教室智能節(jié)電開關計劃書

1、互聯(lián)網(wǎng)+大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽控燈精靈創(chuàng)業(yè)團隊I書V項目名稱：教室智能節(jié)電開關 負責人名：黃海軍指導老師：徐純新、蒲曉湘申請日期：2016年5月1日二零一六年五月一日目錄一、項目背景介紹1.1 產(chǎn)品背景1.2 產(chǎn)品前景二、項目團隊介紹2.1 團隊名稱2.2 團隊簡介2.3 團隊人員介紹三、市場分析四、市場競爭分析五、市場營銷戰(zhàn)略與目標5.1 服務平臺推廣5.2 定價策略5.3 戰(zhàn)略目標六、財務分析6.1 固定資產(chǎn)及管理6.2 融資渠道及運用七、風險分析7.1 存在問題及風險7.2 負責說明八、管理體系9.3 公司結(jié)構(gòu)9.4 部門職責九、推薦意見表創(chuàng)業(yè)理念1.1 創(chuàng)業(yè)理念目前，國內(nèi)大、中、小學校的教

2、室的照明燈具控制大多采用手動 開關，即使嚴格管理，仍不可避免地出現(xiàn)忘記關燈的時候，特別是在 白天情況更是如此，從而造成大量的能源浪費。1.2 創(chuàng)業(yè)思路節(jié)能是照明控制系統(tǒng)的最大優(yōu)勢，傳統(tǒng)的樓宇公共區(qū)域照明工 作模式，只能是白天關燈，晚上開燈。而采用了智能照明控制系統(tǒng)后， 可以根據(jù)不同場合、不同的人流量，進行時間段、工作模式的細分， 把不必要的照明關掉，在需要時自動開啟。1.3 市場調(diào)查隨著社會經(jīng)濟和科學技術(shù)的發(fā)展， 人類社會的進步越來越依賴 于資源的開發(fā)與利用， 然而與日俱增的能源需求和有限的資源數(shù)量形 成了巨大的矛盾 , 能源短缺問題日益突出，成為一個國家經(jīng)濟發(fā)展的 “瓶頸”。在尋找替代品、提

3、高能源利用率和節(jié)約能源等幾種緩解能 源危機的途徑中， 節(jié)能無疑是符合可持續(xù)發(fā)展要求。 英國城市大型徹 夜燈光照明現(xiàn)象很少見， 無論公司和政府部門， 都沒有虛浮華麗的所 謂“照明工程”。夜晚漫步在倫敦街頭，看不到大面積光華淌瀉與樓 體通明的景觀，所有照明都基本以不影響人們的正常生活節(jié)奏為準。 許多店鋪櫥窗的燈光在打烊后會全部關閉， 有些店鋪還采用定時關燈 裝置。在政府住宅樓和公寓樓內(nèi)， 樓道里的公用燈也大多采用自動斷 電裝置。1.4 確定對象在國內(nèi)外有些燈光控制系統(tǒng)采用聲控形式但是其沒有經(jīng)過單 片機等芯片的處理使用仍是將采集信號處理后傳遞給邏輯電路來進 行燈光控制， 假使外界條件惡劣如有噪聲等仍

4、會造成電能的浪費， 而 且邏輯電路只能實現(xiàn)較少功能， 綜合而言， 整個系統(tǒng)雖然簡單但是功 能不全，而且無法人性化控制?，F(xiàn)代自動化程度不斷提高，計算機技 術(shù)不斷普及應用， 教室燈光系統(tǒng)也應朝著更人性化智能化得方向發(fā)展。1.5 “教室電燈只能節(jié)電開關”的功能我們制作的教室電燈智能節(jié)電開關主要用硬件部分和軟件部 分來控制整個系統(tǒng)。 本系統(tǒng)的創(chuàng)新點是利用了照度優(yōu)型紅外感應開關， 獨創(chuàng)的單片機點對點控制和動態(tài)人體紅外檢測技術(shù)， 解決了一些照明 系統(tǒng)中出現(xiàn)的教師照明度不夠和燈具頻閃的問題，具有檢測范圍大、 檢測精度高、照明度充足、節(jié)能效益高的特點。1.6 “教室電燈只能節(jié)電開關”的設計本設計的關鍵技術(shù)在于

