可口可樂培訓(xùn)教材-品牌營銷與商機(jī)營銷

1、建立品牌偏好及飲用頻率的兩大支柱，由此帶動整體銷量增長建立品牌偏好及飲用頻率的兩大支柱，由此帶動整體銷量增長品牌營銷品牌營銷商機(jī)營銷商機(jī)營銷青少年的日常飲用青少年的日常飲用 / 購買場合購買場合吃早餐并準(zhǔn)備好上學(xué)吃早餐并準(zhǔn)備好上學(xué)上課上課 每日例行每日例行課間休息課間休息 抓緊時間抓緊時間到雜貨店買瓶飲料到雜貨店買瓶飲料午餐午餐 放松并補(bǔ)充能量放松并補(bǔ)充能量放學(xué)放學(xué) 和同學(xué)小聚和同學(xué)小聚吃點零食，喝點飲料吃點零食，喝點飲料準(zhǔn)備早飯并準(zhǔn)備好上班準(zhǔn)備早飯并準(zhǔn)備好上班趕著去上班趕著去上班上班上班 喝點飲料提神喝點飲料提神午餐午餐 解壓并補(bǔ)充能量解壓并補(bǔ)充能量下班下班 回家路上順道采購食品雜貨回家路上

2、順道采購食品雜貨家庭主婦家庭主婦 / 成年人的日常飲用成年人的日常飲用 / 購買場合購買場合 消費(fèi)者消費(fèi)者購買者購買者8 8通過飲用通過飲用 / / 購買場合生動化，抓住巨大的銷售商機(jī)購買場合生動化，抓住巨大的銷售商機(jī) 飲用場合：飲用場合： 消費(fèi)者消費(fèi)者何時何時 及及為何為何飲用飲用 購買場合：購買場合： 購買者購買者如何如何 購物購物 消費(fèi)者消費(fèi)者購買者購買者8通過飲用通過飲用 / / 購買場合生動化，抓住巨大的銷售商機(jī)購買場合生動化，抓住巨大的銷售商機(jī) 飲用場合：飲用場合： 消費(fèi)者消費(fèi)者何時何時 及及為何為何飲用飲用 購買場合：購買場合： 購買者購買者如何如何 購物購物商機(jī)營銷的利益商機(jī)營

3、銷的利益通過零售商和裝瓶廠各部門的通力合作，創(chuàng)造三贏的方案通過零售商和裝瓶廠各部門的通力合作，創(chuàng)造三贏的方案裝瓶廠裝瓶廠 / / 可口可樂可口可樂公司利益公司利益品牌銷量增長品牌銷量增長建立并占領(lǐng)銷售商建立并占領(lǐng)銷售商機(jī)機(jī)提高品牌忠誠度提高品牌忠誠度售價更為穩(wěn)定售價更為穩(wěn)定營運(yùn)成本效益營運(yùn)成本效益零售商利益零售商利益增加銷量增加銷量通過產(chǎn)品搭配通過產(chǎn)品搭配, ,吸吸引購買引購買提高商店忠誠度提高商店忠誠度建立商店特色建立商店特色售價更為穩(wěn)定售價更為穩(wěn)定營運(yùn)成本效益營運(yùn)成本效益飲用者飲用者購買者利益購買者利益令購物過程更添令購物過程更添樂趣樂趣新的消費(fèi)理念和新的消費(fèi)理念和搭配方案搭配方案購物便利

