互聯(lián)網(wǎng)+下市場營銷新思路探析

1、互聯(lián)網(wǎng)+下市場營銷新思路探析互聯(lián)網(wǎng)+下市場營銷新思路探析隨著經(jīng)濟全球化進程的加速以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的開展變革，企業(yè)的管理形式、營銷形式相應的也發(fā)生了變化，一個企業(yè)要想獲得競爭優(yōu)勢，其產(chǎn)品的市場營銷形式必須與時俱進，營銷方法必須更加靈敏，互聯(lián)網(wǎng)的開展進步要求企業(yè)必須適應互聯(lián)網(wǎng)的開展變革，改進傳統(tǒng)營銷形式，在新的市場環(huán)境下，消費者的需求也從傳統(tǒng)的低程度物質(zhì)滿足向高程度的精神滿足轉(zhuǎn)變，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略必須適應時代開展而變革，企業(yè)必須制定適宜企業(yè)自身的開展營銷戰(zhàn)略，挖掘市場的潛在需求，對消費者行為做出系統(tǒng)分析，確定消費者的消費傾向，產(chǎn)品市場營銷最關(guān)鍵之處即滿足消費者對產(chǎn)品的需求，因此，新的時代環(huán)境下，企業(yè)應

2、改進營銷方式，確定營銷策略，整合市場資源，只有建立系統(tǒng)的營銷形式才能使企業(yè)獲得長遠開展。2互聯(lián)網(wǎng)的開展促使企業(yè)營銷策略發(fā)生轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷形式主要是人與人之間的直接互動，比方一些專賣店現(xiàn)場的促銷形式、一些企業(yè)通過印刷墻體廣告為企業(yè)做宣傳的形式，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的開展，世界經(jīng)濟開展形式也相應的發(fā)生了轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡營銷方式日趨興隆，企業(yè)也越來越多的利用計算機技術(shù)為企業(yè)做網(wǎng)上宣傳，這一方面降低了傳統(tǒng)營銷人力本錢，另一方面?zhèn)鞑シ秶鷱V泛，大幅度地進步了企業(yè)的知名度，互聯(lián)網(wǎng)的開展主要使企業(yè)市場營銷形式發(fā)生了如下轉(zhuǎn)變：2.1新媒體技術(shù)的出現(xiàn)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速開展、電子商務的快速開展及網(wǎng)上購物的興隆為企業(yè)營銷方法提

3、供了新的思維方式。中國如今網(wǎng)民有幾億人，網(wǎng)上購物數(shù)量宏大，尤其每年的雙十一活動、雙十二活動，更是創(chuàng)造了中國老百姓購物的奇跡，今年雙十一當天，阿里巴巴集團即實現(xiàn)銷售接近800億，可見網(wǎng)絡的力量如此強大，因此，在如此強大的網(wǎng)絡市場面前，假設企業(yè)不率先更新營銷方式，采用現(xiàn)代化的計算機技術(shù)為企業(yè)營銷鋪路，那么企業(yè)勢必會被時代所淘汰。電子商務的開展為企業(yè)宣傳提供了新的平臺，而且降低了企業(yè)宣傳人力本錢，隨著大數(shù)據(jù)的建立，企業(yè)掌握消費者消費傾向的數(shù)據(jù)更容易，進而可更深化的理解消費者消費傾向，并有針對性地制定營銷方式，進步市場營銷效率。2.2隨著新技術(shù)的開展，產(chǎn)品流水線作業(yè)方式已經(jīng)大范圍的普及，自福特公司創(chuàng)始