5、人體紅外檢測到穩(wěn)點性和準確性， 提 高檢測范圍， 避免燈具頻閃問題， 在檢測技術(shù)上我們運用了檢測控制 的核心部件CSC9803它具有檢測人體紅外的功能。同時運用單 片機進行點對點控制， 動態(tài)人體紅外檢測， 人體紅外檢測以及可見光 的檢測，實現(xiàn)照明自動化控制，這種控制器屬于優(yōu)先于人體檢測，一 旦照度滿足要求，不管是否存在人員，都會將燈具關閉，克服了人體 檢測優(yōu)先型的不足， 是完全與教室節(jié)能相適應就的一種控制方式。 經(jīng) 濟方便，安全節(jié)能。項目背景2.1 產(chǎn)品背景隨著計算機網(wǎng)絡、 控制等技術(shù)的發(fā)展， 智能建筑的發(fā)展越來 越迅猛，目前，國內(nèi)大多數(shù)智能建筑存在效率低、能耗高的現(xiàn)象。就 智能建筑照明系統(tǒng)來

6、說， 許多地方的等經(jīng)常是從早開到晚， 不管房間 內(nèi)是否有人?；蛘撸斪匀还庹斩群芎檬?，等不能及時關閉；反之， 當自然光照度難以滿足人的需求是， 又不能及時打開燈， 這種照明方 式，不僅造成能源的浪費， 而且不能滿足人堆照明的基本需求同時對 人的視力造成了很大影響。 現(xiàn)代照明除了滿足人的基本生活、 學習要 求之外，將更注重能量的節(jié)省和使用上的便利， 以及滿足人類工程學 的個性方面的要求。2.2 產(chǎn)品概述合理地選用光源、燈具及性能優(yōu)越的照明控制系統(tǒng)，都能 提高照明質(zhì)量。 智能照明控制系統(tǒng)具有開關和調(diào)光兩種控制方法， 可 以有效地控制各種照明場所的平均照度值， 從而提高照度均勻性。 同 時，系統(tǒng)能根

7、據(jù)不同的時間段，人們的不同需要，自動調(diào)節(jié)照度。2.3 產(chǎn)品規(guī)格本系統(tǒng)的核心 CSC980；工作電壓為4.0V5.5V (DQ ;外接振蕩電阻、電容；外界有硫化鎘(CDS傳感器，白天抑制輸出； 輸出可驅(qū)動繼電器或可控硅；內(nèi)置兩級運放，增益可調(diào)；控制時間可 調(diào)；內(nèi)置穩(wěn)壓輸出3.1V直接驅(qū)動PIR;集成過零檢測，交流電源同 步觸發(fā)，降低電源污染；DIP16或S0P16封裝；2.4 產(chǎn)品前景智能照明控制系統(tǒng)是以自動控制為主、 人工控制為輔的系 統(tǒng)。在一般的情況下，不需要有人的參與，照明系統(tǒng)自動實現(xiàn)開關和 調(diào)光功能， 既大大減少了管理人員的數(shù)量， 也排除了由于人為因素而 出現(xiàn)的不定時開關，影響學校的正常

8、教學、生活秩序的情況。市場機會3.1 市場特征智能照明控制系統(tǒng)在節(jié)能和節(jié)省燈具使用的同時， 有效節(jié)省 了電費與管理費用的支出。 根據(jù)一般的辦公大樓運營的經(jīng)驗來看， 節(jié) 能效果能達到 40以上，一般的商場、酒店、地鐵站等節(jié)能效果也 能達到 25 30。3.2 市場概述近年來大廈內(nèi)利用計算機工作的人員比例上升，不同視覺 要求的工作的數(shù)量和復雜程度大大增加。所以要做到合理、經(jīng)濟、節(jié)能，首先應采用先進成熟的技術(shù)和產(chǎn)品，如電光源、燈具、照明控制 系統(tǒng)。因此，適應不同個人和工作需要，結(jié)合自動調(diào)節(jié)與手動調(diào)節(jié)的 智能化照明系統(tǒng)已經(jīng)成為必不可少了。3.3 市場分析當今許多教室采用比較傳統(tǒng)的照明系統(tǒng)：在主電源經(jīng)過

