XXXX項目1-2月份暖場活動方案重點講義資料

1、XXXX新年歡樂斗地主大賽活動方案前言：活動方案之前，我們對登山活動進行如下總結：有以下幾點：1、 參與活動人員偏向年輕化，購買實力不足；2、 到達現(xiàn)場報名客戶半數(shù)網(wǎng)絡報名，沒有集中于銷售中心，人氣不足；3、 比賽活動期間人流集中于元月2日到場，活動結束后，項目銷售信息沒有吸引到客戶咨詢了解?；谏洗蔚巧交顒拥慕?jīng)驗及借鑒，為提升項目現(xiàn)場人氣，保持項目年終到來之前的人氣關注度，擬提出本次新年歡樂斗地主大賽活動，活動亮點如下：1、 制造出相當?shù)囊?guī)模性、階段性、大眾性、娛樂暖場活動，全民參與性高。2、 超低的優(yōu)惠購買權（比賽獲獎冠軍、亞軍、季 定房源3套）制造出較高的市場關注點。3、 每日來訪客戶免

2、費抽取新年紀念禮品，口碑宣傳更旺，再次補充來訪人氣。4、 我們目的歸終于一點：持續(xù)不斷的，更多的來訪人氣，更多的房源成交銷量！5、 本場營銷費用預計控制在：45000元以內(nèi)。1、 活動目的：1、吸引新老客戶及市民帶朋友到現(xiàn)場參與活動，擴大項目影響力，進行口碑傳播；2、現(xiàn)場旺場，帶動氣氛，聚攏人氣，配合現(xiàn)場銷售，促進成交。3、配合更為有吸引力的促銷政策之下，力爭20套銷售目標，產(chǎn)值約960萬元。二、活動安排： 1、活動主題：XXXX新年歡樂斗地主大賽 2、活動時間：1月24日-2月7日 3、活動地點：項目營銷中心 4、參與人員：新老業(yè)主、誠意客戶（可帶朋友參加）及所有上門客戶 5、活動內(nèi)容：邀請

3、客戶到現(xiàn)場打撲克“斗地主”，通過獎品的刺激，提高上門量。同時當天，現(xiàn)場準備茶水、飲料、點心，提高全民參與性。三、活動流程：一）活動流程一：針對參賽的客戶1、初賽1月24日-2月6日（14天）比賽時間：每天上午9:00-12:00 下午14：00-17:30，每輪比賽時間30分鐘。（1）、初賽預計九天根據(jù)客戶報名參加的情況定，以最終產(chǎn)生180人初賽優(yōu)勝者為止。（2）、每天輔助以新年幸運大轉(zhuǎn)盤抽獎活動，吸引人氣參賽及參觀項目。（3）、同時以兩周累計參賽及參觀客戶，于31日下午三點半舉行新年幸運抽獎活動。2、晉級賽2月7日（1天）比賽時間：1月31日上午9:00-12:00 下午14：00-17:3

4、0，每輪比賽時間30分鐘。（1）、1月31日進行晉級賽，通過數(shù)輪晉級賽，最終優(yōu)選出場上產(chǎn)生60名優(yōu)勝者晉級決賽。（2）、每天輔助以新年幸運大轉(zhuǎn)盤抽獎活動，吸引人氣參賽及參觀項目。3、淘汰賽2月8日（上午）：比賽時間：2月8日上午9:30-12:00，每輪比賽時間30分鐘。（1）、2月7日上午進行晉級賽，通過數(shù)輪淘汰賽，最終產(chǎn)生3名優(yōu)勝者進行冠軍總決賽。（2）、每天輔助以新年幸運大轉(zhuǎn)盤抽獎活動，吸引人氣參賽及參觀項目。4、冠軍賽2月8日（下午）：比賽時間：2月8日下午，下午14：00-15:00，比賽時間60分鐘。（1）、限時1小時比賽，最終決勝出冠軍、亞軍、季軍，并獲得不同獎品。（2）、同時以

