中國(guó)移動(dòng)整合行銷傳播架構(gòu)

1、IMCPIMCP中 國(guó) 移 動(dòng)中 國(guó) 移 動(dòng) 整 合 行 銷 傳 播 方 案整 合 行 銷 傳 播 方 案2001.8目目 錄錄 市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境分析 我們?cè)谀睦镂覀冊(cè)谀睦?我們將往哪里我們將往哪里 創(chuàng)意核心概念創(chuàng)意核心概念 創(chuàng)意呈現(xiàn)創(chuàng)意呈現(xiàn) 整合傳播架構(gòu)整合傳播架構(gòu)一、市場(chǎng)環(huán)境分析一、市場(chǎng)環(huán)境分析0 05 510101515202025253030353540401818歲以下歲以下 19-2219-22歲歲23-3423-34歲歲35-4535-45歲歲46-5946-59歲歲 6060歲以上歲以上年齡年齡2.1%2.1%8%8%36.2%36.2%32.4%32.4%17.5%17.

2、5%3.8%3.8%一、市場(chǎng)環(huán)境分析一、市場(chǎng)環(huán)境分析 目標(biāo)消費(fèi)群體是誰(shuí)目標(biāo)消費(fèi)群體是誰(shuí)0 05 510101515202025253030353513.7%13.7%28.7%28.7%57.6%57.6%初中以下初中以下大?；蛞陨洗髮；蛞陨辖逃逃潭瘸潭纫?、市場(chǎng)環(huán)境分析一、市場(chǎng)環(huán)境分析 目標(biāo)消費(fèi)群體是誰(shuí)目標(biāo)消費(fèi)群體是誰(shuí)高中或中專高中或中專0 05 51010151520202525公司董事公司董事/ /總經(jīng)理總經(jīng)理工薪階層工薪階層公務(wù)員公務(wù)員職業(yè)職業(yè)17.8%17.8%39.2%39.2%19.9%19.9%11.2%11.2%11.9%11.9%私企老板私企老板其他人士其他人士一、市場(chǎng)環(huán)

3、境分析一、市場(chǎng)環(huán)境分析 目標(biāo)消費(fèi)群體是誰(shuí)目標(biāo)消費(fèi)群體是誰(shuí)0 05 510101515202025253030人民幣人民幣1,5001,500元以下元以下人民幣人民幣1,500-2,5001,500-2,500元元月收入月收入14.9%22.1%25.4%27.6%10%人民幣人民幣2,500-3,5002,500-3,500元元人民幣人民幣3,500-4,0003,500-4,000元元人民幣人民幣4,0004,000元以上元以上一、市場(chǎng)環(huán)境分析一、市場(chǎng)環(huán)境分析 目標(biāo)消費(fèi)群體是誰(shuí)目標(biāo)消費(fèi)群體是誰(shuí)結(jié)論結(jié)論主要目標(biāo)消費(fèi)群體是這樣的一群人主要目標(biāo)消費(fèi)群體是這樣的一群人有主見(jiàn)有主見(jiàn)較容易接受新事物較容

4、易接受新事物生活節(jié)奏快生活節(jié)奏快追求簡(jiǎn)約中的愜意追求簡(jiǎn)約中的愜意會(huì)享受生活會(huì)享受生活追求心理優(yōu)越感追求心理優(yōu)越感在現(xiàn)實(shí)中有明顯的優(yōu)勢(shì)感在現(xiàn)實(shí)中有明顯的優(yōu)勢(shì)感但別忘了這群人也很務(wù)實(shí)但別忘了這群人也很務(wù)實(shí)一、市場(chǎng)環(huán)境分析一、市場(chǎng)環(huán)境分析 目標(biāo)消費(fèi)群體是誰(shuí)目標(biāo)消費(fèi)群體是誰(shuí)一、市場(chǎng)環(huán)境分析一、市場(chǎng)環(huán)境分析 行銷進(jìn)程中的核心關(guān)鍵點(diǎn)行銷進(jìn)程中的核心關(guān)鍵點(diǎn)在新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品的推廣中在新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品的推廣中 如何集中兵力統(tǒng)合傳播？如何集中兵力統(tǒng)合傳播？二、我們?cè)谀睦?？二、我們?cè)谀睦铮慷?、我們?cè)谀睦锒⑽覀冊(cè)谀睦?廈門市場(chǎng)廈門市場(chǎng)SWOTSWOT分析分析W W（劣勢(shì)）（劣勢(shì)） 全球通的高月租費(fèi)導(dǎo)致消費(fèi)者心全球通的

