網(wǎng)絡(luò)科技有限公司國內(nèi)城市站點擴張計劃商業(yè)實施計劃書

1、網(wǎng)絡(luò)科技國城市站點擴計劃商商業(yè)業(yè)計計劃劃書書保保 密密 承承 諾諾 本商業(yè)計劃書容涉與本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目負(fù)責(zé)人收到本商業(yè)計劃. . . . 1 / 37書時做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉與的本公司的商業(yè)秘密。 項目負(fù)責(zé)人簽字： 接 收 日 期： _年_月_日摘摘 要要1.公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地址、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的經(jīng)營收入、毛利潤、凈利潤，公司地點、 、 、聯(lián)系人。 ）2.主要管理者情況（董事會成員與高級管理人員、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、

2、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績，外部支持。 ）3.經(jīng)營業(yè)務(wù)描述（業(yè)務(wù)介紹，技術(shù)水平，業(yè)務(wù)新穎性、先進(jìn)性和獨特性，業(yè)務(wù)的競爭優(yōu)勢。 ）4.研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果與技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力與對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費與今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。 ）. . . . 2 / 375.行業(yè)與市場（行業(yè)歷史與前景，目標(biāo)市場，市場滲透與銷售量，市場規(guī)模與增長趨勢，行業(yè)競爭對手，競爭策略與消除壁壘，未來 3 年市場銷售預(yù)測。 ）6.營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略與其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制，廣告宣傳，促銷策略。 ）7.

3、物流與場地（倉儲，場地情況，配送情況，技術(shù)支持，成本計算。 ）8.商品與服務(wù)（商品門類，服務(wù)種類，主要進(jìn)貨渠道與周期，供貨商穩(wěn)定性與可靠性，價格制定，毛利潤與凈利潤，售后服務(wù)，成本控制。 ）9.管理（機構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。 ）10.融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。 ）11. 財務(wù)預(yù)測（未來 3 年或 5 年的經(jīng)營收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。 ）12. 風(fēng)險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險與擬采取的控制措施。 ）目目 錄錄摘要摘要 2 2目錄目錄 3 3. . . . 3 / 37第一部分公司基本情況第一部分公司基本情況 4 4第

4、二部分公司管理層第二部分公司管理層 7 7第三部分經(jīng)營業(yè)務(wù)描述第三部分經(jīng)營業(yè)務(wù)描述 1212第四部分研究與開發(fā)第四部分研究與開發(fā) 1414第五部分行業(yè)與市場第五部分行業(yè)與市場 1616第六部分營銷策略第六部分營銷策略 1919第七部分物流與場地第七部分物流與場地 2121第八部分商品與服務(wù)第八部分商品與服務(wù) 2323第九部分第九部分 管理管理 2626第十部分融資說明第十部分融資說明 2828第十一部分風(fēng)險控制第十一部分風(fēng)險控制 3030第十二部分項目實施進(jìn)度第十二部分項目實施進(jìn)度 3131第十三部分其它第十三部分其它 3232第一部分第一部分 公司基本情況公司基本情況公司名稱：公司名稱：某網(wǎng)

5、絡(luò)科技成立時間：成立時間：2007 年 5 月 28 日. . . . 4 / 37注冊資本：注冊資本：人民幣 13000 萬 實際到位資本：實際到位資本：13000 萬其中現(xiàn)金到位：其中現(xiàn)金到位：13000 萬 無形資產(chǎn)占股份比例：無形資產(chǎn)占股份比例：0%注冊地點：注冊地點：某市區(qū)長逸路 15 號中區(qū)六樓 6001 場館公司性質(zhì)為：公司性質(zhì)為：XX 公司，私營公司沿革：公司沿革：公司主營業(yè)務(wù)沒有較大變動，主要為電子商務(wù)和與機票服務(wù)，2011 年增加旅游項目。因業(yè)務(wù)量增加，公司投資增加，2007 年注冊時的注冊資本為人民幣 100 萬，2007 年 8 月增資為 1000 萬，2009 年 7

6、 月增資為3000 萬。股權(quán)：2007 年 5 月成立時為進(jìn)喜、晨伊、雯、童佳卿各 25 萬元，各占 25%；2007 年 8 月因增資、股東離職等原因，注冊資本 3000 萬，股權(quán)結(jié)構(gòu)變更為：殷文獻(xiàn)占 50.5%、是志浩占 10%、進(jìn)喜占 20%、雯占 6.5%、童佳卿占 6.5%。2009 年 5 月因股東離職等原因，股權(quán)結(jié)構(gòu)變更為：xx 占 65%、進(jìn)喜占 26.5%、雯占 6.5%、童佳卿占 6.5%。2010 年 5 月因股東離職等原因，股權(quán)結(jié)構(gòu)變更為：xx 占93.5%、xx 占 6.5%。目前公司主要股東情況：目前公司主要股東情況：股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系xx2805

7、萬元貨幣93.5%. . . . 5 / 37xx195 萬元貨幣6.5%目前公司部部門設(shè)置情況：總經(jīng)理彭明偉采購部 綜合管理部 行政 人事 財務(wù) 開發(fā)部 信息部 網(wǎng)站部 技術(shù)部 呼叫中心 機票事業(yè)部 客服 網(wǎng)貨體驗館 運營 物流部 設(shè)計 顧問團(tuán)隊 董事長鄭良賢市場營銷 本公司無獨資、控股、參股的公司以與非法人機構(gòu)。本公司無獨資、控股、參股的公司以與非法人機構(gòu)。公司經(jīng)營圍的業(yè)務(wù)有：公司經(jīng)營圍的業(yè)務(wù)有：計算機硬件與耗材、建材、鋼材、五金交電、塑料制品、水暖器材、工藝品（除專項規(guī)定） 、食品、日用百貨、紡織品、通訊器材（除專項規(guī)定） 、文教辦公用品、體育用品、花卉、包裝材料、家具、電子產(chǎn)品、電器、

