于合成菊酯類農(nóng)藥。受環(huán)保和產(chǎn)品成本等因素作用，國(guó)際市場(chǎng)正向中國(guó)大

7、陸謀求供應(yīng)商。在20世紀(jì)70年代擬除蟲菊酯類殺蟲劑異軍突起，80年代獲得迅猛的發(fā)展，隨著世界有機(jī)磷農(nóng)藥的逐步淘汰，低毒高效的菊酯類農(nóng)藥成為殺蟲劑的一大支柱，目前國(guó)外擬除蟲菊酯類農(nóng)藥占農(nóng)藥類的35%，而我國(guó)才剛剛起步將在2007年大面積推廣，擬除蟲菊酯被廣泛用于棉花、蔬菜、水果、小麥農(nóng)作物的殺蟲，前景十分廣泛。本項(xiàng)目除生產(chǎn)3.3-二甲基-4-戊烯酸甲酯，同時(shí)也生產(chǎn)維生素C和E的原料氯代異戊烯，醫(yī)藥中間體的原料原乙酸三甲酯和異戊烯醇等產(chǎn)品，且副產(chǎn)氯化胺、亞磷酸、氯化鈉等暢銷的化工產(chǎn)品。利用本項(xiàng)目生產(chǎn)線生產(chǎn)的產(chǎn)品，只需少量的投資就可生產(chǎn)下游產(chǎn)品功夫菊酸、菊酯等市場(chǎng)暢銷的出口產(chǎn)品。3.3-二甲基-4-

8、戊烯酸甲酯主要生產(chǎn)企業(yè)有幾家，都采用老工藝生產(chǎn)，設(shè)備投資大、成本高，產(chǎn)量小.每年中國(guó)都大量進(jìn)口，目前中國(guó)國(guó)內(nèi)需求3.3-二甲基-4-戊烯酸甲酯在10000噸以上，而目前3.3-二甲基-4-戊烯酸甲酯年生產(chǎn)能力約2000噸。加上近年不斷增長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)外客戶需求量更大。因此誰先進(jìn)行技術(shù)改造，誰就能搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，該項(xiàng)目市場(chǎng)前景很好。五、競(jìng)爭(zhēng)性分析波特理論提出一個(gè)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)取決于其基本經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中的五種競(jìng)爭(zhēng)力量，分別是：現(xiàn)有生產(chǎn)商之間的競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)新進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅、買方議價(jià)能力、供應(yīng)商議價(jià)能力。這五種力量的集合決定著企業(yè)的利潤(rùn)潛力，即長(zhǎng)期投資報(bào)酬率。通過競(jìng)爭(zhēng)分析我們了解了公司產(chǎn)品與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相

9、比的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)所在，總結(jié)出了自身所處的位置。為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，公司準(zhǔn)備采取一系列競(jìng)爭(zhēng)策略，充分利用資源優(yōu)勢(shì)，樹立鮮明的品牌形象，建立廣泛的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本和產(chǎn)品質(zhì)量,加大科研力度。六、營(yíng)銷策略本公司總的營(yíng)銷策略是盡可能地讓消費(fèi)者了解公司的產(chǎn)品，并為消費(fèi)者購(gòu)買此產(chǎn)品提供更多的便利。營(yíng)銷目的就是建立強(qiáng)大的客戶基數(shù)，提高產(chǎn)品的服務(wù)和銷售量以及創(chuàng)造強(qiáng)有力的品牌。決定通過對(duì)產(chǎn)品定位、定價(jià)、分銷渠道、促銷組合等營(yíng)銷方式來拓展市場(chǎng)。七、組織與管理公司以先進(jìn)的管理方式和各種崗位責(zé)任制度、獎(jiǎng)勵(lì)制度為手段，形成行之有效的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)機(jī)制。并將采取“整體管理體系”的管理方法，即組織結(jié)構(gòu)專業(yè)化,

10、工作方式標(biāo)準(zhǔn)化, 管理制度化,員工職業(yè)化。經(jīng)理負(fù)責(zé)制下實(shí)行個(gè)人管理法，責(zé)任細(xì)化到人，每位經(jīng)理有自己的工作分工，并賦予相應(yīng)的權(quán)力和義務(wù)，各負(fù)其責(zé)。制訂公司內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，做到有章可循，按章辦事，降低在各環(huán)節(jié)中的操作風(fēng)險(xiǎn)。八、風(fēng)險(xiǎn)分析中國(guó)正在大力推行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)是一個(gè)開放的系統(tǒng)，隨著決策、投資、生產(chǎn)、交換、消費(fèi)等各方面社會(huì)化程度越來越高，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益廣泛復(fù)雜，市場(chǎng)行情瞬息萬變，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中面臨的可變因素也有增無減，使得經(jīng)營(yíng)成果的不確定性也日益增加。本項(xiàng)目在一定時(shí)期內(nèi)不存在宏觀風(fēng)險(xiǎn)；微觀風(fēng)險(xiǎn)主要包括：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。九、生產(chǎn)生產(chǎn)實(shí)行全程監(jiān)控，牢

11、牢地抓住三個(gè)“M”，即：MAN-生產(chǎn)人員管理、MANCHIN設(shè)備工藝管理、及MATERIAL原輔料管理，提高設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率和產(chǎn)品合格率，成功地實(shí)現(xiàn)從研制、試制進(jìn)入規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)境界。十、財(cái)務(wù)分析按年產(chǎn)600噸戊烯酸甲酯計(jì)算，末考慮聯(lián)產(chǎn)700噸原乙酸三甲酯及200噸異戊烯醇產(chǎn)品的財(cái)務(wù)分析。投資利潤(rùn)率：119.8%投資利稅率：270.3 %全部投資的回收期為0.78年第三章 項(xiàng)目概述一、項(xiàng)目概述項(xiàng)目名稱：年產(chǎn)600噸3.3-二甲基-4-戊烯酸甲酯聯(lián)產(chǎn)700噸原乙酸三甲酯及200噸異戊烯醇項(xiàng)目項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)：XXX項(xiàng)目建設(shè)單位：XXX項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：XX項(xiàng)目總投資：（美元以當(dāng)期銀行匯率折算）1000萬元

12、項(xiàng)目建設(shè)期：0.5年投資合作期：10年二、主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)及評(píng)價(jià)指標(biāo)序號(hào)名稱單位數(shù)據(jù)I設(shè)計(jì)規(guī)模年產(chǎn)600噸3.3-二甲基-4-戊烯酸甲酯1設(shè)備投資萬元690.22建筑投資萬元82.5II經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)1總投資萬元10001.1固定資產(chǎn)投資萬元772.71.2流動(dòng)資金萬元227.31.3資金籌措萬元10001.31自籌金額萬元10001.32融資金額萬元1.4年銷售收入萬元53001.5年銷售稅金及附加萬元3711.6年總成本費(fèi)用萬元30231.7年利潤(rùn)總額萬元16411.8年所得稅萬元4431.9年凈利潤(rùn)萬元11981.10盈余公積金萬元2財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)2.1投資利潤(rùn)率%119.82.2投資利稅率%270

