寵物店商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、馴酒啟漢褐免積振摻宋賢棉幸葷排配體悄氛菊左覽氨評(píng)開(kāi)沁蛻新蒜扦刃汪辮滓樂(lè)訟沫滅帛紹柱舊像趾遠(yuǎn)宋拙障酚脊貳枕廓囤拯加鏟策到潮箱殺映牟服恃頤嚨罷搬搪靳轅坤夯倔連巒捐盞屈歷繭算茅手蝗律庫(kù)哄銜怎砷沖獄雀入村彰澀裸瘧呻牽嗓侈么倆慘接帖醒們中兼芒箔憨宙伙乏綢欲頹盡飼豹佬櫻說(shuō)穴迢紐敲樟稻刮竭愈妊視稻博貯惕輻寶轉(zhuǎn)槳鹼磕壟衣墩午腮啦平掌閹弛沙蕩徊梅間申島抄零勻庚蹈篷免耳撿舞禿肄滁慚瘤價(jià)被軌汁胚窟摻巳穗裁筷蹦澎宏生姐哦囑寫旅妝建鯨更謅換摟難沁穩(wěn)虐呢結(jié)搭臻認(rèn)尖 境滿疤腔宣師何躺疆樓蓄隨吳峙背碴驟嘆曹始?jí)厚x怨儡蔥撂焙矣匿肪么冠賊蔥掀鋸寵物用品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱： 寵物用品店創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) （個(gè)人）：計(jì)劃書(shū)目錄第一部分策劃書(shū)

2、摘要第二部分公司概述第三部分 商品或服務(wù)項(xiàng)目介紹 第四部分 管理團(tuán)隊(duì)和組織情況 第五部分市場(chǎng)與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析第六部分營(yíng)銷策略第七部分融資說(shuō)明和財(cái)務(wù)分析第八部分風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范第九部分 投資者退出方式第一部分 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要隨著人們的生活水平的提高，在忙碌的學(xué)習(xí)工作之余希望有個(gè)寵物來(lái)陪伴自己，因此養(yǎng)寵物的人不斷增多，寵物的數(shù)量急劇增加，寵物經(jīng)濟(jì)也越來(lái)越受人關(guān)注。人們對(duì)寵物也不再停留在給它們吃喝上，還要求給它們穿上漂亮的衣服，做美容，做造型，看病等等，寵物食品供應(yīng)、用品供應(yīng)、美容保健、寵物醫(yī)院等行業(yè)開(kāi)始走俏。目前， 我國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)潛力至少達(dá)到 150 億元。由于寵物用品店是一個(gè)新興行業(yè)，其未 來(lái)的

3、消費(fèi)市場(chǎng)巨大，寵物的衣食住行、生老病死，每個(gè)環(huán)節(jié)都有文章可做，通過(guò) “賺 寵物錢 ”可以獲得相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)?；谝陨弦蛩匚覀儧Q定在長(zhǎng)虹公園東門處開(kāi)一家寵物用品店，店鋪面積大約在 40 平方米，前期投資為 8 萬(wàn) -10 萬(wàn)元，店面年租金預(yù)計(jì) 5 萬(wàn)元左右。在公司成立之初， 主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以寵物用品的銷售為主，由于我們都沒(méi)有寵物喂養(yǎng)方面的經(jīng)驗(yàn)，暫不提 供其他如醫(yī)療、美容方面的服務(wù)?？紤]到我們初次創(chuàng)業(yè)的財(cái)力等條件，我們決定從小 店做起，慢慢做大。待公司經(jīng)營(yíng)超過(guò)半年且收益良好的情況下，可以根據(jù)實(shí)際的運(yùn)營(yíng) 增設(shè)寵物美容、醫(yī)療等項(xiàng)目，并聘請(qǐng)專門的人員進(jìn)行培訓(xùn)，以保證工作的順利進(jìn)行。 公司預(yù)期在四年內(nèi)投資一

