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標桿企業(yè)學(xué)習(xí) 碧桂園可怕的拓客之道碧桂園在2013年的表現(xiàn)尤為搶眼，十一期間一則碧桂園蘭州新城當日銷量50億的消息首先在微博、微信等自媒體平臺傳出，其實，就在同一天，衢州碧桂園開盤銷售金額超12億，而整個國慶期間，碧桂園江灣城，10月5日盛大開盤，近2小時，973套房源全部售罄，單日銷售近8億，整個國慶期間認購金額達185億元，創(chuàng)紀錄新高！僅以蘭州新城為例，50億是個耀眼的數(shù)字，但是我們必須拋出這個耀眼的數(shù)字來看背后，我們每個人都應(yīng)該發(fā)問，同樣的地塊，如果是你操盤，你是否可以做到開盤當日到達現(xiàn)場人數(shù)累計近3萬人，實現(xiàn)4400套房全部售罄，是否可以操盤實現(xiàn)銷售50億？下文為碧桂園拓展中心的內(nèi)部培訓(xùn)資料第一部分：大客戶拜訪項目周邊的所有這些單位都要一個個的拜訪內(nèi)部的所有關(guān)系一個個的進行拜訪根據(jù)項目定位，確定客戶類型；結(jié)合貨量配比，鎖定客群構(gòu)成，確定拓展渠道。做好單位的拓展地圖1、開展時間：新開項目在開盤前5-3個月進行拓展工作,常銷項目根據(jù)推售節(jié)點進行開展 ； 2、目標制定：拓客總數(shù)量、轉(zhuǎn)來訪量、轉(zhuǎn)成交量、各行業(yè)拓客具體數(shù)量及比例；3、執(zhí)行計劃：做好時間安排、先后順序、人員數(shù)量、費用預(yù)算；第二部分：現(xiàn)場活動直接輸出銷售信息，將客戶

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