汽車銷售20XX年個人工作思路

1、汽車銷售 20XX 年個人工作思路這篇關于汽車銷售 20XX20XX 年個人工作思路，是特地，希 望對大家有所幫助！轉(zhuǎn)眼即逝，20XX20XX 年還有不到三個小時的時間，就揮手離去了，迎來了 20XX20XX 年的鐘聲，對我今年的工作做個總結(jié)?；厥?，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居 然今年的營業(yè)額沒有完成，還差7070 多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。一，我認為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點：1.1.市場力度不夠強， 以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶 都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生！沒有達到預期效果！2.2. 個人做事風格不夠勤奮. .不能做到堅持到最后

2、，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想！3.3. 在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法 有待進一步改進。二，工作計劃：工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、 份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠 慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的 標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積 極考慮并補充完善業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的 不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破 為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：三個大部分：1.1. 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有 時間有條件的情況下

3、，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與 客戶關系。2.2. 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶 信息。3.3. 要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知 識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。九小類：1.1.每月要增加 5 5 個以上的新客戶，還要有到3 3 個潛在客戶。2.2. 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失 誤，及時改正下次不要再犯。3.3. 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準 備工作才有可能不會丟失這個客戶。4.4. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。 在有些問題上你和客戶是一致的。5.5.要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相

4、關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6.6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7.7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他 們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力， 才能更好的完成任務。8.8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要 經(jīng)常對自己說“我是最棒的！我是獨一無二的！ ”。擁有健康 樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。9.9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。三、 汽車銷售工作的銷量指標：至 20XX20XX 年 1212 月 3131 日，山東

5、區(qū)汽車銷售工作任務560560萬元，銷售 700700 萬元(20XX(20XX 年度銷售計劃表附后) )；四、 汽車銷售工作計劃擬定：1 1、 年初擬定年度銷售總體計劃；2 2、 年終擬定年度銷售總結(jié)；3 3、 月初擬定月銷售計劃表和月訪客戶計劃表；4 4、 月末擬定月銷售統(tǒng)計表和月訪客戶統(tǒng)計表；五、 汽車銷售工作實施措施：1 1、技術(shù)交流：(1)(1)本年度 VIPVIP 客戶的技術(shù)部、售后服務部一次技術(shù)交流研討會；(2)(2)參加行業(yè)展會兩次，展會期間安排一場大型聯(lián)誼座 談會；2 2、 客戶回訪：在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品 牌的有三四種，技術(shù)不相上下，競爭愈來愈激烈

6、，已構(gòu)成市 場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必與客戶的交流，與客戶、 直接用戶之間的關系。(1)(1) 為與客戶信息交流，增近感情，對 VIPVIP 客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；二級客戶情況另行安排拜訪；(2)(2) 把握，汽車銷售工作已僅是銷貨到的客戶方即為結(jié) 束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項 工作列入我 0707 年工作。3 3、 網(wǎng)絡檢索：我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，信息檢索銷售信息。4 4、 售后：情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務” 在下一步汽車銷售工作中，要責任感，強化優(yōu)質(zhì)服務。六，明年的個人目標：一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始 終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情！個人認為對銷售工作的熱熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)！怎么延續(xù)？把工作當成一種手段而不是負擔工作也是有樂趣的，尋找樂趣! !通過 1010 年的工作和學習，我已經(jīng)了解和認識到了一些， 我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做 到！我明年的個人目標是 400400 萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬 于自己的車（4 4 萬7 7 萬） ! !一定要買車，自己還要有 5 5 萬元的 資金！20XX