-市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告案例

1、第1頁(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告案例河南是中原文明發(fā)祥地，先秦時(shí)屬豫州，居“九州”之中， 素稱“中州”、“中原”。近年來(lái)，河南經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步攀升，據(jù)統(tǒng)計(jì) 部門初步核算，XXXX 年河南全省 gdpgdp 達(dá)到 10535.210535.20 0億元，成為全 國(guó)第五個(gè)經(jīng)濟(jì)總量超萬(wàn)億元的省份， 經(jīng)濟(jì)居中原五省之首，全省 人均 gdpgdp 突破萬(wàn)元， 達(dá)到 1123611236 元，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)達(dá)到了多年來(lái) 的最高水平，XXXX 年比上年增長(zhǎng) 13.9%13.9%,經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)現(xiàn)了階段性的 跨越和突破。河南地處華北， “逐鹿中原”， “得中原者得天下”， 從古至今，都說(shuō)明了河南的重要性，對(duì)我公司來(lái)說(shuō)，更是這樣， 更為重

2、要。河南人總?cè)丝?97009700 多萬(wàn)人， 農(nóng)村人口 75007500 萬(wàn)人口， 商務(wù)部的萬(wàn) 村千鄉(xiāng)超市在河南已基本完成。 （這正說(shuō)明了農(nóng)村市場(chǎng)的潛力巨 大） 經(jīng)濟(jì)情況，以工業(yè)為主，農(nóng)業(yè)為輔，河南的外出打工者相對(duì)較多， （禮品裝銷量有所帶動(dòng) ） 。人文情況， 河南人重視朋友之間的禮上往來(lái) （禮品裝 ），河南大多 數(shù)消費(fèi)者喜歡看戲，看豫劇，特別是 4545 歲以上的人士，正是批 人士消費(fèi)了有辣湯產(chǎn)品的方便裝 （水煮型 ） ，在河南喜歡看戲的人 士，最愛看的節(jié)目是河南衛(wèi)視的梨園春節(jié)目， （ 公司可考慮，在 梨園春節(jié)目播出前后做廣告或贊助， 加深此類消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品 的印象，形成知名度 ） 。消費(fèi)

3、習(xí)慣，喜歡有贈(zèng)送，帶獎(jiǎng)的形式來(lái)購(gòu)買東西，公司可考慮以 實(shí)物贈(zèng)送，刺激消費(fèi)，如：食用油、圍裙等方式按比例增送。 近二十天的時(shí)間，主要在周口、開封地區(qū)，走訪客戶，了解產(chǎn)品 在市場(chǎng)的銷售情況， 市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)做市場(chǎng)調(diào)查。在與客戶的溝通 中，客戶反映我公司的產(chǎn)品口味不是很辣，相比有些淡，終端沒(méi) 有支持，提出需要業(yè)務(wù)人員，幫助開發(fā)市場(chǎng)，需求比第2頁(yè)較懇切，從 談話中也了解到客情及市場(chǎng)維護(hù)比較簡(jiǎn)單， 業(yè)務(wù)員只是報(bào)貨、通 知公司政策， 客戶對(duì)公司的忠誠(chéng)度不高， 對(duì)公司產(chǎn)品的重視力度 不夠，沒(méi)有放在主要地位 （ 也有可能是行業(yè)情況 ） ，雖然只是這兩 上地區(qū)，走訪調(diào)查，我相信也能代表河南市場(chǎng)的部分整體情況。 我

4、們同時(shí)也走訪調(diào)查了終端銷售點(diǎn)的市場(chǎng)情況， 顯露出了很多方 面的問(wèn)題，公司產(chǎn)品在終端印象模糊，客戶沒(méi)有品牌概念。只知 道是胡辣湯。 同時(shí)也對(duì)逍遙胡辣湯有模糊概念， 客戶對(duì)公司產(chǎn)品 基本沒(méi)有忠誠(chéng)度。在超市也有與部分消費(fèi)得溝通過(guò)， 溝通中了解到他們也知道有胡 辣湯，不知道有什么品牌，無(wú)從選擇，只有隨便買。 市場(chǎng)通路情況：一、 kaka 市場(chǎng)，在商超基本上都有京遙品牌的產(chǎn)品，同時(shí)占主導(dǎo) 地位，銷售量很大，（據(jù)聽說(shuō) XXXX 年河南市場(chǎng)銷售 13001300 萬(wàn)左右， 而且其中還有部分地區(qū)沒(méi)有作好 ） 。其次，逍遙三堂品牌的產(chǎn)品， 也進(jìn)入了商超，但陳列位置不好，也有一定銷量，老楊家的胡辣 湯也進(jìn)入了部分