5、高月租費(fèi)導(dǎo)致消費(fèi)者心 目中形成中國(guó)移動(dòng)其他產(chǎn)品高價(jià)目中形成中國(guó)移動(dòng)其他產(chǎn)品高價(jià) 位的定勢(shì)位的定勢(shì) 宣傳中優(yōu)勢(shì)凸顯不足，沒(méi)有統(tǒng)一宣傳中優(yōu)勢(shì)凸顯不足，沒(méi)有統(tǒng)一 宣傳形象宣傳形象 樹大招風(fēng)，成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)靶子樹大招風(fēng)，成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)靶子S S（優(yōu)勢(shì)）（優(yōu)勢(shì)） 行業(yè)巨頭，資歷深厚行業(yè)巨頭，資歷深厚 擁有龐大的中國(guó)移動(dòng)用戶群擁有龐大的中國(guó)移動(dòng)用戶群 中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)品質(zhì)優(yōu)越中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)品質(zhì)優(yōu)越 服務(wù)體系完善服務(wù)體系完善 業(yè)務(wù)更新速度快業(yè)務(wù)更新速度快O O（機(jī)會(huì)）（機(jī)會(huì)） 中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量穩(wěn)定，是其中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量穩(wěn)定，是其 它品牌所望塵莫及的它品牌所望塵莫及的 具有良好的口碑，品牌知名度廣具有良好的口碑，品牌知

6、名度廣 得到眾多得到眾多SPSP（服務(wù)提供商）支持（服務(wù)提供商）支持 中國(guó)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)等新業(yè)務(wù)推出迅速，中國(guó)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)等新業(yè)務(wù)推出迅速， 搶占市場(chǎng)搶占市場(chǎng)T T（威脅）（威脅） 高品質(zhì)、高價(jià)位的形象，給徘徊在中國(guó)移動(dòng)高品質(zhì)、高價(jià)位的形象，給徘徊在中國(guó)移動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)門外的消費(fèi)者造成心理障礙網(wǎng)絡(luò)門外的消費(fèi)者造成心理障礙 中國(guó)電信市場(chǎng)格局變數(shù)很多，新生的市場(chǎng)帶中國(guó)電信市場(chǎng)格局變數(shù)很多，新生的市場(chǎng)帶 來(lái)的機(jī)會(huì)，冤家的狹路相逢再所難免來(lái)的機(jī)會(huì)，冤家的狹路相逢再所難免 從目前的價(jià)位來(lái)看，未來(lái)利潤(rùn)增長(zhǎng)的百分比，從目前的價(jià)位來(lái)看，未來(lái)利潤(rùn)增長(zhǎng)的百分比， 聯(lián)通更具優(yōu)勢(shì)。如果聯(lián)通更具優(yōu)勢(shì)。如果CDMACDMA成功，聯(lián)通的優(yōu)

7、勢(shì)成功，聯(lián)通的優(yōu)勢(shì) 將更加明顯將更加明顯 中國(guó)加入中國(guó)加入WTOWTO在即，開(kāi)放電訊市場(chǎng)成為可能，在即，開(kāi)放電訊市場(chǎng)成為可能， 競(jìng)爭(zhēng)日益激烈競(jìng)爭(zhēng)日益激烈 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手小靈通的低價(jià)小靈通的低價(jià)聯(lián)通低端用戶聯(lián)通低端用戶目前除了聯(lián)通技術(shù)跟進(jìn)，目前除了聯(lián)通技術(shù)跟進(jìn)，其他的技術(shù)皆不完善其他的技術(shù)皆不完善除了中國(guó)聯(lián)通這個(gè)主要對(duì)除了中國(guó)聯(lián)通這個(gè)主要對(duì)手以外，來(lái)自新運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)手以外，來(lái)自新運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)通、吉通以及國(guó)外市場(chǎng)的通、吉通以及國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力日益呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)壓力日益呈現(xiàn) 目標(biāo)消費(fèi)群目標(biāo)消費(fèi)群18-5018-50歲歲有主見(jiàn)，在人群中扮演有主見(jiàn)，在人群中扮演意見(jiàn)領(lǐng)袖的角色意見(jiàn)領(lǐng)袖的角色注重生活品質(zhì)，講究時(shí)注重