5、8天累計參賽及參觀客戶，于8日下午三點半舉行新年幸運抽獎活動。注：1、詳細活動流程詳見附件1 2、比賽打法以常規(guī)3人斗地主打法為主，打法詳見附件3。二）活動流程二：針對未參賽的到訪項目客戶，參與抽獎活動。1、到訪項目售房部簽到，并填寫有效身份信息（姓名，電話，住址）；2、排隊領取抽獎券，并收集四枚印章參與抽獎活動；3、印章獲取方式：參觀項目沙盤5-10分鐘（收集印章1）；參觀項目中庭園林（收集印章2）；參觀別墅樣板區(qū)（收集印章3）；掃描營銷中心項目活動二維碼圖片（收集印章4）。4、收集完四枚印章即可參與新年幸運轉(zhuǎn)盤抽獎（領取獎品），以及每周六下午3點半舉行的新年幸運抽獎活動；5、獲獎后，領取獎

6、品，離場。四、比賽規(guī)則詳見附件2：五、營銷輔助政策：一）特價房制定背景：受現(xiàn)有市場環(huán)境的各方面影響，同時國家政策已放寬，銀行利率下降。但是同樣受到了市場的沖擊，去年年中至今，凱城開發(fā)區(qū)房價，整體下降超1000元每平米?，F(xiàn)有市區(qū)各樓盤房價也出現(xiàn)了大幅降價優(yōu)惠活動，如【XXXX項目】打出3300-3400元的單價；【XXXX項目城】9月末推出的特價房源3690-3720元的價格，銷量猛增；【XXXX項目】推出3280元特價房，僅活動開始后一周銷量18套；【XXXX項目】自推出3400元的實際均價以來，一期樓盤房源銷售已達70%，且每戶擁有12贈送空間，實際使用面積高于購買面積，同時其小區(qū)綠化環(huán)境已

7、完成建設，客戶可以直觀的感受未來優(yōu)越的居住環(huán)境；【XXXX項目】不含裝修銷售均價約2800-3500元，且每戶擁有贈送空間，實際使用面積高于購買面積，在園林設計小區(qū)配套各方面擁有極大優(yōu)勢。項目在售產(chǎn)品可選性不佳，僅有113-114、127-132、136-138平米（主要剩余戶型）戶型產(chǎn)品114套、部分211-245平米復式樓產(chǎn)品39套，部分312平以上的別墅產(chǎn)品24套，剩余產(chǎn)品合計177套，總價高，選擇面窄，實用性不能滿足市場需求，現(xiàn)階段來訪客戶需求房源主要集中于80平米二房和110平米左右小三房居多，項目剩余產(chǎn)品銷售艱難。二）二期余貨分析圖：洋房產(chǎn)品余貨總量6棟7棟8棟9棟10棟11棟16

8、棟備注頂層復式1812384一層躍層21567398.5311113-114817127392424136-1386582037合計1537棟 頂層復式 1套別墅 剩余33套9棟 頂層復式7套9棟 一層躍層1套9棟 132.3921套8棟 頂層復式 3套8棟 136.352套8棟 98.531套10棟 頂層復式3套10棟 一層躍層4套10棟131.181套11棟 一層躍層3套11棟127.722套11棟138.8818套16棟 一層躍層2套16棟138.1525套三） 時間限定：2月28日前（每周提供20套新年特價房進行促銷)。四）特價房建議：1、指定頂層復式樓建議3

9、280元/平米起，每周限5套；2、指定一二層復式樓建議3380元/平米起，每周限5套；3、指定127-138平米洋房產(chǎn)品建議3280元/平米起，每周限10套；4、活動比賽特價房購買權2998元/平米，僅限冠軍，亞軍，季軍3套；5、別墅不建議進行特價促銷活動?；顒颖荣愄貎r房購買權房源列表：特價房類型特價單價（元/）房號面積備注冠亞季軍特價房購買權29989-3-601248.259-3-602249.469-4-601249.46六、 獎項設置及清單：一）歡樂斗地主獎品獎項基本獎項額外獎項獎品價值（元）數(shù)量購房獎勵金（元）冠軍獎蘋果IPAD平板電腦35001特價房購買權1個亞軍獎品牌家電2000