4、購物便利店內(nèi)指引使購物店內(nèi)指引使購物快捷快捷商機(jī)營銷的利益商機(jī)營銷的利益通過零售商和裝瓶廠各部門的通力合作，創(chuàng)造三贏的方案通過零售商和裝瓶廠各部門的通力合作，創(chuàng)造三贏的方案裝瓶廠裝瓶廠 / / 可口可樂可口可樂公司利益公司利益品牌銷量增長品牌銷量增長建立并占領(lǐng)銷售商建立并占領(lǐng)銷售商機(jī)機(jī)提高品牌忠誠度提高品牌忠誠度售價更為穩(wěn)定售價更為穩(wěn)定營運(yùn)成本效益營運(yùn)成本效益零售商利益零售商利益增加銷量增加銷量通過產(chǎn)品搭配通過產(chǎn)品搭配, ,吸吸引購買引購買提高商店忠誠度提高商店忠誠度建立商店特色建立商店特色售價更為穩(wěn)定售價更為穩(wěn)定營運(yùn)成本效益營運(yùn)成本效益飲用者飲用者購買者利益購買者利益令購物過程更添令購物過程

5、更添樂趣樂趣新的消費(fèi)理念和新的消費(fèi)理念和搭配方案搭配方案購物便利購物便利店內(nèi)指引使購物店內(nèi)指引使購物快捷快捷商機(jī)營銷的利益商機(jī)營銷的利益通過零售商和裝瓶廠各部門的通力合作，創(chuàng)造三贏的方案通過零售商和裝瓶廠各部門的通力合作，創(chuàng)造三贏的方案裝瓶廠裝瓶廠 / / 可口可樂可口可樂公司利益公司利益品牌銷量增長品牌銷量增長建立并占領(lǐng)銷售商建立并占領(lǐng)銷售商機(jī)機(jī)提高品牌忠誠度提高品牌忠誠度售價更為穩(wěn)定售價更為穩(wěn)定營運(yùn)成本效益營運(yùn)成本效益零售商利益零售商利益增加銷量增加銷量通過產(chǎn)品搭配通過產(chǎn)品搭配, ,吸吸引購買引購買建立商店特色建立商店特色提高商店忠誠度提高商店忠誠度售價更為穩(wěn)定售價更為穩(wěn)定營運(yùn)成本效益營運(yùn)

6、成本效益飲用者飲用者購買者利益購買者利益令購物過程更添令購物過程更添樂趣樂趣新的消費(fèi)理念和新的消費(fèi)理念和搭配方案搭配方案購物便利購物便利店內(nèi)指引使購物店內(nèi)指引使購物快捷快捷商機(jī)陳列的要訣商機(jī)陳列的要訣1. 傳達(dá)品牌個性傳達(dá)品牌個性2. 激活消費(fèi)者激活消費(fèi)者3. 建立消費(fèi)者與品牌的關(guān)系建立消費(fèi)者與品牌的關(guān)系4. 為購物體驗增值為購物體驗增值5. 配合零售商情況配合零售商情況6. 陳列簡單明了陳列簡單明了1. 傳達(dá)品牌個性傳達(dá)品牌個性l傳達(dá)品牌定位，擁有并配合零售主題傳達(dá)品牌定位，擁有并配合零售主題l利用商店內(nèi)外每一個可以跟消費(fèi)者溝通的機(jī)會點利用商店內(nèi)外每一個可以跟消費(fèi)者溝通的機(jī)會點利用每個機(jī)會點

7、利用每個機(jī)會點品牌溝通品牌溝通2. 激活消費(fèi)者激活消費(fèi)者l激活消費(fèi)者的購買欲，刺激消費(fèi)者即時購買激活消費(fèi)者的購買欲，刺激消費(fèi)者即時購買刺激購買刺激購買滿足愿望滿足愿望3. 建立消費(fèi)者與品牌的關(guān)系建立消費(fèi)者與品牌的關(guān)系 l激發(fā)消費(fèi)者對飲用的渴望激發(fā)消費(fèi)者對飲用的渴望l運(yùn)用品牌資產(chǎn)及店內(nèi)運(yùn)用品牌資產(chǎn)及店內(nèi)贊助贊助渴望渴望贊助贊助4. 為購物體驗增值為購物體驗增值l在店內(nèi)激活消費(fèi)者的感官（光、動作、聲音、味道）在店內(nèi)激活消費(fèi)者的感官（光、動作、聲音、味道）l結(jié)合品牌包裝形式及畫面結(jié)合品牌包裝形式及畫面l增加購物過程的娛樂性增加購物過程的娛樂性l相關(guān)包裝捆綁陳列，共同激發(fā)消費(fèi)者購買欲相關(guān)包裝捆綁陳列，