8、生活品質(zhì)，講究時(shí)尚更講求實(shí)惠尚更講求實(shí)惠生活節(jié)奏快，對(duì)信息需生活節(jié)奏快，對(duì)信息需求量大求量大對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)的性價(jià)比對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)的性價(jià)比有明確的界定有明確的界定中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)高品質(zhì)的絡(luò)高品質(zhì)的領(lǐng)先者領(lǐng)先者二、我們?cè)谀睦锒⑽覀冊(cè)谀睦?品牌定位品牌定位產(chǎn)品力產(chǎn)品力網(wǎng)絡(luò)品質(zhì)優(yōu)越網(wǎng)絡(luò)品質(zhì)優(yōu)越覆蓋廣，通話暢覆蓋廣，通話暢功能和服務(wù)體系完善，有適合不同消功能和服務(wù)體系完善，有適合不同消費(fèi)層次的不同業(yè)務(wù)費(fèi)層次的不同業(yè)務(wù)目前擁有中國(guó)移動(dòng)電話用戶數(shù)量已經(jīng)目前擁有中國(guó)移動(dòng)電話用戶數(shù)量已經(jīng)超過(guò)超過(guò)80008000萬(wàn)戶，位居世界第一萬(wàn)戶，位居世界第一資歷深厚的中高檔中國(guó)移動(dòng)門戶和中資歷深厚的中高檔中國(guó)移動(dòng)門戶和

9、中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商二、我們?cè)谀睦锒?、我們?cè)谀睦?品牌聯(lián)想品牌聯(lián)想 思考“中國(guó)移動(dòng)”會(huì)在消費(fèi)者腦海里意味著什么呢(我們?cè)囍靡淮盅蹃?lái)一個(gè)描述吧)可信賴的可信賴的有實(shí)力的有實(shí)力的高貴的高貴的專業(yè)的專業(yè)的資訊充足的資訊充足的信息豐富信息豐富一提到移動(dòng)，就會(huì)想到中國(guó)移動(dòng)一提到移動(dòng)，就會(huì)想到中國(guó)移動(dòng)我為什么會(huì)相信我為什么會(huì)相信 中國(guó)第一大、世界第二大中國(guó)第一大、世界第二大的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，行業(yè)巨頭，的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，行業(yè)巨頭， 有實(shí)力、有力度推出這一計(jì)劃。有實(shí)力、有力度推出這一計(jì)劃。與我有什么關(guān)系與我有什么關(guān)系 物美價(jià)廉是消費(fèi)者普物美價(jià)廉是消費(fèi)者普 遍的消費(fèi)心理遍的消費(fèi)心理 隨著人們消費(fèi)意識(shí)的

10、隨著人們消費(fèi)意識(shí)的 加強(qiáng)，越來(lái)越多消費(fèi)加強(qiáng)，越來(lái)越多消費(fèi) 者追求者追求 明明白白明明白白 的的 消費(fèi)。消費(fèi)。我為什么會(huì)喜歡我為什么會(huì)喜歡 消費(fèi)者向往的中國(guó)消費(fèi)者向往的中國(guó) 移動(dòng)這個(gè)最大的網(wǎng)移動(dòng)這個(gè)最大的網(wǎng) 絡(luò)運(yùn)營(yíng)商處處為消絡(luò)運(yùn)營(yíng)商處處為消 費(fèi)者著想，為其量費(fèi)者著想，為其量 身訂做適合不同需身訂做適合不同需 求的新業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。求的新業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。價(jià)值在于選擇價(jià)值在于選擇 核心傳播概念核心傳播概念 有效推廣新業(yè)務(wù)和新產(chǎn)品有效推廣新業(yè)務(wù)和新產(chǎn)品 使移動(dòng)形象完整化使移動(dòng)形象完整化 統(tǒng)一宣傳形象統(tǒng)一宣傳形象 節(jié)省宣傳費(fèi)用節(jié)省宣傳費(fèi)用利益點(diǎn)利益點(diǎn)所以我們將無(wú)線通和消費(fèi)積分的宣傳活動(dòng)，乃至以后所以我們將無(wú)線通

11、和消費(fèi)積分的宣傳活動(dòng)，乃至以后要出臺(tái)的新業(yè)務(wù)，都整合到要出臺(tái)的新業(yè)務(wù)，都整合到“中國(guó)移動(dòng)省計(jì)劃中國(guó)移動(dòng)省計(jì)劃”這一行這一行銷傳播架構(gòu)下。銷傳播架構(gòu)下。中國(guó)移動(dòng)省計(jì)劃本著為消費(fèi)者著想的理念，研究、細(xì)分中國(guó)移動(dòng)省計(jì)劃本著為消費(fèi)者著想的理念，研究、細(xì)分不同消費(fèi)層的不同需求，為其量身訂做相應(yīng)的業(yè)務(wù)、產(chǎn)不同消費(fèi)層的不同需求，為其量身訂做相應(yīng)的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和服務(wù)，即有的放矢的中國(guó)移動(dòng)省計(jì)劃。品和服務(wù)，即有的放矢的中國(guó)移動(dòng)省計(jì)劃。體現(xiàn)省錢、省心、省事的宗旨體現(xiàn)省錢、省心、省事的宗旨三、我們將往哪里走三、我們將往哪里走 及及對(duì)品牌未來(lái)的思考對(duì)品牌未來(lái)的思考？三、我們將往哪里走三、我們將往哪里走 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)市場(chǎng)

