三山島拓展基地項目建設(shè)方案

1、1/ 9江蘇農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)項目大賽 項目企劃書（范本）項目名稱作者姓名企劃日期 通訊地址 郵政編碼電 話傳真電子郵件 三山島青少年拓展訓練基地 宋煒蘇州市吳中區(qū)東山鎮(zhèn)三山村 215107 8 9一、項目概況三山島青少年訓練拓展基地利用廢棄的采石場依照自然地形地貌而建，整個培訓 基地占地20000 平方米，基地內(nèi)有空中斷橋、空中抓杠、天梯、浮橋、速降、孤島 求生、信任背摔、相依為命、生死電網(wǎng)、篝火臺、露營區(qū)等20 多個訓練項目（見表 1），可同時接待培訓人數(shù)達 400 人。主要經(jīng)營范圍為：戶外展能培訓、 團隊展能活動、青少年素質(zhì)訓練，戶外展能培訓。通過一系列有方向、有策略的過程，改善被教練者的心智

2、模式，讓他們向內(nèi)挖掘潛能，借助基地設(shè)施以及教練 技術(shù)，幫助受培訓的團隊看到自身的盲點，解決團隊在溝通、信任、協(xié)作、配 合、激情、負責任等方面的問題，讓個人向內(nèi)發(fā)掘自身的潛能，向外看到更多的 可能性，熔煉團隊的凝聚力。（基地規(guī)劃圖）項R名拂頊口喀特M設(shè)計圖樽2/ 9基地座落于風景秀美的太湖二山島，二山島歷史悠久，吳文化源遠流長，明清古 建筑三十多幢，石雕石刻、盆景花卉美不勝收、觀之不盡，84 年發(fā)現(xiàn)并挖掘出一萬二千年以前的舊石器和古脊椎動物化石，稱之 三山文化”島上奇峰突兀，異 石成趣，有吳中第一奇峰之稱的板壁峰，被列為國家地質(zhì)公園。島邊澤山、厥 山、蠡墅山，群島羅列，構(gòu)成了一組美麗奇異的湖島風

3、光。島上常年花果不斷， 季季有花，月月有果，湖中盛產(chǎn)白孤陽求牛 21設(shè)計圖禪備注 n腿壩 II m am爭同團從需出対 打設(shè)訃.穿越濟洋12需 1K 収庶13 艸収賢押J4曙 V 戰(zhàn)電17汕版I 414m*4rii !# 時 尼雄握 30黑；I nr Im KK 塊_fie m* 3m 電卄24 Hh6cw*l,2m門啊.甩龍旄4）黑D=!cm*4fl mMi24cm 1 Vrii-knt i Jl! 301JUm* 直 4m kt抵 2 塊項R名拂頊口喀特M設(shè)計圖樽3/ 9魚、白蝦、銀魚，人稱太湖三白”家養(yǎng)墨駝604/ 9鴨、三山草雞，以及野生蔬菜是一味上好佳肴，潔靜的農(nóng)家旅館遍布全島，被列

4、 為全國農(nóng)業(yè)旅游示范點。2009 年被評定為國家 AAAA 級景區(qū)。2.項目可行性分析2.1 區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿薮髲拈L三角來看，這個地區(qū)人口占全國的 6%, 土地占 1%,但國內(nèi)生產(chǎn)總值卻占全 國的 18%。經(jīng)過改革開放的洗禮，長三角成為全球經(jīng)濟增速最快的區(qū)域之一，長 三角高新技術(shù)產(chǎn)品和企業(yè)密集、研發(fā)機構(gòu)密集和創(chuàng)新人才密集的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開 發(fā)帶初具規(guī)模，成為招商引資和承接國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的新平臺，科技集聚優(yōu)勢逐漸 替代區(qū)位成為首要的發(fā)展優(yōu)勢，正在形成新經(jīng)濟發(fā)展的城市群落。杭州灣跨海雙橋的開工建設(shè)，大大拉近了浙東和浙南與上海的空間距離。與此同 時，在長三角經(jīng)濟社會一體化的今天，空間距離的拉近，也使包