8、服裝的銷售，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的研發(fā)、設(shè)計、維護(hù)，計算機軟件的研發(fā)、制作，銷售，并提供相關(guān)的技術(shù)咨詢與技術(shù)服務(wù)；第二類增值電信業(yè)務(wù)中的呼叫中心，從事貨物與技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)為為 為為 網(wǎng)網(wǎng). . . . 6 / 37公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為：公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為：以上業(yè)務(wù)之外，增加機票服務(wù)、旅游、會展，第三方物流主營業(yè)務(wù)為：主營業(yè)務(wù)為：B2C 自營超市，云商場店中店模式,以上經(jīng)營圍的電子商務(wù)公司目前職工情況：公司目前職工情況： 營運人員后勤人員倉庫人員配送人員員工人數(shù)人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例60015026%508%20033%20033%公司經(jīng)營財務(wù)歷史以與預(yù)測：公司經(jīng)營財務(wù)歷史以與預(yù)測：年年份份主

9、營業(yè)主營業(yè)務(wù)收入務(wù)收入2009400W20102500W20113Y2018Y. . . . 7 / 372201316Y公司產(chǎn)品銷售收入構(gòu)造公司產(chǎn)品銷售收入構(gòu)造產(chǎn)品銷售差價平均前臺毛利 8%產(chǎn)品后臺平均返利毛利 3%產(chǎn)品進(jìn)場費用，廣告費用，服務(wù)費 3%物流補貼費用 2%公司近期與未來公司近期與未來 3 3 5 5 年要實現(xiàn)的目標(biāo)年要實現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌以與公司股票上市等）（1）未來 3-5 年，公司將保持在網(wǎng)上超市電子商務(wù)行業(yè)前三名地地位。（2）2012 年增設(shè)城市的全資子公司，2013 年增設(shè) 6 個其他一線或二線城市的子公司。（3）2012 年某達(dá)到 7

10、億，分別達(dá)到 1 億，即總共 8 億；（4）2013 年某達(dá)到 10 億，達(dá)到 3 億，其他 6 個新設(shè)城市達(dá)到0.5 億，即總共 16 億；（6）2014、2015 年銷售收入已設(shè)站點城市每年翻一番，新設(shè)站點城市第二年達(dá) 1 億，第三年開始每年翻一番。（7）市場占有率：達(dá)到電子商務(wù) B2C 百貨類總市場的 20%以上。（8） “為為”成為電子商務(wù)領(lǐng)域的著名品牌，與“京東” 、 “一. . . . 8 / 37號店”等齊名，甚至超越它們。（9）計劃于 2014 年底前公司股票在海外上市。公司近期與未來 3 5 年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo)：利用低成本擴的戰(zhàn)略，2012 年上市，電子商務(wù)

11、站點基本覆蓋國一線城市與具有輻射功能的二線城市，業(yè)務(wù)量進(jìn)入國電子商務(wù)領(lǐng)域前三名，在澳洲開設(shè)站點進(jìn)行境外擴，爭取 5 年后銷售收入總量達(dá)到 100 億。第二部分第二部分 公司管理層公司管理層董事會成員董事會成員序號職 務(wù)姓 名工 作 單 位聯(lián)系1董 事 長xx某網(wǎng)絡(luò)科技2董 事xx某網(wǎng)絡(luò)科技3董 事袁野某網(wǎng)絡(luò)科技監(jiān)事監(jiān)事序號職 務(wù)姓 名工 作 單 位聯(lián)系1監(jiān) 事惠坤某網(wǎng)路科技董事長董事長. . . . 9 / 37：xx 性別：男 出生年月：1960.09.05 籍貫：.學(xué)歷：碩士 學(xué)位：MBA 所學(xué)專業(yè)：工商管理 職稱：高級經(jīng)濟師畢業(yè)院校：某 PCEC 東亞學(xué)院戶口所在地：某市浦東新區(qū)錦繡路

12、1650 弄 11 號 3003 室聯(lián)系： 主要經(jīng)歷和業(yè)績：有豐富的大型集團(tuán)企業(yè)管理經(jīng)驗，擔(dān)任多種重要社會兼職，寶山區(qū)政協(xié)委員，某市商會名譽會長，某國際家居總部基地理事長，建配龍復(fù)旦軟件產(chǎn)業(yè)園理事長等職務(wù)?？偨?jīng)理總經(jīng)理：xx 性別：男 出生年月：1982.09 籍貫：某 學(xué)歷：碩士學(xué)位：清華大學(xué) MBA 所學(xué)專業(yè)：工商管理 職稱：JAVA 工程師畢業(yè)院校：維多利亞戶口所在地：某普陀區(qū)光新路 177 弄 5 號 1111 室聯(lián)系： 主要經(jīng)歷和業(yè)績：公司的擴和發(fā)展規(guī)劃，整體實施運營，融資以與上市籌劃。開發(fā)技術(shù)部管理：軟件開發(fā)架構(gòu)設(shè)計，產(chǎn)品性能，以與安全控制。. . . . 10 / 37物流管理：

13、倉庫建設(shè)規(guī)劃，倉庫管理已經(jīng)生產(chǎn)效率，人員績效，產(chǎn)品控?fù)p。配送體系，站點規(guī)劃建立，成本管理，效率提升。市場推廣：用戶體驗以與推廣優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)營銷，實體營銷，以與渠道和活動策劃。產(chǎn)品開發(fā)：產(chǎn)品需求以與流程制定，產(chǎn)品性能考慮,B2C,B2B,C2C,SNS，ERP，CRM,WMS,TMS 等建設(shè).財務(wù)管理：費用轉(zhuǎn)化，資產(chǎn)剝離，成本控制，資本運作建立供應(yīng)鏈與物流流程體系系統(tǒng)架構(gòu)。日均流量達(dá)到200W，日均銷售額 100W副總經(jīng)理：副總經(jīng)理： 技術(shù)負(fù)責(zé)人技術(shù)負(fù)責(zé)人：xx 性別：男 出生年月：1978.06 籍貫：某 學(xué)歷： 大專學(xué)位：清華大學(xué) MBA 所學(xué)專業(yè)：計算機自動化控制 職稱：無畢業(yè)院校：某應(yīng)用技