12、競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)阻力阻力 1 1市場(chǎng)中不斷完善自我的市場(chǎng)中不斷完善自我的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阻力阻力 2 2消費(fèi)者對(duì)品牌的單調(diào)的消費(fèi)者對(duì)品牌的單調(diào)的疲倦感疲倦感動(dòng)力動(dòng)力 1 1品牌的自我更新能力品牌的自我更新能力動(dòng)力動(dòng)力 2 2品牌形象不斷活性化品牌形象不斷活性化表現(xiàn)表現(xiàn)品牌發(fā)展歷史品牌發(fā)展歷史市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中國(guó)移動(dòng)中國(guó)移動(dòng)中國(guó)移動(dòng)中國(guó)移動(dòng)中國(guó)移動(dòng)中國(guó)移動(dòng)核心價(jià)值核心價(jià)值價(jià)值在于選擇價(jià)值在于選擇中國(guó)移動(dòng)中國(guó)移動(dòng)品牌價(jià)值的品牌價(jià)值的深度革新影響深度革新影響中國(guó)移動(dòng)品牌中國(guó)移動(dòng)品牌以整合行銷傳播為主導(dǎo)宣傳，以整合行銷傳播為主導(dǎo)宣傳，提高認(rèn)同度和品質(zhì)信賴感提高認(rèn)同度和品質(zhì)信賴感產(chǎn)品產(chǎn)品區(qū)隔區(qū)隔傳播傳播

13、以新業(yè)務(wù)以新業(yè)務(wù)“無(wú)線通無(wú)線通”、“消費(fèi)積分消費(fèi)積分”的推廣的推廣作為核心傳播概念的表現(xiàn)形式作為核心傳播概念的表現(xiàn)形式2001/102001/102001/92001/92001/82001/8 消費(fèi)者消費(fèi)者2001/122001/12三、我們將往哪里走三、我們將往哪里走 將往何處將往何處三、我們將往哪里走三、我們將往哪里走開(kāi)拓市場(chǎng)開(kāi)拓市場(chǎng)鞏固市場(chǎng)鞏固市場(chǎng)擴(kuò)大市場(chǎng)擴(kuò)大市場(chǎng)品牌形象品牌形象品牌力品牌力擴(kuò)充產(chǎn)品品牌擴(kuò)充產(chǎn)品品牌品牌形象的接受品牌形象的接受品牌個(gè)性的認(rèn)同品牌個(gè)性的認(rèn)同市場(chǎng)主動(dòng)者的位置市場(chǎng)主動(dòng)者的位置認(rèn)知階段認(rèn)知階段 認(rèn)同階段認(rèn)同階段 認(rèn)購(gòu)階段認(rèn)購(gòu)階段 2001.8品牌策略品牌策略服務(wù)

14、好服務(wù)好質(zhì)量可靠質(zhì)量可靠專業(yè)專業(yè)有實(shí)力有實(shí)力規(guī)范化規(guī)范化創(chuàng)新創(chuàng)新業(yè)務(wù)豐富業(yè)務(wù)豐富資訊充足資訊充足大規(guī)模大規(guī)模三、我們將往哪里走三、我們將往哪里走 中國(guó)移動(dòng)既有優(yōu)中國(guó)移動(dòng)既有優(yōu)勢(shì)勢(shì)中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)高品質(zhì)的領(lǐng)先者高品質(zhì)的領(lǐng)先者延伸優(yōu)勢(shì)延伸優(yōu)勢(shì)核心優(yōu)勢(shì)核心優(yōu)勢(shì)三、我們將往哪里走三、我們將往哪里走 品牌的整合形成品牌的整合形成價(jià)位價(jià)位 產(chǎn)品產(chǎn)品名稱名稱包裝包裝歷史歷史廣告廣告制造者制造者環(huán)境聯(lián)想環(huán)境聯(lián)想展示展示使用者使用者促銷促銷競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者中國(guó)移動(dòng)品牌中國(guó)移動(dòng)品牌的整體形象的整體形象三、我們將往哪里走三、我們將往哪里走 完成構(gòu)建品牌形象的七個(gè)方面完成構(gòu)建品牌形象的七個(gè)方面中國(guó)移動(dòng)品牌中國(guó)移動(dòng)