13、.32.3投資回收期年0.782.4盈虧平衡點(diǎn)（生產(chǎn)能力利用率）%三、項(xiàng)目建設(shè)的由來本項(xiàng)目是XX化工有限公司，其于先進(jìn)的生產(chǎn)3.3-二甲基-4-戊烯酸甲酯新工藝和在采用新工藝中試生產(chǎn)300噸3.3-二甲基-4-戊烯酸甲酯積累的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在對(duì)3.3-二甲基-4-戊烯酸甲酯市場(chǎng)經(jīng)過反復(fù)調(diào)查論證后提出，經(jīng)項(xiàng)目實(shí)施所在地政府批準(zhǔn)，環(huán)保評(píng)估論證后，而決定投資建設(shè)本項(xiàng)目。第四章 公司背景一、公司成立的歷史背景與現(xiàn)狀江西省XX化工有限公司創(chuàng)建于2001年，是以中國(guó)青年科學(xué)協(xié)會(huì)首屆會(huì)員，首屆中國(guó)十大發(fā)明家，中國(guó)青年科技獎(jiǎng)獲得者XX研究員領(lǐng)導(dǎo)崛起的，經(jīng)江西省工商局批準(zhǔn)注冊(cè)成立的一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的

14、實(shí)體。主要從事科研、開發(fā)、高技術(shù)有機(jī)硅產(chǎn)品，聚酰胺樹脂，環(huán)氧樹脂，沒食子酸，3，4，5-三甲氧基苯甲酸，3，4，5-三甲氧基本甲酸甲脂，以及具有國(guó)際水準(zhǔn)的電子有機(jī)包封材料和有機(jī)醫(yī)藥、農(nóng)藥中間體等產(chǎn)品。XX公司位于XX區(qū)工業(yè)園，緊臨320國(guó)道、XX高速公路，距市區(qū)3.9公里，距省城XX200公里，距XX200公里，交通十分便利，水、電、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施及環(huán)境條件良好。公司擁有先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)設(shè)備，技術(shù)力量雄厚，檢測(cè)手段完善。是省重點(diǎn)企業(yè)，市明星企業(yè)和銀行一級(jí)信譽(yù)企業(yè)。XX公司成立后，主要生產(chǎn)聚酰胺樹脂、膠粘劑、環(huán)氧樹脂，這些產(chǎn)品在同類產(chǎn)品的市場(chǎng)中占有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其基本情況如下：公司名稱 ： 江西省X

15、X化工有限公司注冊(cè)時(shí)間： 2001年12月19日注 冊(cè) 號(hào)： XXXX注冊(cè)地點(diǎn)： XXX企業(yè)性質(zhì)： 有限責(zé)任公司（國(guó)內(nèi)合資）經(jīng)營(yíng)者姓名： XX注冊(cè)資金： XXXX萬元公司經(jīng)營(yíng)范圍：聚酰胺樹脂、環(huán)氧固化劑、電子封狀料、有機(jī)化工產(chǎn)品、無機(jī)化工產(chǎn)品二、公司經(jīng)營(yíng)理念本公司的經(jīng)營(yíng)理念是：“以人為本，靠誠(chéng)信發(fā)展；科技創(chuàng)新、務(wù)實(shí)求精”,尊重并倡導(dǎo)無污染、環(huán)保的持續(xù)發(fā)展理念，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。我們將秉承“科學(xué)、高效、求實(shí)、創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)宗旨，以“高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高技術(shù)、高速度”為經(jīng)營(yíng)方略，通過科學(xué)的技術(shù)，科學(xué)專業(yè)的崗位培訓(xùn)，嚴(yán)格的賞罰分明的責(zé)任管理制度和員工獎(jiǎng)懲制度，及現(xiàn)代物流管理思想來實(shí)現(xiàn)建設(shè)集團(tuán)化、產(chǎn)業(yè)化現(xiàn)代大

16、型高科技企業(yè)的宏偉目標(biāo)。人才在公司建設(shè)及經(jīng)營(yíng)過程中，始終貫徹“人才是根本，市場(chǎng)是根基，質(zhì)量是生命，創(chuàng)新是活力”的經(jīng)營(yíng)理念。人才是決定企業(yè)生存和興衰的最重要的因素，沒有一個(gè)優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)終將被淘汰。本公司特別注重以人才為本，充分發(fā)掘人的潛能，發(fā)揮每名員工的能動(dòng)作用。市場(chǎng)是公司賴以生存的首要條件，生存和發(fā)展必須依托市場(chǎng)，開拓市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更大的發(fā)展空間。質(zhì)量是公司的生命，沒有質(zhì)量的保證，就沒有公司的生存理由。因此公司將建立嚴(yán)格的質(zhì)量保證體系，保證產(chǎn)品品質(zhì)。創(chuàng)新是企業(yè)活力的源泉，公司在治理結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)方式、技術(shù)開發(fā)和營(yíng)銷策略等方面不斷開展創(chuàng)新活動(dòng)，使公司充滿勃勃生機(jī)和活力，在競(jìng)爭(zhēng)中不

17、斷壯大。三、企業(yè)文化公司將努力建設(shè)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)文化，即高層領(lǐng)導(dǎo)的事業(yè)心、中層干部的進(jìn)取心和基層員工的責(zé)任心；本著責(zé)、權(quán)、利對(duì)稱、員工的個(gè)人發(fā)展同公司命運(yùn)相結(jié)合、管理收益與成本相結(jié)合、契約化人本主義的管理等理念建設(shè)公司管理性文化；將本著創(chuàng)新協(xié)作的團(tuán)隊(duì)理念，勤奮、進(jìn)取的敬業(yè)理念來建設(shè)公司體制性文化。四、公司發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略是企業(yè)通過有效地組合企業(yè)內(nèi)部資源，在變化的環(huán)境中確定企業(yè)的發(fā)展方向和經(jīng)營(yíng)范圍，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，滿足市場(chǎng)的需求。公司制定發(fā)展戰(zhàn)略是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要對(duì)各方面因素進(jìn)行綜合分析后才能制定出來。(一） 外部環(huán)境分析-PEST分析1. P（Political）政治因素l 我國(guó)政局穩(wěn)定，法律

18、法規(guī)建設(shè)日趨完善，社會(huì)體系逐步健全；保障了企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的規(guī)范操作；l 我國(guó)開始實(shí)施社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)第三步戰(zhàn)略部署的新形勢(shì)為本項(xiàng)目的實(shí)施提供了機(jī)遇；l 江西省在投資環(huán)境、稅收、土地使用等方面給予了大量的政策支持，并在全省范圍內(nèi)實(shí)行跟蹤服務(wù)責(zé)任制：對(duì)每個(gè)招商引資項(xiàng)目，各級(jí)都要建立跟蹤服務(wù)責(zé)任卡，明確責(zé)任單位、責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)和聯(lián)系人，落實(shí)“四定兩?！敝贫?，即定時(shí)間、定目標(biāo)、定責(zé)任、定措施，保證按時(shí)核準(zhǔn)批準(zhǔn)，保證按時(shí)開工投產(chǎn)。2. E (Economic)經(jīng)濟(jì)因素l 由于目前經(jīng)濟(jì)比較穩(wěn)定，匯率變動(dòng)對(duì)企業(yè)的發(fā)展不會(huì)有太大的影響，物價(jià)比較穩(wěn)定，通貨膨脹的因素較??；l 3.3-二甲基-4-戊烯酸甲酯產(chǎn)品屬精細(xì)有