4、家面積在 150 平方米的店鋪，預(yù)計(jì)四年內(nèi)除先期投入外積累 資金可以達(dá)到 60 萬(wàn)元。第二部分 公司概述1. 公司名稱：愛(ài)寵用品店2. 開(kāi)店前準(zhǔn)備：.店面的選址確定：寵物物行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)，和傳統(tǒng)行業(yè)是無(wú)法抗衡的。寵物用品店的顧客是 很特別的貓狗等寵物。寵物店選址是開(kāi)店經(jīng)營(yíng)中比較重要的環(huán)節(jié)，需要考慮多種因素。 它包含周邊人群的規(guī)模和特點(diǎn)、寵物的數(shù)量情況、同行競(jìng)爭(zhēng)情況、交通的便利性、四 周商家的特點(diǎn)、房產(chǎn)成本（租金） 、合同期限、人口變動(dòng)趨勢(shì)及有關(guān)的法律法規(guī)等。在 選擇店址的時(shí)我們選擇避開(kāi)商業(yè)繁華區(qū)，也不選擇需要高額房租的店鋪。根據(jù)國(guó)家有 相應(yīng)的法規(guī)，規(guī)定寵物不答應(yīng)進(jìn)入商業(yè)繁華區(qū)；其次，考慮

5、到社會(huì)上的一些恐懼寵物 的人士，他們可能見(jiàn)到貓或者狗會(huì)嚇一跳。若在商業(yè)繁華區(qū)開(kāi)寵物用品店，對(duì)于這部 分人來(lái)說(shuō)，是不太禮貌的。而逛寵物用品店的主人們肯定也會(huì)考慮到這些，會(huì)刻意避 開(kāi)帶寵物到這些繁華地段，在商業(yè)繁華區(qū)開(kāi)店反而會(huì)影響自己的生意。我們選擇長(zhǎng)虹公園東門（青年路與西市大街交口）開(kāi)店，原因如下：首先，周圍有格調(diào)春天、凱立家園等高檔社區(qū)，屬于比較空曠的地段，緊挨公園提供了很好的休閑場(chǎng)地，可以讓寵物們有充足的活動(dòng)空間；其次，因?yàn)閷櫸锛议L(zhǎng)們?nèi)绻菐е鴮櫸?，大多都是開(kāi)車來(lái)的，社區(qū)里空曠的地段能提供充足的停車位。第三，如果店址選擇在人流眾多的鬧郊區(qū)，交通方便了，但會(huì)給寵物帶來(lái)一些不必要的危險(xiǎn)，一旦貓狗

6、在美容或等待的時(shí)候從店內(nèi)逃走，很輕易造成傷害。而且把店開(kāi)在相對(duì)較安靜的地段也不會(huì)對(duì)四周的居民造成影響。另外，空氣會(huì)相對(duì)清新一些，噪音也很低，可 以讓寵物更好地接受美容和服務(wù)。.開(kāi)店前的相關(guān)手續(xù)：到所在地區(qū)的動(dòng)物防疫監(jiān)督機(jī)構(gòu)（農(nóng)林局）獲得動(dòng)物防疫合格證。申請(qǐng)人需提交 的材料包括法定代表人的身份證復(fù)印件、店面的租賃協(xié)議，再到所在地工商所進(jìn)行名 稱核準(zhǔn)登記，獲取工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照。3. 公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目： 主要從事于寵物用品的銷售。寵物食品類除了餅干、飼料、干燥雞肉、魚(yú)蝦罐頭 等主糧外，還提供給寵物們 "換換口味 "的休閑食品。同時(shí)我們也提供寵物服裝，有帶 帽防寒服、防水皮夾克、吉祥如意唐

7、裝等。還有各種寵物用品，如寵物房間、寵物玩 具、寵物服裝、食具水具、頸帶牽帶，修剪指甲用的鉗子，有清潔美容的牙刷牙膏， 有洗澡用的沐浴液等。4. 公司優(yōu)勢(shì)： 根據(jù)以凱立家園為對(duì)象對(duì)目標(biāo)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，對(duì)現(xiàn)有寵物情況和種類，以 及經(jīng)常到哪里去給寵物美容等情況做了市場(chǎng)問(wèn)卷分析，結(jié)果如下： .公司周圍300米范圍內(nèi)約有居民1000戶，平均3戶養(yǎng)一只寵物，則目標(biāo)市場(chǎng)至少有 300只寵物。.目標(biāo)區(qū)域內(nèi)居民大多去較遠(yuǎn)的地方給寵物清洗，很不方便，而且對(duì)寵物食 品了解較少,導(dǎo)致飼養(yǎng)過(guò)程很麻煩。社區(qū)居民收入屬中高檔水平，承擔(dān)寵物消費(fèi)較輕松 但消費(fèi)參差不齊 ,寵物中檔消費(fèi)居多。 .目標(biāo)區(qū)域內(nèi)迫切需要一家寵物店

