辦事處銷售培訓(xùn)精簡(jiǎn)版

1、2第二代智能彈性架構(gòu)技術(shù)第二代智能彈性架構(gòu)技術(shù) 辦事處培訓(xùn)精簡(jiǎn)版辦事處培訓(xùn)精簡(jiǎn)版日期：2021年8月3日密級(jí)：內(nèi)部公開杭州華三通信技術(shù)1十分鐘十分鐘向用戶推薦向用戶推薦2 2！2十分鐘介紹十分鐘介紹行業(yè)代表香玉：主任，今年的工程，可以考慮采行業(yè)代表香玉：主任，今年的工程，可以考慮采用我們最新推出的新一代智能彈性架構(gòu)技術(shù)用我們最新推出的新一代智能彈性架構(gòu)技術(shù)2客戶邢主任：哦？客戶邢主任：哦？2不就是堆疊么？不就是堆疊么？行業(yè)代表（香玉）行業(yè)代表（香玉）客戶（邢主任）客戶（邢主任）3是什么？是什么？行業(yè)代表香玉：行業(yè)代表香玉：2比堆疊強(qiáng)多了。堆疊只是將設(shè)比堆疊強(qiáng)多了。堆疊只是將設(shè)備連在一起，設(shè)備之

2、間還是各跑各的，而是真正讓多備連在一起，設(shè)備之間還是各跑各的，而是真正讓多臺(tái)設(shè)備虛擬化成一臺(tái)統(tǒng)一的設(shè)備，所有的控制，轉(zhuǎn)發(fā)臺(tái)設(shè)備虛擬化成一臺(tái)統(tǒng)一的設(shè)備，所有的控制，轉(zhuǎn)發(fā)都統(tǒng)一進(jìn)行，真正當(dāng)作一臺(tái)設(shè)備來(lái)運(yùn)行。都統(tǒng)一進(jìn)行，真正當(dāng)作一臺(tái)設(shè)備來(lái)運(yùn)行?？蛻粜现魅危耗悄銈兊目蛻粜现魅危耗悄銈兊?能帶來(lái)什么好處呢？能帶來(lái)什么好處呢？行業(yè)代表（香玉）行業(yè)代表（香玉）客戶（邢主任）客戶（邢主任）4好處一：性能翻番好處一：性能翻番主用鏈路主用鏈路備用鏈路備用鏈路備用設(shè)備備用設(shè)備主用設(shè)備主用設(shè)備使用使用IRF后后使用使用IRF后，核心設(shè)備和匯聚設(shè)備都是后，核心設(shè)備和匯聚設(shè)備都是負(fù)載分擔(dān)的方式負(fù)載分擔(dān)的方式-兩臺(tái)設(shè)備當(dāng)兩

3、臺(tái)用兩臺(tái)設(shè)備當(dāng)兩臺(tái)用使用使用IRF后，接入到匯聚以及匯聚到核后，接入到匯聚以及匯聚到核心的雙鏈路上行都是負(fù)載分擔(dān)方式心的雙鏈路上行都是負(fù)載分擔(dān)方式-兩條兩條鏈路當(dāng)兩條用鏈路當(dāng)兩條用使用使用IRF前前使用使用IRF前，核心設(shè)備和匯聚設(shè)備都是前，核心設(shè)備和匯聚設(shè)備都是一主一備的方式一主一備的方式-兩臺(tái)設(shè)備當(dāng)一臺(tái)用兩臺(tái)設(shè)備當(dāng)一臺(tái)用使用使用IRF前，無(wú)論是接入到匯聚，還是前，無(wú)論是接入到匯聚，還是匯聚到核心的雙鏈路上行都是一主一備的匯聚到核心的雙鏈路上行都是一主一備的方式方式-兩條鏈路當(dāng)一條用兩條鏈路當(dāng)一條用物盡其用，保護(hù)投資！物盡其用，保護(hù)投資！5好處二：網(wǎng)絡(luò)更簡(jiǎn)單好處二：網(wǎng)絡(luò)更簡(jiǎn)單簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)

