互聯網+下市場營銷新思路探析

1、互聯網+下市場營銷新思路探析互聯網+下市場營銷新思路探析隨著經濟全球化進程的加速以及互聯網技術的開展變革，企業(yè)的管理形式、營銷形式相應的也發(fā)生了變化，一個企業(yè)要想獲得競爭優(yōu)勢，其產品的市場營銷形式必須與時俱進，營銷方法必須更加靈敏，互聯網的開展進步要求企業(yè)必須適應互聯網的開展變革，改進傳統(tǒng)營銷形式，在新的市場環(huán)境下，消費者的需求也從傳統(tǒng)的低程度物質滿足向高程度的精神滿足轉變，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略必須適應時代開展而變革，企業(yè)必須制定適宜企業(yè)自身的開展營銷戰(zhàn)略，挖掘市場的潛在需求，對消費者行為做出系統(tǒng)分析，確定消費者的消費傾向，產品市場營銷最關鍵之處即滿足消費者對產品的需求，因此，新的時代環(huán)境下，企業(yè)應

2、改進營銷方式，確定營銷策略，整合市場資源，只有建立系統(tǒng)的營銷形式才能使企業(yè)獲得長遠開展。2互聯網的開展促使企業(yè)營銷策略發(fā)生轉變傳統(tǒng)的營銷形式主要是人與人之間的直接互動，比方一些專賣店現場的促銷形式、一些企業(yè)通過印刷墻體廣告為企業(yè)做宣傳的形式，隨著互聯網技術的開展，世界經濟開展形式也相應的發(fā)生了轉變，網絡營銷方式日趨興隆，企業(yè)也越來越多的利用計算機技術為企業(yè)做網上宣傳，這一方面降低了傳統(tǒng)營銷人力本錢，另一方面?zhèn)鞑シ秶鷱V泛，大幅度地進步了企業(yè)的知名度，互聯網的開展主要使企業(yè)市場營銷形式發(fā)生了如下轉變：2.1新媒體技術的出現以及互聯網技術的快速開展、電子商務的快速開展及網上購物的興隆為企業(yè)營銷方法提

3、供了新的思維方式。中國如今網民有幾億人，網上購物數量宏大，尤其每年的雙十一活動、雙十二活動，更是創(chuàng)造了中國老百姓購物的奇跡，今年雙十一當天，阿里巴巴集團即實現銷售接近800億，可見網絡的力量如此強大，因此，在如此強大的網絡市場面前，假設企業(yè)不率先更新營銷方式，采用現代化的計算機技術為企業(yè)營銷鋪路，那么企業(yè)勢必會被時代所淘汰。電子商務的開展為企業(yè)宣傳提供了新的平臺，而且降低了企業(yè)宣傳人力本錢，隨著大數據的建立，企業(yè)掌握消費者消費傾向的數據更容易，進而可更深化的理解消費者消費傾向，并有針對性地制定營銷方式，進步市場營銷效率。2.2隨著新技術的開展，產品流水線作業(yè)方式已經大范圍的普及，自福特公司創(chuàng)始

4、流水線形式以后，流水線的作業(yè)形式大大進步了企業(yè)消費產品的效率，使得產品規(guī)模消費成為可能，如今，企業(yè)為進步自己的競爭力，不僅要進步產品質量，更要打破營銷思維，形成具有自身企業(yè)文化特征的營銷形式。如今，很多行業(yè)產品更新換代頻繁，這一方面對企業(yè)的研發(fā)才能提出了很高的要求，要求產品消費部門要緊跟市場周期安排產品消費，另一方面企業(yè)為了防止存貨，也要研究市場需求狀況，盡可能擴大產品需求市場，使產品在下一個新品更新換代前可以全部售出，這樣就對企業(yè)的營銷部門提出了很高的要求，要求他們在銷售產品時把產品的消費周期考慮在內，大膽創(chuàng)新營銷形式。2.3企業(yè)競爭歸根結底是市場的競爭，產品的消費也應該以市場為導向，不可閉

5、晙造車，應該根據消費者的需求去消費滿足他們的產品，近幾年經濟不景氣，制造行業(yè)尤其處于危機之中，產品消費過剩庫存嚴重，對企業(yè)的營銷部門造成了一定的壓力，如今，企業(yè)之間消費的產品重復性強，很多企業(yè)無法創(chuàng)始他們自己的藍海市場，而且消費者的需求越來越表達個性化，隨著互聯網技術的開展，整個市場消費理念發(fā)生了根本的變化，假設企業(yè)還是關起門來搞銷售顯然無法將產品推出去，這樣就要求企業(yè)營銷部門做好市場分析，根據市場的需求量來安排消費，將產品表達出企業(yè)的個性，這樣才能進步消費者的品牌忠誠度，為企業(yè)的營銷翻開市場，使企業(yè)產品保持一定的市場占有率。2.4互聯網的應用使信息越來越透明化，企業(yè)的任何一個小動作都會通過互