15、品牌市場(chǎng)形象市場(chǎng)形象外觀形象外觀形象技術(shù)形象技術(shù)形象未來(lái)感性形象未來(lái)感性形象經(jīng)營(yíng)者形象經(jīng)營(yíng)者形象信息形象信息形象公司風(fēng)格公司風(fēng)格三、我們將往哪里走三、我們將往哪里走 問(wèn)題點(diǎn)問(wèn)題點(diǎn) 中國(guó)移動(dòng)是目前移動(dòng)市場(chǎng)最大的市場(chǎng)占有者，中國(guó)移動(dòng)是目前移動(dòng)市場(chǎng)最大的市場(chǎng)占有者，代表了中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展行業(yè)水準(zhǔn)代表了中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展行業(yè)水準(zhǔn)但高品質(zhì)、高價(jià)位的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的定位，但高品質(zhì)、高價(jià)位的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的定位，使其遠(yuǎn)離消費(fèi)者高高在上，使其遠(yuǎn)離消費(fèi)者高高在上，而其他競(jìng)爭(zhēng)者正努力經(jīng)營(yíng)適合而其他競(jìng)爭(zhēng)者正努力經(jīng)營(yíng)適合 大眾需求大眾需求 的服務(wù)，的服務(wù)，那我們應(yīng)該做些什么來(lái)改變現(xiàn)狀呢？那我們應(yīng)該做些什么來(lái)改變現(xiàn)狀呢？三、我們

16、將往哪里走三、我們將往哪里走 品牌視覺(jué)表現(xiàn)品牌視覺(jué)表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)字標(biāo)準(zhǔn)字輔助圖形標(biāo)準(zhǔn)色LOGO辦公系統(tǒng)展示系統(tǒng)事務(wù)系統(tǒng)公關(guān)系統(tǒng)服飾系統(tǒng)交通系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)環(huán)境系統(tǒng)廣告系統(tǒng)門基礎(chǔ)系統(tǒng)應(yīng)用系統(tǒng)應(yīng)用擴(kuò)展品牌策略平臺(tái)品牌策略平臺(tái) 企業(yè)的臉企業(yè)的臉企業(yè)的內(nèi)涵企業(yè)的內(nèi)涵 企業(yè)的氣質(zhì)企業(yè)的氣質(zhì) 企業(yè)的風(fēng)格企業(yè)的風(fēng)格三、我們將往哪里走三、我們將往哪里走 視覺(jué)表現(xiàn)對(duì)品牌的影響視覺(jué)表現(xiàn)對(duì)品牌的影響三、我們將往哪里走三、我們將往哪里走 戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃品牌定位品牌定位整合傳播組合整合傳播組合產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì)承諾品質(zhì)承諾視覺(jué)表現(xiàn)視覺(jué)表現(xiàn)公關(guān)互動(dòng)公關(guān)互動(dòng)品牌認(rèn)同品牌認(rèn)同創(chuàng)新、完善創(chuàng)新、完善高檔網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商高檔網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商“中國(guó)移

17、動(dòng)省計(jì)劃中國(guó)移動(dòng)省計(jì)劃” ” 傳播運(yùn)動(dòng)傳播運(yùn)動(dòng)理性：有實(shí)力當(dāng)然有魅力理性：有實(shí)力當(dāng)然有魅力感性：中國(guó)移動(dòng)時(shí)刻為您著想感性：中國(guó)移動(dòng)時(shí)刻為您著想具有視象力，活性化、統(tǒng)一化的具有視象力，活性化、統(tǒng)一化的VIVI系統(tǒng)，在各個(gè)系統(tǒng)，在各個(gè)層面呈現(xiàn)層面呈現(xiàn)公關(guān)、促銷、軟新聞全部源自于核心概念，統(tǒng)公關(guān)、促銷、軟新聞全部源自于核心概念，統(tǒng)合傳播合傳播中國(guó)移動(dòng)如此為消費(fèi)者著想，當(dāng)然買它！中國(guó)移動(dòng)如此為消費(fèi)者著想，當(dāng)然買它！四、整合行銷傳播架構(gòu)四、整合行銷傳播架構(gòu)積分：利益點(diǎn)不大即獎(jiǎng)勵(lì)不大，登記麻煩，吸引力度不夠；積分：利益點(diǎn)不大即獎(jiǎng)勵(lì)不大，登記麻煩，吸引力度不夠； 要樹立回饋用戶的形象。要樹立回饋用戶的形象。

