李寧公司營銷分析

1、李寧公司營銷分析制作：李寧個人簡介李寧個人簡介李寧，奧運冠軍，男，原中國體李寧，奧運冠軍，男，原中國體操隊運動員。他創(chuàng)造了世界體操操隊運動員。他創(chuàng)造了世界體操史上的神話，先后摘取十四項世史上的神話，先后摘取十四項世界冠軍，贏得一百多枚金牌，界冠軍，贏得一百多枚金牌，1984年洛杉磯奧運會上一舉奪年洛杉磯奧運會上一舉奪得三金兩銀一銅，是中國單屆奧得三金兩銀一銅，是中國單屆奧運會上獲得獎牌最多的運動員。運會上獲得獎牌最多的運動員。因此被譽為因此被譽為“體操王子體操王子”。1988年退役，年退役，1990年李寧以其年李寧以其姓名命名創(chuàng)立了姓名命名創(chuàng)立了“李寧李寧”運動品運動品牌。牌。 目錄目錄一、公

2、司概況 二、市場環(huán)境分析 三、市場策略分析李寧品牌的含義李寧品牌的含義李寧品牌商標的含義整體設李寧品牌商標的含義整體設計由漢語拼音計由漢語拼音Li和和Ning的第的第一個字母一個字母L和和N變形構成主色變形構成主色調紅色造型生動、細膩、美調紅色造型生動、細膩、美觀，賦于動感和現(xiàn)代意味，觀，賦于動感和現(xiàn)代意味，充分體現(xiàn)了體育品牌所賦予充分體現(xiàn)了體育品牌所賦予的活力和進取精神。李寧牌的活力和進取精神。李寧牌商標的象征意義是飛揚的紅商標的象征意義是飛揚的紅旗，青春燃燒的火炬熱情律旗，青春燃燒的火炬熱情律動的旋律。動的旋律。李寧公司簡介 1990年，成立李寧體育用品有限公司。李寧公司成立于1990年,

3、經(jīng)過20年的探索,已逐步成為了代表中國的,具有東方元素的國際領先的運動品牌公司.從2004年在香港成功上市以來,李寧公司保持穩(wěn)定快速的發(fā)展勢態(tài)。李寧擁有中國最大的體育用品銷售網(wǎng)絡,并且在美國,東南亞等多地開設了專賣店和零售店.公司發(fā)展歷程粗放型粗放型1990-1996-高速發(fā)展高速發(fā)展1996-1998-經(jīng)營調整經(jīng)營調整 1999-2001-二次發(fā)展二次發(fā)展2002-2009-品牌重塑一品牌重塑一專業(yè)化專業(yè)化2010-至今至今品牌重塑二品牌重塑二旗下主要品牌：旗下主要品牌：李寧李寧凱勝凱勝艾高艾高AIGLEAIGLE樂途樂途 LOTTOLOTTO新動新動ZDOZDO紅雙喜紅雙喜主要產(chǎn)品系列：主

4、要產(chǎn)品系列：籃球籃球/ /足球足球/ /網(wǎng)球網(wǎng)球乒乓球乒乓球/ /羽毛球羽毛球跑步跑步/ /健身健身/ /戶外戶外運動生活運動生活/ /配件配件產(chǎn)品情況產(chǎn)品情況公司營收狀況返回一，民族品牌效應和李寧個人影響力。，民族品牌效應和李寧個人影響力。二，進入市場較早，容易被消費者所接受。二，進入市場較早，容易被消費者所接受。三，主要消費人群為三，主要消費人群為25歲以上偏女性。歲以上偏女性。四，四，李寧產(chǎn)品的多樣化發(fā)展，價格合理調整及科學含李寧產(chǎn)品的多樣化發(fā)展，價格合理調整及科學含量的增加。量的增加。 優(yōu)勢優(yōu)勢一，設計不夠新穎，產(chǎn)品缺乏時尚性，特別針一，設計不夠新穎，產(chǎn)品缺乏時尚性，特別針對對15-2

5、5歲的人群。歲的人群。二，未全面拓展國際市場網(wǎng)絡。二，未全面拓展國際市場網(wǎng)絡。 三，產(chǎn)品的科技性，創(chuàng)新性較低。三，產(chǎn)品的科技性，創(chuàng)新性較低。 劣勢劣勢一，國民經(jīng)濟的秩序飛速發(fā)展，人民生活水平的普一，國民經(jīng)濟的秩序飛速發(fā)展，人民生活水平的普遍提高，市場潛力巨大。遍提高，市場潛力巨大。二，體育運動的發(fā)展的促進作用和北京奧運會的成二，體育運動的發(fā)展的促進作用和北京奧運會的成功舉辦。功舉辦。 三，中國市場龐大。三，中國市場龐大。 機遇機遇威脅威脅一，國際市場上有強大的競爭對手，以一，國際市場上有強大的競爭對手，以耐克、耐克、阿迪達斯阿迪達斯為主的外國體育品牌份額的不斷增長為主的外國體育品牌份額的不斷增

