精品資料（2021-2022年收藏）民營(yíng)醫(yī)院對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的策劃書

1、漳州肛腸醫(yī)院廣告的投放法則醫(yī)院廣告的實(shí)效性，來(lái)自大量研究病人消費(fèi)者心智，以及對(duì)病人消費(fèi)心理的精準(zhǔn)把握。我們要：花70%的精力關(guān)注病人；投入20%的精力做好終端執(zhí)行；花10%的精力用來(lái)管理市場(chǎng)。廣告的有效性，只有通過(guò)與病人真正接觸后才能判斷。市場(chǎng)是多變的，沒(méi)有一個(gè)醫(yī)院能保障自己的戰(zhàn)略百分百實(shí)效。只有通過(guò)實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)才能真正測(cè)試廣告的效應(yīng)。農(nóng)村市場(chǎng)是中國(guó)特有的營(yíng)銷終端，其傳播渠道落后、人群思想閉塞、消費(fèi)能力缺乏等特點(diǎn)，導(dǎo)致了這塊蛋糕一直堅(jiān)硬無(wú)比。要貼近農(nóng)民心理的宣傳方式，在少預(yù)算，大效果的原則下，正確傳遞信息。雖然有些人認(rèn)為農(nóng)村人不相信廣告，排斥廣告，但是從最新的農(nóng)村調(diào)查顯示，農(nóng)民信息相對(duì)閉塞，對(duì)于

2、廣告還是存在好奇，好奇大于排斥。醫(yī)院的每條廣告都要不厭其煩、長(zhǎng)時(shí)間地進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試，每隔兩個(gè)月，在原處再貼?？上攵?，通過(guò)這種“層層歷練”的廣告的效果威力有多大！ 只有這樣才能打造出一條能影響市場(chǎng)的廣告。我們醫(yī)院可以先周邊城市向農(nóng)村偏遠(yuǎn)地區(qū)延伸。以龍海市、南靖縣兩個(gè)市場(chǎng)做試點(diǎn)為例。假如這兩個(gè)市場(chǎng)的成功，就可以完善營(yíng)銷廣告策略，為啟動(dòng)全市市場(chǎng)鋪平道路。廣告先后：地面廣告是醫(yī)院品牌推廣最先考慮的問(wèn)題，一是因地面廣告的“有限性”與“排他性”，二是因地面廣告的“直接性”與“重復(fù)性”，所以“誰(shuí)占領(lǐng)地面廣告，誰(shuí)就占領(lǐng)地面先機(jī)”。物料配置：配備車輛1臺(tái) 車載飲用水 戶外宣傳品 入戶宣傳畫冊(cè) 業(yè)務(wù)員名片優(yōu)惠卡

3、橫幅 必要的工具錘子、釘子、哥倆好膠、刷子 凳子 洗衣粉人員安排：司機(jī)1名 市場(chǎng)人員2名 發(fā)宣傳冊(cè)人員1名宣傳品包括：大小招貼、不干膠、優(yōu)惠卡、宣傳畫冊(cè)、落地POP、橫幅、車套，這些必須做到隨著市場(chǎng)人員走。目標(biāo)是鋪遍縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村的衛(wèi)生室、藥店、小賣鋪、學(xué)校周圍、人員集中的地方和集市。在信息爆炸的時(shí)代，只有圍繞病人，做到立體的整合營(yíng)銷傳播，才能將醫(yī)院的治療信息輸送到病人的心智中，使得病人對(duì)醫(yī)院的廣告“無(wú)處可逃”、 不管病人喜不喜歡這個(gè)廣告，首先要做到的是要給人留下深刻的印象，能記住廣告最好。這樣才可以深刻地打動(dòng)、影響病人，產(chǎn)生了巨大的市場(chǎng)效應(yīng)。我們要爭(zhēng)取做到村村有招貼廣告，有轉(zhuǎn)診人員。前期規(guī)劃準(zhǔn)