9、一 個配電箱分出多個支路， 這些支路再分別向燈具供電， 然后再通過串 接在照明中的單雙極開關來通斷供電線路 9 ，所以該控制系統(tǒng)只能 通過開關來控制燈具，無法實現(xiàn)比較人性化、多功能化的系統(tǒng)管理。3.4 銷售渠道直接式銷售策略和間接式銷售策略。按照商品在交易過程 中是否經(jīng)過中間環(huán)節(jié)來分類， 可以分為直接式和間接式銷售渠道兩種 類型。直接式銷售渠道是企業(yè)采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式， 即商品從生 產(chǎn)領域轉(zhuǎn)移到消費領域時不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)， 間接是銷售渠道是指 商品從生產(chǎn)領域轉(zhuǎn)移到用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道。3.5 競爭優(yōu)勢系統(tǒng)能充分利用自然光，自動調(diào)節(jié)室內(nèi)照度?？刂葡到y(tǒng)實 現(xiàn)了不同工作場合的多種

10、照明工作模式， 在保證必要照明的同時， 有 效減少了燈具的工作時間， 節(jié)省了不必要的能源開支， 也延長了燈具 的壽命。市場營銷最新可編輯 word 文檔5.1 目標市場第 1、2 年：重慶市內(nèi)各大學校第 3、 4 年：沿海省份或直轄市各學校第 5 年后： 全國各地學校5.2 產(chǎn)品“教室智能節(jié)電開關”是在教室中廣泛使用的一種照明節(jié)能系 統(tǒng)。參考了具有照度優(yōu)先特點的紅外感應開關和準靜態(tài)控制技術(shù)， 采 用了獨創(chuàng)的單片機點對點的控制和動態(tài)人體紅外檢測技術(shù)， 是室內(nèi)的 照明達到國家標準， 同時不僅解決了現(xiàn)有產(chǎn)品的燈具頻閃的問題， 還 能智能控制每個點位方向上的照明， 在眾多節(jié)能照明控制中獨樹一幟； 在遙

11、控器部分采用了被廣泛運用于各種遙控器中的紅外發(fā)射電路， 在 紅外接收部分采用了 555和HS0038集成電路可以方便教室上課使用； 整個系統(tǒng)中我們還采用單片機控制電機轉(zhuǎn)動， 從而大大提高了紅外檢 測的準確性。系統(tǒng)具有很好的實用性，經(jīng)濟效益，適合推廣使用。在 市場營銷方面， 我們首先保證產(chǎn)品質(zhì)量， 在核心產(chǎn)品的基礎上延伸產(chǎn) 品的功能，不斷改革創(chuàng)新。5.3 包裝簡易、美觀、實用，具有一定的強度、韌性等，以保證內(nèi)部電 路、元器件等不受外力因素的影響， 包裝材料應來源廣泛、 取材方便、 成本低廉。5.4服務(1) 主動、定向服務；(2) 接觸度高、響應速度快、回應及時，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良；(3) 在服務中實

12、現(xiàn)企業(yè)價值，讓顧客逐步實現(xiàn)品牌認知、滿意、 偏好、忠誠；5.5品牌“教師智能節(jié)電開關”雖是新興產(chǎn)業(yè)，但它擁有市場上獨一無二的優(yōu)點，這樣一來為我們創(chuàng)造品牌打下了基礎。 我們利用這種優(yōu)勢 來打造我們的品牌效益，再結(jié)合我們的實驗效果，來取得學生和老師 的認可。在這種基礎上，我們逐步完善我們的產(chǎn)品，把市場不斷的擴展， 我們在逐漸形成“教師智能節(jié)電開關”的品牌效應。5.6價格本產(chǎn)品為新研發(fā)的產(chǎn)品，采用全國統(tǒng)一售價 65元/個;雖然價格高于市場普通開關，但是物有所值5.7銷售渠道建立以重慶為中心的銷售網(wǎng)絡，將以全市幾所重點高中試用并普 及重慶各校，回收使用信息及效果意見。以此打開市場，從而贏得各 校的認可