14、術(shù)學(xué)院戶口所在地：某市徐匯區(qū) 聯(lián)系： 主要經(jīng)歷和業(yè)績： 帶領(lǐng)技術(shù)部門開發(fā)為為網(wǎng)、為為 ERP 系統(tǒng)、TMS、WMS 系統(tǒng)等。獨創(chuàng) CatFish 開發(fā)框架；設(shè)計 IDC 網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)。副總經(jīng)理：市場營銷負(fù)責(zé)人副總經(jīng)理：市場營銷負(fù)責(zé)人. . . . 11 / 37：xx 性別：男 出生年月：1980.11 籍貫： 學(xué)歷：本科學(xué)位：清華大學(xué) MBA 所學(xué)專業(yè)：計算機技術(shù)與運用 職稱：國家高級策劃師畢業(yè)院校： 戶口所在地： 維揚區(qū) 聯(lián)系： 主要經(jīng)歷和業(yè)績：市場戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)，促使現(xiàn)有客單量突破日均5000單，有效會員增至60萬，每日PV值200萬，目前PR達(dá)到5，與某各大傳統(tǒng)媒體，如：SMG廣播，新聞晨報

15、，新民晚報，新聞晚報，早報，第一財經(jīng)，等等建立了良好的合作。線上線下渠道目前已有30多個，如：維絡(luò)城，返利網(wǎng)，大眾點評網(wǎng)，百度，谷歌等。副總經(jīng)理：副總經(jīng)理： 采購部負(fù)責(zé)人采購部負(fù)責(zé)人：xx 性別：女 出生年月：1979.10 籍貫：某 學(xué)歷：大專學(xué)位：清華大學(xué) MBA 所學(xué)專業(yè)：計算機信息管理 職稱：無畢業(yè)院校： 戶口所在地：某市浦區(qū) 聯(lián)系： 主要經(jīng)歷和業(yè)績：. . . . 12 / 37豐富了商品板塊，增加辦公，生活服務(wù)等新板塊，銷售業(yè)績從原來每天 10 萬增加到目前的每天近 100 萬，同時降低采購成本；從原來的經(jīng)銷商合作轉(zhuǎn)換到廠家合作，并保證了部分快銷品有2-3 家供應(yīng)商合作。副總經(jīng)理：

16、副總經(jīng)理： 呼叫中心負(fù)責(zé)人呼叫中心負(fù)責(zé)人：xx 性別：女 出生年月：1983.07 籍貫：某 學(xué)歷：專科學(xué)位：清華大學(xué) MBA 所學(xué)專業(yè)：公共事業(yè)管理 職稱：無畢業(yè)院校： 農(nóng)業(yè)大學(xué)戶口所在地：某市聯(lián)系： 主要經(jīng)歷和業(yè)績：負(fù)責(zé)建立呼叫中心的運營管理，業(yè)務(wù)流程與團(tuán)隊建設(shè)，開拓新的客戶群體，擴大銷售。副總經(jīng)理：副總經(jīng)理：xx 性別：女 出生年月： 1981.01.05 籍貫：學(xué)歷：研究生 學(xué)位：文學(xué)碩士 所學(xué)專業(yè)：藝術(shù)設(shè)計 職稱：無. . . . 13 / 37畢業(yè)院校：藝術(shù)學(xué)院 戶口所在地： 聯(lián)系： 主要經(jīng)歷和業(yè)績：建立初期和同事一起努力開創(chuàng)采購銷售業(yè)務(wù)，主要負(fù)責(zé)美妝、時尚等女性消費產(chǎn)品；后調(diào)任總

17、經(jīng)理助理，協(xié)助總經(jīng)理處理日常事務(wù)、公司戰(zhàn)略規(guī)劃以與投融資方面的事務(wù)財務(wù)負(fù)責(zé)人財務(wù)負(fù)責(zé)人：xx 性別：男 出生年月： 籍貫： 學(xué)歷： 本科 學(xué)位：工學(xué)學(xué)士 所學(xué)專業(yè)：會計學(xué) 職稱：畢業(yè)院校：戶口所在地：聯(lián)系：主要經(jīng)歷和業(yè)績：在財務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。負(fù)責(zé)全系統(tǒng)的資金融通調(diào)撥決策工作，監(jiān)督公司的財務(wù)管理和活動，控制和降低公司的經(jīng)營成本,審核監(jiān)督資金的運用與經(jīng)營效益。. . . . 14 / 37第三部分第三部分 經(jīng)營業(yè)務(wù)描述經(jīng)營業(yè)務(wù)描述經(jīng)營業(yè)務(wù)描述經(jīng)營業(yè)務(wù)描述目前業(yè)務(wù)涉與食品、日用、數(shù)碼、美妝、母嬰、家電、居家、運動、辦公、汽車用品、時尚百貨、機票、家居建材團(tuán)購等多個領(lǐng)域，

18、這些領(lǐng)域在整個市場相對已經(jīng)比較成熟。本公司相比較與其他電子商務(wù)公司有幾個具有突出新穎性、先進(jìn)性和獨特性的地方：（1）特有業(yè)務(wù)領(lǐng)域：家居、建材、機票、進(jìn)出口（目前已開發(fā)酒類進(jìn)出口） ；（2）特殊的營銷模式：家居建材線上線下可同時進(jìn)行、集團(tuán)和工程采購版塊、體驗館；（3）專營權(quán)：家具、建材，居家部分個性化商品；（4）2013 年將開拓 OEM 業(yè)務(wù)公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)：公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)：某 CATFISH 開發(fā)框架軟件 V2.0為為運輸管理系統(tǒng)(簡稱:TMS)V1.0為為運輸管理系統(tǒng)(簡稱:TMS)V2.0某 VVWORKING-CRM 客戶管理平臺軟件(簡稱:VVWORKI