18、無(wú)線通：預(yù)繳費(fèi)用大，是個(gè)障礙點(diǎn)；無(wú)線通：預(yù)繳費(fèi)用大，是個(gè)障礙點(diǎn)； 無(wú)線無(wú)線IP IP 簡(jiǎn)便、省錢，適合機(jī)關(guān)和商務(wù)集團(tuán)，簡(jiǎn)便、省錢，適合機(jī)關(guān)和商務(wù)集團(tuán)， 也代表了話機(jī)發(fā)展的新時(shí)尚。也代表了話機(jī)發(fā)展的新時(shí)尚。一、新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)分析一、新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)分析共同點(diǎn)：省錢、省事、省心共同點(diǎn)：省錢、省事、省心體現(xiàn)中國(guó)移動(dòng)省計(jì)劃的宗旨。體現(xiàn)中國(guó)移動(dòng)省計(jì)劃的宗旨。二、目標(biāo)消費(fèi)群分析二、目標(biāo)消費(fèi)群分析積分目標(biāo)消費(fèi)群：全球通、全球通積分目標(biāo)消費(fèi)群：全球通、全球通2000用戶。用戶。消費(fèi)特征描述：月收入較高，對(duì)生活的品質(zhì)要求較高，消費(fèi)特征描述：月收入較高，對(duì)生活的品質(zhì)要求較高， 講究心理上的高格調(diào)，務(wù)實(shí)主義。講究心理

19、上的高格調(diào)，務(wù)實(shí)主義。無(wú)線通無(wú)線通目標(biāo)消費(fèi)群：公司、企業(yè)、機(jī)關(guān)等集團(tuán)用戶。目標(biāo)消費(fèi)群：公司、企業(yè)、機(jī)關(guān)等集團(tuán)用戶。消費(fèi)特征描述：集團(tuán)消費(fèi)，有商務(wù)往來(lái)與各地，月話費(fèi)消費(fèi)特征描述：集團(tuán)消費(fèi)，有商務(wù)往來(lái)與各地，月話費(fèi) 開(kāi)支較大，工作節(jié)奏快速，追求快速高開(kāi)支較大，工作節(jié)奏快速，追求快速高 效的工作效率。效的工作效率。三、戰(zhàn)略安排三、戰(zhàn)略安排分階段推出無(wú)線通和消費(fèi)積分活動(dòng)分階段推出無(wú)線通和消費(fèi)積分活動(dòng)進(jìn)行整合行銷傳播，推廣無(wú)線通和消費(fèi)積分活動(dòng)進(jìn)行整合行銷傳播，推廣無(wú)線通和消費(fèi)積分活動(dòng)以中國(guó)移動(dòng)省計(jì)劃統(tǒng)合整合行銷傳播活動(dòng)以中國(guó)移動(dòng)省計(jì)劃統(tǒng)合整合行銷傳播活動(dòng)四、組合內(nèi)容四、組合內(nèi)容整合出擊，品牌生花整合出擊

20、，品牌生花空中打擊空中打擊商海支持商海支持地面推動(dòng)地面推動(dòng)報(bào)紙軟性文章報(bào)紙軟性文章報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告公交路牌公交路牌TVTV移動(dòng)專題移動(dòng)專題廣播移動(dòng)欄目廣播移動(dòng)欄目網(wǎng)站網(wǎng)站省計(jì)劃新聞發(fā)布會(huì)省計(jì)劃新聞發(fā)布會(huì)點(diǎn)機(jī)成金點(diǎn)機(jī)成金 9898商機(jī)無(wú)限，商機(jī)無(wú)限，把把 握就在這一刻（握就在這一刻（IPIP）POPPOP海報(bào)海報(bào)宣傳單宣傳單對(duì)帳單對(duì)帳單活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布 置置通過(guò)個(gè)性化的整合行銷宣傳完成移動(dòng)品通過(guò)個(gè)性化的整合行銷宣傳完成移動(dòng)品牌的重新定位牌的重新定位公關(guān)影響公關(guān)影響千金買你一句話千金買你一句話無(wú)線通無(wú)線通免費(fèi)電免費(fèi)電 話請(qǐng)你打話請(qǐng)你打無(wú)線通連接軍民情無(wú)線通連接軍民情第一波推進(jìn)表第一波推進(jìn)表時(shí)間