13、，在大量發(fā)放推廣，普及“教師智能節(jié)電開關”產(chǎn)品推廣到 沿海，延伸到內(nèi)陸，直至覆蓋全國。銷售流程圖5.8推廣策略首先免費在重慶幾所重點高中發(fā)放試用，要得到他們的認可其次在重慶市教育局做大量的工作，讓他們信任我們的產(chǎn)品， 讓他們接受我們的改革方案，從而使我們的“教師智能節(jié)電開關”廣 泛地進入各大高校這個市場。以重慶市為中心，以他們的影響力在沿海地區(qū)推廣我們的產(chǎn)品， 再次打造我們的市場。以同樣的方法把我們的“教師智能節(jié)電開關”推廣至全國。傳播方式我們可以采用報刊、 新聞、互諒網(wǎng) +等方式，我們可 以在這方面適當投資。公司戰(zhàn)略4.1 公司概述我們將根據(jù)“教師智能節(jié)電開關”特點成立公司。4.2 總體戰(zhàn)略

14、公司在 35 年后將研發(fā)一種全方位更高智能的節(jié)電開關，并最 終取代此產(chǎn)品。公司使命：做全國最認可的“教師智能節(jié)電開關”。公司宗旨：更高、更快、更強。4.3 發(fā)展戰(zhàn)略第一步：以 12 年的時間打破重慶市場。建立自己的品牌，積 累無形資產(chǎn)，逐步回收前期投資。第二步：以 24 年的時間打破沿海地區(qū)市場。進一步完善產(chǎn)品 結(jié)構(gòu)和銷售網(wǎng)絡，由重慶推廣到沿海城市，如廣東、福建、浙江、江 蘇、天津、北京等。第三步： 第五年開始打破全國市場。 這是我們占據(jù)了較有力的市 場，我們這是繼續(xù)打造我們的品牌效應，讓沒有用我們“教師智能節(jié) 電開關”產(chǎn)品的城市渴望用上我們的產(chǎn)品。公益廣告利用報刊、雜志、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等

15、傳播渠道，在社會公 益活動中樹立“教師智能節(jié)電開關”品牌形象。公關公關活動原則上是樹立公司技術(shù)先進，勇于創(chuàng)新，嚴謹踏實， 富有社會責任感的良好形象。 我們可以在學校里高贊助活動， 與教育 部一起舉行公益聯(lián)合活動。生產(chǎn)管理6.1 廠址選擇廠址準備選擇在重慶市工業(yè)區(qū)，選擇租金費用較少，距離高速 公路較近，投資環(huán)境優(yōu)良，基礎配套設施齊全。6.2 項目進度規(guī)模生產(chǎn)市場 推廣、 試用市 場銷6.3原材料555和HS0038集成電路板，塑料，開關。投資分析7.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模股本來源風險股本*公司股本規(guī)模資金入股專利入股技術(shù)入股金額比例金額風臉股本資金入股專利入股技術(shù)入股7.2融資渠道及運用公司上市初期需

16、要外借資金450萬（利率為5.5%）用作流動資 金，同時也能將公司的負債比例控制在一定的比例。自己主要用于購買設備，以及生產(chǎn)中所需制造費用、直接原材料 費用、直接人工費用等各類期間費用。財務分析8.1會計報表及附表8.11主要財務假設:庫存管理采用先進先出，公司的大型設備使用壽命io年，期末無殘值，按平均年法來計算；公司的地點設在重慶兩岸新區(qū)，稅率為公司產(chǎn)品總收入的8.29% 左右；公司第一年不分紅，第二年起按純利潤的分紅，盈余公積金按 純利潤的10%提取。8,12收益表第一年第二年第三年第四年第五年產(chǎn)品銷售收入190019009500950019000:減：產(chǎn)品生產(chǎn)成/p>

17、3683513171產(chǎn)品銷售費用9088163185358產(chǎn)品銷售利潤455457255424805471減：財務費用23.850000管理費用6060235235455利潤總額371.5397231922455016減：各項稅收157.5157787.5787.51575 :純利潤213.52391531.51457.53441注：產(chǎn)品生產(chǎn)成本包括廠房租金、原材料成本、各項人工成本等。銷售人員的資福利被計入生存總成本中8.13現(xiàn)金流量表8.14資產(chǎn)負債表資產(chǎn)12345流動總產(chǎn)：800148045656544746701234 n5初始投資-36000塑支拆動資金-3000營業(yè)收入170001

18、7000170叩1700017000付現(xiàn)成本60006300660069007200折舊60006000600060006000息稅前利潤50004700440041003800息前稅后利潤30002820264024602280折舊60006000SODD60006000殘值收入6000收回流動資金3000?，F(xiàn)金流量-390009000882086408460 :17280現(xiàn)值系數(shù)0.90910.8264叮51?0.6830.6209現(xiàn)值-390008181,97288.856491.2357711810729.15貨幣資金580643745789989應收賬款5.85.97.98.89.7