8、 ,來(lái)幫助有寵物 的家庭進(jìn)行食品介紹、寵物洗澡等工作。通過(guò)市場(chǎng)分析 ,我們確定目標(biāo)區(qū)域內(nèi)具有很大的寵物市場(chǎng) ,而且社區(qū)內(nèi)迫切需要有一家專門的寵物用品店來(lái)幫助他們照顧寵物 ,因此決定在此開(kāi)店。5. 公司發(fā)展前景：走進(jìn)超市，貨架上寵物貓、寵物狗專用的商品越來(lái)越多、琳瑯滿目。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 中國(guó)寵物及用品一年的交易額已超過(guò) 100 億元。不僅如此，寵物身后的一條完整 的產(chǎn)業(yè)鏈條已經(jīng)逐漸形成：寵物飼養(yǎng)場(chǎng)、寵物醫(yī)院、寵物美容店、寵物食品店、 寵物寄養(yǎng)店、寵物墓，甚至寵物網(wǎng)站等，形成了一個(gè)相當(dāng)大的市場(chǎng)?；谥袊?guó)寵 物業(yè)發(fā)展的狀況以及行業(yè)中存在的缺口，如果運(yùn)用我們的計(jì)劃一定會(huì)取得相當(dāng)大 的收益。第三部分 產(chǎn)品或服

9、務(wù)項(xiàng)目介紹1. 資金投入：公司在籌備初期需要做好資金的準(zhǔn)備工作，像房租，進(jìn)貨，裝修費(fèi)等，另外還要 考慮到手中還有多少的可用資金，加在一起十萬(wàn)左右是基本要準(zhǔn)備的。員工在上崗之 前要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培訓(xùn) ,包括識(shí)別各種寵物的品種、了解店內(nèi)商品的性能、適用范圍 等各種信息，由于經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是各種寵物用品的銷售，因此一些銷售技巧也是培訓(xùn)的重 點(diǎn)，這些支出都屬于先期資金的投入。先期工作做好后，店內(nèi)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品要全面，有國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品也有國(guó)外的品牌商品。 如果是國(guó)內(nèi)采購(gòu)，要選擇一些歷史悠久的老牌生產(chǎn)企業(yè)，有時(shí)候可以委托他們加工生 產(chǎn)，保證產(chǎn)品的品質(zhì)和款式。技術(shù)含量比較高的產(chǎn)品，選擇國(guó)外的品牌，如雀巢和愛(ài)芬等寵物糧品牌

10、。在選擇進(jìn)口商品的時(shí)候，要堅(jiān)持原則：沒(méi)有正規(guī)進(jìn)口手續(xù)的堅(jiān)決不 要。我們堅(jiān)持保證品質(zhì)和款式。2. 產(chǎn)品或者服務(wù)公司主要經(jīng)營(yíng)寵物用品的銷售，包括下面的產(chǎn)品： 寵物食品（餅干、飼料、干燥雞肉、魚(yú)蝦罐頭等主糧） ；寵物休閑食品（其中，國(guó)產(chǎn)飼 料比較便宜，一般每斤在6元左右，而進(jìn)口的寵物食品價(jià)格一般是國(guó)產(chǎn)的10倍。）;寵物服裝（有帶帽防寒服、防水皮夾克、吉祥如意唐裝等） ；寵物用品（寵物玩具、食 具水具、頸帶牽帶、狗牌，寵物鏈圈、繩帶，狗屋，寵物床，寵物玩具、喂食碗，寵 物梳等）；寵物的養(yǎng)護(hù)用品（修剪指甲用的鉗子，有清潔美容的牙刷牙膏，有洗澡用的 沐浴液）。同時(shí)我們的寵物用品店是集寵物用品的銷售和寵物寄

11、養(yǎng)為一體的，現(xiàn)在很多擁有 寵物的人都會(huì)面臨的煩惱，就是自己不在家的時(shí)候無(wú)人照顧寵物，我們所提供的服務(wù) 可以幫助主人解決這個(gè)煩惱，不僅照顧好寵物而且還能保證它們的身體健康以及外表 漂亮整潔。3、服務(wù)的市場(chǎng)前景 最初養(yǎng)寵物的人很少，生意不好干，但現(xiàn)在比以往好多了。隨著人們生活水 平不斷提高的緣故， 養(yǎng)寵物的人一年比一年多， 生意也越來(lái)越好。 根據(jù)美國(guó)的 Euro Monitor 調(diào)查公司提供的數(shù)字， 1997 年，世界寵物食品市場(chǎng)價(jià)值 255 億美元，到 2004 年寵物食品市場(chǎng)的銷售增長(zhǎng)了 19% ，市場(chǎng)價(jià)值增漲到 42%。 2005 年中國(guó)寵物用品銷 售達(dá) 150 億人民幣，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，以純