4、備階段約1-2周.每個(gè)市場(chǎng)人員員必須拿出各自的規(guī)劃準(zhǔn)備成果，市場(chǎng)轉(zhuǎn)診工作開(kāi)展計(jì)劃書區(qū)域內(nèi)預(yù)計(jì)可開(kāi)展合作的醫(yī)療單位清單區(qū)域拜訪路線區(qū)域張貼路線張貼日程任務(wù)優(yōu)惠卡發(fā)放登記表院領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)審核通過(guò)后執(zhí)行。篩選排查，客戶分類：在完成第一輪的區(qū)域地毯式初步拜訪后，根據(jù)初次拜訪的合作意向的試探地理因素及病源數(shù)量的多少，將客戶按A、B、C等級(jí)分類， A類為重點(diǎn)轉(zhuǎn)診合作對(duì)象，資源向其傾斜，向其提供特定的化驗(yàn)檢查優(yōu)惠券或醫(yī)療卡。 多次拜訪加深印象、消除顧慮建立感情。反復(fù)性多次拜訪在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)是非常重要的。跑市場(chǎng)跑市場(chǎng)，市場(chǎng)是跑出來(lái)的，別人不跑，你就要勤跑；別人也在跑，你就要快點(diǎn)跑，搶在人家前頭；人家也跑得很快了，那你

5、就得巧跑了。工作流程1、每天出發(fā)時(shí)，清點(diǎn)物品是否齊全；2、早晨根據(jù)團(tuán)隊(duì)的意見(jiàn)必須在八點(diǎn)之前出發(fā)。中午休息2小時(shí)（也可以根據(jù)團(tuán)隊(duì)的建議調(diào)整休息時(shí)間），下午5:30回家，每周休息一天（應(yīng)該定在周二或周三）。3、醫(yī)院安排好市場(chǎng)人員的中午餐。4、小的村子，所貼畫面不少于3張，大的村莊所貼畫面不少于8張；鄉(xiāng)鎮(zhèn)村和集市村要求多貼；5、手冊(cè)入戶發(fā)送，遇城鎮(zhèn)掃店發(fā)送，居民區(qū)發(fā)送，每戶只發(fā)一本。南靖縣11鎮(zhèn) 山城鎮(zhèn)、靖城鎮(zhèn)、龍山鎮(zhèn)、船場(chǎng)鎮(zhèn)、金山鎮(zhèn)、和溪鎮(zhèn)、奎洋鎮(zhèn)、南坑鎮(zhèn)、梅林鎮(zhèn)、書洋鎮(zhèn)、豐田鎮(zhèn)    大約有160個(gè)村 計(jì)劃20天完成山城鎮(zhèn)：中山社區(qū)、解放社區(qū)、荊江社區(qū)、江

6、濱社區(qū)、象溪村、溪城村、溪邊村、碧候村、山城村、六安村、元湖村、巖前村、坎仔頭村、張渠村、湯坑村、三卞村、翠眉村、鴻坪村、鴻缽村、坑尾村、東田村、圖美村、山邊村、下潘村、割山村、橋頭村、鐘古村、山苑村、下戴村、下碑村、雁塔村、五川村；豐田鎮(zhèn)：東華社區(qū)、豐華社區(qū)、保林村、東方村、豐田村、鳳安村、紅星村；靖城鎮(zhèn)：蘭陵社區(qū)、草坂村、大房村、草前村、天口村、古湖村、徑里村、滄溪村、部前村、游坑村、武林村、下割村、龍合村、下魏村、鄭店村、田邊村、珩坑村、湖山村、瀝陽(yáng)村、阡橋村、尚寨村、靖城村、湖林村、院前村、東坂村、靖安村；龍山鎮(zhèn)：龍豐社區(qū)、馬山社區(qū)、竹溪村、金溪村、金杉村、龍山村、東愛(ài)村、涌口村、涌北

7、村、西山村、吾營(yíng)村、寶斗村、圩埔村、南蔗村、南坪村、豐來(lái)村、棠溪村、平重村、太保村、雙明村、上苑村、海仔村、坪埔村、奎山村、錦山村；金山鎮(zhèn)：金峰社區(qū)、金山村、東建村、河乾村、馬公村、下麻村、荊美村、安后村、大山村、下永村、水美村、荊都村、新村村、新內(nèi)村、北星村、后眷村、都美村、碧溪村、內(nèi)安村、上麻村；和溪鎮(zhèn)：和溪社區(qū)、林中村、樂(lè)土村、林坂村、坂場(chǎng)村、月星村、月明村、迎新村、迎富村、斗美村、和溪村、聯(lián)橋村、南橋村、英勇村、吉春村；奎洋鎮(zhèn)：永美社區(qū)、永溪村、松峰村、霞峰村、光祠村、后坪村、店美村、東樓村、羅坑村、上洋村、嶺頭村、奎洋村、仙嶺村；梅林鎮(zhèn)：梅興社區(qū)、梅林村、璞山村、官洋村、坎下村、背嶺