8、共同激發(fā)消費(fèi)者購買欲捆綁產(chǎn)品捆綁產(chǎn)品娛樂娛樂激活感官激活感官包裝形式包裝形式5. 配合零售商情況配合零售商情況l針對本地消費(fèi)者的需求針對本地消費(fèi)者的需求l結(jié)合零售商的目標(biāo)及策略結(jié)合零售商的目標(biāo)及策略6. 陳列簡單明了陳列簡單明了在大賣場及超市的陳列機(jī)會及位置在大賣場及超市的陳列機(jī)會及位置購買場合購買場合 零售商目標(biāo)零售商目標(biāo)位置位置順道拜訪順道拜訪/ / 增加購買率增加購買率收銀臺收銀臺買了就走買了就走 銷售高毛利的小容量包裝銷售高毛利的小容量包裝熟食區(qū)熟食區(qū)面包糕點區(qū)面包糕點區(qū)奶制品區(qū)奶制品區(qū)儲備儲備 增加購買量增加購買量: : 大容量包裝大容量包裝/ /多罐裝多罐裝飲料區(qū)飲料區(qū) 增加購買率

9、增加購買率零食區(qū)零食區(qū)速凍區(qū)速凍區(qū)在大賣場及超市的陳列機(jī)會及位置在大賣場及超市的陳列機(jī)會及位置購買場合購買場合 零售商目標(biāo)零售商目標(biāo)位置位置順道拜訪順道拜訪/ / 增加購買率增加購買率收銀臺收銀臺買了就走買了就走 銷售高毛利的小容量包裝銷售高毛利的小容量包裝熟食區(qū)熟食區(qū)面包糕點區(qū)面包糕點區(qū)奶制品區(qū)奶制品區(qū)儲備儲備 增加購買量增加購買量: : 大容量包裝大容量包裝/ /多罐裝多罐裝飲料區(qū)飲料區(qū) 增加購買率增加購買率零食區(qū)零食區(qū)速凍區(qū)速凍區(qū)順道拜訪順道拜訪 / / 買了就走買了就走收銀臺附近玻璃門冰柜收銀臺附近玻璃門冰柜 / / 收銀通道陳列架收銀通道陳列架順道拜訪順道拜訪 / / 買了就走買了就

10、走面包糕點區(qū)及奶制品區(qū)附近堆頭陳列面包糕點區(qū)及奶制品區(qū)附近堆頭陳列冷凍食品冷凍食品熟食熟食順道拜訪順道拜訪 / / 買了就走買了就走冷凍食品區(qū)冷凍食品區(qū) / / 熟食區(qū)組合陳列熟食區(qū)組合陳列儲備儲備飲料通道飲料通道 儲備儲備飲料區(qū)飲料區(qū) 儲備儲備端架陳列端架陳列儲備儲備組合陳列組合陳列店內(nèi)生動化成功案例店內(nèi)生動化成功案例購物者反應(yīng)非常積極購物者反應(yīng)非常積極使我想買更多碳酸飲料使我想買更多碳酸飲料增加對整個商店的好感增加對整個商店的好感增加對可口可樂產(chǎn)品的好感增加對可口可樂產(chǎn)品的好感+13.6+13.6+24.4+24.4+14.0+14.0+4.1+4.1+13.8+13.8+10.0+10.