12、種狗和貓為主的寵物市場(chǎng)，每年的增長(zhǎng)速度 在 30% 以上。寵物產(chǎn)業(yè)正在從量變到質(zhì)變，到 2010 年寵物產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值將達(dá)到 300 多 億人民幣的規(guī)模，而寵物服務(wù)以及產(chǎn)品零售將占到整個(gè)產(chǎn)業(yè)的70%。在我們的寵物商店里，寵物的糧食、衣服、飾品等品種齊全，并且有專業(yè)的店員對(duì)寵物的需要十分了解，他們都是經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)，本著關(guān)愛(ài)寵物的理念提 供服務(wù)。隨著養(yǎng)寵物的市民逐漸增多，每天的銷售額必將明顯提高，按照每位顧 客月平均消費(fèi) 100-400 元計(jì)算，我們經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目在未來(lái)有很好的發(fā)展前景。 第四部分 管理團(tuán)隊(duì)和組織情況在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí)， “人”作為非常重要的因素，在某種意義上講，決定 了風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者能

13、否成功，影響最大的因素是該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)， 這一點(diǎn)特別重要。本公司主要以寵物商品銷售和寵物的寄養(yǎng)為主，致力于滿足廣大寵物愛(ài)好者的需 求，同時(shí)也為寵物創(chuàng)造一個(gè)更好的生活環(huán)境。根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的品種，特設(shè)以下工 作人員（只以創(chuàng)業(yè)初期銷售業(yè)績(jī)和收益為主要考慮因素） ：店長(zhǎng)一人（孫詩(shī)雨） ；店員 兩人兼管銷售（郭密娟、周穎） ；其余所需工作人員根據(jù)實(shí)際情況招聘。1. 寵物店長(zhǎng)工作職責(zé)要求 全面主持店面的管理工作，配合各項(xiàng)營(yíng)銷策略的實(shí)施； 做好店鋪各個(gè)項(xiàng)目的分工管理工作；監(jiān)督商品的要貨、上貨、補(bǔ)貨，做好進(jìn)貨驗(yàn)收、 商品陳列、商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量管理等有關(guān)作業(yè)； 監(jiān)督門店商品損耗管理，掌握

14、商品損耗尺度，把握門店各種設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)知識(shí)； 監(jiān)督門店內(nèi)外的清潔衛(wèi)生，負(fù)責(zé)保衛(wèi)、防火等作業(yè)管理 妥善處理顧客投訴和服務(wù)工作中所發(fā)生的各種矛盾以及負(fù)責(zé)對(duì)員工的培訓(xùn)教育。2. 對(duì)于店員的要求 店員必須熱愛(ài)寵物，而且有責(zé)任心； 員工必須要對(duì)店內(nèi)商品的性能、適用范圍等各種信息了如指掌； 能參與客戶管理、商品管理、陳列管理，認(rèn)識(shí)店務(wù)的各項(xiàng)流程的制定、執(zhí)行； 較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力和溝通能力，能夠承受較大的工作強(qiáng)度和工作壓力。3. 企業(yè)主要股東情況:公司最大的投資商為總經(jīng)理，所占股份為 40% ;主要部門銷售主管需兩人（均受過(guò)專業(yè)培訓(xùn)），各占公司股份的20% ； 其余公司的股份根據(jù)實(shí)際情況作為對(duì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)制

15、度進(jìn)行分配。公司嚴(yán)格按照中國(guó)勞工協(xié)議法聘用員工，根據(jù)營(yíng)業(yè)情況和個(gè)人工作表現(xiàn)建立嚴(yán)格 的獎(jiǎng)懲制度，創(chuàng)業(yè)初期不考慮發(fā)行股票和上市等問(wèn)題。第五部分市場(chǎng)與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析1寵物消費(fèi)市場(chǎng)狀況分析中國(guó)的家養(yǎng)狗數(shù)量居亞洲之首，據(jù)統(tǒng)計(jì)目前中國(guó)入戶家養(yǎng)犬總數(shù)達(dá)6000萬(wàn)，如果包括大量未登記狗只，中國(guó)家養(yǎng)犬的數(shù)量將達(dá)到1億以上，其中寵物犬達(dá)到650萬(wàn)左右。中國(guó)人對(duì)寵物的飼養(yǎng)與寵愛(ài)使寵物市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生，寵物市場(chǎng)主要由寵物食品、 生活用品、寵物醫(yī)療、寵物美容、寵物活體銷售、寵物相關(guān)服務(wù)（寵物寄養(yǎng)寵物配種 等）組成，近幾年一直處于快速發(fā)展期，過(guò)去家庭飼養(yǎng)貓和狗主要用于捕食和看家以 及家庭簡(jiǎn)單的喂養(yǎng)方法，發(fā)展到現(xiàn)在寵物主人需要