4、/拓?fù)渫負(fù)?管理，一目了然！管理，一目了然！使用使用IRF前，二層啟用生成樹，前，二層啟用生成樹，VLAN 規(guī)劃復(fù)雜；三層啟用規(guī)劃復(fù)雜；三層啟用VRRP，路由規(guī)劃復(fù)，路由規(guī)劃復(fù)雜；每臺(tái)單獨(dú)配置，管理復(fù)雜雜；每臺(tái)單獨(dú)配置，管理復(fù)雜使用使用IRF前前VLAN路由路徑路由路徑使用使用IRF后后使用使用IRF后，二層不需要生成樹；三層后，二層不需要生成樹；三層不需要不需要VRRP；多臺(tái)設(shè)備只需配置一次，；多臺(tái)設(shè)備只需配置一次，讓網(wǎng)絡(luò)更簡(jiǎn)單讓網(wǎng)絡(luò)更簡(jiǎn)單配置文件配置文件66組網(wǎng)方式組網(wǎng)方式N秒秒秒秒毫秒毫秒Gateway=10.153.108.1Gateway=10.153.108.1IP=10.153.

5、108.3/24虛IP=10.153.108.1IP=10.153.108.2/24Gateway=10.153.108.1Gateway=10.153.108.1IP=10.153.108.1/24IP=10.153.108.1/24Gateway=10.153.108.1Gateway=10.153.108.1IRF2虛擬系統(tǒng)IP=10.153.108.1/24VRRPMSTPIRF2收斂時(shí)間收斂時(shí)間秒級(jí)到毫秒級(jí)的切換時(shí)間，業(yè)務(wù)不斷！秒級(jí)到毫秒級(jí)的切換時(shí)間，業(yè)務(wù)不斷！好處三：網(wǎng)絡(luò)更可靠好處三：網(wǎng)絡(luò)更可靠7好處四：成熟穩(wěn)定好處四：成熟穩(wěn)定行業(yè)代表香玉：你放心，和淘寶的整個(gè)數(shù)據(jù)中心行業(yè)代表香玉

6、：你放心，和淘寶的整個(gè)數(shù)據(jù)中心現(xiàn)在都在用我們的，只要您能正常訪問(wèn)和淘寶，就說(shuō)現(xiàn)在都在用我們的，只要您能正常訪問(wèn)和淘寶，就說(shuō)明我們的沒(méi)有問(wèn)題明我們的沒(méi)有問(wèn)題客戶邢主任：這東西看起來(lái)不錯(cuò)嗎，就是不知道客戶邢主任：這東西看起來(lái)不錯(cuò)嗎，就是不知道穩(wěn)定性如何，可千萬(wàn)別出亂子啊穩(wěn)定性如何，可千萬(wàn)別出亂子啊客戶（邢主任）客戶（邢主任）行業(yè)代表（香玉）行業(yè)代表（香玉）8好處五：零本錢支持好處五：零本錢支持行業(yè)代表香玉：您平時(shí)做園區(qū)網(wǎng)的雙核心也要萬(wàn)行業(yè)代表香玉：您平時(shí)做園區(qū)網(wǎng)的雙核心也要萬(wàn)兆互聯(lián)的，所以不用額外掏一分錢兆互聯(lián)的，所以不用額外掏一分錢客戶邢主任：別的都行，就是這東西應(yīng)該要額外客戶邢主任：別的都行，

7、就是這東西應(yīng)該要額外增加本錢的吧增加本錢的吧行業(yè)代表（香玉）行業(yè)代表（香玉）客戶（邢主任）客戶（邢主任）9五分鐘五分鐘為什么要賣？為什么要賣？10引導(dǎo)，可以屏蔽外所有廠商引導(dǎo)，可以屏蔽外所有廠商低端交換機(jī)低端交換機(jī)高端交換機(jī)高端交換機(jī)320012001年，在年，在S4400S4400系列上第一個(gè)系列上第一個(gè)實(shí)現(xiàn)了技術(shù)實(shí)現(xiàn)了技術(shù)沒(méi)有沒(méi)有20032003年，在年，在C3750C3750系列上實(shí)現(xiàn)了系列上實(shí)現(xiàn)了技術(shù)技術(shù)20072007年，在年，在C6500C6500系列上實(shí)現(xiàn)系列上實(shí)現(xiàn)了（虛擬交換系統(tǒng)）技術(shù)了（虛擬交換系統(tǒng)）技術(shù)20082008年，在年，在N7000N7000系列上實(shí)現(xiàn)系列上實(shí)現(xiàn)了（