10、1特價房購買權1個季軍獎品牌空調(diào)15001特價房購買權1個預算合計7000元備注：特價房購買權使用，以2998元/購買指定房源。注：購房額外優(yōu)惠僅用于獲獎后七天內(nèi)購買（購買以交足正式定金為準）項目產(chǎn)品時用作為優(yōu)惠使用，可以自身使用也可贈予他人，不以現(xiàn)金形式發(fā)放或兌換，客戶憑購房額外獎勵確認函享受購房優(yōu)惠。2） 來訪未參加歡樂斗地主比賽的客戶獎品獎項基本獎項額外獎項獎品價值（元）數(shù)量購房獎勵金（元）周六下午3點抽獎，計劃抽取2個周末一等獎全自動滾筒洗衣機150025000元購房代金券二等獎電動麻將桌120024000元購房代金券三等獎美的壁掛式取暖器30023000元購房代金券新年幸運轉(zhuǎn)盤紀念獎

11、食用油/洗潔劑/米/抽紙巾20300來訪新年幸運轉(zhuǎn)盤獎品預算合計12000元七、推廣安排：Ø 銷售Call客：銷售員以電話和短信的方式，重點邀請每一位老業(yè)主及誠意客戶比賽活動的消息并釋放項目賣點。Ø 商業(yè)短信：通過短信群發(fā)釋放活動信息及項目價值點。發(fā)送時間：從1月21日至2月8日發(fā)送數(shù)量：每周三、周五、周六共計發(fā)送45萬條Ø 郵政DM夾報：投放關于本次活動的新聞信息并推廣138平產(chǎn)品價值點。發(fā)送數(shù)量：每周2萬張，共計6萬張。Ø 單頁派發(fā)：制作2萬份單頁對整個凱里市區(qū)進行派發(fā)。Ø 網(wǎng)絡炒作：通過互聯(lián)網(wǎng)及業(yè)主論壇發(fā)布活動、報名、流程及說明等信息，尋

12、找客戶感興趣的話題進行推廣。八、物料安排展示物品數(shù)量說明預算彩虹拱門1個逸景高山新年歡樂斗地主大賽1個月1800立柱8對烘托現(xiàn)場新年氣氛1個月3000三角彩旗100米用于營銷中心門頭新年氣氛營造1000活動展板若干將活動流程、說明、獎項獎品設置等公示出來15元/平米換畫面鋼架牌廣告更換2面需更換主題內(nèi)容420冠軍獎1蘋果ipad3500亞軍獎1品牌家電2000季軍1品牌空調(diào)1500新年幸運轉(zhuǎn)盤紀念獎品20食用油大5L50元/桶1000新年幸運轉(zhuǎn)盤紀念獎品40大米5kg25元/袋1000新年幸運轉(zhuǎn)盤紀念獎品200洗潔精500ml3600新年幸運轉(zhuǎn)盤紀念獎品抽紙巾新年幸運轉(zhuǎn)盤紀念獎品200羊年公仔

13、小51000周末：一等獎2全自動滾筒洗衣機15003000周末：二等獎2電動麻將桌12002400周末：三等獎2美的壁掛式取暖器300600新年幸運轉(zhuǎn)盤1個簽到客戶領取抽獎券用于新年幸運轉(zhuǎn)盤抽獎500簽字筆4盒簽到登記1560簽到表1登記參加比賽客戶報名表格1記錄客戶報名信息印泥3個24簽到區(qū)指示牌1更換寫真20鞋套若干用于別墅樣板區(qū)客戶使用500抽獎券1500張打印1500看房抽獎印章4個不同區(qū)域印章160參賽者印章1個雕刻40抽獎箱1個制作或者購買，原有已損壞35*35CM150號碼貼若干不干膠鼻貼（直徑10CM）400購房代金券若干200塑料圓桌椅+絨布10套客戶就坐2000撲克牌50副