5、商超。商超市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手京遙。二、 流通市場(chǎng)，逍遙香的產(chǎn)品，在河南區(qū)域普遍不錯(cuò)，比如說(shuō)在 開封、周口銷量就挺好，（最明顯在太康，一個(gè)月就有 XXXX 多件的 銷量 ） 老楊家的小包裝， 銷量也不錯(cuò)， 基本主導(dǎo)了小包裝的市場(chǎng)， 京遙公司的好逍遙產(chǎn)品在流通市場(chǎng)普遍開來(lái)表現(xiàn)也不俗， 其余的 有老丁家， 周老大， 逍遙寶元等諸多公司的產(chǎn)品在流通市場(chǎng)也有 銷量，但銷量不大。流通市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是逍遙香。三個(gè)策略1.1. 海軍部隊(duì)。開拓新戰(zhàn)區(qū)，重點(diǎn)加大業(yè)務(wù)員開發(fā)新客戶獎(jiǎng)勵(lì)措施 ; ; 讓業(yè)務(wù)第3頁(yè)員精力和主力放在作好新客戶的開發(fā)工作， 布建客戶網(wǎng)絡(luò)。 公司可考慮組建促銷團(tuán)隊(duì)， 幫助經(jīng)銷商鋪貨， 并開

6、發(fā)更多二批及 終端，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，并宣傳公司形象 （ 最早生產(chǎn)胡辣湯的企業(yè) 之一， 較早較專業(yè)， 銷量一直較好 ） 產(chǎn)品賣點(diǎn) （ 滋補(bǔ)胡辣湯行業(yè)第 一領(lǐng)導(dǎo)品牌，胡辣湯行業(yè)第一有形象代言人的企業(yè) ） ，公司的發(fā) 展方向 （ 公司決定待明年網(wǎng)絡(luò)基本建全， 在河南衛(wèi)視作廣告 ） 最終 穩(wěn)定客戶，提升銷量。2.2. 地面部隊(duì)，維護(hù)堅(jiān)守已得陣地，擴(kuò)大勝利果實(shí) ; ;印制 poppop 張貼畫，在客戶及終端店處張?zhí)?，作好產(chǎn)品陳列，如果 是貨架，最好放在 1.51.5 位置，人口流量較大的，銷售量大終端店 可考慮作門頭招牌作適當(dāng)促銷方案， 加強(qiáng)終端店老板對(duì)我產(chǎn)品的 認(rèn)識(shí)及對(duì)產(chǎn)品的信心， 樹立我公司產(chǎn)品在消費(fèi)

7、者心中的形象， 直 接刺激者消費(fèi)， 達(dá)到喝胡辣湯就喝香利來(lái)的， 最終穩(wěn)定全面提升 銷量。3.3. 空中部隊(duì)，空中轟炸，快速擴(kuò)大戰(zhàn)區(qū)以電視廣告形式宣傳， 公司出臺(tái)快速占領(lǐng)市場(chǎng)策略， 目的提升品 牌形象，做大胡辣湯行業(yè)，塑造行業(yè)中的典范，成為河南省胡辣 湯企業(yè)第一領(lǐng)導(dǎo)品牌，銷量第一品牌，由品牌到名牌過(guò)度，快速 發(fā)展，全方位、多層次提升，最終成為中國(guó)胡辣湯行業(yè)第一領(lǐng)導(dǎo) 名牌，第一龍頭企業(yè)。三個(gè)建議 范1.1. 員工培訓(xùn)長(zhǎng)效機(jī)制 公司的品牌至名牌的過(guò)度，形象的塑造提高，銷量的提升，公司 長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定的發(fā)展，都是由人來(lái)作的，由此看來(lái)，人是由為重要，企業(yè)的“企”字去掉“人”， 企字就成了“止”了， 企業(yè)就停止