4、流水線形式以后，流水線的作業(yè)形式大大進步了企業(yè)消費產(chǎn)品的效率，使得產(chǎn)品規(guī)模消費成為可能，如今，企業(yè)為進步自己的競爭力，不僅要進步產(chǎn)品質(zhì)量，更要打破營銷思維，形成具有自身企業(yè)文化特征的營銷形式。如今，很多行業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁，這一方面對企業(yè)的研發(fā)才能提出了很高的要求，要求產(chǎn)品消費部門要緊跟市場周期安排產(chǎn)品消費，另一方面企業(yè)為了防止存貨，也要研究市場需求狀況，盡可能擴大產(chǎn)品需求市場，使產(chǎn)品在下一個新品更新?lián)Q代前可以全部售出，這樣就對企業(yè)的營銷部門提出了很高的要求，要求他們在銷售產(chǎn)品時把產(chǎn)品的消費周期考慮在內(nèi)，大膽創(chuàng)新營銷形式。2.3企業(yè)競爭歸根結(jié)底是市場的競爭，產(chǎn)品的消費也應該以市場為導向，不可閉

5、晙造車，應該根據(jù)消費者的需求去消費滿足他們的產(chǎn)品，近幾年經(jīng)濟不景氣，制造行業(yè)尤其處于危機之中，產(chǎn)品消費過剩庫存嚴重，對企業(yè)的營銷部門造成了一定的壓力，如今，企業(yè)之間消費的產(chǎn)品重復性強，很多企業(yè)無法創(chuàng)始他們自己的藍海市場，而且消費者的需求越來越表達個性化，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的開展，整個市場消費理念發(fā)生了根本的變化，假設企業(yè)還是關(guān)起門來搞銷售顯然無法將產(chǎn)品推出去，這樣就要求企業(yè)營銷部門做好市場分析，根據(jù)市場的需求量來安排消費，將產(chǎn)品表達出企業(yè)的個性，這樣才能進步消費者的品牌忠誠度，為企業(yè)的營銷翻開市場，使企業(yè)產(chǎn)品保持一定的市場占有率。2.4互聯(lián)網(wǎng)的應用使信息越來越透明化，企業(yè)的任何一個小動作都會通過互

6、聯(lián)網(wǎng)迅速的傳遍社會，因此，如今企業(yè)在消費時不應只以利潤最大化作為自己的企業(yè)目的，在保證企業(yè)利潤的同時，企業(yè)也應注重自己的社會影響力，提升自己的社會品牌度。如今隨著工業(yè)化進程的加快，社會開展程度有了一定的進步，但因為對自然的過度索取，也出現(xiàn)了不大不小的環(huán)境問題，隨著人們生活質(zhì)量的進步，他們對與自己利益切身相關(guān)的環(huán)境也越來越關(guān)心，這要求企業(yè)在開展營銷活動時要注重社會公共利益，不應一切都向利潤看齊，通過市場營銷活動樹立企業(yè)品牌形象，提升企業(yè)的知名度。3互聯(lián)網(wǎng)+下企業(yè)市場營銷新思維企業(yè)的開展很大的目的是為了獲取利潤，以使自身可以在劇烈的市場競爭中保持自身的市場份額，而營銷是為企業(yè)帶來利潤的關(guān)鍵一環(huán)，隨

7、著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的開展，企業(yè)的營銷形式必須緊跟社會開展，在傳統(tǒng)形式的根底上更新營銷形式，確保企業(yè)的市場占有率，以使企業(yè)可以長期存續(xù)下去。3.1企業(yè)應充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢進展產(chǎn)品營銷。在互聯(lián)網(wǎng)廣泛普及前，比方90年代初很多企業(yè)營銷形式還是采取電視廣告、墻體廣告等的形式，這些傳統(tǒng)形式一方面使得信息傳播速度慢，另一方面企業(yè)為此也要付出很多的人力本錢，而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及使得企業(yè)營銷途徑更加廣泛，互聯(lián)網(wǎng)使得產(chǎn)品可以和消費者直接接觸，產(chǎn)品的各種信息很直觀的展如今消費者面前，而傳統(tǒng)的營銷形式很難做到這一點，同時，互聯(lián)網(wǎng)也使得消費者獲取產(chǎn)品的本錢降低，可以足不出戶即可選購自己所喜歡的產(chǎn)品，因此，企業(yè)營銷部門應充分