19、機(jī)化工產(chǎn)品，是制備氟,氯,溴三大菊酯類農(nóng)藥的重要中間體，主要用于合成菊酯農(nóng)藥等化工產(chǎn)品及用作合成其它的化學(xué)品的助劑。隨著生活水平和可支配收入的大幅提高，人們的購(gòu)買力也不斷提高，對(duì)于生活品質(zhì)的要求也隨之增加，這些都帶動(dòng)了本行業(yè)的發(fā)展。3. S（Socio-cultural ）社會(huì)文化因素l 國(guó)家大力發(fā)展民營(yíng)企業(yè)，也為公司擴(kuò)大再生產(chǎn)創(chuàng)造了大好機(jī)遇；l 中國(guó)加入世貿(mào)、申辦奧運(yùn)成功的大好社會(huì)環(huán)境，無疑為中國(guó)的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)等各個(gè)方面發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)有利的時(shí)機(jī)，對(duì)本項(xiàng)目而言是強(qiáng)有力的推動(dòng)。l 受環(huán)保和產(chǎn)品成本等因素的作用，國(guó)際市場(chǎng)正向中國(guó)大陸謀求供應(yīng)商，為本項(xiàng)目產(chǎn)品奠定了巨大的潛在市場(chǎng)。4. T（Techno

20、logical）技術(shù)因素科技創(chuàng)新是企業(yè)成功的重要因素。公司擬訂聘請(qǐng)技術(shù)專家全面負(fù)責(zé)生產(chǎn)的技術(shù)監(jiān)督工作。在投產(chǎn)前，將有關(guān)技術(shù)人員分別送到設(shè)備生產(chǎn)廠家進(jìn)行各工種的專業(yè)培訓(xùn)，形成企業(yè)自己的專業(yè)技術(shù)生產(chǎn)隊(duì)伍；其他生產(chǎn)人員也都必須根據(jù)崗位接受專門培訓(xùn)，達(dá)到要求標(biāo)準(zhǔn)和培訓(xùn)目標(biāo)后方可上崗。（二）內(nèi)部評(píng)價(jià)SWOT 分析1S（Strength）優(yōu)勢(shì)1）地域優(yōu)勢(shì)：公司地處宜春市袁州區(qū)工業(yè)園，緊鄰320國(guó)道、滬瑞高速公路，距市區(qū)3.9公里，距南昌200公里，距長(zhǎng)沙200公里，交通十分便利，水、電、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完備；本區(qū)域有著良好的人文環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?）工藝優(yōu)勢(shì)：本項(xiàng)目所使用的生產(chǎn)

21、3.3-二甲基-4-戊烯酸甲酯工藝，是目前世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)工藝之一，與世界上現(xiàn)有的其它工藝相比較，具有產(chǎn)品質(zhì)量高、收率高、能耗低、廢水少且易處理，投資省等優(yōu)點(diǎn)，通過幾年對(duì)中試工藝的不斷改進(jìn)，始終保持著技術(shù)先進(jìn)性。3）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：公司自成立以來，主要生產(chǎn)聚酰胺樹脂、膠粘劑、環(huán)氧樹脂等，這些產(chǎn)品在同類市場(chǎng)中占有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率達(dá)30%以上，建立了良好的社會(huì)知名度和產(chǎn)品信譽(yù)基礎(chǔ)。4）人才優(yōu)勢(shì)：我公司技術(shù)力量雄厚，并擁有一支有凝聚力和戰(zhàn)斗力的管理團(tuán)隊(duì)，匯集了一群充滿激情和創(chuàng)造力的有志之士，擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，深刻體會(huì)到新營(yíng)銷形勢(shì)下企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜和創(chuàng)業(yè)的艱辛，始終以堅(jiān)定的信念直面市場(chǎng)

22、競(jìng)爭(zhēng)。公司重視對(duì)員工的培訓(xùn)，尤其是針對(duì)企劃人員和銷售人員定期進(jìn)行的實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn)能夠快速地提高工作能力。公司制定了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉I(yè)務(wù)流程、科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制和決策機(jī)制，可以確保整個(gè)團(tuán)隊(duì)擁有強(qiáng)大的執(zhí)行能力，完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。2. W（Weakness）劣勢(shì)我廠目前雖然經(jīng)營(yíng)狀況良好，現(xiàn)有技術(shù)與同行業(yè)企業(yè)相比有明顯的優(yōu)勢(shì)，設(shè)備工藝先進(jìn)，但企業(yè)規(guī)模偏小，產(chǎn)量受到設(shè)備的限制而不能滿足客戶的需求，進(jìn)而影響到市場(chǎng)占有率的提升。公司依托完善的法人治理結(jié)構(gòu)和企業(yè)家精神，著力建設(shè)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)文化，通過卓越Strength優(yōu)勢(shì)· 地域優(yōu)勢(shì)：交通便利，資源豐富· 產(chǎn)品質(zhì)高價(jià)廉· 建立了名牌企業(yè)和產(chǎn)品的市

23、場(chǎng)影響力· 科研、技術(shù)、管理隊(duì)伍實(shí)力雄厚Weakness劣勢(shì)· 生產(chǎn)規(guī)模偏小· 產(chǎn)量無法滿足龐大的市場(chǎng)需求· 市場(chǎng)占有率有待進(jìn)一步開發(fā)Opportunity機(jī)遇· 中央及地方戰(zhàn)略部署為化工行業(yè)指明了發(fā)展方向· 人民生活水平提高,市場(chǎng)需求增加· 申奧、世貿(mào)推動(dòng)各行業(yè)建設(shè)Threat挑戰(zhàn)· 科學(xué)理論技術(shù)的日新月異· 國(guó)家對(duì)化工行業(yè)在環(huán)保等可持續(xù)性發(fā)展方面的要求的管理培養(yǎng)人才，吸引人才，使用人才，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品穩(wěn)定的高品質(zhì)和專業(yè)化、規(guī)模化的市場(chǎng)營(yíng)銷，確保公司擁有強(qiáng)大的生產(chǎn)銷售能力。通過強(qiáng)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷

24、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高市場(chǎng)占有率，更好地發(fā)揮出經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。我廠在發(fā)展戰(zhàn)略上，立足現(xiàn)實(shí)，考慮未來，從內(nèi)外環(huán)境和主客觀因素上進(jìn)行深入分析，做到知己知彼，直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，迎接挑戰(zhàn)。在選項(xiàng)上，適應(yīng)了當(dāng)前和未來國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需求，并著重考慮到了水產(chǎn)飼料加工行業(yè)的發(fā)展前景和市場(chǎng)利用價(jià)值。公司依托完善的法人治理結(jié)構(gòu)和企業(yè)家精神，著力建設(shè)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)文化，通過卓越的管理培養(yǎng)人才，吸引人才，使用人才，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品穩(wěn)定的高品質(zhì)和專業(yè)化、規(guī)?；氖袌?chǎng)營(yíng)銷，確保公司擁有強(qiáng)大的生產(chǎn)銷售能力。通過強(qiáng)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高市場(chǎng)占有率，更好地發(fā)揮出經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。我廠在發(fā)展戰(zhàn)略上，立足現(xiàn)實(shí)，考慮未

