北京神州超科公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、北京神州超科公司商 業(yè) 計 劃 書 2006 年10 月 公司簡介“北京神州超科科技有限公司”（以下簡稱超科公司）是一家專業(yè)從事行業(yè)軟件與新產(chǎn)品開發(fā)、系統(tǒng)集成以及IT產(chǎn)品銷售及推廣，集科、工、貿(mào)為一體的高新技術企業(yè)。信息技術關系到國家的安全和利益, 超科公司堅定不移走自強不息的民族產(chǎn)業(yè)之路。本公司以雄厚的人力資源為后盾，擁有一支由一批年輕有為的博士和碩士組成的高科技人才隊伍，其中博士3人，碩士5人，及其他具有多年年工作經(jīng)驗的管理人員及員工。目前,超科公司的產(chǎn)品和項目主要涉及信息安全產(chǎn)品，如計算機安全監(jiān)控審計系統(tǒng)、網(wǎng)絡信息監(jiān)控系統(tǒng)、指紋安全產(chǎn)品等，辦公自動化產(chǎn)品、家?；ヂ?lián)教育平臺。典型客戶有：國

2、家工商行政管理總局、國家審計署、中國電子科技集團某研究所、航空二集團某研究所等。超科公司定位于“以技術創(chuàng)新為發(fā)展之本，以特色服務為取勝之道”的經(jīng)營思路，全心為每個客戶提供優(yōu)秀的IT網(wǎng)絡及信息安全技術解決方案、開發(fā)先進的行業(yè)應用軟件、提供專業(yè)的IT信息技術產(chǎn)品與服務。超科公司始終以產(chǎn)品為基礎，以人才為根本，以技術創(chuàng)新為動力、以市場為導向、以服務促銷售、以真誠換信譽，不斷使產(chǎn)品推陳出新，為用戶提供優(yōu)質可靠的服務。建設中國人的希望，構筑現(xiàn)代人的理想。超科愿以全力拼搏之精神，實現(xiàn)超科與您的雙贏和共同發(fā)展。地 址：北京市海淀區(qū)西土城路8號雅迪樓106室郵政編碼：100088聯(lián)系人及職務：李超 技術總監(jiān)電

3、話真址：電子郵箱：chaolee目 錄摘要4業(yè)務描述42.1指紋手機業(yè)務介紹42.2指紋手機項目介紹5市場分析63.1市場狀況63.2客戶的需求分析l73.3估計業(yè)務量83.4服務導入市場的可能障礙及克服辦法84管理架構84.1組織結構84.2主要成員84.3主要合作人資歷95業(yè)務計劃95.1經(jīng)營策略95.2人員計劃95.3法律及保險事務105.4業(yè)務計劃實施時間表和價目表l10競爭及風險分析106.1同類機構狀況及替代產(chǎn)品與服務106.2進入壁壘/潛在的競爭加入者106.3風險分析107財務分析107.1投資分析107.2經(jīng)濟效益分析1

4、1資金的籌集與權益分配11摘要1. 企業(yè)名稱：“北京神州超科科技有限公司”2. 網(wǎng)址：3. 注冊資金：50萬元人民幣l 4. 經(jīng)營地點：北京市海淀區(qū)西土城路8號雅迪樓106室5. 注冊地址：北京中關村高科技園區(qū)6. 聯(lián)系電話：010-623590267. 傳真：010-623589968. 電子郵箱：chaolee9. 項目經(jīng)營者及成員：博士3人，碩士5人，并與北京郵電大學信息安全中心建立了長期性的戰(zhàn)略伙伴關系，擁有國務院正式授權“密碼學、信息安全”博士點的北京郵電大學信息安全中心是公司強大的技術后盾。10. 成員簡歷：謝慧菲，北京大學國際關系學院管理學學士，10年管理和銷售經(jīng)驗，具有很好的管

5、理能力和豐富的市場銷售經(jīng)驗。李超，北京郵電大學信息安全中心博士，信息安全專業(yè)博士。10年指紋算法研究經(jīng)歷，豐富的系統(tǒng)集成開發(fā)經(jīng)驗，熟悉基于嵌入式系統(tǒng)的指紋應用系統(tǒng)的開發(fā)。董威，北京郵電大學信息安全中心博士，信息安全專業(yè)博士。10年嵌入式系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)驗，熟悉基于手機操作系統(tǒng)的移動應用開發(fā)。王明華，北京郵電大學信息安全中心博士，密碼學專業(yè)博士。10多年嵌入式系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)驗，熟悉基于嵌入式操作系統(tǒng)的移動應用開發(fā)。龔海云，10年銷售經(jīng)驗，具有豐富的市場銷售經(jīng)驗和市場策劃能力。11. 服務簡介：以指紋識別算法為核心技術，提供基于手機平臺的安全生物識別技術、安全的手機商務通解決方案，以及相關產(chǎn)品核技術服務?！?/p>

