房產(chǎn)中介公司

1、密級(jí)期限：緊急程度：XXXXX有限公司營(yíng)銷部基層員工及基層管理人員福利待遇及傭金計(jì)劃1、目的： 規(guī)范公司薪酬結(jié)構(gòu)、薪酬標(biāo)準(zhǔn)、薪酬發(fā)放管理，建立科學(xué)的薪酬制度，從而激勵(lì)員工改善工作表現(xiàn)，加強(qiáng)和提升員工的工作績(jī)效和公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，以實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。2、適用范圍： 營(yíng)銷部（住宅與商業(yè)）全體基層員工（資深客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理、高級(jí)置業(yè)顧問(wèn)、置業(yè)顧問(wèn)） 、基層管理（分店經(jīng)理） 、中層管理（區(qū)域經(jīng)理） 。3、業(yè)務(wù)范圍 ：居間、租賃、抵押、按揭（包含代辦）、分銷等所有的業(yè)務(wù)類型。4、基本概念4.1分店：所有物理意義的店鋪及分組，統(tǒng)一稱為“分店”。4.2計(jì)提管理提成條件：級(jí)別為分店經(jīng)理級(jí)（含）以上，并經(jīng)

2、公司批準(zhǔn)獨(dú)立帶領(lǐng)營(yíng)業(yè)隊(duì)伍開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。5、底薪構(gòu)成表：基本工資+崗位工資 +其它補(bǔ)助職薪基本崗位職務(wù)津加班通迅交通餐保密駐外績(jī)合計(jì)職位名稱級(jí)級(jí)工資工資貼費(fèi)補(bǔ)助費(fèi)費(fèi)津貼津貼效187012250501081200置業(yè)顧問(wèn)基層28701621001001681400高級(jí)置業(yè)顧問(wèn)職員38703621001001681600客戶經(jīng)理48705621001001681800資深客戶經(jīng)理基層11000643200239100501681003000店面經(jīng)理管理中層1120015454002871501001681504500區(qū)域經(jīng)理第 1頁(yè) 共5 頁(yè)管理高層8000營(yíng)銷總監(jiān)管理高層管理人員：參照集團(tuán)薪資標(biāo)準(zhǔn)

3、執(zhí)行5.1 、工資計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)及其他事宜：5.1.1試用期人員5.1.1.1入職前的培訓(xùn)期內(nèi)不予計(jì)發(fā)工資。5.1.1.2試用期內(nèi)上班不滿一個(gè)完整月自動(dòng)離職的，當(dāng)月工資不予計(jì)發(fā)。5.1.2基層員工： 各級(jí)人員均按底薪構(gòu)成表的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)底薪。5. 1. 3 基層、中層管理人員 ：按底薪構(gòu)成表標(biāo)準(zhǔn)×實(shí)際績(jī)效權(quán)重分底薪， 最低保底為標(biāo)準(zhǔn)的 80%，最高不超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的 120%。（績(jī)效權(quán)重考核表詳見(jiàn)附件 1）5.2其它事宜：5.2.1當(dāng)月請(qǐng)事假超7 天以上人員者，當(dāng)月工資延后一個(gè)月發(fā)放，如5.2.3例子。5.2.2離職時(shí)未辦理離職手續(xù)的，一律不予計(jì)發(fā)工資；5.2.3離職員工的當(dāng)月工資延后一個(gè)月發(fā)放，另

4、每月8 日前離職的員工，前一月工資也延后一個(gè)月發(fā)放。例：某置業(yè)顧問(wèn)在一月份辦理離職，按在職人員能收到工資日為應(yīng)發(fā)放一月份工資日（以現(xiàn)時(shí)的發(fā)放日的標(biāo)準(zhǔn)為二月十五日，遇節(jié)假日順延）；而按此制度其工資將在應(yīng)發(fā)放二月份工資日才獲發(fā)放。 （以現(xiàn)時(shí)的發(fā)放日的標(biāo)準(zhǔn)為三月十五日，遇節(jié)假日順延）5.3 提成計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)為結(jié)利值。5.4 合同值的有效期為三個(gè)月內(nèi)結(jié)利，方可追補(bǔ)提成， 若最終不能在三個(gè)月內(nèi)完全結(jié)利的部分，則算為結(jié)利當(dāng)月的結(jié)利值；5.5若業(yè)務(wù)出現(xiàn)增傭情況，針對(duì)此部分的傭金業(yè)績(jī)，按以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：凡屬業(yè)務(wù)操作過(guò)戶后剩余的可增傭的傭金，會(huì)被算為當(dāng)月（實(shí)收結(jié)利月）的新增業(yè)績(jī)，在系統(tǒng)合同錄入中，只須把原合同號(hào)加上（

5、增傭）二字以作體現(xiàn)。6、提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：6.1基層員工 （資深客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理、高級(jí)置業(yè)顧問(wèn)、置業(yè)顧問(wèn)）業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)得傭金（該階段）0 - 5000（含 5000 ）10%5005001 15,000（含 15,000 ）15%1500第2頁(yè)共5頁(yè)15,001 25,000（含 25,000 ）20%200025,001- 35,000（含 35,000 ）23%230035,001 - 45,000（含 45,000 ）25%250045,001 - 60,000（含 60,000 ）30%450060,001 以上35%說(shuō)明： 6.1.1以當(dāng)月結(jié)利值為基礎(chǔ)，以階段遞增計(jì)算確定個(gè)人傭金提成比例