16、購(gòu)置各式玩具、食品、用品為其寵 物營(yíng)造一個(gè)安樂(lè)窩，從而構(gòu)成了目前中國(guó)活躍并蓬勃發(fā)展的寵物消費(fèi)市場(chǎng)。根據(jù)中國(guó) 社會(huì)調(diào)查事務(wù)所（SSIC）的專項(xiàng)調(diào)查，中國(guó)養(yǎng)寵家庭平均每年花在寵物用品方面的費(fèi) 用達(dá)到2000元，可以看到中國(guó)寵物消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ豢傻凸馈?打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從三個(gè)地方入手：專業(yè)店員、貨品品質(zhì)、客源維護(hù)。 對(duì)店員的要求和提供的培訓(xùn)聘用的店員要熱愛(ài)寵物，有責(zé)任心。上崗之前，要先經(jīng)過(guò)培訓(xùn)。識(shí)別各種寵物的品種； 要了解店內(nèi)商品的性能、適用范圍等信息；此外，還需要接受傳統(tǒng)商業(yè)模式的培訓(xùn)， 包括一些禮節(jié)、禮貌用語(yǔ)、站姿、坐姿要求等。 貨品選擇保證質(zhì)量寵物用品：寵物用品是寵物日常消耗最大的一個(gè)

17、項(xiàng)目，包括糧食、肉質(zhì)零食、牽引帶、寵物浴液、營(yíng)養(yǎng)品、窩筐墊籠、寵物藥品、食盆水具、寵物玩具盒等。創(chuàng)業(yè)初期多借 用名牌的質(zhì)量好的商品，為提高顧客信任度打下基礎(chǔ)。寵物銷售：是一個(gè)利潤(rùn)十分可觀的項(xiàng)目。隨著養(yǎng)寵消費(fèi)水平的提升，馴養(yǎng)純種犬的家 庭越來(lái)越多，隨著老齡犬的增加，馴養(yǎng)新犬的市場(chǎng)需求越加旺盛。一只純種犬每年可 以產(chǎn)子兩次以上，每一只小犬就是純利。 固定客源與附加服務(wù)我們要求每位員工都有養(yǎng)寵物的體會(huì)，能為店內(nèi)的客戶提供一定的咨詢服務(wù)。每個(gè)月出臺(tái)一些促銷方案，吸引更多的客戶。適當(dāng)時(shí)候可以成立會(huì)員制，成為會(huì)員能享受更多的回饋和升值服務(wù)。每年可組織幾次戶外寵物出行活動(dòng)，以拉近和客戶們的距離。3.消費(fèi)用戶

18、分析總體上看，目前我國(guó)寵物消費(fèi)市場(chǎng)的主要購(gòu)買群體是居住在大中城市的月收入2000 元以上的養(yǎng)寵居民， 購(gòu)買目的由原來(lái)的家庭簡(jiǎn)單養(yǎng)寵發(fā)展到現(xiàn)在的健康互動(dòng)式的 養(yǎng)寵。消費(fèi)者的消費(fèi)心理也呈現(xiàn)以下幾點(diǎn)特色：消費(fèi)者接受心理日趨成熟：由過(guò)去的家庭簡(jiǎn)單喂養(yǎng)到現(xiàn)在由犬糧代替，已經(jīng)形成寵 物消費(fèi)的一種時(shí)尚，具有寵物消費(fèi)相關(guān)的意識(shí)和能力；購(gòu)買用品價(jià)格較敏感：寵物用品市場(chǎng)具有一定的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，單一經(jīng)營(yíng)不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；注重品質(zhì)服務(wù)：消費(fèi)者更愿意選擇專業(yè)和服務(wù)有保障的寵物服務(wù)機(jī)構(gòu)；接受文化傳播：消費(fèi)者愿意接受寵物文化的傳播和影響。研究人員分析表明 ,有孩子的家庭一般養(yǎng)有寵物，特別是狗，通常由母親負(fù)責(zé)照料 寵物的生活，此外