8、虛擬端口聚合）了（虛擬端口聚合）H3C20042004年，在年，在S5600S5600和和S3900S3900系列上系列上實(shí)現(xiàn)了技術(shù)實(shí)現(xiàn)了技術(shù)20092009年，在年，在S5800S5800、S5500S5500、S5120S5120系列上實(shí)現(xiàn)了系列上實(shí)現(xiàn)了2 2技術(shù)技術(shù)20092009年，在年，在S12500S12500、S9500ES9500E、S7500ES7500E系列上實(shí)現(xiàn)了系列上實(shí)現(xiàn)了2 2技術(shù)技術(shù)20082008年，在年，在42004200系列上實(shí)現(xiàn)了虛系列上實(shí)現(xiàn)了虛擬機(jī)箱技術(shù)擬機(jī)箱技術(shù)沒(méi)有沒(méi)有20082008年，宣稱年，宣稱59005900系列支持超級(jí)系列支持超級(jí)擴(kuò)展堆疊，但從

9、未開局?jǐn)U展堆疊，但從未開局沒(méi)有沒(méi)有H20092009年，宣稱年，宣稱53005300系列支持堆疊，系列支持堆疊，但從未開局但從未開局沒(méi)有沒(méi)有銳捷銳捷沒(méi)有沒(méi)有沒(méi)有沒(méi)有11引導(dǎo)，可以抬高商務(wù)引導(dǎo)，可以抬高商務(wù)突破了系列的限制突破了系列的限制全線高端交換機(jī)全線高端交換機(jī)S12500、S9500E、S7500E均能支持均能支持IRFCisco只有只有C6500一個(gè)系列支持一個(gè)系列支持VSS，C4500不支持不支持以多打少！以多打少！突破了板卡的限制突破了板卡的限制高端交換機(jī)所有類型的單板均能支持高端交換機(jī)所有類型的單板均能支持IRFCisco C6500只有專用的、高商務(wù)的引擎和只有專用的、高商務(wù)的引

10、擎和板卡才能支持板卡才能支持以低打高！以低打高！12引導(dǎo)，也有技術(shù)缺陷引導(dǎo)，也有技術(shù)缺陷單臺(tái)單臺(tái) C6500設(shè)備尚能實(shí)現(xiàn)主控板的設(shè)備尚能實(shí)現(xiàn)主控板的1+1冗余備份，當(dāng)一塊主控板出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)自動(dòng)冗余備份，當(dāng)一塊主控板出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)自動(dòng)切換到另一塊主控板而不影響業(yè)務(wù)。所以的可靠性不如單臺(tái)設(shè)備！切換到另一塊主控板而不影響業(yè)務(wù)。所以的可靠性不如單臺(tái)設(shè)備！Cisco VSS（虛擬交換系統(tǒng)）（虛擬交換系統(tǒng)）當(dāng)一塊主控板出現(xiàn)故障時(shí)，則其所在機(jī)當(dāng)一塊主控板出現(xiàn)故障時(shí)，則其所在機(jī)箱內(nèi)的所有業(yè)務(wù)板均會(huì)因?yàn)闆](méi)有主控板而箱內(nèi)的所有業(yè)務(wù)板均會(huì)因?yàn)闆](méi)有主控板而全部掉電，全部掉電，也就是整個(gè)機(jī)箱宕機(jī)也就是整個(gè)機(jī)箱宕機(jī)因此，兩設(shè)備

11、間的業(yè)務(wù)也會(huì)中斷，因此，兩設(shè)備間的業(yè)務(wù)也會(huì)中斷，VSS結(jié)構(gòu)便不復(fù)存在結(jié)構(gòu)便不復(fù)存在主控板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板主控板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板故障故障主控板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板主控板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板Cisco C6500實(shí)現(xiàn)類似于實(shí)現(xiàn)類似于IRF的的VSS技術(shù)時(shí)，每臺(tái)設(shè)備技術(shù)時(shí)，每臺(tái)設(shè)備只能只能配置一塊主控板配置一塊主控板，為單點(diǎn)故障，為單點(diǎn)故障發(fā)生埋下隱患發(fā)生埋下隱患Cisco VSS（虛擬交換系統(tǒng)）（虛擬交換系統(tǒng)）13H3C H3C 高端交換機(jī)的技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)主控板的高端交換機(jī)的技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)主控板的1+31+