19、NG-CRM) V1.0為為電子商務(wù)網(wǎng)上商城管理軟件(簡稱:為為網(wǎng))V1.0某 ERP 管理軟件(簡稱:ERP 管理軟件)V1.0某物流管理軟件(簡稱:TMS)V1.0. . . . 15 / 37某 CATFISH 開發(fā)框架軟件(簡稱:CATFISH 開發(fā)框架)V1.0某電子商務(wù)平臺軟件(簡稱:電子商務(wù)平臺)V1.0產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況已經(jīng)注冊“為為”與“homevv”商標(biāo)和 lgogo，覆蓋全部大類目標(biāo)市場：目標(biāo)市場：一切正在或可能將接受電子商務(wù)的人群，一切正在或可能通過電子商務(wù)形式完成的交易或銷售，包括：白領(lǐng)人群、母嬰、網(wǎng)購人群、在校大學(xué)生、旅游商務(wù)人事、辦公領(lǐng)域、工程項目、

20、集團(tuán)用戶等。本公司業(yè)務(wù)的競爭優(yōu)勢本公司業(yè)務(wù)的競爭優(yōu)勢（1）價格優(yōu)勢：大部分商品和服務(wù)價格爭對手低 1%以上；（2）供貨商直接供貨，取消中間環(huán)節(jié)，讓利與消費者，并保證商品質(zhì)量；（3）自有物流，保證送貨便捷、安全，貨款支付簡易安全；（4）通過呼叫中心完成大部分售后與咨詢服務(wù)；（5）售后控制在萬分之三以下，當(dāng)天解決，董事長手機號公布為投訴之一。產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和客戶技術(shù)支持產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和客戶技術(shù)支持在線客服、呼叫中心、論壇、新浪微博、董事長手機等，基本做到問題當(dāng)天解決。. . . . 16 / 37對于出現(xiàn)差錯的客單，公司在補正以后，給予客戶積分回饋作為補償和歉意。第四部分第四部分 研究與開

21、發(fā)研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果與其技術(shù)先進(jìn)性公司已往的研究與開發(fā)成果與其技術(shù)先進(jìn)性開發(fā)成果有：CatFish 開發(fā)框架、某電子商務(wù)平臺軟件、為為零售管理系統(tǒng)、為為物流管理系統(tǒng)、VVWORKING-CRM 客戶管理平臺、某 ERP 管理軟件等均取得了軟件著作權(quán)。2012 年所有軟件將通過國家的鑒證和等級認(rèn)定。國外情況，公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國外競爭對手（國外情況，公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國外競爭對手（5 5 家）家）情況，以與公司為提高競爭力擬采取的措施。情況，以與公司為提高競爭力擬采取的措施。京東：.NET 平臺，技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊超過 1760 人，系統(tǒng)完善高效，開發(fā)成本很高 新蛋：.

22、NET 平臺，由新蛋軟件開發(fā)實施一號店：J2EE 平臺，技術(shù)實力強勁，開發(fā)成本很高易迅：.NET 平臺，實力一般銀泰百貨：.NET 平臺，由新蛋軟件開發(fā)實施，今后擴展有限制提高競爭力的措施：繼續(xù)加強技術(shù)人員的引進(jìn)，加大投入力度，爭取申請科技創(chuàng)新基金、 “小巨人”項目、高新認(rèn)定、火炬項目等，并通過與復(fù)旦軟件園和科技大學(xué)的合作，提升技術(shù)的水平和影響力。到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入、計劃再投入到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入、計劃再投入的開發(fā)資金的開發(fā)資金. . . . 17 / 37目前開發(fā)總投入：694.8 萬元。 計劃投入見下方表格： 單位：萬元年 份第 1 年第 2

23、年第 3 年第 4 年第 5 年開發(fā)人員工資612.51274208028003360開發(fā)設(shè)備3535302525其他714202530人員（個）70140200250300公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)方向：電子商務(wù)平臺（店鋪出租模式） 、CPS 聯(lián)盟、手機客戶端（IPhone、Android、Wap） 、采購需求模型、促銷規(guī)則引擎、海量訂單的 WMS，TMS、智能報表（智能數(shù)據(jù)挖掘）等。正在開發(fā)的有：前臺、ERP、WMS、TMS、POS 等。公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以與技術(shù)儲備情況公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以與技術(shù)儲備情況技術(shù)開發(fā)資源

24、：書籍、Google，JavaEye，博客園等社區(qū)。技術(shù)儲備：與各大高校、培訓(xùn)班合作，安排實習(xí)與人員儲備。有效利用復(fù)旦軟件園的科技、項目、市場和品牌資源，下一步將加大合作力度。公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況、合作方式公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況、合作方式聘用大學(xué)教授以與外部技術(shù)專家做我們技術(shù)顧問，給予一定的. . . . 18 / 37指導(dǎo)、技術(shù)支持以與培訓(xùn)等。目前科技大學(xué)信息工程學(xué)院計算機系副主任、博士生導(dǎo)師王昭順教授已受聘擔(dān)任我司高級顧問，并已確定與該校實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人才合作培養(yǎng)計劃。證券公司 Oracle 數(shù)據(jù)專家等。公司將采取怎樣的激勵機制和措施，保持關(guān)鍵

