2020{營(yíng)銷策劃}太陽(yáng)雨寧波分公司營(yíng)銷策劃書

1、2020營(yíng)銷策劃太陽(yáng)雨寧波分公司營(yíng)銷策劃書甲 方: 太陽(yáng)雨（寧波分公司）營(yíng)銷策劃書乙 方：簽訂日期： 年 月一、方案目的：根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況，將公司對(duì)天驕“保熱墻”的宣傳落地，有力推 動(dòng)天驕產(chǎn)品的宣傳和銷售， 改變目前太陽(yáng)雨在寧波市場(chǎng)產(chǎn)品知名度過(guò)低、 銷 售疲軟的狀況。通過(guò)中國(guó)名牌、國(guó)家免檢、出口量遙遙領(lǐng)先、保熱墻等產(chǎn)品賣點(diǎn)的空中組 合宣傳，配合社區(qū)行、鄉(xiāng)鎮(zhèn)行、展銷行、工程推廣會(huì)、節(jié)假日促銷等地面系 列活動(dòng)，增加太陽(yáng)雨產(chǎn)品的 產(chǎn)品曝光率，加強(qiáng)消費(fèi) 者對(duì)太陽(yáng)雨產(chǎn)品的認(rèn) 知度。完成銷量快速提升。二、市場(chǎng)分析：寧波太陽(yáng)能市場(chǎng)較為成熟， 市場(chǎng)潛力很 大，但 品牌較多， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈， 目前太陽(yáng)能品

2、牌有皇明、億家能、華揚(yáng)、清華陽(yáng)光、輝煌、光芒、桑 樂(lè)等， 06 年，因各廠家對(duì) 寧波市場(chǎng)都較 為重視，支持力度較大，各品牌銷量較 05 年都有較大幅度的增長(zhǎng)， 雖然太陽(yáng)雨進(jìn)駐寧波已經(jīng)有一段時(shí)間，但由于推廣力度較小，太陽(yáng)雨產(chǎn)品 在寧波地區(qū)的產(chǎn)品知名度和銷量都較小， 與太陽(yáng)雨產(chǎn)品在全國(guó)的知名度差距 很大。雖然產(chǎn)品賣點(diǎn)很足，但產(chǎn)品賣點(diǎn)缺乏宣傳，導(dǎo)致消費(fèi)者普遍認(rèn)為太陽(yáng) 雨性價(jià)比較低。三、06 年推廣方案：招商：06 年10 月1日07 年5月1日合作聯(lián)盟經(jīng)營(yíng) 絕不把經(jīng)銷商當(dāng)倉(cāng)庫(kù)！招商賣點(diǎn)：品牌支撐點(diǎn)：中國(guó)名牌、國(guó)家免檢、專業(yè)生產(chǎn)太陽(yáng)能廠家、出口第一、保熱墻政策吸引點(diǎn)：我開(kāi)店你賺錢、決不把經(jīng)銷商當(dāng)倉(cāng)庫(kù)、

3、合作聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)。 代理授權(quán)相關(guān)條款：1 、市場(chǎng)保證金：鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理 2000 元；2、竄貨處罰： 為避免跨區(qū)域惡意競(jìng)爭(zhēng)，保障代理商利益，跨區(qū)域銷售我們將予以 500 元/臺(tái)的處罰，連續(xù)兩次竄貨將扣除市場(chǎng)保證金，并取消代理資格；3、終端要求：鄉(xiāng)鎮(zhèn)及小區(qū)代理展示面積不小于 20 平，并按公司統(tǒng)一要求布置。 三、市場(chǎng)支持政策：1 、鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商自行承擔(dān)安裝及服務(wù)，由德信公司培訓(xùn)售后服務(wù)人員 1-2 名，根 據(jù)公司考核情況，進(jìn)貨價(jià)根據(jù)公司考核情況，享受產(chǎn)品統(tǒng)一零售價(jià)的6.5 折-7折；輔機(jī)價(jià)格按照售價(jià)的 6 折提供。2、分銷商處促銷員可由分銷商自行招聘或由德信公司代理招聘，德信公司對(duì)分 銷商處促銷員每月培訓(xùn)