5、括寧波、杭州在 內(nèi)的長三角南翼地區(qū)與上海的關(guān)聯(lián)度和緊密度得到了再一次的提升，催生以上海 為龍頭的長三角國際級都市圈的加速成形。蘇嘉蘇高速公路的通車和寧杭高速公 路的即將興建，以及蘇南與蘇北交通設(shè)施的建設(shè)，使得長三角區(qū)域的一體化程度大大加深，為三山 島景區(qū)的發(fā)展帶來了前所未有的契機。2. 2 區(qū)位優(yōu)勢日漸明顯三山島居江浙兩省交界，位于長三角城市群的中心，與陸地聯(lián)系只需15 分鐘舟程（快艇），進出方便。其周邊長江三角洲這一經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，區(qū)內(nèi)交通聯(lián)系便 捷，區(qū)域人口居住密度很高，是綿延的大都市帶經(jīng)濟區(qū)域，交通現(xiàn)代化程度很 高，為三山島奠定了強大的區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿?。隨著長江三角洲地區(qū)的道路交通 建設(shè)不

6、斷更新和完善，三山島的區(qū)位優(yōu)勢將更加明顯。2.3 三山島景區(qū)品質(zhì)有待提高，項目組織尚需完善目前三山島由風景名勝區(qū)和文化古跡區(qū)兩大區(qū)塊所構(gòu)成，前者位于島的南部地 區(qū)，后者位于北部地區(qū)。 在三山島旅游開發(fā)公司的組織下， 島上目前開發(fā)出三山 十景， 共計 24 個景點。從目前島上旅游產(chǎn)品的開發(fā)來看，產(chǎn)品特征相對單一， 所開發(fā)的三山十景均為自然類景觀產(chǎn)品。（見表 2） 三山島景點統(tǒng)計表（表 2）* 9點廣占出例*4 石噸焉4（狎身人術(shù)儼 1 一踐焉SD坯 L 五量石吉港刑H FrS.屯青栩還堆.柑咒處祈:2Dr創(chuàng)夷:姐嫌橋.牛育石.自窘若 SSih10自占甄月10】05/ 9三山島景區(qū)的游賞項目大多以

7、觀賞性項目為主，缺乏其他類型旅 游產(chǎn)品的開發(fā)，且游客類型則以個體散客并且以中老年人為主。在風景旅游事業(yè) 飛速發(fā)展的形式下，未能針對客源市場制定出一批高檔次的參與體驗性項目，不 利于風景旅游市場的培育和完善，急待開發(fā)適應(yīng)不同人群的旅游項目。3.4 三山島基地島嶼特征明顯， 戶外活動優(yōu)勢明顯 三山島青少年拓展訓練基地可利用三山島現(xiàn)有地理環(huán)境，如起 伏的山地、寬闊的水面開展體驗式戶外訓練，四面為太湖環(huán)抱，具有明確的島嶼 感，島嶼之間遙相呼應(yīng)，岸線曲折漫長，近岸處蘆葦叢生、礁石嶙峋，遠望太湖 煙波浩渺、漁帆點點，游客在大部分場合，都會感到是在真實的島上，整個培訓 基地亦可說是占地 1.8 平方公里的全

8、 島。三山島青少年訓練拓展基地項目的建設(shè)豐富了當?shù)芈糜蝺?nèi)涵，增 加了旅游內(nèi)容，提升當?shù)芈糜纹肺?，為當?shù)丶爸苓吺锌h增加了休閑旅游場所。項 目的實施為三山島景區(qū)量身定制了適合青少年和背包族的旅游產(chǎn)品，直接增加了 三山村旅游公司門票收入，同時增加了島上農(nóng)家樂”住宿、餐飲、快艇、導(dǎo)游、農(nóng)副產(chǎn)品銷售等社會效益。二、客戶分析1.市場細分及目標市場 三山島基地針對長三角地區(qū)地區(qū)，以上海、 杭州、蘇州、無錫、常州、鎮(zhèn)江、南京、南通為主，以蘇州 300 公里以外城市為輔，圍繞消費群體在 18-35 歲之間，有戶外活動、拓展訓練需求客戶確定目標客戶。1、 學生市場上海、杭州、蘇州、無錫、常州、鎮(zhèn)江、南京、南通等縣

9、以上所有城市高校約 所，每年新生源約在 30 萬左右， 每年的新生活動量約每學期一個批次。 這就帶 來約 30 萬的學生市場。2、 企事業(yè)單位、長三角地區(qū)，企業(yè)數(shù)約在 45 萬家以上、這些都是些大型企業(yè)，每年的新員工培 訓約在 200萬人次。3、社會旅游資源長三角地區(qū)的所有散客團體、背包族、約在100 萬左右。2租賃場地和承辦本地大型戶外活動。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，客戶對戶外活動需求日漸增多，拓展培訓機構(gòu)如雨后春筍 般應(yīng)運而生，而拓展機構(gòu)沒有自己的場地，三山島基地可以對社會各類有資質(zhì)的 拓展培訓機構(gòu)出租場地。三山島基地可以承接景區(qū)的大型旅游節(jié)目表演。三、競爭對手分析1.競爭分析目前長三角地區(qū)拓展