25、技術(shù)人員和技術(shù)公司將采取怎樣的激勵機制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定隊伍的穩(wěn)定（1）關(guān)鍵技術(shù)人員核心人員給予一定的期權(quán)激勵；（2）公司出資組織培訓(xùn)和繼續(xù)深造，部分人員將支持攻讀相應(yīng)學(xué)位或證書；（3）每年項目空閑期組織部門凝聚力活動；（4）每年單列給予技術(shù)人員考核提升的機會；（5）建立制度，技術(shù)與人員分離，傳承的是技術(shù)，而非人員。公司未來公司未來 3 3 5 5 年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年資金投入654.51323213028503415人員（個）70140200250300第五部

26、分第五部分 行業(yè)與市場行業(yè)與市場行業(yè)情況行業(yè)情況（1 1）電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展歷史：）電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展歷史：1990-1993 年：電子數(shù)據(jù)交換時代，為我國電子商務(wù)發(fā)展的起. . . . 19 / 37步期；1993-1997 年，政府領(lǐng)導(dǎo)組織開展“三金工程”階段，為電子商務(wù)發(fā)展期打下堅實基礎(chǔ)，1997 年 4 月以來,中國商品訂貨系統(tǒng)(CGOS)開始運行；1998-2000 年，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)發(fā)展階段，1998 年 3 月，我國第一筆互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上交易成功，1999 年 3 月 8848 等 B2C 正式開通，網(wǎng)上購物進(jìn)入實際應(yīng)用階段；2000-2009 年，電子商務(wù)逐漸以從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) B2B 為主體

27、，標(biāo)志著電子商務(wù)已經(jīng)進(jìn)入可持續(xù)性發(fā)展的穩(wěn)定期。 2010 年開始，3G 的蓬勃發(fā)展促使全網(wǎng)全程的電子商務(wù) V5 時代成型。（2 2）電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展趨勢：）電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展趨勢：傳統(tǒng)零售市場逐漸被電子商務(wù)為主體的“媒體零售”所取代，2010 年電子商務(wù) B2C、C2C 電子商務(wù) 12500 加，B2C 總銷售額達(dá)到 5100 億，預(yù)計今年將達(dá)到 1 萬億。電子商務(wù)的競爭日趨白熱化，產(chǎn)品和服務(wù)將逐漸向個性化、創(chuàng)新化、人性化、精細(xì)化、區(qū)域化發(fā)展，并且注重線上銷售與線下實體體驗相結(jié)合。（3 3）其他行業(yè)對本公司利潤和利潤率的影響：）其他行業(yè)對本公司利潤和利潤率的影響：物流、人力資源、計算機軟件開發(fā)等

28、行業(yè)，對本公司的利潤和利潤率具有較大的影響。（4 4）技術(shù)壁壘：）技術(shù)壁壘：系統(tǒng)的兼容性、數(shù)據(jù)傳遞的安全性、軟件系統(tǒng)的性能、電子商務(wù)領(lǐng)域擴等，也有一定額影響。（5 5）貿(mào)易壁壘：）貿(mào)易壁壘：進(jìn)出口貿(mào)易配額限制、關(guān)稅、商品標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)等。. . . . 20 / 37（6 6）政策限制：）政策限制：電子商務(wù)經(jīng)營圍的限制、特許經(jīng)營、第三方支付平臺等，對公司發(fā)展有一定的限制。市場前景分析與預(yù)測市場前景分析與預(yù)測未來幾年電子商務(wù)仍將高速發(fā)展，隨著宏觀經(jīng)濟的回暖和外貿(mào)的復(fù)，越來越多的企業(yè)將進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)市場，移動電子商務(wù)將迅猛發(fā)展。由于市場規(guī)模和完全競爭兩大因素，電子商務(wù)應(yīng)用中的個性化日益突出，專業(yè)化水平與市場

29、規(guī)模成正比。同時產(chǎn)品、服務(wù)、客戶和商務(wù)模式的差異化戰(zhàn)略，將加劇電子商務(wù)的個性化特征，市場逐漸細(xì)分。隨著越來越多傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入 B2C 領(lǐng)域以與主流 C2C 向 B2C 轉(zhuǎn)型，未來幾年會有大批 B2C 企業(yè)上市融資，發(fā)揮樣板作用，加速提升 B2C 市場交易規(guī)模。但是由于B2C 電子商務(wù)市場集中度還不是很高，垂直類 B2C 電子商務(wù)目標(biāo)客戶比較固定，因此短期 B2C 電子商務(wù)市場將處在分散性競爭結(jié)構(gòu)中。過去過去 3 3 年各年年各年 B2CB2C 全行業(yè)銷售總額：全行業(yè)銷售總額：（億元）年 份前 5 年前 4 年前 3 年前 2 年前 1 年銷售收入374681224562銷售增長率61%24%76

30、%177%151%未來未來 3 3 年各年年各年 B2CB2C 全行業(yè)銷售收入預(yù)測：全行業(yè)銷售收入預(yù)測：（億元）. . . . 21 / 37年 份第 1 年第 2 年第 3 年銷售收入96015502500本公司與行業(yè)主要競爭對手的比較：本公司與行業(yè)主要競爭對手的比較：競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢京東35.1%用戶群大，市場份額大 推廣和物流成本高易迅2.6%物流快系統(tǒng)舊，成本高新蛋2.1%起步早，數(shù)碼產(chǎn)品豐富 技術(shù)和物流跟不上一號店1.6%供應(yīng)商資源大，沃爾瑪支持國有背景，股權(quán)不清晰紅孩子0.8%資源多，起步早技術(shù)支持薄弱已被收購本公司0.6%低成本擴，自建物流，自有技術(shù)規(guī)模小，起步晚