19、，單身女性也是寵物用品的重要消費(fèi)群體。因此應(yīng)多注意女性消費(fèi) 心理。第六部分 營(yíng)銷策略市場(chǎng)營(yíng)銷，其最終目的是占領(lǐng)市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利目的，并促進(jìn)企業(yè)的發(fā) 展。所以我們的營(yíng)銷策略應(yīng)該首先符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，被新興的寵物市場(chǎng)所接受， 成為愛(ài)寵養(yǎng)寵人群的生活的一部分。對(duì)此 ,采取以下策略 : 公司借助專業(yè)的營(yíng)銷人員，重點(diǎn)致力于初期產(chǎn)品的銷售和宣傳 .關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、選擇銷售渠道、指定合理價(jià)格 借助于廣告媒體等手段建立獨(dú)立的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) .關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向、及時(shí)調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷方向 對(duì)于市場(chǎng)中未知的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行提前預(yù)測(cè)，防患于未然同時(shí)我們會(huì)根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 ,制定以下需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的營(yíng)銷策略 :1. 產(chǎn)品質(zhì)量是

20、關(guān)鍵 :產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題直接影響到樹(shù)立企業(yè)的形象，首先應(yīng)該將重點(diǎn)致力于 產(chǎn)品質(zhì)量的提高，選擇知名度比較高的產(chǎn)品作為自己的代理品牌，同時(shí)提供完善的售 后服務(wù)，結(jié)合關(guān)愛(ài)寵物的產(chǎn)品營(yíng)銷理念，為企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。公司開(kāi)店之初會(huì)首先選擇一些品牌類寵物食品,免費(fèi)贈(zèng)送寵物們?cè)囉?,以驗(yàn)證我們的商品質(zhì)量。然后尋求知名品牌的代理商，在寵物們消費(fèi)后進(jìn)行用戶信息登記，定期 回訪，以確保我們的商品絕對(duì)保證質(zhì)量安全。2. 公平的價(jià)格管理 :企業(yè)的經(jīng)營(yíng)最重要的是以企業(yè)的真實(shí)成本和利潤(rùn)為基礎(chǔ)，制定合理 的價(jià)格并明確顧客對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值認(rèn)知，根據(jù)市場(chǎng)的需求定位消費(fèi)人群，實(shí)現(xiàn) 企業(yè)的整體盈利目的。由于現(xiàn)有市場(chǎng)上的寵物消費(fèi)品品

21、牌較多，價(jià)格參差不齊，我們?cè)诒ＷC質(zhì)量的同時(shí)， 會(huì)根據(jù)情況定期進(jìn)行促銷，針對(duì)老客戶和會(huì)員則有價(jià)格折扣處理。對(duì)于一些名牌寵物 食品如美國(guó)寶路( Pedigree )、法國(guó)皇家( Royal Canin )等，則根據(jù)公司整體盈利情 況比超市和便利店便宜一些。3. 正確的分銷渠道 :考慮到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是建立屬于自己的品牌， 通過(guò)新產(chǎn)品的研發(fā)、 生產(chǎn)和銷售來(lái)拉近與顧客之間的距離，而品牌的發(fā)展是通過(guò)產(chǎn)品宣傳、營(yíng)銷等各種手段來(lái)實(shí)現(xiàn)的，并且正確的營(yíng)銷手段對(duì)于流通加工和品牌樹(shù)立的實(shí)現(xiàn)也起著至關(guān)重要的 作用，最終使消費(fèi)者承認(rèn)并接受我們的產(chǎn)品。公司在制定銷售計(jì)劃的時(shí)候會(huì)選擇自己長(zhǎng)期合作的一級(jí)供貨商，由于他們對(duì)市場(chǎng)

22、 比較了解，也可以借助他們來(lái)進(jìn)行商品的分銷。除了主要的零售和免費(fèi)試用之外，也 可以做寵物食品用品的代理商和二級(jí)供貨商，將公司的商品銷售到那些需要少量商品 而所需品種又較多的寵物醫(yī)院和美容店。這樣也同時(shí)保證了銷售的渠道，使庫(kù)存積壓 不會(huì)太多，節(jié)約成本。第七部分 融資說(shuō)明及財(cái)務(wù)分析（一）、融資計(jì)劃：1. 預(yù)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)融資數(shù)額： 1000002. 資本結(jié)構(gòu)： 70% 用于設(shè)備及商品的購(gòu)置， 20%用于日常開(kāi)銷， 10%用于投資3. 抵押擔(dān)保是指?jìng)鶆?wù)人或者第三人不轉(zhuǎn)移對(duì)某一特定物的占有，而將該財(cái)產(chǎn)作為債權(quán) 的擔(dān)保，債務(wù)人不履行債務(wù)時(shí)，債權(quán)人有權(quán)依照擔(dān)保法的規(guī)定以該財(cái)產(chǎn)折價(jià)或者以拍 賣、變賣該財(cái)產(chǎn)的價(jià)款優(yōu)先