21、具體活動(dòng)媒介宣傳8/8確定方案8/9“中國(guó)移動(dòng)省計(jì)劃”新聞發(fā)布會(huì)1/2彩版宣傳中國(guó)移動(dòng)省計(jì)劃概念8/10“中國(guó)移動(dòng)省計(jì)劃”宣傳軟性文章刊登；8/13POP廣告在各大經(jīng)銷點(diǎn)或書店張貼海報(bào)，放置宣傳單8/141/4彩版宣傳積分活動(dòng)內(nèi)容8/171/4套紅版宣傳積分促銷活動(dòng)；8/178/31點(diǎn)機(jī)成金8/211/4彩版宣傳積分活動(dòng)內(nèi)容8/241/4彩版宣傳無(wú)線通活動(dòng)內(nèi)容；8/281/4套紅版宣傳無(wú)限通促銷活動(dòng)內(nèi)容8/289/598商機(jī)無(wú)限，把握就在這一刻8/311/4彩版宣傳無(wú)線通活動(dòng)內(nèi)容；9/71/4彩版宣傳“中國(guó)移動(dòng)省計(jì)劃”形象篇第二波推進(jìn)表第二波推進(jìn)表時(shí)間具體活動(dòng)媒介宣傳9/111/4彩版宣傳“千

22、金買您一句話”活動(dòng)9/119/30千金買您一句話9/15派發(fā)DM到目標(biāo)客戶群9/181/4套紅版積分活動(dòng)前期反響篇9/251/4套紅版無(wú)線通前期熱銷反響篇9/281/4彩版宣傳無(wú)線通國(guó)慶公關(guān)活動(dòng)預(yù)告篇9/2910/6無(wú)線通免費(fèi)電話請(qǐng)你打10/1無(wú)線通連接軍民情節(jié)中秋慰問(wèn)駐島子弟兵，贈(zèng)送無(wú)線通。進(jìn)行新聞炒作10/81/4彩版宣傳無(wú)線通國(guó)慶公關(guān)活動(dòng)渲染篇10/111/4彩版積分活動(dòng)前期反響篇（預(yù)告第一期領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)呙麊危╀秩練夥?0/151/4彩版宣傳“中國(guó)移動(dòng)省計(jì)劃”形象篇有些臨時(shí)發(fā)生事件可隨時(shí)結(jié)合進(jìn)行公關(guān)炒作，五、具體執(zhí)行方案五、具體執(zhí)行方案 第一波空中打擊第一波空中打擊報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告 預(yù)告篇：預(yù)

23、告篇： 1/2 1/2彩版宣告省計(jì)劃開(kāi)始彩版宣告省計(jì)劃開(kāi)始 移動(dòng)移動(dòng)IPIP：3 3篇篇1/41/4套紅介紹篇套紅介紹篇 積分行動(dòng)：積分行動(dòng)：3 3篇篇1/41/4套紅介紹篇套紅介紹篇報(bào)紙軟性文章報(bào)紙軟性文章 新聞?dòng)浾叱醋髦袊?guó)移動(dòng)省計(jì)劃的推廣新聞?dòng)浾叱醋髦袊?guó)移動(dòng)省計(jì)劃的推廣預(yù)告篇積分IP媒介9/814/817/821/824/828/831/8日?qǐng)?bào)彩彩套紅套紅套紅商報(bào)彩彩五、具體執(zhí)行方案五、具體執(zhí)行方案 第一波空中打擊第一波空中打擊TVTV 中國(guó)移動(dòng)省計(jì)劃專場(chǎng)中國(guó)移動(dòng)省計(jì)劃專場(chǎng) 移動(dòng)移動(dòng)IPIP介紹介紹 積分行動(dòng)介紹積分行動(dòng)介紹 用戶座談?dòng)脩糇剰V播廣播 設(shè)立移動(dòng)專題欄目（半小時(shí)，包括插播的廣

24、告）設(shè)立移動(dòng)專題欄目（半小時(shí)，包括插播的廣告） 主要是配合新業(yè)務(wù)的推廣和主要是配合新業(yè)務(wù)的推廣和SP活動(dòng)的宣傳?；顒?dòng)的宣傳。預(yù)告篇積分IP用戶座談媒介10/817/824/831/8廈視一套15分鐘15分鐘15分鐘15分鐘五、具體執(zhí)行方案五、具體執(zhí)行方案 第一波綜合第一波綜合概念宣傳概念宣傳中國(guó)省計(jì)劃概念宣傳活動(dòng)中國(guó)省計(jì)劃概念宣傳活動(dòng)告知方式告知方式1 1：廈門日?qǐng)?bào)：廈門日?qǐng)?bào)1/241/24彩版彩版時(shí)間：時(shí)間：8 8月月9 9日日目的：重新整合中國(guó)移動(dòng)品牌形象，改變消費(fèi)者印象。目的：重新整合中國(guó)移動(dòng)品牌形象，改變消費(fèi)者印象。告知方式告知方式2 2：公交站牌廣告公交站牌廣告地點(diǎn)：選擇火車站，蓮前