31、市場銷售行業(yè)管制，公司業(yè)務(wù)進(jìn)入市場的難度分析市場銷售行業(yè)管制，公司業(yè)務(wù)進(jìn)入市場的難度分析進(jìn)入市場比較容易，但特許經(jīng)營比較困難，必須通過申請變更經(jīng)營圍或者收購其他公司的方式實現(xiàn)公司未來公司未來 3 3 年的銷售收入預(yù)測（百貨類）年的銷售收入預(yù)測（百貨類） （融資不成功情況下）（融資不成功情況下）（萬元）年 份第 1 年第 2 年第 3 年銷售收入12 億18 億30 億公司未來公司未來 3 3 年的銷售收入預(yù)測（百貨類）年的銷售收入預(yù)測（百貨類） （融資成功情況下）（融資成功情況下）. . . . 22 / 37（萬元）年 份第 1 年第 2 年第 3 年銷售收入16 億30 億55 億第六部分

32、第六部分 營銷策略營銷策略銷售成本的構(gòu)成與銷售價格制訂的依據(jù)銷售成本的構(gòu)成與銷售價格制訂的依據(jù)成本構(gòu)成：倉儲、物流、稅收、廣告推廣、勞動力、開發(fā)成本分擔(dān)、財務(wù)成本分擔(dān)、利息成本、固定資產(chǎn)和設(shè)備折舊、1損耗和風(fēng)險分擔(dān)、代扣費用價格制定依據(jù)：標(biāo)準(zhǔn)化商品供應(yīng)商價格上浮 58% 非標(biāo)準(zhǔn)化商品供應(yīng)商價格上浮 3050%（凈利潤 20%左右）公司在市場競爭優(yōu)勢的相關(guān)因素公司在市場競爭優(yōu)勢的相關(guān)因素（1）銷售成本比同類低 5%以上，形成價格優(yōu)勢；（2）利用為為網(wǎng)和建配龍的品牌和立體化客服系統(tǒng)優(yōu)勢，在服務(wù)上超出競爭對手；（3）自有物流，更加快捷、安全、可控；（4）線上線下都可下單、團(tuán)購、集團(tuán)采購、體驗館等立體

33、化銷售渠道。在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立外地分支機構(gòu)、分銷商方面在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立外地分支機構(gòu)、分銷商方面的策略與實施的策略與實施. . . . 23 / 37目前正在開發(fā) 3G 移動終端電子商務(wù)平臺，完善體驗館銷售模式，加強線上線下同步營銷網(wǎng)絡(luò)體系構(gòu)建，在其他一二線城市建立銷售網(wǎng)點，開拓海外網(wǎng)點業(yè)務(wù)。在廣告促銷方面的策略與實施在廣告促銷方面的策略與實施（1）白領(lǐng)相對集中的地鐵媒體，以空中的地鐵拉手廣告金和平面的地鐵報紙/DM 夾報，地鐵商圈的優(yōu)惠券打印機器等形式相結(jié)合進(jìn)行廣告投放；（2）購買意向明確，但購買渠道比較模糊的人群，選擇以關(guān)鍵字搜索、網(wǎng)盟廣告投放的形式，品牌推廣和促銷

34、容相結(jié)合；（3）對于熱衷于比價，喜愛精打細(xì)算的人群，選擇以 CPS 的合作方式，除自身促銷外，再通過第三方渠道給予額外的返利優(yōu)惠；（4）熱門的博客、微博營銷，論壇營銷；（5）異業(yè)聯(lián)盟每單推廣價成本約為 2 元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他競爭對手。會員積分制，積分具有現(xiàn)金價值，老會員會有送禮制度，全年不間斷促銷活動，逢年過節(jié)有大力度的買贈、現(xiàn)金抵扣等促銷，應(yīng)季的大型促銷如夏季飲料節(jié)等。在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施價格比同行業(yè)低 1%以上，當(dāng)季產(chǎn)品低價幅度更大，利用同行業(yè)促銷機會進(jìn)行推廣。在公司發(fā)展初期，以低價優(yōu)惠政策為主，低利潤或者零利潤，以求迅速占領(lǐng)市場。中后期逐步調(diào)整價格策

35、略，以追求銷售和盈利的平衡。. . . . 24 / 37在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施建立了完善的激勵機制，進(jìn)行量化管理。針對不同的門類設(shè)定不同的業(yè)績提成指標(biāo)，基本在 2以，同時門類主管的負(fù)責(zé)人有更大力度的激勵。商品與服務(wù)售后方面的策略與實施商品與服務(wù)售后方面的策略與實施（1）杜絕錯單。針對錯單全額賠付客戶，并通過額外贈送積分表達(dá)歉意，同時當(dāng)事人扣除績效 50 元，主管、部門總經(jīng)理一樣扣除績效。（2）環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)制。哪個環(huán)節(jié)出問題，哪個環(huán)節(jié)的操作人員和負(fù)責(zé)人負(fù)起相應(yīng)責(zé)任。（3）回訪。針對沒有進(jìn)入統(tǒng)計列表的客單進(jìn)行回訪，確認(rèn)是否送貨，是否付款，降低錯單、死單和

36、道德風(fēng)險。（4）100%正品保證、滿 50 元免運費、30 天退換貨保證對營銷隊伍采取的激勵機制對營銷隊伍采取的激勵機制提成，提升凝聚力第七部分第七部分 物流與場地物流與場地物聯(lián)網(wǎng)在公司管理中的運用物聯(lián)網(wǎng)在公司管理中的運用利用物聯(lián)網(wǎng)“物物相連”的概念，開發(fā)軟件系統(tǒng)，實現(xiàn)管理、財務(wù)、 、物流全程管理和控制。自有技術(shù)平臺，能夠更好的針對公司業(yè)務(wù)模式和業(yè)態(tài)特點，有. . . . 25 / 37針對性地進(jìn)行管理，同時在實際運用中不斷完善軟件系統(tǒng)的質(zhì)量和水平。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的運用將會是物流、貿(mào)易、電子商務(wù)行業(yè)的重要環(huán)節(jié)，并可能會決定一個企業(yè)的興衰成敗。物流方式物流方式自建物流鏈，所有環(huán)節(jié)均自主開發(fā)，利用自有