11、0+14.3+14.3+8.2+8.2+10.0+10.0商店出口處消費(fèi)者訪問商店出口處消費(fèi)者訪問: : % % 受訪者受訪者美國美國測試店測試店對比店對比店西班牙西班牙 測試店測試店對比店對比店墨西哥墨西哥 測試店測試店對比店對比店商機(jī)陳列策略制訂流程商機(jī)陳列策略制訂流程1.1.分析及理解零售商的目標(biāo)和策略分析及理解零售商的目標(biāo)和策略2.2.分析及理解消費(fèi)者的心態(tài)（飲用及購買場合）分析及理解消費(fèi)者的心態(tài)（飲用及購買場合）3.3.針對消費(fèi)者的心態(tài)及習(xí)慣，確定最能產(chǎn)生銷針對消費(fèi)者的心態(tài)及習(xí)慣，確定最能產(chǎn)生銷量的位置、信息和陳列設(shè)備量的位置、信息和陳列設(shè)備4.4.制定切合消費(fèi)者心態(tài)及習(xí)慣（飲用及購

12、買場制定切合消費(fèi)者心態(tài)及習(xí)慣（飲用及購買場合）的策略合）的策略分析及理解零售商的目標(biāo)和策略分析及理解零售商的目標(biāo)和策略渠道渠道 大賣場大賣場零售商零售商 上海聯(lián)華上海聯(lián)華目標(biāo)及策略目標(biāo)及策略目標(biāo)目標(biāo): : 提升銷量、客流量、單位飲用量、利潤提升銷量、客流量、單位飲用量、利潤策略策略: : 形象、定位、定價、促銷、產(chǎn)品品類形象、定位、定價、促銷、產(chǎn)品品類口號口號: : 我們盡力為您提供便利。聯(lián)華就在你身邊。我們盡力為您提供便利。聯(lián)華就在你身邊。渠道及客戶角色渠道及客戶角色聯(lián)華大賣場處于快速發(fā)展階段，為中國消費(fèi)者帶來許多新產(chǎn)品。聯(lián)華大賣場處于快速發(fā)展階段，為中國消費(fèi)者帶來許多新產(chǎn)品。聯(lián)華大賣場提供

13、一步到位的購物便利。聯(lián)華大賣場提供一步到位的購物便利。目標(biāo)消費(fèi)者及場合目標(biāo)消費(fèi)者及場合目標(biāo)消費(fèi)者目標(biāo)消費(fèi)者: : 已婚人士及潛在顧客已婚人士及潛在顧客場合場合: : 主要在周末及節(jié)慶，通過娛樂、體育、潮流產(chǎn)品創(chuàng)造商機(jī)主要在周末及節(jié)慶，通過娛樂、體育、潮流產(chǎn)品創(chuàng)造商機(jī)銷量最大的位置銷量最大的位置生鮮食品、食品調(diào)料、家庭器具、文具、生鮮食品、食品調(diào)料、家庭器具、文具、CD/VCDCD/VCD、書、賀卡、運(yùn)動產(chǎn)品、玩具、家具、書、賀卡、運(yùn)動產(chǎn)品、玩具、家具、紡織品（衣服、床上用品）、電子產(chǎn)品等紡織品（衣服、床上用品）、電子產(chǎn)品等角色角色: : 用生鮮食品增加客流，用電子產(chǎn)品增加單位購物金額，用紡織品

14、等其他產(chǎn)品增用生鮮食品增加客流，用電子產(chǎn)品增加單位購物金額，用紡織品等其他產(chǎn)品增加利潤加利潤碳酸飲料及可口可碳酸飲料及可口可樂品牌的角色樂品牌的角色碳酸飲料碳酸飲料 在價格、銷量、客流等方面均起到主要作用在價格、銷量、客流等方面均起到主要作用可口可樂可口可樂 碳酸飲料品類的主要品牌碳酸飲料品類的主要品牌 價格、銷量（占價格、銷量（占30%30%的份額的份額 / / 領(lǐng)導(dǎo)品牌領(lǐng)導(dǎo)品牌) )碳酸飲料合適的陳碳酸飲料合適的陳列位置及組合陳列列位置及組合陳列產(chǎn)品產(chǎn)品現(xiàn)有現(xiàn)有: : 碳酸飲料專門陳列區(qū)、食品區(qū)及飲料區(qū)的陳列碳酸飲料專門陳列區(qū)、食品區(qū)及飲料區(qū)的陳列目標(biāo)目標(biāo): : 入口、收銀臺、酒類、冷凍食