6、。6.1.2每宗成交的計(jì)提比例按上述表格對(duì)應(yīng)計(jì)提比例，不因業(yè)務(wù)人員的晉升或降職而變化。6.1.3管理人員個(gè)人開(kāi)單按管理傭金基率計(jì)算提成，不再計(jì)個(gè)人傭金提成.6.2基層管理 （分店經(jīng)理）人均比 例該階段傭金基數(shù)0 - 5000 （含 5000）4%0-2005,001 - 7,000（含 7,000 ）6%1207,001 - 9,000（含 9,000 ）8%1609,001 - 12,000（含 12,000 ）10%30012,001 - 20,000（含 20,000 ）11%88020,001 - 40,000（含 40,000 ）12%240040,001 及 以上13%* 最低基本

7、人數(shù) :6 人，每超編 1 人增加 6000 元考核任務(wù)單店單組 7+1雙組 6+16.3 中層管理 （區(qū)域經(jīng)理）完成任務(wù)百分比例提成比例0-60%1%61-80%1.3%81%-100%1.8%101%-120%2.0%121%-150%2.2%151%-200%2.5%201%以上3.0%第3頁(yè)共5頁(yè)說(shuō)明： 6.3.1計(jì)算提成的基數(shù)是各區(qū)域經(jīng)理所轄區(qū)域當(dāng)月的結(jié)利值的總業(yè)績(jī)，達(dá)到每個(gè)考核標(biāo)準(zhǔn)通提方式計(jì)算提成。6.3.2當(dāng)月合同值的有效期限為簽約日當(dāng)月起計(jì)三個(gè)月（含當(dāng)月），如第四個(gè)月收回屬于當(dāng)月新增業(yè)績(jī)計(jì)算。例：某區(qū)域在一月任務(wù)30 萬(wàn)元，當(dāng)月合同值40 萬(wàn)元，當(dāng)月結(jié)利20 萬(wàn)× 1

8、.3%=2600元計(jì)提。在第二月結(jié)利15 萬(wàn)元，提成20 萬(wàn)× 0.7%+15 萬(wàn)× 2%=4400元，在第三月結(jié)利5 萬(wàn)元，提成35 萬(wàn)× 0.2%+5 萬(wàn)× 2.2%=1800 元，則該單子的合同值業(yè)績(jī)有效期限算至第三個(gè)月份。6.4 高層管理（總監(jiān)）完成任務(wù)百分比例提成比例0-70%0.5%70%以上1.0%說(shuō)明： 6.4.1計(jì)算提成的基數(shù)是各總監(jiān)所轄區(qū)域當(dāng)月的結(jié)利值的總業(yè)績(jī)，達(dá)到每個(gè)考核標(biāo)準(zhǔn)通提方式計(jì)算提成。7、人均計(jì)算法說(shuō)明:7.1 人均業(yè)績(jī)：是指分店當(dāng)月總結(jié)利值÷在職人數(shù)（不夠店最低人員配置數(shù)目的仍要以最低人員配置人數(shù)去計(jì)算），財(cái)務(wù)核

9、算分店成本的人均業(yè)績(jī)計(jì)算方法：在職人數(shù) =（月初計(jì)劃人數(shù) +月末實(shí)際人數(shù)）÷2，不含主管本人和區(qū)域秘書(shū)。8、任務(wù)指標(biāo)計(jì)算法說(shuō)明:8.1公司會(huì)根據(jù)經(jīng)營(yíng)成本、過(guò)往業(yè)績(jī)表現(xiàn)及市場(chǎng)情況去制定各分店( 組別 ) 的每月任務(wù)指標(biāo)。（另見(jiàn)每月任務(wù)表）8.2管理一間的各級(jí)別主管每月考核任務(wù)指標(biāo)（另見(jiàn)每月任務(wù)表）；8.3區(qū)域經(jīng)理任務(wù)為轄下所有分店內(nèi)所有店（組）任務(wù)指標(biāo)的總和；9、離職員工提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：9.1離職員工正常辦理完離職手續(xù)后，提成100%發(fā)放；9.2離職員工正常辦理離職手續(xù)后，所簽合同未結(jié)利（未完結(jié)手續(xù)），必須在離職表上注明交接、承辦人為上級(jí)主管，提成30%發(fā)放；上級(jí)主管只享受管理提成。9.3離職員工若所簽單有未收傭金的或后續(xù)手續(xù)未完成的，在離職后六個(gè)月后仍未結(jié)利的，不予計(jì)發(fā)。 （在六個(gè)月后最終仍能收到的，亦不予計(jì)發(fā)。）10、其他：第4頁(yè)共5頁(yè)10.1涉及需要其他部門協(xié)助追收傭金的業(yè)績(jī)劃分辦法為：先扣除追收過(guò)程中產(chǎn)生的成本，實(shí)收的業(yè)績(jī)，店面與追收部門劃分辦法為7： 3 分配，