10、訓練基地上 200 家以上，三山島基地對于社會上其他基地有 所不同，有類似三山島依山傍水，景色怡人的基地約30 家。周邊競爭壓力較大。東山是國家級旅游風景區(qū)，是延伸在太湖中的半島，西山位 于蘇州古606/ 9城西，是我國淡水湖泊中最大的島嶼。拓展訓練基地主要有東山鎮(zhèn)山水 度假村基地和岱湖山莊基地。西山鄉(xiāng)村牛仔俱樂部，還有太湖旅游度假區(qū)拓展基 地。三山島地處于東山、西山兩大景區(qū)之間，與兩者隔湖相望，擁有相近的資源 特點和區(qū)位優(yōu)勢，不可避免與之存在著較大的競爭。但同樣在太湖周邊的東山、 西山的管委會1 1 1rfi M 3it fl $3U組eft Iam)i親常Mt Mrtft!)1 H取FM戶

11、外訓練基地地處面積大的島嶼，則遠觀是島，身處其中時卻無法找到島的感 覺。目前和三山島基地的內(nèi)容和獨特的地理環(huán)境，長三角地區(qū)只有三山島一處。2.針對措施2.1 三山島基地針對以上的三個消費群體設(shè)計了三個消費價， 目的在于要所有的 人都能接受到好的訓練，好的磨練，以及特殊的團隊鍛煉。會針對不同的客戶設(shè) 計不同的訓練目標，也可以根據(jù)要求去設(shè)計項目目標，在本著基地的特殊條件滿 足不同的客戶要求。針對對學生市場設(shè)計適銷對路的培訓項目。2.2 充分依托三山島景區(qū)資源，我們將拓展訓練活動移植”到輕松自然的野外環(huán)境中，結(jié)合風土人情、人文歷史，農(nóng)家休閑，打造休閑旅游拓展訓練。四、商業(yè)模式設(shè)計1. 基地管理模式三

12、山島青少年拓展訓練基地利用三山村廢棄的采石場宕口而建，由村委會與投資 方合作開發(fā)。投資方投入資金改造，建設(shè)基地，基地建成后選擇第三方（專業(yè)團 隊）經(jīng)營。三方各出以人組成管委會，對基地實施管理。（見下圖） 基地管理網(wǎng)絡(luò)圖2. 市場營銷2.1 三山島每年 25 萬游客量，以中老年為主，但不乏青年，25 萬更是一個不小大的廣告市場，針對客流量大的東山和三山島碼頭設(shè)計基地廣告牌，擴大影響，同 時吸引青年游客。2.2 依照運營方原有資源大力推介三山島基地， 在南京做過很多次如南京富越科 技公司拓展培訓（80 人）、南京市級機關(guān)幼兒園（90 人）、蘇州混凝土公司（200 人）等3.3 根據(jù)三山島景區(qū)宣傳計

13、劃和宣傳資源， 基地借勢營銷。 可在三山島官方旅游 網(wǎng)發(fā)布基地7/ 9信息等廣告；可依托三山島固有旅行社網(wǎng)絡(luò)資源，推出基地燒烤、篝 火、拓展培訓項目。3.4 針對學生市場，制定低價位的價格，落實專人負責學生市場。（表3）大學生三山島拓展訓練優(yōu)惠價目表*4*11M 勸人粧餐訓 Mfr怏，匚島未生，生W 1*盒電吒電信性爭拝+沽 X 自人牌，新諾、 號杠，替力橋.卜1加引人Id 元/人爵曾227*矽人IMX/A墨峪鶴丸潮、托晨勺（?I-氏一事 BLAH 置供護于*H 1. Ift（箱岀燈 S、畔 hL5*0. 5*10. 53215榕眥過河1*2+10027-240*髦世.側(cè)構(gòu)、仙當2120CO安全帽，愜護Uffltt序it222528養(yǎng)1艸120000平方32015000塊和結(jié)構(gòu)電35000未叭倉哺卜丨455000陡未結(jié)構(gòu)&計272528運營成本：分為固定成（設(shè)備維護費用、基地耗材、水電費用，現(xiàn)場管理人員工 資島上村民）+浮動成本（營銷費用，教練培訓費用以及其他開支）。2、經(jīng)濟效益分析：2.1 綜合經(jīng)濟效益三山島青少年基地以 2008 年 3 個月（10 月-12 月）試運營情況看平均每星期吸引 300 人計算；那么每年帶來游客 14400 人，直接給三山村旅游公司帶來門票收入（45 元從按 7 折算）