6、聯網迅速的傳遍社會，因此，如今企業(yè)在消費時不應只以利潤最大化作為自己的企業(yè)目的，在保證企業(yè)利潤的同時，企業(yè)也應注重自己的社會影響力，提升自己的社會品牌度。如今隨著工業(yè)化進程的加快，社會開展程度有了一定的進步，但因為對自然的過度索取，也出現了不大不小的環(huán)境問題，隨著人們生活質量的進步，他們對與自己利益切身相關的環(huán)境也越來越關心，這要求企業(yè)在開展營銷活動時要注重社會公共利益，不應一切都向利潤看齊，通過市場營銷活動樹立企業(yè)品牌形象，提升企業(yè)的知名度。3互聯網+下企業(yè)市場營銷新思維企業(yè)的開展很大的目的是為了獲取利潤，以使自身可以在劇烈的市場競爭中保持自身的市場份額，而營銷是為企業(yè)帶來利潤的關鍵一環(huán)，隨

7、著互聯網技術的開展，企業(yè)的營銷形式必須緊跟社會開展，在傳統(tǒng)形式的根底上更新營銷形式，確保企業(yè)的市場占有率，以使企業(yè)可以長期存續(xù)下去。3.1企業(yè)應充分利用互聯網的優(yōu)勢進展產品營銷。在互聯網廣泛普及前，比方90年代初很多企業(yè)營銷形式還是采取電視廣告、墻體廣告等的形式，這些傳統(tǒng)形式一方面使得信息傳播速度慢，另一方面企業(yè)為此也要付出很多的人力本錢，而互聯網技術的普及使得企業(yè)營銷途徑更加廣泛，互聯網使得產品可以和消費者直接接觸，產品的各種信息很直觀的展如今消費者面前，而傳統(tǒng)的營銷形式很難做到這一點，同時，互聯網也使得消費者獲取產品的本錢降低，可以足不出戶即可選購自己所喜歡的產品，因此，企業(yè)營銷部門應充分

8、利用互聯網的優(yōu)勢，大力開展產品網絡營銷形式，但不可拋棄傳統(tǒng)營銷形式，將傳統(tǒng)形式與互聯網形式相結合，根據不同的消費群體選擇不同的形式，大大進步企業(yè)營銷效率。3.2隨著社會的開展進步以及人們生活程度的進步，消費者對產品的需求不只停留在產品的質量上，同時也要求產品表達其個性化的需求，如今很多DIY的產品頗受消費者青睞，因此企業(yè)要想立于不敗之地必須按照市場需求安排產品消費，互聯網的出現、大數據的形成使得企業(yè)獲取消費者的消費傾向越來越容易，因此也使得他們可以按照市場需求安排消費，這樣對營銷就有了很大的幫助，使得營銷不是盲目進展，而是根據市場需求方向銷售產品，這一方面降低了產品的庫存，另一方面也使企業(yè)的市

9、場影響力得到提升。3.3互聯網的出現使得企業(yè)降低了獲取資源的本錢，通過互聯網企業(yè)可以整合各種資源，在產品的消費開始前，企業(yè)可以通過互聯網做足分析，理解清楚市場對其產品的需求傾向并因此來安排消費，在產品的銷售環(huán)節(jié)，企業(yè)通過互聯網可以進展各種形式的廣告宣傳，先提早預熱，在宣傳階段應重視企業(yè)文化及品牌內涵的宣傳，如今消費者對一項產品不只是看質量，更重要的是購置一種效勞、一種文化。信息經濟時代，產品的品牌至關重要，企業(yè)在保證產品質量的同時，還應做好售后效勞，盡可能的滿足消費者的各種合理需求，并裝備專門的產品售后人員，保住產品品牌，拓展產品銷售渠道。3.4企業(yè)應建立自己的營銷體系。市場環(huán)境每時每刻都在發(fā)

10、生變化，消費者的消費心理也沒有固定形式可循，但企業(yè)的營銷是有其規(guī)律的，首先，企業(yè)應首先明白其市場范圍終究有多大，其消費的產品是滿足什么類型的人的需求，這樣以此來安排產品消費，并采取有效的策略去占有一定的市場份額；其次，企業(yè)產品的營銷不只是產品的售出，它涉及到產品的社會、經濟、文化等各方面的因素，因此企業(yè)在建立自己的營銷體系時，應充分理解自己準備進入的市場情況，隨著經濟全球化進程的加快，企業(yè)越來越多的成為跨國集團，因此他們必須更深化的理解國外的文化傳統(tǒng)，做出相應的營銷策略；再次，企業(yè)要獲得消尰者的忠誠度，獲得固定的市場份額，也必須做足功課，深化的理解社會需求狀況，當然互聯網的出現使企業(yè)獲得一定的

11、信息更便捷，也使企業(yè)銷售活動本錢更低，歸根結底，企業(yè)應在互聯網技術下建立自己的營銷體系，形成真正的靠制度約束行為。3.5企業(yè)應進步自己的社會責任感，互聯網使得信息的傳遞越來越快捷，消費者在購置產品時也不是只關注產品的質量，而是會理解企業(yè)的文化及歷史，任何企業(yè)要想在劇烈的市場競爭中生存下去，必須掌握互聯網這種媒介技術，因此，企業(yè)在追求自身利潤最大化時，也應注重塑造自己的品牌形象，將企業(yè)文化貫穿到營銷形式中，將傳統(tǒng)營銷形式與互聯網技術下的營銷形式相結合，注重產品文化價值的營銷，滿足消費者的不同需求，進步企業(yè)社會知名度。4結語互聯網是社會經濟開展到一定程度的產物，它的出現一方面代表了經濟的開展，另一方面也要求企業(yè)為適應