6、長。二，國內(nèi)廠家不斷興起，并且也具有一定知名二，國內(nèi)廠家不斷興起，并且也具有一定知名度，也在不斷瓜分著市場份額，使得李寧產(chǎn)品度，也在不斷瓜分著市場份額，使得李寧產(chǎn)品的市場占有率受到威脅。的市場占有率受到威脅。三，山寨貨市場份額的沖擊和對品牌的影響。三，山寨貨市場份額的沖擊和對品牌的影響。返回競爭對手存在比較明顯的差異品牌品牌主要消費群主要消費群收入水收入水平平消費群特征消費群特征市場定市場定位位品牌個性特品牌個性特征征25歲以上，偏女性500-1749價格導向型消費者運動+休閑親和的，友好的，有民族榮譽感的15-29歲為主，偏男性1000-2499廣告導向型和突出自我型消費者運動有遠見，有魅力

7、，領導者，獨特，時尚，酷15-29歲為主，偏男性1000-2499廣告導向型消費者運動表現(xiàn)出眾的，充滿自信的，有魅力的數(shù)據(jù)來源：頂響偉智報告，PwC 分析整理返回返回2012年9月21日個品牌市場占有率返回市場戰(zhàn)略分析產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略促銷策略促銷策略渠道策略渠道策略價格策略價格策略 品牌重塑品牌重塑一、標志的改變一、標志的改變二、口號的改變二、口號的改變 Make The Change 三、定位的改變：三、定位的改變： 打造打造“90后李寧后李寧”多品牌策略多品牌策略李寧品牌（李寧品牌（LI-NING）運動服裝和鞋產(chǎn)品設）運動服裝和鞋產(chǎn)品設計計 生產(chǎn)生產(chǎn)艾高品牌艾高品牌 （AIGLE）法國知名

8、戶外休閑品牌）法國知名戶外休閑品牌 紅雙喜品牌（紅雙喜品牌（DHS）產(chǎn)品涵蓋運動服裝、各）產(chǎn)品涵蓋運動服裝、各類體育器械等類體育器械等 心動品牌（心動品牌（Z-DO）針對中低端市場，專注于）針對中低端市場，專注于大賣場渠道大賣場渠道 拓展產(chǎn)品線拓展產(chǎn)品線 李寧公司，以跑李寧公司，以跑步系列、籃球系列、步系列、籃球系列、足球系列、網(wǎng)球系列足球系列、網(wǎng)球系列與健身些列作為與健身些列作為5大大核心產(chǎn)品領域。核心產(chǎn)品領域。 主要產(chǎn)品：鞋，帽，主要產(chǎn)品：鞋，帽，球，球拍，包等。球，球拍，包等。 產(chǎn)品重要定位是產(chǎn)品重要定位是:籃球籃球,足球，跑步，網(wǎng)球和健足球，跑步，網(wǎng)球和健身。其中籃球和跑步最重要。身。

9、其中籃球和跑步最重要。產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品組合策略部分產(chǎn)品采取組合策略，籃球.羽毛球.足球裝，情侶裝等。返回返回價格策略價格策略李寧公司在產(chǎn)品的價格方面，低于耐克與阿李寧公司在產(chǎn)品的價格方面，低于耐克與阿迪達斯，約迪達斯，約30%左右，價格水平與匡威、美左右，價格水平與匡威、美津濃等品牌價格相當，但比安踏、匹克等國津濃等品牌價格相當，但比安踏、匹克等國內(nèi)品牌高內(nèi)品牌高50%左右。左右。同時，在李寧公司實行多產(chǎn)品層次的戰(zhàn)略下，同時，在李寧公司實行多產(chǎn)品層次的戰(zhàn)略下，對產(chǎn)品也進行了價格分層，如最貴的對產(chǎn)品也進行了價格分層，如最貴的“鐵系鐵系列列”專業(yè)足球鞋，售價約在專業(yè)足球鞋，售價約在1000元以上，