4、1-2 次，經(jīng)公司考核合格上崗后，公司按提貨額的 1% 為 分銷商處提供促銷員提成， 促銷員底薪由分銷商自行承擔(dān)， 不參加公司統(tǒng)一培訓(xùn) 者，否決此項(xiàng)。3、廣告支持：提貨額的 2%，要求分銷商配套 2% ，不配套不予結(jié)算，分銷商持 廣告合同、照片、廣告樣、播出證明、正規(guī)發(fā)票等，按季度結(jié)算，沖抵貨款。4、促銷品支持：每次提貨額的8 %。，隨每次提貨發(fā)放。四、樣機(jī)支持： 公司為鄉(xiāng)鎮(zhèn)新經(jīng)銷商按零售價(jià) 5.5 折提供樣機(jī) 3 臺(tái)。樣機(jī)不享受相關(guān)市場(chǎng)政策支 持。五、促銷活動(dòng)支持政策：1、大型展銷活動(dòng)，經(jīng)德信公司審批后，為分銷商提供 50% 場(chǎng)地費(fèi)支持，同時(shí)為 分銷商提供活動(dòng)策劃方案，并根據(jù)促銷方案為分銷商

5、提供部分宣傳物料支持。 2、每年為分銷商提供 3.15 、五一、十一、元旦等節(jié)假日促銷方案一套，并由專 人指導(dǎo)落實(shí)。六、店面支持：1 、公司對(duì)于首次提貨額 3 萬(wàn)元以上的新分銷商，給予一次性店面租金支持 2000 元，以貨款形式?jīng)_抵，在當(dāng)次提貨時(shí)予以兌現(xiàn)；2 、全年提貨額累計(jì)在 10-15 萬(wàn)（不含 10 萬(wàn)）的分銷商，公司給予店面租金支持 3000 元，于當(dāng)年年底以貨款形式?jīng)_抵；3 、全年提貨額累計(jì)在 15-20 萬(wàn)（含 15 萬(wàn)，不含 20 萬(wàn)）的分銷商，公司給予 店面租金支持 4000 元，于當(dāng)年年底以貨款形式?jīng)_抵；4 、全年提貨額累計(jì)超過(guò) 20 萬(wàn)元（含 25 萬(wàn)）的分銷商，公司給予店

6、面租金支持6000 元，于當(dāng)年年底以以貨款形式?jīng)_抵；5、以上政策除第一項(xiàng)外不重復(fù)享受。七、補(bǔ)充政策： 分銷商店面由分銷商選擇，店面租賃合同由總公司簽訂，分銷商首次提貨 5 萬(wàn)元以上、 全年銷售任務(wù)在 15 萬(wàn)以上者，公司為分銷商墊付房屋租金 6000 元， 分銷商完成銷售任務(wù)后，公司按照第五項(xiàng)店面支持政策多退少補(bǔ)，分 銷商完不成銷售任務(wù)，公司將從市場(chǎng)保證金中扣除多付部分。此項(xiàng)政策和第六項(xiàng)政策不同時(shí)享有。需公司支持：1 、科普宣傳車 4 輛 1 個(gè)月，司機(jī) 4 位。費(fèi)用： 12000 元。2、招商廣告兩期：現(xiàn)代金報(bào) A3 版 7cm*12cm 版報(bào)廣 1 期、東南商報(bào) A3 版 1/12 版 1

7、 期，費(fèi)用約：6000 元天驕“保熱墻”上市、圣誕、元旦三慶，“太陽(yáng)雨”中 有鉆戒？（ 1月1日 -1 月 10 日）活動(dòng)目的：1 、 通過(guò)買太陽(yáng)能送高價(jià)值鉆戒，制造噱頭，吸引消費(fèi)者眼球，同時(shí)通過(guò)聯(lián)合促銷，讓消費(fèi)者真正得到實(shí)惠， 加深廣大消費(fèi)者對(duì)太陽(yáng)雨太陽(yáng)能的印象， 同時(shí)體現(xiàn)太陽(yáng)雨公司的實(shí)力；2 、通過(guò)與御金地珠寶的聯(lián)合，實(shí)施聯(lián)合促銷，促升兩種產(chǎn)品的銷量，達(dá)到薄利多銷，共同盈利的目的?；顒?dòng)分析：1 、 因珠寶利潤(rùn)較高，太陽(yáng)能利潤(rùn)也較高，所以可以考慮兩家共同讓利。2、太陽(yáng)雨太陽(yáng)能為中國(guó)名牌，御金地珠寶在寧波知名度和美譽(yù)度較高，所以兩者合作可增強(qiáng)知名度的同時(shí)提升銷量。操作模式：1 、御金地珠寶為太