15、品區(qū)火鍋食品、熟食區(qū)炸雞、面包糕點區(qū)入口、收銀臺、酒類、冷凍食品區(qū)火鍋食品、熟食區(qū)炸雞、面包糕點區(qū)早餐食品、零食區(qū)薯片、兒童產(chǎn)品區(qū)、運(yùn)動產(chǎn)品區(qū)、玩具區(qū)、賀卡區(qū)、早餐食品、零食區(qū)薯片、兒童產(chǎn)品區(qū)、運(yùn)動產(chǎn)品區(qū)、玩具區(qū)、賀卡區(qū)、CD/DVD/VCDCD/DVD/VCD區(qū)區(qū)分析及理解消費(fèi)者的心態(tài)分析及理解消費(fèi)者的心態(tài)大賣場及超市的購買場合大賣場及超市的購買場合 77%77%的消費(fèi)者每周拜訪這家商店至的消費(fèi)者每周拜訪這家商店至少一次，但只有少一次，但只有53%53%的消費(fèi)者每周的消費(fèi)者每周購買碳酸飲料至少一次購買碳酸飲料至少一次 60%60%的購買者是女性，的購買者是女性，11%11%是青少是青少年年

16、20%20%的購買是即興購買，的購買是即興購買，11-17% 11-17% 的消費(fèi)者會轉(zhuǎn)換品牌、包裝或大的消費(fèi)者會轉(zhuǎn)換品牌、包裝或大小小 40%40%的小容量包裝和的小容量包裝和28%28%的大容量的大容量包裝被立即飲用包裝被立即飲用 消費(fèi)者購買飲料的同時主要還會消費(fèi)者購買飲料的同時主要還會購買和零食、糖果、面包糕點及購買和零食、糖果、面包糕點及熟食熟食飲用場合飲用場合 飲用碳酸飲料的主要原因是解飲用碳酸飲料的主要原因是解渴和得到樂趣。飲用果汁主要渴和得到樂趣。飲用果汁主要是出于健康考慮是出于健康考慮 1212到到3030歲的消費(fèi)者最常飲用碳?xì)q的消費(fèi)者最常飲用碳酸飲料酸飲料 碳酸飲料的主要飲用

17、場合是：碳酸飲料的主要飲用場合是： 在家午餐和晚餐時在家午餐和晚餐時 在家看電視時在家看電視時 在家休息放松時在家休息放松時針對消費(fèi)者的購買心態(tài)及習(xí)慣，確定最能產(chǎn)生銷量的針對消費(fèi)者的購買心態(tài)及習(xí)慣，確定最能產(chǎn)生銷量的位置、信息和陳列設(shè)備位置、信息和陳列設(shè)備儲備儲備儲備整個星期用的儲備整個星期用的產(chǎn)品產(chǎn)品順道拜訪順道拜訪購買午、晚餐食品購買午、晚餐食品購買非食頻購買非食頻購買特別的產(chǎn)品購買特別的產(chǎn)品場合類型場合類型立即飲用或?qū)盹嬘昧⒓达嬘没驅(qū)盹嬘弥苣┵徫镏苣┵徫锷衔缟衔?8:00-10:008:00-10:00下午下午 3:30- 6:003:30- 6:00晚間晚間 7:00- 9:307