10、主元以上，主要負責提升品牌形象；要負責提升品牌形象；專業(yè)籃球鞋約為專業(yè)籃球鞋約為700元左右；公司主打元左右；公司主打產(chǎn)品約為產(chǎn)品約為200元到元到500元左右，有一定的元左右，有一定的專業(yè)技術、價格適中，主要突出其性價專業(yè)技術、價格適中，主要突出其性價比；比；低端市場產(chǎn)品約在低端市場產(chǎn)品約在100元左右，負責市元左右，負責市場的低端價位人群。場的低端價位人群。返回渠道策略渠道策略特許經(jīng)營分銷策略特許經(jīng)營分銷策略網(wǎng)上零售體系策略網(wǎng)上零售體系策略擴張經(jīng)銷商數(shù)量策略擴張經(jīng)銷商數(shù)量策略零售管理策略零售管理策略靈活有效的供應鏈優(yōu)勢靈活有效的供應鏈優(yōu)勢主要采取讓利的辦法來培養(yǎng)和形成全國的特許專賣銷售網(wǎng)絡

11、，公司提供自己的商標商品和服務在意地區(qū)的壟斷使用地位。李寧公司一開始的切入點就以在淘寶網(wǎng)開店開始，低成本進入，平臺、推廣和支付等環(huán)節(jié)都由淘寶提供。 零售管理策略零售管理策略 從2000年引入ERP系統(tǒng)的時候，李寧公司就開始了供應鏈管理的探索。通過持續(xù)改善產(chǎn)品規(guī)劃，降低最小存貨單位數(shù)量，整合材料共享和改善物流模式、降低產(chǎn)品在途時間；建立采購中心從而降低成本。 返回促銷策略促銷策略打折促銷打折促銷明星代言明星代言廣告促銷廣告促銷體育贊助體育贊助中國新一代的希望中國新一代的希望 把精彩留給自己把精彩留給自己 我運動我存在我運動我存在 運動之美運動之美 世界共享世界共享 出色，源自本色出色，源自本色一

12、切皆有可能！一切皆有可能！make the change廣告宣傳廣告宣傳打折促銷打折促銷1990年，李寧公司成為第一家贊助亞運會中國體育年，李寧公司成為第一家贊助亞運會中國體育代表團的中國體育用品企業(yè)；代表團的中國體育用品企業(yè)；1992年，李寧公司為中國奧運代表團提供領獎裝備，年，李寧公司為中國奧運代表團提供領獎裝備，成為第一個贊助奧運會的中國體育用品企業(yè)成為第一個贊助奧運會的中國體育用品企業(yè)2005年，李寧公司成為年，李寧公司成為NBA官方合作伙伴官方合作伙伴2009年，李寧正式獲得中國國家羽毛球隊贊助權年，李寧正式獲得中國國家羽毛球隊贊助權 2013年，李寧以年，李寧以5年年20億元天價贊

13、助億元天價贊助CBA 總結總結 “李寧李寧”品牌本身就是用一個運動明星品牌本身就是用一個運動明星的名字來命名的，這就為它賦予了更強的品牌的名字來命名的，這就為它賦予了更強的品牌內(nèi)涵。運動的魅力不僅在于其本身，更在于其內(nèi)涵。運動的魅力不僅在于其本身，更在于其內(nèi)在蘊含的精神力量，在公司經(jīng)營中時刻灌注內(nèi)在蘊含的精神力量，在公司經(jīng)營中時刻灌注這種理念，在創(chuàng)新中不斷激發(fā)潛能，超越自我，這種理念，在創(chuàng)新中不斷激發(fā)潛能，超越自我，實現(xiàn)目標。實現(xiàn)目標。神圣的工作在每個人的日常事務里，理想的前途在于一點一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真

14、正的強者。19:4019:4019:40:5519:40:55所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強烈的欲望也是非常重要的。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會?；茧y可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅競勝。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過任何細節(jié)。22.1.2822.1.2822.1.2822.1.28惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學習得更快的能力。把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到

15、就去做!立即行動!如果通用公司不能在某一個領域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領域的生意買掉或退出這個領域。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉不靈的威脅。2022/1/2819:40:55在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產(chǎn)品進入用戶家中。時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結局來。自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關鍵。讓流程說話，流程是將說轉化為做的惟一出路。22.1.2822.1.2819:40:5

16、5在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。微軟離破產(chǎn)永遠只有18個月。堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。22.1.2822.1.28命運是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實現(xiàn)理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。人們所認識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。19:40:5519:4022.1.28等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。是員工養(yǎng)活了公司。2022年1月28日19時40分能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創(chuàng)造客戶終身價值。新經(jīng)濟時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。2022年1月28日星期五下午7時40分22.1.28差錯發(fā)生在細節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。管得少，就是管得好。2022年1月28日星期五命運本來就不公平所以我要改變命運。投機取巧的人。下午7時40分55秒19:40:55質量是維護