25、來，從內(nèi)外環(huán)境和主客觀因素上進(jìn)行深入分析，做到知己知彼，直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，迎接挑戰(zhàn)。在選項(xiàng)上，適應(yīng)了當(dāng)前和未來國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需求，并著重考慮到了化工行業(yè)的發(fā)展前景和3.3-二甲基-4-戊烯酸甲酯產(chǎn)品的市場(chǎng)利用價(jià)值。第五章 產(chǎn)品與技術(shù)工藝一、產(chǎn)品（一）、產(chǎn)品概述3.3-二甲基-4-戊烯酸甲酯，分子式為C8H14O2。純品為無色透明，具有特殊刺激氣味的易燃液體。溶于乙醇，乙酸乙酯，乙醚等有機(jī)溶劑，不溶于水，n20=1.4230，d25=0.899，6063/15毫米汞柱。沸點(diǎn)：60-62/2Kpa，比重：0.899，折光率： 1.4230，閃點(diǎn)：Fp 107°F(41)，溶解性：溶于一般有機(jī)溶

26、劑，微溶于水。3.3-二甲基-4-戊烯酸甲酯產(chǎn)品屬精細(xì)有機(jī)化工產(chǎn)品，是制備氟,氯,溴三大菊酯類農(nóng)藥的重要中間體，主要用于合成菊酯農(nóng)藥等化工產(chǎn)品及用作合成其它的化學(xué)品的助劑。七十年代初率先由美國(guó)的捷利康公司實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)，我國(guó)從八十年代末開始對(duì)3.3-二甲基-4-戊烯酸甲酯的研究，由于其具有低毒擊倒快，殺蟲能力強(qiáng)的效果及菊酯農(nóng)藥對(duì)有機(jī)磷類劇毒農(nóng)藥的淘汰，3.3-二甲基-4-戊烯酸甲酯使用量不斷上升，市場(chǎng)前景開發(fā)非常大。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供不應(yīng)求，產(chǎn)品非常暢銷。3.3-二甲基-4-戊烯酸甲酯開發(fā)內(nèi)容為，以異戊二烯、乙腈、甲醇為起始原料生產(chǎn)3.3-二甲基-4-戊烯酸甲酯工藝上合理可行，具有投資少，效果好的特點(diǎn)

27、，項(xiàng)目具有非常好的投資價(jià)值。 同時(shí)本項(xiàng)目中間體原乙酸三甲酯；異戊烯醇等可以外銷，也可自用，3.3-二甲基-4-戊烯酸甲酯的向下延伸可以生產(chǎn)順式二氯菊酸，二氯菊酰氯、功夫菊酸等長(zhǎng)期一直依賴國(guó)外進(jìn)口的高附加值中間體。它不僅用在一般的有機(jī)合成中，在農(nóng)藥化學(xué)工業(yè)方面，作為合成擬除蟲菊酯類農(nóng)藥的一種中間體，占有重要的位置。（二）、項(xiàng)目產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)1、戊烯酸甲酯產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)名： 3.3-二甲基-4-戊烯酸甲酯英文名： Methyl 3.3-dimethl-4-pentenoate分子式： C8H14O2結(jié)構(gòu)式：分子量：142.19 2、原乙酸三甲酯產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)英文名稱：TRIMETHYLORTHOACEATE1.

28、1.1-TRIMETHOXYETHANE化學(xué)名: 1.1.1-三甲氧基乙烷性狀: 無色透明液體，有特殊氣味，沸點(diǎn)：109，能與醇、醚任意混溶，遇水分解。產(chǎn)品類型：醫(yī)藥中間體含量: 98%（汽相色譜歸一法）分子式: C5H12O3分子量： 120.15沸點(diǎn) ： 107 109 密度： 0.94g/cm3（20）折光率 ： 1.38880閃點(diǎn)： 16 結(jié)構(gòu)式：3、異戊烯醇產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)名稱：3-甲基-2-丁烯-1-醇英文名稱：3-methyl-2-butenl-1-ol分子式： C5H10O分子量： 86.13結(jié)構(gòu)式：理化性質(zhì)：外觀：無色無渾濁液體沸點(diǎn)： 140 密度： 0.848折光率： 1.44

29、40閃點(diǎn)： 43 質(zhì)量指標(biāo)：水份含量 0.05 產(chǎn)品含量： 99 4、氯代異戊烯產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)名： 1-氯-3-甲基-2-丁烯英文名： 1-Chloro-3-Methyl-2-butene,Prenyl chloride分子式： 分子量： 104.57結(jié)構(gòu)式：性狀： 淡黃色透明液體比重(25)：0.9722-0.9742含量： 96%（三）、技術(shù)簡(jiǎn)介在生產(chǎn)3.3-二甲基-4-戊烯酸甲酯產(chǎn)品的過程中控制合適的氯化深度，氯化物精餾分離直接獲得96%以上的氯代異戊烯產(chǎn)品，再經(jīng)過皂化、酸解、縮合、制取本項(xiàng)目產(chǎn)品。在生產(chǎn)過程中，廢氣用水經(jīng)降膜塔、填料塔吸收后制成副產(chǎn)品31%鹽酸。（四）、技術(shù)特點(diǎn)本項(xiàng)目所使

30、用的生產(chǎn)3.3-二甲基-4-戊烯酸甲酯工藝，是目前世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)工藝之一，與世界上現(xiàn)有的其它工藝相比較，具有產(chǎn)品質(zhì)量高、收率高、能耗低、廢水少且易處理，投資省等優(yōu)點(diǎn)，通過幾年對(duì)中試工藝的不斷改進(jìn)，始終保持著技術(shù)先進(jìn)性。二、服務(wù)（一）服務(wù)宗旨公司堅(jiān)持認(rèn)為，服務(wù)是市場(chǎng)的靈魂，服務(wù)也是對(duì)未來的投資。任何產(chǎn)品的市場(chǎng)成敗往往取決于是否擁有完善的服務(wù)體系、高超的服務(wù)手段和卓越的服務(wù)質(zhì)量。我們從開始就把自己定位在服務(wù)者的基礎(chǔ)上，為廠商提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。公司從一開始就把自己定位在服務(wù)者的基礎(chǔ)上，想客戶之所想，急客戶之所急，為用戶提供優(yōu)質(zhì)、全面的售前售后服務(wù)，這已成為本公司每個(gè)員工應(yīng)盡的責(zé)任。不論用戶有什么問

