甘肅省第四屆大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書(共8頁)

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上酒泉金色陽光新能源有限公司 便攜式太陽能小風扇開發(fā)與營銷創(chuàng)業(yè)計劃商業(yè)計劃書概要系部：新能源工程系指導老師：張振偉組長：郭廷寶組員：馬杰、馬強、臧琦、荊烽地址：酒泉市肅州區(qū)解放路66號郵政編碼：目錄一、創(chuàng)業(yè)計劃概述2二、產品與技術2三、市場與行業(yè)分析3四、競爭環(huán)境與優(yōu)勢分析4五、市場營銷占率與策略4六、管理團隊5七、財務計劃與分析6八、資金退出策略6九、資金需求與使用計劃7十、風險分析與對應策略7十一、創(chuàng)業(yè)計劃總結7一、創(chuàng)業(yè)計劃概述酒泉金色陽光新能源有限公司組建于2013年7月1日，以推動可持續(xù)發(fā)展學校、農村、城市及低碳經(jīng)濟為己任，充分利用地方豐富的太陽能資源，致力于清

2、潔綠色能源，開發(fā)研制以太陽能電池板發(fā)電的直流穩(wěn)壓用電器，以低能耗太陽能風扇為典型產品的開發(fā)和推廣為例。本產品適用于學生公寓、教師公寓以及周邊企業(yè)員工公寓的使用。產品投資成本低，風險小，壽命期長，運行穩(wěn)定，維護簡便，攜帶方便，物美價廉，節(jié)約能源，美化環(huán)境。通過市場調查統(tǒng)計，西部地區(qū)太陽能資源豐富，大多數(shù)地區(qū)室內降溫設施耗電量大、體積龐大，急需改善和建設，太陽能小風扇的運用極少，并且攜帶方便。因此太陽能小風扇的市場發(fā)展空間很大。首先依托政府的綠色能源政策，建立太陽能小風扇的使用范區(qū)并做好宣傳。以高質量的產品，優(yōu)質的服務，規(guī)范的管理，贏得客服的信賴，以典型為代表全面推廣到各區(qū)域，注重產品市場的可持續(xù)

3、發(fā)展。本公司由籌建、準備到實施預計將花費半年的時間。其中第一個月將與西安獅子太陽能科技有限公司進行聯(lián)系及商務談判，建立初步的技術合伙人關系。第二個月，將聯(lián)絡酒泉職業(yè)技術學院執(zhí)行公司，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關系，初步計劃投資八萬元，以酒泉職業(yè)技術學院學生公寓、教師公寓為市場開發(fā)區(qū)，并逐步推廣到周邊學校公寓及企業(yè)員工公寓。二、產品與技術本公司經(jīng)營的便攜式太陽能小風扇處處便利他人、節(jié)能環(huán)保的制作理念，是一種造型優(yōu)美大方的高科技環(huán)保產品，安裝太陽能小風扇，不僅與國家的環(huán)保理念相符，而且能進行新能源利用和生態(tài)環(huán)保知識的間接教育。突顯我們崇尚環(huán)保、重視節(jié)能和跟蹤高新技術的全方位的創(chuàng)新理念。推廣太陽能小風扇

4、對與自然和諧相處有非常積極的意義。開發(fā)的太陽能小風扇的功率可達4W，壽命達20年。太陽能小風扇的生產理念是將市場中的太陽能電池板和小風扇相結合組裝。較電網(wǎng)用電器，太陽能小風扇有著攜帶方便、環(huán)保、節(jié)能、實用性強、維修簡便的優(yōu)勢。太陽能小風扇組件有：太陽能電池板、蓄電池、USB接頭、穩(wěn)壓整流裝置、太陽能電池板盛放盒、座式小風扇、LED燈、導線若干。將太陽能電池板放置有太陽光照的地方可以源源不斷地為小風扇提供電流供應，使的降溫效果達到最好。項目團隊在開發(fā)產品過程中，主要以企業(yè)技術和酒泉職業(yè)技術學院太陽能發(fā)電技術四項實用型技術為依托，開創(chuàng)實用型小風扇的引領行業(yè)。三、市場與行業(yè)分析通過市場調查統(tǒng)計，西部

5、地區(qū)太陽能資源豐富，大多數(shù)學校學生公寓、教師公寓、企業(yè)員工宿舍降溫設施耗電量大、體積龐大，急需改善和建設，太陽能小風扇的運用極少，并且攜帶方便。因此太陽能小風扇的市場發(fā)展空間很大。先做好酒泉職業(yè)技術學院學生公寓、教師公寓太陽能小風扇的示范項目建設，未來將開拓的市場目標是西部地區(qū)所有學校學生公寓、教師公寓、人群聚集居住區(qū)、及企業(yè)員工宿舍。四、競爭環(huán)境與優(yōu)勢分析1.項目產品的主要競爭者：目前西部地區(qū)，太陽能小風扇應用幾乎沒有，市場還處于未開發(fā)階段。不存在競爭對手。2.項目產品技術性能比較優(yōu)勢：安全性能，工作電壓為直流0.3A、6V，絕對安全，性能穩(wěn)定，不會發(fā)生觸電事故工。 節(jié)能，以太陽能光電轉換提