8、利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，大力開展產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷形式，但不可拋棄傳統(tǒng)營銷形式，將傳統(tǒng)形式與互聯(lián)網(wǎng)形式相結(jié)合，根據(jù)不同的消費群體選擇不同的形式，大大進步企業(yè)營銷效率。3.2隨著社會的開展進步以及人們生活程度的進步，消費者對產(chǎn)品的需求不只停留在產(chǎn)品的質(zhì)量上，同時也要求產(chǎn)品表達其個性化的需求，如今很多DIY的產(chǎn)品頗受消費者青睞，因此企業(yè)要想立于不敗之地必須按照市場需求安排產(chǎn)品消費，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)、大數(shù)據(jù)的形成使得企業(yè)獲取消費者的消費傾向越來越容易，因此也使得他們可以按照市場需求安排消費，這樣對營銷就有了很大的幫助，使得營銷不是盲目進展，而是根據(jù)市場需求方向銷售產(chǎn)品，這一方面降低了產(chǎn)品的庫存，另一方面也使企業(yè)的市

9、場影響力得到提升。3.3互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)使得企業(yè)降低了獲取資源的本錢，通過互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以整合各種資源，在產(chǎn)品的消費開始前，企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)做足分析，理解清楚市場對其產(chǎn)品的需求傾向并因此來安排消費，在產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)可以進展各種形式的廣告宣傳，先提早預熱，在宣傳階段應重視企業(yè)文化及品牌內(nèi)涵的宣傳，如今消費者對一項產(chǎn)品不只是看質(zhì)量，更重要的是購置一種效勞、一種文化。信息經(jīng)濟時代，產(chǎn)品的品牌至關(guān)重要，企業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，還應做好售后效勞，盡可能的滿足消費者的各種合理需求，并裝備專門的產(chǎn)品售后人員，保住產(chǎn)品品牌，拓展產(chǎn)品銷售渠道。3.4企業(yè)應建立自己的營銷體系。市場環(huán)境每時每刻都在發(fā)

10、生變化，消費者的消費心理也沒有固定形式可循，但企業(yè)的營銷是有其規(guī)律的，首先，企業(yè)應首先明白其市場范圍終究有多大，其消費的產(chǎn)品是滿足什么類型的人的需求，這樣以此來安排產(chǎn)品消費，并采取有效的策略去占有一定的市場份額；其次，企業(yè)產(chǎn)品的營銷不只是產(chǎn)品的售出，它涉及到產(chǎn)品的社會、經(jīng)濟、文化等各方面的因素，因此企業(yè)在建立自己的營銷體系時，應充分理解自己準備進入的市場情況，隨著經(jīng)濟全球化進程的加快，企業(yè)越來越多的成為跨國集團，因此他們必須更深化的理解國外的文化傳統(tǒng)，做出相應的營銷策略；再次，企業(yè)要獲得消尰者的忠誠度，獲得固定的市場份額，也必須做足功課，深化的理解社會需求狀況，當然互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)使企業(yè)獲得一定的

11、信息更便捷，也使企業(yè)銷售活動本錢更低，歸根結(jié)底，企業(yè)應在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下建立自己的營銷體系，形成真正的靠制度約束行為。3.5企業(yè)應進步自己的社會責任感，互聯(lián)網(wǎng)使得信息的傳遞越來越快捷，消費者在購置產(chǎn)品時也不是只關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，而是會理解企業(yè)的文化及歷史，任何企業(yè)要想在劇烈的市場競爭中生存下去，必須掌握互聯(lián)網(wǎng)這種媒介技術(shù)，因此，企業(yè)在追求自身利潤最大化時，也應注重塑造自己的品牌形象，將企業(yè)文化貫穿到營銷形式中，將傳統(tǒng)營銷形式與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下的營銷形式相結(jié)合，注重產(chǎn)品文化價值的營銷，滿足消費者的不同需求，進步企業(yè)社會知名度。4結(jié)語互聯(lián)網(wǎng)是社會經(jīng)濟開展到一定程度的產(chǎn)物，它的出現(xiàn)一方面代表了經(jīng)濟的開展，另一方面也要求企業(yè)為適應