31、題，都將得到周到而詳盡的幫助。（二）服務(wù)內(nèi)容本項(xiàng)目的產(chǎn)品服務(wù)包括以下幾個(gè)方面：（1）向廠家提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以滿足其需求。（2）通過各種媒體，向廣大客戶宣傳產(chǎn)品的巨大價(jià)值和使用價(jià)值。（3）建立支持程序，向廣大顧客提供熱線服務(wù)，具體包括市場(chǎng)接洽服務(wù)站、分銷服務(wù)站、總服務(wù)站及連鎖措施。（4）誠(chéng)信服務(wù)，微利讓民，占領(lǐng)終端市場(chǎng)。（三）未來發(fā)展通過項(xiàng)目的建設(shè)，使產(chǎn)品的質(zhì)量、生產(chǎn)規(guī)模得到很大的提高，在可以預(yù)見的未來，本產(chǎn)品必將在生產(chǎn)水平、技術(shù)水平、管理水平、市場(chǎng)服務(wù)等各方面有巨大的飛躍。因?yàn)槲覀兩钪?，市?chǎng)永遠(yuǎn)在變化之中，一個(gè)企業(yè)只有不斷提高自身水平，才會(huì)有強(qiáng)大的生命力。產(chǎn)品科技創(chuàng)新，是本公司的靈魂所在。我們

32、將會(huì)進(jìn)一步加大科研力度，提高產(chǎn)品的科技含量，使產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率逐步增大。服務(wù)規(guī)劃與支持是客戶最關(guān)心的事情。我們將推出人性化的管理服務(wù)，主要體現(xiàn)在對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)的支持和微笑服務(wù)上面。同時(shí)建立質(zhì)量跟蹤和人員管理監(jiān)督機(jī)制，向全體客戶提供熱線服務(wù)。公司將始終保持優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)水平，宗旨是讓每一個(gè)用戶滿意。我們的管理規(guī)程要求服務(wù)人員必須樹立客戶第一、服務(wù)第一、質(zhì)量第一的目標(biāo)。本公司還將采用電子方式進(jìn)行服務(wù)與支持，有效地節(jié)約時(shí)間，降低開支。建立公司計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，將所有的客戶名單納入公司計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，建立行之有效的用戶調(diào)查、信息反饋系統(tǒng)，把公司的服務(wù)提高到一個(gè)新標(biāo)準(zhǔn)。公司將撥出專門基金，為技術(shù)

33、研發(fā)人員和服務(wù)支持人員發(fā)放獎(jiǎng)金，以鼓勵(lì)他們從客戶角度出發(fā)研究產(chǎn)品，在產(chǎn)品正式投放市場(chǎng)前，就產(chǎn)品的特性、標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)點(diǎn)及公眾印象加以評(píng)價(jià)，向公司決策部門提交報(bào)告，以協(xié)助公司決策部門修正產(chǎn)品方案和解決服務(wù)與支持系統(tǒng)存在的缺陷。第六章 市場(chǎng)分析一行業(yè)走勢(shì)從各方面材料綜合分析，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)二甲基戊烯酸甲酯產(chǎn)品的主要需求量為10000噸左右，全世界的需求量在150Kt噸至200Kt噸。影響二甲基戊烯酸甲酯產(chǎn)品需求量變化的主要因素有：二甲基戊烯酸甲酯下游產(chǎn)品的開發(fā)及利用二甲基戊烯酸甲酯下游產(chǎn)品二氯菊酸甲酯、二氯菊酰氯、功夫菊酸等農(nóng)藥中間體產(chǎn)品新生產(chǎn)的產(chǎn)量和結(jié)構(gòu)變化等。從總趨勢(shì)看，二甲基戊烯酸甲酯的市場(chǎng)需求量穩(wěn)中

34、有升，尤其是近年來國(guó)際、國(guó)內(nèi)客戶對(duì)高品質(zhì)二甲基戊烯酸甲酯需求明顯增加。二甲基戊烯酸甲酯的價(jià)格近年來處于急劇變化之中，由原材料價(jià)格下跌和國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，從2004年開始隨著石油價(jià)格的上漲，二甲基戊烯酸甲酯產(chǎn)品每噸銷售價(jià)維持在75000元至80000元左右，二甲基戊烯酸甲酯產(chǎn)品的價(jià)格是屬水漲船高性，從目前的趨勢(shì)看，國(guó)內(nèi)的化工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整已出現(xiàn)增勢(shì)，化工市場(chǎng)看好，加之國(guó)際需求量增長(zhǎng)的拉動(dòng)，價(jià)格仍有增長(zhǎng)空間。自九十年代來，中國(guó)每年進(jìn)口占二甲基戊烯酸甲酯總量的80%到亞州某些國(guó)家，隨著中國(guó)加入WTO、勞動(dòng)力報(bào)酬低廉，新工藝生產(chǎn)二甲基戊烯酸甲酯產(chǎn)品成本低等優(yōu)勢(shì)，在國(guó)際市場(chǎng)銷售份額中具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前二甲基戊

35、烯酸甲酯產(chǎn)品在中國(guó)國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)廠家只有幾家，大都采用老工藝生產(chǎn)、成本高、污染大，構(gòu)成國(guó)內(nèi)激烈競(jìng)爭(zhēng)，隨著國(guó)際市場(chǎng)原油及化工原料價(jià)格上漲，迫使一部分現(xiàn)有生產(chǎn)商被迫停產(chǎn)，因此采用新技術(shù)、新工藝，優(yōu)勢(shì)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)裝備的提升得以壯大企業(yè)的發(fā)展。二市場(chǎng)供給與需求農(nóng)藥中間體都存在一個(gè)明顯的特征，隨著中央對(duì)農(nóng)業(yè)、無毒農(nóng)藥的重視，二甲基戊烯酸甲酯的需求量不斷增加，隨著消費(fèi)者生活水平的提高和環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，人們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求日益提高。開發(fā)適應(yīng)消費(fèi)者需求的新品種，需求結(jié)構(gòu)正在發(fā)展變化。由于國(guó)際市場(chǎng)需求走旺，許多企業(yè)都將目光瞄準(zhǔn)國(guó)外客戶。目前，除通過國(guó)內(nèi)進(jìn)口公司代理國(guó)際業(yè)務(wù)外，XX化工有限公司積極與世界著名的

36、農(nóng)藥、香料企業(yè)洽淡長(zhǎng)期供貨合同，無疑對(duì)XX化工公司快速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，提高國(guó)際市場(chǎng)份額是有力的促進(jìn)。三、目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)細(xì)分（一）區(qū)域細(xì)分1 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：利用原有產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)，增加二甲基戊烯酸甲酯產(chǎn)品的專業(yè)銷售人員，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶群，不斷地開發(fā)新的客戶資源，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。2 在做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，謀求與國(guó)外原料經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系，將出口量控制在銷售總量的35-40%左右。（二）行業(yè)細(xì)分1 農(nóng)藥中間體：是制備氟,氯,溴三大菊酯類農(nóng)藥的重要中間體，主要用于合成菊酯農(nóng)藥等化工產(chǎn)品。2 印染行業(yè)：用于合成三苯甲烷染料及染料中間體。第七章 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性分析一企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力來源 （波特五力分析）波特