14、比賽使用200虛擬籌碼2000個購買100分一個500禮賓欄若干維護展示獎品0獎品領取表1記錄領獎人信息0茶水、水果、點心若干為客戶提供免費食品、飲料1500兼職人員工資10人固定崗位9人，臨時調(diào)配1人100元/人/天11000預算合計40674元 說明：根據(jù)客戶報名情況，決定是在售樓處內(nèi)部洽談處，還是在外面專門另搭帳篷。九、人員安排：區(qū)域工作人員數(shù)量工作職責簽到區(qū)簽到兼職人員2名負責核對客戶資料，確認參賽資格，發(fā)放參賽號碼貼，并指引進入比賽區(qū)領獎區(qū)禮品簽收人員2名核對號碼貼，做好記錄；為客戶派發(fā)獎品等物業(yè)保安1名負責看護獎品比賽區(qū)比賽區(qū)兼職裁判5名邀請兼職工作人員，人數(shù)視比賽人數(shù)而定，負責講

15、解規(guī)則，監(jiān)督比賽，裁定勝負客服若干負責發(fā)放、清點虛擬籌碼，為客戶添茶水等現(xiàn)場服務物業(yè)保安2名負責維持現(xiàn)場秩序吧臺區(qū)客服3名負責現(xiàn)場客戶服務工作沙盤印章區(qū)簽章員1名別墅樣板區(qū)簽章員1名中庭園林區(qū)簽章員1名二維碼掃描區(qū)簽章員1名活動組織人主管或經(jīng)理2名活動方案工商備案房開商負責整場活動的工商報批手續(xù) XX房產(chǎn)XXXX項目策劃組 2017年1月7日附件1：詳細比賽流程：一）活動流程一：針對參與打牌的業(yè)主客戶時間活動內(nèi)容注意事項1月17、18、19日電話邀請銷售代表電話通知業(yè)主和誠意客戶，確認參與意向，并作初步統(tǒng)計?，F(xiàn)場報名現(xiàn)場客戶有意參與比賽，可在銷售代表處登記報名，初步統(tǒng)計人數(shù)。1月22日電話確認

16、、再次篩選銷售代表對意向客戶再次電話確認能否參加，并做好人數(shù)登記，對于能參加的告知參與時間。1月24日-30日初賽視客戶報名情況決定初賽天數(shù)。簽到按時簽到登記，確認比賽資格，同時領取“獎品券”，賽后憑“獎品券”抽取活動紀念品。分組抽簽分組，對號入座。發(fā)籌碼，講規(guī)則選手入座后，每桌每人50個籌碼，裁判宣布比賽規(guī)則。詳見附件“比賽規(guī)則”。初賽比賽開始，限時30分鐘，以“三人斗地主”打法進行，每桌產(chǎn)生一名優(yōu)勝者。領獎品所有參賽選手憑“獎品券”、直接參與新年大轉(zhuǎn)盤抽獎，獎品副券由工作人員收回，放入抽獎箱內(nèi)統(tǒng)一于周六下午3點半進行抽獎。初賽預計九天根據(jù)客戶報名參加的情況定，最終產(chǎn)生180人初賽優(yōu)勝者。周