6、以技術創(chuàng)新為發(fā)展之本，以特色服務為取勝之道”的經(jīng)營思路，全心為每個客戶提供優(yōu)秀的信息安全技術解決方案、開發(fā)先進的行業(yè)應用軟件、提供專業(yè)的IT信息技術產(chǎn)品與服務。12. 服務定位：“以技術創(chuàng)新為發(fā)展之本，以特色服務為取勝之道”為理念，提供基于生物識別技術和手機平臺的系統(tǒng)集成、技術支持、方案設計、產(chǎn)品生產(chǎn)。 13. 投資計劃：本項目由北京神州超科科技有限公司立項研發(fā)，首期投入200萬元進行算法優(yōu)化，平臺移植和市場推廣，預留100萬元的流動資金和風險備用金。首期投資為300萬元。預計開業(yè)后半年內(nèi)達到盈虧平衡，一年半內(nèi)收回全部投資。在此基礎上進軍手機平臺，發(fā)展移動商務安全解決方案和產(chǎn)品。業(yè)務描述2.1

7、指紋手機業(yè)務介紹提起指紋識別，相信許多朋友，首先都會想到ThinkPad筆記本，而在手機中應用，這項技術還比較新。但如今，隨著手機功能的日趨完善，指紋識別這項技術也變得越來越實用，對數(shù)據(jù)的保密起到了至關重要的作用。指紋手機是一種通過給普通手機增加指紋識別功能從而實現(xiàn)身份確認和信息保護等功能新型手機。其中，指紋手機在移動增值業(yè)務中的應用尤其具有戰(zhàn)略意義，這方面的應用包括兩個方面，一個是業(yè)務訂購中的真實性（指紋具有不可否認性），另一個是用于電子支付中的身份確認（指紋具有不可否認性）。日本已經(jīng)確立指紋手機為3G時代的主要支付平臺之一。 在各地電子名片、電子錢包等新業(yè)務不斷推出的情況下，指紋手機將成為

8、手機制造商下一個競爭熱點，這無疑非常具有吸引力。提起指紋手機，其實也不是什么新鮮事，早在1998年的時候，西門子就曾推出過第一款指紋手機，后來FUJISTU、NTT都曾推出過指紋手機，而現(xiàn)在，這項技術被韓國的泛泰、SAMSUNG、LG應用得非常熱鬧，由此不難看出指紋識別手機所預示出地前進方向。不過，令人遺憾的是國內(nèi)的主流手機廠商真正發(fā)布指紋手機產(chǎn)品的還很少，有這方面計劃的廠商也少之又少。這都對未來國內(nèi)3G的實施應用構成負面影響。指紋信息安全手機在我國還處于一個萌芽期，隨著3G的網(wǎng)絡的上馬，3G的手機的各種應用的不斷推廣，指紋作為身份認證和加密數(shù)據(jù)的最佳手段，肯定會被越來越廣泛的應用起來。為改變

9、國內(nèi)企業(yè)在指紋手機領域的沉默，日前，超科公司在準備開發(fā)一套指紋信息安全手機解決方案，供國內(nèi)企業(yè)應用。這一方案的主要實現(xiàn)方式是在現(xiàn)有的手機主板上嵌入指紋采集芯片，并在手機的主控程序中增加指紋識別處理模塊，從而使其能夠采集使用者的指紋，并加以識別，以達到對手機操作的某些控制，或者為某些移動業(yè)務提供指紋身份認證功能。超科指紋信息安全手機解決方案，初步可為手機增加和提供以下安全功能：1) 通過指紋認證，控制手機開機；2) 通過指紋認證，電話撥出，鎖鍵控制；3) 通過指紋認證，控制電話本、短信彩信、照片等保密數(shù)據(jù)的訪問；4) 通過指紋認證，實現(xiàn)手指快捷鍵等。5) 手機丟失后，可以通過SIM卡控制手機開機