37、理論提出一個(gè)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)取決于其基本經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中的五種競(jìng)爭(zhēng)力量，分別是：l 現(xiàn)有生產(chǎn)商之間的競(jìng)爭(zhēng)l 市場(chǎng)新進(jìn)入者的威脅l 替代品的威脅l 買方議價(jià)能力l 供應(yīng)商議價(jià)能力這五種力量的集合決定著企業(yè)的利潤(rùn)潛力，即長(zhǎng)期投資報(bào)酬率。五力的集合力量越大，投資收益率越低； 反之，五力的集合力量越小，則投資收益率越高。圖示如下：市場(chǎng)新進(jìn)入者的威脅供應(yīng)商的議價(jià)能力買方的議價(jià)能力現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的威脅替代品的威脅二 、競(jìng)爭(zhēng)五力強(qiáng)弱分析波特五力分析為本項(xiàng)目指明了本地區(qū)化工業(yè)制約利潤(rùn)變化的一系列因素。公司要想獲得比同行們更高的收益，就必須制定出更好的針對(duì)這些力量變化的競(jìng)爭(zhēng)策略來，才能在行業(yè)中立于不敗之地。具體分析如下：（一

38、）現(xiàn)有生產(chǎn)商之間的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于二甲基戊烯酸甲酯制造企業(yè)來講，所面臨的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在價(jià)格、質(zhì)量、制造技術(shù)及原材料供應(yīng)等方面。目前，國(guó)內(nèi)有十幾家生產(chǎn)廠家，這些公司大都采用老工藝生產(chǎn)、成本高、污染大。但其同時(shí)存在產(chǎn)品價(jià)格偏高、市場(chǎng)適應(yīng)性差、供應(yīng)不及時(shí)等競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。本項(xiàng)目擴(kuò)建以后生產(chǎn)規(guī)模大，技術(shù)先進(jìn)，能耗少，污染物少，產(chǎn)品純度高，同時(shí)提高了設(shè)備利用率，有利于降低成本。（二）來自于新進(jìn)入者、潛在競(jìng)爭(zhēng)者新進(jìn)入者對(duì)行業(yè)收益的影響主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：1實(shí)際進(jìn)入行為的沖擊：Ø 可能引發(fā)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)者為維持市場(chǎng)份額或剔除新進(jìn)入者而進(jìn)行的價(jià)格戰(zhàn)；Ø 推動(dòng)產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)、促銷力度及分銷方式，從而增加現(xiàn)有廠

39、商的經(jīng)營(yíng)成本；Ø 迫使現(xiàn)有廠商因?yàn)槭袌?chǎng)份額的丟失而減少生產(chǎn)，從而削弱其規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益；2迫使現(xiàn)有企業(yè)針對(duì)新進(jìn)入者采取一系列的市場(chǎng)防空策略：Ø 制訂相對(duì)低價(jià)，使市場(chǎng)對(duì)新進(jìn)入者不具吸引力；Ø 制造資本壁壘，即有意增加在產(chǎn)品和生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)，或促銷渠道等方面的資本投入，使新進(jìn)入者不足以達(dá)到所需的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模。（三）買方的議價(jià)能力用戶可以通過在若干個(gè)商家的產(chǎn)品之中挑選性價(jià)比最好的一家來滿足需求。對(duì)于本項(xiàng)目而言，市場(chǎng)呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的態(tài)勢(shì)，即賣方市場(chǎng)。尤其是高科技含量高、純度高、耗能低的產(chǎn)品，市場(chǎng)缺口還很大。公司在做好成本控制的同時(shí)，還要加大科研和營(yíng)銷力度，以科技新產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的售后服

40、務(wù)來引導(dǎo)更多的購(gòu)買行為。（四）供應(yīng)商的議價(jià)能力公司在原材料方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，有著良好的資源發(fā)展空間，可以降低生產(chǎn)成本，為企業(yè)的良性快速發(fā)展提供了有利條件。但與其他地區(qū)的生產(chǎn)廠家相同，也面臨著原油及化工原料價(jià)格上漲的威脅。與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴合作關(guān)系顯得尤為重要。公司一直注重與供應(yīng)商之間在原材料供應(yīng)的價(jià)格及時(shí)效等方面的及時(shí)溝通工作，努力保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行。三、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略我廠基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略包括總成本領(lǐng)先、差異化和聚焦戰(zhàn)略。我們通過競(jìng)爭(zhēng)分析了解了自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)所在，制定總成本領(lǐng)先（生產(chǎn)成本低、產(chǎn)品價(jià)格適中）和差異化（強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性賣點(diǎn)）相結(jié)合的綜合戰(zhàn)略，這種格

41、局有利于我們發(fā)揮自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1. 充分利用資源優(yōu)勢(shì)包括優(yōu)質(zhì)的原材料和廉價(jià)的勞動(dòng)力資源，從而降低生產(chǎn)成本，利用滿意價(jià)格達(dá)到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)初期的市場(chǎng)滲透；2. 樹立鮮明的品牌形象打造具有自身特色和號(hào)召力的信譽(yù)品牌形象，從多方面加強(qiáng)品牌的維護(hù)和信譽(yù)提升，創(chuàng)建國(guó)內(nèi)知名化工企業(yè)；3. 產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)加大研發(fā)能力、科研力度，占領(lǐng)特種生產(chǎn)技術(shù)制高點(diǎn)，合理優(yōu)化產(chǎn)品，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。4. 成本和質(zhì)量控制協(xié)調(diào)成本、質(zhì)量及效率（即Economy 、Efficiency、Effectiveness）間的平衡關(guān)系，建立嚴(yán)格的成本控制和質(zhì)量跟蹤監(jiān)督體系；5. 建立多層次、全方位的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)

42、絡(luò)利用營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、終端用戶的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，廠商合一的經(jīng)營(yíng)模式，增強(qiáng)本公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。第八章 產(chǎn)品營(yíng)銷分析一、營(yíng)銷總戰(zhàn)略公司將進(jìn)行定位鮮明的品牌設(shè)計(jì)，將培育和強(qiáng)化品牌個(gè)性置于戰(zhàn)略地位，不斷賦予品牌以文化內(nèi)涵；以卓越的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和強(qiáng)大的銷售執(zhí)行力擴(kuò)大自然銷售比例。擴(kuò)建投產(chǎn)初期暫時(shí)不考慮在主流大眾媒體上進(jìn)行廣告宣傳，而重視對(duì)包括經(jīng)銷商和零售商等在內(nèi)的分銷渠道的管理，盡可能整合渠道資源，堅(jiān)決實(shí)施渠道媒體化、銷售傳播化策略。以專業(yè)化、規(guī)?；氖袌?chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，雖然本項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)，目前市場(chǎng)缺口很大，但為了拓寬市場(chǎng)，在整個(gè)的營(yíng)銷策劃中，仍要加大產(chǎn)品的銷售管理和提高服務(wù)質(zhì)量，力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)