25、路、輪渡幾個(gè)人流量大的公交站做站地點(diǎn)：選擇火車站，蓮前路、輪渡幾個(gè)人流量大的公交站做站 牌廣告，牌廣告，內(nèi)容：宣傳中國(guó)移動(dòng)省計(jì)劃這一概念內(nèi)容：宣傳中國(guó)移動(dòng)省計(jì)劃這一概念時(shí)間：時(shí)間：20012001年年8 8月月2727日日20022002年年1 1月月2727日日五、具體執(zhí)行方案五、具體執(zhí)行方案 第一波積分第一波積分促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)點(diǎn)機(jī)成金點(diǎn)機(jī)成金告知方式告知方式1 1： 8 8月月1717日廈門日?qǐng)?bào)日廈門日?qǐng)?bào)1/41/4套紅版套紅版時(shí)間：時(shí)間：8 8月月1717日日88月月3131日日目的：推廣積分活動(dòng)。目的：推廣積分活動(dòng)。內(nèi)容：在內(nèi)容：在9 9月之前在各大經(jīng)銷點(diǎn)登記積分活動(dòng)的全球通、全球月

26、之前在各大經(jīng)銷點(diǎn)登記積分活動(dòng)的全球通、全球 通通20002000的用戶可先獲贈(zèng)的用戶可先獲贈(zèng)10-5010-50分。分。注意點(diǎn)：在各大繳費(fèi)點(diǎn)放置登記表，方便用戶登記積分活動(dòng)。注意點(diǎn)：在各大繳費(fèi)點(diǎn)放置登記表，方便用戶登記積分活動(dòng)。五、具體執(zhí)行方案五、具體執(zhí)行方案 第一波無(wú)線通促銷第一波無(wú)線通促銷活動(dòng)活動(dòng)9898商機(jī)無(wú)限，把握商機(jī)就在這一刻商機(jī)無(wú)限，把握商機(jī)就在這一刻告知方式：告知方式： 8 8月月2828日廈門日?qǐng)?bào)日廈門日?qǐng)?bào)1/41/4套紅套紅活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：8 8月月2828日日99月月5 5日日目的：利用目的：利用9898宣傳移動(dòng)商務(wù)宣傳移動(dòng)商務(wù)IPIP，推動(dòng)無(wú)線通廣為人知。，推動(dòng)無(wú)線通

27、廣為人知。內(nèi)容：內(nèi)容： 1 1、在會(huì)展中心設(shè)立臨時(shí)銷售點(diǎn)，宣傳、無(wú)線通和積分活動(dòng)，、在會(huì)展中心設(shè)立臨時(shí)銷售點(diǎn)，宣傳、無(wú)線通和積分活動(dòng)， 吸引在此布展的各大公司；吸引在此布展的各大公司； 2 2、送無(wú)線通、送無(wú)線通 凡是在廈門從事國(guó)內(nèi)外商務(wù)的，并擁有凡是在廈門從事國(guó)內(nèi)外商務(wù)的，并擁有3030人以上的公司，請(qǐng)電人以上的公司，請(qǐng)電 話（報(bào)紙廣告上有登電話號(hào)碼）告訴我們，就可獲贈(zèng)話（報(bào)紙廣告上有登電話號(hào)碼）告訴我們，就可獲贈(zèng)300300元的元的 話費(fèi)（即預(yù)存話費(fèi)（即預(yù)存12001200的話費(fèi)，即可享受的話費(fèi)，即可享受15001500元的通話時(shí)間）。元的通話時(shí)間）。物料支持物料支持 現(xiàn)場(chǎng)桌椅各現(xiàn)場(chǎng)桌椅各3 3張、拱門、宣傳單、積分登記表、展示的無(wú)線通話機(jī)張、拱門、宣傳單、積分登記表、展示的無(wú)線通話機(jī) 五、具體執(zhí)行方案五、具體執(zhí)行方案 第一波綜合第一波綜合公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)千金買你一句話千金買你一句話告知方式：告知方式： 9 9月月1111日廈門日?qǐng)?bào)日廈門日?qǐng)?bào)1/41/4套紅版套紅版時(shí)間：時(shí)間： 9 9月月1111日日99月月3030日日目的：吸引目標(biāo)對(duì)象對(duì)中國(guó)移動(dòng)省計(jì)劃活動(dòng)的連續(xù)關(guān)注。目的：吸引目標(biāo)對(duì)象對(duì)中