18、:00- 9:30為何為何 購買及飲用的原因購買及飲用的原因儲備整個星期用的儲備整個星期用的產(chǎn)品產(chǎn)品家庭主婦準(zhǔn)備三餐家庭主婦準(zhǔn)備三餐工薪階層準(zhǔn)備早、晚餐工薪階層準(zhǔn)備早、晚餐順路順路 + + 特意拜訪特意拜訪什么什么 購買或飲用的產(chǎn)品購買或飲用的產(chǎn)品所有產(chǎn)品所有產(chǎn)品生鮮食品生鮮食品 雞鴨魚肉、蔬菜、雞鴨魚肉、蔬菜、食物調(diào)味品、牛奶食物調(diào)味品、牛奶日用品、紡織品、電子產(chǎn)日用品、紡織品、電子產(chǎn)品等品等誰誰 購買者及消費(fèi)者概況購買者及消費(fèi)者概況習(xí)慣傾向、需求習(xí)慣傾向、需求全家全家日間日間: : 家庭婦女家庭婦女下午下午: : 工薪階層（工人、公務(wù)工薪階層（工人、公務(wù)員、教師）員、教師）已婚人士，白領(lǐng)已

19、婚人士，白領(lǐng)如何如何 商店標(biāo)準(zhǔn)商店標(biāo)準(zhǔn)客流類型客流類型時間段時間段逗留時間逗留時間購物金額購物金額整個商店整個商店周末周末3 3小時或以上小時或以上100100150150元元直接去生鮮食品及其他食品區(qū)直接去生鮮食品及其他食品區(qū)上午上午 、下午、下午1 1小時小時30304040元元整個商店整個商店晚間晚間2-2.52-2.5小時小時100100元元位置位置飲料通道飲料通道促銷區(qū)促銷區(qū)入口入口收銀臺收銀臺滿足的主要場合滿足的主要場合儲備儲備 儲備整個星儲備整個星期用的貨品期用的貨品即興儲備即興儲備匆忙，買了就走匆忙，買了就走順道拜訪，順便順道拜訪，順便飲用飲用購買者概況及習(xí)購買者概況及習(xí)慣傾向

20、慣傾向女性，為家庭購物女性，為家庭購物女性，為家庭購物女性，為家庭購物立即飲用，節(jié)省時立即飲用，節(jié)省時間間購物后感到口渴，購物后感到口渴，立即飲用立即飲用目標(biāo)目標(biāo)增加購買可口可樂品增加購買可口可樂品牌的顧客比例牌的顧客比例刺激不常購買的顧刺激不常購買的顧客即興購買客即興購買特快服務(wù)特快服務(wù)重復(fù)飲用重復(fù)飲用陳列工具陳列工具貨架頂牌，通道吊牌，貨架頂牌，通道吊牌，飲料區(qū)標(biāo)牌，貨架標(biāo)飲料區(qū)標(biāo)牌，貨架標(biāo)貼貼頂牌，陳列頂牌，陳列自動售貨機(jī)自動售貨機(jī)玻璃門冰柜、快玻璃門冰柜、快速通道陳列架速通道陳列架（小冰柜（小冰柜/ /小陳列小陳列架組合）架組合）廣告信息廣告信息和全家一起分享冰爽和全家一起分享冰爽感受

21、感受在家冰爽放松一番在家冰爽放松一番省一省省一省, ,抓住這感抓住這感覺覺冰爽可口可樂！冰爽可口可樂！渴了嗎？來一瓶可渴了嗎？來一瓶可口可樂！口可樂！冰爽解渴！喝一冰爽解渴！喝一瓶可口可樂再走！瓶可口可樂再走！品牌包裝品牌包裝所有品牌及包裝所有品牌及包裝所有促銷的核心品所有促銷的核心品牌及包裝牌及包裝所有品牌所有品牌罐裝罐裝1. 1. 冰柜：罐裝、冰柜：罐裝、小瓶裝小瓶裝2. 2. 貨架貨架: : 大瓶裝大瓶裝主要位置及立即飲用的位置主要位置及立即飲用的位置制定切合消費(fèi)者心態(tài)及習(xí)慣的策略制定切合消費(fèi)者心態(tài)及習(xí)慣的策略位置位置冷凍食品冷凍食品熟食熟食面包糕點面包糕點零食零食滿足的主要場合滿足的主