43、化工生產(chǎn)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)和強(qiáng)勢(shì)品牌，成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。二、 產(chǎn)品策略公司將根據(jù)市場(chǎng)需求定位，進(jìn)一步開發(fā)二甲基戊烯酸甲酯產(chǎn)品的高新研制技術(shù)，彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)空缺，打入國(guó)際市場(chǎng)。始終把強(qiáng)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提升生產(chǎn)技術(shù)作為公司核心競(jìng)爭(zhēng)力來發(fā)展，不斷開發(fā)出適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，完善和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。包裝設(shè)計(jì)是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的重要內(nèi)容。公司將從商標(biāo)、圖案、色彩、材料的安全性及密封性等多方面著手，務(wù)求表達(dá)出品牌的概念和個(gè)性；使公司產(chǎn)品具有更強(qiáng)的形象力、說服力和銷售力，使公司產(chǎn)品成為市場(chǎng)的新寵。三、價(jià)格策略產(chǎn)品定價(jià)策略在很大程度上取決于該產(chǎn)品是否是該類市場(chǎng)的第一個(gè)進(jìn)入者：如果產(chǎn)品是同類產(chǎn)品市場(chǎng)的先鋒進(jìn)入者，生產(chǎn)商將會(huì)在一定時(shí)期內(nèi)成

44、為該市場(chǎng)的壟斷者；如果該產(chǎn)品在進(jìn)入時(shí)已經(jīng)有其他競(jìng)爭(zhēng)者的同類產(chǎn)品出現(xiàn)在市場(chǎng)上了，則價(jià)格策略必定受到競(jìng)爭(zhēng)者行為的制約。本項(xiàng)目產(chǎn)品屬于后者，所以公司將綜合考慮產(chǎn)品的固定成本和變動(dòng)成本以及市場(chǎng)同類產(chǎn)品的價(jià)格，確定具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，遵循“為顧客提供更好的選擇”的原則，以價(jià)值占領(lǐng)市場(chǎng)。主導(dǎo)產(chǎn)品定位于中端市場(chǎng)，以資源優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的工藝技術(shù)為依托使性價(jià)比提高，保持定價(jià)的適應(yīng)性以取得進(jìn)攻優(yōu)勢(shì)。同時(shí)運(yùn)用派駐經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員和實(shí)行各種形式的促銷措施鼓勵(lì)商業(yè)客戶重點(diǎn)推廣公司產(chǎn)品。四、渠道策略1、創(chuàng)新渠道策略：突破以往營(yíng)銷模式的思維定式，重新認(rèn)識(shí)現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)，確立基于整體競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷理念，與流通領(lǐng)域有機(jī)結(jié)合，重建營(yíng)

45、銷模式，尤其借助深度營(yíng)銷和互動(dòng)溝通，構(gòu)建穩(wěn)定高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，有組織地把握、接近、影響、滲透和維持市場(chǎng)，進(jìn)而掌控市場(chǎng)，使公司在商品流通領(lǐng)域建立支配力和影響力，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)，從而獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2、客戶管理：公司將向代理商（經(jīng)銷商）派駐經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員，監(jiān)督、指導(dǎo)、協(xié)助甚至代替代理商（經(jīng)銷商）開拓市場(chǎng)，策劃和執(zhí)行促銷活動(dòng)，管理下級(jí)分銷商；對(duì)公司較大的客戶實(shí)行客戶經(jīng)理制。同時(shí)，實(shí)行各種形式的返利（現(xiàn)金結(jié)算產(chǎn)品價(jià)格折扣、預(yù)付款價(jià)格折扣、限期付款價(jià)格折扣、季節(jié)性價(jià)格折扣和新產(chǎn)品優(yōu)先價(jià)格折扣）鼓勵(lì)商業(yè)客戶重點(diǎn)推廣公司產(chǎn)品，約束其銷售行為。3、公司主要是通過派駐各省的辦事處和公司銷售網(wǎng)分銷給不同

46、的用戶群體，通過辦事處，公司銷售網(wǎng)，廠商一體銷售網(wǎng)，與省級(jí)批發(fā)商、各級(jí)代理商和終端經(jīng)銷商、終端用戶作為分銷渠道銷售，公司在諸省建立了完整的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，生產(chǎn)的產(chǎn)品可迅速送達(dá)到終端經(jīng)銷商和終端用戶。銷售量大的終端用戶由企業(yè)銷售部負(fù)責(zé)直接銷售和全權(quán)管理。出口產(chǎn)品通過外協(xié)定單銷售。公 司 銷售部 加盟客戶 大客戶 終端經(jīng)銷商 代理商 終端用戶 駐地直銷網(wǎng)五、市場(chǎng)推廣策略1、塑造專業(yè)化的企業(yè)形象: 重視公司網(wǎng)站建設(shè)，建立電子商務(wù)系統(tǒng)，由專人負(fù)責(zé)管理，不斷開發(fā)和完善其功能；發(fā)布產(chǎn)品和服務(wù)信息，傳播公司獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念，展現(xiàn)優(yōu)秀的企業(yè)文化，增加產(chǎn)品銷售機(jī)會(huì)，快捷地向商業(yè)客戶提供更為豐富的服務(wù)。2、實(shí)行目標(biāo)

47、管理: 加強(qiáng)對(duì)企劃人員和銷售人員的培訓(xùn)和教育，大膽放手，強(qiáng)化指導(dǎo)，嚴(yán)格考核，建立底薪+月計(jì)劃超額提成+年終計(jì)劃完成獎(jiǎng)金的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，實(shí)行目標(biāo)管理。3、強(qiáng)化品牌概念的設(shè)計(jì)以支持商業(yè)客戶重點(diǎn)推廣公司產(chǎn)品:由經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷人員組成企劃部門，在外協(xié)的配合下，積極進(jìn)行產(chǎn)品概念的研發(fā)和測(cè)試，并將成果提供給商業(yè)客戶，既樹立公司的專業(yè)地位，又利于產(chǎn)品推廣，盡快形成規(guī)模。4、注重適時(shí)季節(jié)性終端促銷手段：在電視、報(bào)章、互聯(lián)網(wǎng)等媒體的配合下，在適時(shí)的季節(jié)做到以一帶十，營(yíng)造良好的口碑效果，注重終端用戶的服務(wù)和促銷手段，如采用買產(chǎn)品贈(zèng)送技術(shù)書籍及建立長(zhǎng)期扶貧對(duì)象等方式，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。5、穩(wěn)定終端經(jīng)銷商的積極性： （1）

48、對(duì)終端經(jīng)銷商在產(chǎn)品銷售方面的技術(shù)服務(wù)支持，主要是派駐技術(shù)人員對(duì)經(jīng)銷商銷售的主要地區(qū)及時(shí)給予無償?shù)氖酆笾笇?dǎo)和跟蹤記錄；（2）最大程度地對(duì)經(jīng)銷商給予獎(jiǎng)勵(lì)，公司將設(shè)定不同銷售額標(biāo)準(zhǔn)的獎(jiǎng)勵(lì)辦法（主要以返還現(xiàn)金為主）；（3）對(duì)有重大銷售額貢獻(xiàn)或有特殊貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商給予額外獎(jiǎng)勵(lì)；（4）對(duì)大用戶、終端經(jīng)銷商采取廠商一體化的經(jīng)營(yíng)模式，吸收銷售額入股，年終銷量分紅的辦法長(zhǎng)期占據(jù)市場(chǎng)。六. 營(yíng)銷過程控制通過制定控制目標(biāo)確立衡量尺度，以信息為依托對(duì)市場(chǎng)做出靈敏的反應(yīng)，對(duì)營(yíng)銷過程進(jìn)行控制，對(duì)營(yíng)銷結(jié)果進(jìn)行評(píng)估，對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整（如圖）:營(yíng)銷控制流程圖反饋營(yíng)銷控制決定控制標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效評(píng)價(jià)改進(jìn)措施分析原因營(yíng)銷控制營(yíng)銷控制反饋反