17、六幸運大抽獎參賽者（參賽者加蓋參賽章）和周一至周六來訪客戶憑領取的抽獎券集完4枚印章者，可參與（下午三點半）新年幸運抽獎活動（獎品：一等獎1名，二等獎1名，三等獎1名）。2月7日晉級賽8點30分簽到，發(fā)獎品券，抽簽分組，限時30分鐘，每桌產(chǎn)生一名半決賽冠軍。另外兩名“輸家”憑獎品券直接參與新年大轉(zhuǎn)盤抽獎。初賽優(yōu)勝者出現(xiàn)不足180人并拼桌不足三人情況,若剩余2名，2人拼桌，采用2人打法。若剩余1人，由兩名工作人員或客戶陪打。限時30分鐘，通過不同輪淘汰，確保場上最終產(chǎn)生60名優(yōu)勝者晉級決賽。周六幸運大抽獎參賽者（參賽者加蓋參賽章）和周一至周六來訪客戶憑領取的抽獎券集完4枚印章者，可參與（下午三點

18、半）新年幸運抽獎活動（獎品：一等獎1名，二等獎1名，三等獎1名）。2月8日淘汰賽（9點至12點）晉級賽優(yōu)勝者出現(xiàn)不足60人并拼桌不足三人情況,進行抽簽、拼桌。若剩余2名，2人拼桌，采用2人打法。若剩余1人，由兩名工作人員或客戶陪打。限時30分鐘，通過數(shù)輪淘汰賽，最終產(chǎn)生3名優(yōu)勝者進行冠軍總決賽。未成功晉級冠軍賽的選手憑“獎品券”直接參與新年大轉(zhuǎn)盤抽獎?？偣谲奝K賽（2點至3點）限時1小時，決勝出最終的冠軍、亞軍、季軍，并獲得不同獎品。參賽者（參賽者加蓋參賽章）和周一至周六來訪客戶憑領取的抽獎券集完4枚印章者，可參與（下午三點半）新年幸運抽獎活動（獎品：一等獎1名，二等獎1名，三等獎1名）。注：

19、1、可根據(jù)活動人氣現(xiàn)場調(diào)整活動時間及決賽時間，邀請若干兼職人員進行規(guī)則講解及判定勝負。2、參賽選手必須年滿18周歲；3、來訪領取抽獎券的客戶必須年滿18周歲。附件2比賽規(guī)則：一）初賽注意事項1、比賽時間：上午9:00-12:00 下午14：00-17:30，每輪比賽時間30分鐘。2、比賽形式：以常規(guī)3人斗地主打法為準，打法詳見附件3。3、比賽規(guī)則：每人預先發(fā)放50個虛擬籌碼（每個籌碼為100分，共計5000分），每局以2個虛擬籌碼為基礎開局；地主輸，需付另外兩人每人2個虛擬籌碼；地主贏，另外兩人需付地主每人2個虛擬籌碼。使用炸彈一次翻一倍，需付4個虛擬籌碼，以此類推，上不封頂。4、輸贏界定：比

20、賽時間內(nèi)，若一人輸凈籌碼，則剩下兩人按所?；I碼多的勝出；比賽結束，三人均剩余籌碼，則以所剩最多籌碼的人勝出。比賽結束，若籌碼數(shù)量相同，并且未產(chǎn)生優(yōu)勝者則進入加賽一局，每桌只能產(chǎn)生一名優(yōu)勝者，不設并列獎。5、注意事項：每場比賽結束后參賽人員必須交出所有籌碼給指定工作人員，未交回籌碼者，取消其比賽及資格所活動的所有獎品。二）晉級賽注意事項1、比賽時間：上午9:00-12:00 下午14：00-17:30，每輪比賽時間30分鐘。2、比賽形式：以常規(guī)3人斗地主打法為準，打法詳見附件3。3、比賽規(guī)則：每人預先發(fā)放50個虛擬籌碼（每個籌碼為100分，共計5000分），每局以2個籌碼為基礎開局；地主輸，需付