8、村、雙溪村、石示頭村、科嶺村、長(zhǎng)塔村；書洋鎮(zhèn)：書興社區(qū)、書洋村、田中村、上田村、下田村、上雙峰村、雙峰村、赤州村、楓林村、儲(chǔ)坑村、奎坑村、高溪村、曲江村、石橋村、文峰村、南歐村、塔下村、上版寮村、下版寮村；船場(chǎng)鎮(zhèn)：船場(chǎng)社區(qū)、船場(chǎng)村、集星村、西坑村、上湯村、甘芳村、下山村、十八家村、世祿村、張坑村、坑頭村、赤坑村、龍水村、冷水村、高聯(lián)村、下嶺村、梧宅村、星光村、鼎寮村、筆峰村；南坑鎮(zhèn)：南豐社區(qū)、南坑村、村中村、南高村、南塘村、村雅村、新羅村、北坑村、大嶺村、高港村、葛竹村、金竹村。 龍海市1街道11鎮(zhèn) 1鄉(xiāng)1民族鄉(xiāng)石碼街道辦事處、海澄鎮(zhèn)、程溪鎮(zhèn)、角美鎮(zhèn)、白水鎮(zhèn)、浮宮鎮(zhèn)、港尾鎮(zhèn)、九湖鎮(zhèn)、顏厝鎮(zhèn)、榜

9、山鎮(zhèn)、紫泥鎮(zhèn)、東園鎮(zhèn)，東泗鄉(xiāng)、隆教畬族鄉(xiāng)  大約有210村 計(jì)劃一個(gè)月完成城溪鎮(zhèn)、白云村、下莊村、內(nèi)云村、南坑村、后安村、頂葉村、下葉村、和山村、葉侖村、塔潭村、東馬村、東樓村、粗坑村、上坪村、人家村、浮山村、東頭村、官園村、洋奎村石碼街道辦事處、高坑村、登第村、內(nèi)社村、蔬菜村海澄鎮(zhèn)、山后村、豆巷村、玉枕村、嶼上村、黎明村、溪北村、羅坑村、和平村、下埭村、合浦村、內(nèi)溪村、珠浦村、內(nèi)樓村、河福村、上寮村、倉(cāng)頭村、前厝村、崎溝村、埭新村角美鎮(zhèn)、坂美村、課堂村、沙州村、吳宅村、玉江村、流傳村、恒倉(cāng)村、埔尾村、楊厝村、蔡店村、沙坂村、石美村、南門村、埭頭村、西邊村、東山村、石厝村、

10、社頭村、下士村、龍?zhí)锎濉⑻锢锎?、鋪透村、龍江村、洪岱村、福井村、上房村、錦宅村、橋頭村、鴻漸村、金山村、白礁村、東美村白水鎮(zhèn)、白水村、方田村、西鳳村、郊邊村、樓埭村、金鰲村、井園村、山美村、莊林村、磁美村、山邊村、下遼村、大下村、下田村浮宮鎮(zhèn)、霞郭村、海山村、海平村、霞威村、埔里村、田頭村、霞圳村、后寶村、丹宅村、美山村、際都村、霞興村、八坑村、漁業(yè)村、溪山村、山塘村、浮宮村、港前村、邱厝村、浮宮際都村港尾鎮(zhèn)、湯頭村、東坑村、古城村、省山村、石埠村、上午村、梅市村、城外村、格林村、沙壇村、考后村、卓崎村、斗美村、深沃村、浯嶼村九湖鎮(zhèn)、琪塘村、嶺兜村、九湖村、庵兜村、小梅溪村、大梅溪村、田中央村、洋坪村、蔡坂村、下庵村、新塘村、新春村、林下村、鄒塘村、蔡坑村、衍后村、長(zhǎng)福村、埔美山村、恒春村、馬嶺村、木棉村、林前村顏厝鎮(zhèn)、長(zhǎng)邊村、水頭村、洪坂村、馬州村、丹州村、洪塘村、下宮村、田址村、東珊村、顏厝村、宅前村、上洋村、路邊村、巧山村、庵前村、后垅村、石牌村、下半林村、園中村、上溪村榜山鎮(zhèn)、上苑村、文苑村、南苑村、洋西村、崇福村、雩林村、普邊村、翠林村、福河村、北溪頭村、園仔頭村、榜山村、田邊村、蘆州村、平寧村、柯坑村、嶺口村、梧浦村、長(zhǎng)州村紫泥鎮(zhèn)、紫泥村、下樓村、錦田村、世甲村、南書村、西良村、安山村、城內(nèi)村、溪州村、溪霞村、新洋村、仁和村、巽玉村