37、資源低價拿地合作建設(shè)區(qū)域大倉提升物流的效率。倉庫面積、地點、交通、運輸、通訊、租金等倉庫面積、地點、交通、運輸、通訊、租金等現(xiàn)有倉庫面積 1 萬平方米，目前已經(jīng)在桃浦準(zhǔn)備開設(shè) 2.6 萬平方米的第二個倉庫，交通十分便利。現(xiàn)有倉庫為自有，無租金負(fù)擔(dān)，新設(shè)倉庫租金在 0.7 元左右。現(xiàn)有生產(chǎn)硬件情況現(xiàn)有生產(chǎn)硬件情況（1）設(shè)備：基本為符合本公司物流特點的專用設(shè)備，如封口機、傳送帶等，技術(shù)先進(jìn)，但價格成本非常低；（2）物流最大生產(chǎn)能力為日均 5 萬單，現(xiàn)有條件在 3 年可基本滿足經(jīng)營需求；（3）因擴大規(guī)模，需要設(shè)立新的倉儲配送點，要求距離某市中心 35 公里以，通過買地的形式建立倉庫，設(shè)立獨立的物流園

38、區(qū)或物流點，租金在 0.2 元以，標(biāo)準(zhǔn)為 2 層標(biāo)準(zhǔn)化倉庫，10 萬平方米以上。. . . . 26 / 37解決物流網(wǎng)技術(shù)對物流人員特殊崗位需求的途徑解決物流網(wǎng)技術(shù)對物流人員特殊崗位需求的途徑（1）技術(shù)開發(fā)實行“人技分離” ，成套系統(tǒng)分模塊、分權(quán)限開發(fā)；（2）物聯(lián)網(wǎng)專門人才實行與高校合作，定向化培訓(xùn)，未來 3 年爭取在科技大學(xué)或其他高校設(shè)立“為為”掛名的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)學(xué)院，或其他專門培訓(xùn)機構(gòu)。配送情況配送情況目前某已經(jīng)建立 28 個配送點。訂單能保證在 24 小時送達(dá)并結(jié)款成功，實現(xiàn) 100%當(dāng)場結(jié)款。物流成本計算物流成本計算每單成本包括分揀環(huán)節(jié)控制在 5.6 元以。倉儲、運輸車隊均為自有資源，

39、輔料如配送打包袋等每單成本為 0.2 元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于競爭對手。第八部分第八部分 商品與服務(wù)商品與服務(wù)商品門類與進(jìn)貨渠道、周期商品門類與進(jìn)貨渠道、周期商品門類：食品，母嬰，日用，美妝，居家，時尚，數(shù)碼，家電，辦公，家具建材，生活服務(wù)（共計 11 個門類） ，進(jìn)貨渠道：集中在生產(chǎn)廠家和一級代理商，進(jìn)貨周期：基本在 3-5 天。服務(wù)種類服務(wù)種類服務(wù)種類：手機充值、餐飲、游樂等項目網(wǎng)上團(tuán)購、代購票券、. . . . 27 / 37機票訂購、訂購 50 元商品即可免費送貨上門。未來發(fā)展規(guī)劃：開發(fā)玩具圖書音像專題版塊，以與特色店鋪（招商）等頻道可擴展至服飾等高毛利品類商品。機票業(yè)務(wù)機票業(yè)務(wù)（1）合作航空公司

40、：航空、某航空、中國國際航空、南方航空、 、 、 、 、吉祥、首都、華夏、 、等二十余家航空公司。（2）日均單量 400 單左右，日銷售額 60 萬以上。（3）結(jié)算方式：日結(jié)、一周雙結(jié)、周結(jié)算。（4）業(yè)務(wù)合作伙伴基本分為三類：公司會員客戶（散客） 、簽約商戶客戶（公司客） 、旅行社以與小型代理公司（同行） 。整個業(yè)務(wù)依托同行的銷售量發(fā)展直客的銷售利潤，達(dá)到業(yè)務(wù)的銷量與業(yè)務(wù)的平衡。主要商品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量與進(jìn)貨周期，每主要商品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量與進(jìn)貨周期，每一大類列出一大類列出 3 3 家主要供應(yīng)商家主要供應(yīng)商進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量：主要業(yè)績來源的快消品首選

41、與直接生產(chǎn)廠商或一級代理商合作，同時選擇該品牌中部分分類產(chǎn)品與具有廠商授權(quán)資質(zhì)的經(jīng)銷商合作，這些經(jīng)銷商都是具有廠家的授權(quán)資質(zhì)的大型供貨商，所以在貨源、送貨時間與配套服務(wù)上都能得到保證。進(jìn)貨周期：根據(jù)周銷售與供應(yīng)商配送周期確定。供應(yīng)商：（1）母嬰：某品星貿(mào)易、某琳潤實業(yè)、某東輝食品（2）食品：蒙牛乳業(yè)、光明乳業(yè). . . . 28 / 37（3）日用：東紡日化、利順紙塑（4）數(shù)碼：天喜電腦、龍行通信商品的價格制定規(guī)則商品的價格制定規(guī)則動態(tài)定價原則：產(chǎn)品價格的變化受成本、需求、競爭三方面的影響，產(chǎn)品定價會隨著此三個因素的彈性波動而進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。但調(diào)整的前提是產(chǎn)品銷售保證有一定額度的毛利潤，且在剔除