49、饋反饋第九章 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)一、風(fēng)險(xiǎn)種類中國(guó)正在大力推行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)是一個(gè)開放系統(tǒng)，隨著決策、投資、生產(chǎn)、交換、消費(fèi)等各方面社會(huì)化程度越來越高，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益廣泛復(fù)雜，市場(chǎng)行情瞬息萬變，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中面臨的可變因素也有增無減，使得經(jīng)營(yíng)成果的不確定性也日益增加?，F(xiàn)對(duì)江西省XX化工有限公司實(shí)施本項(xiàng)目過程中的風(fēng)險(xiǎn)做如下分析：（一）、宏觀風(fēng)險(xiǎn)1、政策風(fēng)險(xiǎn)：隨著我國(guó)改革開放的深入進(jìn)行，國(guó)家出臺(tái)了大量新的政策法規(guī)，并在不斷地修訂和完善。公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及收益會(huì)隨著我國(guó)政治和社會(huì)環(huán)境的變動(dòng)而變動(dòng)。國(guó)家大政方針已定，給我們提供了市場(chǎng)機(jī)遇，本項(xiàng)目得到了地區(qū)政府的大力扶持，為公司的經(jīng)營(yíng)奠定了堅(jiān)

50、實(shí)的基礎(chǔ)。2、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)于本項(xiàng)目而言，由于國(guó)家也重視環(huán)保，因此環(huán)保問題是基礎(chǔ)，市場(chǎng)需求和現(xiàn)代技術(shù)是條件。不斷成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制加上先進(jìn)的科學(xué)管理和高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，是本項(xiàng)目成功運(yùn)作的重要保證。3、法律風(fēng)險(xiǎn)：我國(guó)在公司組織、稅收法等方面仍不健全，法律體系有待于進(jìn)一步地完善，但我們相信只要依法行事，照章辦事，誠(chéng)信經(jīng)商，風(fēng)險(xiǎn)只會(huì)離我們?cè)絹碓竭h(yuǎn)。總之，本項(xiàng)目在一定時(shí)期內(nèi)不存在宏觀風(fēng)險(xiǎn)。（二）、微觀風(fēng)險(xiǎn)1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：（1）市場(chǎng)容量判斷不準(zhǔn)確：對(duì)市場(chǎng)容量的調(diào)查方法雖然很多，但是要做到較準(zhǔn)確地摸清市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的容納程度卻并不容易。如果生產(chǎn)能力過小，或者超過了市場(chǎng)的實(shí)際需求都會(huì)增加投資風(fēng)險(xiǎn)。（2）產(chǎn)品價(jià)格定位

51、不準(zhǔn)確: 如果企業(yè)采用的定價(jià)策略不合理，價(jià)格偏高將會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品銷路不暢；價(jià)格偏低將會(huì)降低企業(yè)利潤(rùn)。2、管理風(fēng)險(xiǎn)（1）意識(shí)風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中如果過于追求短期效益，目光局限于生產(chǎn)銷售，忽視技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、售后服務(wù)創(chuàng)新以及企業(yè)文化平臺(tái)在更高層次上的構(gòu)筑等，會(huì)大大增加風(fēng)險(xiǎn)。（2）核心領(lǐng)導(dǎo)層的失誤決策必然造成失敗的企業(yè)。（3）組織人事風(fēng)險(xiǎn): 人才是企業(yè)最寶貴的財(cái)富之一, 其數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)都在很大程度上決定著企業(yè)的興衰成敗。如果企業(yè)組織的調(diào)整、創(chuàng)新滯后，造成高素質(zhì)人才流失，企業(yè)的技術(shù)開發(fā)、內(nèi)控管理、市場(chǎng)營(yíng)銷就會(huì)受到很大的影響。3、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn): 根據(jù)本項(xiàng)目的財(cái)務(wù)分析結(jié)論，財(cái)務(wù)風(fēng)

52、險(xiǎn)較小。4、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)新產(chǎn)品、服務(wù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn):由于種種不確定因素使新產(chǎn)品、服務(wù)開發(fā)受阻或選擇了不成熟的技術(shù),以及由于生產(chǎn)實(shí)施能力不足導(dǎo)致本行業(yè)達(dá)不到尖端技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)都會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目的失敗。二、風(fēng)險(xiǎn)管理（一）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)建立一套完善的市場(chǎng)信息調(diào)查及反饋體系，制定合理的產(chǎn)量及銷售價(jià)格，增加企業(yè)的盈利能力；提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，完善配套服務(wù)，提高產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，增強(qiáng)產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力，實(shí)行品牌戰(zhàn)略，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的售后服務(wù)穩(wěn)定客戶，穩(wěn)定價(jià)格，以消除市場(chǎng)波動(dòng)對(duì)本企業(yè)價(jià)格的影響。（二）管理風(fēng)險(xiǎn) 加強(qiáng)組織機(jī)構(gòu)的建設(shè)，建立適應(yīng)性強(qiáng)的組織機(jī)構(gòu)和有效的激勵(lì)制約機(jī)制。減少企業(yè)對(duì)個(gè)別主要領(lǐng)導(dǎo)的過分依賴，加強(qiáng)對(duì)管理

53、者的培訓(xùn)，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)。（三）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)公司將加大在技術(shù)研發(fā)上的投入，以保證技術(shù)和產(chǎn)品的先進(jìn)性，保持技術(shù)的領(lǐng)先地位，密切關(guān)注國(guó)內(nèi)外最新科技動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整研發(fā)方向和戰(zhàn)略。把技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)降到最低?？傊?，風(fēng)險(xiǎn)與效益并存，機(jī)遇與成功同在。只要遵循WTO的規(guī)則，我們開發(fā)和建設(shè)計(jì)劃就一定能實(shí)現(xiàn)。第十章 公司組織與管理一、組織結(jié)構(gòu)江西XX化工有限公司自創(chuàng)建以來，始終以技術(shù)為先導(dǎo)，走專業(yè)化道路，并采取多元化的方針，實(shí)現(xiàn)公司低成本、高速度的發(fā)展。公司擁有員工50人，大專以上學(xué)歷占職工人數(shù)的30%。在董事會(huì)下設(shè)總經(jīng)理、總工程師、行政辦公室、生產(chǎn)辦公室、銷售辦公室、營(yíng)銷策劃、技術(shù)科、檢驗(yàn)科、財(cái)務(wù)科等機(jī)構(gòu)，構(gòu)成產(chǎn)、供、銷為一體的結(jié)構(gòu)。公司組織機(jī)構(gòu)圖如下:董 事 會(huì)總 經(jīng) 理總工程師行政辦公室行政辦公室銷售辦公室營(yíng)銷策劃技術(shù)科檢驗(yàn)科財(cái)務(wù)科二、管理團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介XXXXXXXXXXXXXXX三、公司管理體制公司將采取“整體管理體系”的管理方法，