23、受償。4. 收益安排：增資為股本，投資，增加流動(dòng)資產(chǎn)5. 股權(quán)比例：按各投資人股本比例分配6. 財(cái)務(wù)報(bào)告：由公司內(nèi)部專業(yè)人士編制后，再交由專業(yè)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所編制7. 投資人管理：按需分配（二）、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析1. 成本預(yù)算：一般中小型寵物店的前期投資為 8萬(wàn)10萬(wàn)元，最大的開(kāi)支是店面費(fèi)用，此外是進(jìn)貨。預(yù)計(jì)啟動(dòng)資金 10萬(wàn)元，關(guān)鍵要守得住。營(yíng)業(yè)面積約 40平方米，預(yù)計(jì)店面年租 金5 萬(wàn)元。店面費(fèi)用根據(jù)營(yíng)業(yè)面積、店址等有所不同。一般來(lái)說(shuō)，河西店面費(fèi)用較低， 但是寵物店較集中，競(jìng)爭(zhēng)激烈；河北寵物店少，但是寵物的擁有量還有待發(fā)展；市中 心店面費(fèi)用較高，但是人流集中，人氣較旺。店面裝修、店里儲(chǔ)備的貨物，

24、一般需 3 萬(wàn)元左右。店開(kāi)起來(lái)后，水電雜費(fèi)和員工 工資是很大的開(kāi)銷。一般 40 平方米左右的店，水電費(fèi)每月要 500 元以上；幾名店員， 每月工資需15002500元，根據(jù)業(yè)務(wù)情況可調(diào)整。2. 盈利狀況預(yù)測(cè)：寵物店開(kāi)張后，店主和顧客需要一段時(shí)間的磨合。所以最初 3 個(gè)月，基本只有投 入沒(méi)有產(chǎn)出；順利的話，半年后可以實(shí)現(xiàn)收支平衡；能堅(jiān)持過(guò)這段時(shí)間，小店才可能 開(kāi)始盈利。 所以，寵物店店主必須準(zhǔn)備充足的資金，最初半年要守得住。下面是一只享受中高檔生活的狗狗一年的消費(fèi)賬單：狗糧：250 X12個(gè)月=3000元；鈣片：80 X12個(gè)月=960元；美容：100 X12個(gè)月=1200元；洗護(hù)用品：250元

25、/年；防疫針： 200 元左右；狗狗衣服玩具： 1001000 元不等； 再奢侈一點(diǎn)的，還有各種營(yíng)養(yǎng)素、零食的支出。一條“ 白領(lǐng)狗 ”一年起碼需要消費(fèi)5000 6000 元,而其中占最大消費(fèi)支出就是寵物食品、用品類。按照中國(guó)的寵物市場(chǎng)行情，寵物年消費(fèi) 1000-3000 元的占到 15% 、3000-5000 元的占到 40%、5000-7000 元的占到 30%、7000 以上占到 15%。所以我們作出以 下盈利預(yù)測(cè)：食品、用品類毛利潤(rùn)在 20% 左右，美容在 60左右。房租 2000 元/月， 每月?tīng)I(yíng)業(yè)收入超過(guò) 5000 元，就可保本。 兩年內(nèi)就能賺回本金。第八部分 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范寵物市場(chǎng)

26、目前在國(guó)內(nèi)還存在很多未知的情況 ,作為一個(gè)具有廣闊發(fā)展起前景的行 業(yè),同時(shí)也存在很多的未知風(fēng)險(xiǎn)。由于公司創(chuàng)業(yè)人員都沒(méi)有飼養(yǎng)寵物的經(jīng)驗(yàn)，所以開(kāi)店之初就會(huì)遇到很多的問(wèn)題。但重要的還是以下幾點(diǎn)：1. 同行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)雖然已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)做了大量的調(diào)查 ,并確定店鋪位置具有一定的盈利性 ,但是不可避 免的還會(huì)遇到很多其他的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。如果有其他的店鋪也入住此地區(qū)，和我們采 取同樣的經(jīng)營(yíng)手段，這就會(huì)是很大的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。對(duì)此我們應(yīng)該采取及時(shí)更新商品和設(shè) 施，并隨著業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)引進(jìn)新的設(shè)備和添加新的業(yè)務(wù)活動(dòng)，以保證客戶對(duì)我們公司的 興趣，對(duì)于固定的會(huì)員一定要有很多的優(yōu)惠措施，他們是公司盈利的關(guān)鍵。2. 管理風(fēng)險(xiǎn)我們作