8、陽(yáng)雨太陽(yáng)能提供全場(chǎng) 4 折的銷售，然后由太陽(yáng)雨 太陽(yáng)能為消費(fèi)者提供 1000-1500 元的補(bǔ)貼，差價(jià)由消費(fèi)者補(bǔ)齊。2、消費(fèi)者憑太陽(yáng)雨公司提供的抵金券和購(gòu)機(jī)憑證到御金地購(gòu)買珠寶時(shí)方能享受 此價(jià)格，同時(shí)，憑消費(fèi)者購(gòu)珠寶檔案和抵用券到太陽(yáng)雨太陽(yáng)能專賣店結(jié)算余 款。太陽(yáng)雨 logo 中國(guó)名牌、國(guó)家免檢、金太陽(yáng)認(rèn)證、保熱墻、出口遙遙領(lǐng)先、一體 機(jī)標(biāo)志罕見(jiàn)氣象真情提醒：1月 1日1月10 日，寧波上空將持續(xù)普降“太陽(yáng)雨”，“雨”滴落地將變成 幸運(yùn)鉆戒，請(qǐng)廣大市民把握幸運(yùn)。降“雨”區(qū)域：新世紀(jì)裝飾商城 2A-12A 太陽(yáng)雨專賣店 （麥德龍對(duì)面） 、金光百貨斜對(duì)面御金地 珠寶中心氣象解釋：太陽(yáng)雨太陽(yáng)能天驕保

9、熱墻上市酬賓喜慶雨一：訂購(gòu)天驕 30 管以上產(chǎn)品，可獲贈(zèng)御金地珠寶中心鉆戒 1500 元現(xiàn)金 抵用券，憑券加 500 元，可到御金地珠寶任選價(jià)值 5000 元的鉆戒一 枚。喜慶雨二：訂購(gòu)天驕 24 管產(chǎn)品，可獲贈(zèng)御金地珠寶中心鉆戒現(xiàn)金抵用券 1000元，憑此券加 500 元，可到御金地珠寶任選價(jià)值 3000 元的鉆戒一枚 喜慶雨三：訂購(gòu)天驕 20 管及 20 管以下產(chǎn)品，可獲贈(zèng)御金地珠寶中心鉆 戒現(xiàn)金抵用券 800 元，憑此券加 300 元，可到御金地珠寶任選價(jià)值 2000 元的鉆戒一枚。喜慶雨四：活動(dòng)期間購(gòu)買所有產(chǎn)品，皆可獲贈(zèng)價(jià)值 580 元的全自動(dòng)智能控制儀 一臺(tái)和材料費(fèi) 150 元。喜慶

10、雨五：定購(gòu)太陽(yáng)能后， 臨時(shí)不需要鉆戒者， 可憑抵金券到太陽(yáng)雨專賣店換取 等額現(xiàn)金。咨詢電話： 88322800咨詢地址：新世紀(jì)裝飾商城 2A-12A 太陽(yáng)雨專賣店（麥德龍對(duì)面） 需公司支持：1 、物料制作費(fèi)用： 2000 元。2、報(bào)紙廣告兩期：現(xiàn)代金報(bào) 800 字軟文 1 期、現(xiàn)代金報(bào) A3 版 7cm*12cm 版 1 期，費(fèi)用約： 500 0元東方熱線單側(cè)擎天柱廣告 1 周 費(fèi)用待定。陽(yáng)光社區(qū)行：（3月1日-5月25日每周六、周日） 賣點(diǎn)：服務(wù)到家，讓您明明白白消費(fèi)、保熱墻、性價(jià)比最高的中國(guó)名牌、 操作模式：1 、從學(xué)校招聘固定幫促大學(xué)生 8 人，分成兩隊(duì)，每隊(duì)分為兩個(gè)小組，各隊(duì)各小 組選

11、出隊(duì)長(zhǎng)、組長(zhǎng)各一名，利用周六、周日時(shí)間進(jìn)行小區(qū)咨詢推廣，每月四次，每次兩天。2 、對(duì)新招聘大學(xué)生進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品使用常識(shí)、導(dǎo)購(gòu)技巧、如何選擇太陽(yáng)能、促銷技巧等。3 、物料準(zhǔn)備：產(chǎn)品展板 4 套（每套 4 塊：產(chǎn)品樣機(jī)展示及性能介紹 1 塊、保熱 墻專利技術(shù)介紹 1 塊、產(chǎn)品榮譽(yù)介紹 1 塊、價(jià)格展板 1 塊）、保熱墻演示儀4 套、條幅 4 條、陽(yáng)光優(yōu)惠卡 4 盒、產(chǎn)品單頁(yè) 10000 份、咨詢桌 4 張、咨詢 桌牌 4 個(gè)、綬帶 8 條。4、需公司配合售后服務(wù)車一輛。5、幫促人員工資：幫促人員工資 25 元/天，午餐補(bǔ) 5 元/天，銷售提成為 20 管 以下每臺(tái) 100