12、3備份，消除單點(diǎn)故障，更加穩(wěn)定可備份，消除單點(diǎn)故障，更加穩(wěn)定可靠！靠！H3C IRF（智能彈性架構(gòu)）（智能彈性架構(gòu)）主控板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板主控板主控板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板主控板H3C S12500/S9500E/ S7500E系列實(shí)現(xiàn)系列實(shí)現(xiàn)IRF時(shí)，每臺(tái)時(shí)，每臺(tái)設(shè)備均可配置設(shè)備均可配置2塊主控板，實(shí)塊主控板，實(shí)現(xiàn)單機(jī)框的現(xiàn)單機(jī)框的1+1冗余冗余H3C高端交換機(jī)的實(shí)現(xiàn)高端交換機(jī)的實(shí)現(xiàn)1備份備份當(dāng)一塊主控板出現(xiàn)故障時(shí)，可以切當(dāng)一塊主控板出現(xiàn)故障時(shí)，可以切換到另一塊主控板上，機(jī)箱內(nèi)所有業(yè)換到另一塊主控板上，機(jī)箱內(nèi)所有業(yè)務(wù)板的流量均不會(huì)中斷務(wù)板的流量均不會(huì)中斷機(jī)箱間流量也可以

13、不中斷，機(jī)箱間流量也可以不中斷，IRF結(jié)結(jié)構(gòu)依然穩(wěn)定可靠構(gòu)依然穩(wěn)定可靠主控板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板主控板主控板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板主控板H3C IRF（智能彈性架構(gòu)）（智能彈性架構(gòu)）故障故障142與與1的關(guān)系的關(guān)系對(duì)外口徑二：對(duì)外口徑二：1只是解決只是解決L23交換機(jī)的根本業(yè)務(wù)簡(jiǎn)化，交換機(jī)的根本業(yè)務(wù)簡(jiǎn)化，2可以解決可以解決L47包括防火墻等包括防火墻等在內(nèi)的深度業(yè)務(wù)簡(jiǎn)化在內(nèi)的深度業(yè)務(wù)簡(jiǎn)化對(duì)外口徑一：對(duì)外口徑一：1只有低端交換機(jī)才能支持，只有低端交換機(jī)才能支持，2是高端到低端全部支持；是高端到低端全部支持；網(wǎng)絡(luò)層次越向上，業(yè)務(wù)越復(fù)雜，越需要簡(jiǎn)化，而網(wǎng)絡(luò)層次越向上，業(yè)務(wù)越復(fù)雜，越需要簡(jiǎn)化，而1只解決網(wǎng)絡(luò)接入層的只解決網(wǎng)絡(luò)接入層的問(wèn)題，問(wèn)題，2解決的是全網(wǎng)的問(wèn)題，最大幅度簡(jiǎn)化網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)本錢解決的是全網(wǎng)的問(wèn)題，最大幅度簡(jiǎn)化網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)本錢對(duì)外口徑三：對(duì)外口徑三：1和和2實(shí)現(xiàn)的功能根本相同，實(shí)現(xiàn)的功能根本相同，2是在是在1根底上，針對(duì)于根底上，針對(duì)于1曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)的問(wèn)題曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)的問(wèn)題進(jìn)行了修正和優(yōu)化，所以比進(jìn)行了修正和優(yōu)化，所以比1更加穩(wěn)定可靠更加穩(wěn)定可靠15一分鐘一分鐘哪里去賣？哪里去賣？16哪里去賣？哪里去賣？100%的數(shù)據(jù)中心工程的數(shù)據(jù)中心工程100%的局域網(wǎng)工程的局域網(wǎng)工程無(wú)論什么工程，只要有兩臺(tái)無(wú)論什么工