42、掉相關(guān)和公司運營成本后有凈利潤回報。促銷產(chǎn)品利潤：不定期推出產(chǎn)品促銷（午市，夜市，團(tuán)購） ，主要由供應(yīng)商直接讓利或貼補扣點來實現(xiàn)促銷讓利的同時保持有一定空間利潤。商品質(zhì)量控制與售后服務(wù)商品質(zhì)量控制與售后服務(wù)商品質(zhì)量控制：商品質(zhì)量控制：（1）源頭控管：商品均從生產(chǎn)廠商貨廠商有授權(quán)的代理商、經(jīng)銷商處采買，保證是正品行貨。（2）收貨控管：物流收貨嚴(yán)格把控，對于效期有問題商品與外包裝破損商品一律拒收。（3）售前控管：客服提供顧客完善的售前服務(wù)，避免顧客因為產(chǎn)品知識盲區(qū)導(dǎo)致不必要的投訴。（4）正常銷售的商品，無質(zhì)量問題，一般不予以退貨.售后服務(wù)：售后服務(wù)：（1）杜絕錯單。針對錯單全額賠付客戶，并通過額外

43、贈送積分表達(dá)歉意，同時當(dāng)事人扣除績效 50 元，主管、部門總經(jīng)理一樣扣除績效。. . . . 29 / 37（2）環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)制。哪個環(huán)節(jié)出問題，哪個環(huán)節(jié)的操作人員和負(fù)責(zé)人負(fù)起相應(yīng)責(zé)任。（3）回訪。針對沒有進(jìn)入統(tǒng)計列表的客單進(jìn)行回訪，確認(rèn)是否送貨，是否付款，降低錯單、死單和道德風(fēng)險。（4）100%正品保證、滿 50 元免運費、30 天退換貨保證商品銷售成本控制商品銷售成本控制采購成本：（1）定價策略圍繞成本、需求、競爭彈性調(diào)整，拉升銷量， （2）供應(yīng)商提供贈品支持，與促銷費用降低促銷成本 （3）進(jìn)貨量攀升要求供應(yīng)商提供相應(yīng)返點廣告費用：從供應(yīng)商那收取一定的費用（進(jìn)場費，促銷費，焦點海報費）物流費用

44、：產(chǎn)品打包采用自主研發(fā)的打包模式，極大節(jié)約包裝成本同時也提高了每車次配送貨物數(shù)量。第九部分第九部分 管管 理理為保證融資項目按計劃實施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些為保證融資項目按計劃實施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機構(gòu)，各機構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。機構(gòu)，各機構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。引入相關(guān)行業(yè)高級管理團(tuán)隊，新技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊，公關(guān)危機團(tuán)隊，市場拓展與運營團(tuán)隊，具體收入視崗位和雙方需要而定公司有無通過國外管理體系認(rèn)證的計劃？公司有無通過國外管理體系認(rèn)證的計劃？. . . . 30 / 372012 年底之前通過國管理體系認(rèn)證外部董事與職業(yè)經(jīng)理人外部董事與職業(yè)經(jīng)理人公司暫無外部董事

45、與職業(yè)經(jīng)理人。2011 年底前將設(shè)立外部董事，目前主要考慮在技術(shù)研發(fā)和物流管理方面的專家學(xué)者為聘請對象。公司對管理層與關(guān)鍵人員將采取的激勵機制公司對管理層與關(guān)鍵人員將采取的激勵機制核心管理團(tuán)隊和技術(shù)團(tuán)隊，將通過贈送股份和期權(quán)的形式進(jìn)行激勵。員工持股計劃員工持股計劃2011 年 8 月完成員工持股計劃，創(chuàng)始人高管與員工持股總量不超過 1000W 股現(xiàn)總股份的 3/1，上市后不超過總股份的%10，對于崗位的關(guān)鍵性、工作年限、個人才能等因素進(jìn)行綜合考慮后確定每人持股比例。關(guān)鍵崗位和重要技術(shù)人員的競業(yè)禁止協(xié)議主要容關(guān)鍵崗位和重要技術(shù)人員的競業(yè)禁止協(xié)議主要容詳見協(xié)議本。勞動合同簽訂情況勞動合同簽訂情況全

46、部員工簽訂勞動合同，并交納社會保險。為所有配送員投保意外傷害險。合同簽訂情況合同簽訂情況. . . . 31 / 37技術(shù)人員、高級管理人員和一般員工簽訂三種不同的合同。公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施（1） “人技分離” ，分項開發(fā)，不同人員掌握不同權(quán)限；（2）通過協(xié)議和競業(yè)禁止協(xié)議等進(jìn)行法律規(guī)；（3）大部分對外合同均加入條款項目實施過程中，公司需要獲得的外部支持項目實施過程中，公司需要獲得的外部支持（1）當(dāng)?shù)卣恼咧С?，鼓勵發(fā)展；（2）稅收、研發(fā)項目等支持；（3）管理輸入；（4）法律、財務(wù)輔導(dǎo)與支持配合；（5）有電子商務(wù)扶持經(jīng)驗的

47、風(fēng)險投資第十部分第十部分 融資說明融資說明為保證項目實施，需要新增投資額度為保證項目實施，需要新增投資額度在其他一二線城市開設(shè)站點，每個城市大倉庫投資 4000 萬，其中 2011 年開設(shè)某（新倉庫） 、 、3 個，2012 年底之前至少新開設(shè)6 個以上，總投資額度應(yīng)在 3 億元人民幣以上新增投資中，需投資方投入 2 億元以上，對外借貸 5 千萬元，公司自身投 5 千萬元。抵押或擔(dān)保措施：大股東擔(dān)保。. . . . 32 / 37投入資金的用途和使用計劃投入資金的用途和使用計劃投資資金主要用于城市站點的布置預(yù)計 2012 年底前開設(shè) 2013 年開設(shè)、 、 、等城市，每個城市大倉庫投資約在 4000 萬元，每個大倉庫設(shè)站點 25 個：倉庫租金平均，0.7*10000*365=250 萬；電腦、叉車、貨架、周轉(zhuǎn)箱等設(shè)備 150 萬；人員工資：（倉庫 70+配送 80）*5000*12900 萬；站點租金：50002512150 萬；運營前期貨物成本：2000W市場推廣費用：500