8、 了發(fā)展，更談不上利潤(rùn)。 2121 世紀(jì)就是學(xué)習(xí)的世紀(jì)， 給員工培訓(xùn)， （ 費(fèi)用一名業(yè)第4頁(yè)務(wù)人員大概 300300 元） 只有讓員工與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)， 員 工才能得到與時(shí)俱進(jìn)的成長(zhǎng)，員工學(xué)習(xí)，員工得到了成長(zhǎng)。員工 的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、溝通能力，團(tuán)隊(duì)意識(shí)得到了提高和長(zhǎng)進(jìn)。相 信對(duì)工作會(huì)充滿熱情， 富有激情，敢于挑戰(zhàn)新的目標(biāo)， 新的高度。 同時(shí)公司也有了企業(yè)文化， 企業(yè)有了核心競(jìng)爭(zhēng)力， 企業(yè)有了這些 基礎(chǔ)才能走得更快、更遠(yuǎn)、更穩(wěn)。2.2. 傭金制度，俗話說(shuō)：“有利才有力”，有基本的物質(zhì)保障，有 賺到更多錢的可能， 有更大的發(fā)展空間， 才會(huì)推動(dòng)業(yè)務(wù)人員全力 以赴的去拼搏，去開發(fā)更大的市場(chǎng)，也只有這樣，

9、員工才能一心 一意跟隨公司走得更遠(yuǎn)。（ 具體方案待定 ）3.3. 經(jīng)銷商關(guān)系維護(hù)公司需要經(jīng)銷商的資金資源，當(dāng)?shù)氐目蛻艟W(wǎng)絡(luò)資源，送貨車輛，銷售隊(duì)伍，需要這樣一個(gè)平臺(tái)，需要這樣一個(gè)樞紐，提升企業(yè)銷 量，強(qiáng)化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力， 為重點(diǎn)經(jīng)銷商設(shè)計(jì)培訓(xùn)一次， 給他們 一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓他們思想跟得上公司發(fā)展步伐， 這樣才能提 高他們對(duì)公司的忠誠(chéng)度，讓他們?cè)敢馀c公司榮辱與共真誠(chéng)合作， 形成戰(zhàn)略合作伙伴，有情有意有利，同心同德同贏，共同走美好 明天! !三種產(chǎn)品發(fā)展方向1.1. 營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)類產(chǎn)品 現(xiàn)代人對(duì)健康意識(shí)越來(lái)越濃厚，老齡化越來(lái)越明顯，追求健康這 個(gè)趨勢(shì)， 越來(lái)越大， 我們應(yīng)該迎合此趨勢(shì)開發(fā)出具有營(yíng)養(yǎng)豐富

10、、滋補(bǔ)效果好的產(chǎn)品， 作法在包裝上突顯“滋補(bǔ)”字樣， 在配料上 明顯加入具有滋補(bǔ)功能的原料成份， 在終端宣傳導(dǎo)向上， 強(qiáng)列宣 傳滋補(bǔ)理念。銷售通路，商超流通均可第5頁(yè)消費(fèi)群體 4545 歲以上，是最大消費(fèi)群體，因?yàn)樗麄兓径荚诩页?飯（水煮型）。銷售商：擁有 1 1 個(gè)以上知名副食品牌的客戶， 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶網(wǎng)點(diǎn)齊全。2.2. 速?zèng)_方便型隨著生活節(jié)奏越來(lái)越快， 工作壓力越來(lái)越大， 讓人感覺時(shí)間越來(lái) 越少，人群越來(lái)越需要方便快捷，所以此類產(chǎn)品，銷量會(huì)越來(lái)越 大，包裝分兩種：一方便桶裝 ; ; 二方便袋裝。銷售通路，商超、車站附近為主 （ 方便桶裝 ） ，流通為輔 （方便袋 裝） ; ;消費(fèi)群體： 22-4522-45 歲中年（方便袋裝 ） ，商旅人士 （方便桶裝 ）; ; 銷售商：擁有知名方便面品牌，客戶網(wǎng)絡(luò) ; ;3.3. 兒童營(yíng)養(yǎng)型隨著人口素質(zhì)的提高，人們對(duì)自己的獨(dú)生兒女的生活質(zhì)量要求也 越來(lái)越高，他們會(huì)對(duì)兒女一日三餐的食品