10、，并實現(xiàn)通過另外一步實現(xiàn)丟失手機的信息備份等。超科指紋信息安全手機方案，從各個方面控制了手機的安全性，并能夠實現(xiàn)手機可信的認證終端。實際上，可信的安全手機認證終端的功能在3G網(wǎng)絡中的應用更為廣泛，是我們解決方案將來的發(fā)展方向。日前，超科指紋手機解決方案還主要是基于2.5G 手機的安全問題提出的解決方案。指紋手機將是所有商務人士，國家保密單位職員必選的安全手機終端。隨著我國3G的網(wǎng)絡的上馬，3G的手機的各種應用的不斷推廣，指紋作為身份認證和加密數(shù)據(jù)的最佳手段，也肯定會被越來越廣泛的應用起來。指紋手機的使用客戶將平民化，客戶范圍更加廣泛。2.2指紋手機項目介紹項目以指紋識別算法為核心，主要營業(yè)收入

11、來自于基于指紋識別算法的安全方案和技術支持，以及相關的衍生產(chǎn)品及服務。1) 目標消費群： 手機生產(chǎn)廠商、安全數(shù)字產(chǎn)品開發(fā)商，算法研究機構，政府，安全移動商務提供商。2) 消費水平：算法EDK（30，000元/套）算法license（50元/套）；算法源代碼（500，000元/套）。3) 規(guī)模： 目前項目成員為n人，最保守的估計，同時可以為n/2個企業(yè)提供服務。4) 市場定位：高科技、技術密集型產(chǎn)品。5) 產(chǎn)品特點及優(yōu)勢：l 產(chǎn)品核心技術為指紋識別技術，我公司掌握的此項技術在國內(nèi)和國際上處于最領先水平，該算法曾獲得FVC2002 算法第7名，經(jīng)過公安部認證。l 核心技術研發(fā)人員均具有10年以上嵌

12、入式系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)驗，對MIPS、ARM平臺均有深入研究l 作為高科技產(chǎn)品，產(chǎn)品的主要成為為研發(fā)和智力成本，一旦產(chǎn)品形成，追加成本主要在于保持技術的先進和特色，對追加成本的需求較其他產(chǎn)品小。l 指紋識別技術還具有很強的延展性。在與手機結合的過程中，除在保護手機的使用安全、隱私保護以及身份認證方面的強大而方便的能力外，其具有的導航能力、單雙擊能力完全可以替代現(xiàn)有終端上的方向鍵和確認鍵。另外還可以定義不同手指與某項操作的對應關系，以實現(xiàn)快捷撥號或者快捷啟動的功能。6) 業(yè)務發(fā)展遠景：在業(yè)務發(fā)展良好的情況下，將進一步拓展基于指紋算法的安全解決方案和產(chǎn)品并與手機終端緊密結合，與國內(nèi)外大的手機廠商建立良好的

13、合作共贏關系。同時研發(fā)安全移動商務解決方案，占領市場。市場分析3.1市場狀況作為“業(yè)務終端”的手機，在移動業(yè)務中扮演非常重要的接入終端的角色。移動增值業(yè)務從短信投票開始，已經(jīng)發(fā)展到移動支付、移動證券，移動警務等等。移動增值業(yè)務不斷的從簡單向復雜發(fā)展，同時也牽引著手機終端向智能化、安全化的方向演變。3G時代的到來，更是預示著是一個以手機為載體的移動業(yè)務時代的來臨。移動業(yè)務從少到多，從簡單到復雜，從無安全要求到高安全性需求，從無身份認證到有身份認證，這些各種各樣的業(yè)務的安全必將以手機終端的安全來保證。以移動商務為例，可以開展移動股票、移動證券，移動采購，移動支付等多種類型的移動交易。而這些任何一種

14、交易的安全性，尤其是在采用手機這種“非面對面”、“非面向連接”的交易方式時，除了交易本身的安全之外，交易者的身份真實性與交易的不可抵賴性顯得尤其重要。另如移動辦公，尤其是高管人員的移動辦公，比如銀證類業(yè)務本身與人的身份強相關的業(yè)務審批，其審批的安全性更是不可忽視的問題。這些都在說明同一個問題：高級的移動業(yè)務需要身份安全，身份安全要求移動終端具備可信的身份認證能力。與密碼這類系統(tǒng)分配的身份符號相比，指紋這種與生俱來的“密碼”使得手機成為一個可信的認證終端幾乎沒有障礙。 當然，不管是保護手機的隱私安全或信息安全，還是作為移動業(yè)務的身份認證終端，理論上講，指紋識別技術并不是唯一的方法。PIN碼（或密