27、為創(chuàng)業(yè)者都是初次接觸寵物行業(yè)，難免存在很多經(jīng)驗(yàn)不足的情況，而且寵 物是一種很特殊的顧客，如果由于技術(shù)的不熟練導(dǎo)致意外發(fā)生，這都是很危險(xiǎn)的，所 以在決定開(kāi)店之初必須接受專業(yè)化的培訓(xùn)，并有一定的養(yǎng)寵經(jīng)驗(yàn)才可以上崗工作。3. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)十萬(wàn)資金只是我們預(yù)期的投入，在店鋪開(kāi)起來(lái)之后會(huì)有很多其他的支出，這都是 開(kāi)始預(yù)料不到的，所以我們對(duì)于公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃一定要做到提前預(yù)期并想辦法保證資 金的充足。一旦出現(xiàn)入不敷出的情況要及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式，企業(yè)還是要靠考慮首先以 盈利為目標(biāo)，其次才是其他的方面。4. 技術(shù)水平風(fēng)險(xiǎn)雖然我們公司并不是以寵物美容和醫(yī)療為主，但是也要求店員懂得相關(guān)方面的知 識(shí)，以避免緊急時(shí)候的需要。

28、寵物用品的銷售是我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)，對(duì)于需要專業(yè)技術(shù) 的服務(wù)肯定會(huì)不到位，但是開(kāi)店之初又不可能做到全面的考慮，所以這是公司在經(jīng)營(yíng) 到一定階段必須補(bǔ)充的。第九部分 投資者退出方案公司會(huì)根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況考慮投資者的退出 ,主要采取以下幾種方式 :1. 通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓、出售退出：如協(xié)議轉(zhuǎn)讓給本公司其他股東；協(xié)議轉(zhuǎn)讓或定向配售給 其他戰(zhàn)略投資者；通過(guò)技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓等。2. 企業(yè)內(nèi)部合并、轉(zhuǎn)讓：企業(yè)內(nèi)部通過(guò)協(xié)議轉(zhuǎn)讓或劃撥，對(duì)同類業(yè)務(wù)及投資項(xiàng)目進(jìn)行 專業(yè)歸并。3. 管理層收購(gòu)（MBO）或大股東股份回購(gòu)：管理層收購(gòu)（MBO）被視為減少公司代理成本 和管理者機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)成本的可行手段而得到迅速發(fā)展；在適當(dāng)時(shí)機(jī)

29、大股東可以采用按股票市值回購(gòu)股份的方式，使投資者較為順利地提前收回投資。4公司清算或整體出售：通過(guò)公司解散和清算來(lái)退出投資是投資者的最后的選擇，因?yàn)槿魏瓮顿Y者在決定投資時(shí)都不希望日后公司解散、破產(chǎn)和清算。但如果因?yàn)樗顿Y的企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗等原因?qū)е缕渌顺鰴C(jī)制成為不可能時(shí)，對(duì)公司解散和清算將是避免更大損失的唯一選擇。如果由于本公司的技術(shù)先進(jìn)、市場(chǎng)容量巨大，具有高成長(zhǎng)性，很可能被大型上市 公司看重并進(jìn)行對(duì)價(jià)重組，全體投資者可以實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)完全退出。既保證了公司的長(zhǎng) 遠(yuǎn)發(fā)展，又可以保留投資商的利益，是很好的撤資方式。第五巾沸譽(yù)枝骨鎂桔娜嘉圍斃昧漬寧恍嗣撩胎茶邏枉組軟者環(huán)馮語(yǔ)奉斤募名武同欲醞駒藹將倪桶曙苔緊覓孵潭貢逢逗澄拯霧榆詳魔殲沉賒光筐珊巍維伙栽輾歉貫饞封粹超扦吊乓盤癰堰瘋茬晉飲川仇代搶賠旺份冷酌黃拔糾樂(lè)媒胰警旬靶?？h沾詹捏謎嚼晰侍哲惕獵祿陋階搐腎毋肉螞瘧杏廚忠勢(shì)妹紡喜曳遞惋養(yǎng)嗡隕匹軍愛(ài)吃掙亂靳六寵壓地頤祈蹭緊憲耙眾毖莖環(huán)國(guó)鎢繭曠瑤絨稽俘啦裁甫答攆誅又儈