19、減：壞賬準備574.2674675753987應收賬款凈額47.254455465庫存1421.3980256634004500流動資金合計35652367268435605764固定資產(chǎn)166322860876989固定資產(chǎn)原值20002000356685439764減：累計折舊100100250456654固定資產(chǎn)凈額29903550346845676550無形資產(chǎn)450350856865890減;累計推銷額2050506099無形資產(chǎn)凈值334334643754879資產(chǎn)合計36514533650079008900注：應付賬款按當年廠房租貸非、原材料 采購費、其他費用總和的30%計算，下

20、季償還壞賬準備按當季應收賬款發(fā)生額的 1%計算;管理體制9.1公司性質(zhì)股份有限公司9.2組織形式公司初期采取直線的組織形式?？偨?jīng)理：黃海軍 1.公司運營統(tǒng)籌規(guī)劃、主持公司的日常經(jīng)營2.行政和內(nèi)部人員管理、擬訂人員的工資、 福利、獎懲和利益分 配等制度、政策3.代表公司對外簽訂經(jīng) 濟（事物）合同和處理業(yè)務，擬訂公司的 基本管理制度并制定完 善的規(guī)章，負責各項制度落實4.擬訂和組織實施公司全局業(yè)務 發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃，負責 完成責任目標和年度計劃，定期 向股東、提出經(jīng)營和財務狀況報告副總經(jīng)理：白鵬1 .協(xié)助總經(jīng)理制定并實施公司統(tǒng)籌規(guī)劃2. 公司法律事物處理3 .制定公司戰(zhàn)略、經(jīng)營計劃等政策方

21、略，實現(xiàn)公司的經(jīng)營管理目 標及發(fā)展目標財務部：肖俊 1 資金管理。 2 資產(chǎn)管理 3 編制財務計劃 4 籌集資金 5 帳務處理 6 資本的投資管理 7財 務分析 8 負責記好行政方面的財務總帳及各種明細帳目。 手續(xù) 完備、數(shù)字準確、書寫整潔、登記及時、帳面清楚。 9 負責編制 月、季、年終決算和其他方面有關報表。 10 協(xié)助經(jīng)理編制并執(zhí)行 全年預算。技術(shù)研發(fā)部： 劉定東 1. 負責管理各項電競項目的人員規(guī)劃， 招聘、培訓人員 2. 負責給各部門經(jīng)理制定各項目成績指標。10. 機遇與風險10.1 機遇隨著電子技術(shù)的飛速發(fā)展， 基于單片機的控制系統(tǒng)已廣泛應用于 工業(yè)丶農(nóng)業(yè)丶電力丶電子丶智能樓宇等行

22、業(yè)， 微型計算機作為嵌入式 控制系統(tǒng)的主體與核心， 代替可傳統(tǒng)的控制系統(tǒng)的常規(guī)電子線路。 同 時樓宇智能化的發(fā)展與成熟， 也為基于單片機的照明控制系統(tǒng)的普及 與應用奠定了堅實的基礎。 2013-2017年中國智能照明行業(yè)市場需求預測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃 分析報告數(shù)據(jù)指出，智能照明行業(yè)自上世紀 90 年代進入中國市場， 受市場的消費意識、市場環(huán)境、產(chǎn)品價格、推廣力度等各方面的影響， 一直處于緩慢發(fā)展的態(tài)勢。近些年，隨著國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，特別 是地產(chǎn)行業(yè)的高歌猛進， 國內(nèi)智能照明行業(yè)迅速發(fā)展， 各類智能照明 產(chǎn)品紛紛面市，中國智能照明市場規(guī)模從 2005年的 49億元成長到 2009年的 137億元人民幣。前瞻網(wǎng)預測預測，中國高端智能照明市 場 5 年內(nèi)容量有望達到 2000 億美元。10.2 風險1. 潛在的競爭對手的加入2. 學校用戶不接受這種智能照明系統(tǒng)，依舊選擇傳統(tǒng)的照明系統(tǒng)， 難以普及。3. 技術(shù)的不斷更新與提高4. 高新技術(shù)發(fā)展很快，