21、另外兩人每人2個籌碼；地主贏，另外兩人需付地主每人2個籌碼。使用炸彈一次翻一倍，需付4個虛擬籌碼，以此類推，上不封頂。4、輸贏界定：比賽時間內(nèi)，若一人輸凈籌碼，則剩下兩人按所?；I碼多的勝出；比賽結束，三人均剩余籌碼，則以所剩最多籌碼的人勝出。比賽結束，若籌碼數(shù)量相同，并且未產(chǎn)生優(yōu)勝者則進入加賽一局，每桌只能產(chǎn)生一名優(yōu)勝者，不設并列獎。5、注意事項：每場比賽結束后參賽人員必須交出所有籌碼給指定工作人員，未交回籌碼者，取消其比賽及資格所活動的所有獎品。三）淘汰賽注意事項1、比賽時間：上午9:30-12:00，每輪比賽時間30分鐘。2、比賽形式：以常規(guī)3人和2人斗地主打法配合進行，打法詳見附件3。3

22、、比賽規(guī)則：每人預先發(fā)放50個虛擬籌碼（每個籌碼為100分，共計5000分），每局以2個虛擬籌碼為基礎開局；地主輸，需付另外兩人每人2個虛擬籌碼；地主贏，另外兩人需付地主每人2個虛擬籌碼。使用炸彈一次翻一倍，需付4個虛擬籌碼，以此類推，上不封頂。4、輸贏界定：比賽時間內(nèi)，若一人輸凈籌碼，則剩下兩人按所?；I碼多的勝出。比賽結束，三人均剩余籌碼，則以所剩最多籌碼的人勝出。別賽結束，若籌碼數(shù)量相同，并且未產(chǎn)生優(yōu)勝者則進入加賽一局，每桌只能產(chǎn)生一名優(yōu)勝者，不設并列獎。通過不同輪淘汰，最終產(chǎn)生3名優(yōu)勝者晉級冠軍決賽。5、注意事項：每場比賽結束后參賽人員必須交出所有籌碼給指定工作人員，未交回籌碼者，取消其

23、比賽及資格所活動的所有獎品。四）總冠軍PK賽注意事項1、比賽時間：下午14：00 -15:00，共計1小時2、比賽形式：以常規(guī)3人斗地主打法為主，打法詳見附件3。3、比賽規(guī)則：每人預先發(fā)放50個虛擬籌碼（每個籌碼為100分，共計5000分），每局以2個虛擬籌碼為基礎開局。地主輸，需付另外兩人每人2個虛擬籌碼；地主贏，另外兩人需付地主每人2個虛擬籌碼。使用炸彈一次翻一倍，需付4個虛擬籌碼，以此類推，上不封頂。4、輸贏界定：比賽時間內(nèi)，若一人輸凈籌碼，則比賽結束，根據(jù)所剩余籌碼確認冠軍、亞軍、季軍。1小時比賽結束，三人均剩余籌碼，則根據(jù)所剩余籌碼確認冠軍、亞軍、季軍。比賽時間結束后，若三人籌碼數(shù)量

24、相同則進入加賽一局，最終產(chǎn)生冠軍、亞軍、季軍。比賽時間結束后，若產(chǎn)生冠軍，其余兩人籌碼相同，則兩人進行加賽一局決出亞、季軍。5、 注意事項：每場比賽結束后參賽人員必須交出所有籌碼給指定工作人員，未交回籌碼者，取消其比賽及資格所活動的所有獎品。附件3 比賽打法：斗地主合理牌型(1) 單張：大小順序從3(最小)到大怪(最大)；(2) 一對：兩張大小相同的牌，從3(最小)到2(最大)； (3) 三張：三張大小相同的牌； (4) 三帶一：三張并帶上任意一張牌，例如6-6-6-8，根據(jù)三張的大小來比較，例如9-9-9-3蓋過8-8-8-A； (5) 順子：至少5張連續(xù)大小(從3到A，2和怪不能用)的牌，例如8-9-10-J-Q； (6) 連對：至少3個連續(xù)大小(從3到A，2和怪不能用)的對子，例如10-10-J-J-Q-Q-K-K； (7) 飛機：每個三張都帶上額外的一個單張，例如7-7-7-8-8-8-3-6，盡管三張2不