特色書簽銷售策劃

1、特色書簽銷售籌劃大學畢業(yè)季已經(jīng)來臨，對于那些即將畢業(yè)的人 來說， 肯定有很多事情難以忘記，肯定對四年同窗的同學有很多話要說，何不買一只小小的書簽，寫上自己的祝福的話語， 夾在對方的日記本中，讓小小 的書簽成為同學之間友誼的 見證。產(chǎn)品特色：中國海洋大學嶗山校區(qū)地處郊區(qū)，有豐富的植物資源，利用這些植物資源生產(chǎn)出的書簽天然無害，以樹葉和花朵等植物資源為原料制成的書簽造型新穎，充滿生銷售對象: 學。大四畢業(yè)生，以“書簽控為代表的喜歡書簽的同銷售目標:爭取通過強大的宣傳攻勢，培養(yǎng)廣闊同學使用 和收 集書簽的好習慣，培育穩(wěn)定的書簽市場。爭取 一年內(nèi)使海 大的絕大局部大四學生使用上書簽，兩 年內(nèi)在青島科技

2、大 學和青島大學以及黃島的幾所大 學內(nèi)翻開市場，讓這幾所 大學的大四學生大局部使 用上書簽。三年內(nèi)爭取將書簽使用者范圍擴大到青 島所有大學的各個年級學生。 銷售方法銷售是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營 顧客關(guān) 系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組 織功能與程序。 銷售就是介紹商品提供的利益，以 滿足客戶特定需求的過 程。商品當然包括著有形的 商品及其附帶的無形的效勞， 滿足客戶特定的需求 是指客戶特定的欲望被滿足，或者客 戶特定的問題 被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯 有靠商 品提供的特別利益。所以我們的產(chǎn)品要符合顧客的 需求，要能引起顧客購置的欲望。那么，我們的產(chǎn)品要緊跟時代潮流

3、，才能贏得顧客的喜愛。我們的 特色書簽，造 型新穎，氣質(zhì)獨特，能迎合各種書簽 迷得需求。書簽可以 做成各種形狀，不僅有常規(guī)的 的長方形、正方形、三角形、 五角星形，還可以做 成各種動物的形狀、植物的形狀和建 筑物的形狀。 同時在書簽上也可以造出很多標志。對于那 些愛學 英語的同學，可以在書簽上印上很多優(yōu)美的英語句 子；對于那些喜歡文學的同學，可以印上一些漢語詩詞；對于喜歡追星的同學，可以印上各種明星的 頭像；對于那 些愛玩游戲的同學，可以印上各種游 戲角色。總之，顧客 喜歡什麼樣的書簽，我們就可 以生產(chǎn)出什麼樣的書簽。 然 后是產(chǎn)品的價格，本著 薄利多銷的原那么，我們只在本錢價 的根底上提高一小局部作為批發(fā)價賣給經(jīng)銷商，前提是經(jīng)銷商能長 期穩(wěn)定批量購置我們的產(chǎn)品；同時，我們在批發(fā) 價 的根底上提高一小局部價格直接賣給消費者。產(chǎn)品 的 特色有了，價格也確定了，接下來就是如何通過 宣傳來展 示我們的產(chǎn)品。首先，先在本校推廣，在 各個宿舍樓內(nèi)張 貼廣告，宣傳我們的產(chǎn)品特色及優(yōu) 勢，同時在學校的網(wǎng)站 上打上我們的廣告，并在部 u 宿舍內(nèi)進行上門推銷活動， 同時進行買一贈一優(yōu) 惠促銷活動，通過大規(guī)模的宣傳，讓 廣闊的海大學 生了解并逐步接受我們的產(chǎn)品。 在海大取 得成功后， 在以相同的方式