15、碼）沒有在手機安全上被廣泛應用起來，一方面是因為它一直被手機鈴音、彩屏、拍照等這些時尚潮流的需求所淹沒，更重要的是因為用戶對移動終端的安全需求的延遲出現(xiàn)，使得PIN碼失去了用武之時。當手機在聲色方面的發(fā)展達到頂端以后，安全需求才開始來到。而正是此時，更新一代的身份認識技術指紋識別技術已經(jīng)發(fā)展成熟，并開始被廣泛應用。所以，在安全和身份認證方面，采用現(xiàn)在更為方便、已經(jīng)成熟的指紋識別技術，成了手機廠商們的首選。全球大的手機巨頭在指紋手機研發(fā)上積極表現(xiàn)已經(jīng)為我們作出標榜。另外，指紋識別技術還具有很強的延展性。除了在保護手機的使用安全、隱私保護方面，以及身份認證方面的強大而方便的能力外，其具有的導航能力

16、、單雙擊能力完全可以替代現(xiàn)有終端上的方向鍵和確認鍵。另外還可以定義不同手指與某項操作的對應關系，以實現(xiàn)快捷撥號或者快捷啟動的功能。在各地電子名片、電子錢包等新業(yè)務不斷推出的情況下，指紋手機將成為手機制造商下一個競爭熱點，這無疑非常具有吸引力。早在1998年的時候，西門子就曾推出過第一款指紋手機，后來FUJISTU、NTT都曾推出過指紋手機，而現(xiàn)在，這項技術被韓國的泛泰、SAMSUNG、LG應用得非常熱鬧，由此不難看出指紋識別手機所預示出地前進方向。不過，令人遺憾的是國內(nèi)的主流手機廠商真正發(fā)布指紋手機產(chǎn)品的還很少，有這方面計劃的廠商也少之又少。這都對未來國內(nèi)3G的實施應用構成負面影響。指紋信息安

17、全手機在我國還處于一個萌芽期，隨著3G的網(wǎng)絡的上馬，3G的手機的各種應用的不斷推廣，指紋作為身份認證和加密數(shù)據(jù)的最佳手段，肯定會被越來越廣泛的應用起來。據(jù)Computer Industry Almanac發(fā)布的有關研究報告，2005年世界手機用戶將要突破20億。到2005年年底，中國毫無疑問將擁有世界最多的手機用戶，總人數(shù)達4億，這相當于美國的2倍。假如在隨后3年，指紋手機占到手機總量的5%，在中國總量按4億計，將有2000萬部指紋手機，是一個不容忽視的細分市場。這為我們自主研發(fā)指紋手機和與大手機廠商的合作提供了廣闊的市場背景。同時，隨著近期國家推出手機“實名制”的規(guī)定，將為指紋手機提供一個很

18、好的應用環(huán)境，用指紋認證手機持有者是否合法將成為一個不可忽視的重要趨勢。雖然，目前基于指紋識別算法的數(shù)字產(chǎn)品（如指紋硬盤、指紋手機）越來越多，基于生物識別技術實現(xiàn)數(shù)字產(chǎn)品安全成為一種趨勢。但目前國內(nèi)所有基于指紋識別技術的產(chǎn)品，其算法往往存在識別速度慢，可移植性差，魯棒性差的缺點。 從目前的技術和產(chǎn)品情況分析，我公司的指紋識別算法在識別速度、可移植性和魯棒性差等方面具有較大優(yōu)勢。為改變國內(nèi)企業(yè)在指紋手機領域的沉默，日前，具有國際一流指紋識別算法的超科公司準備啟動指紋信息安全手機項目，主要實現(xiàn)方式是在現(xiàn)有的手機主板上嵌入指紋采集芯片，并在手機的主控程序中增加指紋識別處理模塊，從而使其能夠采集使用者

19、的指紋，并加以識別，以達到對手機操作的某些控制，或者為某些移動業(yè)務提供指紋身份認證功能。3.2客戶的需求分析l1) 由于指紋識別技術的技術門檻高，很多數(shù)字產(chǎn)品生產(chǎn)廠家沒有研發(fā)能力，需要同具有較高技術水平和優(yōu)質指數(shù)支持的高科技公司合作。2) 隨著3G手機成為主流手機，手機的安全性必將成為一個熱點，指紋手機也將會獲得巨大的發(fā)展空間，提供符合手機平臺特點的優(yōu)質高效指紋算法將是我們與大的手機廠商合作的資本。3) 政府及移動商務的需求，指紋手機可以從技術上彌補手機實名制的不足。4) 同國內(nèi)商家在合作中的高效優(yōu)質是我們與國外同類公司競爭的優(yōu)勢。3.3估計業(yè)務量 1) 很難從市場需求或營銷力度來推測業(yè)務量。