6、供電能，取之不盡、用之不竭，憑借太陽光來降溫。環(huán)保，無污染、無噪音、無輻射、方便，攜帶方便、物美價廉、實用性高、安裝簡便、占地面積少。 壽命長，太陽能電池板表面安裝有掃雪除塵裝置、小風扇制造工藝精湛，穩(wěn)壓整流裝置更能對電路起到保護作用。 投資少，所需原件價格便宜組裝簡便。3.項目產品其他市場競爭優(yōu)勢：當今社會，環(huán)境不斷遭到破壞；國家大力支持發(fā)展新能源產業(yè)，節(jié)能減排促進與自然和諧發(fā)展。太陽能小風扇的問世將進一步推進節(jié)能環(huán)保的思想理念。 五、市場營銷占率與策略通過市場調查統(tǒng)計，西部地區(qū)太陽能資源豐富，但是沒有得到全方面的利用，造成能源的極大浪費。在生活中，太陽能發(fā)電不僅僅用于并網(wǎng)發(fā)電，可以多方面的

7、充分利用。太陽能小風扇可以改善這些現(xiàn)象，合理的利用能源。但事實上太陽能小風扇的運用極少，因此太陽能小風扇的市場發(fā)展空間很大。首先依托國家的綠色環(huán)保能源政策，建立太陽能小風扇應用示范區(qū)，做好宣傳。以高質量的產品，優(yōu)質的售后服務，規(guī)范的管理，贏得客服的信賴，以典型為代表全面推廣到各區(qū)域，注重產品市場的可持續(xù)發(fā)展。六、管理團隊公司設置的機構部門有：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、策劃部、技術部、綜合辦公室主任、財務部、人事部、營銷部、采購部項目骨干簡介：郭廷寶：男，20歲，甘肅武威、大專、太陽能應用技術 、曾在學校擔任過銷售代理。參加過太陽能發(fā)電實驗比賽。擔任學生會干部。負責活動的總體事宜。荊烽：男，20歲，甘肅

8、張掖、大專、太陽能應用技術與維護、會計師、曾在學校擔任過財務核算整理方面的工作。臧琦：男，20歲，甘肅天水、大專、太陽能應用技術 、市場營銷、曾在家具城擔任過銷售方面的工作。馬強：男，20歲，甘肅慶陽、大專、太陽能應用技術與維護 、產品開發(fā)、曾在學校專研過產品開發(fā)的相關課程及實踐。馬杰：男，20歲，甘肅天水、大專、 太陽能應用技術 、后勤管理、曾在學校擔任過后勤管理工作。劉小亮：女，20歲，甘肅武威、大專、經(jīng)濟管理系電子商務、會計管理、曾在學校擔任會計管理一職。在解決下一步資金問題后，將需要增加以下骨干團隊成員技術部、營銷部、采購部、文宣部以此增強公司的團隊合作力。七、財務計劃與分析目前初步投

9、資15萬元，做好酒泉職業(yè)技術學院的太陽能小風扇應用示范項目，重點做好宣傳和產品推廣，約銷售太陽能小風扇1000件，可獲取利潤約5萬元。成本與費用的預測：每件太陽能電池板及掃雪除塵裝置報價40元、小風扇及USB接頭報價20元、蓄電池及穩(wěn)壓整流裝置20元、電池板盛裝盒5元、安裝所用工具5元。管理人員的工資福利、辦公室設備折舊和裝修等費用攤銷、辦公室租金、市場費用、差旅費交通費、通信費用，以及辦公用品消耗品等。一般只要根據(jù)實際的情況或者可能會遇到的情況憑經(jīng)驗估計就可以了。比如說，租金，一般來說根據(jù)大概有多少人需要多少辦公面積、辦公室要設在什么地段還是放在工廠內部等因素來判斷。八、資金退出策略在我公司

10、遇到金融危機和合作關系斷裂的情況，我們會采取以下三種方式：1. 從進貨渠道退出，要學會試著分析市場，當市場變小時，我們采取節(jié)約型的管理模式，減少成本，以此維持企業(yè)的正常運行，采用擇優(yōu)錄取的策略，謀得自生發(fā)展。2.在技術方面退出，技術就是公司的核心。從公司的本質來說我們是一個技術性的公司，在組裝方面積累經(jīng)驗全方面的發(fā)展。3. 精選人員，在退出的同時，壓縮人數(shù)，努力提高個人技能水平。九、資金需求與使用計劃1.擴大生產場地，增加員工的薪資，營造一個良好的團隊觀念。2.開拓新的生產業(yè)務，提升員工的技能水平，可以增加公司的收益。3.對于公司相關設備的更新，切實保障員工的基本要求。4.拓展與自己相符企業(yè)的聯(lián)系，降低自己的成本。5.大力宣傳自己的優(yōu)勢，學會對市場的競爭。十、風險分析與對應策略主要風險：陰天對發(fā)電效率的影響。資金短缺，技術人員缺乏，創(chuàng)新性人才的缺乏。我們應當有針對性的培養(yǎng)專業(yè)性人才和創(chuàng)新性人才，提高一線工人的工資待遇，嚴格執(zhí)行工作票制度，應對陰天對發(fā)電效率的影響需添加蓄電裝置；而資金短缺的方面，可以進行企業(yè)間的融資，或者向銀行進行貸款；對于技術人員方面的問題，企業(yè)可以與學校進行專業(yè)人員的定向培養(yǎng)和實習就業(yè)一體化的招工原則。十一、創(chuàng)業(yè)計劃總結盡管在此次