12、元， 20 管以上每臺(tái) 150 元。費(fèi)用：促銷人員工資全年約 23000 元，物料制作費(fèi)用約 3000 元。全年約： 26000 元網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)：（全年）可以采用買太陽(yáng)能送鉆石活動(dòng)。如消費(fèi)者愿意享受如下價(jià)格，則采用如下價(jià)格： 團(tuán)購(gòu)主要網(wǎng)站： e 周團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、寧波團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、寧波百姓網(wǎng)主要針對(duì)點(diǎn)： e 舟及寧波團(tuán)購(gòu)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)集會(huì)、寧波百姓網(wǎng)小區(qū)推廣。網(wǎng)絡(luò)政策：1 、7.5 折的組合：主機(jī) 7 折+ 材料費(fèi) + 送溫控儀（主機(jī) + 溫控儀+ 材料費(fèi)）的 7.5 折主機(jī) 7.5 折+材料費(fèi)+送海爾小廚寶 1 個(gè)2、團(tuán)購(gòu)機(jī)型： 24 支天驕 2000 30 支天驕 2000需公司支持費(fèi)用：1、寧波團(tuán)購(gòu)網(wǎng)年費(fèi)，e 舟

13、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)公關(guān)費(fèi)用，共計(jì)約 2500 元6680 4676+400=5076+300=53768580 6006+400=6406+500=6906家電博覽會(huì)及住宅博覽會(huì)：（4月份及11月份）一、活動(dòng)目的：利用展會(huì)人流量較多和目標(biāo)客戶群較集中的特點(diǎn)，加大太陽(yáng)雨太陽(yáng)能的推廣力 度，同時(shí)利用有效促銷手段提升銷量。二、活動(dòng)方式： 樣機(jī)展示、宣傳禮品引導(dǎo)、科普資料及展板宣傳、促銷人員拉動(dòng)、宣傳物料 三、現(xiàn)場(chǎng)布置：1 、樣機(jī) 6 臺(tái)： 30 支 sunrex1 臺(tái)、 36 支天驕一臺(tái)、 30 支天驕一臺(tái)、 24 支天驕1 臺(tái)、20 支天驕 1 臺(tái)、16 支天衣 1 臺(tái)2 、宣傳物料：音箱 1 套、太陽(yáng)雨系列

14、宣傳片 1 套、大傘 5 把、小傘 300 把、流動(dòng)氣模 2 個(gè)、帳篷1個(gè)、保熱墻演示儀1個(gè)、x展架2個(gè)、促銷價(jià)格標(biāo)簽1套、活動(dòng)背景1塊、展板 4 塊（原配一體機(jī)、 保熱墻、為什么選擇太陽(yáng)雨太陽(yáng)能、 鉆石品質(zhì)聯(lián)想） 產(chǎn)品單頁(yè) 10000 份、宣傳單頁(yè) 10000 份（自己制作）、抽獎(jiǎng)箱 1 個(gè)、幸運(yùn)卡 2 盒、大展板 1 塊、榮譽(yù)銅牌一套 （中國(guó)名牌、 國(guó)家免檢、 出口量領(lǐng)先、 保熱墻） 、 價(jià)格展板 1 塊。四、活動(dòng)促銷內(nèi)容：1、價(jià)格（略）： 2 、除特價(jià)機(jī)外所有機(jī)型均隨機(jī)附送 1180 元禮包一個(gè)，禮包如下：價(jià)值 680 元的太陽(yáng)雨全自動(dòng)智能控制儀及電加熱一套價(jià)值 240 元的大力參茶兩盒價(jià)值 260 元的海爾小廚寶電熱水器一個(gè)或者價(jià)值 260 元的材料費(fèi)抵用券 1 張3 、選擇好產(chǎn)品型號(hào)后，現(xiàn)場(chǎng)繳納定金 1000 元以上的顧客，可參加現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)搖 獎(jiǎng)返現(xiàn)活動(dòng)，博取 100 元到 300 元的現(xiàn)金返還回饋。4、到場(chǎng)顧客完整填寫抽獎(jiǎng)卡后，皆有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：300 元 太陽(yáng)雨保熱墻，引領(lǐng)行業(yè)步入保熱時(shí)代。250 元 太陽(yáng)雨天驕保熱墻，冬季好用新標(biāo)準(zhǔn)。200 元 熱賀太陽(yáng)雨獲中國(guó)名牌、國(guó)家免檢產(chǎn)品。150 元 太陽(yáng)雨太陽(yáng)能，讓您隨心所“浴”。100 元 太陽(yáng)能熱水器，吸熱是基礎(chǔ)，保熱是關(guān)鍵。五、宣傳物料內(nèi)容：綬帶：太陽(yáng)雨太陽(yáng)能歡迎您太陽(yáng)雨，有保熱