22、要場合搭配火鍋原料或調(diào)料搭配火鍋原料或調(diào)料買晚餐回家，立即買晚餐回家，立即飲用，節(jié)省時間飲用，節(jié)省時間搭配面包搭配面包搭配零食搭配零食購買者概況及習(xí)慣購買者概況及習(xí)慣傾向傾向一次買齊所有東西一次買齊所有東西需要冰爽一下，吃需要冰爽一下，吃飯時喜歡同時喝飲飯時喜歡同時喝飲料料關(guān)心營養(yǎng)，吃面關(guān)心營養(yǎng)，吃面包時同時喝有營包時同時喝有營養(yǎng)的飲料養(yǎng)的飲料休息時吃點零休息時吃點零食，喝點飲料，食，喝點飲料，放松一下感到放松一下感到滿足滿足目標(biāo)目標(biāo)同時購買速凍食品和飲同時購買速凍食品和飲料料同時購買熟食和飲同時購買熟食和飲料料同時購買面包和同時購買面包和飲料飲料同時購買零食同時購買零食和飲料和飲料陳列工具陳

23、列工具1. 陳列架陳列架 / 標(biāo)牌標(biāo)牌2. 橋式陳列橋式陳列柜臺下放置陳列籃柜臺下放置陳列籃組合陳列架組合陳列架組合冰爽站組合冰爽站廣告信息廣告信息美食好搭檔美食好搭檔!美食好搭檔美食好搭檔!營養(yǎng)早餐就喝酷營養(yǎng)早餐就喝酷兒兒美食好搭檔美食好搭檔!品牌包裝品牌包裝可口可樂、雪碧、芬達(dá)、可口可樂、雪碧、芬達(dá)、酷兒酷兒1.25L / 罐裝罐裝可口可樂、雪碧可口可樂、雪碧2.25L/2.5L/600ml酷兒酷兒所有包裝所有包裝可口可樂可口可樂罐裝罐裝/1.25L食品區(qū)位置食品區(qū)位置制定切合消費(fèi)者心態(tài)及習(xí)慣的策略制定切合消費(fèi)者心態(tài)及習(xí)慣的策略位置位置CD/VCD/DVD滿足的主要場合滿足的主要場合購買購

24、買CD/VCD/DVD等等購買者概況及習(xí)慣傾購買者概況及習(xí)慣傾向向青少年青少年享受音樂，享受生活享受音樂，享受生活目標(biāo)目標(biāo)提供娛樂，通過雪碧音樂提供娛樂，通過雪碧音樂榜介紹新歌榜介紹新歌陳列工具陳列工具專為雪碧品牌特制的組合專為雪碧品牌特制的組合陳列架、冰柜等陳列架、冰柜等廣告信息廣告信息我的音樂，我的雪碧我的音樂，我的雪碧品牌包裝品牌包裝雪碧雪碧小容量包裝小容量包裝非食品區(qū)位置非食品區(qū)位置制定切合消費(fèi)者心態(tài)及習(xí)慣的策略制定切合消費(fèi)者心態(tài)及習(xí)慣的策略困難及解決辦法困難及解決辦法難以在店內(nèi)將消費(fèi)者和購買者難以在店內(nèi)將消費(fèi)者和購買者聯(lián)系起來聯(lián)系起來建立正確的品牌建立正確的品牌 場合場合 購買者聯(lián)系購買者聯(lián)系合適的地點合適的地點合適的廣告信息合適的廣告信息合適的設(shè)備合適的設(shè)備零售商不愿合作零售商不愿合作重點放在客戶的業(yè)務(wù)上，用重點放在客戶的業(yè)務(wù)上，用OBM會帶來的利益（消費(fèi)者生產(chǎn)商零售會帶來的利益（消費(fèi)者生產(chǎn)商零售商三方均贏）說服零售商商三方均贏）說服零售商提升每筆購物金額提升每筆購物金額增加碳酸飲料總品類的銷量增加碳酸飲料總