20、但至少為手機廠家提供指紋手機技術解決方案應該具有廣大市場前景。手機對使用者的重要性將遠勝于其它任何電子便攜產(chǎn)品。而如何保護這個如此重要的個人身份終端的安全，已經(jīng)是業(yè)界先行者關注和實踐的課題。指紋手機的出現(xiàn)正是這一課題的實踐結果。2) 確保產(chǎn)品和服務等有充分的市場需求，并且公司能以獨特的方式來推廣，如以優(yōu)質的產(chǎn)品和低廉的價格取得與大廠商的良好合作，通過大廠商的市場份額建立在市場上的競爭優(yōu)勢。3.4服務導入市場的可能障礙及克服辦法l 前期服務導入的障礙主要是缺乏知名度；克服辦法是主動與大企業(yè)聯(lián)系實現(xiàn)強弱聯(lián)和，同時和具有創(chuàng)業(yè)激情的小廠家聯(lián)系結成聯(lián)盟、取長補短。還可以通過參加國際比賽的形式擴大知名度。

21、l 推廣方式：面向大企業(yè)的集成貼牌，面向中小企業(yè)的技術支持、研發(fā)合作。4管理架構4.1組織結構董事會總經(jīng)理市場部研發(fā)部IT耗材部指紋產(chǎn)品部采購部4.2主要成員總經(jīng)理 謝慧菲，主要職責：1) 主持公司的正常經(jīng)營管理，組織實施董事會決議，并將實施情況向董事會報告；2) 組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案；3) 擬定設置、調整或撤銷公司內(nèi)部管理機構的具體方案；4) 擬訂公司的基本管理制度；5) 制定公司的具體規(guī)章；6) 提請聘任或解聘公司副總經(jīng)理、財務部門負責人；7) 聘任或解聘除應由董事會聘任或解聘以外的管理人員和工作人員；8) 依有關規(guī)章制度決定對公司職工的獎懲、升級、加薪及辭退；9) 在職責范

22、圍內(nèi)，對外代表公司處理業(yè)務；10) 董事會授權的其他事項。技術總監(jiān) 李超，主要職責：1) 負責公司的技術管理和開發(fā)工作。2) 組織解決產(chǎn)品質量中的重大技術問題。3) 組織編制企業(yè)長遠和近期技術發(fā)展規(guī)劃，制定科研規(guī)劃、技術改造規(guī)劃，負責科研規(guī)劃的實施和管理技術改造計劃實施中的技術工作。4) 組織新產(chǎn)品方案論證及開發(fā)應用工作。5) 審批公司技術設計及技術咨詢、技術轉讓（合同）。6) 技術資料、檔案、圖書等的管理與購置。市場總監(jiān) 龔海云，主要職責：1) 在企業(yè)中對營銷思想進行定位；2) 把握市場機會,制訂市場營銷戰(zhàn)略和實施計劃,完成企業(yè)的營銷目標；3) 協(xié)調企業(yè)內(nèi)外部關系,對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)

23、行進行監(jiān)督和控制；4) 負責企業(yè)營銷組織建設與激勵工作。4.3主要合作人資歷上述團隊成員均在自己的領域中有多年的工作經(jīng)驗，相識多年，專長和能力互補，這樣的組合為本中心的成功的保證。5業(yè)務計劃5.1經(jīng)營策略1) 專業(yè)化模式：持續(xù)優(yōu)化和升級核心技術，提高門檻，使得別人不容易進來競爭，而專業(yè)化的生產(chǎn)，其組織形式比復合式生產(chǎn)要簡單的多，管理也相對容易。在市場營銷方式上，一旦市場打開，后期幾乎不需要有更多的投入。2) 配套與貼牌生產(chǎn)：找到與大行業(yè)或者大企業(yè)的共同利益，主動結盟，將強大競爭對手轉化為依存伙伴，借船出海，借梯登高，以達到爭取利潤的第一目標并使企業(yè)快速壯大3) 廣告口號：“一指取勝，一指保證安全”。（暫定）4) 促銷戰(zhàn)術： 推出試用、體驗版本來吸引和培養(yǎng)客戶。5.2人員計劃l 管理人員：謝慧菲，負責l 市場人員：龔海云負責l 項目研發(fā)人員：李超負責5.3法律及保險事務主要是保證產(chǎn)品核心的安全，技術不被非法盜用和竊取，或者侵權使用。5.4業(yè)務計劃實施時間表和價目表l 基于arm的指紋識別算法06年11月7年1月算法優(yōu)化